Sommaire

Remerciements .......................................................................................................................................3

PEMIEREPARTIE : L’INTRODUCTION ……………………..................4

I. Origine du projet professionnel…………………………………………………………………………..............4
II. Le métier visé …………………………………………………………………………………………………………………4
III. Démarches réalisées pour confirmer le projet professionnel………………………………………….4
IV. Articulation du stage par rapport au projet professionnel………………………………………………5

SECONDE PARTIE : LA STRUCTURE ……………………........................6

V. L’historique........................................................................................................................ 6
VI. AS Equipement sportif c’est quoi ? ….................................................................................6
VII. L’équipe…………………………………………………………………………………………………………………………7
VIII. La clientèle…………………………………………………………………………………………………………………….8
IX. Les fournisseurs …………………………………………………………………………………………………………….8

TROISIEME PARTIE : LE RAPPORT D’EXPERIENCE.…………………….9

X. Missions effectuées pendant le stage………………….............................................................9

QUATRIEME PARTIE : LA CONCLUSION ……...............................12

XI. Analyse réflexive sur le stage............................................................................................ 12
XII. Apport du stage sur le projet professionnel…………………………………………………………………..12
XIII. Perspectives professionnelles suite à ce stage…………………………………………………..………….13

Bibliographie et webographie...............................................................................................................14
Annexes................................................................................................................................................ 15

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 Remerciements
Je souhaite tout d’abord remercier Monsieur LE ROCH Gaétan au poste de directeur de la
structure AS Equipement Sportif pour avoir accepté de m’accueillir comme stagiaire au sein
de son établissement.

Je remercie mon maître de stage, qui tout au long m’a conseillé, aidé et accompagné lors de
mes missions.

Mes remerciements à l’équipe pédagogique de l’école, aux intervenants de l’école, aux

responsables de la formation pour m’avoir apporté l’aide théorique et pratique nécessaire dans
cette période compliquée.

J’adresse également mes remerciements aux autres salariés d’AS Equipement Sportif (Xavier,
Pascal et Rachel) pour leur accueil chaleureux et leur professionnalisme afin de m’inculquer
le plus d’expérience pratique malgré le peu de temps passé dans l’entreprise.

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 Première partie : l’Introduction
• Origine du projet professionnel
Je vais tout d’abord évoquer mon projet professionnel. J’ai décidé de m’orienter en
management du sport car j’ai le souhait de créer mon entreprise, ou de reprendre une
entreprise mais ce projet n’était pas encore fixe au début de ma L2. C’est pourquoi, j’ai eu
l’envie de découvrir au cours de cette année de nouveaux domaines que je ne connaissais pas
et qui étaient susceptibles de m’intéresser. Cependant, pour ma L3 management, j’ai
l’ambition d’approfondir mon projet professionnel.
En effet, je souhaite réaliser mes deux stages rattachés au directeur de la structure. L’idée
d’avoir choisi une structure comme Fitness Park d’abord et AS Equipement Sportif ensuite est
volontaire. Je voulais voir l’envers du décor du côté d’une structure importante mais aussi du
côté d’une plus petite structure afin d’élargir ma vision sur le métier. C’est pourquoi je réalise
ce second stage au sein de l’entreprise AS Equipement Sportif.
De plus, suite à plusieurs questionnements de mon côté entre ma Licence 2 et Licence 3, je
me suis orienté vers le métier de chef de produit/projet avant de me lancer dans
l’entreprenariat. En effet, il est pour moi important de connaitre d’abord le monde du travail
en tant que salariés avant de le découvrir en étant son propre patron. Ces deux stages me
permettront donc de voir le rôle d’un chef de produit dans le secteur sportif, et au sein
d’entreprise dont les objectifs sont totalement différents, mais aussi de pouvoir m rendre
compte de la réalité de ce qu’est d’être directeur et des responsabilités que cela engage.
• Le métier visé
Comme énoncé au-dessus, je ne vise pas un métier mais je me projette sur plusieurs métiers
pour respecter une progression nécessaire à mon épanouissement au sein de mon métier, et à
ma bonne réussite professionnelle. J’envisage donc de devenir chef de produit en sorti
d’étude, et de me lancer dans l’entreprenariat après plusieurs années en tant que salarié.
• Démarches réalisées pour confirmer le projet professionnel
Pour confirmer ce projet j’ai effectué de nombreuses démarches tout au long de l’année. Je
me suis tout d’abord renseigné auprès de mon réseau de connaissance (personnels, et
professionnels) en discutant avec des personnes pouvant m’apporter de réponses à mes
questionnements, mais aussi pouvant m’aiguiller.
Ensuite, je me suis renseigné aussi sur les sites intérêt des formations proposant un master en
lien avec mon projet professionnel pour découvrir le contenu du métier et le contenu de
formation pouvant m’amener à ce métier. J’ai également été de mon côté me renseigner
auprès d’autres sites pouvant m’aiguiller dans ma recherche d’informations sur mon projet
professionnel.
Enfin, je me suis renseigné auprès de Renaud Bourneuf pour qu’il me dise son ressenti
concernant les formations et le métier que je vise et m’a donc confirmé que mon choix était
intéressant à la vue de mes compétences et de ma personnalité. Il m’a également envoyé vers
d’autres personnes mais aussi des plateforme (tel que PEPITE) intéressante à consulter pour
rencontrer des professionnels ayant vécu des parcours similaires au mien.

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 • Articulation du stage par rapport au projet professionnel
Comme dit précédemment, je souhaite me lancer dans l’entreprenariat, mais avant de me
lancer dans ce projet je souhaite découvrir le métier de chef de produit en tant que salarié.
Cela me permettra alors d’acquérir des compétences qui sont en lien direct avec mon projet.
Les missions proposées par ce stage sont donc en accord total avec mon projet car je pourrai
voir et assister aux missions du directeur de la structure (Gaetan) mais aussi mettre en place
de nouveaux produits (produits éco responsables). Cette thématique combinée aux missions
sont donc liés à mon projet professionnel.

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 Seconde partie : La structure
• L’historique

Tout est parti de la création d’un service de réparation de vélos à domicile, pensée et lancée
par le Président actuel de AS équipement, Xavier Duboullay en 2000. Par la suite l’idée et le
projet à évolué pour qu’en 2001 se lance la vente de matériel de sports aux collèges et lycées
strictement. En 2006, a lieu l’achat de la marque commerciale, AS Equipement Sportif avant
de connaître une transformation en SAS en 2018.

• Création de cycladom (réparation de cycles

2000 à domicile et contrat avec la poste)

• Lancement de la vente de matériel de sport

2001 aux Collèges-Lycées

• Achat de la marque commerciale AS

2006 Equipement Sportif

• Transformation de la société en SAS

2018

• AS Equipement Sportif c’est quoi ?

C’est une entreprise de vente de matériel sportifs et pédagogique auprès des établissements
scolaires (écoles, collèges, lycées, universités), des collectivités (mairies et communautés de
communes) et des associations sportives.

AS équipement propose également différents services à leurs clients. On peut y retrouver :

- Maintenance d’équipements sportifs

- Maintenance de matériels de musculation et de tables de tennis de table

- Marquage textiles

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 - Recordage de raquettes de badminton

- Réparations cycles

L’offre de produit AS Equipement Sportif est disponible par le biais de leurs catalogue annuel
destiné aux enseignements et collectivités, et qui est imprimé chaque année en plus de 14 000
exemplaires. Cette offre est complétée tout au long de l’année de nouveautés sur le site
internet de AS Equipement Sportif (voir annexes)

L’offre produit se décline donc en 10 catégories : sports de raquettes, sports de combat, sports
collectifs, textile et marquage, athlétisme, sport d’eau, plein air et loisirs, gym et forme,
accessoires multisports, éveil motricité, équipements salles et terrains, récompenses et
médailles/coupes. A ces 10 catégorie viennent s’ajouter 4 catégories connexes qui sont les
sports nouveaux, la sélection développement durable, boutique du professeur d’EPS et une
catégorie tuto et vidéos.

• L’équipe

• La clientèle

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Comme dit précédemment, la structure est dédiée aux établissements scolaires, mairies et
collectivités et aux associations sportives. J’ai donc réalisé un digramme circulaire (ci-
dessous) afin de représenter la part que représente chaque segment pour l’entreprise.

Types de clients

Mairies -
Collectivités; 0,3

Ecoles - Collèges -
Lycées- Université;
0,7

Ecoles - Collèges - Lycées- Université Mairies - Collectivités

• Les fournisseurs

AS équipement travail avec un multitude de fournisseurs nationaux et internationaux. Parmi

ces fournisseurs, on peut retrouver des marques de musculations tel que Bodytone et
Bodysolid, des marques de cardio training tel que Toorx, Sveltus ou encore 4 trainer.
Concernant les équipements et gymnases ils font appel à des fournisseurs tel que Metaluplast,
mais aussi Entreprise. Pour tout ce qui est petit matériel on peut retrouver des marques
connues comme Babolat, Yonex, Erima, GVGSport, Cornilleau ou encore DImasport.

Bodytone

Yonex

GVGSport

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 Troisième Partie : Le rapport d’expérience
• Missions effectuées pendant le stage
Durant la première semaine Gaétan (mon maître de stage) a commencé par me faire
découvrir le fonctionnement général de la structure lors de mon arrivée. En effet, il m’a tout
d’abord fait visiter les locaux et rencontrer le personnel travaillant au sein de la structure
(Rachel, Pascal et Xavier). Ensuite chacun s’est présenté afin de me décrire leurs rôles et leurs
missions dans la structure. Pour faciliter mon intégration mais aussi facilité la réalisation de
mes missions de stage Gaétan m’a ensuite présenté l’ensemble des outils nécessaires à la mise
en place d’une nouvelle gamme de produits chez AS Equipement. J’ai donc pu découvrir le
logiciel de gestion dans lesquelles sont référencés l’ensembles des clients, fournisseurs, et des
références produits présentes sur le catalogue et le site en ligne. C’est également à travers cet
outil que Gaétan à accès aux devis en réponse à une demande client.

De plus Gaétan m’a donné l’accès à la gestion de leur site internet avec le logiciel WordPress.
En effet, l’idée était que je puisse maîtriser l’outil afin de pouvoir réussir à mettre en place les
produits éco sélectionnés pour être sur le site.

Concernant mes missions, pour commencer le gros travail à faire était de trouver des produits
éco-conçus ou encore éco-responsables, à mettre en place sur le site en ligne d’AS
Equipement Sportif. Ainsi il m’a fallu faire un travail de recherches sur des produits de ce
type que les fournisseurs d’AS proposaient et qui était susceptibles d’attirer la clientèle.
Néanmoins j’ai également dû travailler sur des produits que l’on trouve chez des fournisseurs
inconnus d’AS Equipement Sportif.

Je suis donc allé chercher un maximum d’informations sur les sites internet des fournisseurs
potentiels. Ainsi, j’ai réalisé un diaporama (disponible ici) dans lequel je référençais les
produits éco-conçus et éco-responsables qui me semblaient judicieux à mettre en place. Une
fois les produits choisis, j’ai donc cherché le lien et l’intérêt qu’il y aura à mettre en place ce
partenariat entre les deux parties prenantes (AS Equipement et les fournisseurs). Une fois
avoir fait cette recherche et élaborer une idée, j’ai donc été présenter ce diaporama à Xavier et
Gaétan afin de présenter mes idées et d’avoir leurs retours. Leurs retours à été positif, et
Gaétan m’a donné des produits supplémentaires auxquels il avait pensé de son côté.

Ensuite je suis donc aller faire du sourcing pour aller voir si les produits sur lesquels on
travaillait étaient proposés chez les fournisseurs d’AS Equipement ou non. Une fois ce travail
terminé, j’ai constaté que certains produits que l’on voulait mettre en place était disponibles
chez des fournisseurs partenaires et d’autres non. En parallèle, je me suis renseigné sur la
clientèle cibles des produits (étudiants, collégiens, professeurs, collectivités, lycée etc..)

En parallèle de ce travail, je me suis intéressé au positionnement de AS Equipement sur le

marché. J’ai donc réalisé un benchmarking (disponible au lien suivant) par rapport aux
principaux concurrents qui sont : Casal sport, Decathlon Pro, Intersport, EquipEPS, 3set…
Cela m’a permis de comprendre la politique de positionnement de l’entreprise. Pour venir
compléter mon travail sur les produits éco, je me suis également intéressé à la communication
réalisée par les entreprises concurrentes pour analyser leurs façons de mettre en avant leurs
politique environnementales, éco-responsables.

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 Durant la seconde semaine de stage, je me suis vraiment focalisé sur la mise en place
des produits sportifs éco-conçus / éco-responsables, sur lesquels j’ai travaillé durant la
première semaine. Cette période a donc été le fruit du travail de recherche effectué lors de la
première semaine.

L’idée était donc de commencer par choisir les produits parmi les fournisseurs d’AS
Equipement Sportif. Ainsi j’ai pu implanter (sur le site internet), une large sélection de textile
présent chez le fournisseur « PVD textile ». On y retrouve, des sweats, des tee-shirts mais
aussi des sacs qui sont issus d’une fabrication en lien avec le développement durable. En effet,
produits à partir de polyester recyclé, mais aussi de coton bio pour la plupart, cette sélection
offre une alternative pour les clients d’AS Equipement. En parallèle de cette sélection de
produits j’ai également réussi à trouver d’autres produits écologiques chez les fournisseurs
d’AS équipement. En effet « Huck » fournisseur de filet de but proposait un produit 100%
éco-conçus. J’ai donc pu l’intégrer également au site internet. Enfin, « esprit planète »
fournisseur local (région rennaise) avec qui AS équipement avait déjà travaillé proposait une
sélection de gobelet éco-conçus. J’ai donc pu mettre à disposition ces produits sur le site afin
de notamment ciblés le public associatif (UNSS…).

Une fois le travail auprès des fournisseurs accompli, je me suis penché sur les produits que
j’avais recensé auprès des autres fournisseurs (non rattaché à AS Equipement). Je me suis
focalisé sur des fournisseurs nationaux et au maximum locaux (Bretagne, grand ouest) afin de
rester dans ma démarche éco-responsable. Mon travail a donc été de venir auprès de ces
derniers (par téléphone) afin de faire un premier contact et d’expliquer notre volonté. J’ai
donc appelé une quinzaine de structures afin de manifester notre volonté de nous fournir chez
eux pour certains de leurs produits, et savoir si eux aussi était intéressé pour nous livrer.
Certains d’entre eux étaient fermés à l’idée de créer un partenariat avec AS, mais d’autres se
sont montrés très ouvert.

J’ai donc réussi à entrer en contact et mettre à disposition les produits d’Oxobio (entreprise de
fabrication de rubalise végétale, compostable, biodégradable… mais aussi de bombes de
marquages au sol) sur le site internet. De plus j’ai établi des contacts également auprès de
ludik énergie (entreprise proposant notamment le prodit ilo, une borne de recharge de
téléphone grâce à l’action de pédaler) mais aussi giftforchange (structure proposant des
récompenses sportives (coupes, médailles, trophées…) en bois. Néanmoins, pour ces deux
structures mon stage n’était pas assez long pour pouvoir les implanter sur le site, mais
« l’accord » de partenariat fût établi. L’ensemble de ces entreprises rentrent donc dans ma
démarche d’éco responsabilité car en plus de proposer des produits respectueux de
l’environnement, leurs positionnement et fabrication local permettent d’éviter les émissions
lors du transport des produits, marchandises. En effet, ludik énergie (situé à Vezin le coquet),
Oxobio (situé dans le Finistère) et Giftforchange (situé à Paris) sont donc des entreprises du
secteur et cela permet de faire marcher l’économie local, du pays.

Enfin, pour l’ensemble des produits implantés j’ai défini le prix de ventes grâce à une grille
tarifaire. En effet, chaque fournisseur me faisait parvenir la grille tarifaire de leurs produits
pour les revendeurs (donc ici nous) et cela me permettait donc de m’appuyer sur ce prix de
vente HT auprès des revendeurs pour déterminés le prix de vente TTC du produit chez AS
équipement. A partir du prix de vente HT je multipliais donc par une marge de 0,2 puis par la
TVA égale à 0,2 pour obtenir le prix de vente TTC. Pour certains produits, lors de l’achat
d’un lot (par exemple à partir de 10 acheté une remise de 10% est faite sur le prix de vente
TTC).

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Pour l’ensemble du travail effectué la semaine j’ai donc réalisé un fichier excel afin que les
salariés d’AS équipement puisse avoir une trace, et aient les informations nécessaires en cas
de besoins. En effet, ce fichier recensait donc les fournisseurs accompagnés des produits
implantés sur le site avec leurs prix de ventes, mais aussi les contacts (mail et téléphone, lien
internet) des fournisseurs avec pour finir l’intérêt de la mise en place du produit pour AS
équipement (voir ci-joint)

Enfin, durant la dernière semaine de stage nous nous sommes concentrés (avec l’autre
étudiant en stage dans la structure) sur la communication. En effet, pour venir compléter la
construction des fiches produits et leurs mises en place sur le site internet, nous avions définis
un plan de communication. Celui-ci était de mettre en place un compte Instagram, et de
redynamiser les réseaux sur lesquelles AS Equipement étaient déjà présent, c’est-à-dire
Facebook ou encore LinkedIn

Pour commencer cette partie nous avons décidé de travailler sur la mise en page de la page
d’accueil du site internet (disponible sur le site AS Equipement Sportif). Pour ce faire nous
avons intégré une catégorie « nouveauté » qui recense les produits nouveaux incorporés par
Elouan. Ensuite nous avons remplacé les photos des différentes catégories par des
pictogrammes représentant chaque catégorie de sport. Nous avons également changé les
pictogrammes de la rubrique développement durable afin de mettre en lumière mon travail
mais aussi de montrer la volonté d’AS Equipement de se diriger vers des produits éco
responsables. Enfin en bas de page d’accueil nous avons intégrer les partenaires et le
catalogue de l’année 2020-2021.

Ensuite, nous avons décidé de travailler sur les réseaux sociaux. C’est-à-dire que nous avons
créé une page Instagram afin de diversifier les clients d’AS Equipement et d’apporter plus de
visibilité à l’entreprise. Pour ainsi lancer cette page Instagram nous avons décidé de créer des
affiches, des visuels pour présenter l’entreprise et ses gammes de produits (voir annexes). Ces
visuels auront également servi à dynamiser la page Facebook et LinkedIn puisqu’ils auront été
publiés sur ces derniers.

Enfin, nous avons eu l’idée d’élaborer un questionnaire google Forms afin de créer un
échange avec les clients, abonnés des réseaux. Nous avons décidé d’axer ce questionnaire sur
notre thématique de stage.

Malheureusement, pour toute cette partie communication cela n’aura été que du théorique et
non de la pratique. En effet, nous avons réalisé l’ensemble de ces démarches que nous avons
présenté à notre maître de stage mais il s’est avéré que notre vision de la communication
n’était pas en accord avec la sienne et celle d’AS Equipement. Pour lui et ses collègues la
communication n’est pas un axe sur lequel ils ont l’envie de se développer pour le moment.
C’est pourquoi notre travail n’a pas été publié puisque celui-ci n’aurai été que ponctuel et
n’aurai pas été approfondi, poursuivi par l’équipe d’AS Equipement Sportif.

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 Quatrième partie : La Conclusion
Analyse réflexive sur le stage
Pour commencer, ce stage s’est très bien déroulé. En effet, Gaëtan ainsi que le reste de
l’équipe ont tout d’abord été très accueillant lors de mon arrivée et je trouve cela très positif,
cela nous permet de nous intégrer plus facilement. Ensuite tout au long du stage Gaëtan m’a
personnellement très bien accompagné sur l’ensemble de mes missions grâce à son
investissement personnel régulier et cela m’a énormément plu. J’ai pu en effet, compter sur sa
disponibilité pour lui demander des renseignements et des conseils sur ce que je n’arrivai pas.
Son fort investissement a également permis à Gaëtan de suivre au jour le jour notre avancé sur
nos objectifs. D’un point de vu personnel, Gaëtan a également su me remettre sur les bon rails
en me disant que ma façon de procéder pour les fiches produits n’était pas la bonne. J’ai
vraiment apprécié cette remarque car cela me permet de me remettre en question sur ma façon
de travailler et ainsi travailler de mon côté sur ce point, encore perfectible.
Globalement, concernant les missions effectuées durant le stage j’i apprécié l’autonomie
accordé pour les faires. De plus les missions étaient vraiment intéressantes car cela
correspondait à une logique sur les 3 semaines. En effet, commencer par la recherche de
fournisseurs pour ensuite rechercher les produits intéressants à incorporer sur le site et enfin
élaborer un plan de communication permettaient de suivre une logique sur l’ensemble des 3
semaines.
Néanmoins, j’ai moins aimé la partie communication durant mon stage. En effet,
personnellement je trouve que la vision d’AS Equipement concernant ce domaine n’est pas au
goût du jour. Leur volonté n’étant pas se développer sur ce plan cela se comprend totalement.
Mais je trouve que c’est un axe de développement important pour l’entreprise et j’aurai aimé
apporter mes compétences pour lancer ce développement. Je pense que si l’entreprise
développe de manière plus approfondi sa communication, elle pourrait ainsi attirer de
nouveaux clients.
Apport du stage sur le projet professionnel
Ce stage m’a apporté de nombreuses compétences en lien avec mon projet professionnel. Tout
d’abord les missions qui sont en lien avec mon futur métier. A la sortie de mes études je
souhaite devenir chef de produit, chef de projet. Les missions réalisées chez AS Equipement
sont donc directement en lien avec ce projet. Cela m’a donc permis de comprendre les étapes
à réaliser pour un chef de produit dans le secteur de la revente de produits sportifs.
De plus à la suite de plusieurs années en tant que salariés d’une entreprise, j’ai le souhait de
monter ma propre entreprise dans le secteur sportif mêlées à celui de l’environnement. C’st
pourquoi être auprès du « co-directeur » de la structure m’a permis de comprendre et voir son
environnement de travail. Entre la gestion du site internet et des produits à intégrer dessus, la
gestion du logiciel codial, mais aussi les relations avec leurs clients et leurs fournisseurs j’ai
pu voir quelques-unes de ses missions parmi d’autres. En plus de ce travail, il doit aussi gérer
de nombreux imprévus chaque jour. Cela m’a donc permis de confronter à la réalité du métier,
que j’envisage dans plusieurs années.
Perspectives professionnelles pour donner suite à ce stage
A la suite de ce stage mes perspectives professionnels n’ont pas évolué et ont été confirmé. En
effet, ce stage a vraiment été un élément qui a conforté mon idée de poursuivre vers es métiers
que j’envisage. Ces perspectives sont donc de poursuivre sur un master qui m’ouvrira les

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porters au poste de chef de produit, chef de projet, si possible dans le domaine sportif. Ce
master me permettra également d’obtenir quelques compétences en termes d’entreprenariat.
Ce master intitulé « Management de l’innovation » qui se déroulera au sein d’un IAE, si
possible en alternance me permettra d’approfondir mes compétences dans un secteur plus
générales et moins liés au sport. Cela me permettra donc d’avoir la possibilité de m’orienter
vers d’autres secteurs d’activités si mon projet évolue mais aussi d’avoir la possibilité de
travailler dans le secteur sportif si ce projet ne change pas.
Ce stage m’a finalement permis de voir que le secteur de la revente de produits sportifs n’est
pas simple à gérer mais néanmoins intéressantes à comprendre. Néanmoins, ce n’est pas un
secteur dans lequel je me vois lancer mon entreprise plus tard.

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 Bibliographie et sitographie
Informations sur la structure :
- AS Equipement Sportif – Matériel d'EPS et équipement de sport (as-equipement.fr)
Informations sur les produits fournisseurs implantés :
- PVD textile : T-shirt, B&C, Polos, Sweats, Travail, Sport
- Gobelet plastique réutilisable - Découvrez nos gobelets réutilisables en plastique • Esprit Planète
(espritplanete.com)
- Filets de sport - Huck (huck-occitania.fr)
- Matériel et marquage au sol écologique – L'UNIVERS DU MATÉRIEL, BALISAGE &
MARQUAGE AU SOL ÉCOLOGIQUE (oxobio.fr)

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 Annexes
• Attestation de stage

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 • Curriculum vitae (CV)

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 • Portfolio numérique LinkedIn → https://www.linkedin.com/in/killian-
galliou-2b5011192/

• Evaluation de stage

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GALLIOU KILLIAN 18
GALLIOU KILLIAN 19
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