Rapport Esg

Rapport
de
l’Etude
de cas
Elaborée par : Salma CHOUKAIRI
Matière : Gestion des relations commerciales
Dirigée par : Mme OUBID
1
Table des matières
Introduction :.........................................................................................................................................3
I- Evaluation quantitative de la demande d’achat :.......................................................................4
Evaluation des achats de la peinture « blanc traditionnel avec effet vieilli » :...................................5
Evaluation de l’impact de la réponse du fournisseur sur la valeur ajoutée générée par le produit
« cheval blanc du chevalier »..............................................................................................................6
2
Introduction :
Suite à la demande de M. Dellinger nous allons établir un rapport où
nous allons évaluer les demandes d’achat de la peinture « Blanc
tradition avec effet vieilli » dans l’hypothèse où l’entreprise
répondrait favorablement à la demande du distributeur espagnol, et
de contrôler si les conditions de rentabilité de la production du
produit « Cheval blanc du cavalier » seraient maintenues.
C’est pourquoi ce rapport traitera les points suivants :
 Evaluer quantitativement les demandes d’achat transmises par
le service production
 Concevoir un graphique permettant de visualiser les achats de
peinture « blanc traditionnel avec effet vieilli » en quantité et
en valeur si les conditions et les propositions avec les deux
fournisseurs restent inchangées
 Evaluer l’impact de la réponse du fournisseur sur la valeur
ajoutée générée par le produit « cheval blanc du chevalier ».
3
I- Evaluation quantitative de la demande d’achat :
Le service production nous a transmis un suivi de la part des achats

de la peinture « blanc tradition avec effet vieilli » dans la valeur
ajoutée générée par le produit « Cheval blanc du chevalier » :
Valeur % Quantité
CA global 14 470 000.00 €
Vosges Jouet
CA « Cheval blanc 5 064 500.00 € 35 % 144 700
du chevalier »
Peinture 443 143.75 € 35 % 12 661
« Blanc tradition
avec effet vieilli »
Peinture et 332 357.81 € 75% 4 431
Tradition
Peintures du bon 110 785.94 € 25% 4 431
vieux temps
Commentaire :
 On remarque que 35% du Chiffre d’affaire de l’entreprise est consacré à la
fabrication de 144 700 du produit « Cheval blanc du chevalier » et 35% est
dédié à l’acquisition de 12 661.25 pots de peinture « Blanc tradition avec effet
vieilli ».
 Si nous consacrons 75% de notre CA pour acheter 4 431 pots de peinture on
aura le même résultat en consacrant que 25% donc nous devons opter la
Peinture du bon vieux temps.
4
II- Evaluation des achats de la peinture « blanc
traditionnel avec effet vieilli » :
Si les conditions et les propositions avec les deux fournisseurs

restent inchangées les achats de peinture « blanc traditionnel avec
effet vieilli » en quantité et en valeur seront présentées comme suit :
Chart Title
Prix en €
Quantité de la peinture achetée
0 50000 100000 150000 200000 250000 300000 350000
Etablissements Peintures du bon vieux temps

Etablissements Peintures et tradition
Graphique représentant les achats

de peinture « blanc traditionnel
avec effet vieilli » en quantité et en
valeur
Commentaire :
 Nous remarquons d’après le graphique que si on choisit de réaliser une
opération d’achat avec le fournisseur de « Peintures du bon vieux
temps » on réalisera la même quantité qu’avec « Peintures et Tradition »
mais avec moins de coût.
5
III- Evaluation de l’impact de la réponse du
fournisseur sur la valeur ajoutée générée par le
produit « cheval blanc du chevalier »
Le fournisseur nous a envoyé une lettre en guise de réponse à notre

proposition (augmenter la capacité de production) où il décline notre offre en
justifiant que la capacité de prendre et d’exécuter d’autres commandes est en
ce moment impossible et ils nous offre même l’adresse d’un nouveau
fournisseur avec lequel on peut passer notre commande, ce qui nous au début
dessus malgré l’augmentation de la valeur ajoutée générée par le produit
« cheval blanc du chevalier » cependant nous avons un deuxième fournisseur
avec qui on peut passer commande.
J’espère que ce rapport vous aidera à résoudre la contrainte du

contrôle des conditions de rentabilité de la production du produit
« Cheval blanc du cavalier » seraient maintenues, afin d’effectuer
l’opération achat en toute tranquillité et je reste à votre entière
disposition pour toute problématique rencontrée.
Veuillez agréer Monsieur le directeur mes sentiments les plus
distingués.
Fait le 18 janvier 17
A Casablanca
Salma CHOUKAIRI

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Le service production nous a transmis un suivi de la part des achats

Si les conditions et les propositions avec les deux fournisseurs

Quantité de la peinture achetée

0 50000 100000 150000 200000 250000 300000 350000

Etablissements Peintures du bon vieux temps

Graphique représentant les achats

Le fournisseur nous a envoyé une lettre en guise de réponse à notre

J’espère que ce rapport vous aidera à résoudre la contrainte du

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