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    CV Management-Commercial

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    laurentpap1
    Ce résumé décrit le parcours professionnel d'un manager commercial dans le domaine horticole avec 15 ans d'expérience dans la gestion d'équipes commerciales et le développement de nouveaux concepts de vente.

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    Ce résumé décrit le parcours professionnel d'un manager commercial dans le domaine horticole avec 15 ans d'expérience dans la gestion d'équipes commerciales et le développement de nouveaux concepts de vente.

    Description originale:

    Cv de Jérôme Marot, Profils de Manager Commercial et de Responsable Marketing-Ventes

    Titre original

    cv management-commercial

    Copyright

    © Attribution Non-Commercial (BY-NC)

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    ou collections pour optimiser la prise de commande.

    MANAGER COMMERCIAL Jérôme MAROT


    1 rue Maréchal Ferrant
    CREER, INNOVER ET DEVELOPPER DES 49124 Le Plessis Grammoire
    CONCEPTS Contact : 06.10.15.65.66

    [email protected]

    15 ans d’expériences - filière « JARDIN »


    De la production ... à la distribution Domaines des compétences

    Management des projets commerciaux :


    RESPONSABLE CENTRALES D’ACHAT
    pépinières MINIER à BEAUFORT EN VALLEE  Participer à la définition de la stratégie
    depuis 1997 commerciale
     Préconiser et mettre en place les actions
    commerciales : en développant de nouvelles
    Coordonner et gérer l’équipe commerciale thématiques de vente.
    (membre du comité commercial) :  Imaginer et créer des concepts innovants pour la
    grande surface alimentaire et bricolage
    • Analyser l’activité commerciale (GSA/GSB).
    • Définir les objectifs des différents circuits : GSA,  Planifier les étapes de mise en marché
    GSB…..  Tester les concepts auprès des circuits de
    • Mettre en place les besoins commerciaux : distribution
     Vendre les concepts et négocier les conditions
    argumentaires de vente, actions commerciales,
    commerciales
    grille tarifaire
     Rendre compte de la gestion financière des
    projets : calcul de la rentabilité des différentes
    actions.
    Développer des secteurs commerciaux
    Quelques exemples :
    Management des relations internes :
    1. 1999 à 2006 (rég. Parisienne) : 140 clients
    1 625 000€ à 2 286 000€, +40%  Animer un groupe avec prise de parole en
    2. Resp. du marché GSA/GSB : Leroy Merlin, public : réunion d’équipe commerciale
    Castorama, Cofaq, Brico-Leclerc, Auchan  Organiser, planifier et coordonner les différentes
    300 000€ à 1 000 000€ étapes de mise en marché d’un produit avec les
    services concernés : production, commercial,
    financier, logistique et marketing.
    Manager l'équipe commerciale :
    Management des relations externes :
    - Contrôler l’activité de la force de vente :
    suivre et analyser les tableaux d’activité (CA,
     Déterminer et définir les projets et actions à
    marges, avoirs, challenges, impayés,…)
    mettre en place avec les différentes centrales
    - Animer l’équipe commerciale : réunion de service GSA/GSB.
    - Mettre en place des groupes de travail (GT)
    Quelques exemples :
    Parcours de formation
    GT ergonomie de la saisie de commande :
    • Améliorer la rapidité de saisie de commandes (accès + 2007 Formation aux Techniques de vente
    rapide et + logique à toutes les infos commandes) 1992-1993 Spécialisation
    Conseiller Tech. Vente Horticulture
    GT sur la politique des actions clients : Chambre de com- industrie Paris
    • définir un cahier des charges pour suivis actions et 1990-1992 BTS - Lycée Orléans
    coordination projets avec les services (commercial, Spé. Pépinière et Entrep. de Jardin
    production, marketing, conditionnement et transport)
    Passion
    GT optimisation des emballages d’expédition : Mon Jardin :
    un lieu de détente, de réflexion et d’inspiration
    • rentabiliser le remplissage des camions
    Goûts et centres d'intérêts
    GT améliorer la lecture gamme sur les docs ventes:  Le VTT : compétition, goût pour l'effort, énergie,
    • 3500 références, par offres, thèmes, familles de produits sensation et partage.
     L’informatique : word, open office et internet

    état-civil : 37 ans, marié, 2 enfants

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