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    Exercice Calcule Part de Marché

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    Ce document contient plusieurs exercices de calculs marketing, incluant le calcul de taux d'évolution, de chiffre d'affaires, de parts de marché, d'élasticité prix. Les exercices portent sur des données réelles d'entreprises.

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    Exercice calcule part de marché

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    Mercatique

    Accompagnement personnalisé
    Calculs

    Exercices de base

    Exercice 1 : Calcul taux d’évolution

    Question 1 : Calculez le taux d’évolution entre chaque année.

    Question 2 : Calculez le taux d’évolution global (entre la 1ère et la dernière année).

    Question 3 : Commentez vos résultats.

    Année 2008 2009 2010 2011 2012


    Ventes en
    4 500 5 600 6 100 5 800 5 700
    volume

    Exercice 2 : Calcul chiffre d’affaires

    Question 1 : Calculez le chiffre d’affaires de l’entreprise en 2012 (1 seul produit).

    Prix de vente HT Quantités vendues


    240 € 12 000

    Question 2 : Calculez le chiffre d’affaires de l’entreprise en 2013 (2 produits).

    Prix de vente HT Quantités vendues


    230 € 10 750
    180 € 5 430

    Exercice 3 : Calcul des parts de marché

    Question 1 : Calculez les parts de marché en valeur des 3 entreprises présentes sur le marché.

    Entreprise Ventes en valeur Part de marché


    Entreprise 1 14 000
    Entreprise 2 20 000
    Entreprise 3 6 000
    Total marché 40 000

    Question 2 : Déterminez les places (ou positions) concurrentielles des 3 entreprises sur ce marché.
    Exercices plus évolués

    Exercice 4 : Taux d’évolution

    Question 1 : Analyser l’évolution des ventes entre 2009 et 2012.

    Question 2 : L’entreprise prévoit une hausse des ventes de 4% en 2013 par rapport à 2012. Calculez
    alors les ventes prévisionnelles pour 2013.

    Année 2009 2010 2011 2012 2013


    Ventes en
    volume (en 850 1 200 1 320 1 280
    milliers)

    Exercice 5 : Prévision des ventes par les moindres carrés

    Question 1 : En reprenant le tableau de l’exercice 4, calculez les ventes prévisionnelles en 2013 en


    utilisant la méthode des moindres carrés.

    Question 2 : Critiquez votre résultat.

    Exercice 6 : Parts de marché

    On vous donne le CAHT pour 3 entreprises présentes sur un même marché. Ces 3 entreprises
    représentent 85% du marché total.

    Question 1 : Calculez les ventes totales du marché.

    Question 2 : Calculez les parts de marché valeur des 3 entreprises.

    Question 3 : Déterminez alors la position concurrentielle de chaque entreprise.

    Entreprise Ventes en valeur Part de marché


    Entreprise 1 2 254 000
    Entreprise 2 1 396 000
    Entreprise 3 3 782 000
    Total marché

    Exercice 7 : Elasticité-prix

    Une entreprise a effectué une promotion sur un produit. On vous donne les chiffres suivants.

    Semaine avant la promotion Semaine pendant la promotion


    Prix de vente HT 8€50 7€30
    Quantités en vendues 21 458 27 324

    Question 1 : Calculez l’élasticité-prix pour ce produit lors de cette promotion.

    Question 2 : Commentez votre résultat.


    Exercice type bac

    Une entreprise a estimé que pour son produit l’élasticité-prix était de -0.6. La semaine avant la
    promotion, le prix de vente HT du produit était de 116 € et les ventes en volume de 45 000. Pendant
    la promotion, le prix de vente HT passera à 90€.

    Question 1 : Commentez l’élasticité-prix.

    Question 2 : Calculez les ventes prévisionnelles pendant la période de promotion.

    Question 3 : Estimez la rentabilité de cette opération.

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