Projet Poulet Cote D Ivoire

Centre Africain d’Etudes Supérieures en Gestion
CESAG EXECUTIVE MBA-Gestion des projets

EDUCATION
C
[Choisir la date]
(MBA-GP)
ES
(CEE) 14e Promotion (2014-2015)

AG
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PROJET PROFESSIONNEL
IB
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THEME
O
TH
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Projet de création d’une ferme avicole pour la

U
production et la commercialisation de poulets de chair

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Présenté par : Encadré par :

DIALLO EL Mokhtar MOUKPE Essohouna Gildas
Enseignant au CESAG
Octobre 2015
Dédicace
Je rends grâce à ALLAH, LE TOUT PUISSANT LE TRES

MISERICORDIEUX.
Je dédie ce travail à mes chers parents qui m’ont laissé une bonne
éducation et les moyens de trouver ma voie dans ce monde combien
incertain. QU’ALLAH les accueille dans son paradis.
Ce travail est aussi dédié à ma regrettée belle-sœur FATOU DIALLO, que
la terre lui soit légère.
Je dédie ce travail à ma regrettée sœur FATIMATA BA, que la terre lui
C
soit légère.
ES
Dédicace à mon ami et frère Monsieur AMAR NDIAYE, que la terre de

AG
Tivaouone lui soit légère.

Je dédie ce travail à tous mes frères et sœurs, à mon épouse et mes
-B
enfants.
IB
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TH
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EL Mokhtar Diallo MBA/GP 2015 Page i

Remerciements
Je remercie gracieusement Monsieur RACINE DIALLO pour son soutien moral et

financier.
Je tiens à remercier mon épouse AISSATOU NDIAYE pour tous les efforts consentis
pour l’aboutissement de ma formation.
Je remercie également Monsieur GILDAS ESSOHOUNA MOUPKE pour avoir

accepté d’encadrer ce travail.
Mes remerciements vont à l’endroit de Monsieur TIDIANE WADE de la DCMP pour

m’avoir beaucoup aidé dans ma formation.
C
ES
Je remercie de tout cœur tous les professeurs du CESAG qui ont contribué à ma
AG
formation pour la pertinence de leurs enseignements et pour leur disponibilité.
Je remercie très sincèrement mon ami et frère Monsieur OMAR THIAM pour son
-B
soutien sans faille.

IB
Je tiens aussi à remercier tous les agents du Bureau Organisation et Méthodes, le

LI
BOM a pris en charge une bonne partie de ma formation.

O
TH
Mes sincères remerciements vont aussi en l’endroit de tous mes camarades de

EQ
promotion avec qui j’ai passé des moments très difficiles et qui m’ont aidé à les
surmonter.
U
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EL Mokhtar Diallo MBA/GP 2015 Page ii

Sigles et acronymes
AFITEP : Association francophone de Management de projet

ANSD : Agence Nationale de la Statistique et de la Démographie
AVIPROD : Aviculture Production Distribution
AVISEN : Aviculture du Sénégal
BIRD : Banque Internationale pour la reconstruction et le développement
CESAG : Centre Africain d’Etudes Supérieures en Gestion
CNA : Centre National d’Aviculture
DIREL : Direction de l’Elevage
FDR : Fonds de Roulement
C
IAHP : Influenza Aviaire Hautement Pathogène

ES
ISO : Organisation Internationale de Normalisation

MN : Maladie de Newcastle
AG
NMA : Nouvelle Minoterie Africaine

OMC : Organisation Mondiale du Commerce
-B
PIB : Produit intérieur Brut

IB
PSE : Programme Sénégal Emergent

LI
QCD : Qualité-Coût-Délais
O
RUMI : Rendement de l’Unité Monétaire Investi

TH
SEDIMA : Sénégalaise de Distribution de Matériels Avicoles

EQ
SENAV : Sénégalaise de l’Aviculture

TEC : Tarif Extérieur Commun
U
TRI : Taux de Rendement Interne

E
UEMOA : Union Economique et Monétaire Ouest Africaine
EL Mokhtar Diallo MBA/GP 2015 Page iii

Fiche synoptique
OBJET : création d’une ferme avicole pour l’élevage et la commercialisation de poulets de

chair
PROMOTEURS : El Mokhtar Diallo, Mohamed Racine Diop
LOCALISATION : commune de Bambilor
FORME JURIDIQUE : Société Anonyme à Responsabilité limitée (SARL)
CAPITAL : 10 000 000 FCFA
BESOINS EN INVESTISSEMENT
C
Aménagements 15 000 000

ES
Acquisition
matérielles 12 704 000
AG
Besoins en FDR 15 257 500

Total 42 961 500
-B
BESOIN DE FINANCEMENT
IB
Emprunt au taux de 10% annuel 25 776 900F

LI
DONNEES DU PROJET ET RENTABILITE ECONOMIQUE

O
TH
Durée 8 ans
Emplois crées 10
EQ
U
Rubriques Année 0 Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5 Année 6 Année 7 Année 8
E
Total ressources 42961500 7039257 8607957 8607957 8841818,35 9099065,84 9771234,96 10082504,4 36022646,7
Total emplois 27704000 13962750 4731670 6777796,48 7111884,13 7479380,54 26234241,3 8328297,26 8817434,98
Solde de trésorerie 15257500 -6923493 3876287 1830160,52 1729934,22 1619685,3 -16463006,3 1754207,16 27205211,7
Trésorerie cumulée 15257500 8334007 12210294 14040454,5 15770388,7 17390074 927067,731 2681274,9 29886486,6
TRI du projet 25%

TRI des capitaux
investis 19%
TRI des actionnaires 26%
TRI des capitaux
propres 53%
EL Mokhtar Diallo MBA/GP 2015 Page iv

Liste des figures
Figure 1: Triangle d'or du projet .............................................................................................8
Figure 2: diagramme SPECTRED ........................................................................................ 16
Figure 3: circuits de distribution ........................................................................................... 23
Figure 4:diagramme de l'offre de viande de poulets .............................................................. 26
Figure 5: Diagramme de l'intensité concurrentielle ............................................................... 26
Figure 6: organigramme du projet ......................................................................................... 30
Figure 7: disposition des poussins selon le niveau de chauffage ............................................ 35
Figure 8: circuit de distribution ultra court ............................................................................ 45
Figure 9: circuit de distribution court .................................................................................... 45
C
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-B
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TH
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EL Mokhtar Diallo MBA/GP 2015 Page v

Liste des tableaux
Tableau 1: matrice SWOT .................................................................................................... 24

Tableau 2: Synthèse de l'intensité concurrentielle ................................................................. 28
Tableau 3: températures au démarrage .................................................................................. 36
Tableau 4: besoins nutritionnels des sujets ............................................................................ 36
Tableau 5: planification de la prophylaxie ............................................................................ 38
Tableau 6: occupation de l'espace du poulailler ..................................................................... 38
Tableau 7: besoins du projet en matières premières............................................................... 41
Tableau 8: besoins du projet en produits vétérinaires ............................................................ 42
Tableau 9: objectifs de vente par cible .................................................................................. 43
C
Tableau 10: détail des investissements du projet ................................................................... 46

ES
Tableau 11: prévision des dépenses d'exploitation du projet .................................................. 47

Tableau 12: plan d'investissement ......................................................................................... 55
AG
Tableau 13: rentabilité des capitaux propres ......................................................................... 63

-B
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EL Mokhtar Diallo MBA/GP 2015 Page vi

Sommaire
Dédicace................................................................................................................................. i
Remerciements ...................................................................................................................... ii
Sigles et acronymes .............................................................................................................. iii
Fiche synoptique .................................................................................................................. iv
Liste des figures .....................................................................................................................v
Liste des tableaux ................................................................................................................. vi
Sommaire ............................................................................................................................ vii
INTRODUCTION GENERALE.............................................................................................1
PREMIERE PARTIE : PRESENTATION DU PROJET ET ETUDE DES BESOINS ............6
Chapitre 1 : PRESENTATION DE L’ETUDE ET METHODES DE COLLECTE DE
C
DONNEES .............................................................................................................................7
ES
1.1. Généralités sur un projet ...........................................................................................7

1.2. Etapes d’élaboration d’un projet ............................................................................. 11
AG
1.3. Méthode de collecte de données ............................................................................. 13

Chapitre 2 : PRESENTATION DES PROMOTEURS ET ETUDE DES BESOINS.............. 14
-B
2.1. Présentation des promoteurs ................................................................................... 14

IB
2.2. Etude des besoins du marché .................................................................................. 15

LI
DEUXIEME PARTIE : ETUDE DE FAISABILITE DU PROJET ....................................... 29

O
Chapitre 3 : PLAN OPERATIONNEL DU PROJET ............................................................ 30

TH
3.1. Propositions juridiques du projet ............................................................................ 30

EQ
3.2. Propositions organisationnelles du projet ................................................................ 30

3.3. Propositions techniques du projet ........................................................................... 31
U
3.4. Stratégie et Marketing ............................................................................................ 43

E
3.5. Propositions financières du projet ........................................................................... 46

Chapitre 4 : LES IMPACTS ET PLAN D’ACTION DE MISE EN OEUVRE DU PROJET . 49
4.1. Les impacts du projet.............................................................................................. 49
4.1.2. Les impacts économiques ....................................................................................... 49
4.1.3. Les impacts fiscaux ................................................................................................ 49
4.2. Plan d’action et chronogramme de réalisation des activités de démarrage du projet 50
4.2.1. Plan des activités de lancement du projet ................................................................ 50
ANNEXES ........................................................................................................................... 53
BIBLIOGRAPHIE ............................................................................................................... 65
OUVRAGES ........................................................................................................................ 65
EL Mokhtar Diallo MBA/GP 2015 Page vii

C
ES
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-B
INTRODUCTION GENERALE
IB
LI
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U
E
1. Contexte
L’adoption d’un nouvel modèle de développement au Sénégal à travers le PSE vise à

favoriser une croissance économique à fort impact sur le développement humain.
Dans le domaine de l’élevage, cette stratégie repose sur le développement des facteurs clés à
travers les axes suivants :
 création d’un environnement favorable au développement des systèmes d’élevage ;

 renforcement des infrastructures de transformation de conservation et de
commercialisation des produits animaux avec une meilleure intégration de la filière
industrielle ;
C
 amélioration de la structuration des segments industriels et familiaux des filières lait,

ES
bétail, viande aviculture et cuirs et peaux.

AG
Le sous-secteur de l’élevage représente 28% du PIB du secteur primaire (doc PSE) et revêt
une importance capitale sur le plan socioéconomique par sa contribution à l’amélioration des
-B
revenus des ménages et à la création d’emplois notamment l’emploi des jeunes dont les
IB
données disponibles renseignent sur les enjeux en matière d’insertion socioéconomiques et la

LI
nécessité de promouvoir l’entrepreneuriat et l’auto-emploi.

O
TH
L’élevage avicole occupe une place de choix dans l’économie sénégalaise, elle est pratiquée
par la quasi-totalité des ménages en milieu rural, et constitue "un levier important" de lutte
EQ
contre la pauvreté en général et la malnutrition en particulier. La filière avicole a connu "une

U
période forte de croissance" dans les années 1990, une progression contrariée à partir des
E
années 2000 dans l’espace UEMOA, avec l’avènement du Tarif extérieur commun (TEC),
caractérisé par une baisse des droits de porte de 35% à 20%.
Le TEC a favorisé "l'importation massive" de viande de volaille, essentiellement sous forme

de découpes, avec des cuisses de poulets en général, plus accessibles pour les ménages à
faibles revenus. Cette situation qui avait entraîné des fermetures massives d’exploitations
avicoles et des pertes d’emplois, aura prévalu jusqu’à la suppression des importations de
produits avicoles, par arrêté ministériel n° 007717 du 24 Novembre 2005, portant interdiction
d’importer des produits avicoles et matériels avicoles usagers, comme mesure de protection
contre la Grippe aviaire
EL Mokhtar Diallo MBA/GP 2015 Page 2

La filière avicole industrielle a par la suite "réagi positivement", avec la reprise de ses
activités grâce à des investissements privés importants de l’ordre de 12 milliards de francs
CFA dans la production de poussins et d’aliment de volaille, ainsi que dans la création de
fermes modernes.
Aujourd’hui la filière avicole est l’une des filières agroalimentaire les plus porteuses, elle
contribue à hauteur de 17% du PIB de l’élevage avec un chiffre d’affaires de 128 milliards
FCFA et la génération de 10 000 emplois directs et indirects.
2. Problématique
L’aviculture au Sénégal est caractérisée par deux systèmes d’élevage distincts que sont :
C
l’aviculture traditionnelle et l’aviculture semi-industrielle dite moderne.

ES
L’aviculture traditionnelle est surtout pratiquée en milieu rural mais aussi en zone périurbaine
AG
de Dakar. Cette activité correspond à l’élevage de la poule domestique appelé Gallus

gallusdomesticus de petite taille, très rustique, vigoureuse à la chair bien appréciée qui s’est
-B
parfaitement adaptée aux dures conditions climatiques et environnementales relativement

IB
défavorables de la zone soudano-sahélienne. Au Sénégal, on trouve selon les régions 5 à 20

LI
poules en moyenne par exploitation.

O
TH
L’aviculture semi-industrielle a connu un essor considérable à partir des années 80. Elle est
localisée surtout dans la périphérie des grandes villes comme Dakar et Thiès. Ce type
EQ
d’aviculture se caractérise par l’élevage des volailles de souches exotiques. Elle est surtout
U
concentrée dans la zone des Niayes : la région de Dakar abrite plus de 80 % des activités, la
E
région de Thiès environ 15 % et la région de Saint-Louis 3 %. Elle enregistre de bonnes

performances comparables, chez certains éleveurs, à celles obtenues dans les pays développés
à climat tempéré :
 un poids moyen de 1,5 à 2 kg en 45 jours d’élevage pour les poulets de chair

 une ponte annuelle qui varie entre 260 et 280 œufs par poule et par année de ponte.
La zone des Niayes présente, durant certaines périodes de l’année, des conditions climatiques
favorables presque identiques aux pays d’où proviennent les variétés de poussins exotiques.

La filière avicole semi-industrielle s’est considérablement développée au cours de la dernière
décennie principalement en périphérie des grands centres urbains et totaliserait actuellement
quelques treize millions de sujets (rapport 2009 CNA-CIMEL/Mbao). En effet, l’arrêt de
l’importation de produits avicoles, suite à l’avènement de l’Influenza Aviaire Hautement
Pathogène (IAHP), a fait augmenter la production de la spéculation chair, qui était en déclin
parce que fortement concurrencée par les importations. Celle-ci est passée d’un effectif de 6
935 029 sujets en 2005, à 20 998 220 sujets en 2012 (CNA-CIMEL/Mbao, 2013), soit une
augmentation de 203 pour cent.
Cependant malgré l’embellie actuelle de la filière due principalement à la mesure

d’interdiction des importations de produits avicoles, l’aviculture sénégalaise reste très
vulnérable du fait, entre autres, de son faible niveau d’organisation, l’accès difficile aux
C
ES
intrants et la faible valorisation des produits avicoles mais également la faiblesse des prix de
vente… etc.
AG
Il résulte de cette situation la non-satisfaction de la demande de poulets de chair de plus en

-B
plus croissante sous l’effet conjuguée de l’urbanisation, de la croissance des revenus et des
nouvelles attentes socioculturelles des populations. Cette tendance à la hausse de la demande
IB
devrait se poursuivre au cours des prochaines années au vu des prévisions démographiques et

LI
des évaluations disponibles. Dès lors les objectifs de contribution à l’amélioration de la

O
TH
consommation en protéines animales pour les populations peinent toujours à être réalisés.
EQ
Le défi majeur reste de réussir à nourrir convenablement, en produits avicole, une population
de plus en plus nombreuse, fortement urbanisée, mais relativement pauvre.
U
E
Au-delà des objectifs personnels d’auto-emploi, le projet est mis en place pour apporter sa
contribution à la satisfaction de la demande de poulets de chair, mais également à
l’amélioration de la consommation de protéines animales. Il s’agira de mettre en place un
système de production de poulets de qualité et de trouver les créneaux de distribution qui
permettront d’atteindre les consommateurs compte tenu de tous les niveaux de revenus.
3. Objectifs du projet
3.1. Objectif général
Contribuer d’une part à la lutte contre l’insuffisance de la consommation en protéines

animales et à la satisfaction de la demande de poulets de chair dans la région de Dakar et ses

environs, d’autre part à l’amélioration des revenus par la création d’emplois dans la zone de
Bambilor.
3.2. Objectifs spécifiques
 Création d’une unité moderne d’élevage de poussins ;

 Produire et commercialiser au moins 3600 sujets répartis en 3 lots de 1200, après 45
jours d’élevage, soit 18000 poulets/an.
4. Intérêts du projet
Au titre personnel le projet permettra de satisfaire une ambition longtemps murie, celle de de
C
créer et de gérer son propre affaire et d’être indépendant. Mais aussi de mettre en pratique les
ES
connaissances et compétences acquises tout au long de notre formation en management.

AG
Il permettra également de créer des emplois dans la zone d’implantation et de lutter contre la
pauvreté des populations locales.
-B
Par ailleurs le document conçu pour la réalisation du projet constitue une base de données très
IB
importante pour les étudiants désirant faire des études de faisabilité de projet avicole dans la
LI
zone, et de données statistiques pour les autorités et institutions du pays.

O
TH
5. Méthodologie de l’étude
EQ
La méthodologie adoptée pour mener cette étude consiste à collecter des données en vue de
U
les analyser et les exploiter. La collecte des données s’est basée sur l’analyse documentaire.
E
Ensuite, nous avons procédé à des entretiens ouverts avec les acteurs de la filière et d’autres
personnes ressources.

C
ES
AG
PREMIERE PARTIE :
-B
PRESENTATION DU PROJET ET ETUDE DES

IB
BESOINS
LI
O
TH
EQ
U
E
DONNEES
Dans ce chapitre, nous définirons la notion de projet, ensuite nous déclinerons la typologie de
projets avant de dégager les étapes d’élaboration du projet et enfin nous donnerons les
méthodes de collecte de données dans le cadre de ce travail.
1.1. Généralités sur un projet

1.1.1. Définition des concepts clés
Les manuels en matière de gestion de projet utilisent certains concepts sur lesquels il convient
de s’entendre. Il existe différentes définitions du projet selon les auteurs et les organisations,
C
et dans le cadre de cette étude nous en retiendrons quelques-uns

ES
 « Un projet est un ensemble de moyens (physiques, humains et financiers) mis en

AG
œuvre de façon coordonnée en vue de la réalisation d’un objectif préalablement fixé.

Un projet est limité dans le temps ». (P. Gittinger)
-B
 « Un projet est un ensemble complet d’activités et d’opérations qui consomment des

IB
ressources limitées (main d’œuvre, devises, …) et dont on attend (individus, groupes,

LI
classes sociales ou collectivité entière) des revenus ou autres avantages monétaires ou

O
non monétaires » (Michailoff)

TH
 Une intention de faire, ou plus conceptuellement une démarche spécifique qui permet
de structurer méthodiquement et progressivement une réalité à venir. Le projet est un
EQ
ensemble d’actions à réaliser pour satisfaire un objectif défini, dans le cadre d’une
U
mission précise, et pour la réalisation desquels on a identifié non seulement un début

E
mais aussi une fin.( Association Francophone de Management de Projet ; AFITEP)

 Processus unique qui consiste en un ensemble d’activités coordonnées et maîtrisées,
comportant les dates de début et de fin, entrepris dans le but d’atteindre un objectif
conforme à des exigences spécifiques, incluant des contraintes de coûts et de
ressources. (norme ISO 2009)
1.1.2. Les dimensions du projet
Quel que soit la nature spécifique d’un projet, il est possible de conceptualiser sa réalisation
dans un univers à trois (3) dimensions :

1. La dimension technique, où l’on se préoccupe de la qualité du bien livrable du projet;
2. La dimension temps, où l’on se préoccupe du temps requis pour réaliser le projet;
3. La dimension coût, où l’on se préoccupe de l’effort financier à consentir pour réaliser
le projet.
Chaque dimension constitue une contrainte et représente une partie du triangle appelé triangle
d’or du projet dont les sommets (objectifs à réaliser) correspondent au triptyque QCD
(qualité, coût, délais) ou qualité globale du projet.
Figure 1: Triangle d'or du projet
Qualité
C
ES
AG
-B
IB
LI
O
TH
Délais Coûts
EQ
Source : d’après nos recherches

U
Ces dimensions sont souvent le baromètre qui permet de suivre la maîtrise technique du projet
E
à réaliser selon la variation autour des sommets du triangle. Un côté du triangle qui n’atteint
pas le sommet ou le dépasse renseigne sur le degré d’atteinte de l’objectif temps, coût ou
qualité.
1.1.3. Typologie de projets
L’importance grandissante des projets dans la vie économique s’est accompagnée d’une
prolifération de termes « techniques » censés traduire une catégorisation des projets.
Toutefois, l’absence de critères objectifs, mesurables et suffisamment distinctifs ne permet

pas une classification rigoureuse des projets selon ces catégories.

Selon la branche ou le secteur économique concerné, on pourra procéder à une classification
particulière :
 Projets industriels
 Projets agro-industriels
 Projets de développement rural
 Projets miniers
 Projets culturels
 Projets sociaux, etc.
Selon la dimension du projet et l’incidence de son coût, on distinguera :

C
 Les Mégaprojets caractérisés par le gigantisme des objectifs poursuivis et des moyens
ES
mis en œuvre (Canal du Cayor, Autoroute Ila Touba …) ;

AG
 Les Microprojets ou Microréalisations, à l’opposé, se distinguent par leur envergure

limitée. Bien souvent, il s’agit d’opérations mises en œuvre par les populations qui en
-B
sont les bénéficiaires (exploitation d’une ferme avicole).

IB
L’importance de cette distinction réside dans la complexité de la gestion, le recours à des

LI
méthodes de gestion sophistiquées (pour les mégaprojets).

O
TH
Selon l’aspect du résultat technique attendu, on distinguera :

EQ
 Les projets MOUS (assistance technique, transfert de technologie, projet de R&D)

U
 Les projets DURS (matérialisés par la production d’un bien ou d’un service).
E

Selon la rationalité économique du projet, on peut distinguer :
 Les projets productifs : ils sont tournés vers le marché, créateurs de valeur ajoutée et
visent une rentabilité économique pour réaliser un profit ; ils produisent des biens et
des services marchands.
 Les projets non productifs : l’objet prioritaire est moins une rentabilité intrinsèque que
le concours à la poursuite d’objectifs macroéconomiques ou de développement.
Les projets non productifs procèdent de la nécessité de créer un environnement économique

favorable au développement d’autres activités.
Selon la personnalité du commanditaire, on distinguera :

C
ES
 Les projets publics (leur commanditaire est généralement l’Etat, les Collectivités
locales ou leurs démembrements) ;
AG
 Les projets privés (ils sont l’œuvre de personnes physiques ou morales de droit privé.
-B
Les projets publics, comme privés, peuvent porter sur le même type d’opérations (école,
IB
hôpital, service de transport). Toutefois, le projet public répond généralement à des impératifs
LI
d’ordre socioéconomique. La flexibilité de la gestion est moindre, surtout quand les

O
ressources de l’Etat sont impliquées.

TH
Selon la capacité productive réalisée par un investissement projeté, on parlera de:

EQ
 Projet nouveau (lorsqu’il s’agit de la création d’une capacité nouvelle principale);

U
 Projet d’extension (pour la création d’une capacité nouvelle marginale)

E
 Projet de réhabilitation (maintien de la capacité installée par refinancement d’un projet

existant devenu inopérant).
Dans un contexte de plusieurs projets, l’évaluation des projets entre eux peut servir de base
distinctive :
 Deux projets sont dits techniquement incompatibles, quand la réalisation de l’un

entraine l’abandon de l’autre : c’est le cas de deux variantes mutuellement exclusives
d’un même projet ;

 Deux projets sont considérés comme techniquement compatibles quand il est possible
d’envisager leurs réalisations simultanées, pour autant que les conditions financières et
d’opportunités soient favorables.
A ce niveau, on peut encore distinguer :
 les projets compatibles dépendants : mines et chemin de fer pour le transport de

minerai, usine d’acide et station de traitement des eaux, etc. ;
 les projets compatibles indépendants : ils sont techniquement réalisables, séparément
ou simultanément : une savonnerie et une cimenterie.
1.2. Etapes d’élaboration d’un projet

C
ES
Un projet naît, se développe et meurt. On appelle "cycle de vie du projet" l'enchaînement dans
le temps des étapes et des validations entre l'émergence du besoin et la livraison du produit.
AG
Les principales étapes d’élaboration d’un projet (Banque Mondiale / BIRD) sont :
-B
 identification ;
IB
 préparation ;
LI
 analyse (évaluation ex-ante)/l’appréciation ;

O
 sélection/négociation/approbation ;
TH
 exécution (réalisation) ;
EQ
 évaluation ex-post.
U
1.2.1. Identification
E
Cette étape consiste à choisir parmi les projets/programmes d’un plan de développement celui
qui présente une priorité. Elle passe par :
 l’analyse macro-économique (se faire une idée sur les éléments nationaux et
mondiaux...) ;
 l’analyse micro-économique (ou sectorielle) : analyse des besoins et de la demande
effectifs, de la structure, du comportement et de la performance du secteur dans lequel
va s’insérer le projet

Il conviendra d’identifier les groupes-cibles auxquels sont destinés les avantages et les coûts,
les partenaires potentiels et l’ordre de grandeur des coûts et recettes
1.2.2. La préparation
Elle consiste à concevoir le projet dans toutes ses composantes et de permettre à l’analyste de
justifier la faisabilité technique, économique et sociale, etc. et de montrer que le projet est la
meilleure solution possible au problème que l’on cherche à résoudre après l’analyse de toutes
les variantes.
1.2.3. L’évaluation ex-ante
L’évaluation ex-ante dépend des deux premières phases et constitue l’étape au cours de
C
laquelle l’analyste extérieur (le décideur, le banquier..) fait un jugement qualitatif sur la
ES
viabilité du projet en posant des questions liés:

AG
 à la pertinence du projet, son efficacité pour le développement du pays ou de

-B
l’organisation ;
 à sa rentabilité financière, économique, sociale, etc.
IB
 à la validité des données utilisées ;

LI
 au caractère réaliste des objectifs ; etc.

O
TH
1.2.4. Sélection/négociation/approbation
EQ
Le décideur choisit le projet ou une variante ou le refuse ou demande des études

U
complémentaires.
E
Si le projet est sélectionné, arrive alors la négociation qui aboutit ou non à la signature d’une
convention de financement.
1.2.5. La réalisation/Exécution
Elle correspond à la mise en œuvre des moyens pour l’atteinte des résultats escomptés. Elle
comprend la mise en œuvre, la réalisation de la phase d’investissement; la réalisation de la
phase de production; le contrôle et le rééquilibrage (à l’aide du système mis en place en vue
de corriger lorsque le projet s’écarte de l’objectif prévu).

1.2.6. L’évaluation terminale ou ex-post et la rétrospective
La première peut intervenir 6 à 12 mois après la phase d’exécution (dans certains cas 3 mois
avant. L’objectif visé est de déterminer dans quelles mesures les objectifs globaux du projet
ont été atteints, en termes d’impact, d’effets et de produits
L’analyse des résultats conduit à la formulation de recommandations en vue des projets

futurs.
La seconde a lieu quelques années après (3 à 5 ans).
1.3. Méthode de collecte de données

1.3.1. Analyse documentaire
C
ES
Elle a été effectuée principalement au niveau du centre de documentation du CESAG les sites
Internet, auprès des personnes ressources et à travers toutes autres sources d’informations
AG
disponibles notamment : l’Agence Nationale de la Démographie et de la Statistique (ANDS),

-B
la Direction de la Douane, la Direction de l’Elevage (DIREL).

IB
1.3.2. Les entretiens ouverts

LI
Nous avons procédés, à la suite de l’analyse documentaire, à des entretiens ouverts auprès des
O
acteurs. Ils ont été réalisés à travers des visites auprès de personnes-ressources à différents
TH
niveaux de la filière :
EQ
 les vendeurs de poulets de chair de consommation dans les différents marchés :

U
marché Zinc, Tilène, Thiaroye, Sandaga ;

E
 les fermiers et les abatteurs de la zone des Niayes et des marchés urbains ;
 Les distributeurs d’aliments de bétails.

Chapitre 2 : PRESENTATION DES PROMOTEURS ET ETUDE DES BESOINS
Après la présentation des promoteurs, nous étudierons les différents environnements du

projet, ensuite nous analyserons la clientèle et les systèmes de commercialisation des produits
avicoles avant de faire la synthèse par la matrice SWOT. Par ailleurs nous procéderons à une
estimation de la demande et de l’offre de poulets de chair.
2.1. Présentation des promoteurs
EL Mokhtar Diallo est un homme d’une quarantaine d’années, sorti du Centre Africain
d’Etudes Supérieures en Gestion (CESAG) avec un MBA en gestion de projet qui nourrit
C
ES
l’ambition de réaliser son rêve de création d’entreprise.

AG
Enseignant de formation, monsieur Diallo est affecté en 1998 à Fadyacounda, petit village
situé près de Maka Colybantang dans la région de Tambacounda comme chargé d’école. Il se
-B
trouve confronté pour la première fois à la lourde responsabilité de gérer à lui seul une école
avec toutes les obligations administratives et l’intelligence sociale pour la réussite de cette
IB
école. Après deux ans de durs labeurs et de compromis avec les parents d’élèves, il quitte
LI
Fadyacounda pour Missirah, toujours dans la même région où il intègre l’équipe pédagogique
O
TH
de l’école pilote régionale de Tambacounda, l’école Fadiamé Sylla. Dans cet établissement il
développe et cogère les activités du projet d’école avec l’aide du PROMER (Promotion de
EQ
Micro Entreprises Rurales) et les volontaires américains de l’USAID. Ils réussirent ensemble
U
la mise en œuvre d’une cabine téléphonique privée, d’un jardin potager et d’un petit poulailler
E
de poules locales. Plus tard il entreprendra de mettre en place dans l’école une bibliothèque
publique dotée d’une salle de lecture grâce à l’aide des fils du terroir expatriés en Europe.
En 2004, monsieur Diallo est affecté à l’école Baba Gangué de Pikine dans la région de
Dakar. Il entreprend de mettre en œuvre ses précédentes expériences d’animation et de
gouvernance d’école.
Monsieur Diallo créa parallèlement un poulailler familial avec l’appui financière de son frère
ou il produit 150 poulets pendant les grands événements religieux, période où la demande est
plus qu’importante. Cette entreprise est une grande réussite car il coïncide avec l’interdiction

des importations de produits avicoles au Sénégal. Il prend goût à cette activité et comprend
qu’il peut faire beaucoup plus qu’un petit poulailler familial.
Quelques années plus tard monsieur Diallo est reçu aux tests d’entrée au CESAG d’où il sort
avec un MBA en gestion de projet. Les connaissances acquises en management lui seront
sûrement très utiles dans la gestion de son future entreprise.
Mohamed Racine Diop est un commerçant sénégalais d’une quarantaine d’années établi en
Gambie. A la suite de l’invalidation de l’année universitaire 1993-1994, il se consacre à la
gestion des activités de son père qui avait un verger de manguiers et une ferme avicole. A la
mort de son père il décide de s’expatrier en Gambie où il s’exerce dans l’import-export de
chaussures et sacs de dames. Son activité se développe très bien, mais la Gambie n’est pas un
C
pays très stable. D’ailleurs les derniers événements de putsch manqué le confortent dans son
ES
ambition de rentrer au pays. Il en parle avec son ami d’enfance qui l’invite à investir dans son
AG
projet de création de ferme avicole. Monsieur Diop convaincu par son ami adhère au projet et
décide de s’engager comme associé d’autan qu’il connait bien l’aviculture pour y avoir
-B
exercé.
IB
2.2. Etude des besoins du marché

LI
2.2.1. Analyse de l’environnement élargie du secteur

O
TH
Pour étudier l’environnement élargi du projet, nous procéderons par une analyse SPECTRED
qui permet de mettre en exergue les tendances lourdes de l’environnement sur le plan social,
EQ
politique, économique, culturel, technologique, réglementaire, écologique et démographique

U
et évalue ses impacts potentiels positifs ou négatifs. Cependant nous nous limiterons à ceux
E
ayant réellement un impact sur le projet

Figure 2: diagramme SPECTRED
Politique
Stabilité démocratie
Volonté politique
d’accompagner le secteur
Démographique
Réglementaire Population en
C
Suspension des croissance à

ES
AVICULTURE
importations 2,7% par an
AG
-B
Technologique
IB
Technique d’élevage
LI
relativement simple
O
Nombreuses structures
TH
d’encadrement
Formation de vétérinaire
EQ
U
Source : nos recherches

E
La stabilité politique depuis l’indépendance en 1960 est au premier plan des tendances
lourdes. Les dernières élections de Février et Mars 2012 ont confirmé cette tradition
démocratique. En plus l’Etat affiche une grande volonté d’accompagner le secteur par la mise
en œuvre de plusieurs projets de développement de l’élevage.
Au plan réglementaire, la suspension des importations de viande de poulet, de poussins et

d’œufs, adoptée depuis l’épizootie de la grippe aviaire en 2006 a favorisé le développement
de la filière. Elle protège la production locale contre des produits plus compétitifs venant
d’Europe et d’Amérique.

La croissance démographique très importante du Sénégal avec l’émergence d’une classe
sociale intermédiaire et l’urbanisation grandissante favorisent la consommation de viande, et
celle du poulet étant la moins chère, elle se retrouve au premier plan des produits d’élevage
demandés.
Enfin au plan technologique, les techniques de production du poulet sont simples et faciles à
maîtriser. Tous les acteurs nécessaires au développement du secteur sont présents ;
accouveurs, les producteurs d’aliments, structure d’encadrement, etc.
Malgré ce magnifique tableau d’opportunités que présente le secteur, quelques taches noires
de menaces viennent s’y incruster, notamment la levée de la suspension des importations de
produits avicoles. Si cette suspension arrivait à être levée, ce qui est du reste envisageable car
C
le Sénégal est signataire des conventions de l’Organisation Mondiale du Commerce (OMC)

ES
portant sur le non protectionnisme, ce sera la porte ouverte aux concurrents étrangers plus
AG
compétitifs produisant à l’échelle industrielle avec des coûts de production plus faibles.
-B
Au niveau national, le développement progressif de systèmes d’élevage industriel intégré

constitue aussi une menace potentielle. De plus en plus les unités industrielles locales
IB
cherchent à développer leurs activités par la gestion de toute la chaine de production. Elles
LI
produisent les aliments de volaille, gèrent leurs propres couvoirs, produisent les œufs à couver
O
et les poussins. En plus elles multiplient les unités de productions, ainsi à l’image des
TH
concurrents étrangers, ils réduisent considérablement leurs coûts de production et restent à un

EQ
niveau de compétitivité très élevé par rapport aux petits producteurs.

U
A cela s’ajoutent les énormes difficultés de lever les financements auprès des institutions
E
financières pour les petits producteurs.
2.2.2. Analyse de l’environnement sectoriel du projet
L’analyse de l’environnement sectoriel nous a permis d’étudier les systèmes d’élevage avicole
et l’’ensemble des acteurs du secteur.
2.2.2.1. Les systèmes d’élevage avicole
En plus du système d’exploitation avicole villageois et des élevages de basse-cour (élevage de

souches locales) développés dans quelques agglomérations et qui correspond au secteur 4, le
système d’élevage dit commercial peut lui être divisé en trois sous-systèmes.

 Secteur 1 ou système d’élevage industriel et intégré
Ce système intensif n’est pas fréquent mais commence à se développer. Il regroupe moins
d’une dizaine de producteurs presque tous installés à Dakar et un peu à Thiès. Toutefois un
aviculteur intensif est installé à Saint-Louis (260 Km au nord de Dakar) et exploite un cheptel
de ponte d’environ 30 000 sujets et quelques milliers de poulets de chair qu’il élève surtout
pendant les périodes de forte demande. Le nombre d’éleveurs de ce secteur est limité et elle
n’a pas beaucoup varié au cours des cinq dernières années. Deux ou trois unités industrielles
de production avicole intégrées situées à Dakar sont constantes, d’autres unités s’installent et
disparaissent au cours des années.
 Secteur 2 ou système d’élevage intensif de poulets commerciaux

C
ES
Ce secteur de haute production, regroupe l’essentiel des aviculteurs dits du secteur

AG
commercial (plus de 80 pour cent des effectifs avicoles élevés). Les producteurs de ce groupe
se rencontrent surtout dans la zone des Niayes de Dakar et de Thiès. Le plus souvent, ce type
-B
d’élevage est pratiqué par des salariés et des personnes des professions libérales, ou exerçant
dans le tertiaire et qui engagent des fermiers pour s’occuper de la gestion de leurs fermes.
IB
LI
 Secteur 3 ou système d’élevage semi-intensif et élevages amateurs

O
TH
Les élevages semi-intensifs et / ou élevages amateurs de volaille se trouvent essentiellement

dans les habitations en banlieues des grandes villes et autour de quelques autres
EQ
agglomérations et communes rurales. Ce type d’élevage est pratiqué par des personnes à
U
faibles revenus (femmes, enfants, chômeurs etc.). Le secteur exploite de façon préférentielle
E
les souches commerciales importées, mais quelques fois on peut rencontrer des élevages
mixtes qui élèvent à la fois des souches commerciales et des poulets locaux, aboutissant à des
croisements non-contrôlés et des naissances de métisses. Ces éleveurs (amateurs) s’adonnent
surtout à l’élevage de poulets de chair.
 Secteur avicole familial ou système d’élevage avicole de basse-cour
Cette activité correspond à l’élevage du poulet commun ou poulet domestique appelé Gallus
gallus. Cet élevage est pratiqué dans tout le pays. Les femmes et les enfants en sont les
principaux éleveurs et bénéficiaires de son développement. En effet, des enquêtes menées par
Traoré (2001); Diouck & Traoré (2007) et Taousset (2011), révèlent que plus de la moitié des

aviculteurs ruraux sont des femmes aidées par les enfants qui sont très souvent les
propriétaires. Cependant, le développement est freiné surtout par la maladie de Newcastle et
des parasitoses.
2.2.2.2. Les acteurs de la filière avicole
Il existe plusieurs acteurs dans la filière qui concourent à la bonne marche de cette dernière.
Chacun de ces acteurs joue un rôle primordial et assure une fonction spécifique
 Les fournisseurs d’intrants
Les fournisseurs d’intrants constituent un maillon extrêmement important du fait de leur

position stratégique dans la chaîne. Ils approvisionnent directement les provendiers en
C
matières premières nécessaires pour la fabrication d’aliments et aux accouveurs en œufs à

ES
couver (OAC) pour la production de poussins à un jour.

AG
La SUNEOR (ex SONACOS) fournit le tourteau d’arachide qui est une véritable source de
-B
protéines. Mais, une bonne partie de ce tourteau est exportée du fait du prix plus intéressant
que celui proposé par les industriels. Ainsi, la plupart des provendiers de la place importent le
IB
tourteau de soja qui est plus riche en protéines que celui de l’arachide.
LI
O
La farine de poisson est fournie par Afric Azote qui a une capacité de production telle qu’elle
TH
peut approvisionner l’ensemble des industriels en quantité suffisante et dans les délais.
EQ
Les additifs quant à eux sont disponibles au niveau des cabinets vétérinaires.
U
E
Les œufs à couver (OAC), qui constituent l’intrant indispensable pour la production de
poussins, sont importés de la France et du Brésil principalement. En effet, les accouveurs de
la place sont approvisionnés en OAC pour la production de poussins « chair ». La quantité
d’OAC pour poussins futures « pondeuses » importées n’est pas très importante du fait de la
mise en place d’un cheptel de reproducteurs par quelques accouveurs.
 Les Provendiers
Les provendiers ont une grande importance dans la filière car ils assurent la fourniture de
l’aliment qui est un intrant capital pour une bonne croissance des sujets. Actuellement, la
filière compte de grands industriels qui sont localisés dans la région de Dakar et qui assurent

l’approvisionnement en aliment à la majeure partie des fermes : ce sont SEDIMA,
SENTENAC, NMA Sanders, AVISEN…etc.
 Les Accouveurs
Ils jouent un rôle prépondérant dans la bonne marche de la filière puisqu’ils assurent la
fourniture de poussins à un jour aux producteurs. Les principaux accouveurs sont
essentiellement : SEDIMA, CAMAF, CAM, AVIPROD, SENAV, qui sont les plus connus et
les plus réguliers dans la fourniture de poussins. Il existe d’autres couvoirs qui ne sont pas
bien connus tels que le Couvoir de la plage, FAPPO et SOSEPRA. La majeure partie de ces
accouveurs importe plus des trois quarts des OAC dont ils ont besoin pour la production de
poussins
C
ES
AG
-B
IB
LI
O
TH
EQ
U
E

 Les Vendeurs de matériels
Au début, tous les matériels avicoles nécessaires pour la mise en élevage étaient importés :
mangeoires, abreuvoirs, etc. Les industriels étaient les principaux fournisseurs de ces
matériels importés. Depuis un certain temps, nos artisans locaux proposent un matériel de
plus en plus proche de la perfection à un prix relativement modeste. La majeure partie de ces
artisans se trouvent dans la zone des Niayes. La plupart des éleveurs estiment que les
mangeoires sont acceptables mais les abreuvoirs ne respectent pas les normes ce qui les
incitent à continuer à acheter les abreuvoirs importés.
 Les producteurs
C
Les producteurs constituent le maillon le plus important de la filière. En effet, leur importance
ES
est notoire dans la dimension de la filière puisqu’ils sont les principaux demandeurs d’intrants
AG
des industriels. Et d’autre part, les producteurs sont les principaux fournisseurs de produits
avicoles de consommation aux populations. Ils sont constitués de producteurs de poulets de
-B
chair, de producteurs d’œufs de consommation et certains producteurs qui font les deux
activités à la fois. Certains industriels font de la production également.
IB
LI
2.2.3. Analyse de la clientèle

O
TH
Avec 1/3 de la population, soit environ 4 millions d’habitants la région de Dakar est
assurément le plus grand marché de viande de volaille, issue aussi bien de l’élevage
EQ
commercial que de l’élevage familial. Plus de 80% de la production de poulets de chair

actuellement produite au Sénégal, sont consommées dans la région de Dakar.
U
E
Certains éleveurs qui possèdent de grands effectifs, les éleveurs amateurs et quelques petits
éleveurs ont une clientèle connue et fidèle avec laquelle un accord tacite semble être passé.
Pour ces clients, les poulets sont généralement livrés tués et vidés avec emballage dans
certains cas (rares). Une part importante de la volaille chair est détenue par les petits et
moyens éleveurs, qui souvent n’ont pas de marché sûr et qui comptent sur les banabanas pour
écouler leur production, généralement vendue à l’état vif. Aussi, les éleveurs qui ont des
clients fixes peuvent avoir recours aux banabanas en cas de défection de ces clients. Ceux
sont donc les éleveurs qui vendent eux-mêmes leur production et les principaux clients sont :

2.2.3.1. Banabanas
Les banabanas sont des acheteurs – revendeurs. Il s’agit généralement des ressortissants de la
région de Diourbel appelés « baol-baol », ou de Kaolack dits « saloum-saloum », qui
connaissent bien le marché (possédant parfois des informateurs).Ils achètent les poulets au
niveau des fermes au prix de gros et vont les revendre au niveau des marchés où ils se
retrouvent en groupe (par affinité, ou venant de la même contrée). Les poulets qu’ils vendent
sont maintenus dans des cages de fortune, où ils reçoivent de l’eau et un peu d’aliment
essentiellement composé de son de mil ou de riz de qualité médiocre. Dans tous les marchés
officiels de Dakar, ils possèdent un endroit réservé exclusivement pour la vente de poulets.
2.2.3.2. Hôtels et supermarchés

C
ES
Les hôtels et les supermarchés sont généralement des clients fixes, qui ont passé un accord
tacite (le plus souvent) ou écrit avec certains éleveurs (généralement les grands éleveurs). Ils
AG
exigent beaucoup de conditions à remplir : poids du poulet (car ils ont une clientèle multiple
dont les choix de consommation varient), âge des poulets, présentation (généralement tués et
-B
vidés, mieux sous emballage). Les conditions que posent les supermarchés avant d’acheter
IB
des carcasses sont draconiennes pour les éleveurs ; mais les supermarchés sont de bons
LI
payeurs.
O
TH
2.2.3.3. Restaurations collectives (universités, camps militaires, hôpitaux…)

EQ
Les grandes structures qui servent de repas collectifs à des effectifs importants, sont
également des clients acheteurs de poulets de chair. Ils sont un peu moins exigeants sur le
U
poids et l’âge, la livraison peut également se faire en vrac, le conditionnement n’est

E
obligatoire que pour certains. Ils s’adressent aux grands comme aux moyens éleveurs, le
marché est passé (choisi) selon les relations du chargé des achats de ces structures. À Dakar, il
existe une dizaine de centres hospitaliers, l’Université Cheikh Anta Diop de Dakar et de
nombreux camps militaires, qui servent des repas collectifs.
Cependant, les éleveurs considèrent ces structures comme des mauvais payeurs qui payent
souvent avec du retard. En effet, ces établissements publics émergents au niveau de trésor de
l’État ; ce qui fait que la mobilisation des fonds n’est pas rapide.

2.2.3.4. Revendeurs et restaurateurs (restauratrices)
Cette catégorie de clients achète rarement des poulets chez les éleveurs. Le plus souvent ils se
ravitaillent auprès des banabanas les plus proches de leurs lieux d’exercice et ils payent
généralement au comptant.
2.2.3.5. Consommateurs (ménages)
Le dernier maillon de la chaîne est le consommateur, qui est représenté par la ménagère qui
achète le poulet vivant chez les banabanas, soit sous forme de carcasse au marché, soit chez
l’éleveur qui a ouvert une cantine de vente, soit au supermarché. Dans tous les cas, il obtient
son produit après avoir payé un prix qui prend en compte les marges de bénéfice de tous les
intervenants.
C
ES
2.2.4. Analyse du système de commercialisation des produits avicoles

AG
Il ressort des entretiens avec les acteurs que différents circuits de commercialisation sont
utilisés pour écouler les poulets de chair, trois circuits se dessinent principalement.
-B
IB
Figure 3: circuits de distribution

LI
 Circuit 1
O
Producteur Banabana Détaillant

TH
EQ
 Circuit 2
U
Producteur Transform Banabana

E
Détaillant
ateur
 Circuit 3
Supermarché Consommateurs
Producteur

Les banabanas sont au cœur du système de commercialisation des poulets de chair. Ils
constituent une clientèle incontournable pour les petits producteurs et peuvent même servir de
second rempart aux grands producteurs.

Le circuit emprunté par le poulet de chair est aussi déterminant sur le prix au consommateur,
plus il est long plus des marges sont apposés au produit et plus le poulet devient cher pour le
consommateur.
2.2.5. Synthèse de l’analyse du marché
Nous présenterons la synthèse de l’analyse du marché par la matrice SWOT (Forces,

Faiblesses, Opportunités et Menaces).
Tableau 1: matrice SWOT

Forces Faiblesses
- L’expérience des promoteurs par rapport à - Retard par rapport aux aviculteurs déjà
C
l’élevage de poulets de chair ; installés ;

ES
- Etudes en management ; - Les promoteurs ne disposent pas encore

- Disposition d’un verger avec des poulaillers ; de la totalité du financement requis.
AG
- Volonté des promoteurs à réussir leur

entreprise.
-B
Opportunités Menaces
IB
- Mesures réglementaires en faveur du secteur ; - Levée de la suspension des importations

LI
- Croissance démographique annuelle de 2,7% ; des produits avicoles ;

O
- Forte urbanisation et émergence d’une classe - Développement progressif d’un système

TH
sociale intermédiaire ; d’élevage industriel intégré ;

EQ
- Politique d’accompagnement du secteur - Difficulté de lever des financements.

- Existence de structures d’accompagnement ;
U
- Equipements et matières premières

E
disponibles ;
- Marché important et clientèle variée ;
- Techniques de production relativement
simples ;
- Existence de circuit de commercialisation.
2.2.6. Estimation de la demande potentielle de poulets de chair
Il est très difficile de faire une estimation chiffrée de la demande de poulets de chair, elle est
inégalement répartie dans le temps et dans l’espace, en effet les citadins ont tendance à

consommer plus de viande de poulets que les ruraux. Toutefois une évolution constante de la
consommation de viande de volaille est le constat, même si elle reste encore très faible. Entre
2005 et 2011, la consommation annuelle de viande de volaille par personne est passée de
1,65kg à 3,79 kg encore loin des pays comme le Maroc (plus de 18 kg) et les pays développés
(45 à 50kg).Cette situation est quand même anormale vu que les critères les plus déterminants
pour le consommateur (le prix et la qualité), sont maîtrisés. Aujourd’hui le secteur parvient à
produire des produits de qualité et la viande de volaille est la moins chère au Sénégal. Donc la
consommation de viande de volaille correspond juste à la production disponible. Si la
consommation est estimée en amont (pas en rapport avec la production) pour 10kg de viande
annuelle par personne, et rapportée à une population de 14 000 000 d’habitants, elle serait de
l’ordre de 140 000 tonnes.
C
ES
2.2.7. Estimation de l’offre de poulets de chair

AG
Le marché de volailles de chair fait intervenir un certain nombre d’acteurs. Certains éleveurs
possèdent de grands effectifs, une autre part importante du marché est détenue par les petits et
-B
moyens éleveurs qui n’ont souvent pas de débouchés sûrs mais qui comptent sur les
banabanas (revendeurs) pour écouler leur production, généralement vendue à l’état vif.
IB
LI
Les fluctuations de la production de viande de poulets sont fortement corrélées avec les
O
importations de cuisses de poulets et de carcasses congelées. Depuis la mesure suspensive

TH
d’octobre 2005, la production de viande de volaille a connu une augmentation importante,

EQ
passant d’environ 7000 tonnes en 2000 à 44808 tonnes en 2014.

U
E

Figure 4:diagramme de l'offre de viande de poulets
C
ES
AG
Source : Les données de 2006 à 2012 sont extraites de la Revue Nationale de l’Elevage,
secteur avicole du Sénégal, celles de 2013 et 2014 sont des extrapolations.
-B
2.2.8. Analyse de l’intensité concurrentielle

IB
Figure 5: Diagramme de l'intensité concurrentielle

LI
O
TH
Fournisseurs Clients
EQ
U
E
Substituts Nouveaux
entrants
Secteur
Pouvoirs
Concurrents avicole publics

2.2.8.1. Les fournisseurs
Les principaux fournisseurs sont :
 Les vendeurs d’aliments : l’importance de l’alimentation dans le processus d’élevage

leur confère sans doute un pouvoir de négociation assez fort malgré que certains
éleveurs effectuent eux-mêmes le mélange des aliments destinés à leur élevage.
 Les accouveurs : fournisseurs des poussins d’un jour, la rude concurrence entre eux
fait que leur pouvoir de négociation n’est pas très important.
 Les vétérinaires : vendent les produits médicaux et des prestations de suivi médical,
leur pouvoir de négociation est faible
C
2.2.8.2. Les clients

ES
 Les ménages : ils constituent les principaux consommateurs et ont un pouvoir de

AG
négociation très faible compte tenu des quantités qu’ils achètent

 Les revendeurs (Banabana) : maillon très important voire même incontournable dans
-B
le système de distribution des poulets de chair, ils achètent en gros aux petites et
IB
moyennes fermes et sont présents presque dans tous les marchés officiels connus. Leur
LI
pouvoir de négociation est très élevé surtout pendant les périodes de faibles ventes.
O
 Les structures hôtelières restaurants supermarchés : ils passent des commandes

TH
importantes mais sont souvent très exigeants en termes de norme de qualité de poids
de régularité des livraisons. Ils ont un pouvoir de négociation très élevé
EQ
2.2.8.3. Les concurrents

U
E
Depuis la mesure suspensive des importations en 2005, le secteur de l’aviculture est devenu
très attractif. Un nombre assez important de petits et moyens fermier en plus de quelques
unités industrielles s’activent dans le secteur. Malgré la désorganisation apparente, ils se
retrouvent de plus en plus dans des cadres formels pour défendre leurs intérêts en commun. Ils
ont une très grande influence sur le secteur.
2.2.8.4. Les nouveaux entrants
Pour ces derniers la majorité ne mène ses activités d’aviculteur qu’à l’occasion de certains
événements périodiques et ne constituent guère une grande menace. Mais c’est sans compter
les industriels qui constitueraient à coup sûr une réelle menace.

2.2.8.5. Les substituts
Les produits de substitution connus peuvent être la viande de mouton de bœuf ou du poisson
ou même du poulet local. Cependant le poulet de chair a l’avantage d’être moins cher et plus
accessible. Poulet de chair (entre 1300 et 2000F CFA/Kg), les autres (entre 2000 et 3000F
CFA/Kg). Ces produits de substitution ne constituent pas des menaces potentielles pour la
filière.
2.2.8.6. Les pouvoirs publics
De par son action très importante l’Etat est un acteur incontournable dans l’aviculture. Déjà
en 2005 la mesure suspensive des importations de produits avicoles face à l’épizootie de la
grippe aviaire, a été très déterminante pour le secteur. Et aujourd’hui les services du ministère
C
ES
de l’élevage sont à pied d’œuvre pour le développement du secteur, notamment par la création
de structure d’encadrement même s’il reste beaucoup à faire.
AG
Tableau 2: Synthèse de l'intensité concurrentielle

-B
Forces Très faible Faible Moyen Fort Très fort

IB
Fournisseurs X
LI
Clients X
O
Substituts X
TH
Concurrents X
EQ
Nouveaux entrants X
U
Pouvoirs publics X
E
Après analyse, on constate que seuls les fournisseurs ont un pouvoir de négociation fort à part
l’Etat qui reste un partenaire très important de tout le secteur. L’Etat de par ses décisions
politiques a le rôle le plus déterminant, car si la restriction des importations de poulets de
chair était levée tout le secteur ressentira les conséquences.
Les autres acteurs du secteur n’ont pas un pouvoir de négociation assez important, alors
l’intensité concurrentielle reste assez faible et le secteur présente encore des niches de marché
à explorer.

C
ES
AG
DEUXIEME PARTIE :
-B
IB
ETUDE DE FAISABILITE DU PROJET

LI
O
TH
EQ
U
E
Chapitre 3 : PLAN OPERATIONNEL DU PROJET
Ce présent chapitre traitera des propositions juridiques, organisationnelles, techniques et

financières. Nous y étudierons également les stratégies marketing que nous mettrons en œuvre
dans le cadre de ce projet.
3.1. Propositions juridiques du projet
Compte tenu de notre volume d’activité et de notre capital nous nous constituons en Société
Anonyme à Responsabilité Limitée (SARL) avec un capital initial de 10 000 000F CFA
réparti entre les deux associés, chacun avec un apport en numéraire et en nature.
3.2. Propositions organisationnelles du projet

C
ES
Le facteur humain est un élément important dans toute entreprise. Cependant le salaire du
AG
personnel constitue une charge considérable et influe sur le coût de production. C’est pour
cela que nous envisageons au début une structure souple et légère. Le personnel sera
-B
augmenté au fur et à mesure de l’évolution de l’exploitation.

IB
3.2.1. Structuration du projet

LI
O
Figure 6: organigramme du projet

TH
EQ
U
E

3.2.2. Les ressources humaines du projet
Tableau 3
Effectifs Attributions
Gérant 01 Chargé de la gestion de la ferme.
Secrétaire comptable 01 Assiste le gérant dans les tâches administratives, reçoit
les commandes et supervise les livraisons.
Responsable 01 Chargés de la production et de l’abattage.
production
Commerciaux 02 Chargés du développement commercial des produits
du projet.
C
Chauffeurs 01 Chargé des déplacements et des livraisons.

ES
Ouvriers d’élevage 03 Chargés de la production et de l’abattage.

AG
Gardien 01 Chargé de la sécurité de la ferme.

-B
IB
3.3. Propositions techniques du projet

LI
3.3.1. Zone d’implantation du projet

O
Le projet sera localisé à Bambilor dans la zone des NIAYES ou l’un des associés dispose d’un
TH
verger de manguiers hérité de son père qu’il met à la disposition du projet. Il faut aussi
EQ
souligner que le verger a été utilisé comme poulailler et les bâtiments sont toujours sur place
mais dans un état de délabrement un peu avancé.
U
E
 Caractéristiques de la zone
Le climat de la zone est de type sahélien marqué par des précipitations moyennes annuelles
peu abondantes et balayé par l’alizé maritime. Les températures moyennes mensuelles les plus
élevées oscillent entre 27,5°C et 28,1°C et surviennent pendant la saison des pluies.
3.3.2. Moyens de production

3.3.2.1. Les bâtiments d’élevage
Le bâtiment protège les volailles contre le milieu extérieur : pluies, soleil, vent et contre les
prédateurs : voleurs, chats. Il permet de créer un environnement propice à l’élevage des

volailles, c’est à dire répondant à leurs besoins physiologiques. Ces besoins sont déterminés
par : la température, la vitesse de l’air’ humidité. Pour favoriser une ventilation naturelle
optimale en saison chaude, ils sont construits perpendiculairement aux vents dominants des
saisons chaudes et selon le principe du bâtiment à ouvertures latérales et toit à double pente.
Les dimensions seront de 7m x 30m, soit une surface de 210m² pouvant contenir 2000 sujets
en phase de finition. Pour une bonne régulation de la ventilation, deux rangées de volets de 75
cm de hauteur sur les parois latérales du bâtiment seront ouverts. Ce système donne une
ouverture totale de 1,5 m de hauteur (2 fois 75 cm). Des charnières sont fixées aux parties
supérieures des volets et l’ouverture et le réglage se fait vers l’extérieur grâce à une chaîne.
Ce système permet la fermeture étanche du poulailler au démarrage permettant une bonne
désinfection, une meilleure efficacité du chauffage (économie d’énergie), l’absence de
C
courants d’air, une protection contre l’entrée directe des rayons lumineux dans le bâtiment, les
ES
volailles sont plus calmes et ne se piquent pas.

AG
Egalement un magasin de stockage des aliments et de matériels divers sera construit sur une
surface de 25m².
-B
3.3.2.2. Les bâtiments administratifs

IB
LI
Ils seront prévus sur une surface de 75 m² et comprendront un bureau et les deux chambres
O
pour les ouvriers et gardien et des toilettes.

TH
3.3.2.3. Les bâtiments d’abattage

EQ
Ce sera un bâtiment construit sur une surface de 75 m² et composé de trois compartiments.

U
Une salle d’abattage et d’éviscération, une salle de lavage une salle d’emballage. Ce sera un
E
bâtiment très particulier car les conditions d’hygiène seront suivies de très près et c’est
pourquoi il sera entièrement carrelé de l’intérieur pour faciliter le nettoiement.
3.3.2.4. Matériel d’élevage
Il est composé d’une part du matériel d’alimentation (mangeoires et abreuvoirs), d’autres part,
du matériel de chauffage (radiant, gaz) mais également le petit outillage (seaux, pelles,
balances…)
En plus de ces matériels, la ferme se dotera d’un véhicule frigorifique de deux congélateurs
(gros volume).

3.3.3. Processus de production
Jours 1 25 45 70 90 115 135 160 180 205 225 250 275 300 320 345 365
Poulailler A 1 1 N
Poulailler B 2 2 N
Poulailler C 3 3 N
Poulailler A 1 1 N
Poulailler B 2 2 N
Poulailler C 3 3 N
Poulailler A 1 1 N
C
ES
Poulailler B 2 2 N
Poulailler C 3 3 N
AG
Poulailler A 1 1 N
-B
Poulailler B 2 2 N
Poulailler C 3 3 N
IB
Poulailler A 1 1 N
LI
Poulailler B 2 2 N
O
TH
Poulailler C 3 3
EQ
1 : lot 1 3 : lot 3
U
2 : lot 2 N : vide sanitaire (nettoyage, désinfection)

E
Afin d’assurer une production continue trois poulaillers (A, B, C) seront fonctionnels, et la
planification des entrées et sortie, est faite de sorte que le vide sanitaire est assuré après le
passage de chaque lot (il y’a toujours une différence de 20 à 25 jours entre la sortie et l’entrée
d’un nouveau lot dans un même poulailler)
Chaque lot est composé de sujets de même âge et de même souche ceci afin de maîtriser les
coûts de production dans le respect des normes d’élevage. Cette conduite d’élevage nous
permettra de mieux suivre le comportement des sujets et leur croissance dans les différentes
phases (démarrage, croissance, finition). A chaque phase, les sujets sont soumis à un

programme d’alimentation, d’abreuvement de prophylaxie, de chauffage dans le respect des
normes. Chaque phase de démarrage est obligatoirement précédée d’un vide sanitaire.
3.3.4. Le vide sanitaire

3.3.4.1. Nettoyage du bâtiment et des abords
Un bon nettoyage permet déjà d’éliminer une bonne partie des germes. La litière est enlevée
et le matériel d’élevage aussi. Dépoussiérage soigné et méticuleux du sol des murs du grillage
et du plafond. Lavage à grande eau ajoutée de détergent.
3.3.4.2. Nettoyage du matériel d’élevage
Le matériel démarrage, les abreuvoirs et mangeoires sont trempés dans de l’eau additionnée
C
de détergent pour détremper la saleté. Ensuite vient le nettoyage proprement dit par un
ES
brossage vigoureux. Puis le rinçage à l’eau clair par trempage ou par arrosage. Enfin le
AG
séchage à l’abri pour éviter les recontaminations par des poussières
3.3.4.3. Première désinfection

-B
Après nettoyage et séchage du bâtiment et du matériel d’élevage, une première désinfection à

IB
l’eau ajoutée d’eau de javel (1 litre de désinfectant pour 100 litres d’eau, 1 litre de la solution
LI
désinfectante pour 4 rn² de surface à traiter) et avec du grésyl est effectuée. Ensuite le
O
TH
bâtiment est hermétiquement fermé pendant 2 à 3 jours.

EQ
3.3.4.4. Désinfection du matériel d’élevage

U
Le matériel (abreuvoirs, mangeoires) est trempé dans une solution désinfectant pendant 20 mn
E
puis séché sans rinçage. Une fois désinfecté et séché, le matériel doit être stocké dans un
endroit propre afin d’éviter les recontaminations.
3.3.4.5. Deuxième désinfection
Deux à trois jours avant l’arrivée des poussins, on prépare le bâtiment pour recevoir les
poussins la litière et le matériel sont mis en place avant de procéder à une deuxième
désinfection.

3.3.5. Le chauffage
Il faut chauffer les poussins, pour remplacer la mère poule qui procure la chaleur aux
poussins. En effet, le poussin au démarrage n’est pas encore emplumé, il est seulement
recouvert de duvet et est sensible aux « coup de froid »
Pour les chauffer correctement les poussins sont regroupés dans un cercle de démarrage où la
densité est de 30 à 40 poussins par m2. En plus un radiant est suspendu à une chaine au milieu
de chaque cercle de démarrage. Sous le radiant on place des thermomètres qui permettront de
contrôler la température (il faut une température de 30 à 35°C sous le radiant et de 25°C en
ambiance dans le bâtiment). Mais au-delà de ce dispositif le personnel ouvrier suivra de très
près le comportement des poussins autour des radiants et éventuellement apporter les
C
corrections de température nécessaires.

ES
3.3.5.1. Contrôle du niveau de chauffage au démarrage

AG
Figure 7: disposition des poussins selon le niveau de chauffage

-B
IB
LI
O
TH
EQ
U
E
Si le niveau « normal » n’est pas observé, il faudra apporter des corrections sur le chauffage.

3.3.5.2. Normes de température au démarrage
Tableau 3: températures au démarrage
Age en jours Températures sous radiant Température aire de vie

0–3 36° 28°
3–7 35°
7 – 14 32°
Source : guide des éleveurs
En phase de finition, le chauffage au radiant n’est plus indiqué. La régulation de la chaleur se

fait alors par ouverture et fermeture des volets en rapport avec le temps qu’il fait et selon
C
ES
toujours les normes de température.

AG
3.3.6. Alimentation
.Le coût des aliments représente environ deux tiers du coût total des productions en
-B
aviculture. Un aliment bien équilibré fabriqué à partir de matières premières de qualité est
IB
indispensable à la réussite de l’élevage.

LI
O
3.3.6.1. Les besoins nutritionnels des poulets de chair, programme avec trois aliments
TH
Tableau 4: besoins nutritionnels des sujets

EQ
Démarrage Croissance Finition

U
1à15 jours 15j à 1mois 1 mois à l’abattage

E
Energie 3000 3150 3200

Protéines 22,3 21,5 20
Lysine 1, 30 1,20 1,15
Méthionine 0,75 0,70 0,65
Calcium 1 0,95 0,90
Phosphore 0,45 0,40 0,40
Matières grasses 3-6 4-7 4-8
Cellulose 4 5 6

3.3.6.2. Consommation d’aliment par sujet pour 45 jours d’élevage
 0,5 kg d’aliment de démarrage (fines particules)

 1 kg d’aliment de croissance (particules plus grosses)
 2,5 kg d’aliment de finition
La transition d’un élément à l’autre se fera de manière progressive, ainsi à partir du ;
 12° jour l’aliment de démarrage sera mélangé avec celui de croissance à 2/3 et 1/3
 13° jour l’aliment de démarrage sera mélangé avec celui de croissance à 1/2 et ½
 14° jour l’aliment de démarrage sera mélangé avec celui de croissance à 1/3 et 2/3
 15° jour l’aliment de croissance uniquement
C
ES
Et le même procédé sera répété lorsqu’on passera de la croissance à la finition

AG
Des mangeoires linéaires seront utilisés pour le démarrage seront disposés en étoile sous le
radiant (comme les rayons d’une roue de charrette) afin de permettre aux poussins de se
-B
déplacer en fonction de leur besoin en chaleur (une zone chaude directement sous le radiant,
IB
une zone froide aux bords du cercle de démarrage et une zone tiède entre les deux zones
LI
précédentes). Ainsi disposé, le matériel ne fait pas obstacle aux déplacements des poussins
O
3.3.7. L’abreuvement
TH
Les abreuvoirs sont répartis en cercle autour du radiant afin que les poussins ne s’éloignent
EQ
pas de la source de chaleur pour boire. L’eau du robinet (SDE) sera utilisée pour abreuver les
U
sujets.
E
3.3.8. Prophylaxie médicale
L’objectif de la vaccination est de protéger le lot de volailles contre les maladies entraînant
des pertes économiques à cause des mortalités ou des chutes de production (retard de
croissance). Les baisses de production peuvent être aussi coûteuses que les mortalités. II
existe différents vaccins et différentes modalités d’administration

Tableau 5: planification de la prophylaxie
Age en jours Maladies Vaccin / Traitement Administration

1 - Newcastle - Imopest Intramusculaire
- Bronchite infectieuse - HB1 Trempage bec
2à4 Stress et réactions post Colliteravet Boisson
vaccinales
12 Gumboro Hipragumboro Boisson
13 à 14 Stress et réactions post Colliteravet Boisson
vaccinales
15 à 18 Prévention contre les venaco
coccidioses
21 Rappel Newcastle Lasota
22 Stress et réactions post Colliteravet Boisson
C
vaccinales
ES
26 Rappel Gumboro Hipragumboro Boisson

27 à 29 Stress et réactions post Colliteravet Boisson
AG
vaccinales
30 à 32 Rappel Coccidiose Vetacox Boisson
-B
35 Déparasitage Pipérazine
37 à 39 Prévention des troubles de la Vitaminothérapie Boisson
IB
croissance
LI

O
TH
3.3.9. Occupation de l’espace dans le bâtiment d’élevage

EQ
Tableau 6: occupation de l'espace du poulailler

AGE Nombre de sujet au m² Surface du bâtiment
U
E
Première semaine 30 à 40 Rond de démarrage

A partir de 7 jours 20 à 30 1/3 de la surface
A partir de 14 jours 20 La moitié
A partir de 21 jours 15 2/3 de la surface
A partir de 28 jours 10 Toute la surface

3.3.10. La litière
La litière contribue à l’ambiance au démarrage en jouant un rôle d’isolant thermique et

d’accumulation de la chaleur. Elle est composée de copeaux de bois. Pour 500 poussins, 40 kg
de litière au démarrage, puis en remettre 40 kg à 7 jours d’âge, puis encore 40 kg à 3
semaines, soit 120 kg de litière pour le premier mois d’âge (soit environ 2 kg/m²). A l’âge
d’un mois, on rajoute 100 kg de litière pour toute la durée de l’élevage. Au total, 4 kg de
litière par m2 seront disposés soit 200 kg de litière (10 sacs de 20 kg).
3.3.11. L’éclairage
A la réception des poussins, une forte lumière est nécessaire pour que tous se dirigent sans
problème vers les points d’abreuvement et d’alimentation. Elle est diminuée en fonction de
C
ES
l’âge des sujets, ainsi de 1 à 10 jours, on éclaire les poussins la nuit avec une ampoule de 100
watts pour un cercle de 500 poussins, à partir de 10 jours, une ampoule de 75 watts suffit.
AG
3.3.12. La conduite d’élevage et le suivi des performances

-B
La conduite d’élevage nécessite le respect d’un certain nombre de paramètres. Ainsi des
IB
vérifications et corrections sont régulièrement effectuées tout au long du processus de

LI
production afin de rester dans les normes indiquées d’élevage.

O
TH
Dès la réception des poussins, le chauffage est strictement contrôlé car il est capital dans le
développement des sujets. Le démarrage est déterminant sur le résultat final de chaque lot.
EQ
Egalement la litière, la ventilation, les abreuvoirs, les mangeoires font l’objet de contrôle
U
E
régulier.
Pour la litière, il faut surtout veiller à ce qu’elle ne soit pas mouillée afin d’éviter le
développement de bactéries d’autres agents pathogènes.
Les volets des parois latéraux des bâtiments d’élevage sont ajustés de temps à autre pour
assurer une ventilation adéquate et éviter les courants d’air dans les poulaillers.
Les mangeoires et abreuvoirs sont périodiquement ajustés à la taille des sujets en fonction de
leur croissance mais aussi en nombre pour respecter les normes de densité autour des
mangeoires et abreuvoirs.

Tous les jours, on notera sur le cahier de suivi des sujets
 Le nombre de sujets morts

 La quantité d’aliment consommée
 La quantité d’eau bue
 Les observations éventuelles (maladies, accidents, traitement)
A la fin de chaque semaine
On calcule les totaux : somme de la mortalité, de l’aliment consommé et de l’eau bue.
On calcul la consommation moyenne journalière par poulet (en grammes/poulet/jour): soit la

C
quantité totale d’aliment consommée dans la semaine (en kilos) multipliée par 1.000 (pour
ES
ramener en grammes) et divisée par l’effectif de poulets en début de semaine multiplié par 7.
AG
On vérifie que la quantité d’aliment consommée est conforme à la norme. On pèse un

échantillon d’une vingtaine de volailles pour connaître l’homogénéité du lot.
-B
On calcule le poids moyen et on le reporte sur le graphique de production pour le comparer à

IB
la norme.
LI
O
On reporte la mortalité hebdomadaire et la quantité d’aliment hebdomadaire sur la fiche

TH
technique de production.
EQ
On additionne les résultats au fur et à mesure pour calculer le cumul de mortalité et le cumul
U
d’aliment.
E
A la fin de la bande
On fait le bilan technique et économique de la bande. Les indicateurs techniques sont :
 L’indice de consommation : quantité d’aliment nécessaire pour produire un kilo de

poulet vif (poids total d’aliment consommé divisé par le poids vif total de poulets
vendus). La norme acceptable au Sénégal est de 2,1 à 2,30.
 Le pourcentage de mortalité total : total des mortalités divisé par l’effectif de
poussins mis en place. La norme acceptable au Sénégal est de 3 à 5%.

3.3.13. Le processus d’abattage des sujets
Au terme des 45 jours d’élevage les sujets sont abattus, emballés avant d’être livrés.
Cependant pour des soucis d’hygiène un certain nombre de normes est à respecter.
 trier et isoler les sujets à abattre préposés à l’abattage

 Mettre les sujets à jeun au moins 6 heures avant
 Préparer l’abattoir proprement
Les sujets seront saignés selon le rite musulman et suspendus pendant quelques minutes pour
évacuer le sang. Ils sont ensuite trempés dans de l’eau chaude avoisinant 50° pour faciliter la
plumaison. Les sujets échaudés sont passés au dé plumeuse et vidés (les pattes, la tête, les
C
abats sont enlevés et le gésier nettoyé. Ils sont enfin lavés et emballés puis conservés au froid
ES
en attendant la livraison.
AG
Après chaque opération d’abattage la salle et le matériel est désinfecté et les déchets (abats,
plumes) sont brulés.
-B
3.3.14. Besoins en matières premières du projet

IB
LI
Tableau 7: besoins du projet en matières premières

O
Quantité PU Prix total

TH
Poussins 3600 480F 1 728 000F

EQ
Aliment démarrage 36 15 000F 540 000F

Aliment croissance 72 15 000F 1 080 000F
U
Aliment de finition 180 15 000F 2 700 000F

E

Tableau 8: besoins du projet en produits vétérinaires
Quantité PU Prix total
HB1 2 3500F 7 000F
Imopest 4 12500F 50 000F
Gumboro 2 5000F 10 000F
Anti-stress 3 3000F 9 000F
Anticoccidien 3 3000F 9 000F
3.3.15. Besoins en investissement du projet

C
 Construction et réhabilitation
ES
Le projet dispose déjà d’un terrain de deux hectares qui a servi de verger avec poulaillers
AG
pendant des années. Il s’agira donc de construire un nouveau poulailler et de réhabiliter les
deux déjà existants dans le verger. Le bâtiment administratif et le magasin de stockage aussi
-B
seront construits.
IB
 Equipements
LI
O
Matériel d’élevage
TH
 Abreuvoirs (3litres)
 Abreuvoirs (10 litres)
EQ
 Mangeoires
U
 Lampes lumogaz
E
 Eleveuse radiant
Matériel outillage
 seaux en plastique
 bassines
 pelles
 brouettes
 balances
 gants
 bottes (chaussures)
Matériel de bureau

 bureau
 fauteuils
 chaises
 ordinateur
 logiciel
 imprimante
 consommables
Matériel roulant
 véhicule
 moto scooter
 Installation et raccordement
C
 téléphone
ES
 internet
groupe électrogène
AG

 Autres matériels
-B
 congélateur gros volume

 sachets et papier d’emballage
IB
LI
3.4. Stratégie et Marketing

O
3.4.1. Objectifs de vente du projet

TH
Tableau 9: objectifs de vente par cible

EQ
Cibles Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5

Revendeurs (Banabana) 10 000 10 000 8 000 5 000 5 000
U
E
Ménages 3 000 5 000 6 000 6 000 6 000
Hôtels Restaurants Fast-foods 3 200 5 000 8 000 9 000 9 000

TOTAL 16 200 18 000 18 000 18 000 18 000
3.4.1.1. Choix stratégiques
 Pour les revendeurs et les ménages nous déroulerons une stratégie indifférenciée de
domination par les coûts car le prix est déterminant pour ces clients.
 Pour les autres un choix stratégique de différenciation par la qualité sera mis en œuvre
car ici la qualité est plus importante.

3.4.1.2. Segmentation-Ciblage-Positionnement
 Nous avons choisi la capacité d’achat comme critère de segmentation et nous nous
retrouvons avec trois segments ;
 Par rapport à nos objectifs stratégiques et la nature du marché tous les segments sont
ciblés ;
 Pour le positionnement nous serons bas de gamme pour les deux premières cibles
(revendeurs et ménages). En effet les revendeurs achètent les poulets vifs et pour les
ménages l’élément le plus déterminant dans le processus d’achat est le prix ensuite la
fraicheur du produit. Quant à la dernière cible nous nous positionnons haut de gamme
car c’est une clientèle qui mise surtout sur la qualité. Le produit est trié et calibré
ensuite emballé dans des sachets portant le logo et la marque du projet.
C
ES
3.4.2. Mix-marketing
AG
3.4.2.1. Politique de produit
 Nature de notre produit : poulet de chair vendu vif ou tué, vidé et emballé ;
-B
 La marque de notre produit : dans un premier temps nous choisissons une marque
IB
générique et avec l’évolution de notre structure et de la notoriété qu’on se fera nous

LI
choisirons une marque plus appropriée à notre image : SENPOULET ;

O
 La qualité : Les normes d’élevage en matière de conduite, d’hygiène et d’abattage

TH
seront strictement respectées. Un packaging sera effectué pour les produits de la

EQ
dernière cible avec notre marque et notre logo.

U
3.4.2.2. Politique de prix

E
 Détermination du prix de vente : le prix de vente est déterminé par la formule

suivante PV=Prix de revient + Marge.
Cependant nous tiendrons compte des déterminants du marché notamment les prix
pratiqués et le pouvoir d’achat des différents clients.
 Stratégie de prix :
Pour les poulets vendus vifs (bas de gamme), nous déroulerons une stratégie de pénétration
massive car c’est la nature du produit. En effet la différence essentielle pour le consommateur
se situe au niveau du poids et surtout du prix et c’est pratiquement les mêmes caractéristiques
après 45 jours d’élevage quel que soit le producteur.

Une stratégie de pénétration sélective pour les poulets emballés sera mise en œuvre avec un
marketing relationnel.
3.4.2.3. Politique de communication
La nature du produit et du marché nous impose un marketing relationnel, démarcher certains

revendeurs et certaines structures ; également un marketing direct par la création d’une base
de données qui nous permettra de rester en contact avec nos clients et de les fidéliser. Nous
allons également utiliser les supports médiatiques (télévisions et radios) mais aussi l’internet
pour une plus grande visibilité de nos produits.
3.4.2.4. Politique de distribution

C
Choix du circuit de distribution : dans le cadre de la distribution le circuit ultra court

ES
s’impose à nous pour les revendeurs, les structures hôtelières, restaurants et fast-food; et pour
AG
les ménages nous combinerons circuits ultra court et court. Circuit ultra court par le fait que
nous disposerons au moins deux points de vente pour servir directement les ménages, et
-B
circuit court par le fait que nous passerons aussi par les revendeurs pour servir les ménages
(consommateur final).
IB
LI
 Circuit ultra court

O
Figure 8: circuit de distribution ultra court

TH
Producteur Consommateur
EQ
U
E
 Circuit court
Figure 9: circuit de distribution court
Producteur Revendeur Consommateur

final

 Type de couverture du marché : en rapport avec la segmentation du marché
effectuée et les cibles visés, nous mettrons en œuvre un système de distribution
intensif.

3.5. Propositions financières du projet
3.5.1. Détail des investissements du projet
Tableau 10: détail des investissements du projet

Désignation Quantités PU Prix total Durée de vie
Constructions 03 12 000 000F 10
Réhabilitations bâtiments 02 3 000 000F 10
Véhicule 01 8000 000F 8000 000F 5
Moto scooter 02 125 000F 250 000F 5
Groupe électrogène 01 400 000F 400 000F 5
Congélateur 02 300 000F 600 000F 5
Bureau 02 250 000F 500 000F 5
Chaises 04 40 000F 160 000F 5
Fauteuils 02 60 000F 120 000F 5
C
Logiciel 01 100 000F 100 000F 5

ES
Ordinateur 02 150 000F 300 000F 5

Imprimante 01 200 000F 200 000F 5
AG
Seaux en plastique 10 1000F 10 000F 5

Bassines 10 1500F 15 000F 5
-B
Pelles 03 1500F 4500F 5

Brouettes 02 15 000F 30 000F 5
IB
Balances 02 7 000F 14 000F 5

LI
Abreuvoirs (3litres) 60 2500F 150 000F 8

O
Abreuvoirs (10litres) 60 5000F 300 000F 8

TH
Plateaux démarrage 60 1500F 90 000F 8

Mangeoires 60 3000F 180 000F 8
EQ
Eleveuse radiant 03 40 000F 120 000F 8

Déplumeuse 01 800 000F 800 000F 5
U
Lampes 06 5 000F 30 000F 5

E
Lunettes 10 1500F 15000F 5

Poubelles 05 1500F 7 500F 5
Râteaux 04 2000F 8 000F 5
TOTAL 27 704 000F
3.5.2. Le besoin en fonds de roulement du projet
Le besoin en fonds de roulement du projet s’élève à 15 257 500 FCFA, il couvre les besoins
d’un cycle d’élevage c’est-à-dire 3 mois. (Voir annexe 4)

3.5.3. Prévisions des dépenses d’exploitation du projet
Tableau 11: prévision des dépenses d'exploitation du projet

Désignation quantité PU Coût cycle Nombre de Coût total
cycles
Achat de poussins d’un jour
Poussins 3600 480F 1 728 000F 5 8 640 000F
d’un jour
Dépense de l’alimentation
Aliment de 36 15 000F 540 000F 5 2 700 000F
démarrage
Aliment de 72 15 000F 1 080 000F 5 5 400 000F
croissance
Aliment de 180 15 000F 2 700 000F 5 13 500 000F
C
finition
ES
23 600 000F
Dépenses des consommables en prophylaxie
AG
Vaccins 3600 180F 648 000F 5 3 240 000F

Gumboro 2 5000F 10 000F 5 50 000F
-B
Anti-stress 3 3000F 9 000F 5 45 000F

Anti- 3 3000F 9 000F 5 45 000F
IB
coccidien
3 380 000F
LI
Dépenses de personnel
O
Gérant 1 150 000F 150 000F 12 1 800 000F

TH
Secrétaire 1 100 000F 100 000F 12 1 200 000F

Commerciaux 2 80 000F 80 000F 12 1 920 000F
EQ
Chauffeur 1 80 000F 80 000F 12 960 000F

Ouvriers 3 60 000F 60 000F 12 2 160 000F
U
Gardiens 2 50 000F 50 000F 12 1 200 000F

E
9 240 000F
Dépenses en carburant
Carburant 1 000 000F 5 5 000 000F
Dépense pour autres charges
Achat copeaux 40 1000F 40 000F 5 200 000F
Divers 500 000F 5 2 500 000F
2 700 000F
Total 50 830 000F

3.5.4. Analyse financière sommaire
le coût du projet s’élève à 42 961 500F (Investissement + FDR). (Voir annexe 1 et 4)

le DRCI (délais de récupération du capital investi) est 3 ans 8 mois 15 jours. (Voir
annexe 5)
le risque financier calculé est de 0,44 (inférieur à 0,5 donc risque normal). (Voir
annexe 5)
le RUMI (rendement de l’unité monétaire investi) calculé est de 2 (supérieur à 1, donc
projet intéressant, chaque franc investi rapporte 2 francs). (Voir annexe 5)
le TRI (taux de rendement interne) du projet est de 25% ; il est supérieur aux taux
d’intérêt habituellement pratiqués par les banques. Il est donc plus rentable d’investir
dans ce projet que d’épargner dans une banque. (Voir annexe 5)
C
les flux financiers annuels cumulés sont positifs à partir de la quatrième année, donc le
ES
financement requis est un financement d’au moins 4 ans. (Voir annexe 5)

AG
3.5.5. Analyse financière détaillée

-B
La dotation aux amortissements est de 3 977800FCFA de la première à la cinquième

IB
année, et de 5 275123FCFA à partir de la sixième année. (Voir annexe 6)

LI
Le projet fait un résultat net de plus quatre millions à partir de la deuxième année, ce
O
qui lui permet de distribuer des dividendes à hauteur de3 436 920FCFA pendant toute
TH
la durée de l’exploitation. (Voir annexe 8)

Le projet affiche une capacité d’autofinancement supérieure à sept millions pendant
EQ
toute la durée de l’exploitation. (Voir annexe 8)

U
En fin de période d’exploitation la trésorerie est de 33 325 367FCFA. (Voir annexe 9)

E
Le taux de rentabilité interne (TRI) des actionnaires est de 26%. (Voir annexe 11)

Chapitre 4 : LES IMPACTS ET PLAN D’ACTION DE MISE EN OEUVRE DU
PROJET
L’évaluation ex-post est très importante pour les projets car il permet de déterminer dans
quelles mesures les objectifs globaux du projet ont été atteints en termes d’impacts. C’est
pourquoi, dans ce chapitre, nous nous proposons de dégager les impacts du projet sur les
plans social, économique et fiscal.
4.1. Les impacts du projet

4.1.1. Les impacts sociaux
La zone d’implantation du projet est caractérisée par la pauvreté et le sous-emploi avec une
C
population à majorité composée de jeunes, le projet constitue une opportunité dès lors qu’il va
ES
générer au moins 10 emplois permanents et quelques emplois saisonniers. Le projet comme

prévu dans ses objectifs, participe ainsi à l’amélioration des revenus des populations de la
AG
zone. Il contribue également à améliorer la consommation de protéines animales dans la

-B
région de Dakar et ses environs.

IB
4.1.2. Les impacts économiques

LI
L’objectif du projet en matière de vente est de mettre sur le marché 18 000 poulets de chair
O
TH
par an en année de croisière. La réalisation de ces activités nécessitent l’acquisition

d’équipements et de matières premières qui pour la plus part sont acquis sur le marché local.
EQ
Des contrats de business sont noués avec des structures commerciales et industrielles locales,
U
des intermédiaires d’affaires sont utilisés pour la commercialisation des produits du projet. En
E
effet, parallèlement à ses propres ventes, le projet va permettre à plusieurs personnes de

développer une activité commerciale. Par ailleurs le projet a aussi pour objectif de jouer les
premiers rôles dans le secteur de l’aviculture, et contribuer à la croissance du volume
d’activité et du chiffre d’affaire du secteur ; ce qui aboutira à la création d’emplois
supplémentaires pour le pays.
4.1.3. Les impacts fiscaux
Les contributions du projet aux dépenses publiques en termes d’impôts et de taxes sont
importantes. A la première année les activités du projet ont généré un résultat net qui a permis
de payer une assiette fiscale s’élevant à 1 042 053FCFA. L’acquisition d’équipements de

matières premières et autres consommables feront supporter au projet des montants non
négligeables en TVA (taxe sur la valeur ajoutée). Le projet va sûrement contribuer à
revaloriser l’assiette fiscale de ses partenaires commerciaux notamment les fournisseurs.
4.2. Plan d’action et chronogramme de réalisation des activités de démarrage du

projet
4.2.1. Plan des activités de lancement du projet
Démarches administratives
Construction des bâtiments
Réfection de poulaillers
Aménagement des poulaillers
C
Désinfection des poulaillers

ES
Acquisition du mobilier de bureau

AG
Aménagement des bureaux

Recrutement du personnel
-B
Démarchage des fournisseurs

Acquisition du matériel d’élevage et des équipements
IB
Achat des aliments

LI
Achat des poussins

O
TH
Mise en place des bandes

Achat des produits vétérinaires
EQ
Vaccination des sujets

Conduite d’élevage
U
E
Suivi des performances d’élevage

Abattage des sujets
Démarchage des clients
Réception des commandes
Livraison des commandes
Analyse périodique des comptes du projet

4.2.2. Chronogramme de réalisation des activités
Activités J F M A M J J A S O N D
Démarches X X X
administratives
Construction X X
des bâtiments
Réfection de X X
poulaillers
Désinfection X
des poulaillers
C
Aménagement X
ES
des poulaillers
Acquisition du X
AG
mobilier de
bureau
-B
Aménagement X
IB
des bureaux
LI
Recrutement du X
O
personnel
TH
Démarchage des X
EQ
fournisseurs
Acquisition du X
U
matériel
E
d’élevage et des
équipements
Achat des X X X X X X X
aliments
Achat des X X X X X X X
poussins
mise en place X X X X X X X
des bandes
Achat de X X X X X X X

produits
vétérinaires
Vaccination des X X X X X X X
sujets
Conduite X X X X X X X
d’élevage
Suivi des X X X X X X
performances
d’élevage
Abattage des X X X X X X
sujets
C
Démarchage des X X X X X X X X
ES
clients
AG
Réception des X X X X X X
commandes
-B
Livraison des X X X X X X
commandes
IB
Analyse X X X
LI
périodique des
O
comptes du
TH
projet
EQ
U
E

E
U
EQ
TH
ANNEXES
O
LI
IB
-B
AG
ES
C
Annexe 1 : Fiche technique de production
Effectif mis en place :
Age en Mortalité Aliment Poids moyen
semaines semaine cumul semaine cumul
1
2
3
4
5
6
7
C
8
ES
Total
AG

-B
Pourcentage de mortalité =
IB
LI
O
Quantité d’aliment par poulet =

TH
EQ
Indice de consommation =
U
E

Annexe 2 : Tableau des productions et ventes
Rubriques année 1 année 2 année 3 année 4 année 5 année 6 année 7 année8
Coef d'activité 90% 100%
Quantité 16200 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000
PU 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500
Prix total 56 700 000 63 000 000 63 000 000 63 000 000 63 000 000 63000000 63000000 63000000
C
ES
AG
Tableau 12: plan d'investissement
année année année année année année année durée de
-B
Rubriques montant 1 2 3 4 5 année 6 7 8 vie annuité VR
Travaux et bâtiments 15 000 000 10 1 500 000 3 000 000
IB
équipement 1 800 000 1 800 000 5 360 000 720 000
Mat d'exploitation 840 000 8 105 000
LI
Véhicules 8 250 000 8 250 000 5 1 650 000 3 300 000
O
Mat et outillage 134 000 134 000 5 26 800 53 600
TH
MOB 1 380 000 1 380 000 5 276 000 552 000
Frais d'établissement 300 000 5 60000
EQ
TOTAL 27 704 000 - - - - - 11 564 000 - - 7 625 600
U
E
Annexe 3 : Tableau des dépenses d'exploitation
Rubriques année 1 année 2 année 3 année 4 année 5 année 6 année 7 année8
achat de poussins 7 776 000 8 640 000 8 640 000 8 640 000 8 640 000 8 640 000 8 640 000 8 640 000
achat d'aliment 19 440 000 21 600 000 21 600 000 21 600 000 21 600 000 21 600 000 21 600 000 21 600 000
achat pdt vétérinaires 3 042 000 3 380 000 3 380 000 3 380 000 3 380 000 3 380 000 3 380 000 3 380 000
salaire 9 240 000 9 240 000 9 240 000 9 240 000 9 240 000 9 240 000 9 240 000 9 240 000
C
ES
prestation de service 243 000 270 000 270 000 270 000 270 000 270 000 270 000 270 000
carburant 900 000 1 000 000 1 000 000 1 000 000 1 000 000 1 000 000 1 000 000 1 000 000
AG
autres charges 6 030 000 6 700 000 6 700 000 6 700 000 6 700 000 6 700 000 6 700 000 6 700 000
TOTAL 46 671 000 50 830 000 50 830 000 50 830 000 50 830 000 50 830 000 50 830 000 50 830 000
-B
IB
LI
O
TH
EQ
U
E
Annexe 4 : Tableau du fonds de roulement
Rubriques année 1 année 2
poussins 1 944 000 2 160 000
aliment 4 860 000 5 400 000
prophylaxie 760 500 845 000
prestation de service 60 750 67 500
salaire 2 310 000 2 310 000
carburant 225 000 250 000
autres charge 1 507 500 1 675 000
crédit client 4 725 000 5 250 000
C
ES
Total Besoins 16 392 750 17 957 500

crédit fournisseur 2 430 000 2 700 000
AG
besoins nets 13 962 750 15 257 500

dotation FDR 13 962 750 1 294 750
-B
IB
LI
O
TH
EQ
U
E

Annexe 5 : Echéancier des flux financiers
Rubriques année 0 année 1 année 2 année 3 année 4 année 5 année 6 année 7 année 8
Immo/Renouv 27 704 000 - - - - - 11 564 000 - -
Dot FDR 13 962 750 1 294 750
Dep d'exploitation 46 671 000 50 830 000 50 830 000 50 830 000 50 830 000 50 830 000 50 830 000 50 830 000
C
Total dépense 27 704 000 60 633 750 52 124 750 50 830 000 50 830 000 50 830 000 62 394 000 50 830 000 50 830 000
ES
CA 56 700 000 63 000 000 63 000 000 63 000 000 63 000 000 63 000 000 63 000 000 63 000 000
AG
Reprise FDR 15 257 500
VR 7 625 600
-B
Total recette 0 56700000 63000000 63000000 63000000 63000000 63000000 63000000 85883100
IB
FFA - 27 704 000 - 3 933 750 10 875 250 12 170 000 12 170 000 12 170 000 606 000 12 170 000 35 053 100
LI
FFA cumulés - 27 704 000 - 31 637 750 - 20 762 500 - 8 592 500 3 577 500 15 747 500 16 353 500 28 523 500 63 576 600
O
TH
TRI 25% Somme des RP 497 700 000
Somme des DP 402 481 000
EQ
Somme des IP 39 268 000
RUMI 2
U
E
Risque financier 0,444444444
DRCI 3,706039441 8,472473295 14,17419885 3ANS 8MOIS 15JRS

Annexe 6 : Amortissement de l'investissement
1 2 3 4 5 6 7 8
année1 année2 année3 année4 année5 année6 année7 année8 VR
Taux d'inflation 3% 4% 5% 7% 8% 8% 8% 8%
Coef d'inflation 1,0 1,1 1,2 1,3 1,5 1,6 1,7 1,9
Travaux et bâtiments 1 500 000 1 500 000 1 500 000 1 500 000 1 500 000 1 500 000 1 500 000 1 500 000 3 000 000
équipement 360 000 360 000 360 000 360 000 360 000 571 275 571 275 571 275 1 142 550
C
Mat d'exploitation 105 000 105 000 105 000 105 000 105 000 105 000 105 000 105 000
ES
Véhicules 1 650 000 1 650 000 1 650 000 1 650 000 1 650 000 2 618 343 2 618 343 2 618 343 5 236 685
Mat et outillage 26 800 26 800 26800 26800 26800 42 528 42 528 42 528 85 056
AG
MOB 276 000 276 000 276000 276000 276000 437 977 437 977 437 977 875 955
Frais d'établissement 60 000 60000 60000 60000 60000
-B
Dotation aux amortissements 3 977 800 3 977 800 3 977 800 3 977 800 3 977 800 5 275 123 5 275 123 5 275 123 10 340 246
IB
LI
O
TH
EQ
U
E
Annexe 7 : Plan de financement
Coût du projet 42 961 500
CAPRO 17 184 600
EMPRUNT 25 776 900
TAUX 10%
Durée 8ans dont 2ans différé 6
Annuités constantes 5918566
Dividendes 3 436 920
Le projet sera financé par fonds propre à hauteur de 40% et le reste par emprunt bancaire
payable en 8 ans avec deux ans de différé.
C
Tableau d’amortissement de l'emprunt

ES
rubriques année 1 année2 année 3 année 4 année 5 année 6 année 7 année 8

AG
25 25 776 25 22 18 14 10 5
CRD 776 900 900 776 900 436 024 761 059 718 599 271 892 380 515
-B
2 2 2 1 1 1
INTERET 577 690 2 577 690 577 690 243 602 876 106 471 860 027 189 538 051
REMBOU
IB
RSEMEN 3 3 4 4 4 5
LI
T - - 340 876 674 964 042 461 446 707 891 377 380 515
2 591856 591856 591856
O
ANNUITE 577 690 2 577 690 5918566 5918566 5918566 6 6 6

TH
EQ
U
E

Annexe 8 : Compte de résultat prévisionnel
RUBRIQUES année1 année2 année3 année4 année5 année6 année7 année8
Coef d'inflation 1,0 1,1 1,2 1,3 1,5 1,6 1,7 1,9
CA 56 700 000 63 000 000 63 000 000 63 000 000 63 000 000 63 000 000 63 000 000 63 000 000
Achat poussin 7 776 000 8 640 000 8 640 000 8 640 000 8 640 000 8 640 000 8 640 000 8 640 000
Achat aliment 19 440 000 21 600 000 21 600 000 21 600 000 21 600 000 21 600 000 21 600 000 21 600 000
C
MARGE BRUTE 29 484 000 32 760 000 32 760 000 32 760 000 32 760 000 32 760 000 32 760 000 32 760 000
ES
achat pdt vétérinaires 3042000 3380000 3380000 3380000 3380000 3380000 3380000 3380000
prestation de service 243000 270000 270000 270000 270000 270000 270000 270000
AG
carburant 900 000 1 000 000 1 000 000 1 000 000 1 000 000 1 000 000 1 000 000 1 000 000
autres charges 6030000 6700000 6700000 6700000 6700000 6700000 6700000 6700000
sous total 9315000 10350000 10350000 10350000 10350000 10350000 10350000 10350000
-B
VALEUR AJOUTEE 20 169 000 22 410 000 22 410 000 22 410 000 22 410 000 22 410 000 22 410 000 22 410 000
SALAIRE 9 240 000 9 240 000 9 240 000 9 240 000 9 240 000 9 240 000 9 240 000 9 240 000
IB
EBE 10 929 000 13 170 000 13 170 000 13 170 000 13 170 000 13 170 000 13 170 000 13 170 000
LI
DDA 3 977 800 3 977 800 3 977 800 3 977 800 3 977 800 5 275 123 5 275 123 5 275 123
RESULTAT D'EXPLOITATION 6 951 200 9 192 200 9 192 200 9 192 200 9 192 200 7 894 877 7 894 877 7 894 877
O
INTERET 2 577 690 2 577 690 2 577 690 2 243 602 1 876 106 1 471 860 1 027 189 538 051
TH
RAO 4 373 510 6 614 510 6 614 510 6 948 598 7 316 094 6 423 017 6 867 688 7 356 826
IMPOT 1 312 053 1 984 353 1 984 353 2 084 579 2 194 828 1 926 905 2 060 306 2 207 048
EQ
RESULTAT NET 3 061 457 4 630 157 4 630 157 4 864 018 5 121 266 4 496 112 4 807 381 5 149 778
CAF 7 039 257 8 607 957 8 607 957 8 841 818 9 099 066 9 771 235 10 082 504 10 424 901
U
E
Annexe 9 : Tableau des ressources et emplois
RUBRIQUE année0 année1 année2 année3 année4 année5 année6 année7 année8
Coef d'inflation 1,0 1,1 1,2 1,3 1,5 1,6 1,7 1,9
CAF 7 039 257 8 607 957 8 607 957 8 841 818 9 099 066 9 771 235 10 082 504 10 424 901
CAPRO 17 184 600
C
EMPRUNT 25 776 900
ES
VR 10 340 246
AG
REPRISE FDR 15 257 500
TOTAL RESSOURCES 42961500 7039257 8607957 8607957 8841818,354 9099065,843 9771234,961 10082504,42 36022646,7
-B
IMMO/REN 27 704 000 - - - - - 18 350 615 - -
REMBOURSEMENT - - 3 340 876 3 674 964 4 042 461 4 446 707 4 891 377 5 380 515
IB
DOTATION FDR 13 962 750 1 294 750
LI
DIVIDENDES 3 436 920 3 436 920 3 436 920 3 436 920 3 436 920 3 436 920 3 436 920
O
TOTAL EMPLOIS 27 704 000 13 962 750 4 731 670 6 777 796 7 111 884 7 479 381 26 234 241 8 328 297 8 817 435
TH
SOLDE DE TRESORERIE 15 257 500 - 6 923 493 3 876 287 1 830 161 1 729 934 1 619 685 - 16 463 006 1 754 207 27 205 212
EQ
TRESORERIE DEBUT PERIODE 15 257 500 - 22 180 993 26 057 280 - 24 227 119 25 957 054 -24 337 368 7 874 362 - 6 120 155
TRESORERIE FIN DE PERIODE 15 257 500 -22 180 993 26 057 280 - 24 227 119 25 957 054 - 24 337 368 7 874 362 -6 120 155 33 325 367
U
E
Annexe 10 : Rentabilité des capitaux investis
Rubriques 0 1 2 3 4 5 6 7 8
FFA - 27 704 000 - 3 933 750 10 875 250 12 170 000 12 170 000 12 170 000 606 000 12 170 000 35 053 100
IMPOT 1 312 053 1 984 353 1 984 353 2 084 579 2 194 828 1 926 905 2 060 306 2 207 048
FLUX - 27 704 000 - 5 245 803 8 890 897 10 185 647 10 085 421 9 975 172 - 1 320 905 10 109 694 32 846 052
TRI 19%
C
ES
AG
-B
Tableau 13: rentabilité des capitaux propres
IB
Rubriques 0 1 2 3 4 5 6 7 8
CAPRO - 17 184 600
LI
DIVIDENDES 3 436 920 3 436 920 3 436 920 3 436 920 3 436 920 3 436 920 3 436 920
O
SOLDE DE TRESORERIE 15 257 500 - 6 923 493 3 876 287 1 830 161 1 729 934 1 619 685 -16 463 006 1 754 207 27 205 212
TH
FLUX - 1 927 100 - 6 923 493 7 313 207 5 267 081 5 166 854 5 056 605 - 13 026 086 5 191 127 30 642 132
EQ
TRI 53%
U
E
Annexe 11 : Rentabilité des actionnaires
Rubriques 0 1 2 3 4 5 6 7 8
Flux des actionnaires - 17 184 600 3 436 920 3 436 920 3 436 920 3 436 920 3 436 920 3 436 920 36 762 287
TRI 26%
C
ES
AG
-B
IB
LI
O
TH
EQ
U
E
BIBLIOGRAPHIE
OUVRAGES
1. Jean F DAYON et Brigite ARBELOT : Guide d’élevage du volaille au Sénégal ;

Septembre 1997. 113 p.
2. Kaizer A.M 2004 : « Gestion financière » 7° édition ; édition ESKA France. 622 p
3. Pierre L Dubois, Alain Jolibert : Le marketing : fondements et pratiques : 4° édition,
Economica, Paris 2005. 687 p.
4. Traoré E .H 2006 : « première évaluation de la structure et de l’importance du secteur
avicole commercial et familial en Afrique de l’ouest » Rapport du Sénégal. 52 p.
C
5. Vincent Giard « la gestion des projets » Paris ; Economica, 1991. 194p

ES
MEMOIRES, REVUES, ARTICLES

AG
6 Modou MDiagne : Analyse de la compétitivité de la filière avicole semi industrielle

dans la zone des Niayes : mémoire de fin d’études pour l’obtention d’un diplôme
-B
d’ingénieur agronome. Février 2008. 100 p.

IB
7 Ababacar Dia : Etudes de faisabilité d’un projet de création d’une unité avicole :
LI
mémoire de fin d’études pour l’obtention de la maîtrise professionnelle en gestion des

O
projets et autres organisation ; CESAG 2012-2013

TH
8 CNA (Ministère de l’élevage/DIREL) : statistiques de la filière avicole moderne de

EQ
1996 à 2006. Dakar.

9 FAO : Production et santé animales : Revue nationale de l’élevage ; secteur avicole :
U
Sénégal ; version du 08 octobre 2013 ; 70 p.

E
10 FAO 2004 « Production en aviculture familiale » manuel technique. 133
AUTRES DOCUMENTS
11 Notes de cours Gestion des projets Master 1. 2014 Abdou Aziz KANE
12 Notes de cours Gestion des projets MBA/GP. 2015 Ahmadou TRAORE
13 Notes de cours Entrepreneuriat MBA/GP. 2015 Alioune CISSE
SITES WEB
www.google.com
www.wikipédia.com

TABLE DES MATIERES
Dédicace................................................................................................................................. i
Remerciements ...................................................................................................................... ii
Sigles et acronymes .............................................................................................................. iii
Fiche synoptique .................................................................................................................. iv
Liste des figures .....................................................................................................................v
Liste des tableaux ................................................................................................................. vi
Sommaire ............................................................................................................................ vii
INTRODUCTION GENERALE.............................................................................................1
PREMIERE PARTIE : PRESENTATION DU PROJET ET ETUDE DES BESOINS ............6
C
ES
DONNEES .............................................................................................................................7
1.1. Généralités sur un projet ...........................................................................................7
AG
1.1.1. Définition des concepts clés ..............................................................................7

1.1.2. Les dimensions du projet ...................................................................................7
-B
1.1.3. Typologie de projets ..........................................................................................8

IB
1.2. Etapes d’élaboration d’un projet ............................................................................. 11

LI
1.2.1. Identification ................................................................................................... 11

O
1.2.2. La préparation ................................................................................................. 12

TH
1.2.3. L’évaluation ex-ante ........................................................................................ 12

1.2.4. Sélection/négociation/approbation ................................................................... 12
EQ
1.2.5. La réalisation/Exécution .................................................................................. 12

U
1.2.6. L’évaluation terminale ou ex-post et la rétrospective ....................................... 13

E
1.3. Méthode de collecte de données ............................................................................. 13

1.3.1. Analyse documentaire ..................................................................................... 13
1.3.2. Les entretiens ouverts ...................................................................................... 13
Chapitre 2 : PRESENTATION DES PROMOTEURS ET ETUDE DES BESOINS.............. 14
2.1. Présentation des promoteurs ................................................................................... 14
2.2. Etude des besoins du marché .................................................................................. 15
2.2.1. Analyse de l’environnement élargie du secteur ................................................ 15
2.2.2. Analyse de l’environnement sectoriel du projet ............................................... 17
2.2.2.1. Les systèmes d’élevage avicole ................................................................ 17
2.2.2.2. Les acteurs de la filière avicole ................................................................. 19

2.2.3. Analyse de la clientèle ..................................................................................... 21
2.2.3.1. Banabanas ................................................................................................ 22
2.2.3.2. Hôtels et supermarchés ............................................................................. 22
2.2.3.3. Restaurations collectives (universités, camps militaires, hôpitaux…) ........ 22
2.2.3.4. Revendeurs et restaurateurs (restauratrices) .............................................. 23
2.2.3.5. Consommateurs (ménages) ....................................................................... 23
2.2.4. Analyse du système de commercialisation des produits avicoles ...................... 23
2.2.5. Synthèse de l’analyse du marché ..................................................................... 24
2.2.6. Estimation de la demande potentielle de poulets de chair ................................. 24
2.2.7. Estimation de l’offre de poulets de chair .......................................................... 25
2.2.8. Analyse de l’intensité concurrentielle .............................................................. 26
C
2.2.8.1. Les fournisseurs ....................................................................................... 27

ES
2.2.8.2. Les clients ................................................................................................ 27

2.2.8.3. Les concurrents ........................................................................................ 27
AG
2.2.8.4. Les nouveaux entrants .............................................................................. 27

-B
2.2.8.5. Les substituts............................................................................................ 28

2.2.8.6. Les pouvoirs publics................................................................................. 28
IB
DEUXIEME PARTIE : ETUDE DE FAISABILITE DU PROJET ....................................... 29

LI
Chapitre 3 : PLAN OPERATIONNEL DU PROJET ............................................................ 30

O
3.1. Propositions juridiques du projet ............................................................................ 30

TH
3.2. Propositions organisationnelles du projet ................................................................ 30

EQ
3.2.1. Structuration du projet ..................................................................................... 30

3.2.2. Les ressources humaines du projet ................................................................... 31
U
3.3. Propositions techniques du projet ........................................................................... 31

E
3.3.1. Zone d’implantation du projet ......................................................................... 31

3.3.2. Moyens de production ..................................................................................... 31
3.3.2.1. Les bâtiments d’élevage ........................................................................... 31
3.3.2.2. Les bâtiments administratifs ..................................................................... 32
3.3.2.3. Les bâtiments d’abattage .......................................................................... 32
3.3.2.4. Matériel d’élevage .................................................................................... 32
3.3.3. Processus de production .................................................................................. 33
3.3.4. Le vide sanitaire .............................................................................................. 34
3.3.4.1. Nettoyage du bâtiment et des abords......................................................... 34
3.3.4.2. Nettoyage du matériel d’élevage............................................................... 34

3.3.4.3. Première désinfection ............................................................................... 34
3.3.4.4. Désinfection du matériel d’élevage ........................................................... 34
3.3.4.5. Deuxième désinfection ............................................................................ 34
3.3.5. Le chauffage.................................................................................................... 35
3.3.5.1. Contrôle du niveau de chauffage au démarrage ......................................... 35
3.3.5.2. Normes de température au démarrage ....................................................... 36
3.3.6. Alimentation ................................................................................................... 36
3.3.6.1. Les besoins nutritionnels des poulets de chair, programme avec trois
aliments 36
3.3.6.2. Consommation d’aliment par sujet pour 45 jours d’élevage ...................... 37
3.3.7. L’abreuvement ................................................................................................ 37
C
3.3.8. Prophylaxie médicale ...................................................................................... 37

ES
3.3.9. Occupation de l’espace dans le bâtiment d’élevage .......................................... 38

3.3.10. La litière ...................................................................................................... 39
AG
3.3.11. L’éclairage ................................................................................................... 39

-B
3.3.12. La conduite d’élevage et le suivi des performances ...................................... 39

3.3.13. Le processus d’abattage des sujets ............................................................... 41
IB
3.3.14. Besoins en matières premières du projet....................................................... 41

LI
3.3.15. Besoins en investissement du projet ............................................................. 42

O
3.4. Stratégie et Marketing ............................................................................................ 43

TH
3.4.1. Objectifs de vente du projet ............................................................................. 43

EQ
3.4.1.1. Choix stratégiques .................................................................................... 43

3.4.1.2. Segmentation-Ciblage-Positionnement ..................................................... 44
U
3.4.2. Mix-marketing ................................................................................................ 44

E
3.4.2.1. Politique de produit .................................................................................. 44

3.4.2.2. Politique de prix ....................................................................................... 44
3.4.2.3. Politique de communication ..................................................................... 45
3.4.2.4. Politique de distribution ........................................................................... 45
3.5. Propositions financières du projet ........................................................................... 46
3.5.1. Détail des investissements du projet ................................................................ 46
3.5.2. Le besoin en fonds de roulement du projet ....................................................... 46
3.5.3. Prévisions des dépenses d’exploitation du projet ............................................. 47
3.5.4. Analyse financière sommaire ........................................................................... 48
3.5.5. Analyse financière détaillée ............................................................................. 48

Chapitre 4 : LES IMPACTS ET PLAN D’ACTION DE MISE EN OEUVRE DU PROJET . 49
4.1. Les impacts du projet.............................................................................................. 49
4.1.2. Les impacts économiques ....................................................................................... 49
4.1.3. Les impacts fiscaux ................................................................................................ 49
4.2. Plan d’action et chronogramme de réalisation des activités de démarrage du projet 50
4.2.1. Plan des activités de lancement du projet ................................................................ 50
ANNEXES ........................................................................................................................... 53
BIBLIOGRAPHIE ............................................................................................................... 65
OUVRAGES ........................................................................................................................ 65
C
ES
AG
-B
IB
LI
O
TH
EQ
U
E

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Centre Africain d’Etudes Supérieures en Gestion

CESAG EXECUTIVE MBA-Gestion des projets

(CEE) 14e Promotion (2014-2015)

Projet de création d’une ferme avicole pour la

production et la commercialisation de poulets de chair

Présenté par : Encadré par :

Je rends grâce à ALLAH, LE TOUT PUISSANT LE TRES

Dédicace à mon ami et frère Monsieur AMAR NDIAYE, que la terre de

Tivaouone lui soit légère.

EL Mokhtar Diallo MBA/GP 2015 Page i

Je remercie gracieusement Monsieur RACINE DIALLO pour son soutien moral et

Je remercie également Monsieur GILDAS ESSOHOUNA MOUPKE pour avoir

Mes remerciements vont à l’endroit de Monsieur TIDIANE WADE de la DCMP pour

formation pour la pertinence de leurs enseignements et pour leur disponibilité.

soutien sans faille.

Je tiens aussi à remercier tous les agents du Bureau Organisation et Méthodes, le

BOM a pris en charge une bonne partie de ma formation.

Mes sincères remerciements vont aussi en l’endroit de tous mes camarades de

EL Mokhtar Diallo MBA/GP 2015 Page ii

AFITEP : Association francophone de Management de projet

IAHP : Influenza Aviaire Hautement Pathogène

ISO : Organisation Internationale de Normalisation

NMA : Nouvelle Minoterie Africaine

PIB : Produit intérieur Brut

PSE : Programme Sénégal Emergent

RUMI : Rendement de l’Unité Monétaire Investi

SEDIMA : Sénégalaise de Distribution de Matériels Avicoles

SENAV : Sénégalaise de l’Aviculture

TRI : Taux de Rendement Interne

UEMOA : Union Economique et Monétaire Ouest Africaine

EL Mokhtar Diallo MBA/GP 2015 Page iii

OBJET : création d’une ferme avicole pour l’élevage et la commercialisation de poulets de

PROMOTEURS : El Mokhtar Diallo, Mohamed Racine Diop

LOCALISATION : commune de Bambilor

FORME JURIDIQUE : Société Anonyme à Responsabilité limitée (SARL)

CAPITAL : 10 000 000 FCFA

Aménagements 15 000 000

Besoins en FDR 15 257 500

Emprunt au taux de 10% annuel 25 776 900F

DONNEES DU PROJET ET RENTABILITE ECONOMIQUE

TRI du projet 25%

EL Mokhtar Diallo MBA/GP 2015 Page iv

EL Mokhtar Diallo MBA/GP 2015 Page v

Tableau 1: matrice SWOT .................................................................................................... 24

Tableau 10: détail des investissements du projet ................................................................... 46

Tableau 11: prévision des dépenses d'exploitation du projet .................................................. 47

Tableau 13: rentabilité des capitaux propres ......................................................................... 63

EL Mokhtar Diallo MBA/GP 2015 Page vi

1.1. Généralités sur un projet ...........................................................................................7

1.3. Méthode de collecte de données ............................................................................. 13

2.1. Présentation des promoteurs ................................................................................... 14

2.2. Etude des besoins du marché .................................................................................. 15

DEUXIEME PARTIE : ETUDE DE FAISABILITE DU PROJET ....................................... 29

Chapitre 3 : PLAN OPERATIONNEL DU PROJET ............................................................ 30

3.1. Propositions juridiques du projet ............................................................................ 30

3.2. Propositions organisationnelles du projet ................................................................ 30

3.4. Stratégie et Marketing ............................................................................................ 43

3.5. Propositions financières du projet ........................................................................... 46