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    NEGOCIACION

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    david1998dominguez
    La negociación es colaborativa ya que las empresas buscan puntos de acuerdo que beneficien a todos. Los oferentes son la empresa nacional de construcción, la empresa extranjera que provee financiamiento y la empresa de cítricos. La empresa de cítricos necesita un frigorífico propio para reducir costos y dependencia. La negociación busca resolver esta necesidad a través de la construcción de un frigorífico, con objetivos de mejorar la rentabilidad y eficiencia operativa de la empresa de cítricos.

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    david1998dominguez
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    La negociación es colaborativa ya que las empresas buscan puntos de acuerdo que beneficien a todos. Los oferentes son la empresa nacional de construcción, la empresa extranjera que provee financiamiento y la empresa de cítricos. La empresa de cítricos necesita un frigorífico propio para reducir costos y dependencia. La negociación busca resolver esta necesidad a través de la construcción de un frigorífico, con objetivos de mejorar la rentabilidad y eficiencia operativa de la empresa de cítricos.

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    La negociación es colaborativa ya que las empresas buscan puntos de acuerdo que beneficien a todos. Los oferentes son la empresa nacional de construcción, la empresa extranjera que provee financiamiento y la empresa de cítricos. La empresa de cítricos necesita un frigorífico propio para reducir costos y dependencia. La negociación busca resolver esta necesidad a través de la construcción de un frigorífico, con objetivos de mejorar la rentabilidad y eficiencia operativa de la empresa de cítricos.

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    La negociación es colaborativa ya que las empresas buscan puntos de acuerdo que beneficien a todos. Los oferentes son la empresa nacional de construcción, la empresa extranjera que provee financiamiento y la empresa de cítricos. La empresa de cítricos necesita un frigorífico propio para reducir costos y dependencia. La negociación busca resolver esta necesidad a través de la construcción de un frigorífico, con objetivos de mejorar la rentabilidad y eficiencia operativa de la empresa de cítricos.

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    de 3

    A) Diagnóstico:

    ❖ ¿Qué tipo de negociación está presente: competitiva o colaborativa ? Justifique.


    Colaborativa ya que ya que ambas empresas buscan puntos de acuerdo y hacen concesiones para llegar a
    un arreglo beneficioso para todos.
    ❖ ¿Quiénes son los oferentes?
    Son la empresa nacional encargada de la construcción del frigorífico, la empresa extranjera que
    provee la garantía financiera y la empresa cítricos manila, que busca la construcción del frigorífico
    ❖ Realice el análisis de la Matriz DAFO
    DEBILIDADES AMENAZAS
    1. Dependencia de terceros para el almacenamiento de
    productos. 1. Restricciones legales para las empresas extrajeras
    2. Limitación de tiempo para la construcción del frigorífico que dificultan su operación en el país.
    antes del periodo de cosecha.
    3. Carencia de financiamiento propio para el proyecto.
    4. Necesidad de asociarse con empresa extranjeras debido a la 2. Descuerdo entre las partes involucradas en la
    limitaciones tecnológicas y financieras de las empresas negociación que podrían afectar el desarrollo del proyecto.
    nacionales.

    FORTALEZA
    1. Prestigio nacional e internacional por su larga OPORTUNIDADES
    trayectoria en su negociación de cítricos. 1. Posibilidad de reducir costos e independiente en el
    2. Disponibilidad de un terreno adecuado para el almacenamiento a través del frigorífico propio.
    almacenamiento. 2. Potenciar para mejorar la rentabilidad y eficiencia
    3. Acuerdo de financiamiento con un socio extranjero operativa.
    comprometido con el proyecto. 3. Establecer alianzas estrategias con empresas extranjeras
    4. Capacidad de negociación para establecer beneficios para acceder a tecnología y recursos financieros.
    para todas las partes
    b) Estrategia
    ❖ ¿Cuál es la necesidad que llevó a esta negociación?
    Por la urgencia de obtener un frigorífico propio para el almacenamiento de sus productos cítricos, lo que
    le conlleva a enfrentar altos costos al depender del arrendamiento del frigorífico de otras empresas, así como
    la falta de control sobre la concentración del producto, problemas de transporte, recargo por demoras en el
    embarque y otros costos asociados.

    ❖ ¿Cuál es el objeto o instrumento a través del cual los negociadores tratan de resolver esa necesidad?

    ❖ ¿Cuáles son los objetivos que se proponen alcanzar con la negociación?

    ❖ ¿Cuál consideras que son las mejores alternativas en esta negociación?

    ❖ ¿Qué opciones tienen el negociador?

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