Administración

de Empresas

Tema 7:  Relación Costo- volumen – utilidad

Escuela Negocios
Logro de Aprendizaje N° 7: Calcula el
punto de equilibrio y el margen de
contribución de una empresa
TEMA 7: Relación Costo- volumen – utilidad

SUBTEMAS:
• Definición
• Objetivos
• Supuestos en el Modelo
• Tipos de costos
• El Punto de equilibrio
• El Margen de Contribución
• Casuística.
Relación Costo- volumen – utilidad
Administración Financiera
• Definición
• Es un modelo que sirve como herramienta
de apoyo a las funciones de planeación y
control de las organizaciones.
• Se basa en el estudio de los efectos del
volumen de producción sobre las ventas, los
costos y la utilidad neta.

https://d1dhn91mufybwl.cloudfront.net/collections/items/731e42af17db11e8160a921i36970241/covers/page_1/medium
• Objetivos
Administración Financiera
• Pronosticar el nivel de operaciones, las
necesidades de financiamiento y la
rentabilidad de la empresa.
• Proyectar el presupuesto de efectivo.
• Verificar que los planes sean
adecuadamente ejecutados.
• Posibilitar el proceso de planeación y
control financiero.

https://www.yumpu.com/es/document/read/28636801/el-analisis-costo-volumen-utilidad-una-herramienta-para/3
https://contabilidaddecostosunivia.files.wordpress.com/2014/03/anc3a1lisis-volumen.jpg
• Relación costo – volumen - utilidad
Administración Financiera
Técnica que se usa en el análisis de costos para tomar decisiones. El análisis de la relación
que existe entre los tres factores nos sirve para el planeamiento y selección entre distintas
alternativas.
Tanto el factor costo total como el factor ingreso total están influidos por los cambios en el
volumen. Lo mismo ocurre en el término beneficio

Utilidad total = Ingreso total - Costo total: Ut = It – Ct

Ingreso total = Ventas
Costo Total = CF + CV
• Supuestos el Modelo costo – volumen - utilidad
Administración Financiera
 Los cambios en el volumen de ventas no afectan el precio unitario.
 Todos los costos se pueden clasificar en fijos y variables.
 Los precios de venta, al igual que el precio de los factores que influyen en los costos,
tienden a permanecen constantes.
 La eficiencia y la productividad permanecen sin cambios.
 El volumen de la producción es igual al volumen de ventas.
 No se conceden descuentos en ventas.
 El inventario debe ser en lo posible constante para que no afecte el análisis.

https://1library.co/document/dy44ke5y-analisis-del-costo-volumen-utilidad.html
• Tipos de costos
Administración
Según el área dondeFinanciera
se consumen
 Costos de producción: MP, MOD, CIF
 Costos de distribución: transporte
 Costos administrativos: gastos
 Costos financieros: capital
Según su identificación
 Costos directos: MP, MOD
 Costos indirectos: CIF
De acuerdo al momento en que se calcula
 Costos históricos: costos pasados
 Costos predeterminados: en base a métodos
estadísticos para presupuestos.
De acuerdo al momento en que se reflejen
en los resultados
 Costos del periodo: donde se genero el costo
 Costo del producto: costos directos
generados por mercancía vendida.
http://www.loscostos.info/clasif.html
https://sites.google.com/site/costossanchez/_/rsrc/1368841249037/tipos-de-costos/
clasificacion%20de%20costps.jpg?height=300&width=400
• Tipos de costos
Administración Financiera
De acuerdo al control que se tenga sobre De acuerdo al tipo de desembolso en el que se
su consumo ha incurrido
 Costos controlables: por ejemplo, aumento  Costos desembolsables: generan una salida real
salarial a quienes ganan sobre el salario mínimo de efectivo.
 Costo no controlables: arrendamiento.  Costo de oportunidad: generado por una
De acuerdo a su importancia en la toma de determinación que conlleva la renuncia de otra
decisiones organizacionales alternativa.
 Costos relevantes: se modifican al tomar una u De acuerdo a su comportamiento
otra decisión, en ocasiones semejantes a los a)Costos fijos: Son constantes durante un
costos variables. periodo de tiempo determinado.
 Costo no relevantes: independientemente de la b) Costos Variables: son aquellos que se
decisión tomada permanecen constantes, son modifican de acuerdo con el volumen
semejantes a costos fijos. de producción.

http://www.loscostos.info/clasif.html
• El Punto de equilibrio
Administración Financiera
El punto de equilibrio nos muestra el nivel de
actividad (producción o comercialización) en el
cual no se gana ni se pierde.
A veces llamado análisis del costo-volumen-
utilidad, es usado por las empresas para:
 Determinar el nivel de operaciones necesario
para cubrir todos los costos operativos.
 Evaluar la rentabilidad asociada con diversos
niveles de ventas.
 El análisis del punto de equilibrio sirve para
estudiar los costos fijos y variables de la
empresa.
 El punto de equilibrio se calcula dividiendo los
costos fijos totales entre el margen de
contribución por unidad (Px – CVm).
https://www.elblogsalmon.com/conceptos-de-economia/el-punto-de-equilibrio-y-su-importancia-estrategica
https://i.ytimg.com/vi/oci9i5lHt5Q/maxresdefault.jpg
• El Punto de equilibrio
Administración Financiera

VARIABLES QUE INTERVIENEN

INGRESOS
Dependen del volumen de ventas.
A mayores ventas mayores ingresos.
Son iguales al precio por la cantidad : Px*Q
COSTOS OPERATIVOS
Fijos: No dependen del volumen de producción.
Ejemplo: alquiler del local. …………………………... CF
Variables: dependen del volumen de producción.
Ejemplo: el costo de los artículos vendidos. ……… CVm*Q
• El Punto de equilibrio
Administración Financiera
UTILIDADES
(antes de intereses e impuestos

Utilidades antes de interés e impuestos= UAII=EBIT

UAII = INGRESOS - COSTOS

Fijos variables

UAII = (Px*Q) – (CF + CVm*Q)

• El Punto de equilibrio
Administración Financiera
Punto de equilibrio operativo Método algebraico
Si UAII = 0
Nivel de ventas en que los ingresos
Y tenemos que : UAII = Px*Q – CVm*Q – CF
cubren los costos operativos (costos fijos
Entonces: 0 = Px*Q – CVm*Q – CF
y variables). Punto en que las UAII son
Despejando: 0 = Q(Px – CVm) – CF
iguales a cero.

Fórmula del punto de equilibrio para un

• ALGEBRAICO producto
MÉTODOS
• GRÁFICO
• El Punto de equilibrio
Administración Financiera
Caso de aplicación Método Algebraico
Si la Empresa vende 300 calculadoras, tiene:
Arco Iris S.A.A. vende calculadoras y Ingresos = P x Q = 12,000 x 300 = 3´600,000
tiene costos operativos fijos de $ 1 menos:
´500,000 por mes. Cada calculadora la Costo Variable = CVm x Q = 7,000 x 300 = -2´100,000
compra en $7,000 y la vende a un precio Costo Fijo = -1´500,000
de $12,000. Determine el punto de Utilidad (antes Intereses e Impuestos) = 0
equilibrio.

Caso de aplicación Método Gráfico

Ventas Px Ingresos CF CVm CVT CT Beneficios

0 12000 0 1500000 7000 0 1500000 -1500000
100 12000 1200000 1500000 7000 700000 2200000 -1000000
200 12000 2400000 1500000 7000 1400000 2900000 -500000
300 12000 3600000 1500000 7000 2100000 3600000 0
400 12000 4800000 1500000 7000 2800000 4300000 500000
500 12000 6000000 1500000 7000 3500000 5000000 1000000
• Margen de contribución
Administración Financiera
Definición de margen de contribución (contribution margin)
• Es lo que queda de la ventas realizadas para pagar los costos y gastos fijos, y para generar
la utilidad.
• Es la diferencia entre la facturación y los costes variables de una empresa.
• Se determina el margen de contribución para un producto, un grupo de productos o incluso
para todo el volumen de ventas.
• Para que una empresa obtenga un beneficio de sus operaciones comerciales normales, el
margen de contribución debe ser mayor que los costes fijos.
• Tenemos 2 tipos:
- Margen de contribución total: MC = Ventas – Costo fijo
- Margen de contribución unitaria: MC = Precio – Costo variable unitario
• Margen de contribución
Administración Financiera
Importancia del Margen de contribución
Si se compara el margen de contribución con los costes fijos, se podrá saber si la empresa
gana o pierde.
 El MC es mayor es positivo: genera un margen para la utilidad o ganancia esperada.
 El MC es igual al costo fijo: no deja margen para la ganancia . La empresa está en el punto
de equilibrio (ni gana ni pierde).
 El MC es menor que los costes fijos: es preciso tomar medidas porque al estar trabajando a
pérdida se corre el riesgo de quedarse sin capital de trabajo suficiente.
 El MC es negativo: los costos variables superan las ventas, se está en una situación crítica.
Se debe suspender la producción del bien en cuestión.
 El margen de contribución (MC) para cualquier tipo de negocio, sirve para evaluar la
rentabilidad de la empresa.
https://www.esan.edu.pe/apuntes-empresariales/2017/05/decisiones-empresariales-a-partir-del-analisis-del-margen-de-contribucion/https://
www.gerencie.com/margen-de-contribucion.html
• Margen de contribución ponderado para múltiples productos
Administración Financiera
Este método de cálculo tiene como objetivo obtener un punto de equilibrio general, a partir de
un margen de contribución ponderado, que se halla considerando la participación de cada
línea de producto (nivel de ventas) en su respectivo margen de contribución individual.
Método de contribución ponderado
Utilizando la siguiente información de cuatro líneas de productos

PRODUCTOS A B C D
Unidades a vender 7620 10160 5080 2540

Precio de venta por unidad (S/) 3.80 2.50 4.50 1.40

Costo variable unitario (S/) 1.80 1.50 3.00 0.40

Costo fijo (S/)   14,000   
https://www.youtube.com/watch?v=cX-nPr5_AQ4&ab_channel=CARLOSCRISTIANDELAROSAFLORES
• Margen de contribución ponderado para múltiples productos
Administración Financiera
A partir de la información anterior, el primer paso consiste en calcular los porcentajes de
participación de cada línea de producto, para ello utilizamos las ventas presupuestadas. Por
ejemplo, para el producto A, el cálculo sería el siguiente:

Ventas totales = Venta de A + Venta de B + Venta de C + Venta de D

Tasa de participación de A = = = 0.30 = 30%

Tasa de participación de B = = = 0.40 = 40%

Tasa de participación de C = = = 0.20 = 20%

Tasa de participación de D = = = 0.10 = 10%

• Margen de contribución ponderado para múltiples productos
Administración Financiera
Efectuando el cálculo para los productos tenemos las siguientes tasas de participación:

PRODUCTOS A B C D

Unidades a Vender 7620 10160 5080 2540

% de participación 30.00% 40.00% 20.00% 10.00%

Precio de venta (S/) 3.80 2.50 4.50 1.40

Costo variable unitario (S/) 1.80 1.50 3.00 0.40

• Margen de contribución ponderado para múltiples productos
Administración Financiera
El siguiente paso consiste en calcular el margen de contribución ponderado, para lo cual
aplicaremos la tasa de participación sobre el margen de contribución unitario que tiene cada
producto.
Por ejemplo, para el producto A, el calculo sería el siguiente:
Sea:
MCU: margen de contribución unitario
MCU = precio de venta – Costo Variable unitario
Margen de contribución ponderado A = MCU A * Tasa de participación de A

Margen de contribución ponderado A = 2.0 * 0.3 = 0.6

De igual manera se hace para los productos B, C y D, obteniendo los siguientes resultados:
Margen de contribución ponderado B = 1.0 * 0.4 = 0.4
Margen de contribución ponderado C = 1.5 * 0.2 = 0.3
Margen de contribución ponderado D = 1.0 * 0.1= 0.1
• Margen de contribución ponderado para múltiples productos
Administración Financiera
PRODUCTOS A B C D
Unidades a Vender 7620 10160 5080 2540
% de participación 30.00% 40.00% 20.00% 10.00%

Precio de venta de unidad (S/) 3.80 2.50 4.50 1.40

Costo variable unitario (S/) 1.80 1.50 3.00 0.40

Margen de contribución unitario 2.00 1.00 1.50 1.00

Margen contrib. ponderado unit. 0.6 0.4 0.3 0.1

Costo fijo (S/)   14,000   
• Margen de contribución ponderado para múltiples productos
Administración Financiera
El siguiente paso consiste en hallar el margen de contribución ponderado total (MCPT), este
se halla mediante la suma de los márgenes ponderados unitarios.

MCTP = MCP A + MCP B + MCP C + MCP D

MCTP = 0.60 + 0.40 + 0.20 + 0.10 = 1.4

Punto de equilibrio general = =

• Margen de contribución ponderado para múltiples productos
Administración Financiera
Para hallar el punto de equilibrio por producto se multiplica al punto de equilibrio hallado
(10000) por el porcentaje de participación por producto.

Punto de equilibrio de A = 10000 * 0.3 = 3000 unidades

Punto de equilibrio de B = 10000 * 0.4 = 4000 unidades
Punto de equilibrio de C = 10000 * 0.2 = 2000 unidades
Punto de equilibrio de D = 10000 * 0.1 = 1000 unidades

Punto de equilibrio múltiple – en cantidad

Productos A B C D
Unidades a vender 3000 4000 2000 1000
• Margen de contribución
Administración Financiera
Para hallar el punto de equilibrio en unidades monetarias se multiplica el punto de equilibrio
en unidades por el precio de venta de cada producto.

Punto de equilibrio múltiple – en cantidad y en soles

Productos A B C D TOTAL

Unidades a vender 3000 4000 2000 1000 10000

En soles (S/) 11400 10000 9000 1400 31800

• Margen de contribución
Administración Financiera
COMPROBACIÓN
PRODUCTO A B C D TOTAL

Ventas (S/) 11400 10000 9000 1400 31800

Cantidad 3000 4000 2000 1000 

Precio 3.80 2.50 4.50 1.40 

-Costo variable (S/) 5400 6000 6000 400 17800

Margen de Contribución total         14000

- Costos fijo         14,000
UAII         0
Administración Financiera

Verificando lo aprendido
1. ¿Qué entendemos por relación costo - volumen - utilidad?
2. ¿Qué tipos se utilizan para trabajar con la relación costo - volumen - utilidad?
3. ¿Para que se utiliza el punto de equilibrio?
4. ¿Qué entendemos por margen de contribución unitaria y total?
Actividad
Administración Financiera

Actividad
Trabajando en equipo desarrolle lo siguiente:
1. La empresa Cómputo S.A.A. vende equipos de cómputo, tiene costos operativos fijos de S/
500,000 por mes. Cada equipo se compra a S/ 10,000 y la vende a un precio de S/ 15,000.
Determine el punto de equilibrio.
2. Elabore utilizando los márgenes de contribución ponderados el punto de equilibrio mediante los
tres métodos: CM, CP y UAII (puntos de equilibrio múltiples) para los años 2014, 2015, 2016, 2017
y 2018 de Plan de Negocios de una empresa de Servicios.
Producto 2014 2015 2016 2017 2018
Investigación de mercado 2 2 3 3 4
Plan de marketing 4 4 5 5 6
Posicionamiento de marca 5 5 6 6 7
Optimización de RR.HH 18 20 21 23 25
Imagen corporativa 10 11 12 13 14
Marketing digital 12 13 14 15 17
TOTAL 51 55 61 65 73
1. La empresa Computo S.A.A. Vende equipo de cómputo, tiene
costos operativos fijos de S/ 500,000 mensuales. Cada equipo se
compra a S/ 10 000 y se vende a S/ 15 000. Determinar el punto de
equilibrio.
El punto de equilibrio es el número de unidades que deben venderse
para cubrir todos los costos fijos. En este caso, los costos fijos son S/
500,000 y el margen de contribución es S/ 5,000 por unidad (precio
de venta - costo variable). Por lo tanto, el punto de equilibrio es:
fragmento de código
Punto de equilibrio = Costos fijos / Margen de contribución por
unidad
= 500.000 / 5.000
= 100 unidades
Utilice el código con precaución. aprende más
-AMOUNT
-% PARTICIPATION
SALE PRICE S/.
-"TOTAL UNIT COSTS
FOR EACH SERVICE S/."
-MARGIN OF
UNIT CONTRIBUTION"
-MARGIN OF
CONTRIBUTION
WEIGHTED UNIT"
-FIXED COSTS
El punto de equilibrio se puede utilizar para ayudar a las empresas a
tomar decisiones sobre precios, producción y marketing. Por
ejemplo, una empresa puede usar el punto de equilibrio para
determinar cuánto debe cobrar por sus productos o servicios para
cubrir sus costos.
Múltiples Puntos de Equilibrio
La tabla anterior muestra el punto de equilibrio para la empresa de
Servicios asumiendo un objetivo de beneficio de 0. Sin embargo, una
empresa puede tener un objetivo de beneficio diferente, en cuyo caso
el punto de equilibrio será diferente.
Por ejemplo, si la empresa de Servicios desea obtener un beneficio
objetivo de 100 000 en 2017, el punto de equilibrio sería 1 850 000.
Esto se debe a que la empresa necesitaría generar 100 000 más en
ventas para cubrir sus costos y lograr su objetivo de utilidad.
Es importante que las empresas comprendan el concepto de
múltiples puntos de equilibrio. Esto se debe a que el punto de
equilibrio cambiará según el beneficio objetivo que tenga una
empresa.
El método CM es el método más simple y simplemente divide los costos fijos por el margen de contribución por unidad. El método CP tiene en
cuenta los costos variables y calcula el punto de equilibrio como el número de unidades que se deben vender para cubrir todos los costos variables y
los costos fijos. El método UAII tiene en cuenta la utilidad de operación y calcula el punto de equilibrio como el número de unidades que se deben
vender para cubrir todos los costos variables y alcanzar la meta de utilidad de operación.
Como puede ver, el punto de equilibrio aumenta cada año a medida que aumentan los costos fijos. El método UAII también muestra que el punto
de equilibrio aumenta cada año a medida que aumenta la utilidad operativa objetivo.
Actividad
Precio Venta (S/)

Administración Financiera 2014 2015 2016 2017 2018

Producto
Investigación de mercado 3,250
3,348 3,448 3,551 3,658
Plan de marketing 4,000 4,120 4,244 4,371 4,502
Posicionamiento de marca 4,000
4,120 4,244 4,371 4,502
Optimización de RR.HH 3,000
3,090 3,183 3,278 3,377
Imagen corporativa 4,000 4,120 4,244 4,371 4,502
Marketing digital 3,000 3,090 3,183 3,278 3,377
Actividad
COSTOS TOTALES UNITARIOS POR CADA SERVICIO (S/)
 
Administración
SERVICIOSFinanciera AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Investigación de mercado 1308.00 1423.10 1548.34 1684.59 1832.83
Plan de marketing 1395.20 1517.98 1651.56 1796.90 1955.02
Posicionamiento marca 1526.00 1660.29 1806.39 1965.36 2138.31
optimización de RR.HH 726.67 790.61 860.19 935.88 1018.24
Imagen corporativa 1342.88 1461.05 1589.63 1729.51 1881.71
Marketing digital 1090.00 1185.92 1290.28 1403.83 1527.36
TOTAL 7388.75 8038.96 8746.38 9516.07 10353.48
Actividad
PRESUPUESTOS DE GASTOS ADMINISTRACIÓN    
  2014 2015 2016 2017 2018
Administración Financiera
Remuneraciones 39,600 43,085 46,876 51,001 55,489
CTS 0 0 0 0 0
Gratificación 0 0 0 0 0
Essalud 3,564 3,878 4,219 4,590 4,994
Servicios básicos 2,610 2,840 3,090 3,361 3,657
Alquiler oficina 4,800 5,222 5,682 6,182 6,726
Suministros oficina 3,600 3,917 4,261 4,636 5,044
Materiales de limpieza 504 548 597 649 706
Depreciación de activos 1,581 1,581 1,581 1,581 1,581
Amortización activos 229 229 229 229 229
Subtotal 56,488 61,300 66,535 72,230 78,427
IGV 18% 2,073 2,255 2,453 2,669 2,904
TOTAL S/ 58,560 63,554 68,988 74,900 81,332
Actividad
 
PRESUPUESTO  
DE VENTAS    
 PPTO VENTAS 2014 2015 2016 2017 2018
Administración
RemuneracionesFinanciera 12,000 13,056 14,205 15,455 16,815
CTS 0 0 0 0 0
Gratificación 0 0 0 0 0
Essalud 1,080 1,175 1,278 1,391 1,513

Comisiones por ventas 1,725 1,933 2,188 2,452 2,748

Publicidad 1.5% 2,588 2,900 3,282 3,678 4,122
Subtotal 17,393 19,064 20,954 22,976 25,198
IGV 18% 466 522 591 662 742
TOTAL S/ 17,858 19,586 21,544 23,638 25,940
Actividad

COSTOS FIJOS
Administración Financiera      
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
73,881 80,364 87,489 95,206 103,625
totales | 2.100.000 | 100% | 7,250 | 3,500 | 3,750 | 375 | 40.000 |

Punto de equilibrio (CM)

Margen de contribución unitario: 375

Costos fijos: 40,000

Punto de Equilibrio
(CM) = Costos Fijos / Margen de Contribución Unitaria
= 40.000 / 375
= 105,38
Punto de equilibrio (CP)

Costos variables: 3.500

Margen de contribución unitario: 375

Punto de Equilibrio (CP) = Costos Fijos / (Margen de

Contribución Unitario - Costos Variables)
= 40.000 / (375 - 350)
= 114,28
 Punto de Equilibrio (EBIT)
Punto de Equilibrio (EBIT) = Costos Fijos / (Margen de
EBIT: 0 Contribución Unitario - Costos Variables) + EBIT
= 40.000 / (375 - 350) + 0
Costos fijos: 40,000 = 114,28
Costos variables: 3.500
El punto de equilibrio también se puede calcular utilizando los
márgenes de contribución ponderados. El margen de
contribución ponderado es el importe medio que cada unidad
aporta a la cobertura de los costes fijos. En este caso, el margen
Como puede ver, el punto de equilibrio para la empresa de de contribución ponderado es 375. Esto significa que la
Servicios es de 114,28 unidades. Esto significa que la empresa empresa debe vender 40 000 / 375 = 105,38 unidades para
debe vender 114,28 unidades para cubrir sus costos fijos y alcanzar el punto de equilibrio.
alcanzar el punto de equilibrio.
El punto de equilibrio se puede utilizar para evaluar la viabilidad financiera de un plan de negocios. Si el punto
de equilibrio es demasiado alto, puede ser difícil para el negocio lograr la rentabilidad. Sin embargo, si el punto
de equilibrio es bajo, significa que es más probable que el negocio sea rentable.
¡Gracias!
totales | 2.100.000 | 100% | 7,250 | 3,500 | 3,750 | 375 | 40.000 |

Punto de equilibrio (CM)

Margen de contribución unitario: 375

Costos fijos: 40,000