Guía para hacer de tu Milestone 4 Presentación Final, una presentación

de clase mundial
1. Antes de iniciar, lee con cuidado las instrucciones y quita esta diapositiva y cualquier otra no necesaria una vez que
hayas terminado tu presentación.
2. La plantilla para tu presentación final empieza de la filmina 2, y funciona como un “plan base” para hacer tu presentación
de Milestone 4, que presentará tu emprendimiento hasta tu Pitch Final de una manera clara y brillante.
3. Asegúrate que has rectificado con tus avances y descubrimientos, además de las correcciones y retro de tu maestro y
mentores, toda la información generada en los milestones 1, 2 y 3 que están en las diapositivas 2 a 14.
4. Ten en cuenta la higiene de tu presentación tomando en cuenta lo siguiente:
a. Tu presentación debe tener los mismos encabezados y el mismo orden de la plantilla. Sin embargo, puedes añadir diapositivas si fuera necesario.
b. Todas las diapositivas deben claras y visualmente agradables (gráficos, colores, fuentes, temas, tamaños de fuente, etc).
c. Revisa que tu presentación no tenga errores de ortografía y redacción. Usa frases simples y llenas de contenido,con un lenguaje accesible.
5. Añade datos y hechos relevantes, con la fuente de información por si es necesario confirmala.
6. Ampliamente recomendamos que uses cualquier plantilla que consideres adecuada para tu presentación, en la que des
rienda suelta a tu creatividad sin perder información importante.
7. Asegúrate que el mensaje es el deseado sin usar diapositivas de más.
 Recuerda que Aquí va la
puedes cambiar el
tema, fondo, colores
y tipografía para
marca / logo
adecuarlos a tu
emprendimiento de tu
Quita este mensaje
cuando termines. emprendimiento.
(Quita este recuadro cuando lo hayas hecho)

Fundamentos de Emprendimiento
Milestone 4 Presentación FInal
< Nombre de la Escuela o Instituto / País / número de PVID >
Introducción y Equipo de Trabajo Tu logo aquí

Nombre del Emprendimiento PV ID:

Nombre Fortalezas y Habilidades Rol / Puesto

Miembro 1 CEO

Integrante 2 COO / CTO

Socio 3 CFO / CMO

¿Qué nos hace un equipo adecuado para resolver el problema que elegimos?

Foto Socio 1 Foto Socio 2 Foto Socio 3

Problema Tu logo aquí

Define tu problema de manera concisa

Encontramos que el ___% de nuestros clientes entrevistados enfrentan este problema.

Alternativas existentes para mi cliente

Usamos las siguientes herramientas para obtener esa información:

(Menciona cómo obtuviste la información: en línea, en persona, e-mail, redes sociales, teléfono, entrevistas, etc.)
 Tu logo aquí

Presenta aquí los resultados de tus entrevistas/encuestas con gráficas y un

análisis conciso. (Además el link al archivo que contiene tus datos base).

¿Cuántos clientes entrevistaste? (Al menos 25 para B2C y 2 para B2B

¿Cuántos están de acuerdo que éste es un problema que debe resolverse?

¿Cuántos de ellos ya tienen solución al problema y no necesitan una nueva?

 Tu logo aquí
Clientes
Resultados

¿Cuál es tu tipo de mercado? Describe tu tipo de mercado (segmentado, nuevo, re

B2B (corporativo, Venta a otras empresas: mayoristas, distribuidores, manufactureras, fabricantes, segmentado)
etc.) /B2C (Directo al cliente final) Y ¿Son empresas B2B? ¿Personas B2C? Características.

¿Cuál es tu segmento de mercado? Describe tu segmento de mercado. Puedes necesitar varias

(Segmentar por ingreso, estilo de vida, edad, geográfico, religión, intereses, género, valores y categorías de segmentación para precisarlo mejor.
algunos otros segmentos que puedan ser innovadores) Puedes usar varios.

¿Cual es tu TAM? (Mercado Total Asequible) Valor de mercado, demanda o cantidad de clientes que hay en el
Mercado al que podrías llegar si tuvieras la capacidad de hacerlo. mercado. Todos los que pudieran comprar tu producto.

¿Cuál tu SAM? (Mercado Total Atendible) Valor de mercado, demanda o cantidad de clientes que podrías
Mercado al que realmente puedes atender. Es una porción del TAM atender si no tuvieras limitaciones físicas, tecnológicas,
distribución,capital, producción, etc.. .

¿Cuál es tu SOM? (Mercado Objetivo) Valor de mercado, demanda o cantidad de clientes que decides
Mercado que eliges atender. Es una porción del SAM atender, por sus características o tus capacidades. Los demás
los atiende la competencia.

¿Cuál es el nicho de mercado elegido? Describe con precisión quiénes son y dónde están tus clientes.
Sector o subsegmento del Mercado Objetivo en el que enfocas tus esfuerzos de promoción y venta. Es una porción de tu segmento de mercado y del SOM.
Arquetipo de cliente (un arquetipo por cada segmento. Puedes usar el formato que más te sirva.)
Tu logo aquí
Atributo 1

Foto Redes sociales

Atributo 2
de tu cliente Marcas preferidas
Motivaciones
Atributo 3
Como se
describe a sí
mismo el cliente
(una frase breve Metas Frustraciones
o una línea)

Edad
Género
Profesión
Ciudad
Breve biografía
Describe brevemente a tu cliente en no más de dos párrafos
Personalidad
Solución Tu logo aquí

Descripción de la solución
Nuestra oferta (producto):

Actualmente, el cliente está usando esta solución:

Nuestra solución ofrece al cliente estas ventajas:

Los puntos relevantes de nuestra oferta:

1. Punto relevante 1
2. Punto relevante 2
3. Punto relevante 3

Explica el porqué este emprendimiento funcionará en tu ciudad, región o país.

Lienzo de la Propuesta de Valor Tu logo aquí

¿Qué hace al cliente feliz?

¿Qué ofreces al cliente para ¿Qué satisface a los clientes
hacerlo feliz, con beneficios, cuando enfrentan el problema?
tener un momento mágico? Se refiere a las emociones y
quehaceres antes de conocer tu
solución
Creadores de
Ganancias Ganancias
¿Qué es lo que realmente están
comprando?
¿Cuál es producto / Producto / Lo que implícitamente buscan los
servicio que estás Servicio Trabajos clientes
(bienestar, tiempo, status, etc)

ofreciendo? ¿Qué quiere lograr el cliente? (mantener

la tranquilidad, preservar su jardín, verme bien)
¿Para qué se contrata el producto o
Aliviadores Dolores servicio?

de Dolores
¿Cuáles son las penas / dolores /
¿Qué características deberá momentos de miseria que tiene el
tener tu producto para aliviar cliente cuando enfrenta el
las penas / dolores / problema?
momentos miserables del
cliente? Antes de conocer tu solución.
 Lean Business Canvas Tu logo aquí

2. Propuesta de Valor
Mensaje simple y claro. Diferenciador. La 7. Ventaja Injusta
1. Problema 3. Solución promesa de solución al problema del Lo que no puede ser copiado ni 1. Segmento de Mercado
Listar 3 problemas del cliente y usuario Una solución para cada problema cliente/usuario. comprado Listado de Clientes y Usuarios objetivo

1.
1. 2.
2. 3.
3.

6. Métricas Clave 4. Canales

Lo que debe medirse en el Las vías para hacer llegar el producto y
Soluciones ya disponibles: emprendimiento contactar al cliente Primeros compradores:

1.
2.
3.

5. Estructura de Costos 5. Fuentes de Ingresos

Inversión inicial / Costos Fijos / Costos Variables Producto o fuente / Cantidad a vender / Precio / Importe

1. Inversión inicial 1.

2. Costos Fijos 2.

3. Costos variables (unitario) 3.

Análisis de la competencia Tu logo aquí

Competidor 1 Competidor 2 Competidor 3 Competidor 4 Competidor 5 Tu Propuesta

Los beneficios Los beneficios Los beneficios Los beneficios Los beneficios
Beneficios Los beneficios
que este que este que este que este que este
que tú ofreces a
del producto competidor ofrece competidor ofrece competidor ofrece competidor ofrece competidor ofrece
a los clientes a los clientes a los clientes a los clientes a los clientes
los clientes
Conclusión:

Solución /
Producto
Producto /
servicio ofrecido
Producto /
servicio ofrecido
Producto /
servicio ofrecido
Producto /
servicio ofrecido
Producto /
servicio ofrecido
Producto /
servicio ofrecido Beneficio 1

Propuesta de ¿Qué los ¿Qué los ¿Qué los ¿Qué los ¿Qué los ¿Qué te
diferencia del diferencia del diferencia del diferencia del diferencia del diferencia del
Valor Única resto? resto? resto? resto? resto? resto?

Precio Rango de precio Rango de precio Rango de precio Rango de precio Rango de precio Rango de precio
¿Por qué cambiaría
el cliente a usar mi
¿Qué piensan los ¿Qué piensan los ¿Qué piensan los ¿Qué piensan los ¿Qué piensan los
Opinión del
mercado
clientes de este clientes de este clientes de este clientes de este clientes de este
¿Qué piensan los
clientes de tir?
producto?
competidor? competidor? competidor? competidor? competidor?

Otras
Razón 1
característica
 Tu logo aquí
MVP Producto Mínimo Viable

Descripción completa de tu producto / servicio

● Precio
● Opciones de productos y servicios
● Características y beneficios
● Descripción de cómo funciona el producto e indicaciones al cliente
● Cualquier otra información relevante respecto del producto / servicio.

Inserte una imagen, link a un video o link a alguna página web donde pueda verse
tu MVP
 Tu logo aquí
Evidencias del MVP
Evidencia de Validación: Resultado de los análisis de datos:
Coloca aquí la evidencia de las entrevistas con tus clientes ¿Validaste tu solución y el precio?
(incluye el link a los datos de las entrevistas). También puedes ¿Cuáles fueron los beneficios que tus clientes encontraron más
agregar fotos, links a videos o audios. relevantes?
¿Cambiaste algo en tu MVP luego de esta información?
Usa gráficas y números para comunicar mejor el análisis.
 Tu logo aquí
Conclusiones sobre el MVP

¿Qué aprendiste luego de validar tu MVP con clientes reales?

¿Qué quedará sin cambios en tu MVP?
¿Qué necesitas cambiar o cambiaste en tu MVP? Incluye todo lo que tengas a la fecha
Plan y Análisis Financiero Tu logo aquí
(agrega el link a la versión editable de tu plantilla)

No olvides modificar tus principales costos y fuentes de ingreso en tu lean canvas

 Tu logo aquí
Marketing y ventas

Presenta tu marca y logo

Presenta tu Declaración de posicionamiento

Presenta en la siguiente tabla los canales y el porqué los elegiste.

Segmento de Mercado Canal Razones para usar este canal

Adoptadores tempranos

Clientes

Usuarios
 Tu logo aquí
Marketing y ventas
Inserta aquí el link al video de tu Pitch de proyecto. Debe durar 6 minutos

¿Lograste ventas? Si así fué, muéstranoslo. Qué vendiste, cuánto, a quién, a qué
precio. Unas fotos serían geniales.
Guía para tu video
1. Un fondo claro y ordenado
2. Encuadra bien a la persona. Puedes ser al centro
o usar la regla de los tercios.
3. Sin ruidos que distraigan.
4. Si es posible, usa un micrófono de solapa.
5. Utiliza una luz de frente que ilumine bien la
persona que pitcha.
6. Si puedes utiliza un trípode que mantenga estable
la imagen. (También puede ser en zoom)
7. Graba solo en modo horizontal.
8. Puedes utilizar una buena cámara o hacerlo en
alguna app para grabar tu pantalla. Tips y guías
Marco Teórico

Marco conceptual (5 citas mínimo)

Marco de referencia (5 citas mínimo)

Marco metodológico (5 citas mínimo)

Fuentes de información

Referencias en APA
Gracias

Palabras finales o imagen de cierre.

Encuesta final. Solo para recordarte. Es muy importante
1. Remueve esta diapositiva en cuanto hayas
contestado la encuesta.
2. Queremos saber tu opinión del programa y
sugerencias para mejorar nuestro programa
3. Contesta por favor la Encuesta Final con una
opinión franca y abierta. No te tomará más de 5
minutos.
4. Encontrarás la encuesta en el segmento
“Course Completion” al final de las Lección 9
Soporte.
5. Haz clic en el botón “Clic Me”, se abrirá la
encuesta. Selecciona el lenguaje de tu
preferencia. Lee las instrucciones y presiona
“Next” para empezar la encuesta.

Elimina esta diapositiva al contestar la encuesta.