Tema 2
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Tema 2
bo/
● https://ibce.o
rg.bo/docum
entos/servici
os/Guia-del-I
nversionista.
pdf
● https://ibce.o
rg.bo/docum
entos/inform
acion-merca
do/2020/Boli
https://
senavex.gob.b
o/
ttps://www.ine.gob.bo/index.php/estadisticas-economicas/comercio-ext
Comercio exterior en línea
https://www.youtube.com/watch?v=obE4FoMKbgY
Cuáles son las etapas de la internacionalización
● Sea cual sea la estrategia de internacionalización que siga una empresa, siempre existe
una serie de etapas que se han de cumplir para que el proceso llegue a buen puerto.
Básicamente son estas:
● 1. Exportación ocasional: es la primera fase. La empresa exporta producción
sobrante del mercado interior o lo hace de forma esporádica utilizando intermediarios
locales sobre los que no ejerce control específico en asuntos como el marketing.
● 2. Exportación experimental: es la segunda fase. Si la primera ha tenido éxito, la
compañía inicia el proceso buscando mercados, evitando la dependencia de pedidos
ocasionales, promocionando las acciones de sus agentes importadores en el nuevo
mercado. Aunque todavía no controla el precio de venta, sí lo hace con el coste de
producción y distribución.
● 3. Exportación regular: las empresas ya tienen un grupo estable de
clientes y opera con diversos agentes en diferentes mercados, o bien con
distribuidores exclusivos. La compañía se reserva su capacidad de
producción para exportar, crea departamentos exclusivos y abre oficinas en
el mercado exterior. Ya controla todas las variables, desde el marketing al
precio final.
● 4. Establecimiento de filiales de venta: llega el momento en que la
empresa se consolida en el mercado extranjero, establece sus filiales,
invierte en recursos humanos y materiales y asume las funciones
comerciales.
● 5. Establecimiento de filiales de producción: es el paso final. La empresa
se convierte en multinacional, crea filiales de producción, que se suman a
las de venta y se aprovecha de posibles incentivos por invertir en el país,
evita aranceles y restricciones a la exportación, compensa la explotación
del producto, etc.
Los beneficios de la internacionalización
• Ampliación de tamaño: permite que las empresas crezcan y sean más competitivas.
• Mayor negocio: al ser más competitivas, también aumentan su productividad y, por ende, crece su volumen de negocio.
• Mayor resistencia: al tener el negocio diversificado en diversos mercados, la empresa se vuelve más resistente y soporta
mejor las épocas de recesión económica.
• Oportunidades de mercado: facilita la búsqueda de mercados emergentes, oportunidades y nuevos nichos en países de
todo tipo que, tras un buen análisis, pueden ofrecer elevada productividad y beneficio.
• Ajuste de costes: se aprovechan las economías de escala al localizar cadenas de valor y lugares más competitivos para
ajustar costes y capacidades en el sentido de materias primas, capital humano, tecnología, etc.
• Integración: se consolidan las ventas en el exterior, lo que atrae una integración mayor gracias al crecimiento constante de
ventas en otros mercados.
• Motivación: el crecimiento de la empresa permite que el empleado se sienta más motivado, ya que trabaja para una gran
compañía a la que le unen los valores, la cultura, etc.
• Marca: por último, la internacionalización afianza la marca, que gana en fuerza, crecimiento y valentía. Sin duda, una
buena estrategia de marketing y comunicación será clave en este momento.
Estrategia de internacionalización
● La calidad del producto o servicio (de cuyos parámetros puedes aprender mucho si el tipo de
tecnología empleada, el cliente (descubre cómo fidelizar al cliente al que nos dirigimos y hasta
los obstáculos con los que podemos encontrarnos son algunos de los factores a tener en cuenta
en un proceso de internacionalización.
● Estos factores definen el tipo de movimiento que realizaremos una vez accedemos al mercado
internacional al que nos hemos propuesto llegar. Básicamente se trata de dos movimientos
comerciales esenciales. Veamos de qué tratan:
● 1. Concentración: en este caso, las empresas centran su actividad en un público o sector
concreto. Gracias a ello, su volumen de ventas será continuado. La concentración es la estrategia
de internacionalización por la que optan muchas empresas, pues es ideal para dar los primeros
pasos en terrenos poco explorados y conocidos por parte de la alta gerencia. Otros la definen
como una primera toma de contacto.
● 2. Diversificación: por el contrario, la diversificación en el plano internacional apuesta por vender
en el mayor número de mercados o sectores, incluso si esto supone reducir la influencia de la
marca en cualquiera de ellos. No hay dependencia hacia cierto tipo de clientes y, sobre todo, se
aprovechan las coyunturas favorables para la venta. Es una estrategia de internacionalización a la
que recurren empresas con una amplia trayectoria o cuyo capital inicial es alto.
Venta directa o indirecta: otras estrategias de internacionalización
1. Estrategia multinacional
La estrategia multinacional es aquella que aplican las empresas multinacionales. Una empresa • Coca Cola.
multinacional ha sido creada y registrada legalmente en un país de origen, pero además tiene otras • IBM.
filiales en otros países del mundo. • Microsoft.
De la misma forma, estas empresas tienen activos e instalaciones de producción ubicados en • Nokia.
distintos países del mundo, pero todas sus estrategias, planes de acciones y decisiones importantes • Toyota.
provienen de la casa matriz ubicada en el país de origen.
En realidad, esta forma de internacionalización favorece el proceso de desarrollo en los países donde
se establece, porque generan una mayor producción de bienes y servicios. Así mismo, estas
empresas generan oportunidades laborales.
2. Estrategia transnacional
De manera similar, esta estrategia es aplicada por las empresas que tienen una casa matriz y luego expanden subsidiarias a otros
países del mundo. El propósito es poder producir o comercializar su productos en otros mercados. Alcanzando la eficiencia al
competir en el mercado internacional. Son aplicadas por las empresas transnacionales.
De hecho, el flujo de capacidades y habilidades se realiza desde el país de origen hacia el país dónde se localiza y, simultáneamente,
desde la subsidiaria internacional hacia el país de origen.
En consecuencia, para alcanzar una mayor ventaja competitiva; las empresas se valen de diferentes actividades como investigación,
desarrollo, marketing, producción y comercialización para agregar valor en sus entregas al mercado.
Ciertamente, sus activos financieros se forman por la aportación del capital proveniente de muchos países del mundo. Como realizan
procesos de producción en muchos países, pueden realizar actividades de importación y exportación.
Algunas empresas transnacionales son:
• Apple.
• Samsung.
• Walmart.
• General Electric.
• Exxon-Mobil.
3. Estrategia global
Mientras tanto, la estrategia global considera cada país en el que opera la empresa como un segmento del mercado global. La
ventaja competitiva se alcanza porque se pueden producir productos más estandarizados para lograr la eficiencia mundial, pero
adaptados a las necesidades de cada mercado.
Luego, este tipo de estrategia es utilizada en las empresas globales, las cuales requieren un nivel alto de coordinación y
centralización de las decisiones desde la casa matriz para explotar al máximo sus ventajas competitivas y estratégicas.
Para concluir, podemos determinar que la aplicación de estrategias de internacionalización les permite a las empresas aumentar
su nivel de competitividad, expandir su crecimiento, tener costos más bajos, y consolidar sus productos y marcas. Aunque las
empresas deben saber que su aplicación no es un proceso fácil por las diferencias tanto legales, como económicas y culturales de
cada país. Pero sobre todo porque cada consumidor es diferente.
https://www.youtube.com/watch?v=3pq1ufZy-PI
La ley general de aduanas y reglamentos
https://www.aduana.gob.bo/aduana7/sites/default/files/kcfinder/files/
legislacion/REGLAMENTO%20A%20LA%20LEY%20GENERAL%20DE
%20ADUANAS.pdf
https://www.youtube.com/watch?v=5wWMvQyyjT4
https://www.aduana.gob.bo/aduana7/rlga_view
Controlar el tránsito de las mercaderías de y hacia Bolivia, en aplicación de los regímenes aduaneros generales y
especiales, haciendo cumplir la normativa legal y los procedimientos operativos de la Aduana Nacional de Bolivia.
Registrar, coordinar, controlar y fiscalizar las operaciones de comercio exterior y tránsito de mercancía que tienen
los porteadores internacionales de carga desde y hacia Bolivia.
• Administrador: Es la máxima autoridad de la Agencia Aduanera Boliviana encargado de organizar, administrar, planificar, dirigir y
controlar las operaciones del Plan Operativo Anual de la Aduana Nacional de Bolivia para esta repartición aduanera.
• Operador de Sistemas Exterior: Encargado de los equipos y sistemas informáticos con los que cuenta la Agencia, colabora
estrechamente en las Operaciones de Tránsito Aduanero y otras designadas por el Administrador.
• Técnicos Aduaneros: Son los encargados de la fiscalización y control de todas las operaciones aduaneras en el puerto de Matarani, en
sujeción a los procedimientos aduaneros vigentes.
Aduana Nacional
https://www.aduana.gob.bo/aduana7/formularios%20
- La Aduana Nacional es la institución encargada de vigilar y fiscalizar el paso de mercancías por las fronteras, puertos y aeropuertos del
país, intervenir en el tráfico internacional de mercancías para los efectos de la recaudación de los tributos que gravan las mismas y de generar
las estadísticas de ese movimiento.
https://www.youtube.com/watch?v=LiNOMqQSB8o
La importación Y EXPORTACION
https://www.aduana.gob.bo/aduana7/content/gu%C3%AD-importaci
%C3%B3n-y-exportaci%C3%B3n
● Exportar o importar en Bolivia,
que conviene mas?
● https://www.youtube.com/watch?v=ajTLesAOz3w
● CREEN QUE AUMENTARA
NUESTO PIB ESTE 2022 A
COMPARACIÓN DEL 2021?
Transportador internacional
¿Qué es un transportador internacional?
De acuerdo al Artículo 53 de la Ley General de Aduanas, “Transportador Internacional” es toda persona autorizada por la autoridad nacional
competente responsable de la actividad del transporte internacional para realizar las operaciones de transporte internacional de mercancías,
utilizando medios de transporte de uso comercial, el cual deberá incorporarse al Régimen General establecido en las normas tributarias en vigencia.
El transportador internacional es responsable por la correcta ejecución de la operación de transporte, bajo el régimen de tránsito aduanero
internacional, dentro de las normas de la Ley General de Aduanas y en los términos establecidos en los Convenios o Acuerdos Internacionales
suscritos o que suscriba Bolivia y que estén debidamente ratificados por el Congreso Nacional.
Las obligaciones del transportador internacional, establecidas en el Artículo 58 de la Ley General de Aduanas, son:
a) Presentar dentro del plazo establecido, ante la administración aduanera de frontera, de paso y de destino, el manifiesto internacional de carga,
la lista de pasajeros y demás documentación aduanera que acompañe a las mercancías, con el cumplimiento de las formalidades aduaneras.
b) Entregar las mercancías en la administración aduanera de destino en condiciones similares en que las recibió, de acuerdo con su naturaleza y
a las características señaladas en el manifiesto internacional de carga.
c) Emitir alguno de los documentos señalados en el Art. 46º según el medio de transporte utilizado para las mercancías que fueran
transportadas bajo su responsabilidad y factura o carta de porte de acuerdo al contenido y el documento de embarque correspondiente.
Importación para el consumo
http://www.cumbre.com.bo/procedimientos/
Proc._Consumo_circular1642013.pdf
Exportación definitiva
http://www.cumbre.com.bo/procedimientos/Proc_Export_circular2006-
207.pdf
Regímenes aduaneros especiales
http://www.cumbre.com.bo/procedimientos/
Proc._Consumo_circular1642013.pdf
Zonas francas
https://www.aduana.gob.bo/aduana7/sites/default/files/SCGNNDTA/procedimiento/CIRCULAR2192017%20ZONAS
%20FRANCAS.PDF
● Una zona franca es un territorio delimitado de un país donde se
goza de algunos beneficios tributarios, como la exención del pago
de derechos de importación de mercancías, así como
exoneraciones de algunos impuestos o una regulación diferente
dedeestos.
Muchos gobiernos países establecen zonas francas en regiones apartadas o extremas, con el fin de atraer allí a población y promover el
desarrollo económico de la región.
En las zonas francas suelen crearse grandes centros de compra, y también se instalan con frecuencia industrias maquiladoras, plantas
procesadoras o almacenes especiales para la mercancía en tránsito.
A veces esas zonas francas son llamadas puertos libres, por una analogía con los puertos libres conocidos desde hace mucho tiempo: los puertos
libres de tasas aduaneras o con regulaciones de tasas favorables.
A menudo, los puertos libres son parte de las zonas económicas.
https://www.youtube.com/watch?v=QIxJPLE0bvY
https://www.youtube.com/watch?v=cEwwGNifLWk
https://www.youtube.com/watch?v=2Zihrp4zHdI
https://www.youtube.com/watch?v=LtIdDbj3HiM
Zonas francas 2022
● Zonas francas
● – La Paz. Tiene tres zonas francas: Desaguadero, La Paz Comercial (General
Industrial & Trading S.A.) y la Zona Franca Industrial (GIT La Paz).
● – Santa Cruz. Tiene cinco zonas: Puerto Aguirre, Puerto Suárez, General Industrial
& Trading en Santa Cruz, San Matías y Winner.
● – Cochabamba. Hay una zona franca denominada Comercial e Industrial.
● – Oruro. Tiene una zona denominada Zona Franca Oruro S.A.
● – Pando y Beni. Hay dos: Zona Franca Comercial e Industrial de Cobija y la Zona
Franca Guayaramerín S.A.
● – Tarija y Potosí. La primera tiene la Zona Franca Yacuiba S.A. y la segunda la Zona
Franca Villazón.
¿Qué requisitos debo cumplir para internar mercancías a una Zona Franca?
● El artículo 25 del Reglamento del Régimen Especial de Zonas Francas aprobado por
Decreto Supremo Nº 2779 de fecha 25/05/2016 establece que las mercancías que
ingresen a una zona franca deberán estar expresamente destinadas a la misma y
consignadas a un usuario habilitado.
●A tal efecto, el Usuario de Zona Franca solicitará su habilitación a través
del Concesionario de Zona Franca, instancia que remitirá la solicitud a la Unidad de
Servicio a Operadores de la Aduana Nacional, y una vez habilitado en el sistema
informático, el Usuario de Zona Franca podrá iniciar las operaciones permitidas en Zona
Franca.
¿Qué operaciones puedo realizar en las zonas francas?
● El artículo 39 del Reglamento del Régimen Especial de Zonas Francas aprobado por
Decreto Supremo Nº 2779 de fecha 25/05/2016 establece que en Zonas Francas
Industriales, los usuarios podrán realizar las siguientes operaciones:
1. Transformación, elaboración, reacondicionamiento de productos finales o bienes
intermedios
2. Actividades de reacondicionamiento o adecuación de vehículos, maquinaria y
equipos
3. Operaciones de perfeccionamiento pasivo
4. Operaciones industriales.
5. Actividades de ensamblaje a partir de materias primas, piezas y partes nuevas.
¿Qué mercancías están prohibidas de ingresar a Zonas Francas?
●El artículo 25, parágrafo VI del Reglamento del Régimen Especial de Zonas Frnacas
aprobado por Decreto Supremo Nº 2779 de fecha 25/05/2016 establece que no podrán
ingresar a Zonas Francas aquellas mercancías:
1. Prohibidas de importación por disposiciones legales y reglamentarias vigentes;
2. Sujetas a autorización previa o certificación excepto aquellas destinadas a: i) Zonas
Francas Industriales, ii) usuarios que sean entidades del sector público y iii) Zona
Franca Comercial e Industrial de Cobija.
Los ilícitos aduaneros
Código de comercio
● El Codigo de comercio de Bolivia es un Decreto Ley Nº 14379 de 25
de Febrero de 1977. Promulgada por Hugo Banzer Suarez, el
presidente de entonces. Abroga el Código Mercantil de 13 de
noviembre de 1834. Tiene 1693 artículos.
file:///C:/Users/Usuario/Downloads/codigo-de-comercio-_170.pdf
International Trade Infographics
Port 02
80% Jupiter is a gas giant and
the biggest planet
Port 03
75% Neptune is the farthest
planet from the Sun
Port 04
55% The Earth is the third planet
from the Sun
International Trade Infographics
USA 90
Despite being red, Mars is
a cold place %
China 85
Venus is the second planet
from the Sun %
India 80
Jupiter is the biggest
planet in the Solar System %
Australia 75
Saturn is a gas giant and
has several rings %
International Trade Infographics
70% 50%
International Trade Infographics
USA China India Australia
90 85
% %
85 80
% %
50 55
% %
International Trade Infographics
Mercury is the closest planet to the Sun
Demand and the smallest one
Basic international trade fuel
Route 01 Route 02
Jupiter is the biggest Saturn is a planet with
planet of them all several rings
75 95
% %
Route 03 Route 04
Earth is the third planet Venus has a really
from the Sun beautiful name
International Trade Infographics
60% 40%
Venus Mercury
Venus has a beautiful Mercury is the closest
name and is the second planet to the Sun and the
planet from the Sun. It’s smallest planet in the
terribly hot—even hotter Solar System—it’s only a
than Mercury bit larger than the Moon
International Trade Infographics
Orders A Orders B 40% 60% 80% 90%
50 55
% %
Despite being red, Mercury is the
Mars is actually a smallest planet in
very cold place the Solar System
Orders C Orders D
45 80
% %
Neptune is the Jupiter is a gas
farthest planet giant and the
Vehicle
from the Sun biggest planet
Fish Fruit Tech
s
International Trade Infographics
Mercury is the Jupiter is the biggest Saturn is a gas giant Despite being red, Neptune is the
smallest planet planet of them all and has rings Mars is a cold planet farthest planet
● Route A ● Route D
● Route B ● Route E
● Route C ● Route F
International Trade Infographics
First Saturn is the planet with rings
Internal External
Export sales Total sales
sales
Mercury is the
sales
Despite being It's a gas giant Venus is the
closest planet red, Mars is a and the second planet
to the Sun very cold place biggest planet from the Sun
International Trade Infographics
● Plastic
China
Despite being red, Mars is a
●
●
Machines
Computers
$6.42B
Total external sales
cold place
● Phones
● Textile
India
Neptune is the farthest planet
●
●
Hand made
Pharma
$4.26B
from the Sun Total external sales
● I+D+i
International Trade Infographics
Resume exports USA 2021
Plastics
Despite being red, it’s a cold place,
full of iron oxide dust
Import to
Machines
60% 80% 40% 65% Jupiter is a gas giant and the
biggest planet in the Solar System
International Trade Infographics
Comparison 2020-2021 product sales - first semester
Jan 2020 Feb 2020 Mar 2020 Apr 2020 May 2020 Jun 2020
Jan 2021 Feb 2021 Mar 2021 Apr 2021 May 2021 Jun 2021
Technolog
Vehicles Fish Fruit
y
37 78
49% 65%
%
Mercury is the Despite being Neptune is the
%
It's the biggest
closest planet red, Mars is a farthest planet planet in the
to the Sun cold place from the Sun Solar System
International Trade Infographics
$950M $450M
2021 machine $320M $200M
Mercury is the Jupiter is the sales summary Mars is actually Earth is the
smallest planet biggest planet a cold place blue planet
International Trade Infographics
Venus $300 $400 $500 $600 Mars
Venus has a beautiful name Despite being red, Mars is
and is the second one also a cold place
Mercury Jupiter
Mercury is the closest Jupiter is a gas giant and
planet to the Sun the biggest planet
I+D+i 30
Venus is the second %
planet from the Sun
International Trade Infographics
Technology Machines
20 30
Neptune is the farthest Mercury is the closest
% %
planet from the Sun planet to the Sun
Vehicles Plastic
10 20
Pluto is now considered a Venus is the second
% %
dwarf planet planet from the Sun
Trade
Home Foreign
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