Tarea 2 - Negociacion y Conciliacion

Universidad Nacional Federico Villarreal
ESCUELA DE POSGRADO
CURSO DE
NEGOCIACION Y
CONCILIACION
WALL STREET 2- EL DINERO
NUNCA DUERME
(NEGOCIACIÓN)
ALUMNOS: ARAUJO CHICANA EDGAR
HUAMAN JULON WILFREDO NARCISO
PEREZ ANAMPA LUIS
RIVERA HUAMAN JUSTO
 Vean el vídeo cuidadosamente y basándose en lo estudiado en la
clase “Habilidades de Negociación”, responda a la siguiente
pregunta:
¿QUÉ
01 HABILIDADES DE
NEGOCIACIÓN
IDENTIFICA EN
EL VIDEO?
En el corto, se pueden apreciar dos proyectos energéticos que podrían ser finiquitados para una gran
inversión de 1500 millones:
• Semiconductores súper delgados de cadmio y telurio

• La fusión, que usa la intensa energía de unos 200 láser enfocados en un solo punto del tamaño de un
grano de arroz con combustible de hidrógeno.
Cada uno de estos proyectos, tiene sus propios defensores.
El primero, con la Srta. Carol, la Genio que propulsa este tipo de negocio y que dada el trabajo hecho, el
director lo pone a cargo. En la reunión con la contraparte explica no solo las bondades del producto, sino
que, se proyecta para 4 años con una proyección del 40% de utilidades.
El segundo, que, si bien no esta entre los acuerdos preestablecidos por el equipo de trabajo, es el as de
manga de Moore, que al final, al parecer es del interés de los inversionistas y que dada la explicación con
un lenguaje sencillo pone atención a esta negociación.
Sin embargo, en plena negociación, el jefe de la CIA norteamericana, a
fin de retener los 1500 millones propone otra línea de negocio. El aceite
de pizarra, muy distinta a lo Acordado y asegura que en un mes tendrá
los resultados de su estudio. Los inversores pierden interés, sin
embargo no cierran el negocio.
Casi al termino de esta reunión, el cerebrito, al ver que la reunión no

traía nada positivo, pese a los esfuerzos del jefe por presentar otra línea,
expone el proyecto de energía que se desecho y lo explica de forma
genial, con argumentos claros y sencillo que ponen de nuevo el interés
de los chinos en la inversión en energía.
Es mas, anticipándose al carácter chino, este obsequia presentes como

muestra de respeto.
 RECORDEMOS QUE LAS HABILIDADES DE NEGOCIACION QUE HEMOS ESTUDIADO
SON LOS SIGUIENTES:
1. Análisis de problemas para identificar intereses y objetivos LAS

2. Preparación antes de una reunión HABILIDADES DE
3. Capacidad de escucha activa NEGOCIACION
4. Mantener las emociones bajo control QUE ENCUENTRO
5. Comunicación clara y eficaz EN EL VIDEO SON
LOS QUE ESTAN
6. Colaboración y trabajo en equipo
EN ROJO.
7. Habilidades de resolución de problemas
8. Capacidad de tomar decisiones
9. Mantener buenas relaciones
10. Ética y fiabilidad
Análisis de problemas para identificar intereses y objetivos
Jake Moore, un joven e inteligente agente de patentes, escucha lo expuesto por su compañera de trabajo a favor
de la empresa babaco’s solar a los chinos, también escucha detenidamente la respuesta de los chinos que están
en contra de ello. Y que al parecer no están dispuestos a invertir en ello. Por lo cual Jake Moore, al tener ya
contacto con ellos les explica acerca de la fusión, por la cual el se respalda en los beneficios por el cual se podría
obtener mejores ganancias y a muy corto tiempo.
Capacidad de escucha activa
Jake Moore, escucha bien los intereses de los chinos en lo que desean invertir, el les muestra dichos beneficios a
comparación de su compañera que expuso Babaco’s Solar. Por lo cual el decide participar en la negociación y
resulta favorable a su empresa.
Comunicación clara y eficaz
Jake Moore, hace su explicación acerca de la Fusión de una manera eficaz , clara y muy cuidadoso en los
detalles en la cual los chinos muestran mucho intereses y para cerrar la negociación les da unos obsequios a los
presentes.
Cuando al parecer el negocio no esta dando resultados pese a los esfuerzos de la Srta. Genio por convencer
con los porcentajes de ganancia, Moore “cerebrito”, propone una nueva fuente de energía la cual, pese lo difícil
de ser explicada, este lo transmite de manera sencilla, clara y eficaz, que hasta un niño de 5 años lo entiende.
Habilidades de resolución de problemas
Jake Moore al escuchar activamente lo expuesto y la respuesta de su compañera, interviene en la conversación y

da un exposición clara y concisa para otro proyecto del interés de los chinos para que inviertan en la empresa
clara el cual trabaja. Las personas con capacidad de negociación deben tener la habilidad de buscar una
variedad de soluciones a los problemas.
Cuando al parecer la reunión termina sin cierre final exitoso, se abre una posible puerta de inversión con la
exposición de una nueva posibilidad de generación de energia, la fusión.
Capacidad de tomar decisiones
Al tener la atención de los inversionistas chinos, Jake Moore muestra las capacidades que tiene al lanzar su
propuesta en la fusión recordemos que solo los líderes con habilidades de negociación tienen la capacidad de
actuar con decisión durante una negociación. Tal como actuó Jake en la negociación puesto a que el cree en la
idea de apostar por la empresa que trabaja energía limpia.
Capacidad de tomar decisiones
Al tener la atención de los inversionistas chinos, Jake Moore muestra las capacidades que tiene al
lanzar su propuesta en la fusión recordemos que solo los líderes con habilidades de negociación
tienen la capacidad de actuar con decisión durante una negociación. Tal como actuó Jake en la
negociación puesto a que el cree en la idea de apostar por la empresa que trabaja energía limpia.
Mantener buenas relaciones
Jake Moore, al tener una personalidad de persona muy educada, capacitada , confiable y muy
cuidadoso en los detalles y aparte cordial mantiene buena relaciones con las personas lo cual es un
aspecto muy importante para un negociante.
Otra de las habilidades puestas en este tipo de negocio, poner de mafiesto los modales, el hacer un
obsequio a los visitantes puso de manifiesto que se debe cultivar las buenas relaciones pese a no
cerra un negocio, pero si, una buena promesa de negocio.
 WALL STREET: EL DINERO NUNCA
DUERME es una historia sobre ganar
dinero a toda costa, donde las personas
harán cualquier cosa por conseguir
entrar en ese club tan exclusivo de la
acumulación de riqueza y poder.

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• Semiconductores súper delgados de cadmio y telurio

Casi al termino de esta reunión, el cerebrito, al ver que la reunión no

Es mas, anticipándose al carácter chino, este obsequia presentes como

1. Análisis de problemas para identificar intereses y objetivos LAS

Capacidad de escucha activa

Comunicación clara y eficaz

Habilidades de resolución de problemas

Jake Moore al escuchar activamente lo expuesto y la respuesta de su compañera, interviene en la conversación y

Capacidad de tomar decisiones

Mantener buenas relaciones

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