Las 5 Fuerzas de Porter

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LAS 5 FUERZAS DE

PORTER
LEIDYBI ALVERNIA, MAUREN BARRAZA Y JORGE TORRENEGRA
TSIG - 26

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CONTENIDO

¿Qué es la herramienta?

Beneficios de la herramienta

Paso a paso para el


desarrollo de la herramienta

Explicación del desarrollo de


un ejemplo de la herramienta

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¿CUÁNDO SE
UTILIZA EL
¡UN POCO DE ¿CUÁLES SON LAS 5 ANÁLISIS DELAS
HISTORIA! FUERZAS? CINCO FUERZAS DE
LA COMPETENCIA?
En 1980 Michael Porter
1. La rivalidad entre
desarrolló este método de
competidores. 1. Cuando se desea desarrollar una
análisis con el fin de ventaja competitiva respecto a tus rivales.
2. La amenaza de nuevos
descubrir qué factores
participantes en el mercado. 2. Cuando se desea entender mejor la
determinan la rentabilidad de dinámica que influye en la industria y/o cuál
3. La amenaza de
un sector industrial y de sus es su posición en ella.
productos que substituyan a
empresas. Para este autor, 3. Cuando se analiza su posición
los nuestros.
existen cinco diferentes tipos estratégica y se buscan iniciativas quesean
4. El poder de negociación disruptivas y se puedan realizar mejoras.
de fuerzas que marcan el
de los compradores.
éxito o el fracaso un sector o 4. Cuando los competidores manejan
5. El poder de negociación similares percepciones, significados, códigos
de una empresa.
de los proveedores. o arquetipos y los aplican a sus políticas de
marketing.
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¿QUÉ SON “LAS 5
FUERZAS DE Poder de
PORTER”? negociación de
los clientes

Este modelo investiga si es


rentable crear una empresa Intensidad
en un determinado sector, Poder de
negociación de
de la Competidores
en función de la estructura potenciales
los proveedores competencia
del mercado. Cada una de
actual
las cinco fuerzas de Porter
es un factor que influye en
la capacidad de obtener
Productos
beneficios. Las cinco sustitutivos
fuerzas son las siguientes:

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OBJETIVO

“El modelo de las 5 fuerzas de Buscar las oportunidades e


Porter constituye una metodología identificar las amenazas para las
de análisis para investigar acerca empresas ya ubicadas en una
de las oportunidades y amenazas industria y para aquellas que
en una industria determinada.” planean ingresar. Así, se
determinan sus capacidades para
obtener ganancias.

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1. INTENSIDAD DE 2. COMPETIDORES 3. PRODUCTOS
LA COMPETENCIA POTENCIALES SUSTITUTOS
ACTUAL
Hace referencia a la actuación de los Hace referencia a las empresas que Se definen como aquellos bienes o
competidores existentes en la quieren entrar a competir en una servicios que satisfacen las mismas
industria, y es determinante para industria. Cuanto más atractivo es un necesidades. A medida que aparecen
conocer si la rivalidad es alta o baja. sector, más partícipes potenciales más productos sustitutos, el grado de
Para ello se debe estudiar cada uno habrá. Esto depende de los atractivo de la industria empieza a
de los siguientes puntos: siguientes factores: decrecer.
 Número de competidores y  Barreras de entrada La amenaza de la aparición de estos
equilibrio entre ellos
 Diferenciación de producto bienes sustitutos depende del grado
 Ritmo de crecimiento de la  Otros motivos
en que satisfagan las necesidades de
industria los consumidores. Además, influye
el precio y los costes de cambiar una
 Barreras de movilidad mercancía por otra.
 Barreras de salida
 Diferenciación de productos
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 Diversidad de los competidores
4 Y 5. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS
PROVEEDORES Y DE LOS CLIENTES
El poder de negociación es la capacidad de imponer condiciones en las transacciones. Así, a medida que
dicho dominio sea mayor por parte de los compradores, el atractivo de la industria disminuye. Según
Porter, los factores más importantes que afectan al poder de negociación son los siguientes:
• Grado de concentración en la industria.
• Volumen de transacciones realizadas entre cliente y proveedor.
• Grado de diferenciación de los productos o servicios.
• Costes de cambio de proveedor.
• Nivel de beneficios que obtiene el cliente por parte del proveedor.
• Amenaza real de integración vertical hacia delante o hacia atrás.
• Importancia del producto o servicio vendido.
• Posibilidad de almacenar la mercancía. 06/06/2022 7

• Nivel de información que tiene una de las partes en relación con la otra.
BENEFICIOS DE LA
HERRAMIENTA
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Los beneficios que obtiene una empresa al aplicar de forma correcta un análisis
de las 5 fuerzas de Porter, pueden ser elementales en el afán de mantener y
direccionar la compañía hacia un camino próspero y triunfante.

Los beneficios que se pueden estacar son:

*Conocer a profundidad el sector de la empresa.

*Anticipar y prepararse para los cambios que pueda presentar el ecosistema.

*Implementar mejoras constantes en la compañía.

*Identificar nuevas oportunidades de negocio.

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Es necesario evaluar

PASO A PASO 1. Amenaza de los nuevos competidores


PARA EL 2. Poder de negociación de los
proveedores
DESARROLLO 3. Poder de negociación de los
DE LA compradores
4. Amenaza de productos o servicios
HERRAMIENTA sustitutivos
. 5. Rivalidad existente entre competidores
de la industria
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EJEMPLO ANÁLISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER

PRIMER PASO
Productos sustitutivos: En lo que respecta a
Imaginemos que somos un emprendedor, el cual Poder de negociación de los clientes: Por
productos sustitutivos, debemos saber que hablamos
quiere crear un negocio basado en la industria textil
de un producto que presenta pocos productos último, analizando el poder de negociación
española. Concretamente, imagina que queremos
crear una tienda de ropa, o una cadena de tiendas de sustitutivos. En nuestra tienda, contamos con prendas de nuestros clientes, este es muy elevado.
ropa. para hombre y mujer, así como todo tipo de prendas, El poder de negociación de los clientes
para todas las temporadas del año. Por tanto, no es
Intensidad de la competencia actual: En lo que depende de la saturación del mercado en el
respecta a la competencia actual, España es una tan preocupante la existencia de productos
economía que cuenta con grandes empresas operando sustitutivos, debiendo centrarnos más en nuestros que queremos entrar. Si a lo largo del
dentro de la industria textil. En este, predomina una competidores y en aquello que nos aportará valor análisis hemos estado hablando sobre la
empresa determinada (INDITEX), la cual posee una
gran cuota de mercado. No obstante, cuenta con otras
frente a estos. importancia de los competidores que se
cadenas de gran tamaño, pero relativamente más Poder de negociación de los proveedores: Nuestro encuentran en el sector en el que queremos
pequeñas que la empresa fundada por Amancio
Ortega. En lo que respecta a las barreras de entrada,
poder de negociación con proveedores, en estos entrar, es precisamente porque estos
salvaguardando lo dicho, debemos señalar que no son momentos, es bastante escaso. Debido a que cuentan con una gran reputación, lo cual le
muy elevadas. Sin embargo, dada la financiación contamos con grandes competidores en el sector, y
requerida, las barreras de salida son más
aporta un mayor poder de negociación a
en un sector en el que los buenos proveedores son
preocupantes. escasos, nuestro poder de negociación, teniendo en unos clientes que encuentran a nuestra
Competidores potenciales: Como decíamos, Inditex cuenta que hablamos de España y de la industria competencia y, de partida, la prefieren.
es el mayor competidor al que debemos enfrentarnos. textil, es bastante limitado de inicio. Con todo,
Con todo, es importante tener en cuenta que la nuestro tamaño nos permite una selección de
tendencia muestra una constante creación de nuevas
proveedores más dinámica.
marcas de autor, basadas en la producción a pequeña
escala y en la personalización, que amplia la oferta y 06/06/2022 11
que nos lleva a tener que competir, también, con
estos competidores.
SEGUNDO PASO: DISEÑO DE LA MATRIZ DE
PORTER 12

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EXPLICACIÓN DEL
DESARROLLO DE UN
EJEMPLO DE LA
HERRAMIENTA
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METODOLOGÍA
Las técnicas e instrumentos de recolección de
datos fueron:

 entrevistas individuales a partir del modelo de


Porter a determinados actores del sector
(autoridades y docentes universitarios).

 la revisión de una serie de documentos


correspondientes al mismo y publicados por
entidades oficiales.

 entrevistas grupales (grupos de enfoque) en la


forma de talleres de validación de resultados de
la investigación, con participantes de una
Universidad privada 2.

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BIBLIOGRAFÍA
PARIS, J. (2018). MARKETING ESTRATÉGICO. (1ª ED.). ALFAOMEGA. HTTPS://
WWW.ALPHAEDITORIALCLOUD.COM/READER/MARKETING-ESTRATEGICO-DESDE-EL-PAR
ADIGMA-ESENCIAL?LOCATION=269

PEIRO UCHA, ALFONSO (21 DE SEPTIEMBRE, 2015). ECONOMIPEDIA. TOMADO DE HTTPS://


ECONOMIPEDIA.COM/DEFINICIONES/LAS-5-FUERZAS-DE-PORTER.HTML

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