TEMA: LOS CONTRATOS INTERNACIONALES

 CURSO: COMERCIO INTERNACIONAL

 INTEGRANTES:

 ACOSTA HILARIO JHEYSON

 ALCA CARDENAS ANDRE

 BASILIO VILLANUEVA DIANA

 ESCALANTE ARAUJO VALERI

 CARRASCO PAREDES WILLIAM

 ALCCA RAUL
 «Un optimista ve una oportunidad en toda
calamidad, un pesimista ve una calamidad en
toda oportunidad» Sir. Winston Churchill
 LOS CONTRATOS
INTERNACIONALES
Un contrato internacional es un contrato que presenta puntos de
conexión con dos o más países, es decir, con dos o más
ordenamientos jurídicos.
Como definición general, se puede decir que un contrato
internacional es un acuerdo de voluntades pactado entre dos o más
partes que tienen sus domicilios o residencias en Estados distintos.
¿CUÁLES SON LAS  El libre consentimiento prestado por las partes.

PRINCIPALES  La creación, modificación o extinción de una

relación o negocio jurídico.
CARACTERÍSTICA  Es una relación protegida por el derecho (por las
S DE UN leyes, usos y costumbres aplicables).
CONTRATO  Busca la realización de una transacción
INTERNACIONAL? internacional de carácter económicopatrimonial,
con ánimo de lucro, en un marco internacional
de tráfico en masa, con carácter habitual.
ELEMENTOS DE LOS Elementos personales
CONTRATOS
INTERNACIONALES Elementos formales
Elementos reales
CARACTERÍSTICAS  Redacción precisa

DE LOS CONTRATOS  Adaptación a la cultura jurídica

INTERNACIONALES  Cooperación entre las partes

 Contratos bilingües.

 Formación del contrato.

EL CONTRATO DE COMPRAVENTA
INTERNACIONAL
 Para que se configure un contrato debe existir:
ACTOS PREPARATORIOS
• Oferta: Propuesta de contrato dirigida a una o más personas

• Aceptación: Consentimiento respecto de la oferta.

La aceptación que contenga adiciones, limitaciones u otras
modificaciones, se le considera como una contra oferta, que a su vez
requerirá aceptación de la otra parte para que se perfeccione el contrato.
Deber de
secreto de
la
informaci
ón
confidenci
Uso de la al
informaci
ón
confidenci
al
Cartas de
Responsabi Confidencialidad
lidad de las
partes

Derechos
sobre la
informació
n
confidencia
l
CONCEPTO Y REGULACIÓN APLICABLE

 “Es el acuerdo de voluntades celebrado entre partes domiciliadas en países diferentes, a través del cual se transfiere la posesión
de mercancías que serán transportadas a otro territorio, teniendo como contraprestación el pago de un precio”.

Regulación applicable:

El Convenio de Viena exclusivamente regula:

 La formación del contrato de compraventa. - Derechos y obligaciones de las partes.
 El Convenio de Viena no regula:
 - La validez del contrato y sus estipulaciones. - Transferencia de propiedad. - Compras de consumidores finales.
OBLIGACIONES DE LAS PARTES

Según La Convención de Viena

-Entrega de las mercancías
-Transmisión de la propiedad -Recepción de las mercaderías
-Entrega de los documentos -Pago del precio
relacionados
CONTENIDO DEL CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

 - Las partes contratantes.  - El trámite aduanero de exportación e importación.

 - Descripción de la mercancía (al detalle).  - Transferencia de propiedad.

 - Transferencia de riesgo.
 - El precio y condición de pago.
 - Embalajes.
 - El plazo de entrega.
 - Legislación y jurisdicción aplicable.
 - El lugar de entrega.
 - Fijación de daños y perjuicios.
 - La contratación de transporte y seguro.
 - Fuerza mayor.

 - Entrega de documentos.
CLAUSULAS

Garantías
Jurisdicción o
Ley aplicable
arbitraje
Acuerdos Confidencialida Revisión de Gastos e
Cesión Otras cláusulas
anteriores d: cifras impuestos
CONTRATO DE
SERVICIOS
INTERNACIONALES
.
 CONTRATO DE SERVICIOS INTERNACIONALES
 El contrato debe estar redactado de forma que pueda usarse para la prestación de una amplia gama de servicios en mercados
internacionales.
 En los aspectos más relevantes del contrato (duración, forma de pago, gastos, obligaciones del prestador, ley aplicable y
jurisdicción competente, etc.) se proponen varias alternativas de redacción para que, dependiendo de quién redacte el contrato (el
Prestador o el Cliente) se elijan las más convenientes.

gestión empresarial, ingeniería, tecnología, software

y servicios web, publicidad y diseño, investigación
de mercados, enseñanza y formación, etc
CONTRATO CON REPRESENTACIÓN
DE VENTAS INTERNACIONAL
  Se trata de un tipo de contrato
mediante el cual, una empresa que
suministra productos o servicios y
está interesada en expandir sus

¿QUÉ ES? ventas a mercados exteriores,

contrata a una persona física o
jurídica (Representante) con amplios
conocimientos y experiencia en
comercio exterior y marketing
internacional.
PARTES INTERVINIENTES:

 El Principal siempre es una empresa pero el Representante puede ser una empresa o una persona (profesional independiente).

 Para cada parte debe incluirse:

 • Nombre de la empresa, dirección completa y nacionalidad.

 • Tipo de empresa: sociedad anónima, sociedad limitada, etc.

 • Nombre y cargo del representante de la empresa que firma el contrato.

 • Nombre, profesión, dirección completa y nacionalidad de la persona que actúa como Representante.

 • Número de identificación fiscal de ambas partes.

Contrato de Leasing
 Sus primeras referencias se consiguen en el Imperio
Romano, cuando la Ley Agraria propuesta por
Tiberio Graco aprobaba la expropiación de los
grandes latifundios, siéndoles entregadas en
pequeñas parcelas a los ciudadanos pobres, en
ANTECEDENTE arriendo hereditario sin derecho.

S
Consideran arrendamiento financiero, el
contrato mercantil que tiene por objeto la
locación de bienes muebles o inmuebles
por una empresa locadora para el uso por DEFINICIÓ
la arrendataria, mediante pago de cuotas
periódicas y con opción a favor de la N
arrendataria de comprar dichos bienes
por un valor pactado.
 MODALIDADES ACTUALES DEL
LEASING
• LEASING FINANCIERO: Se caracteriza porque se amortiza el bien en un solo contrato.
CARACTERISTICAS:

La entrega de un bien para su uso y goce.

El establecimiento de un canon periódico, que lleva implícito el precio del derecho a ejercer una opción de
adquisición.

La existencia, en favor del locatario, de una opción de adquisición al terminarse el plazo pactado en el contrato, que
podrá ejercer siempre y cuando cumpla con la totalidad de las prestaciones a su cargo.

Que el bien objeto del Leasing sea susceptible de producir renta

• LEASING OPERATIVO: Es un tipo de leasing en el que la cuota incluye gastos de mantenimiento
del bien adquirido; material informativo, maquinaria, equipos médicos, transporte, etc.

Características:

La entrega del bien.

El pago de un canon.

La aptitud del bien para producir renta.

 Leasing
Internacional
o Cross
Border
Leasing

Leasing Leasing de
Apalancado Importación

OTRAS
Leasing de
Leasing de
Infraestructur
Exportación
a

MODALIDADES
DE LEASING
Leasing Leasing
Habitacional Sindicado

Leasing Leasing
Inmobiliario Lease-Back
 LEASING INTERNACIONAL

DEFINICIÓN:
Leasing Internacional se caracteriza porque la compañía de leasing y el arrendatario
financiero, se encuentran cada uno en países distintos , bajo la jurisdicción de sus
propias legislaciones nacionales.
 CARACTERISTICAS

Es un
Es un Es un Es
Es de tracto contrato de Es
contrato contrato Es Oneroso Conmutativ
sucesivo naturaleza principal
Bilateral Consensual o
mercantil
PARTES QUE INTERVIENEN EN EL LEASING
ARRENDADOR LOCATARIO PROVEEDOR

Es la compañía, que compra el

bien a título propio y lo Es el beneficiario de esta Es quien le vende el bien de
entrega en arriendo, operación y quien adquiere la acuerdo con las
otorgándole al arrendatario el tenencia del bien y el derecho al especificaciones y
derecho al uso a cambio del uso, por ende es el encargado de requerimientos exigidos por el
pago de un canon. la importación del bien. arrendatario
OBLIGACIONES Y DERECHOS DE LAS PARTES

• OBLIGACIÓN DE LA DADORA:

ADQUIRIR EL GARANTIZA
BIEN DEL R EL GOCE
PROVEEDOR DEL BIEN

ENTREGAR OBLIGACIÓN
LOS BIENES DE CONSEJO
Y ASESORIA
• OBLIGACION DEL USUARIO:

PAGAR LA CONSERVAR
RENTA O DEBIDAMENTE
PRECIO LA COSA

DAR A LOS OBLIGACIONES

BIENES EL USO DE EFECTUAR
ADECUADO REPARACIONES
LOCATIVAS
 BENEFICIOS FINANCIEROS
Sistema ideal para la obtención de recursos de inversión, pues tiene
BENEFICIOS ventajas frente a otras alternativas de financiación, tales como:
QUE SE  Financiar proyectos mediante la utilización de activos, asegurando

ENCUENTRAN una rentabilidad constante, aún cuando no tenga la disponibilidad

de préstamos, carezca de fondos propios, sean escasas las fuentes
EN EL de financiación y no se cuente con garantías reales o personales que
pueda ofrecer en reciprocidad.
CONTRATO DEL  Financiar el ciento por ciento del precio activo sin que requiera
LEASING ningún pago inicial.
EL CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN

Se utiliza para la distribución en mercados internacionales de distintos

tipos de productos.
En este tipo de contrato, una parte concede a otra, el derecho de
comercializar y promocionar productos, para que esta los adquiera, y los
revenda a clientes finales situados en un territorio determinado.
CARACTERISTICAS DEL CONTRATO DE DISTRIBUCION

CONTRATO DE
ADHESION

TRACTO
ONEROSO
SUCESIVO

EXCLUSIVIDA
BILATERAL
D
PARTES EN EL CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN

Derechos
• Normalmente es una
El fabricante
empresa constituida para
dichos fines y es quien • Constituido como empresa Obligacio
adquiere los bienes o comercial quien provee los nes
productos del fabricante bienes
para colocarlos en el
mercad
Derechos
El
Obligacio
distribuidor
nes
EL CONTRATO DE FACTORING INTERNACIONAL

El “factoring” es un contrato mediante el cual una empresa traspasa las facturas que ha
emitido por concepto de exportaciones y a cambio obtiene de manera inmediata capital
expresado en dinero.
El factoring es un proceso que elimina el riesgo financiero para el exportador y a su vez
ofrece liquidez para las facturas de exportación.
FUNCIONES BENEFICIOS

Cobranza
Garantía
integrada: Aumentar el Riesgo de
Confianza volumen de cobranza
exportaciones menor

Administrac
ión
CASO PRACTICO DE FACTORING INTERNACIONAL

IMPORTADOR
EXPORTADOR

EMPRESA
PERU TEXTIL
ECUATORIANA

FACTOR
EXPORTADOR FACTOR
IMPORTADOR
 La franquicia ha cobrado relevancia en el
mundo de los negocios, sus antecedentes
nos indican que el “término franquicia
proviene del francés franco, que significa
ANTECEDENT
libre”. También se dice que en la época
Medieval el término francher significaba ES
otorgar un privilegio mediante una carta de
franquicia
  La evolución del sistema de franquicia en
el actual contexto peruano, hace que se
encuentre en permanente cambio y
transformación, es por ello que en los

ANTECEDENT últimos años el contrato de franquicia ha

tenido un positivo y destacable desarrollo

ES en el Perú, pero dicha figura nominada y

atípica, carece de regulación específica,
es así que los primeros antecedentes de
este figura suelen situarse entre los años
1850 y 1860 en los Estados Unidos de
Norteamérica.
  Las normas vigentes para el tema de Franquicias en el Perú
son:
1. La Consititución Política del Perú, mediante sus artículos del
capítulo de Régimen Económico.

2. El Código Civil en lo que respecta al tema de contratos,

BASE 3.
obligaciones y acto jurídico.

La Decisión 291 del Acuerdo de Cartagena, en lo que se refiere al

LEGAL capital extranjero y marcas, patentes y regalías.

4. El Decreto Legislativo 807, en lo que se refiere a las facultades,

normas y organización del INDECOPI

5. El Decreto Legislativo 662, respecto a la estabilidad jurídica para la

inversión extranjera.

6. El Decreto Legislativo 1075, Ley de Propiedad Industrial, respecto

a las marcas.
 CONTRATO DE FRANQUICIA

 El Contrato Internacional de Franquicia internacional se define,

generalmente, como un contrato mediante el cual el franquiciador otorga
al franquiciado (con sede en otro país), a cambio de una compensación
económica directa o indirecta, el derecho a explotar un paquete de
derechos de propiedad industrial o intelectual relacionados principalmente
con el know-how y las marcas y logos, así como para recibir asistencia
comercial o técnica continuada durante la vigencia del contrato.
SUJETOS DEL CONTRATO DE FRANQUICIA

FRANQUINCIANTE FRANQUICIADO

Quien tiene el derecho de

Dueño de la marca
trabajar una franquicia
para explotar la marca
 DERECHOS Y OBLIGACIONES DE LAS PARTES

FRANQUICIANTE FRANQUICIADO
 Entrega de manuales de la  Obligación de pagar al Franquiciador

franquicia  Comprar exclusivamente con el

Franquiciador
 Asistencia técnica y comercial
 Enviar información de forma
 Respetar la zona de
periódica respecto de la
exclusividad del franquiciado administración y ventas de la
 Actualización permanente del franquicia

saber hacer de acuerdo a las  No caer en ningún acto de

competencia desleal.
tendencias del mercado.
 CARACTERES JURÍDICOS

Es de
Es un contrato Es un contrato Es un contrato
prestaciones
complejo atípico. principal.
recíprocas.

Es de duración
Es oneroso. y ejecución Es consensual.
continuada.
ESTRUCTURA GENERAL DEL CONTRATO DE FRANQUICIA

1. Reconocimiento de la propiedad industrial del franquiciador

2. Registro de elementos de la propiedad industrial
3. Cesión de Uso de los derechos de propiedad industrial
4. Condiciones financieras para el franquiciado
5. Obligaciones del franquiciador
6. Obligaciones del franquiciado
7. Asignación de la zona de exclusividad territorial
8. Plaza de vigencia y condiciones de renovación
9. Causas de revisión y recuperación de propiedad
10. Estipulación para la resolución de desacuerdos entre las partes
 Activo Intangible: Tiene que ver con la propiedad intelectual en la que se
fundamenta el negocio; implica los nombres, marcas, ,logos, slogan, imagen
corporativa y modelo del negocio en el ámbito administrativo, técnico y operativo.

ELEMENTOS Know-How: Es uno de los activos mas valiosos en un contrato de franquicia; es el

conjunto de conocimientos, métodos y procedimientos estratégicos,
DEL administrativos, técnicos, operativos y comerciales del franquiciador.

CONTRATO Precio: Es la contraprestación que debe pagar el franquiciado para obtener los
derechos de explotación y la explotación misma del modelo de negocio.
DE
FRANQUICIA Territorio: Establece una zona o región en la cual el franquiciado puede
desarrollar sus actividades.

Vigencia de contrato: Establece la duración del contrato y su forma de renovación

que puede ser automática.
 Por la duración del contrato
EXTINCIÓN
DEL Por la finalización del contrato
CONTRATO
DE
FRANQUICI Por renovación
A
Por rescisión
CLASES DE FRANQUICIA

SEGÚN EL
SEGÚN LA SEGÚN LA
TIPO DE
RELACIÓN UBICACIÓN
ACTIVIDAD
FRANQUICIAS SEGÚN EL TIPO DE
ACTIVIDAD

Franquicia
Franquicia Franquicia
de
industrial comercial
producción

Franquicia
Franquicia Franquicia
de
de servicios mixta
distribución
FRANQUICIAS SEGÚN LA RELACIÓN FRANQUICIADO-
FRANQUICIADOR

Franquicia Franquicia Franquicia Franquicia Participación

individual múltiple regional maestra accionarial
FRANQUICIA SEGÚN LA UBICACION
Franquicia
córner

Franquicia Franquicia
tienda shop in
online shop
VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL
CONTRATO DE FRANQUICIA
VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL FRANQUICIANTE:

 Ventajas:
 Desventajas:
a. Facilita la rápida expansión de la empresa

b. Se agranda la imagen y presencia del a. El franquiciante pierde control o

negocio dominio en el manejo de los
c. Cobertura más eficiente de los mercados franquiciados
distintos de la empresa matriz b. Falta de flexibilidad en los
d. Se invierte el capital que se dejó de negocios
invertir en la expansión, para la
correspondiente publicidad y difusión del
c. Tiene que compartir la
sistema rentabilidad con los
franquiciados.
 VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL
FRANQUICIADO

 Ventajas:
 Desventajas:
a) El riesgo de quiebra es bastante reducido por
tratarse de un negocio probado y exitoso a) Tiene menor libertad de acción en la gestión de
su negocio
b) El negocio se inicia sin costo de tiempo y publicidad
para hacer conocer el producto b) Hay limitación en el precio y volumen de
ventas
c) Reducción en los costos de diseño para la
instalación y operación del negocio c) Hay una menor flexibilidad para transferir,
vender o cerrar el negocio.
d) Asistencia técnica por parte del franquiciante
CASOS
EXITOSOS DE
FRANQUICIAS
TIPOS DE CONTRATO DE
INTERMEDIACIÓN

Contrato por comisión

Contrato por corretaje o mediación
Contrato de agencia.
CONTRATO EL COMISIONISTA es una persona
natural que se dedica a la
POR intermediación en la colocación de

COMISIÓN productos que constituyen la línea de

comercialización de LA COMITENTE
  a. Ofrecer y consolidar ventas por cuenta de LA COMITENTE
de los productos que constituyen la línea de comercialización
de esta última; observando rigurosamente la zona territorial
OBLIGACIONES que le ha sido asignada.

DEL  b. Asumir a título personal cualquier responsabilidad por

suministrar información que no corresponde con las políticas

COMISIONISTA de venta de LA COMITENTE

 c. No ofrecer derechos o beneficios que LA COMITENTE no
contempla.
 d. Responder frente a LA COMITENTE por la veracidad de la
documentación que presente.
 e. Las demás que están establecidas en las normativas internas
de LA COMITENTE , que le sean formalmente comunicadas
  Permitir que EL COMISIONISTA ofrezca a sus clientes, los
productos que constituyen su línea de comercialización.
OBLIGACIONES  b. Otorgarle una comisión a EL COMISIONISTA de acuerdo

DEL con la escala de comisiones vigente. Queda claramente

establecido que las comisiones serán otorgadas sobre las

COMITENTE. ventas efectivamente realizadas por EL COMISIONISTA.

 c. Proporcionarle información y orientación sobre los
diversos productos que constituyen su línea de
comercialización, así como su política de ventas.
 d. Pagar las comisiones de acuerdo con su política de pagos.

 e. Las demás de que sean necesarios para el logro de los

objetivos planteados en el presente contrato.
CONTRATO El contrato de mediación es aquel por el que
una de las partes, el mediador o corredor, se

POR compromete, a cambio de una remuneración,

a promover o facilitar la celebración de

MEDIACIÓN contratos entre la otra parte contratante y

terceros. De esta forma, el contrato se realiza
finalmente entre el cliente y el tercero, sin que
el mediador sea parte en el mismo.
 ¿CUÁL ES LA Rige el principio de libertad de forma, por lo
FORMA DEL que puede celebrarse de forma verbal o escrita,
salvo supuestos especiales, como ocurre con
CONTRATO DE los agentes de la propiedad inmobiliaria. Así,
MEDIACIÓN? en este caso, se exige la constancia escrita
cuando el encargo tiene carácter de exclusiva,
pudiendo realizarse mediante la denominada
“nota de encargo”.
 • Deber de diligencia. El mediador está obligado a
desplegar la actividad con la diligencia normal en el
ejercicio de su actividad.
¿CUÁLES SON LAS • Guardar secreto tanto en lo relativo a las negociaciones

OBLIGACIONES que se lleven a efecto como en lo concerniente al

nombre de las personas de las que provenga el encargo.
DEL MEDIADOR? • Ofrecer información puntual al cliente sobre la marcha
de las gestiones que realiza.
• Cumplir las cláusulas establecidas en el contrato y, en
su defecto, debe estar a lo que establezcan los usos de
comercio.
¿CUÁLES
SON LAS La obligación principal del cliente consiste en el

OBLIGACIONES pago de la retribución acordada en el momento en el

que concluya el contrato. Salvo que se pactase otra
DEL CLIENTE? cosa, el pago debe realizarlo quien hizo el encargo.
 CONTRATO
DE AGENCIA
EL CONTRATO DE AGENCIA COMERCIAL NO
CUENTA CON UNA REGULACIÓN LEGAL
ESPECÍFICA, A LA FECHA. EN CONSECUENCIA, LA
PRIMERA PREGUNTA QUE SURGE CONSISTE EN
SABER SI ES QUE LAS DISTINTAS PRESTACIONES
ESENCIALES QUE SE INCORPORAN EN UN
CONTRATO DE AGENCIA COMERCIAL, LO
CATEGORIZAN COMO UN CONTRATO ATÍPICO, O SI
POR EL CONTRARIO, SIMPLEMENTE RESPONDEN A
UNA UNIÓN DE CONTRATOS (LLAMADOS TAMBIÉN
CONTRATOS COALIGADOS O COLIGADOS)
 "( ... )el contrato de agencia comercial, no se encuentra
regulado en una ley especial que lo defina y que le otorgue
una disciplina particular propia. Por ello, la búsqueda de
los elementos esenciales del contrato de agencia, la
efectuaremos a la luz de las distintas definiciones
aportadas por la doctrina, legislaciones extranjeras, así
como por algunas instituciones internacionales(. .. )"
ELEMENTOS ESENCIALES EN LOS
CONTRATOS DE AGENCIA
Aguinis señala que "Podemos caracterizar el contrato de agencia
como aquel por el cual una parte, llamada agente, actuando
autónoma mente y en virtud de una relación estable, promueve
contratos y genera clientela a favor de otra, llamada proponente,
mediante el pago de una retribución."

Marzorati entiende que "La agencia es un contrato por medio del

cual una parte denominada comitente encarga a otra llamada
agente la promoción de negocios por su cuenta y orden. En otras
palabras, la agencia es un medio idóneo para que el fabricante
comercialice su producción a través de un tercero quien no sólo
promueve la venta de bienes, sino también la de servicios.( ... )"

Hundskopf precisa que el agente"(. .. ) Realiza una labor de

promoción y cooperación y lo hace de forma interesada,
porque, por regla general su remuneración dependerá de los
contratos que logre promover, es decir, del éxito de su gestión."
ELEMENTOS INDISPENSABLES

1. Elemento subjetivo .- Puede ser persona natural o

jurídica.
2. Elemento objetivo.
 2.1. Promoción y Comercialización de los Bienes y Servicios del Agenciado.

 2.2. Autonomía en las Actividades del Agente.

 2.3. Contraprestación a Favor del Agente.

3. Función económica social.

ELEMENTOS ACCESORIOS O DISPENSABLES:

4.Representación.- Dependiendo de lo pactado, el agente podría desarrollar

sus actividades en representación del agenciado. Es decir, en caso se le
hubiera otorgado la representación, el agente estaría facultado a actuar en
nombre del agenciado. En consecuencia, todos los derechos y obligaciones
de los contratos que suscriba el agente, en nombre del agenciado, vincularán
directamente al agenciado con los respectivos clientes.
5. Exclusividad.- La exclusividad puede ser otorgada a favor del agenciado
o del agente. Por ello, describiremos a continuación cada uno de dichos
escenarios.
 "Un contrato atípico con tipicidad social es aquel
contrato que, a pesar de carecer de una disciplina
particular propia otorgada por la ley, cuenta con una
regulación particular que viene dada por las reglas
sociales y supletoriamente por otras fuentes del
derecho."
Contrato de Joint Venture
 CONCEPTO

Este tipo de contrato se utiliza cuando dos

empresas de diferentes países constituyen
una sociedad, generalmente en el país de
residencia de una de ellas, para realizar
conjuntamente una actividad que puede
tener distintos objetivos: investigación,
comercialización, producción, etc
 Que contenga el Aportes que deben
acuerdo de dos o más realizar o efectuar los
partes miembros

CARACTERISTICAS DEL
CONTRATO DE JOINT
VENTURE

El plazo o duración
Ánimo de lucro
del joint Venture
 VENTAJAS Y MOTIVACIONES PARA LOS JOINT VENTURES

Acceso al capital internacional VENTAJAS

Acceso a nuevas tecnologías, conocimientos, patentes y marcas.

Aumento del proceso productivo y la generación de empleo.

dada las ventajas que representa sumar esfuerzos y
fortalezas para lograr la competitividad, los países
Acceso al mercado internacional han mostrado interés por este sistema por lo
siguiente:
Aumento de las exportaciones

Mejorar de la economía nacional

competitividad del sistema empresarial nacional

 Fortalecer los negocios actuales

Compartir un costo y un riesgo

MOTIVACIONES Obtener financiamiento para suplementar la capacidad

de endeudamiento de la empresa.

Obtener nuevas posibilidades relativas a nuevas

tecnologías y clientes.

Crear prácticas de dirección y administración.

Diversificarse hacia nuevos negocios

 FORMALIZACION DEL CONTRATO

los socios necesitan describir el propósito y las metas

de su empresa conjunta, así como su alcance.

La descripción debe ser lo suficientemente amplia para

permitir un crecimiento del Joint Venture

El propósito de la creación de un Joint Venture no debe ser

el propiciar una división de mercados, o el establecimiento
de algún monopolio.

En los acuerdos preliminares, los contratantes deben

establecer que por medio de la nueva empresa, ellos van a
aportar recursos, productos y tecnología
 FIRMA Y CONDICIONES DEL CONTRATO DE JOINT VENTURE

los contratantes pueden firmar un

contrato de Joint Venture, sin el
establecimiento de ninguna formalidad,
por lo general se establecen dentro de los
acuerdos preliminares las cláusulas
relativas a las condiciones para la firma
del mismo, lo cual implica el periodo de
negociación, la creación de los diversos
documentos colaterales
 NEGOCIACIÓN DEL CONTRATO DE JOINT VENTURE

• Todo el proceso de
interacción internacional Son componentes
• La negociación cumple esenciales de toda
implica relaciones
un rol esencial en la negociación de un contrato
interinstitucionales internacional, la
génesis y en el
donde se elaboran capacidad negociadora, el
desenvolvimiento de un
acuerdos conforme a los objeto de negociación y el
contrato internacional.
intereses de las partes estilo de negociación.
intervinientes
 ELEMENTOS ESENCIALES DE LA NEGOCIACIÓN

a) Derechos sobre la
b) Clausulas relativas a
propiedad intelectual e
impuestos
industrial.

importante que dentro del contrato se estipule lo Debe contener el contrato es la relativa al pago de
relativo al uso de la tecnología o acerca del desarrollo impuestos, en donde se debe considerar, que cada país
de la misma. tiene sus propias normas en lo que a pago de
impuestos se refiere
 c) Cláusula de moneda.

Se debe fijar en el contrato el tipo de moneda que se

tomará como base para todas las transacciones
d) Aportaciones de capital y
constitución de la empresa.

La forma de constitución de la Sociedad depende de muchos

factores, como el considerar si esta se pudiera convertir algún día
en una empresa pública, como planean los socios beneficiarse con
las utilidades de la empresa.
 EL JOINT VENTURE EN EL PERU

En nuestro país, aún con sus Inversión extranjera en operaciones

dificultades políticas, sociales y
económicas, constituye un
Inversión para desarrollar nuevos productos
escenario importante para hacer
negocios.
Mejorar la capacidad productiva para el comercio exterior
Hay algunas prioridades de las
Empresas Peruanas para formar
Desarrollo de productos
un Joint Venture.
Acceso a ventajas tributarias
 CONTRATO DE INCOTERMS

International Commercial Terms

(Términos Internacionales de Comercio)
son términos, de tres letras cada uno, que
reflejan las normas de aceptación
voluntaria por las dos partes comprador
y vendedor, acerca de las condiciones de
entrega de las mercancías y/o productos.
 ¿Qué regulan los
INCOTERMS?

El objetivo fundamental de los incoterms consiste en

establecer criterios definidos sobre la distribución de los
gastos y la transmisión de los riesgos entre la parte
compradora y la parte vendedora en un contrato de
compraventa internacional.

Los INCOTERMS son de aceptación voluntaria por las

partes, o sea, la parte compradora y la parte vendedora
saben perfectamente a qué atenerse.

Los INCOTERMS se aplican únicamente en las

compraventas internacionales de mercancías, no en las de
servicios ya que éstos son intangibles en los que no se
utiliza la logística.
 A. La entrega de las
mercancías
B. La transmisión de los
riesgos
Los INCOTERMS regulan cuatro
aspectos básicos del contrato de
compraventa internacional: C. La distribución de los gastos

D. Los trámites de documentos

aduaneros
 Funciones de los INCOTERMS.

Los Incoterms no es el contrato

La distribucion de capital entre el importador y exportador
final, pero resaltan diferentes
aspectos del mismo que modifican
en su perfecto entendimiento. Lugar de entrega de la mercancía
Tiene una gran importancia en
aclarar su forma adecuada de Documentos que el exportador debe proporcionar al importador
llevar acabo diferentes aclaraciones
que deben cumplirse Transferencia de riesgos entre exportador e importador en el transporte de
la mercancía.
adecuadamente como es:
Acceso a ventajas tributarias

Las partes optarán por INCOTERMS que más se acomoden

a sus exigencias y circunstancias.
 INCOTERMS EXW INCOTERMS FOB INCOTERMS FCA

También llamado Ex Works o También llamado Free On Board o

En Fábrica: También llamado Free Carrier o
libre a bordo:
• El comprador asume libre transportista:
• El vendedor asume todos los
• Es tarea del vendedor encargarse
prácticamente todos los costes costes y los riesgos hasta que las
de que las mercancías lleguen a la
y los riegos del proceso de mercancías se entregan a bordo del
empresa de transporte del
envío. barco.
comprador en la ubicación
• También se encarga del despacho
• La única tarea del vendedor acordada.
para exportación.
es asegurarse de que el • El comprador asume todas las
• El vendedor también debe
comprador pueda acceder a las liquidar los costes de exportación
responsabilidades una vez que las
mercancías. de las mercancías.
mercancías se encuentran a bordo.
• Los riesgos se transfieren del
• Una vez que el comprador Los riesgos se transfieren del
vendedor al comprador: Cuando la
tenga acceso, todo depende de vendedor al comprador: Cuando
empresa de transporte del
él (incluida la carga de las las mercancías se entregan al
comprador recibe las mercancías.
mercancías). barco.