ANÁLISIS DEL SECTOR Diapositivas

ANÁLISIS DEL SECTOR
INTEGRANTES
 ADRIANA CASTILLA MEJÍA
 JESUS GUILLERMO DEL GÜERCIO
DEL GÜERCIO
 ANGELLY VANESSA MONSALVO
GOMEZ
 El análisis del sector permitirá obtener información clave
ANÁLISIS DEL SECTOR para tomar decisiones estratégicas en cuanto al ambiente
competitivo, a los competidores, a los clientes, a los
proveedores, a las normas y leyes que las instituciones
públicas generen y otros temas.
¿Qué es el análisis del sector?
 Nos permite principalmente determinar el grado de
competencia que existe en el sector, saber qué tan atractiva
 El análisis del sector es el proceso es, y detectar oportunidades y amenazas. De esta manera
de buscar datos e información para desarrollar estrategias que nos permitan aprovechar dichas
conocer los elementos oportunidades y/o hacer frente a dichas amenazas. Los
resultados del análisis permitirán visualizar tendencias y
estructurales que lo conforman y prevenir amenazas.
para entender las características,
 Asimismo, identificar posibles competidores que pueden
la complejidad y el entrar. Por ello es que cuanta más calidad tengan estos
funcionamiento interno del sector. análisis y los resultados, más coherentes y exitosas serán las
estrategias que se construyan.
ELEMENTOS
DEL ANÁLISIS
DEL SECTOR
PASOS PARA REALIZAR EL ANÁLISIS DEL SECTOR
 Paso 1: Identificar el sector al cual pertenece la

empresa
 La definición del sector tiene que ver con las
segmentaciones económicas que presenta el mercado
(sector agropecuario, comercio y servicios, banca, PASO 2: Definir los aspectos del sector
comunicaciones, industrial, entre otros), Ayuda a conocer a analizar
mejor el sector en el cual se mueve el proyecto de negocio
que el empresario presenta. Lo primero que debemos
hacer es identificar el sector al cual pertenece nuestra  a. Características del sector
empresa. Y de ser necesario también el subsector, porque  Las características del sector
en algunos casos el sector se divide en subsectores y cada
corresponden a los nueve
uno de ellos tiene sus propias particularidades.
elementos señalados
anteriormente.
b. Indicadores de análisis del
sector
 Volumen de ventas anuales del sector. Es la suma  Consumo promedio anual per-cápita:
de las ventas de cada una de las empresas que Como consumo per cápita se conoce el
pertenecen al sector. consumo total (de productos, de
 alimentos, de agua, de energía, etc.) de
Tasa de crecimiento de las ventas del sector. Es el
un país o región dividido por el número
crecimiento porcentual de las ventas en un sector
de sus habitantes en determinado periodo
determinado.
de tiempo. Es un indicador que permite
 Tasa de penetración de mercado. Es el grado en el medir y analizar los índices de consumo
que un producto o servicio es conocido por los en una población.
clientes potenciales y cuántos consumidores
 Participación del mercado. La
realmente compran el producto o servicio
participación de mercado consiste en el
porcentaje de ventas y comercialización
de un producto o servicio que se tiene en
un mercado
Paso 3: Buscar los datos
 Los datos para el análisis del sector puedes
encontrarlo en las siguientes fuentes, entre otras:  RESULTADOS DEL ANÁLISIS DEL
SECTOR
 En estudios y publicaciones privadas y públicas.

Las principales conclusiones deben centrarse en los
En diarios y revistas especializadas.
siguientes aspectos:
 A través de entrevista a expertos
 Grado de concentración de empresas o nivel de
 Páginas de estadísticas nacionales como el fragmentación
DANE.
 Amenazas y oportunidades para la empresa
 Tendencias en el sector
Paso 4. Analizar los datos y obtener  Posibles competidores que pueden entrar
conclusiones  Indicadores relevantes: tasa de penetración en
 Después que hayas encontrado los datos, y los el mercado, consumo promedio per-cápita,
hallas estudiado, debes evaluar que tan participación en el mercado.
factible es emprender dentro de ese sector o
que aspectos debes mejorar para hacerlo.

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