5.3.2 Centros de Ingresos - Exposición

5.3.2 Centros de ingresos.

Gisela
Rey
Teresa
Oswaldo
Chávez
Elizarraraz
Jaramillo
Ponce
AS18110
AS18110054
046
Alan
Alfredo
García
Paola
González
Materia:
Integrantes:
Ramos García
AS18110
193
AS18110034 Instrumentos de
Delia
presupuestación
Jesús
Antonio
Martínez
Ivana
Saucedo Maestra:
Roa
Lona
AS18110291
AS18110
201
Patricia Vázquez Villar
4 “A”
¿Qué son los centros de ingresos?
Es la operación de la
empresa responsable de
generar ingresos de ventas
de una empresa.
Pueden ser departamentos,
divisiones o unidades de
negocio que tienen una
interacción directa con los
consumidores para vender
bienes y servicios.
Un centro de ingresos
es una de las cinco
divisiones de un
centro de
responsabilidad. Un
centro de ingresos se
califica únicamente
por su capacidad de
generar ventas; no se
juzga por la cantidad
de costos en que
incurre.
Características
ÞEl desempeño de un centro de
ingresos se mide al comparar las
ventas reales con las proyectadas
(al igual que la cantidad de
ingresos por escala de tiempo).
ÞTambién se usa como un
indicador de desempeño la
comparación de las cuotas de
venta con las presupuestadas
ÞPara controlar su gestión,
los centros de ingresos
deberán concentrarse en
analizar el ingreso por las
ventas, desglosada por
mercados, clientes y
productos, al igual que fijar
la estructura de costos del
centro
ÞEl criterio para la
separación de los centros
de ingresos puede ser:
región geográfica,
producto o grupo de
productos, cliente o
grupo de clientes,
industria o segmento de
mercado
Responsabilidad gerencial
En un centro de ingresos el gerente
comúnmente tiene el control sobre los
asuntos relacionados con el mercadeo
y las ventas.
El gerente es responsable
principalmente del nivel de ingresos
de la empresa; es por ello que puede
establecer los precios. Su objetivo es
cumplir o superar los objetivos de
ingresos.
Uso de tecnología
Los avances tecnológicos
pueden reducir los gastos en
los centros de ingresos, así
como brindar centros de
ingresos no tradicionales (en
línea).
Esto se puede hacer creando
sitios web que ofrezcan
directamente productos del
proveedor. Esto reduce los
costos al acortar el canal de
distribución, eliminando a
mayoristas y minoristas.
Gastos del
centro
Los ingresos son el único indicador
de rendimiento. Sin embargo, no
todos los costos se ignoran en un
centro de ingresos.
En un centro de ingresos los gastos
de mantenimiento pueden ser el
alquiler, salarios, impuestos y
seguridad y los costos relacionados
con la venta y la fabricación del
producto no están incluidos en
dichos gastos.
Ventajas
ÞEl centro de ingresos
suele ser la entidad que
vende los productos
fabricados por otras
unidades. Su tarea es
maximizar los ingresos
y aumentar la cuota de
mercado en
condiciones de fuerte
Þse crean en organizaciones
que buscan incrementar su
cuota del mercado
impulsando fuertemente las
ventas. En caso de una
desaceleración en la
industria, su objetivo es
mantener el nivel de
facturación.
ÞEl centro de ingresos
a menudo es
menospreciado, o se
trata solo como una
introducción para
discutir sobre el centro
de beneficios, cuando
de hecho el centro de
ingresos es el
responsable de obtener
Desventajas
ÞUno de los mayores
problemas en un
centro de ingresos es
que casi todos los
gastos son ignorados.
Si los gastos no son
supervisados por otra
división del negocio,
ÞEl costo inicial de
apertura de los centros
de ingresos es alto,
siendo muy probable
que se requiera mucho
tiempo para que estos
centros sean rentables
y cubran los gastos de
puesta en marcha.
ÞEs fácil calcular el
rendimiento de un
centro de ingresos, ya
que los ingresos son la
única variable con el
que se le mide. Sin
embargo, esto significa
que las evaluaciones
de desempeño están
también limitadas a
una variable, lo cual no
Problemas gerenciales
ÞUn riesgo al considerar
solo el desempeño en las
ventas de los centros de
ingresos es que el gerente
puede no ser prudente
gastando los fondos, o caer
en riesgos innecesarios con
el objeto de generar esas
ventas.
ÞPor ejemplo, el
gerente podría
comenzar a vender a
clientes de poca
calidad con el fin de
generar ventas. De esta
manera se incrementa
el riesgo de pérdida
por deudas
incobrables.
ÞPor ejemplo, si a
un gerente se le
permite establecer el
objetivo de ingresos,
maximizará sus
ingresos hasta ese
punto. Esto causa
que el ingreso
marginal se vuelva
cero.
ÞEn empresas grandes
con múltiples productos,
los centros de ingresos
serán responsables de
alcanzar el objetivo de
ingreso para cada
producto. El problema
surge si se pide un total
general de ingresos,
sumando los ingresos de
todos los productos.
ÞEntonces, el gerente del
centro de ingresos podrá
maquillar cualquier pérdida
en el ingreso de productos al
tomar el excedente de
aquellos que superaron los
objetivos, compensando a
los que obtuvieron un
rendimiento inferior,
distorsionando la ganancia
general.
CONCLUSIÓN
Los centros de ingresos, sin duda son importantes
dentro de una organización puesto que no
muestran las ganancias que estamos obteniendo al
ofrecer un producto o servicio.
La organización debe proveer una mejor
experiencia para el control de lo que debe empezar
a llevar a cabo con la manera mas lógica como la
administración incluye un control de
administración sobre todos estos elementos que
Bibliografías:
Centros de Ingresos: Características, Ventajas y
Desventajas. (s.f.). Obtenido de lifeder.com:
https://www.lifeder.com/centros-ingresos/
LINK DE
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VIDEO
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https://youtu.be/EFBPgyaxTDU

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