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    Marketing BTL Exposicion

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    Pedro Miranda
    El documento define el marketing BTL (Below The Line) como una serie de técnicas de comunicación no masivas dirigidas a segmentos específicos del mercado con el propósito de promover productos de manera creativa y sorpresiva. El BTL incluye actividades como patrocinios, activaciones en la vía pública, material de punto de venta, folletos, correo directo, entre otros. Se caracteriza por permitir una medición clara de su efectividad y por humanizar las marcas acercándolas a los consumidores.

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    El documento define el marketing BTL (Below The Line) como una serie de técnicas de comunicación no masivas dirigidas a segmentos específicos del mercado con el propósito de promover productos de manera creativa y sorpresiva. El BTL incluye actividades como patrocinios, activaciones en la vía pública, material de punto de venta, folletos, correo directo, entre otros. Se caracteriza por permitir una medición clara de su efectividad y por humanizar las marcas acercándolas a los consumidores.

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    marketing BTL Exposicion

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    El documento define el marketing BTL (Below The Line) como una serie de técnicas de comunicación no masivas dirigidas a segmentos específicos del mercado con el propósito de promover productos de manera creativa y sorpresiva. El BTL incluye actividades como patrocinios, activaciones en la vía pública, material de punto de venta, folletos, correo directo, entre otros. Se caracteriza por permitir una medición clara de su efectividad y por humanizar las marcas acercándolas a los consumidores.

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    MARKETING BTL

    (BELOW THE LINE)


    DEBAJO DE LA LINEA
    DEFINICION DE BTL
     Podemos definirlo como una serie de técnicas y prácticas
    publicitarias que intentan crear nuevos canales de
    comunicación entre la marca y el consumidor.

     hacen referencia a las prácticas no masivas de


    comunicación dirigidas a segmentos específicos del
    mercado.

     Su propósito es la promoción de productos o


    servicios mediante acciones de creatividad, sorpresa y
    sentido de oportunidad, creándose novedosos canales para
    comunicar mensajes publicitarios.
    ABOVE THE LINE Y BELOW THE LINE
    BELOW THE LINE

     Es una frase que describe todas las actividades de marketing que no


    involucran compra de medios. Las comunicaciones BTL se han
    convertido un importante componente en el desarrollo de la marca.

    • Patrocinios. • Websites, ecards, banners, etc.


    • Activaciones en Vía Pública. • Exhibiciones y stands.
    • Material punto de venta (POP). • Presentaciones en público.
    • Folletos, Catálogos. • Showrooms, Ferias, etc.
    • Correo directo.

     Todos estos medios comparten la característica de que su medición es


    mucho más clara y efectiva que la de los medios ATL, permitiendo
    usarlos para promociones, y creación y fomento de marketing relacional.
    Publicidad Btl es igual que Mercadeo Directo por que es
    una tendencia que inicia la empresa a la cual se le conoce
    como la moda del “mercadeo BTL y ATL” 

     humaniza las marcas y las vuelve cercanas, las saca del


    televisor o de cualquier otro medio para ponerlas en el
    lugar de los consumidores; este ejemplo de publicidad es
    considerado eficaz. 
    CARACTERÍSTICAS PUBLICIDAD BTL

     Algunas veces no utilizar medios


    convencionales.

     Espontánea

     Se utiliza el marketing directo.

     Inesperada

     Capaz de atraer la atención

     Genera una impresión positiva capaz


    de transmitirse de boca en boca.

     Utiliza formatos publicitarios


    caracterizados por su no masividad.
    ESTRATEGIAS DE LA PUBLICIDAD Y
    COMERCIALIZACIÓN BTL
     Campañas de corta duración

     Promociones de venta

     Relaciones públicas

     Marketing directo

     Medios impresos

     Incentivos inmediatos

     “Tocar” y “sentir” el producto

     Personal de ventas desplegado en puntos específicos


    7 ELEMENTOS QUE INTEGRAN EL NUEVO
    PLANTEAMIENTO ESTRATÉGICO BELOW THE LINE

    1.- El Target
    se divide en 3:
    Interno.- integra a todos los que intervienen en
    la empresa.
    Externo.- integra a los consumidores,
    vendedores externos, mayoristas, distribuidores
    externos y minoristas.
    Indirecto.- Son aquellas personas que
    intervendrán en la ejecución de la estrategia y pero
    no forman parte de la empresa.
    2.- Objetivos
    Los Primarios representan el número de contactos brutos
    que se desea alcanzar con la estrategia.
    Los Secundarios definen el número  de contactos que se
    desea o se puede alcanzar con la estrategia
    Los Terciarios establecen el número de contactos efectivos
    que se transformarán en potenciales consumidores de la
    marca.

    3.- Evidencia
    Establece el beneficio o motivante que le
    proporcionaremos al consumidor para hacerlo partícipe de
    la acción BTL.
    VENTAJAS

     Su feedback o retro alimentación es de inmediato


     Son menos costosas que la publicidad ATL

     Miden mejor la efectividad de la estrategia

     Existe una interacción con el receptor o el cliente

    DESVENTAJAS

     Tiene un radio de alcance y tiempo de exposición


    limitado
    EJEMPLO
     Este ejemplo alude directamente a la contaminación
    ambiental y con el mensaje de
    "La contaminación está más cerca de lo que piensas"

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