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    Aplicación de Las Teorías Clásicas Del Liderazgo A

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    Melissa Ramirez
    Este documento resume tres teorías clásicas del liderazgo y cómo podrían aplicarse a la administración de ventas en el siglo XXI: 1) la teoría de los rasgos sugiere que ciertas características de personalidad como la honestidad y la integridad conducen al éxito como líder; 2) la teoría conductual examina estilos de liderazgo como la consideración por los subordinados y la estructuración de tareas; 3) la teoría de contingencia argumenta que el estilo de liderazgo efectivo depen

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    Aplicación de Las Teorías Clásicas Del Liderazgo A

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    Este documento resume tres teorías clásicas del liderazgo y cómo podrían aplicarse a la administración de ventas en el siglo XXI: 1) la teoría de los rasgos sugiere que ciertas características de personalidad como la honestidad y la integridad conducen al éxito como líder; 2) la teoría conductual examina estilos de liderazgo como la consideración por los subordinados y la estructuración de tareas; 3) la teoría de contingencia argumenta que el estilo de liderazgo efectivo depen

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    Aplicación de las teorías clásicas del liderazgo a

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    APLICACIÓN DE LAS TEORÍAS CLÁSICAS DEL LIDERAZGO

    A LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS DEL SIGLO XXI.

    a) El enfoque de los c) El enfoque de la


    b) El enfoque conductual
    rasgos contingencia o situacional.
    CONFIANZA

    EXTROVERSIÓ HONESTIDAD
    N E IMPULSO

    INTELIGENCIA INTECRIDAD

    Teoría de los
    rasgos

    INICIATIVA AMBICIÓN

    CONOCIMIENT
    O RELEVANTE
    CREATIVIDAD
    PARA EL
    PUESTO
    TEORÍA DE LOS ESTILOS CONDUCTUALES
    • En ocasiones llamada “enfoque
    de las relaciones humanas”,
    esta dimensión de la teoría de
    Consideración los estilos conductuales trata de
    engendrar amistad, confianza
    mutua, respecto y apoyo a los
    subordinados.

    • En ocasiones llamada “orientación a


    la tarea”, esta dimensión de la
    teoría de los estilos conductuales
    Estructura de refleja el grado al cual los líderes
    organizan, definen con certeza y
    iniciación aclaran las tareas que deben
    desempeñar los subordinados con
    el fi n de alcanzar las metas de la
    empresa.
    TEORÍA DE CONTINGENCIA O SITUACIONAL
    MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCIÓN

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