FRANQUISICAS

LA FRANQUICIA
902 40 11 22
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¿Qué es una franquicia?
Definición
Es una de las fórmulas de asociación comercial entre dos

empresas legalmente independientes que se utiliza para
que una de ellas, el franquiciado, distribuya los bienes o
servicios desarrollados por la otra, el franquiciador, bajo su
misma marca, sistema de trabajo y en una zona en
exclusiva, a cambio de unas contraprestaciones
económicas que paga el franquiciado, y que está teniendo
gran éxito en el mercado.
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Fórmulas de crecimiento empresarial
Empresario A: El franquiciador Empresario B: El franquiciado
Desarrolla un negocio de éxito Invierte en la copia del negocio,

Estandariza y empaqueta su sistema de convirtiéndose en el propietario del
gestión mismo y se evita el coste de inventarse un
Le cede a un empresario B el Derecho a negocio.
copiar su negocio mediante la firma un Paga una serie de contraprestaciones
contrato: Se obliga a seguir las pautas marcadas
Le cede su Marca Se obliga a guardar confidencialidad
Le cede una zona en exclusiva
Le entrena en la gestión
La ayuda a arrancar
Le dirige, supervisa y da soporte
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Fórmulas de Asociación Comercial
Marca X
Agentes
Representantes de comercio
Distribuidores y Concesionarios
Franquicias
Consumidor
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Son empresas legalmente independientes
Marca
Sociedad
Franquiciador
Sociedad
Franquiciado
Consumidor
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Obligaciones para ambos
Franquiciador Franquiciado
1. Licencia la marca 1. Realiza la inversión local

2. Transmite el saber hacer 2. Presta el servicio
3. Forma al franquiciado 3. Asume los costes
4. Presta servicios de soporte 4. Asume los riesgos
5. Realiza funciones centrales 5. Se queda parte del
beneficio local
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Tipos de Franquicias
Detallistas Servicios Distribución Industriales

 Moda  Inmobiliarias  Vending  Bebidas
 Juguetes  Agencias de  Alimentación  Textil
 Decoración viajes Materiales de  Cerámicas
 Informática Hostelería y oficina
restauración  Materiales
 Academias construcción
 Peluquerías
 Ocio
 Finanzas
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Con imagen homogénea
Cesión de Marca
El consumidor
Cesión Rótulo Comercial percibe que es
MARCA
el
Cesión de Signos Distintivos franquiciador
quién le
Cesión de Identidad Corporativa
presta el
Idéntico Sistema de Trabajo servicio
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¿Por qué tiene éxito?
Ventajas
Ventajas para el franquiciador

Velocidad de Expansión
Menor necesidad de capital
Equipo humano comprometido
Menor riesgo Operativo
Cobertura geográfica
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Ventajas
Ventajas para el franquiciado

Negocio probado
Menor inversión
Marca ya conocida
Menor plazo de aprendizaje
Menores costes dentro cadena
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Las Claves del éxito
 Es la fórmula que permite a las pymes competir con las

grandes multinacionales.
Permite que el franquiciador, se especialice en la dirección
de la cadena y los franquiciados en su operación local,
consiguiendo ahorros y por lo tanto margen adicional para
todos.
Permite al pequeño empresario aprovechar las economías
de escala.
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¿En qué se basa?
 Se parte de un negocio que funcione

 Se estandariza y empaqueta al saber hacer del
negocio
 Se buscan inversores que quieran establecerse
 Se les apoya en el lanzamiento de sus negocios
 Se dirige y da soporte a la red de franquiciados
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Pasos a cubrir para franquiciar
7 fases
1. Valorar si podemos franquiciar y

 Valorar qué tenemos de valioso para
cómo: Estrategia de franquicia
ofrecer
 Valorar si el negocio es franquiciable
2. Adaptación del formato actual  Concretar las condiciones de la
franquicia
3. Preparación herramientas  Valorar si es negocio franquiciar
 Valorar la inversión a realizar
4. Iniciar campaña de testeo
5. Organizar central franquiciadora
6. Punto crítico: Implantar la fase de

franquiciados piloto
7. Fase de consolidación: Alcanzar el

punto muerto en número de centros
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¿Cómo elegir una Franquicia?
¿Es una franquicia adecuada para mi?
 Valore las ventajas y desventajas

 Evalúese a si mismo
 Analice el negocio
 Busque las franquicias que hay
 Analice el Franquiciador
 Valore la oportunidad
 Asesórese con profesionales
 Tome una decisión
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Valore ventajas y desventajas
Ventajas Desventajas
Menor riesgo del negocio Menor rentabilidad potencial
Ventajas del grupo Menor libertad

Imagen de marca Riesgo de estar ligado al
Franquiciador
Formación
Evolución del negocio
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Analícese a si mismo
 ¿Permite la Franquicia desarrollar mis capacidades?

 ¿Tengo las cualidades necesarias para el auto-empleo?
 ¿Cuales son mis cualidades?
 ¿Cual es el sector más adecuado?
 ¿Entiendo bien la relación de franquicia?
 ¿Tengo la determinación a trabajar fuerte?
 ¿Estoy dispuesto a asumir el riesgo?
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Analice el negocio
 ¿Es un sector en crecimiento?

 ¿Tiene una demanda estable?
 ¿Por qué compra el usuario final?
 ¿Cuales son las ventajas competitivas de la
empresa?
 ¿Cuáles son los principales competidores?
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Busque las franquicias que hay
 ¿Qué franquicias hay en el sector?

 Portal: www.infofranquicias.com
 Ferias.
 Revista: Emprender Franquicias y Negocios
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Analice el Franquiciador
 ¿Es una Empresa sólida?

 ¿Ha probado bien el concepto de negocio?
 ¿Tiene experiencia suficiente en el sector?
 ¿Está actuando éticamente en la Franquicia?
 ¿Cuantas han cerrado? ¿por qué?
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Valore la oportunidad
 ¿Cuál es la Inversión total?

 ¿Que pagos se realizan al franquiciador? ¿son justos?
 ¿Los resultados previstos me satisfacen? ¿son
creíbles?
 ¿Que soporte voy a recibir?
 ¿Las condiciones del contrato son justas?
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Valore la oportunidad
Valorar pros y contras y decidirse.

Nunca se vé blanco o negro.
Use el sentido común y trabájese
el proceso.
Vale la pena.
902 40 11 22
Muchas gracias
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LA FRANQUICIA

Es una de las fórmulas de asociación comercial entre dos

Fórmulas de crecimiento empresarial

Empresario A: El franquiciador Empresario B: El franquiciado

Desarrolla un negocio de éxito Invierte en la copia del negocio,

Fórmulas de Asociación Comercial

Son empresas legalmente independientes

Obligaciones para ambos

1. Licencia la marca 1. Realiza la inversión local

Detallistas Servicios Distribución Industriales

Con imagen homogénea

Ventajas para el franquiciador

Ventajas para el franquiciado

Menores costes dentro cadena

Las Claves del éxito

 Es la fórmula que permite a las pymes competir con las

¿En qué se basa?

 Se parte de un negocio que funcione

1. Valorar si podemos franquiciar y

5. Organizar central franquiciadora

6. Punto crítico: Implantar la fase de

7. Fase de consolidación: Alcanzar el

¿Es una franquicia adecuada para mi?

 Valore las ventajas y desventajas

Valore ventajas y desventajas

Menor riesgo del negocio Menor rentabilidad potencial

Ventajas del grupo Menor libertad

 ¿Permite la Franquicia desarrollar mis capacidades?

 ¿Es un sector en crecimiento?

Busque las franquicias que hay

 ¿Qué franquicias hay en el sector?

 ¿Es una Empresa sólida?

 ¿Cuál es la Inversión total?

Valorar pros y contras y decidirse.

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