Cap 17

Capítulo 17
Los mercados
con información
asimétrica
Esbozo del capítulo
 La incertidumbre sobre la calidad y el

mercado de “cacharros”
 Las señales del mercado
 El riesgo moral
 El problema del principal y el agente
Capítulo 17: Los mercados con información asimétrica

Esbozo del capítulo
 Los incentivos de los directivos en las

empresas integradas
 La información asimétrica en los
mercados de trabajo: la teoría de los
salarios de eficiencia

Introducción
 Estudiaremos cómo influye la

información asimétrica en la
asignación de recursos y en el
sistema de precios.

La incertidumbre sobre la calidad y el
 La falta de información cuando se

compra un automóvil usado aumenta
el riesgo de la compra y disminuye el
valor del automóvil.

 El mercado de automóviles usados

 Supongamos:
 Tanto los vendedores como los
compradores pueden distinguir entre
automóviles de buena calidad y de
mala calidad.
 Habrá dos mercados.

El problema de los “cacharros”
El mercado de los automóviles de buena y mala Con información asimétrica los compradores
calidad, cuando los compradores y los vendedores determinan la calidad con gran dificultad. Disminuyen
pueden identificar los dos tipos de automóviles. sus expectativas sobre la calidad de los automóviles
PB usados. La demanda para los automóviles usados
de buena y mala calidad se desplaza hacia DI..
PM
El aumento de QM reduce las
SB
expectativas y la demanda de D M I. El proceso
10.000 de ajuste continúa hasta que la demanda = DM.
DB
SM
DI
5.000
DI
DM I
DM DM I
DM
25.000 50.000 50.000 75.000

QB QM
 El mercado de automóviles usados

 Debido a la información asimétrica:
 Los bienes de mala calidad expulsan a los de
buena calidad del mercado.
 El mercado no ha conseguido que se realice un
intercambio mutuamente beneficioso.
 En el mercado hay demasidos automóviles de
mala calidad y pocos de buena calidad.
 Se produce una selección adversa; los únicos
automóviles que se encuentren en el mercado
serán de mala calidad.

Implicaciones de la información
asimétrica
El
El mercado
mercado de
de seguros
seguros
 Los seguros médicos
 Pregunta:
 ¿Pueden las compañías de seguros distinguir entre las
personas que tienen más riesgos de padecer
enfermedades de las que tienen menos riesgos?
 Si no es así, sólo las personas con alto riesgo de padecer
enfermedades contratarán un seguro.
 La selección adversa hará que los seguros médicos no sean
rentables.

asimétrica
El
El mercado
mercado de
de seguros
seguros
 Los seguros de los automóviles
 Preguntas:
 ¿Cómo afectará la información asimétrica y
la selección adversa al precio de los seguros
y a la concesión de seguros contra
accidentes de automóviles?
 ¿Cómo puede el Estado reducir el efecto de
la selección adversa en la industria de los
seguros?

asimétrica
 El mercado crediticio
 La información asimétrica hace que sólo
los prestatarios de buena calidad
puedan pedir créditos.
 Pregunta:
 ¿Cómo pueden ayudar los historiales
a hacer más eficiente este mercado y
reducir el coste de los créditos?

asimétrica
 La importancia de la reputación y la
estandarización
 La información asimétrica y las decisiones
diarias del mercado:
 Ventas minoristas.
 Antigüedades, arte y monedas antiguas.
 Reparaciones de la casa.
 Restaurantes.

asimétrica
 Pregunta:
 ¿Cómo pueden estos productores
proporcionar bienes de alta calidad
cuando la información asimétrica
desplaza los bienes de alta calidad por
medio de la selección adversa?
 Respuesta:
 Por la reputación.

asimétrica
 Pregunta:
 ¿Por qué cuando viajamos nos parece
más atractivo comer un Big Mac que
cuando estamos en casa?
 Holiday Inn tenía una campaña

publicitaria que decía “No a las
sorpresas” (No surprises) para tratar el
tema de la selección adversa.

Los “cacharros” en la liga profesional
de béisbol de Estados Unidos
 La información asimétrica y el
mercado de los jugadores libres:
 Si el mercado de “cacharros” existe, los
jugadores libres tienen más
posibilidades de lesionarse (darse de
baja) que los que renuevan su contrato.

Los días de baja de los jugadores
Días de baja por temporada
Antes del Después del Variación
contrato contrato
porcentual
Total de jugadores 4,73 12,55 165,4
Jugadores 4,76 9,68 103,4

renovados
Libres 4,67 17,23 268,9

 Observaciones:
 Los días de baja aumentan tanto para los
jugadores libres como para los que
renuevan su contrato.
 Los jugadores libres tienen unas tasas de
lesiones significactivamente más altas que
los jugadores renovados.
 Estas observaciones indican que existe un
mercado de cacharros.

 Pregunta:
 Si fuese el propietario de un equipo,
¿qué pasos daría para reducir la
información asimétrica de los jugadores
libres?

Las señales del mercado
 El proceso por el que los vendedores

hacen señales a los compradores
para transmitir información sobre la
calidad de los productos ayuda a los
vendedores y compradores a resolver
el problema de la información
asimétrica.

 Las señales poderosas:
 Para que una señal sea efectiva, debe ser más
fácil de transmitir para los vendedores de
elevada productividad que para los vendedores
de baja productividad.
 Ejemplo:
 Los trabajadores de elevada productividad
transmiten señales del nivel de estudios que
han conseguido.

 Un sencillo modelo de las señales en el

mercado de trabajo
 Supongamos:
 Dos grupos de trabajadores:
 Grupo I: Baja productividad: PMe y PM = 1.
 Grupo II: Elevada productividad: PMe y PM = 2.
 Los trabajadores están divididos por igual en el
Grupo I y el Grupo II por igual: Pme de todos los
trabajadores = 1,5.

 Un sencillo modelo de las señales en el

mercado de trabajo
 Supongamos:
 Mercado de productos competitivo:
 P = 10.000 dólares.
 Cada persona trabaja una media de 10 años.
 Ingreso del Grupo I = 100.000 dólares
(10.000$/año x 10).
 Ingreso del Grupo II = 200.000 dólares
(20.000$/año X 10).

 Con una información completa:

w = IPM
 Salario del Grupo I = 10.000$/año.
 Salario del Grupo II = 20.000$/año.
 Con información asimétrica:

w = productividad media.
 Salario de los grupos I y II = 15.000$.

 Señales transmitidas a través de la

educación para reducir la información
asimétrica:
y = índice de la formación (años empleados en
la realización de estudios superiores).
C = coste de conseguir el nivel de estudios y.
 Grupo I: CI(y) = 40.000y
 Grupo II: CII(y) = 20.000y

 Señales transmitidas a través de la

educación para reducir la información
asimétrica:
 Supongamos que la educación no contribuye
a aumentar la productividad.
 Regla de decisión:
 y* pertenece al GII y su salario = 20.000$.
 Nivel de formación inferior a y* pertenece
a GI y su salario = 10.000$.
Las señales
B(y) = aumento del La decisión sobre la educación
¿Cuánta educación debe
Valor de salario relacionado con se basa en la relación
obtener una persona?
la educación cada nivel de formación. beneficios/coste.
universitaria Valor de
Grupo I la educación Grupo II
universitaria
200.000$
200.000$
CI(y) = 40.000y CII(y) = 20.000y
100.000$ 100.000$
B(y) B(y)
0 1 2 3 4 5 6 0 1 2 3 4 5 6 Años de
Años de
estudios
y* estudios Elección óptima de y y*
Elección óptima de y universitarios
universitarios en el caso del Grupo I
en el caso del Grupo I
Las señales
Valor de
•Beneficios = 100.000$ •Beneficios = 100.000$
la educación •Coste: •Coste:
universitaria •CI(y) = 40.000y •CII(yO)= 20.000y
•100.000<40.000y* Valor de •100.000>20.000y*
•y* > 2,5 la educación •y* < 5
universitaria
•No elige la educación. •Elige y*.
200.000$
200.000$
CI(y) = 40.000y CII(y) = 20.000y
100.000$ 100.000$
B(y) B(y)
0 1 2 3 4 5 6 0 1 2 3 4 5 6 Años de
Años de
estudios
Elección óptima de y estudios
Elección óptima de y universitarios
en el caso del Grupo I y* universitarios y*
en el caso del Grupo II
Las señales
 Relación coste/beneficio
 Se da la relación de decisión, si y* se encuentra
entre 2,5 y 5.
 Si y* = 4:
 Las personas del Grupo I no adquirirán
educación.
 Las personas del Grupo II eligirán y*.
 La regla identifica correctamente a los dos
grupos, es decir se da un equilibrio.

Las señales
 La educación aumenta la
productividad y proporciona una señal
muy útil sobre los hábitos de trabajo
de una persona.

Trabajar por la noche
 Pregunta:
 ¿Cómo podría transmitir a su jefe que
usted es una persona muy productiva?

Las señales en el mercado
 Las garantías:
 Señalan qué marcas son dignas de
confianza y son de buena calidad.
 Las garantías son herramientas de
decisión eficaces, ya que el coste de las
garantías para un productor de un
artículo de mala calidad es elevado.

El riesgo moral
 Existe riesgo moral cuando la

persona cuya conducta no se observa
puede influir en la probabilidad de
recibir una indemnización o en su
cuantía relacionada con un
acontecimiento.

El riesgo moral
 Determinación de las primas de un seguro
contra incendios
 Almacén valorado en 100.000 dólares.
 Probabilidad de que se produzca un incendio:
 Con un programa de prevención de incendios
de 50 dólares, la probabilidad es de 0,005.
 Sin un programa de prevención, la
probabilidad es de 0,01.

El riesgo moral
 Determinación de las primas de un seguro contra
incendios
 Con el programa la prima es de:
 0,005 x 100,000$ = 500$
 Una vez que los propietarios compran la póliza del seguro, los
propietarios ya no tienen incentivos para poner en marcha el
programa, por lo tanto la probabilidad de pérdida es del 0,01.
 Una prima de 500 dólares cubrirá las pérdidas, ya que la
pérdida que se espera que provoque el incendio será de 1.000
dólares (0,01 x 100.000$).

Los efectos del riesgo moral
CM es el coste marginal de transporte.
Sin riesgo moral y suponiendo
Coste que las compañías de seguros
por pueden medir los kilómetros recorridos,
kilómetro CM = BM en 1,50 dólares y 100 kilómetros
a la semana: asignación eficiente.
Con riesgo moral, las compañías de

seguros no pueden medir el kilometraje.
2,00$ CM = 1 dólar y los kilómetros recorridos
aumentan a 140 kilómetros la
semana: nivel ineficiente.
1,50$ CM
1,00$ CM ’
0,50$ D = BM
0 50 100 140 Kilómetros semanales

La reducción del riesgo moral: las
garantías sanitarias de los animales
 Caso práctico:
 Los compradores de ganado quieren animales sin
enfermedades.
 Existe información asimétrica.
 En Estados Unidos la mayoría de los estados exigen
una garantía.
 Los vendedores y compradores ya no tienen
incentivos para reducir las enfermedades (riesgo
moral).
 Pregunta:
 ¿Cómo puede reducirse este riesgo moral?
Crisis en el sector de las asociaciones de
crédito a la construcción de Estados Unidos
 Pregunta:
 ¿Cuántas personas conocen el poder
financiero de su banco?
 ¿Por qué no lo conocen?
 El seguro de depósitos, el riesgo moral y
y la quiebra de las asociaciones de
crédito a la construcción.

Crisis en el sector de las asociaciones de
crédito a la construcción de Estados Unidos
 Coste de sacar de apuros a las asociaciones de

crédito a la construcción:
 1.000 asociaciones que quebraron.
 200.000 millones de dólares (1990).
 Pérdidas en Texas: 42.000 millones de dólares (1990).
 Gastos de los organismos responsables del seguro de
depósitos: 100.000 millones (1990).
 Pregunta:
 ¿Cómo puede reducirse este riesgo moral?

El problema del principal y el agente
 Relación de agencia:
 El bienestar de una persona depende de
lo que haga otra.
 Agente:
 La persona que actúa.
 Principal:
 Persona a la que afecta la acción.

 Los propietarios de una empresa son

principales.
 Los trabajadores y directivos son agentes.
 Los propietarios no tienen pleno
conocimiento de lo que hacen sus
empleados.
 Los empleados pueden perseguir sus
propios objetivos y reducir los beneficios.
 El problema del principal y el agente en las
empresas privadas
 Una familia o una institución financiera
solamente posee más del 10 por ciento de las
acciones de 16 de las 100 mayores empresas
industriales.
 La mayoría de las grandes empresas están
controladas por la dirección.
 Elcontrol de la conducta de los directivos es
costoso (información asimétrica).


en las empresas privadas
 Los directivos pueden perseguir sus
propios objetivos:
 Crecimiento.
 Utilidad de su empleo.


empresas privadas
 La capacidad de los directivos para alejarse de
los objetivos de los propietarios es limitada:
 Los accionistas pueden destituir a los
directivos por la opinión que tengan de ellos.
 Puede surgir un pujante mercado de control
de las empresas.
 Puede existir un mercado perfectamente
desarrollado de directivos.

en las empresas públicas
 Observaciones:
 Los objetivos de los directivos pueden
ser distintos a los de los organismos
públicos (dimensiones).
 La función de supervisión es difícil de
llevar (información asimétrica).
 Falta de fuerzas de mercado.


empresas públicas
 Limitaciones del poder de dirección:
 Los directivos eligen empleos públicos.
 Mercado de puestos de trabajo de dirección.
 El parlamento y otros organismos públicos
desempeñan una función de supervisión (los
tribunales de cuentas y las oficinas de gestión
presupuestaria).
 Competencia entre los organismos públicos.

Los gerentes de los hospitales sin
ánimo de lucro como agentes
 ¿Son las organizaciones sin ánimo de

lucro más o menos eficientes que las
empresas con ánimo de lucro?
 725 hospitales de Estados Unidos
pertenecientes a 14 cadenas de
hospitales.
 Se comparó el rendimiento de la
inversión y los costes medios.

Rendimiento de la inversión
1977 1981
Con lucro 11,6% 12,7%
Sin lucro 8,8% 7,4%

 Tras analizar las diferencias entre los
servicios:
 El CM de un día de estancia en los hospitales sin ánimo
de lucro era un 8 por ciento más alto que en los
hospitales con ánimo de lucro.
 Conclusión:
 El hecho de que el hospital tenga o no ánimo
de lucro influye en sus resultados.
 Debe tenerse en cuenta el coste y los beneficios
de la subvención en los hospitales sin ánimo de
lucro.

 Los incentivos en el modelo del principal y el agente
 Ejemplo de sistemas retributivos para que el principal y el
agente cumplan sus objetivos:
 Un fabricante de relojes.
 Utiliza trabajo y maquinaria.
 El objetivo de los propietarios es maximizar sus
beneficios.
 El mecánico puede influir en la fiabilidad de las
máquinas y del nivel de los beneficios.

 Los incentivos en el modelo del principal y

el agente
 Ejemplo de sistemas retributivos para que el
principal y el agente cumplan sus objetivos:
 El ingreso también depende, en parte, de la
calidad de las piezas y la fiabilidad de otros
trabajadores.
 Resulta difícil medir el esfuerzo del mecánico
debido a los elevados costes de supervisión.

Los beneficios generados por la
fabricación de relojes
Mala suerte Buena suerte
Poco esfuerzo 10.000$ 20.000$

(a = 0)
Mucho esfuerzo 20.000$ 40.000$
(a = 1)

 Los incentivos en el modelo del principal y el

agente
 Ejemplo de sistemas retributivos para que el principal y
el agente cumplan sus objetivos:
 El mecánico puede trabajar mucho o poco.
 Los ingresos dependen de los factores aleatorios
(mala o buena suerte).
 Los propietarios no pueden saber si el mecánico ha
realizado pocos o muchos esfuerzos, cuando el
ingreso es igual a 20.000 dólares.

 Los incentivos en el modelo del principal y el agente

 Ejemplo de sistemas retributivos para que el principal y el
agente cumplan sus objetivos:
 El objetivo del mecánico es maximizar el salario una
vez descontado el coste.
 Coste = 0 si se esfuerza poco.
 Coste = 10.000 dólares si se esfuerza mucho.
 w(I ) = salario del mecánico basado sólo en la
producción.

 Los incentivos en el modelo del principal

y el agente
 Decisión sobre el salario:
 w = 0; a = 0; I = 15.000 dólares
 I = 10.000 ó 20.000 dólares, w = 0
 I = 40.000 dólares; w = 24.000 dólares
 I = 30.000$; beneficios = 18.000 dólares
 Remuneración = 2.000 dólares

 Los incentivos en el modelo del principal

y el agente
 Decisión sobre el salario:
 w = I - 18.000 dólares
 Remuneración = 2.000 dólares
 Se esfuerza mucho.

 Conclusión:
 Una estructura de incentivos que
recompense el resultado de un elevado
grado de esfuerzo puede inducir a los
agentes a aspirar a alcanzar los objetivos
fijados por los propietarios.

Los incentivos de los directivos en las
empresas integradas
 La información asimétrica y el diseño de

incentivos en la empresa integrada
 En una empresa integrada, los directivos
poseen más información (asimétrica) sobre
las posibilidades de producción que la
dirección central.

empresas integradas
 La información asimétrica y el diseño de

incentivos en la empresa integrada
 Dos problemas:
 ¿Cómo consigue la dirección central
información exacta de forma ilícita?
 ¿Cómo consigue la dirección central que
las divisiones produzcan niveles de
producción de forma eficaz?

empresas integradas
 Posibles planes de incentivos

 Primas basadas en la producción o en los
beneficios:
 ¿Proporcionará este plan incentivos para
conseguir información exacta?

empresas integradas

 Prima basada en el grado en que los directivos se
aproximan a su objetivo de producción y
beneficios:
 Qv = estimación del nivel de producción viable.
 P = primas en dólares.
 Q = producción real.
 P = 10.000 - 0,5 (Qv - Q)
 Incentivo para subestimar Qv.

empresas integradas

 Primas subordinadas a la exactitud de la
estimación:
 Si Q > Qv; P = 0,3Qv + 0,2(Q - Qv)
 Si Q < Qv; P = 0,3Qv - 0,5(Qv - Q)

El diseño de incentivos en una empresa
integrada
Prima
Si Qv = 10.000,
(dólares
la prima es de 5.000 dólares. Qv = 30.000
al año)
Qv = 20.000
10.000 Si Qv = 30.000,
la prima es de 4.000 dólares. Qv = 10.000
8.000
6.000
Si Qv = 20.000,
4.000 la prima máxima que se
puede recibir es de 6.000 dólares.
2.000
Producción
0 10.000 20.000 30.000 40.000 (unidades al año)

La información asimétrica en los mercados de
trabajo: la teoría de los salarios de eficiencia
 En un mercado de trabajo
competitivo, todo el que desea
trabajar encuentra trabajo a cambio
de un salario igual a su producto
marginal.
 Sin embargo, la mayoría de las
economías de los países experimentan
un elevado nivel de desempleo.

 La teoría de los salarios de eficiencia

puede explicar la presencia de
desempleo y discriminación salarial.
 En los países en vías de desarrollo la
productividad depende del salario por
razones de nutrición.

 El modelo de los trabajadores que no se

esfuerzan puede explicar el desempleo y la
discriminación salarial en Estados Unidos:
 Supongamos que los mercados son
perfectamente competitivos.
 Sin embargo, los trabajadores pueden trabajar
de forma productiva o no esforzarse.
 Como la información sobre su rendimiento es
limitada, los trabajadores no pueden ser
despedidos.

El desempleo en el modelo en el que
hay trabajadores que no se esfuerzan
Salario
Restricción del Si se esfuerzan, el salario de mercado
esfuerzo es w*, por lo que habría pleno empleo en L*.
SL
Demanda de La restricción del
trabajo esfuerzo indica el salario
necesario para conseguir
que los trabajadores
se esfuercen.
Con equilibrio en el salario, We la

empresa contrata Le trabajadores
we
provocando un nivel de desempleo
L* - Le.
w*
Cantidad de
Le L* trabajo

Los salarios de eficiencia en la Ford
Motor Company
 Rotación de trabajo en Ford

 1913: rotación de un 380 por ciento.
 1914: la rotación aumentó a 1.000 por
ciento:
 El sueldo medio oscilaba entre 2 y 3
dólares.
 Ford aumentó el sueldo a 5 dólares.

Los salarios de eficiencia en la Ford
Motor Company
 Resultados:
 La productividad aumentó un 51 por ciento.
 El absentismo se redujo a la mitad.
 La rentabilidad aumentó de 30 millones de
dólares en 1914 a 60 millones en 1916.

Resumen
 La información asimétrica hace que haya un fallo en
el mercado, en el que los productos malos tienden a
expulsar a los buenos.
 En los mercados de seguros suele haber
información asimétrica porque la parte que se
asegura tiene más información sobre el riesgo que
la compañía de seguros, lo cual puede provocar un
problema de selección adversa, en el que las
personas de alto riesgo optan por asegurarse, pero
no así las de bajo riesgo.

Resumen
 La información asimétrica puede hacer

que resulte costoso a los propietarios de
las empresas controlar exactamente la
conducta del directivo de la empresa.
 La información asimétrica puede explicar
por qué los mercados de trabajo tienen
desempleo aun cuando algunos
trabajadores busquen trabajo
intensamente.

Fin de Capítulo 17
Los mercados
con información
asimétrica

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 La incertidumbre sobre la calidad y el

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 Los incentivos de los directivos en las

Capítulo 17: Los mercados con información asimétrica

 Estudiaremos cómo influye la

Capítulo 17: Los mercados con información asimétrica

 La falta de información cuando se

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 El mercado de automóviles usados

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25.000 50.000 50.000 75.000

 El mercado de automóviles usados

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 Holiday Inn tenía una campaña

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Jugadores 4,76 9,68 103,4

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 El proceso por el que los vendedores

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 Un sencillo modelo de las señales en el

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 Con una información completa:

 Con información asimétrica:

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 Señales transmitidas a través de la

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 Existe riesgo moral cuando la

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Con riesgo moral, las compañías de

0 50 100 140 Kilómetros semanales

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 Coste de sacar de apuros a las asociaciones de

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 Los propietarios de una empresa son

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 El problema del principal y el agente

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