Proyecto de Ventas

“PROYECTO
VERACRUZ”
DESARROLLO DE NUEVOS CLIENTES
FINALIDAD
PRODUCTOS Y SERVICIOS BHP, TIENE COMO PROPÓSITO
ENCONTRAR NUEVAS ÁREAS DE OPORTUNIDAD, LAS CUALES
PUDIERAN SER CUBIERTAS CON NUESTRA AMPLIA GAMA DE
SOLUCIONES.
ENCONTRAR NUEVOS MERCADOS, CRECIMIENTO.
OBJETIVOS
Crear un centro de distribución con capacidad de abastecimiento de productos y
soluciones en la zona centro de Veracruz principalmente, creando nuevas
oportunidades en la zona del golfo de México y posteriormente todo el estado.
• Posicionarnos como empresa líder
• Brindar servicio de calidad
• Incrementar ventas
• Generar mayores utilidades
• Lograr una mayor participación en el mercado
INVESTIGACIÓN DE
MERCADO
GEOGRÁFICO:
EL ESTADO DE VERACRUZ CUENTA CON UNA SUPERFICIE DE 71,826 KM2.
SE LOCALIZA EN EL NORESTE DEL PAÍS. EL CLIMA ES CÁLIDO SUBHÚMEDO
Y CÁLIDO HÚMEDO, PRINCIPALMENTE, CON UNA TEMPERATURA MEDIA
ANUAL DE 23 GRADOS CENTÍGRADOS, Y UNA PRECIPITACIÓN PROMEDIO
ANUAL DE 1,500 MM1.
PSICOGRAFICO:
ENTRE LAS PRINCIPALES ACTIVIDADES SE ENCUENTRAN: COMERCIO (13.9%);

SERVICIOS INMOBILIARIOS Y DE ALQUILER DE BIENES MUEBLES E INTANGIBLES
(13.1%); FABRICACIÓN DE PRODUCTOS DERIVADOS DEL PETRÓLEO Y CARBÓN;
INDUSTRIA QUÍMICA; INDUSTRIA DEL PLÁSTICO Y DEL HULE (10.5%);
CONSTRUCCIÓN (9.6%); Y, MINERÍA PETROLERA (7.7%). JUNTAS REPRESENTAN
EL 54.8% DEL PIB ESTATAL.
DEMOGRÁFICO:
LOS SECTORES ESTRATÉGICOS SON: METALMECÁNICA, AGROINDUSTRIAL,

QUÍMICOS, BIOQUÍMICA, MINERÍA, TURISMO, PETRÓLEO, GAS Y
PETROQUÍMICA. MIENTRAS QUE A FUTURO SE ESPERA QUE SEAN: LOGÍSTICA,
SERVICIOS MÉDICOS, PUERTOS, ENERGÍAS RENOVABLES, PRODUCTOS PARA LA
CONSTRUCCIÓN Y PROVEEDORES AUTOMOTRICES.
SOCIOECONÓMICO:
EL PRODUCTO INTERNO BRUTO (PIB) DE VERACRUZ EN 2014 REPRESENTÓ EL

5.0% CON RESPECTO AL TOTAL NACIONAL Y EN COMPARACIÓN CON EL
AÑO ANTERIOR TUVO UNA VARIACIÓN EN VALORES CONSTANTES DE 0.17%.
LAS ACTIVIDADES PRIMARIAS Y TERCIARIAS REGISTRARON UNA VARIACIÓN
ANUAL POSITIVA DE 3.0 Y 2.1%, RESPECTIVAMENTE, MIENTRAS QUE LAS
SECUNDARIAS DISMINUYERON -2.8%.
SEGÚN CIFRAS DEL INEGI, AL MES DE AGOSTO DE 2016, VERACRUZ, SAN

ANDRÉS TUXTLA Y CÓRDOBA, REGISTRARON UNA TASA DE INFLACIÓN
ANUAL DE 2.25%, 2.91% Y 3.18% RESPECTIVAMENTE. MIENTRAS QUE LA
INFLACIÓN A NIVEL NACIONAL FUE DE 2.73%.
DE ACUERDO AL DIRECTORIO ESTADÍSTICO NACIONAL DE UNIDADES
ECONÓMICAS2, ESTA ENTIDAD FEDERATIVA CUENTA CON 296,801 UNIDADES
ECONÓMICAS, LO QUE REPRESENTA EL 5.9% DEL TOTAL EN NUESTRO PAÍS.
PERFIL DEL CONSUMIDOR
Industrias metal-mecánica, de transformación, farmacéutica,

comercio, servicios y almacenes, Industrias medianas,
papelera, agroindustria, Industria química y petroquímica.
CLIENTES
ALIMENTOS BALANCEADOS OCHOA S.A. DE C.V.
ACTIVIDAD: FABRICACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE ALIMENTOS E INSUMOS PARA ANIMALES
REPRESENTANTE: LIC. CARLOS OCHOA FAURE. DIRECTOR GENERAL
UBICACIÓN: SUR 11 NUM. 2101. C.P. 94300. ORIZABA VER.
TELS: 01 (272) 7 24 23 20 CON 5 LINEAS. FAX: 7 24 52 43
E-MAIL: [email protected]
PAG. WEB: WWW.ALBAOSA.COM.MX
AMILUMEX
ACTIVIDAD: MANUFACTURA, COMERCIO, IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN DE TODA CLASE DE
ARTÍCULOS DE MADERA Y SIMILARES
REPRESENTANTE: LIC. ALMA ANGÉLICA MEGIAS SALGADO. GERENTE ADMINISTRATIVO
UBICACIÓN: SUR 11 NUM. 1064 ENTRE OTE 22 Y 24 .COL. CENTRO.C.P. 94300.ORIZABA VER.
TELS: 01 (272) 7 24 55 77. FAX: 7 24 18 85
CADILLAC RUBER & PLASTICS DE MEXICO, S. A. DE C. V.

ACTIVIDAD: MANUFACTURA DE MANGUERAS AUTOMOTRICES DE HULE
REPRESENTANTE: ING. ALFREDO SOTO DÍAZ. GERENTE GENERAL
UBICACIÓN: ORIENTE 12 NUM. 1151 COL. CENTRO
TELS: 01(272) 7 24 28 55, 7 24 26 63, 7 24 26 07 FAX: EXTENSIÓN 222
PAG. WEB: WWW.AVON_RUBBER.COM
CAFIVER, S.A. DE C.V.

ACTIVIDAD: INDUSTRIALIZACIÓN DE CAFÉ DESCAFEINADO, SOLUBLE, TOSTADO Y FOOD SERVICE,
COMERCIALIZACIÓN DE CAFÉ VERDE
REPRESENTANTE: LIC. J. JESÚS MARTÍNEZ RUIZ. DIRECTOR GENERAL
UBICACIÓN: CAMINO A POTRERILLO S/N FRACCIONAMIENTO OJO DE AGUA C.P. 94450.
IXTACZOQUITLAN, VER.
TELS: 01(272) 7 24 12 55, 7 24 10 25 FAX: 7 24 12 44
CERVECERIA CUAUHTEMOC MOCTEZUMA, S.A. DE C.V.
ACTIVIDAD: PRODUCCIÓN DE CERVEZA
REPRESENTANTE: ING. MANUEL GONZÁLEZ COPADO. DIRECTOR GENERAL
UBICACIÓN: SUR 10 PONIENTE 9 S/N, COL. CENTRO, C.P. 94300. ORIZABA VER
TELS: 01(272) 7 28 10 00 FAX: 7 25 05 20
PAG. WEB: WWW.FEMSA.COM
DESARROLLOS COMERCIALES DE ORIZABA, S.A. DE C.V.(FIESTA INN ORIZABA)

ACTIVIDAD: SERVICIOS DE HOTELERÌA
REPRESENTANTE: LIC. IVÁN MENDOZA ROMERO. GERENTE GENERAL
UBICACIÓN: ORIENTE 6 NUM. 892 COL. CENTRO. ORIZABA VER
TELS: 01 (272) 7 28 03 00 FAX: 7 28 03 10
[email protected]
PAG. WEB: WWW.POSADAS.COM
ECOLTEC, S.A. DE C.V.

ACTIVIDAD: MANEJO, TRATAMIENTO Y COPROCESAMIENTO DE RESIDUOS
REPRESENTANTE: ING. RICARDO JUÁREZ BALLESTEROS. INGENIERO DE SERVICIO COORDINADOR
UBICACIÓN: BLVD. FERNANDO GUTIERREZ BARRIOS NUM. 84, C.P. 94450
IXTACZOQUITLAN VER
TELS: 01 (272) 7 28 04 16, 7 28 04 61 FAX: 7 28 04 43
PAG. WEB: WWW.ECOLTEC.COM.MX
FIDEICOMISO DEL SISTEMA DE AGUAS RESIDUALES DEL ALTO RIO BLANCO

ACTIVIDAD: TRATAMIENTO DE AGUAS RESIDUALES
REPRESENTANTE: ING. ALBERTO RUBIO PIMENTEL. DIRECTOR GENERAL
UBICACIÓN: NORTE 15 NUM. 1 COL. CENTRO C.P. 94450 IXTACZOQUITLAN VER.
TELS: 01(272) 7 21 08 18, 7 21 08 50
FUNDICION Y MECANICA SUSANO SOLIS, S.A. DE C.V.
ACTIVIDAD: FUNDICIÓN DE ACEROS AL CARBÓN, INOXIDABLES, REFRACTARIOS ESPECIALES, HIERRO Y
BRONCE. FABRICA DE REFACCIONES INDUSTRIALES
REPRESENTANTE: ING. ALFREDO SOLÍS FAURE. DIRECTOR DE OPERACIONES
UBICACIÓN: ORIENTE 4 NUM. 555 SUR 43 COL. CENTRO C.P. 94300 ORIZABA VER
TELS: 01(272) 7 24 29 64, 7 24 26 46,FAX 7 24 05 30
PAG. WEB: WWW.FYMSSSA.COM
GURAIEB Y ASOCIADOS, S.A. DE C.V.

ACTIVIDAD: CONSTRUCCIÓN CIVIL Y ESTRUCTURAL, RECUPERACIÓN DE TERRENOS POR DERRAME
REPRESENTANTE: ING. GERARDO SANZ GURAIEB. GERENTE GENERAL
UBICACIÓN: AV. 5 NUM.705 COL. RAFAEL ALVARADO. C.P. 94340 ORIZABA VER
TELS.01 (272) 7 24 59 42 FAX: 7 24 58 87 , E-MAIL: [email protected]
HOLCIM APASCO, S.A. DE C.V.

ACTIVIDAD: FABRICACIÓN Y VENTA DE CEMENTO
REPRESENTANTE: LIC. ANDRÉS GONZÁLEZ CONTRETAS. COORDINADOR DE COMUNICACIÓN
UBICACIÓN: BLVD. FERNANDO GUTIERREZ BARRIOS NUM.84 C.P. 94450 IXTACZOQUITLAN VER.
TELS: 01(272) 7 28 04 00 , 7 28 04 21 FAX: 7 28 04 86
PAG. WEB: WWW.HOLCIMAPASCO.COM.MX
INDUSTRIAS CHAHIN DE ORIZABA, S.A. DE C.V.

ACTIVIDAD: SILLERO, SUELA DE CUERO
REPRESENTANTE: ING. ÁNGEL CHAHÌN MALULY. DIRECTOR DE PRODUCCION
UBICACIÓN: SUR 25 NUM. 650 COL. CENTRO C.P. 94300 ORIZABA VER
TELS: 01(272) 7 24 48 88, 7 24 48 02, 7 24 48 00 FAX: 7 24 48 44
PAG. WEB: WWW.CHAHINLEATHER.COM.MX
KIMBERLY- CLARK DE MEXICO, S.A. DE C.V.
ACTIVIDAD: PRODUCCIÓN DE PAPEL PARA IMPRESIÓN Y ESCRITURA. PAPEL WADING Y CORRUGADOS DE PAPEL HIGIÉNICO
REPRESENTANTE: ING. GUILLERMO TELLO. GERENTE GENERAL. LIC. JOSÉ DE JESÚS SAINES CAMPOS. GERENTE DE RELACIONES INDUSTRIALES
UBICACIÓN: AV. SAN JUAN NUM. 1 ESCAMELA C.P. 94452 IXTACZOQUITLAN VER
TELS: 01 (272) 7 28 28 00 FAX: 7 28 28 44
PAG. WEB: WWW.KIMBERLY-CLARK.COM.MX
PAPELERA VERACRUZANA, S.A. DE C.V.

ACTIVIDAD: PRODUCCIÓN DE PAPEL KRAFT, ASFALTADO Y CREPADO Y CREPADO.
REPRESENTANTE, ING. GREGORIO ZAMORA ROJAS, GERENTE DE PLANTA
CP. HÉCTOR HERNÁNDEZ TORRES ,GERENTE ADMINISTRATIVO
UBICACIÓN PONIENTE 15 LOTES 2 AL 8 COL. URBANA LIBRADO RIVERA C.P. 94380 ORIZABA, VER.
TELS: 01 (272) 7 25 24 22, 7 25 25 04 FAX: 7 25 20 58
WEB
WWW.PRODIGYWEB.NET.MX/PAVESA/INDEX.HTML
PAUVI PLASTIC, S.A. DE C.V

ACTIVIDAD: MANUFACTURA DE ARTÍCULOS DE PLÁSTICO.
REPRESENTANTE ING. VICENTE FERRER ZARDAIN GERENTE GENERAL
UBICACIÓN NORTE 18 NÚM. 13 COL. CENTRO C.P. 94300 ORIZABA, VER.
TELS: 01 (272)7 24 61 77 FAX: 7 24 41 28
E-MAIL [email protected]
WEB
WWW.AVANTEL.NET/~PAUVIPLASTIC
PO EMPAQUES FLEXIBLES, S.A. DE C.V.

ACTIVIDAD FABRICACIÓN DE BOLSAS Y PELÍCULAS DE POLIETILENO.
REPRESENTANTE LIC. ELÍAS TAMER CHAHÍN, GERENTE GENERAL
UBICACIÓN KM. 321 CARR. NAC. ORIZABA-CÓRDOBA C.P. 94450 IXTACZOQUITLÁN, VER.
TELS: 01 (272) 7 21 03 99, 7 21 04 00, 7 21 06 13 FAX: 7 21 04 01
WEB
WWW.POEMPAQUES.COM.MX
PRODUCTOS QUÍMICOS NATURALES, S.A. DE C.V.
ACTIVIDAD ELABORACIÓN DE PRODUCTOS QUÍMICOS HORMONALES Y SIMILARES.
REPRESENTANTE DR. GERWIN SPECKA, DIRECTOR GENERAL. LIC. CÉSAR CAMPOS, GERENTE DE RECURSOS HUMANOS
UBICACIÓN DOM. CONOCIDO S/N FRACC. OJO DE AGUA C.P. 94450 IXTACZOQUITLÁN, VER.
TELS: 01 (272) 7 28 11 00 Y 7 28 13 00
[email protected]
QUIMIPRODUCTOS, S.A. DE C.V.

ACTIVIDAD COMPRA-VENTA DE PRODUCTOS QUÍMICOS PARA FABRICACIÓN DE ADHESIVOS, IMPERMEABILIZANTES, DETERGENTES.
REPRESENTANTE LIC. ABELARDO CHARLES, GERENTE DE PLANTA
UBICACIÓN ORIENTE 34 NÚM. 399 C.P.94300 ORIZABA, VER.
TELS: 01 (272) 7 24 01 40, 7 24 06 43, 7 24 02 33 FAX: 7 24 33 25, 7 24 04 43
WEB
WWW.QUIMIPRODUCTOS.COM.MX
SIDERPROYECT, S.A. DE C.V.

ACTIVIDAD INGENIERÍA ELÉCTRICA Y CONTROL INDUSTRIAL.
REPRESENTANTE RUDOLF RUFFING, DIRECTOR GENERAL
UBICACIÓN ORIENTE 2 NO. 832 C.P. 94300 ORIZABA, VER.
TELS: 01 (272) 7 24 16 22, 7 24 35 78
WEB
WWW.SIDERPROYECT.COM
SÍLICE DEL ISTMO, S.A. DE C.V.

ACTIVIDAD FABRICACIÓN DE ENVASES DE VIDRIO.
REPRESENTANTE: ING. RODOLFO E. JESÚS HERRERA ,DIRECTOR GENERAL
UBICACIÓN PONIENTE 9 NÚM. 888 C.P. 94300 ORIZABA, VER.
TELS: 01 (272) 7 28 22 00, 7 25 25 50, 7 25 37 79, FAX: 7 25 62 88
WEB
WWW.FEMSA.COM
PLAN DE TRABAJO
• INTRODUCCIÓN BHP
• PROBLEMAS
• CREAR LAZO
• ENTENDER NECESIDADES
• MATERIAL DE APOYO
• SOLUCIÓN
CADENA DE
ABASTECIMIENTO
• FLECHA AMARILLA
• TRES GUERRAS
• TRANSPORTES LEÓN- MÉXICO
• AUTOTRANSPORTES CASTORES

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ENTRE LAS PRINCIPALES ACTIVIDADES SE ENCUENTRAN: COMERCIO (13.9%);

LOS SECTORES ESTRATÉGICOS SON: METALMECÁNICA, AGROINDUSTRIAL,

EL PRODUCTO INTERNO BRUTO (PIB) DE VERACRUZ EN 2014 REPRESENTÓ EL

SEGÚN CIFRAS DEL INEGI, AL MES DE AGOSTO DE 2016, VERACRUZ, SAN

Industrias metal-mecánica, de transformación, farmacéutica,

CADILLAC RUBER & PLASTICS DE MEXICO, S. A. DE C. V.

CAFIVER, S.A. DE C.V.

DESARROLLOS COMERCIALES DE ORIZABA, S.A. DE C.V.(FIESTA INN ORIZABA)

ECOLTEC, S.A. DE C.V.

FIDEICOMISO DEL SISTEMA DE AGUAS RESIDUALES DEL ALTO RIO BLANCO

GURAIEB Y ASOCIADOS, S.A. DE C.V.

HOLCIM APASCO, S.A. DE C.V.

INDUSTRIAS CHAHIN DE ORIZABA, S.A. DE C.V.

PAPELERA VERACRUZANA, S.A. DE C.V.

PAUVI PLASTIC, S.A. DE C.V

PO EMPAQUES FLEXIBLES, S.A. DE C.V.

QUIMIPRODUCTOS, S.A. DE C.V.

SIDERPROYECT, S.A. DE C.V.

SÍLICE DEL ISTMO, S.A. DE C.V.

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