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    3.1 Estructura de Analisis de Mercado

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    Isai Vega'Rmz
    El documento proporciona una introducción a la estructura de análisis del mercado, incluyendo los elementos del intercambio, los participantes del mercado y la diferencia entre ventas y marketing. También describe el monitoreo ambiental y los factores internos y externos que afectan a una organización. Explica los conceptos de segmentación de mercado, tipos de mercados y métodos para segmentar el mercado. Finalmente, resume las etapas clave de la investigación de mercados, incluida la planificación, diseño, recolección de datos y definición

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    3.1 Estructura de Analisis de Mercado

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    El documento proporciona una introducción a la estructura de análisis del mercado, incluyendo los elementos del intercambio, los participantes del mercado y la diferencia entre ventas y marketing. También describe el monitoreo ambiental y los factores internos y externos que afectan a una organización. Explica los conceptos de segmentación de mercado, tipos de mercados y métodos para segmentar el mercado. Finalmente, resume las etapas clave de la investigación de mercados, incluida la planificación, diseño, recolección de datos y definición

    Descripción original:

    Desarrollo de emprendedores, unidad 3

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    UNIDAD 3

    Por: Pedro Antonio Angeles Rangel

    Estructura de anlisis del mercado


    Es un sistema total de actividades de

    negocios cuya finalidad es planear, fijar el


    precio, de promover y distribuir los productos
    satisfactores de necesidades entre los
    mercados meta para alcanzar los objetivos
    corporativos.

    El

    Intercambio.
    Debe intervenir dos o ms unidades sociales.
    Las partes deben de aportar algo de valor.
    Comunicacin mutua.

    Elementos:
    Decisor.
    Consumidor
    Comprador
    Influenciadores

    Diferencia en Venta y
    Marketing

    Monitoreo Ambiental.
    Niveles de fuerzas externas:
    Los factores macro (llamados a si porque

    afectan a todas las organizaciones), que


    Incluyen demografa, condiciones
    econmicas, cultura y leyes. Los factores
    micro (llamados a si porque afectan a una
    empresa en particular, son
    Los proveedores, los intermediarios de
    marketing y los clientes.

    Microambiente externo.
    Ambiente interno de la organizacin.

    Influencias internas que incluyen a las


    actividades productivas, financieras y de
    personal.

    3.1- Segmentacin de
    mercado
    Es un proceso mediante el cual se identifica y se toma

    a un grupo de compradores homogneos, es decir se


    divide el mercado en varios submercados o segmentos
    de acuerdo a los diferentes deseos de compra y los
    requerimientos de los consumidores.
    Requisitos para la segmentacin de mercados:
    a) Conocer las necesidades del consumidor
    b) Crear un producto y un programa de mercadotecnia
    para alcanzar ese submercado y satisfacer sus
    necesidades.
    c) Producir una variedad distinta del mismo producto
    para cada mercado.

    Tipos de mercado
    Mercado
    Mercado
    Mercado
    Mercado

    del consumidor
    del productor industrial
    del revendedor
    internacional.

    Mtodos para la segmentacin de mercados


    A) Mercadotecnia indiferenciada
    B) Mercadotecnia diferenciada
    C) Mercadotecnia concentradas

    Etapas del estudio del


    mercado
    1) Investigacin de mercados
    Es una tcnica sistematizada de recopilacin
    e interpretacin de hechos y datos que sirvan
    a la direccin de una empresa para la
    adecuada toma de decisiones y para
    establecer una correcta poltica de mercado.

    2) Objetivo de la investigacin de mercado


    a) Objetivo social
    b) Objetivo econmico
    c) Objetivo administrativo
    La investigacin de mercados tiene como objetivo

    fundamental proporcionar informacin til para la


    identificacin y solucin de diversos problemas de la
    mercadotecnia, as como para la toma de decisiones
    adecuada en el momento oportuno y preciso.

    3)Planeacin y diseo de la investigacin


    Investigacin preliminar : Debe tomarse

    como punto de partida, sobre todo cuando va


    a realizarse un estudio grande y costoso, con
    el objeto de evitar al mximo los errores y
    encontrar soluciones viables al problema
    planteado, as como para obtener
    conocimientos bsicos sobre un problema
    sobre el cual no se est familiarizado.

    La investigacin preliminar esta integrado por

    cinco etapas:
    1.2.3.4.5.-

    Definir los objetivos de la investigacin


    Analizar la situacin problema
    Realizar una investigacin informal
    Definir la hiptesis
    Elaborar una investigacin formal

    Los pasos de la investigacin formal son:


    1.- Determinacin del objetivo
    2.- Investigacin preliminar
    3.- Determinacin de hiptesis
    4.- Mtodo bsico de recoleccin de informacin
    5.- Determinacin de la muestra
    6.-Diseo del cuestionario
    7.- Prueba piloto
    8.- trabajo de campo
    9.- Tabulacin
    10.- Anlisis e interpretacin
    11.- Conclusiones
    12.- Presentacin del informe final.

    Existen dos mtodos para la recopilacin de

    informacin:
    1.- Observacin
    Movimiento de los compradores en una tienda de

    departamentos
    Nmero de compradores que se detuvo ante un
    desplegado determinado
    Movimientos de ojo de los compradores que ven el
    desplegado
    Los argumentos de venta que utiliza el vendedor
    con el comprador
    2.- Investigacin por encuestas .

    4) Definir el producto o servicio


    Producto es un bien tangible que satisface

    una necesidad y un servicio es un bien


    intangible que tambin satisface una
    necesidad.

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