Barilla Yo

Nombre de los estudiantes: Jonathan Castaeda Ramrez. Juan Gabriel Valderrbano Esquitn. Hctor Lara Ramrez.
Lizzet Snchez Garca
Fundada en 1875. Integrada verticalmente por molinos y plantas elaborador de pasta. Productos consistentes en pastas frescas o secas. Productos de alta calidad apoyados por innovadoras campaas de mercado. Nombre e imagen altamente reconocido. Venta de pasta en cajas de cartn selladas.
Antecedentes
El consumo de pasta promedio por persona al ao era de 18 kgs. Demanda limitada de pasta, sujeto a la temporada. Las tendencias de mercado de las pastas se mostraban planas y sin cambios:
La pasta de Smola y la pasta fresca: eran el nico segmento de crecimiento. Mercado de exportacin creca lo vieron como una excelente oportunidad
Antecedentes
Cuenta con grandes molinos de harina, plantas procesadoras de pasta y de pan fresco. Instalaciones de alta tecnologa para Investigacin y Desarrollo. Planta piloto de produccin para desarrollo y prueba de nuevos productos, as como nuevos procesos de produccin.
Tecnologa
Abundante publicidad. Branding: identificada como la pasta de ms alta calidad, ms sofisticado y moderno. Comprometido con atletas famosos y celebridades Centrarse en el desarrollo y fortalecimiento de la relacin con las familias italianas Promocin Publicidad
Representantes de ventas
Publicidad
Ventas y estrategias de mercado.
Promociones
Estrategia de promocin se baso en: Dividir el ao en 12 perodos, que corresponden con un programa de promocin de productos.
En cualquier momento, los compradores podan comprar el mayor nmero posible. Los incentivos se otorgaron a los que lograron el objetivo de ventas
Representantes de venta.
Crear promociones en tienda Analizar a la competencia. Pedidos estrategias con gestin de almacn
Se ofreci descuento por volumen

Transporte pagado si el comprador compra por camin. Los representantes de ventas ofrecen un descuento de 1.000 liras por caja, si compran un mnimo de 3 camiones.
Ventas y Marketing
Hay 3 tipos de distribuidores: Tiendas independientes, Cadenas de supermercados, Supermercados independientes.
Distribuidores ponen su orden.
Los productos se envan de 8 14 das despus.
Distribucin
Amplio nmero de productos:

En seco: 800 productos diferentes. Pasta: 200 formas y tamaos diferentes, as como 470 presentaciones distintas.
El tamao y la forma del producto requiere de tiempos diferentes. Promocin

Precio y Transporte: descuento
Ningn sistema de previsin

Revisin peridica simple del inventario Seguimiento de las ordenes de re surtimiento.
Fluctuacin en la compra de productos El distribuidor gestiona su propio inventario La falta de informacin entre el distribuidor y el minorista Fabricante espera la orden del distribuidor
Problema de distribucin
Alto nivel de inventario:

Costo laboral: administrativos, seguimiento y localizacin... El flujo de efectivo: La inversin se tiene en inventarios, no en circulacin. Costo de transporte: caducidad del producto, seguros, costos de inventario
Productos agotados
Clientes perdidos Perdida de oportunidades de venta
Problema de distribucin
Sistema Distribucin Justo a Tiempo.

Recolecta informacin de los distribuidores Cuenta con un sistema predictivo. Toma decisiones con base en la informacin obtenida.
Los distribuidores reaccionaron:

No estaban de acuerdo en solicitar ordenes sin su consentimiento., Reacios a dar informacin acerca de sus ventas. Solo era beneficiada Barilla. Preferan vender la informacin.
JITD (Just in Time Distribution)
Todos los consumidores JITD estaban ligados electrnicamente con la Direccin General de Barilla. Informacin enviada:
Niveles de inventarios. Listado de ventas del da anterior. Productos agotados del da anterior. Ordenes anticipadas para aprovechar promociones.
JITD (Just in Time Distribution)
Importancia:
Ventaja competitiva. Reduccin de inventarios a lo largo de la cadena. Planeacin es consultada en lugar de realizarse aisladamente. Informacin compartida entre los integrantes de la cadena.
Beneficios:
Incrementar el servicio al consumidor. Mejor servicio al consumidor. Mayor confianza entre los integrantes de la cadena que deriva en una relacin ganar-ganar. Abatimiento de costos. Manufactura ms eficiente.
Conclusin
Justo a tiempo en la Distribucin Colaboracin en la Distribucin Programa de Reposicin continua Divisin de productos: Frescos. Secos
(JITD) (ECR) (CRP)
Creacin de CDCS (Central distributions centers).
Herramientas de Distribucin
Pequeas tiendas independientes. Supermercados. Los supermercados representaban el 70% DOs Se crean los Distribuidores Organizados. Control de inventarios. Ofrecen servicios a cadenas de grandes supermercados lo que implica mayores ventas.
Mercados
Combinacin de:
Publicidad Creacin del concepto de coleccin Premium. Patrocinio de atletas y actores.

Promocin Descuentos por producto. Descuentos por volumen de compra. Representantes de ventas.
Estrategia de ventas

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Nombre de los estudiantes: Jonathan Castaeda Ramrez. Juan Gabriel Valderrbano Esquitn. Hctor Lara Ramrez.

Lizzet Snchez Garca

Ventas y estrategias de mercado.

Se ofreci descuento por volumen

Hay 3 tipos de distribuidores: Tiendas independientes, Cadenas de supermercados, Supermercados independientes.

Distribuidores ponen su orden.

Los productos se envan de 8 14 das despus.

Amplio nmero de productos:

El tamao y la forma del producto requiere de tiempos diferentes. Promocin

Ningn sistema de previsin

Alto nivel de inventario:

Sistema Distribucin Justo a Tiempo.

Los distribuidores reaccionaron:

JITD (Just in Time Distribution)

JITD (Just in Time Distribution)

(JITD) (ECR) (CRP)

Creacin de CDCS (Central distributions centers).

Publicidad Creacin del concepto de coleccin Premium. Patrocinio de atletas y actores.

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