UC3M FUNDAMENTOS DE GESTIÓN EMPRESARIAL

CASO NUDE PROJECT

 Material de consulta:
- Base de datos SABI (UC3M biblioteca)
https://biblioteca3.uc3m.es/RREE/SABI/acceso.html
- Noticias de prensa:
https://www.elmundo.es/yodona/moda/2023/02/02/63d91c02e4d4d8ac568b458e.html
https://www.businessinsider.es/nude-project-supera-2022-11-millones-facturados-1182170
- Video:
https://www.youtube.com/watch?v=VDcTgrWOrT8
 Material de consulta adicional:
(especificar aquí fuentes adicionales consultadas)
 Preguntas a responder:

1) Nombre de la sociedad, NIF/CIF (especifique si hay varios, identifique el nombre y CIF de la matriz y de
las principales españolas. Además, identifique, al menos, una extranjera)

i. Nombre: Nude Project SL

ii. NIF: B01945328

iii. Esta empresa es independiente según la base de datos de SABI por lo cual es la matriz y no tiene
ninguna filial, está localizada en España (Barcelona).

iv. De momento esta empresa no tiene ninguna filial fuera de España, aunque está dentro de sus
planes extenderse al mercado europeo

2) Mencione el tipo de sociedad, según la forma jurídica de la sociedad. ¿Considera que es adecuada para
afrontar el crecimiento que tiene previsto la empresa en los próximos años?

Es una sociedad limitada. Este tipo de sociedades comienzan con una inversión de 3.000 euros por lo
que si la empresa fracasara los socios no tendrían que poner en peligro su propio capital más allá de la
inversión inicial. Teniendo eso en cuenta y que la empresa apuntaba a un mercado muy variable como
es la moda fue la mejor opción en el momento de su creación porque si no lograban sacar adelante la
empresa no tendrían que afrontar unas grandes pérdidas de capital.

Para afrontar el crecimiento de la empresa esta no puede ser la mejor opción de sociedad jurídica.
Visto el crecimiento que ha tenido la empresa en tan solo dos años es muy probable que sea una
empresa que se mantenga en el tiempo como una de las marcas más icónicas de la moda streetwear
por lo tanto recomendaríamos que convirtieran la empresa en una sociedad anónima, de esta forma
podrían dividir parte de la empresa en acciones para conseguir más fondos para lograr crear nuevos
productos.

Esta recomendación viene por los datos recogidos en SABI. Los ingresos de explotación superan los dos
millones de euros mientras que el resultado del ejercicio es de 257 mil euros esto quiere decir que la
mayor parte de los ingresos se gastan en producir los propios productos que venden. Al dividir parte
de la empresa en acciones conseguirían más capital logrando así poder invertir en nuevos productos y
diversificar a nuevos ámbitos del mercado.
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3) ¿Considera que en esta empresa puede existir un problema de agencia? Justifique su respuesta.

En la mayoría de las empresas pueden existir o aparecer problemas de agencia relacionados quienes
administran la empresa, como accionistas o demás agentes que intervienen en la misma. También
existe la posibilidad de que haya conflicto de intereses entre accionistas y directivos.

En este caso, al ser una empresa que fabrica moda para un público joven, los objetivos de los
directivos podrían enforcarse más al crecimiento de la empresa, prestigio de la marca, continuidad,
poder. En cambio, los propietarios podrían tener objetivos diferentes como creación de valor,
obtención de rendimientos de inversión... Estos serían las principales razones por las que podrían
aparecer problemas de agencia en dicha empresa.

4) ¿Cuál es la principal actividad de la empresa? Explique la estrategia corporativa de la empresa y haga

alguna recomendación que no tenga prevista en la información analizada. Justifique su respuesta.

El código CNAE 4791 indica que su actividad principal es la venta al por menor por correspondencia e
internet.

Nude Project tiene una integración vertical, pues ellos mismos diseñan, llevan el marketing y venden los
productos tanto de manera on-line, como por em tienda física, pues según ellos esta genera una
experiencia para el consumidor. Además, uno de sus objetivos principales es la internacionalización de
sus productos.

Una posible estrategia corporativa podría ser optar por diseñar sus productos, aumentando así la
integración vertical, y consiguiendo disminuir costes a fututo y mejorar la calidad del producto. También
podrían optar por incluir complementos electrónicos, como fundas de móvil, auriculares....

5) Clasifique los principales recursos de la empresa y especifique, al menos uno, que pueda ser fuente de
ventaja competitiva sostenible. Utilice la siguiente tabla.
RECURSO

RECURSO O Difícil de ORGANIZACIÓN ALINEADA TIPO DE VENTAJA

CAPACIDAD VALIOSO RARO imitar CON RECURSOS COMPETITIVA
(Escaso) (No Réplica,
no Movible)
Tangibles
Físicos:
Instalaciones Si Si No - No sostenible
Productos Si Si Si Si VC sostenible

Financieros:
Fondos propios Si No - - No sostenible
Intangibles
Tecnológicos:
Marketing y
estudio de Si Si No - No sostenible
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mercado

Derechos de
nombre Si Si Si Si VC sostenible

Relacionales:
Sponsors Si Si Si Si VC Sostenible
Reputación Si Si Si Si VC Sostenible
Proveedores Si No - - No sostenible
Humanos:
Creatividad Si Si Si Si VC Sostenible

6) Qué estrategia/s competitiva/s lleva a cabo esta empresa? Analice las fuentes de ventaja competitiva
asociadas a dicha/s estrategia/s. Justifique su respuesta.

Observando el cuadro del apartado anterior podemos llegar a la conclusión de que las ventajas competitivas de la
empresa Nude Project están basadas alrededor de factores no físicos como el renombre, sponsors o la marca. Por
el análisis se observa que sus ventajas competitivas sostenibles son sus productos, los derechos de nombre, los
sponsors y su reputación, a diferencia de otras empresas que tienen ventajas físicas tecnológicas o de otro estilo.

Dentro del apartado de estrategias corporativas observamos que tienen planeado expandirse al mercado europeo
y siguiendo el patrón de otras tiendas de ropa, nada quita que se expandan y empiecen a diversificar a otros
campos de la industria, relacionados o no.
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7) ANEXOS
https://www.elmundo.es/yodona/moda/2023/02/02/63d91c02e4d4d8ac568b458e.html

Tatuajes con el logo de la marca y cola para entrar a las tiendas: el

fenómeno fan de Nude Project
La firma, fundada hace cuatro años, cerró 2022 con un crecimiento del 500% y una facturación de 11 millones de
euros. Ahora acaba de abrir su segunda tienda física y da empleo a más de 40 personas.
 ELENA MUÑOZ
Actualizado Jueves, 2 febrero 2023 - 08:06

Bruno Casanovas vivía en Bali y Álex Benlloch en Burgos cuando ambos se conocieron por redes
sociales siendo dos adolescentes. La amistad traspasó la pantalla y en 2019, cuando ambos contaban con
19 años de edad, hicieron caso a su instinto emprendedor y lanzaron Nude Project, una marca de ropa que
supo aprovechar las posibilidades del entorno digital para potenciar sus ventas. Solo han pasado cuatro
años, pero la firma cerró 2022 con un crecimiento del 500% y una facturación de 11 millones de euros,
según datos de la marca. Y comienza 2023 con la apertura de su segunda tienda física, inaugurada hace
unos días en Valencia. "El objetivo era facturar cinco millones como mucho, acabar en 11 millones es
otra cosa que no nos podíamos imaginar", explica Casanovas.

Cuando decidieron apostar por su proyecto lo hicieron "sin plan de negocio, sin preparaciones previas,
empezó tirándonos a la piscina, sin tener ningún tipo de idea de nada, con unos fundamentos muy
básicos de colegio", asegura Casanovas. Aun así, en el primer mes de existencia de la tienda online
facturaron mil euros y empezaron a pensar que quizá la marca podría funcionar.

Errores y aciertos

Aprendieron a base de errores. Uno de los más graves dio lugar a la firma tal y como la conocemos hoy
en día: "En su origen, la marca tenía otro nombre. Cuando pusimos ese primer nombre, no lo
registramos", explica Casanovas, y añade con sinceridad que fue una "liada gordísima", porque ya existía
una marca con un nombre muy similar. En ese momento, tuvieron que renombrar el proyecto, todavía en
su fase inicial: "El nombre antiguo empezaba con NP. Decidimos abrir diccionarios de inglés, francés,
alemán e italiano y buscar palabras con N y con P. Estuvimos ahí revisando y haciendo combinaciones,
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parecíamos dos chalados". Al final surgió Nude Project, y a juzgar por el fenómeno fan que se ha
generado en torno a la marca, la elección no fue desacertada.

La ropa se fabrica en Portugal y Turquía, es ajena a los géneros y bebe de la inspiración streetwear, es
decir, ropa de calle cómoda que no descuida el diseño. Sudaderas, camisetas, gorras o pantalones son
algunas de las prendas a la venta, muchas de ellas agotadas. Los precios oscilan entre los 40 y los 200
euros en función de la propuesta, una cantidad algo alejada de los precios de las marcas asequibles
seguidas por la Generación Z, pero no inaccesible.

Colas para entrar a la tienda física

Igual que sus fundadores, la marca es nativa digital. Casi todas sus ventas se concentran en el canal online
y las redes sociales funcionan como una poderosa plataforma donde amplificar el mensaje y la filosofía
que busca transmitir. Desde el pasado mes de mayo ofrecen contenido también con un pódcast por donde
han pasado famosos como Paco León o Juan Magán. "La proyección que dan estas plataformas es mucho
mayor de lo que ha sido nunca. Tenemos la oportunidad de llegar a tanta gente, hace 20 años no
podríamos haber creado este negocio", reflexiona el joven empresario.

Sin embargo, tenían clara la necesidad de dar el salto al mundo físico. Bruno Casanovas lo considera un
paso fundamental para "cualquier marca que quiera solidificar su imagen en un país, es necesaria una
tienda física y hecha no solo a modo transaccional, sino generando una experiencia para el cliente".

El salto llegó el pasado mayo, cuando abrieron su primera tienda física. El lugar elegido fue la madrileña
calle de Fuencarral 47, una de las grandes arterias comerciales de la capital. Varios meses después de su
inauguración, cualquiera que pase a la altura de la tienda podrá ver una larga cola de jóvenes esperando
para entrar. Pero, si lo que se vende se puede comprar también en la web, ¿por qué la clientela hace cola?
Esa experiencia a la que alude Casanovas parece tener mucho que ver: "Los espacios físicos tal y como
los hemos encarado nosotros son un sitio donde el cliente se puede envolver en el universo de Nude
Project", y reconoce que el formato físico tiene "algo con lo que nunca podrá competir el online, porque
es algo irreplicable hoy".

Un paso más

A comienzos de enero llegó el turno de la tienda de Valencia (en la calle de Martínez Ferrando, 1) y
volvieron las colas de fans deseosos de irrumpir en el nuevo espacio. Incluso hubo un grupo de personas
durmiendo en la puerta la noche anterior para ser los primeros en entrar. "He conocido a gente que ha
hecho amigos en la cola", comenta Casanovas sobre las consecuencias que el fenómeno Nude Project
tiene más allá de las ventas.

La comunidad construida no solo se fortalece a través del universo digital, el márketing es clave en la
marca y las estrategias que buscan sorprender y conectar con su público funcionan como una herramienta
de fidelización. En 2022 realizaron ocho Nude Tour, como han bautizado a los eventos efímeros que
renuevan la clásica pop-up combinando la experiencia de compras con elementos próximos a la estética
streetwear que vende la marca. En estas tiendas itinerantes puede haber rampas de monopatín o servicio
de tatuajes. Según Casanovas, el año pasado se hicieron "más de 150 tatuajes del logo de la marca" a los
jóvenes que visitaban estas tiendas de duración limitada. ¿Qué otra firma con menos de cinco años de
existencia puede haber generado tanta cercanía con su público como para que estos se tatúen su logo?
Entre pocas o ninguna.
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Rauw Alejandro y la nieta de Joe Biden entre sus clientes

Los datos disponibles sobre la clientela de Nude Project reflejan un público joven, "de entre 16 y 28
años", puntualiza Casanovas. Y entre ellos hay celebridades como Karol G, Becky G o Quevedo. El año
pasado realizaron una colaboración con el cantante Rauw Alejandro diseñando unas sudaderas con
motivo del lanzamiento del disco 'Trap Cake Vol. 2' del artista puertorriqueño. Pero sin duda la fan más
inesperada de Nude Project es Maisy Biden, la nieta del presidente de Estados Unidos Joe Biden. Cuando
el político visitó Madrid el pasado verano con motivo de la cumbre de la OTAN, lo hizo acompañado de
parte de su familia. Y su nieta, que tiene la misma edad que los fundadores de la firma, aprovechó la
visita para ir de compras por la capital. Entró dos veces en el establecimiento de Nude Project en
Fuencarral y Casanovas explica que "se llevó muchas cosas y lo llevó puesto ese mismo día".

En cuanto a las ventas, el mercado español es mayoritario, con un 70% de clientes, pero en el horizonte
próximo buscan la internacionalización. "Tenemos un foco internacional de cara a este año, queremos
llevar los pop ups fuera y vamos a tocar mercados principales como lo son para nosotros Italia, Alemania
y Portugal". La marca está basada en Barcelona, donde cuentan con un equipo de oficina de más de 30
personas (en total, contando al personal de tienda la cifra de empleados asciende a 45), por eso no es de
extrañar que su próxima tienda física en España sea en la ciudad catalana. Tal y como adelanta Bruno,
tienen "previsto abrir tienda en Barcelona en febrero, en la zona de Portal de l'Àngel". Desde luego, el año
ha empezado fuerte para esta marca capitaneada por dos veinteañeros.
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https://www.businessinsider.es/nude-project-supera-2022-11-millones-facturados-1182170

La marca de moda Nude Project supera en 2022 los 11 millones

facturados y se pone como objetivo el salto al mercado internacional

Andrea Gómez Bobillo

10 ene. 2023 11:20h.

En imagen, Bruno Casanovas y Alex Benlloch, fundadores de Nude Project.

Nude Project

 Nude Project cierra 2022 con un crecimiento en torno al 500%

respecto al ejercicio anterior.
 La marca de streetwear fundada por Bruno Casanovas y Alex
Benlloch continuará con su plan de aperturas de tiendas físicas en
ciudades como Valencia o Barcelona e iniciará su
internacionalización en países como Portugal, Italia y Alemania.

Nude Project cerrará 2022 con una facturación superior a los 11 millones de euros, lo que supone
haber multiplicado por 4 la cifra del ejercicio anterior.

La marca de moda despide el año con un crecimiento exponencial en cada una de sus vertientes: más de
180.000 prendas vendidas, casi un millón de seguidores en redes y un crecimiento cercano al 500% en su
facturación respecto al ejercicio anterior.

Según indica la compañía en un comunicado, este gran crecimiento se debe principalmente en su e-

commerce, que sigue siendo su principal canal de ventas, aunque la apertura de la primera tienda física en
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Madrid –además de su "Nude Tour"– también ha contribuido al éxito de esta marca que nació en
Barcelona en 2019.

"Nude Project nació por una necesidad ya que ni Álex ni yo encontrábamos una marca de streetwear de
referencia, pero ahora estamos viendo que era algo compartido, prácticamente generacional, y atribuimos
gran parte del crecimiento de Nude Project a esta necesidad compartida", señala Bruno Casanovas,
cofundador y co-CEO de Nude Project.

"Contar con una primera tienda física en una de las calles más concurridas de la capital española ha
supuesto un punto de inflexión, ya que aunque antes fuéramos totalmente consciente del valor que Nude
Project consigue transmitir, ahora lo vemos de una forma mucho más tangible", añade Álex Benlloch,
cofundador y co-CEO de la marca.

Tengo 20 años y me dedico a diseñar ropa para el metaverso para famosos como
Paris Hilton y Elton John: así es mi día a día

De cara a 2023, la compañía se ha fijado como principales prioridades el aumentar el número de

tiendas físicas, contribuyendo a mejorar la "experiencia Nude". La marca abrirá su primera tienda en
Valencia a principios de enero y muy poco después hara lo propio en Barcelona.

En 2022, Nude Project ha apostado por la entrada en 8 ciudades españolas por medio del "Nude Tour" –
similar a las conocidas pop up stores– en el que presentan sus colecciones acompañadas de actividades
como concursos de beerpong o la participación de algún artista relevante de la ciudad que estén visitando.

De cara a 2023, otro de los grandes retos que se ha fijado la compañía es consolidar su presencia
internacional y potenciar sus ventas por medio en diferentes ciudades de Portugal, Italia y Alemania. La
marca espera cerrar el 2023 con más de 7 paradas internacionales.

Gran parte de la estrategia de la marca creada por estos jóvenes empresarios se centra en potenciar sus
redes sociales. A cierre de 2022, Nude Project cuenta con un total de 900.000 seguidores, 250 millones
de visitas y 35 millones de likes entre sus perfiles en Instagram, TikTok y YouTube.