ESCUELA SUPERIOR POLITÉCNICA DE CHIMBORAZO

FACULTAD DE MECÁNICA
CARRERA DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

ASIGNATURA:

Administración de Empresas y Talento Humano

TEMA:

Modelos de Planeación Estratégica: Análisis PORTER

DOCENTE:

Ing. Gloria Miño PhD.

CURSO:

PAO 7

INTEGRANTES:

➢ Balseca Víctor (6868)

➢ Chicaiza Alejandro (7372)
➢ Sandoval Keveen (7430)
➢ Vicuña Nicole (7439)

2024-06-10
Riobamba - Ecuador
ÍNDICE
1. INTRODUCCIÓN .................................................................................................................. 4
2. OBJETIVOS ........................................................................................................................... 5
2.1. Objetivo General .................................................................................................................. 5
2.2 Objetivos específicos ............................................................................................................ 5
3. DESARROLLO ...................................................................................................................... 5
3.1. Preliminares .................................................................................................................... 5
3.2. Fuerzas competitivas que moldean a la estrategia .......................................................... 6
3.2.1. Amenaza de entrada potencial de nuevos competidores ......................................... 7
3.2.2. Rivalidad entre competidores existentes en el mercado ......................................... 8
3.2.3. Poder de negociación de los proveedores ............................................................... 9
3.2.4. Poder de negociación de los clientes ...................................................................... 9
3.2.5. La amenaza de desarrollo potencial de productos sustitutivos ............................. 10
3.3. Errores comunes al realizar el análisis de Porter .......................................................... 10
3.4. Importancia ....................................................................................................................11
3.5. Elaboración de un análisis de Porter ..............................................................................11
4. EJEMPLOS ........................................................................................................................... 12
4.1. Tonicorp ........................................................................................................................ 12
4.1.1. Amenaza de nuevos competidores ........................................................................ 12
4.1.2. Poder de negociación de clientes .......................................................................... 13
4.1.3. Amenaza de productos sustitutos .......................................................................... 13
4.1.4. Poder de negociación de proveedores ................................................................... 13
4.1.5. Rivalidad entre competidores ............................................................................... 14
4.2. Ibérica ........................................................................................................................... 14
4.2.1. Amenaza de nuevos competidores ........................................................................ 14
4.2.2. Poder negociador de los clientes ........................................................................... 14
4.2.3. Amenaza de productos sustitutos .......................................................................... 15
4.2.4. Poder de los proveedores ...................................................................................... 15
4.2.5. Rivalidad entre competidores ............................................................................... 15
5. ANÁLISIS ............................................................................................................................ 15
5.1. Análisis TONICORP..................................................................................................... 15
 5.2. Análisis Ibérica ............................................................................................................. 16
6. CONCLUSIONES ................................................................................................................ 17
7. BIBLIOGRAFÍA .................................................................................................................. 18
1. INTRODUCCIÓN
El presente documento tiene como objetivo la explicación de los modelos de planeación
estratégica, con un enfoque especial en el análisis de Porter. Este modelo, desarrollado por el
economista y profesor de Harvard Business School, Michael E. Porter, es una herramienta
fundamental en la toma de decisiones estratégicas, ya que permite a las empresas evaluar la
estructura de la industria y las fuerzas que afectan su competitividad. La planeación estratégica es
un proceso crucial para el éxito a largo plazo de cualquier organización, ya que implica el
desarrollo de una visión clara de hacia dónde se dirige la empresa y la creación de un plan para
alcanzar esa visión. Existen varios modelos y herramientas que pueden ser utilizados en este
proceso, cada uno con sus propias fortalezas y enfoques únicos.

El análisis de Porter se centra en identificar y analizar las 5 fuerzas que afectan la competitividad
de una empresa dentro de su industria. Estas fuerzas son las barreras a la entrada, las barreras a la
salida, la competencia directa, la competencia indirecta y los suplidores y los clientes. Al analizar
estas fuerzas, las empresas pueden identificar oportunidades y amenazas, y desarrollar estrategias
para superar a la competencia y mejorar su posición en el mercado. El modelo se basa en la premisa
de que la rentabilidad de una industria está determinada por estas cinco fuerzas clave, cada una de
las cuales ejerce una presión única sobre la capacidad de una empresa para generar ganancias y
mantener una ventaja competitiva sostenible.

Si bien el análisis de Porter ha sido ampliamente adoptado y elogiado por su capacidad para
proporcionar una visión clara de la dinámica competitiva de una industria, también ha sido objeto
de críticas y limitaciones. Algunos argumentan que el modelo se centra demasiado en las fuerzas
externas y no considera suficientemente los factores internos que pueden afectar el éxito de una
empresa. Otros han cuestionado su aplicabilidad en industrias dinámicas y de rápido cambio,
donde las reglas del juego pueden cambiar rápidamente. A pesar de estas críticas, el análisis de
Porter sigue siendo una herramienta invaluable en el arsenal de cualquier estratega empresarial. Al
combinar este modelo con otros enfoques y herramientas de planeación estratégica, las
organizaciones pueden desarrollar una comprensión más completa de su entorno competitivo y
crear planes de acción efectivos para prosperar en un mundo empresarial cada vez más complejo
y desafiante.
2. OBJETIVOS
2.1. Objetivo General
Explicar los modelos de planeación estratégica, con un enfoque especial en el
análisis de Porter, como herramienta fundamental para la evaluación del atractivo
de un mercado y la posición competitiva de una empresa en el marco de la
Planeación Estratégica.

2.2 Objetivos específicos

• Analizar las cinco fuerzas competitivas que componen el Análisis PORTER:
rivalidad entre competidores existentes, amenaza de nuevos entrantes, poder de
negociación de los proveedores, poder de negociación de los compradores y
amenaza de productos o servicios sustitutos.
• Explicar la aplicación del Análisis PORTER en la evaluación del atractivo de un
mercado, identificando las oportunidades y amenazas potenciales que enfrenta una
empresa en un sector industrial determinado.
• Ilustrar la aplicación del Análisis PORTER a través de ejemplos prácticos en
diferentes industrias, demostrando su relevancia y aplicabilidad en el mundo real
de los negocios.

3. DESARROLLO
3.1.Preliminares
El análisis de Porter fue desarrollado por Michael Porter quien es considerado como
el padre de la estrategia corporativa, es un economista, investigador, autor de libros,
asesor orador y docente. A lo largo de su carrera ha aportador con la teoría
económica y conceptos estratégicos para tratar los problemas desafiantes que
enfrentan las corporaciones, economías y sociedades, siendo de las más relevantes
la estrategia empresarial. Los primeros trabajos de Michael Porter se centraron en
la competencia industrial y la estrategia empresarial, promoviendo la creación del
término de la “estrategia moderna” en su libro Competitive Strategy, donde
comparte su conocimiento sobre el estudio y comportamiento de empresas y
corporaciones [1].
 Aunque Michael Porter tiene más aportes fuera del campo administrativo, ha sido
reconocido potencialmente por escuelas de economía y administración por sus
significativos aportes, los cuales son: Las fuerzas competitivas que moldean a la
estrategia, la ventaja competitiva y el Diamante de Porter.

3.2.Fuerzas competitivas que moldean a la estrategia

También reconocida dentro del campo de la administración como: Las cinco fuerzas
de Porter, es un aporte asado en la percepción de una estrategia organizacional que
busca encontrar oportunidades y amenazas del entorno externo de la organización.
Son consideradas un modelo de análisis competitivo, que permiten determinar un
entorno competitivo relacionado directamente con la utilidad y rentabilidad de una
empresa a largo plazo en el mercado y su nivel de competencia.

Dentro de la empresa se reconocen dos dimensiones de su entorno: el macro

ambiente, que comprende las fuerzas implicadas en el comportamiento del sector y
de la empresa, pueden ser de carácter económico, político, cultural, social, jurídico,
ecológico y tecnológico; por otro lado, se encuentra la dimensión del sector, que se
refiere al conjunto de empresas que producen el mismo tipo de bienes y servicios,
donde se estudia las fuerzas que determinan la competitividad en el sector [2].

Ante esta realidad empresarial, Porter destaca que la formulación de una estrategia
competitiva se centra en la relación de la empresa con su medio ambiente, aunque
muchas veces este ambiente abarque muchas fuerzas relevantes, es importante
saber estudiarlos y controlarlos para formular una estrategia corporativa. Las cinco
fuerzas de Porter se basan en los principales elementos del mercado que son:
competidores directos, clientes, proveedores, productos sustitutivos y competidores
potenciales. A continuación, se presentan las cinco fuerzas de Porter en la Fig 1:
 Figura 1. Las cinco fuerzas de Porter. ESG Innova Group

3.2.1. Amenaza de entrada potencial de nuevos competidores

En el mercado siempre existe la posibilidad de que nuevas organizaciones

entren de una u otra manera en un sector particular, este hecho representa una
amenaza para las otras organizaciones del sector ya establecidas, puesto que,
aumenta la capacidad productiva lo que las obliga a ser más efectivas y saber
competir en el nuevo mercado [2]. Cuando la amenaza de los nuevos entrantes
es alta, las empresas establecidas deben mantener los precios bajos o
incrementar la inversión para desalentar a los nuevos competidores. Sin
embargo, para llegar a ser un nuevo competidor es necesario atravesar las
barreras de entrada, estas barreras son las ventajas que ya poseen las empresas
establecidas en el sector,por lo que, un nuevo competidor debe considerar:

• Economías de escala por el lado de la oferta: Cuando el costo unitario de

una actividad se reduce al aumentar el volumen de producción, durante un
período de tiempo concreto y definido.

• Beneficios de escala por el lado de la demanda: Cuando la disposición de

un comprador para pagar por el producto de una empresa aumenta con el
número de otros compradores que también usan la empresa.
 • Costos para los clientes por cambiar de proveedor: Cuando los
compradores cambian de proveedor, deben asumir ciertos costos fijos
impuestos por cada proveedor.

• Requisitos de capital: La necesidad de invertir grandes sumas de recursos

financieros para poder competir puede impedir la entrada de nuevos
competidores.

• Ventajas de los actores establecidos independientemente del tamaño: Las

empresas que poseen experiencia en el sector, siempre mantendrán ventaja
de costos o de calidad que no está al alcance inmediato de los nuevos
competidores.

• Acceso desigual a los canales de distribución: El nuevo competidor debe

asegurar la distribución de su bien o servicio, sin embargo, muchas veces
los canales de distribución ideal para los nuevos competidores ya están
ocupados por las empresas de trayectoria.

• Políticas gubernamentales restrictivas: Estas políticas pueden

obstaculizar o alentar en forma directa a la entrada de nuevos
competidores, es por ello, que siempre se debe considerar las regulaciones
gubernamentales para verificar la rentabilidad para el nuevo competidor.

3.2.2. Rivalidad entre competidores existentes en el mercado

Esta fuerza es determinante en el modelo de Porter, pues se refiere a la fuerza

con que las empresas emprenden acciones para fortalecer su posicionamiento
en el mercado y así proteger su posición competitiva a costa de los rivales del
mismo sector. En este elemento es necesario identificar los costos, la diversidad
de los competidores, costos de cambio, grupos empresariales, crecimiento de la
demanda, equilibrio entre capacidad y producción [3]. La fuerza de la rivalidad
es destructiva si sólo se manejan bajas de precio, pues también indica los
 beneficios de la industria hacia los clientes, por lo que siempre se debe tener
una competencia sostenida de precios para evitar que los clientes se decidan por
los precios de la competencia. La competencia de los precios suele producirse
en situaciones de:

• Producción de bienes o servicios casi idénticos y apenas hay fluctuación

de costes para los compradores.
• Los costes fijos son elevados y el coste marginal es bajo.
• Se debe ampliar la capacidad con el fin de lograr la eficiencia.
• El producto es perecedero.

3.2.3. Poder de negociación de los proveedores

Los proveedores definen de cierta forma el posicionamiento de una empresa en

el mercado de acuerdo con su poder de negociación, los proveedores poderosos,
pueden sacar la máxima rentabilidad de una industria que no pueda traspasar un
incremento del coste al precio final [3]. Un grupo de proveedor es influyente si:

• Está más concentrado que la industria a la que le vende.

• El grupo de proveedores no depende demasiado de la industria para
obtener beneficios.
• Los participantes de una industria se enfrentan a fluctuaciones en los costes
y a proveedores inestables.
• Los proveedores ofrecen productos diferenciados entre las empresas a las
que le vende.
• No existe substituto alguno del producto que ofrece el grupo proveedor.
• El grupo proveedor puede amenazar con intenciones de integrarse a la
industria.

3.2.4. Poder de negociación de los clientes

Los clientes influyentes pueden acaparar más valor al forzar los precios a la
baja, exigiendo mejor calidad o más prestaciones; todas estas peticiones del
cliente son a costa de la rentabilidad de la industria, los compradores son
poderosos si cuentan con influencia negociadora sobre los participantes en una
 industria, especialmente si son sensibles a los precios [3]. Un grupo de clientes
ejercen influencia negociadora si:

• Existen pocos compradores, o si cada uno compra volúmenes grandes en

comparación al tamaño de un solo vendedor.
• Los productos de la industria están estandarizados o no se diferencian entre
sí.
• Los compradores se enfrentan a pocas variaciones en los costes al cambiar
de vendedor.
• Los compradores pueden amenazar con retirarse y producir el mismo
producto y los vendedores son demasiado rentables.

3.2.5. La amenaza de desarrollo potencial de productos sustitutivos

Un producto sustitutivo es aquel que cumple una función idéntica o similar a la

del producto producido, pero de distinta manera. Los productos sustitutivos
siempre están presentes, pero es fácil que se pasen por alto porque son
aparentemente diferentes al producto producido originalmente, cuando la
amenaza de estos productos es alta, la rentabilidad de la industria se resiente
por ello, es por ello, que las industrias y empresas deben alejarse de los
productos sustitutivos a través de las prestaciones del bien o servicio, marketing
u otras herramientas de diferenciación [3]. Las amenazas de un sustitutivo son
elevadas si:

• Ofrece una atractiva equiparación entre precio y prestaciones.

• El coste de pasarse a un producto sustitutivo es muy bajo.

3.3.Errores comunes al realizar el análisis de Porter

Es común confundir la aplicación del análisis de Porter [4], tanto en empresas
grandes cómo pequeñas, se debe evitar los siguientes aspectos:
• Definir sectores de mercado muy amplios o estrechos.
• Elaborar listados en vez de dedicarse a un análisis profundo de la situación
de la empresa.
 • Prestar la misma atención a todas las fuerzas a la vez, en lugar de ahondar
en las fuerzas más importantes.
• Confundir el efecto con la causa.
• Recurrir a un análisis estático que ignore las tendencias de la industria.
• Confundir los cambios cíclicos o transitorios con un cambio estructural
permanente.
• Utilizar ese marco para calificar a la empresa, en vez de emplearlo para
orientar las decisiones vinculadas a la estrategia.

3.4.Importancia
Con esta información se puede considerar que las cinco fuerzas de Porter son de
vital importancia, puesto que, permite comprender el estado de la competencia de
una empresa dentro de su sector, identificado fuentes de presión competitiva,
potenciales amenazas y oportunidades para marcar un punto de diferenciación [5].
Con la información obtenida en este análisis una empresa está en condiciones de
extraer una propuesta de valor adecuada y desarrollar una planificación estratégica.

3.5.Elaboración de un análisis de Porter

Aunque cada empresa es diferente, se pueden reconocer ciertos pasos
predeterminados para implementar el análisis de Porter para el plan estratégico de
una empresa, estos pasos son [5]:

1) Definir la visión, misión y valores de la empresa.

2) Fijar objetivos.
3) Identificar el punto deficiente de la empresa
4) Relacionar la deficiencia con la fuerza de Porter correspondiente.
5) Analizar la fuerza seleccionada.
6) Proporcionar ideas que permitan orientar a la empresa.
7) Crear el plan estratégico.
4. EJEMPLOS

Para esta investigación se analizó, estudió e identificó la realidad de las cinco fuerzas de
Porter, para su posterior aplicación en las empresas La Ibérica y TONICORP.
4.1.TONICORP

Figura 2. Tonicorp

Tonicorp, una empresa de Arca Continental y The Coca-Cola Company, es un Holding

conformado por las empresas: Industrias Lácteas Toni S.A, Plásticos Ecuatorianos S.A
y Distribuidora importadora Dipor. Cuenta con una amplia trayectoria liderando el
segmento de lácteos y alimentos funcionales de alto valor agregado en el Ecuador desde
el año 1970. [6]

4.1.1. Amenaza de nuevos competidores

Dados los requerimientos que actualmente se deben cumplir y la inversión que

genera instaurar toda una empresa enfocada a producir productos lácteos,
también limita el interés de dichos emprendedores o accionistas tanto por
la fuerte inversión que se requiere para levantar una planta productora de este
tipo de productos, como por los requerimientos técnicos y sanitarios que se
requieren. [7]
4.1.2. Poder de negociación de clientes

A pesar de que Toni está en toda la ciudad dada la alta demanda de los diversos
productos, la empresa busca generar relaciones comerciales redituables con los
distribuidores, donde otorga facilidades y políticas importantes de pago, así
como con los clientes finales, desarrolla estrategias que los invitan a participar
en ciertos eventos, lo que garantizará a largo plazo mayor rentabilidad. En
cuanto a los clientes minoristas como las tiendas, Toni a pesar de la ventaja que
tiene frente a los competidores, desarrolla eficientes políticas de pago y
promociones para este tipo de clientes, dado a que le representa igualmente
rentabilidad manteniendo lazos comerciales importantes con los minoristas. En
cuanto a las grandes empresas como los supermercados, la negociación busca
beneficios para ambos, especialmente porque las grandes corporaciones
compran al por mayor lo que le significa a Toni un mayor margen de
rentabilidad. [8]

4.1.3. Amenaza de productos sustitutos

La amenaza que se evidencia en esta fuerza es media, debido a que los

competidores establecidos en el mercado han logrado desarrollar productos
similares a los que ha lanzado al mercado inicialmente por Toni, sin embargo,
gracias al peso que tiene el nombre de esta empresa en el mercado, fácilmente
se genera la preferencia de parte de los consumidores por los productos de esta
marca antes que otros, esto principalmente por el tiempo que tienen en el
mercado. A pesar de que otros competidores también ofertan una línea de queso
crema, Toni destaca debido a que el producto es innovador y su experiencia en
la industria. [8]

4.1.4. Poder de negociación de proveedores

Esta fuerza para TONICORP y su marca Toni, tiene una ponderación baja, dado
a que esta empresa cuenta con sus propias plantas de producción de lácteos y
varios derivados, extraídos de las fincas igualmente de su propiedad, así como
cuenta con toda una planta encargada de producir los envases empleados para
los productos.
 4.1.5. Rivalidad entre competidores

A pesar de que TONICORP con su marca Toni S.A. tienen

mayormente ganado el mercado ecuatoriano, y particularmente el mercado
guayaquileño debido a todos los años establecidos y la calidad de los productos,
otras empresas dentro de la misma industria constituidas hace menos tiempo
han desarrollo eficientes estrategias comerciales y publicitarias, lo que les
ha permitido ser importantes contrincantes para TONICORP. Es importante
mencionar, según un análisis efectuado por la Revista Vistazo (2015), de las
100 más importantes, que Toni se encuentra en el puesto 21 del top of mind
(lugar en la mente del consumidor) en el mercado ecuatoriano. [8]

4.2. Ibérica

Figura 2. La Ibérica.

4.2.1. Amenaza de nuevos competidores

Principales barreras de entrada: falta de experiencia, lealtad del cliente, capital

requerido, falta de canales de distribución, falta de acceso a insumos, saturación
del mercado etc. Existe la facilidad de acceso si cuentan con productos de
calidad superior; a pesar de ello la empresa cuenta con 108 años en el mercado
y se mantiene como una empresa que mantiene su receta tradicional. [9]

4.2.2. Poder negociador de los clientes

Los clientes buscan productos que satisfagan una necesidad específica, en el

caso del chocolate buscan calidad, novedades, precio, exclusividad, etc.
 4.2.3. Amenaza de productos sustitutos

La amenaza es alta debido a que hay empresas que ofrecen productos similares
al chocolate milk que puede satisfacer las mismas necesidades en calidad y
precio; otras posibles situaciones son los bombones, trufas, caramelos. [9]

4.2.4. Poder de los proveedores

Esta fuerza la consideramos baja ya que el principal insumo para la elaboración

de chocolates es el cacao, de este modo al ser una empresa ya constituida cuenta
con proveedores fidelizados que proporcionarán insumos de excelente calidad.

4.2.5. Rivalidad entre competidores

Existen varias empresas dedicadas a la elaboración de chocolates finos 7

artesanales que ofrecen productos de alta diferenciación del chocolate industrial
ya sea en calidad de presentación o exclusividad. Las empresas competidoras
son Chocolates Helena, Amz, Mishky cacao, orientados al mercado nacional
como internacional. [9]
5. ANÁLISIS
5.1.Análisis TONICORP

De acuerdo con el análisis de las 5 fuerzas de Porter, Toni se encuentra en una

posición relativamente favorable dentro de la industria láctea ecuatoriana.

En cuanto a la amenaza de nuevos competidores, las altas barreras de entrada, como

los elevados requerimientos de inversión y los estrictos requisitos técnicos y
sanitarios, limitan el interés de nuevos emprendedores por ingresar al mercado. Esto
se traduce en una baja amenaza de nuevos competidores para Toni.

En relación al poder de negociación de los clientes, Toni ha logrado establecer

relaciones comerciales rentables tanto con los distribuidores como con los clientes
finales. Si bien otorga facilidades y políticas de pago favorables a los minoristas,
como tiendas, también negocia beneficios mutuos con los grandes clientes como
supermercados. Esto le otorga a Toni un poder de negociación moderado con su
base de clientes.
 En lo que respecta a la amenaza de productos sustitutos, si bien los competidores
han logrado desarrollar productos similares a los de Toni, la fortaleza de la marca y
la innovación de los productos de Toni le han permitido mantener la preferencia de
los consumidores. Por lo tanto, la amenaza de productos sustitutos se considera de
nivel medio.

En cuanto al poder de negociación de los proveedores, Toni cuenta con un alto

grado de integración vertical, ya que posee sus propias plantas de producción de
lácteos y envases. Esto le otorga un bajo poder de negociación a los proveedores y
un mayor control sobre su cadena de suministro.

Finalmente, en lo que respecta a la rivalidad entre competidores, si bien Toni

mantiene una posición de liderazgo en el mercado ecuatoriano, especialmente en
Guayaquil, otras empresas más recientes han desarrollado estrategias comerciales
y publicitarias efectivas, lo que ha generado una rivalidad significativa. Esto se
refleja en el hecho de que Toni se encuentra en el puesto 21 del "top of mind" en el
mercado ecuatoriano.

5.2.Análisis Ibérica

Es difícil para nuevas empresas entrar y competir contra Ibérica en el negocio de

chocolates artesanales. Con 108 años de experiencia, Ibérica ha logrado que los
clientes sean fieles a su marca. Además, se necesita una gran inversión de dinero
para instalar una planta que produzca chocolates de la misma calidad. Y no es fácil
acceder a los mismos canales de distribución que ya tiene Ibérica.
Los clientes de Ibérica valoran mucho la calidad, las novedades y la exclusividad
de sus chocolates, pero también tienen en cuenta el precio. Entonces su poder de
negociación no es ni muy alto ni muy bajo.
El gran riesgo para Ibérica son todos los productos sustitutos que existen, como
chocolates industriales, bombones, trufas y muchos otros dulces que pueden
satisfacer los mismos deseos a un precio más bajo. Por eso, Ibérica debe enfocarse
en mantener su diferenciación y calidad superiores. En cuanto a los proveedores de
insumos como el cacao, Ibérica no tiene que preocuparse mucho. Al ser una
empresa tan grande y establecida, tiene acceso asegurado a proveedores confiables
 de excelente calidad. Sí hay una competencia intensa con otras empresas de
chocolates finos y artesanales, tanto en el mercado nacional como internacional.
Todas compiten en términos de calidad, presentaciones atractivas y ofrecer
productos exclusivos. Esta es un área clave donde Ibérica debe sobresalir
continuamente.
6. CONCLUSIONES

Para concluir, en el dinámico mundo empresarial, la supervivencia y el éxito dependen en

gran medida de la capacidad de una organización para anticiparse, adaptarse y navegar por
un entorno competitivo en constante cambio. Es aquí donde entra en juego la Planeación
Estratégica, una disciplina fundamental para guiar el rumbo de las empresas hacia un futuro
próspero. Dentro de este marco, el Análisis PORTER emerge como una herramienta
invaluable para comprender las fuerzas que moldean la industria y posicionar
estratégicamente a una empresa dentro de ella.

El análisis de Porter es una herramienta fundamental en la planeación estratégica que

permite a las empresas evaluar la estructura de la industria y las fuerzas que afectan su
competitividad. Al identificar y analizar las cinco fuerzas clave: barreras a la entrada,
barreras a la salida, competencia directa, competencia indirecta, y poder de negociación de
proveedores y clientes; las organizaciones pueden desarrollar una comprensión más
profunda de su entorno competitivo y tomar decisiones informadas sobre cómo
posicionarse mejor para el éxito.

De igual forma, se ha convertido en un pilar fundamental en la planificación estratégica,

utilizado por empresas de todos los tamaños e industrias para navegar por entornos
competitivos complejos y alcanzar sus objetivos estratégicos. Su aplicación práctica
permite a las empresas tomar decisiones informadas, evaluar el atractivo de un mercado,
analizar su posición competitiva y desarrollar estrategias efectivas para competir y alcanzar
el éxito a largo plazo. En esencia, el Análisis PORTER es una herramienta poderosa que
permite a las empresas tomar el control de su destino y navegar por el panorama
competitivo con mayor confianza y conocimiento.
7. BIBLIOGRAFÍA
[1] THE POWER EDUCATION. 5 fuerzas de Porter: definición y ejemplos. ThePower
Education [en línea]. [sin fecha] [consultado el 9 de junio de 2024]. Disponible
en: https://thepower.education/blog/las-5-fuerzas-de-porter

[2] PORTER, Michael. SER COMPETITIVO: edición actualizada y aumentada [en línea].
9a ed. Cambridge: Deusto, 2008 [consultado el 9 de junio de 2024]. ISBN 978-84-234-
2718-5. Disponible
en: https://pladlibroscl0.cdnstatics.com/libros_contenido_extra/35/34984_Ser_competitiv
o.pdf

[3] BAENA, Ernesto, John SÁNCHEZ y Omar MONTOYA. El entorno empresarial y la

teoría de las cinco fuerzas competitivas [en línea]. Pereira: Universidad Tecnológica de
Pereira, 2003 [consultado el 9 de junio de 2024]. ISBN 0122-1701. Disponible
en: https://dialnet.unirioja.es/descarga/articulo/4845158.pdf

[4] ESG INNOVA GROUP. ¿Qué es el modelo de las 5 fuerzas de Porter? ISO
9001:2015 [en línea]. [sin fecha] [consultado el 9 de junio de 2024]. Disponible
en: https://www.nueva-iso-9001-2015.com/2020/05/que-es-el-modelo-de-las-5-fuerzas-
de-porter-y-como-se-realiza-un-analisis-competitivo-con-este-modelo/

[5] SANTANDER UNIVERSIDADES. 5 fuerzas de Porter: cuáles son y para qué sirven
[en línea]. 1 de abril de 2024 [consultado el 9 de junio de 2024]. Disponible
en: https://www.santanderopenacademy.com/es/blog/5-fuerzas-de-porter.html

[6] JORLIGROUP. tonicorp. tonicorp. [En línea] 03 de 2024. [Citado el: 09 de 06 de 2024.]
https://www.tonicorp.com/quienes-somos.html.

[7] BARRERA, G. Plan De Marketing Para El Distribuidor De Productos De Consumo

Masivo “Comercial Barrera” En La Ciudad De Santo Domingo De Los Tsáchilas. Santo
Domingo : Pontifica Universidad Católica Del Ecuador,, 2020. págs. 26-27.
[8]GARCÍA, A., & HARO, B. Plan de negocio para la introducción y comercialización
en el año 2017, del queso crema con mermelada de frutilla tamaño 50g marca Toni de la
empresa Tonicorp en la ciudad de Guayaqui. Guayaquil : Universidad Católic de Santiago
de Guayaquil, 2017. pág. 160.

[9] Vista de APLICACIÓN DE LAS FUERZAS DE PORTER EN EL ESTUDIO DE

MERCADO DE EMPRESAS DEL ECUADOR. (s/f). Edu.ec. Recuperado el 10 de junio de
2024, de https://reciena.espoch.edu.ec/index.php/reciena/article/view/47/45