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    Plan de Negocio

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    Astrid milena Cadena berrios

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    INVESTIGARÁ SOBRE LOS FACTORES RELACIONADOS, CON LOS

    MÉTODOS PARA EL DESARROLLO, Y PRUEBA DEL CONCEPTO, Y EL


    DISEÑO DE UNA ESTRATEGIA DE MARKETING INICIAL, PARA EL NUEVO
    PRODUCTO O SERVICIO. TECNOLOGÍA EN GESTIÓN COMERCIAL

    ACTIVIDAD 2

    ALUMNA

    ASTRID MILENA CADENA BERRIOS

    DOCENTE

    LADY PAOLA HERNÁNDEZ JOYA

    UNIDADES TECNOLÓGICAS DE SANTANDER


    INNOVACIÓN Y DESARROLLO DEL PRODUCTO
    BUCARAMANGA,
    03 DE SEPTIEMBRE 2024
    PLAN DE NEGOCIO

    COOPERATIVA DE PALMICULTORES DE COLOMBIA

    COPALCOL

    OBJETIVO ESTRATEGICOS
    • Fortalecer el sentido de pertenencia de los empleados y asociados logrando
    así clima y cultura organizacional necesaria para mantener e incrementar el
    reconocimiento de la Cooperativa a nivel regional y nacional.
    • Lograr un alto desempeño económico, social y ambiental desde el sector
    palmicultor a través de la implementación de proyectos y programas
    enfocados el lograr el crecimiento de la organización.
    • Fortalecer la capacidad para transferir conocimiento, innovar y desarrollar
    procesos eficientes para nuestros empleados, asociados y clientes en
    general.
    • Innovar y mejorar los procesos internos de la organización a través de la
    correcta implementación de los Sistemas de gestión.
    • Gestionar y diseñar políticas que fortalezcan el proceso comercial de los
    productos y servicios como la compra o adquisición de insumos,
    herramientas, equipos, servicios y demás bienes y servicios utilizados en el
    sector palmicultor.
    • Implementar una gestión integral en búsqueda del mejoramiento continuo
    de sus procesos, de su talento humano y de la optimización de sus recursos
    para el crecimiento y fortalecimiento de la Cooperativa a nivel regional y
    nacional.
    • Lograr mantener y mejorar los indicadores financieros que permitan a la
    Cooperativa mantenerse en el tiempo y seguir invirtiendo en beneficio de los
    asociados y el crecimiento de la organización en la región.

    MISION
    PLAN DE NEGOCIO

    Somos una Cooperativa que ofrece a sus asociados y clientes, servicios y


    productos de alta calidad, buscando el beneficio y aportando al crecimiento
    de sus actividades agropecuarias a través de la búsqueda de convenidos e
    implementación de programas que respondan a las necesidades de estos y
    por ende al mejoramiento de la calidad de vida de los asociados, sus familias
    y la comunidad en general.

    VISION

    Para el 2025 COPALCOL será un Cooperativa reconocida a nivel Nacional por


    su liderazgo en la prestación de servicios y comercialización de productos que
    aportan al crecimiento y fortalecimiento del sector agropecuario y ayudando
    a la transformación, sostenibilidad y competitividad del campo en nuestro
    país.

    2.2 ANALISIS DE MERCADO POTENCIAL


    PLAN DE NEGOCIO

    1. NUMERO DE PERSONA EN LA ZONA DONDE PIENSAN VENDER EL PRODUCTO O SERVICIO


    PLAN DE NEGOCIO

    SABANA DE TORRES 34.690


    PUERTO WILCHES 32.000
    SAN PABLO 29.547
    SAN MARTIN 30.559

    RTA: A 126.796 HABITANTES SE LES VENDERA LOS PRODUCTOS

    2. NUMERO DE PERSONAS QUE COMPRAN EL PRODUCTO O EL SERVICIO EN LA ZONA DE


    (MANDANTES POTENCIALES)

    RTA: APROXIMADAMENTE A 80.000 MIL PALMEROS GRANDE Y PEQUEÑOS

    3. ESTABLECER LA CANTIDAD QUE COMPRAN POR PERIODO

    RTA: 4.000.0000.000 MIL MILLONES POR MES DEPENDIENDO PRESUPUESTO DEL MES Y
    TIEMPO DE FERTILIZACION

    4. ESTABLECER LA CANTIDAD DE PRODUCTO O SERVICIOS A OFRECER

    RTA: GRUPO 12 Y FAMILIA 2037

    2.3 SEGMENTO DEL MERCADO


    PLAN DE NEGOCIO

    5. ES EL PUBLICO EL OBJETIVO AL QUE VA DIRIGIDO EL PRODUCTO. (NICHO DE


    MERCADO)

    2.4VENTAJAS COMPETITIVA

    6. ES LA CARARTERISTICA QUE ME DISTIGUE Y ME HACE VER COMO MEJOR OPCION

    RTA: SOMO UNA COOPERATIVA CON MUCHA TRAYECTORIA DONDE NOS APASIONA LA PALMA
    Y PARA NOSOTROS COMO COPALCOL LA BUENA ATENCION Y VER QUE NUESTROS CLIENTES
    SALEN SATISFECHOS ESO ES MUY GRATIFICANTE PARA CADA UNO DE NOSTROS.
    PLAN DE NEGOCIO

    2.5 ANALISIS DE LA COMPETENCIA (MINIMO 5


    EMPRESAS)
    TIPO DE
    NIVEL DE ACEPTACION POR QUE DONDE
    EMPRESAS CLIENTE A QUE PRECIO
    RAZON LA COMERCIALIZA
    COMPETIDORAS QUE LO VENDE
    POC ELIJEN EL PRODUCTO
    ATIENDE
    ALTA REGULAR A

    AVECES POR
    TODO TIPO EN NUESTRA A PRECIOS
    X SUS BAJOS
    DE CLIENTE ZONA COMPETITIVOS
    PRECIOS

    AVECES POR
    TODO TIPO EN NUESTRA A PRECIOS
    X SUS BAJOS
    DE CLIENTE ZONA COMPETITIVOS
    PRECIOS

    AVECES POR
    TODO TIPO EN NUESTRA A PRECIOS
    X SUS BAJOS
    DE CLIENTE ZONA COMPETITIVOS
    PRECIOS

    AVECES POR
    TODO TIPO EN NUESTRA A PRECIOS
    X SUS BAJOS
    DE CLIENTE ZONA COMPETITIVOS
    PRECIOS

    AVECES POR
    TODO TIPO EN NUESTRA A PRECIOS
    X SUS BAJOS
    DE CLIENTE ZONA COMPETITIVOS
    PRECIOS

    2.6 ESTRATEGIAS DE MERCADEO


    BENEFICIAN DE PROMOCIONES Y
    ASESORIAS CON EL INGENIERO
    PLAN DE NEGOCIO

    CAPACITACIONES

    2.6.2 ESTRATEGIA DE PRECIOS


    CUAL SERA EL PRECIO DEL PRODUCTO? SIEMPRE TRATAMOS DE MANTENERNOS
    ACTUALIZADO CON LOS PRECIOS DE LA
    COMPETENCIA
    COMO SE A DETERMINADO EL PRECIO? MANEJAMOS UN MARGEN Y TRATAMOS DE DARLE
    UN BUEN PRECIO AL CLIENNTE
    ES UN PRECIO DE INTRODUCCION AL EN NUESTRO CAMPO SON MUY INCIERTO EL CAMBIO
    PLAN DE NEGOCIO

    MERCADO O ES UN PRECIO DEFINIDO? DE PRECIO YA QUE NOSOTRO NOS MOVEMOS MAS


    POR EL TEMA DEL DÓLAR

    2.6.3 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION PLAZA


    NUESTROS ALMACENES SON EL CENTRO DE DISTRIBUCION MAS IMPORTANTE DE NUESTRA
    COOPERATIVAS POR QUE LAS VENTAS DIRECTAS SON ENTREGADAS EN FINCA DEPENDIENDO LA
    CANTIDAS QUE SOLICITEN SI SON MAS DE 10 TONELADAS SE LES ENTERGA EN PLANTACION DE
    LOS CONTRARIO TODO SE RETIRA POR LOS ALMACENES ESTO CON RELACION AL FERTILIZANTE,
    PERO LO QUE SON LOS INSUMO, HERRAMIENTAS Y DEMAS SI ES RETIRADO POR LOS ALMACENES.

    2.6. ESTRATEGIA DE PROMOCION


     ¿QUE SE HARA PARA PROMOCIONAR EL NEGOCIO? PUBLICIDAD POR LAS REDES SOCIALES,
    VOZ A VOZ, DESCUENTOS, RIFAS, MUESTRAS COMERCIALES

     ¿CUANTO DINERO SE PUEDE INVERTIR EN ESTAS ACTIVIDADES? HASTA $2.000.000 DE


    PESOS.

    3. ESTUDIO TECNICO DE LA PRODUCCION

    3.1. MICRO LOCALIZACION EL PREYECTO ESTA UBICADO

     SAN MARTIN, CESAR

     SAN PABLO, SUR DE BOLIVAR


    PLAN DE NEGOCIO

     SABANA DE TORRES, SANTANDER

     PUERTO WILCHES, SANTANDER

    Y CUENTA CON TODOS LOS SERVICIOS PUBLICOS Y ES DE MUY FACIL ACCESO

    OFICINA PRINCIPAL
    Dirección: Cra 37 No. 53-30
    Móvil: 3115109736
    Contacto: Laura García
    Email:[email protected]
    PLAN DE NEGOCIO

    ALMACENES
    Dirección: Calle 5 # 1-70 Dirección: Calle 18 7-05. Ba. Las Orquídeas
    Móviles: 3114910667 Móvil: 3233254177
    Contacto: Arledys Rios Contacto: Jendry Peñaranda Durán
    Email: [email protected] Email: [email protected]

    Dirección: Calle 16 # 5-22 Dirección: Cra 19 # 12-92


    Móvil : 3114910668 Móvil: 31342720558- 3106394139
    Contacto: Jessica Infante García Contacto: Yohanna Alarcón.
    Email: [email protected] Email: [email protected]

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