Unidades Estrategias de Negocio - Capacitación - Mayo 2024

"Desarrollo Integral Sostenible:
Implementación de Empresas
Multisectoriales y Tecnologías
Avanzadas para la Eco aldeas y
Proyectos Agroindustriales en
Colombia"
UNIDADES
ESTRATÉGICAS DE
NEGOCIO
SEMITA LUCIS SAS
2024
www.semitalucissas.com
Contenido
Introducción........................................................................................................ 4
Implementación De Estrategias ......................................................................... 7
Impactos Positivos De La Inversión En Zonas Rurales Con Altos Índices De
Pobreza. .............................................................................................................. 8
Características de las Unidad Estratégica de Negocio .....................................16
Indicadores Cuantitativos Y Cualitativos. ........................................................17
Descripción De Las Unidad Estratégica De Negocio ........................................19
I. Piscicultura (En estanques de geo membrana, sistema biofloc) ..................19
Perspectiva Del Mercado .................................................................................19
Desarrollo De La Unidad Estratégica De Negocio Piscicultura. ......................20
II. Agroindustria (Cannabis Medicinal, Sacha Inchi y Moringa Oleífera: para
abastecer el mercado local, nacional, regional e internacional. ....................22
Desarrollo De La Unidad Estratégica De Negocio Agroindustrial ...................26
III. Silvicultura (Reforestación y Forestación) ..................................................27
Desarrollo De La Unidad Estratégica De Negocios Silvicultura (Reforestación
y Forestación). ..................................................................................................28
IV. Leasing Habitacional (cultivos de pan coger: para auto consumo). .........32
Desarrollo De La Unidad Estratégica De Negocio Leasing Habitacional ........32
V. Turismo. ........................................................................................................34
Desarrollo De La Unidad Estratégica De Negocio Turismo Innovador Y
Sostenible. .........................................................................................................36
SI SE BUSCA TENER INJERENCIA Y DESPERTAR INTERÉS A NIVEL
INTERNATIONAL: ..............................................................................................38
INSUMOS Y MATERIA PRIMA ...........................................................................39
VALOR AGREGADO DE UN PRODUCTO ............................................................41
Introducción
Todos queremos que nuestra empresa tenga el mejor rendimiento posible, que
tenga un crecimiento constante y un buen flujo de trabajo. Para que esto sea
posible, todas las partes, es decir, las secciones de la organización, deben tener
un funcionamiento optimizado.
Una unidad estratégica de negocios (UEN), es una división específica dentro de

una empresa. Se trata de un conjunto de actividades que se llevan a cabo con
una estrategia y objetivo independiente, y un objetivo mayor en común con las
otras unidades de negocio. Se puede entender como una empresa más
pequeña, dentro de la compañía más grande.
Una entidad de negocios es, a la vez, independiente y autónoma, pero

relacionada directamente con el objetivo general
Cada Unidad cumple un objetivo distinto de la otra, y debe ser prácticamente

autónoma, pero no 100% independiente. Esto, debido a que todas las unidades
están atadas a un bien común, a los objetivos planteados por la empresa como
un bien mayor.
La Unidad Estratégica de Negocios (UEN), es un concepto que viene en las

empresas desde los años 60. Momento en el cual las organizaciones habían
logrado una diversificación realmente grande, una expansión en cuanto a las
actividades que una sola organización podía llevar a cabo. En este contexto, los
distintos sectores de las empresas comenzaron a plantearse como Unidades
estratégicas de negocios.
A la hora de definir el concepto, podemos entender, también, a cada Unidad

estratégica como un grupo de servicios o de productos que comparte un
conjunto común de clientes.
Además, comparten un conjunto de competidores, un enfoque y una tecnología
en común. Así como también hay que tener en cuenta que entre las Unidades
de una empresa siempre se deben compartir factores comunes para el éxito.
Cuando queremos realizar un análisis estratégico, una evaluación general de

una empresa que se dedica a distintos rubros, o que tiene distintas áreas,
necesitamos las UEN. Esta será una subdivisión muy útil para poder entender la
realidad particular de cada sector y, basándose en esto, poder tomar las
decisiones generales adecuada.
Las UEN son vitales para que las empresas puedan tomar nuevos mercados,
generar nuevos tipos de productos y captar nuevas audiencias. Lo que se busca
en sí es generar una buena sinergia entre unidades, para alcanzar el éxito en
común.
Ventajas de las Unidades Estratégicas de Negocios
Durabilidad
Empresarial
Toma de
Decisiones
Rentabilidad
Rentabilidad
Una vez que las unidades pueden generar sus propias propuestas valor para
cada uno de sus públicos objetivos, la probabilidad de generar una mayor
rentabilidad crece. Esto sucede gracias a que cada UEN tendrá un presupuesto
que se basa en requisitos propios, específicos.
Toma de decisiones
Cuando llegue la hora de tomar decisiones importantes, cuando existan
desafíos u obstáculos, la gerencia de cada Unidad Estratégica de Negocios será
la que actúe.
Esto es una gran ventaja, ya que las decisiones serán rápidas y los problemas se
podrán conocer en profundidad, por el hecho de que serán conocidos a fondo.
Además, las decisiones no afectarán a toda la organización, para correr menos
riesgos.
Durabilidad empresarial
A medida que los mercados se vuelven cada vez más dinámicos y divergentes,
solo empresas que tengan la capacidad de adaptarse a los tiempos serán las
que podrán sobrevivir.
La estructura de la Unidad Estratégica de Negocios permite que las subunidades

puedan evolucionar, crecer y replantearse. Esto cada vez que los datos
demográficos de los consumidores, y del mercado en sí, vayan cambiando.
Implementación De Estrategias
Para garantizar el ingreso exitoso en el mercado y la continuidad en el mismo,
la empresa implementará las siguientes estrategias:
1) Liderazgo global en costos, la empresa debe tener la capacidad de

reducir costos en todos los eslabones de su cadena de valor, de tal
manera que la disminución de gastos redunde en un mejor precio para
el consumidor y en consecuencia en una mayor participación de
mercado. Para lograr lo anterior:
a) Aprovechar la economía de escala, produciendo en grandes volúmenes

para diluir el costo fijo entre una mayor cantidad de unidades
producidas.
b) Optimizar el uso de los insumos, las materias primas y la tecnología.
c) Implementar una cultura de reducción de costos.
2) Diferenciación la empresa debe producir servicios/productos

exclusivos que sean percibidos así por los consumidores, quienes están
en disposición de pagar más por tenerlos. Para esto:
a) Certificaciones internacionales en Procesos y Procedimientos

b) Procesos basados en economía circular, economía verde
c) Tecnificación de procesos
d) Generación e implementación de energía renovable fotovoltaica,
eólica, geotérmica y biomasa
e) Experiencias de hospedajes con identidad, basado en el astro-turismo,
la economía compartida y en la economía de la experiencia.
f) Seguridad alimentaria, basada en la economía circular y bioeconomía
g) El organigrama de la empresa es circular y el cliente es su centro
3) Enfoque o concentración (segmentación o especialización) la empresa
se concentra en satisfacer segmentos bien definidos, de población, de
productos o geográficos.
4) Talento Humano altamente calificado: La empresa para garantizar su

misión y visión tiene en su organigrama circular las siguientes
direcciones, las cuales tienen como Objetivo organizacional, hacer que
la empresa esté en las 100 mejores del mundo en el año 2025.
Impactos Positivos De La Inversión En Zonas Rurales

Con Altos Índices De Pobreza.
Generar impacto rural en zonas de alta pobreza, con víctimas de la violencia y

empobrecimiento de sus pobladores, es un desafío complejo que requiere
enfoques integrales y sostenibles. Algunas estrategias efectivas para generar
impacto positivo en estas comunidades incluyen:
1. Desarrollo de capacidades: Implementar programas de formación y

capacitación técnica que permitan a los pobladores adquirir habilidades
relevantes para la agricultura sostenible, la agroindustria, el turismo rural u
otros sectores económicos viables en la zona.
2. Acceso a tecnología y recursos: Facilitar el acceso a tecnologías agrícolas
sostenibles, herramientas modernas, semillas mejoradas y prácticas de gestión
eficientes para aumentar la productividad y la resiliencia frente al cambio
climático.
3. Fomento de emprendimientos locales: Apoyar el establecimiento de
cooperativas, microempresas y emprendimientos sociales que promuevan la
producción local, el procesamiento de alimentos, la artesanía y otros productos
con potencial comercial.
4. Infraestructura básica: Contribuir a la mejora de la infraestructura básica en
estas zonas, incluyendo acceso a agua potable, energía renovable, vías de
comunicación y conectividad digital para reducir el aislamiento y facilitar el
desarrollo económico.
5. Programas de apoyo psicosocial: Brindar programas de apoyo psicosocial y
acompañamiento a las víctimas de la violencia para promover su bienestar
emocional y su integración en actividades productivas.
6. Promoción del ecoturismo: Desarrollar iniciativas de ecoturismo sostenible
que aprovechen los recursos naturales de la zona, generando oportunidades
económicas mientras se preserva el entorno natural.
Es fundamental que estas iniciativas se diseñen e implementen en consulta
estrecha con las comunidades locales, respetando sus costumbres y
conocimientos tradicionales, así como promoviendo la equidad de género y la
inclusión social.
El impacto rural positivo puede lograrse mediante una combinación de grandes
inversiones en capital humano, desarrollo económico sostenible y
fortalecimiento de las capacidades locales, todo ello alineado con los principios
de desarrollo sostenible y las metas de la Agenda 2030 e implementación de los
ODS.
Las grandes inversiones de capital destinadas a proyectos integrales tienen el
potencial de contribuir significativamente al desarrollo rural y a la disminución
de las brechas sociales en zonas afectadas por alta violencia. Estas inversiones
pueden abordar múltiples aspectos que son fundamentales para el progreso
sostenible de estas comunidades, tales como:
1. Infraestructura: La inversión en infraestructura básica, como carreteras,

energía, agua potable y telecomunicaciones, puede mejorar la conectividad y
facilitar el acceso a servicios esenciales, así como a mercados regionales y
nacionales.
2. Desarrollo económico: Los proyectos integrales pueden promover la
diversificación económica a través del apoyo a sectores como la agricultura
sostenible, la agroindustria, el turismo rural y otras actividades generadoras de
empleo y valor agregado.
3. Fortalecimiento institucional: Las inversiones pueden respaldar la creación
y fortalecimiento de instituciones locales que promuevan la gobernanza
efectiva, la participación comunitaria y la gestión sostenible de los recursos
naturales.
4. Acceso a educación y salud: La inversión en programas educativos,
capacitación laboral y servicios de salud puede contribuir a mejorar las
condiciones de vida y el capital humano de las comunidades rurales.
5. Seguridad y justicia: Las inversiones pueden apoyar iniciativas que
promuevan la seguridad ciudadana, la reconciliación comunitaria y el acceso a
sistemas de justicia efectivos.
Es importante que estas inversiones se realicen en colaboración estrecha con
las comunidades locales, respetando sus conocimientos tradicionales y
fomentando su participación activa en la toma de decisiones. Además, es
fundamental que se apliquen enfoques inclusivos que consideren las
necesidades específicas de grupos vulnerables, incluyendo víctimas de violencia
y poblaciones marginadas.
Si bien las grandes inversiones pueden ser catalizadores del desarrollo rural y la
reducción de brechas sociales, es crucial que se gestionen con transparencia,
responsabilidad social empresarial y respeto por el medio ambiente para
garantizar impactos positivos a largo plazo.
Las grandes inversiones de capital para desarrollos de proyectos integrales

tienen el potencial de traer desarrollo rural y disminuir las brechas sociales en
zonas de alta violencia a través de diversas acciones estratégicas:
1. Creación de empleo: Estas inversiones pueden generar oportunidades

laborales directas e indirectas, lo que contribuye a reducir la tasa de desempleo
y a mejorar los ingresos económicos de las comunidades locales.
2. Desarrollo de infraestructura: La inversión en infraestructura, como
carreteras, energía, telecomunicaciones y sistemas de agua potable, mejora la
conectividad y facilita el acceso a servicios básicos, promoviendo así el
desarrollo económico y social.
3. Acceso a educación y salud: Las inversiones pueden apoyar la construcción y
mejora de escuelas, centros de salud y programas educativos, lo que beneficia
directamente a la población local al mejorar su calidad de vida y su acceso a
oportunidades.
4. Fortalecimiento institucional: Las inversiones pueden destinarse al
fortalecimiento de instituciones locales, promoviendo la gobernanza efectiva,
la participación comunitaria y la gestión sostenible de los recursos naturales.
5. Promoción del emprendimiento local: Las inversiones pueden respaldar el
emprendimiento local a través del apoyo a pequeñas empresas, cooperativas y
proyectos comunitarios que promuevan la generación de ingresos y el
desarrollo económico sostenible.
6. Programas de reconciliación y paz: Las inversiones pueden financiar
programas orientados a la reconciliación comunitaria, la resolución pacífica de
conflictos y el apoyo psicosocial a las víctimas de violencia.
Se reafirma, que es fundamental que estas inversiones se realicen en consulta
estrecha con las comunidades locales, respetando sus costumbres y
conocimientos tradicionales, así como promoviendo la equidad de género y la
inclusión social. Además, es esencial que se apliquen enfoques inclusivos que
consideren las necesidades específicas de grupos vulnerables.
En resumen, las grandes inversiones de capital para desarrollos integrales

tienen el potencial de transformar positivamente las zonas rurales afectadas
por alta violencia al impulsar el crecimiento económico, mejorar las condiciones
sociales y fortalecer la resiliencia comunitaria.
Adquirir grandes extensiones de tierra para el desarrollo rural puede tener una
importancia significativa en varios aspectos, así como generar impactos
positivos en múltiples dimensiones:
1. Seguridad alimentaria: La adquisición de grandes extensiones de tierra

puede facilitar la implementación de prácticas agrícolas sostenibles a gran
escala, lo que contribuye a aumentar la producción de alimentos y fortalecer la
seguridad alimentaria tanto a nivel local como regional.
2. Generación de empleo: El desarrollo rural a través de la adquisición de
grandes extensiones de tierra puede impulsar la creación de empleo en
actividades agrícolas, agroindustriales y turísticas, lo que beneficia
directamente a las comunidades locales y contribuye al crecimiento económico.
3. Desarrollo de infraestructura: La inversión en grandes extensiones de tierra
para el desarrollo rural puede incluir la construcción y mejora de infraestructura
básica, como sistemas de riego, vías de acceso, centros de acopio y
procesamiento, lo que mejora las condiciones de vida y promueve el desarrollo
económico.
4. Conservación del medio ambiente: La gestión sostenible de grandes
extensiones de tierra puede incluir prácticas agrícolas respetuosas con el medio
ambiente, la protección de ecosistemas frágiles y la reforestación, lo que
contribuye a la conservación de la biodiversidad y los recursos naturales.
5. Desarrollo social y comunitario: La adquisición de grandes extensiones de
tierra para el desarrollo rural puede fomentar el fortalecimiento de
comunidades locales, promoviendo la participación ciudadana, el acceso a
servicios básicos y la mejora en la calidad de vida.
Es importante resaltar que la adquisición de grandes extensiones de tierra para

el desarrollo rural debe realizarse con pleno respeto a los derechos humanos,
incluyendo los derechos de las comunidades locales y pueblos indígenas. Es
fundamental garantizar la participación activa y libre consentimiento previo e
informado de las comunidades afectadas, así como promover un enfoque
inclusivo que considere las necesidades específicas de grupos vulnerables.
En resumen, la adquisición y gestión adecuada de grandes extensiones de tierra

para el desarrollo rural puede tener impactos positivos significativos en
términos de seguridad alimentaria, empleo, infraestructura, medio ambiente y
desarrollo social, siempre y cuando se realice con un enfoque sostenible,
inclusivo y respetuoso.
MALA PRÁCTICA DE QUEMA DE TIERRAS.

La práctica de quemar tierras puede ser reemplazada por métodos de
agricultura sostenible, como la labranza cero, el uso de cobertura vegetal, la
rotación de cultivos y la siembra directa. Estas prácticas ayudan a mejorar la
salud del suelo, conservar la humedad, reducir la erosión y disminuir la emisión
de gases de efecto invernadero. Además, el uso de tecnologías más eficientes y
respetuosas con el medio ambiente, como sistemas de riego por goteo y
fertilizantes orgánicos, puede contribuir a reducir la necesidad de recurrir a la
quema de tierras.
REEMPLAZO EN EL USO DE PLAGUICIDAS.

El uso de plaguicidas puede ser reemplazado por prácticas de manejo integrado
de plagas, que incluyen el uso de métodos biológicos, como la introducción de
insectos benéficos o el uso de feromonas para el control de plagas. Además, el
empleo de cultivos resistentes, rotación de cultivos, el uso de trampas y
barreras físicas, así como el manejo adecuado del suelo y el monitoreo
constante de las poblaciones de plagas, son estrategias efectivas para reducir o
eliminar la necesidad de utilizar plaguicidas químicos. También es importante
promover la biodiversidad en los agroecosistemas para fomentar un equilibrio
natural entre las especies y reducir la presencia de plagas.
REEMPLAZO EN EL USO DE PESTICIDAS Y FUNGICIDAS.

El uso de pesticidas y fungicidas puede ser reemplazado por métodos de control
biológico, como el empleo de organismos vivos para controlar las plagas y
enfermedades de las plantas. Esto incluye la introducción de insectos benéficos,
hongos y bacterias que actúan como agentes de control natural. Asimismo, el
uso de prácticas culturales, como la selección de variedades de cultivos
resistentes a enfermedades, la rotación de cultivos y el manejo adecuado del
suelo, puede reducir la necesidad de recurrir a pesticidas y fungicidas químicos.
Además, el uso de métodos físicos, como trampas, barreras y el control
mecánico de plagas, también puede contribuir a minimizar la dependencia de
productos químicos para el control de plagas y enfermedades en los cultivos.
EJEMPLOS PRÁCTICOS.
Hay varias prácticas que pueden ser implementadas en fincas o zonas rurales
para reducir el uso de plaguicidas, pesticidas y fungicidas, al tiempo que
favorecen los cultivos y protegen el medio ambiente. Algunos ejemplos
prácticos incluyen:
1. Control biológico: Introducir insectos benéficos, como mariquitas o avispas

parásitas, que se alimentan de plagas como pulgones o larvas.
2. Cultivos de cobertura: Plantar cultivos de cobertura entre los cultivos
principales para mejorar la biodiversidad, suprimir las malas hierbas y mejorar
la salud del suelo.
3. Rotación de cultivos: Alternar diferentes tipos de cultivos en la misma área
para interrumpir los ciclos de vida de las plagas y enfermedades, reduciendo así
su impacto.
4. Uso de trampas y feromonas: Colocar trampas para capturar insectos
dañinos y utilizar feromonas para confundir a los insectos machos y reducir su
capacidad de reproducción.
5. Agricultura orgánica: Emplear prácticas orgánicas certificadas que
promuevan el uso de abonos naturales, compostaje, y otras técnicas que
favorezcan la salud del suelo y reduzcan la necesidad de productos químicos.
Estas prácticas no solo son efectivas para controlar plagas y enfermedades, sino
que también contribuyen a la sostenibilidad ambiental, reducen costos a largo
plazo y promueven la calidad de los cultivos.
Características de las Unidad Estratégica de Negocio
Entre las principales características de la unidad estratégica de negocio,
también conocida como UEN, se encuentran las siguientes:
• Cuenta con una competencia que está perfectamente identificada.
• Tienen un objetivo diferenciado y único del resto de la entidad o de las
otras unidades estratégicas de negocio.
• El mercado al que se dirigen se encuentra perfectamente identificado.
• En una compañía con varios negocios o actividades no debe existir una
posición competitiva globa de la empresa, sino una postura competitiva
de cada una de las actividades.
• Gestión de sus funciones de negocio.
Las Unidades Estratégicas de Negocio, que determinan las actividades

empresariales de Semita Lucis son las siguientes:
I. Piscicultura (En estanques de geo membrana, sistema biofloc Tilapia Roja,

Tilapia gris y Camarones)
abastecer el mercado local, nacional, regional e internacional; y, cultivos de pan
coger: para auto consumo).
III. Silvicultura (Reforestación y Forestación)
IV. Leasing Habitacional (eco aldeas auto sostenibles y auto sustentables)
V. Turismo (turismo agroindustrial, turismo de experiencia y turismo
sostenible)
Indicadores Cuantitativos Y Cualitativos.
Para evaluar el impacto que se dará en nuestras ejecuciones empresariales
integrales en las diferentes zonas de las seis Regiones Naturales de Colombia,
es importante considerar una combinación de indicadores cuantitativos y
cualitativos que aborden diferentes aspectos de cada una de las áreas de
negocio involucradas. Por ello, SEMITA LUCIS GROUP., plantea los siguientes:
1. Piscicultura:
- Cuantitativos: Toneladas de pescado producidas, eficiencia en el uso del
agua, costos de producción.
- Cualitativos: Calidad del agua mantenida, impacto ambiental local,
certificaciones sanitarias
2. Producción, transformación y comercialización agrícola:

- Cuantitativos: Volumen de producción, ingresos generados, mercado
nacional e internacional alcanzado.
- Cualitativos: Prácticas sostenibles utilizadas, impacto en la seguridad
alimentaria, certificaciones obtenidas.
3. Forestación y reforestación:
- Cuantitativos: Área forestada/reforestada, especies plantadas, captura de
carbono.
- Cualitativos: Biodiversidad promovida, restauración de ecosistemas locales,
participación comunitaria.
4.Habitacional:
- Cuantitativos: Número de viviendas construidas, tasa de ocupación,
consumo energético promedio por vivienda.
- Cualitativos: Nivel de satisfacción de los residentes, impacto en la calidad de
vida de la comunidad, integración social en la zona.
5. Turismo:
- Cuantitativos: Número de visitantes, ocupación hotelera, ingresos turísticos.
- Cualitativos: Satisfacción del turista, conservación del patrimonio cultural y
natural, impacto en la economía local.
6. Entidad sin ánimo de lucro:

- Cuantitativos: Proyectos sociales implementados, beneficiarios directos e
indirectos, fondos recaudados.
-Cualitativos: Cambios positivos en las comunidades objetivo,
empoderamiento comunitario, sostenibilidad a largo plazo.
Es fundamental adaptar estos indicadores a las particularidades y objetivos
específicos de cada proyecto para garantizar una evaluación exhaustiva y
significativa del impacto y la sostenibilidad en el contexto colombiano.
Descripción De Las Unidad Estratégica De Negocio
I. Piscicultura (En estanques de geo membrana, sistema biofloc)

Para calcular la capacidad de producción de peces en una piscina de 10 metros
de diámetro en Geomembrana, Sistema Biofloc, es necesario considerar varios
factores, como:
a. densidad de siembra.
b. el ciclo de producción.
c. las condiciones específicas del entorno acuático.
Sin embargo, se puede tener una estimación general basada en densidades de

siembra estándar.
La cantidad de peces que se pueden producir en una piscina depende de la
densidad de siembra y del ciclo de producción. A continuación, se proporciona
una estimación aproximada:
- En tilapia roja: Aproximadamente 1 tonelada por cada 1,000 metros cúbicos

de agua.
- En tilapia gris: Aproximadamente 1 tonelada por cada 1,000 metros cúbicos
de agua.
- Camarón: Aproximadamente 2 toneladas por cada hectárea de superficie.
Es importante tener en cuenta que estos son valores estimados y que la
capacidad real de producción puede variar dependiendo de numerosos factores
específicos del proyecto acuícola.
Perspectiva Del Mercado

➢ La tilapia se encuentra entre las especies más producidas en acuicultura
a nivel mundial, con un crecimiento del 7% anual en los últimos años y
se estima que el cultivo de tilapia a nivel mundial alcance los 8.5
millones de toneladas en 2026.
Desarrollo De La Unidad Estratégica De Negocio Piscicultura.
Como SEMITA LUCIS S.A.S. EMPRESA RURAL, el logro exitoso en la piscicultura

de agua dulce y agua salada requiere seguir un procedimiento cuidadoso y bien
planificado. Algunos pasos que podrían ser útiles para garantizar el éxito en este
ámbito son:
1. Estudio de factibilidad: Realizar un estudio detallado de factibilidad para

determinar la viabilidad de la piscicultura en las áreas donde planeamos operar
y para las que pensamos exportar: contar con documentos de intención bien
definidos cuantitativa y cualitativamente.
Consideremos aspectos como la disponibilidad de agua (dulce o salada),
condiciones ambientales, demanda de productos pesqueros en el mercado
local y potencial de exportación, entre otros.
2. Selección de especies: Identifiquemos las especies de peces más adecuadas

para la piscicultura en función de las condiciones del agua (dulce o salada),
demanda del mercado, requerimientos nutricionales y potencial de crecimiento
en nuestra región. Asegurarnos de cumplir con las regulaciones locales
relacionadas con la cría de especies acuáticas.
3. Diseño y construcción de infraestructura: Planifiquemos y construyamos los

estanques, jaulas o sistemas necesarios para la cría de peces, considerando
aspectos como el flujo de agua, sistemas de oxigenación, control de
temperatura y calidad del agua, así como medidas para prevenir enfermedades
y depredadores.
4. Adquisición de insumos de partida: Establecer proveedores altamente
calificados y confiables para adquirir los insumos necesarios, como alimento
balanceado específico para cada etapa del crecimiento de los peces, sistemas
de oxigenación, equipos de limpieza del agua, medicamentos acuícolas (si es
necesario) y materiales para la construcción y mantenimiento de la
infraestructura.
5. Manejo y monitoreo: Implementa prácticas adecuadas de manejo acuícola,

incluyendo protocolos de alimentación, monitoreo constante de la calidad del
agua, control sanitario y seguimiento del crecimiento y desarrollo de los peces.
Es crucial mantener registros detallados para evaluar el desempeño y tomar
decisiones informadas.
6. Comercialización: Desarrolla estrategias para comercializar nuestros

productos pesqueros, ya sea a nivel local o internacional. Establecer alianzas
con distribuidores, restaurantes o mercados mayoristas según sea conveniente
para nuestro modelo de negocio.
7. Cumplimiento normativo: Asegurarnos de cumplir con todas las regulaciones

ambientales, sanitarias y legales relacionadas con la piscicultura en tu región.
Esto incluye permisos para el uso del agua, manejo adecuado de residuos
acuícolas y buenas prácticas ambientales.
Al seguir estos pasos con cuidado y atención a los detalles específicos de la
piscicultura en agua dulce y salada, podremos establecer una operación exitosa
que contribuya al desarrollo sostenible y al abastecimiento responsable de
productos pesqueros.
abastecer el mercado local, nacional, regional e internacional.
La moringa oleífera es una planta que se adapta bien a diferentes ambientes y

tiene una buena capacidad de resistencia a sequías.
En cuanto a los requisitos agroecológicos, suele crecer mejor en climas cálidos

y secos, con temperaturas que oscilen entre los 25°C y 35°C.
La moringa oleífera se adapta a diferentes temperaturas, pero su media anual

debe ser superior a los 18.7°C para obtener un óptimo crecimiento. Sin
embargo, temperaturas inferiores a -4°C, que se dan en zonas de rusticidad o
inferiores, pueden resultar letales para la planta. Por lo tanto, es importante
considerar estas temperaturas mínimas al momento de planificar el cultivo de
la moringa oleífera.
Prefiere suelos bien drenados y no tolera encharcamientos prolongados. Es

importante considerar que la moringa puede adaptarse a diferentes tipos de
suelos, desde arenosos hasta arcillosos, siempre y cuando tengan un buen
drenaje.
La altitud ideal para la producción de Moringa oleífera se encuentra

generalmente en climas tropicales, con una cota que no suele sobrepasar los
1.200 metros de altitud, y su óptimo se sitúa alrededor de los 600 metros.
En cuanto al cannabis medicinal, la altitud ideal puede variar dependiendo de
la cepa y las condiciones específicas de cultivo, pero en general se ha cultivado
con éxito en altitudes que van desde el nivel del mar hasta los 2.500 metros.
Para el Sacha Inchi, también conocido como el "maní del inca", la altitud ideal
para su producción se encuentra entre los 200 y 1.000 metros sobre el nivel del
mar.
Estas son altitudes generales y es importante considerar otros factores como la
temperatura, humedad, y condiciones del suelo para determinar la idoneidad
de un área específica para la producción, transformación y comercialización de
estos productos.
La Moringa oleífera se adapta a diferentes temperaturas, pero su media anual

debe ser superior a los 18.7°C para un óptimo desarrollo. En cuanto a la
humedad, la Moringa tolera condiciones de sequía, pero un riego adecuado es
fundamental para su cultivo, especialmente durante las primeras etapas de
crecimiento. En cuanto a las condiciones del suelo, la Moringa prefiere suelos
bien drenados y ligeramente ácidos, con un pH entre 6.3 y 7.0.
Para el Sacha Inchi, la temperatura ideal para su producción se encuentra en el

rango de 20°C a 30°C. En cuanto a la humedad, esta planta prefiere condiciones
de humedad relativa entre 40% y 80%. En términos de suelo, el Sacha Inchi
prospera en suelos con buen drenaje y pH ligeramente ácido, alrededor de 6.0
a 6.5.
En el caso del cannabis medicinal, la temperatura ideal puede variar

dependiendo de la cepa, pero en general se cultiva mejor en un rango de
temperatura entre 20°C y 30°C. La humedad relativa óptima para el cannabis
medicinal suele estar entre el 40% y el 60%. Respecto al suelo, prefiere suelos
bien drenados y fértiles, con un pH entre 6.0 y 7.0.
Estas son consideraciones generales y es importante realizar un estudio

detallado de las condiciones específicas de cultivo en la región donde se planea
establecer la producción para garantizar el éxito en la transformación y
comercialización tipo exportación.
En condiciones óptimas, la producción media de Moringa oleífera es de

alrededor de 4,500 kg de semilla por hectárea, con un contenido de aceite que
puede variar entre el 30% y el 40%. Esta cantidad puede fluctuar dependiendo
de factores como el manejo agronómico, la variedad de Moringa utilizada y las
condiciones específicas del cultivo.
Para el Sacha Inchi, la producción por hectárea puede variar significativamente

dependiendo de las prácticas agrícolas, la variedad cultivada y las condiciones
ambientales. En general, se estima que la producción de Sacha Inchi por
hectárea puede alcanzar alrededor de 2 a 3 toneladas métricas en condiciones
óptimas.
En el caso del cannabis medicinal, la producción por hectárea también puede

variar ampliamente debido a factores como la genética de la planta, las
prácticas de cultivo y el entorno específico. Sin embargo, en condiciones
ideales, se estima que la producción por hectárea puede oscilar entre 500 y
2000 kg de flores secas.
Es importante tener en cuenta que estos son promedios y los resultados reales
pueden variar según las circunstancias específicas de cada cultivo.
El precio de la Moringa puede variar dependiendo del mercado, la calidad del

producto y otros factores. En algunos lugares, el precio de una tonelada métrica
de Moringa oleífera en polvo de hoja ha sido reportado en alrededor de 2000
USD. Sin embargo, es importante tener en cuenta que estos precios pueden
fluctuar y es recomendable verificarlos con fuentes actualizadas y específicas
para obtener la información más precisa.
Para el Sacha Inchi, el precio puede variar significativamente según el mercado

y la calidad del producto. En algunos casos, se ha reportado que el precio por
tonelada métrica puede alcanzar los 8000 USD en el caso de la planta
procesada.
En cuanto al cannabis medicinal, los precios también pueden variar
ampliamente dependiendo de factores como la cepa, la calidad y las
regulaciones locales. Es importante investigar los precios actuales en mercados
específicos para obtener información precisa sobre el valor actual.
El porcentaje promedio de ganancia neta por tonelada en cannabis medicinal

puede variar significativamente según diversos factores, como la calidad del
producto, los costos de producción, los mercados de exportación y las
regulaciones gubernamentales en cada país. No obstante, en algunos informes
y estudios sobre la industria del cannabis medicinal, se ha mencionado que el
mercado mundial de cannabis mueve un promedio de US$150.000 millones
anuales, lo que indica un alto potencial de ganancia en este sector.
En el caso de la Moringa oleifera y el Sacha Inchi, los porcentajes de ganancia

también pueden variar dependiendo de factores como la calidad del producto,
los costos de producción y los mercados de exportación. Es importante realizar
un análisis detallado del mercado y los costos asociados para determinar el
porcentaje promedio de ganancia neta por tonelada en cada caso específico.

➢ El mercado mundial de sacha inchi fue testigo de un crecimiento
saludable en el período histórico de 2018-2023, impulsado por la
creciente demanda de superalimentas. Además, se espera que el
mercado crezca a una CAGR del 4% en el período de pronóstico de
2024-2032.
➢ Debido al aumento de productos a base de cannabidiol (CBD) para
tratar dolencias, se espera que el mercado mundial de cannabis
medicinal crezca significativamente durante el período de 2022-2030.
Se ha estimado que el mercado mundial de cannabis en el período
Covid-19 tuvo un valor de 25 650.4 millones de dólares y se prevé que
alcance los 176 005.5 millones de dólares para 2030.
➢ La empresa consultora Technavio proyecta que el mercado mundial de
productos de moringa crecerá a 28.50 millones de USD entre 2021 y
2025
Desarrollo De La Unidad Estratégica De Negocio Agroindustrial
Para evaluar la demanda interna de SEMITA LUCIS y determinar los cultivos más
adecuados según las condiciones climáticas y de suelo de cada región, así como
los insumos necesarios para su producción sostenible, es recomendable seguir
estos pasos:
1. Análisis de mercado: Realizar un estudio detallado de las necesidades

de alimentación y consumo de la empresa, considerando el número de
empleados, sus requerimientos nutricionales y las preferencias
alimenticias. Esto te ayudará a determinar la demanda interna de
productos agrícolas, piscícolas, ganaderos y demás productos.
2. Evaluación de condiciones climáticas y de suelo: Realiza un análisis
exhaustivo de las condiciones climáticas y de suelo de cada región
donde la empresa tenga presencia. Identifica los cultivos más
adecuados para cada área, considerando factores como la
disponibilidad de agua, horas de sol, temperatura, pH del suelo, entre
otros.
3. Selección de cultivos sostenibles: Una vez identificados los cultivos
más adecuados para cada región, prioriza aquellos que sean sostenibles
y que se adapten bien a las prácticas agrícolas amigables con el medio
ambiente. Esto puede incluir cultivos orgánicos, agroecológicos o
perennes que requieran menos insumos externos.
4. Determinación de insumos necesarios: Para cada cultivo seleccionado,
identifica los insumos agrícolas necesarios como semillas certificadas,
abonos orgánicos o biofertilizantes, sistemas de riego eficientes, entre
otros. Es importante considerar prácticas de agricultura regenerativa
que promuevan la salud del suelo y reduzcan la dependencia de
insumos externos.
5. Implementación y seguimiento: Una vez definidos los cultivos y los
insumos necesarios, implementa un plan piloto en cada región para
evaluar su viabilidad y ajustar según sea necesario. Realiza un
seguimiento continuo para asegurarte de que la producción sea
sostenible y cumpla con las necesidades internas de la empresa.
Este enfoque nos permitirá evaluar la demanda interna, seleccionar los cultivos
más adecuados y determinar los insumos necesarios para una producción
sostenible acorde a las condiciones específicas de cada región.
III. Silvicultura (Reforestación y Forestación)

La capacidad de absorción de carbono por un árbol nativo puede variar
significativamente dependiendo de factores como la especie del árbol, su edad,
tamaño y el clima en el que se encuentre. En general, se estima que un árbol
maduro puede absorber entre 48 libras (aproximadamente 21.8 kilogramos) y
50 libras (aproximadamente 22.7 kilogramos) de CO2 por año.
En cuanto a la cantidad de toneladas de carbono que se pueden recoger o

liberar produciendo beneficios al ecosistema, es importante considerar que la
absorción de carbono por parte de los árboles contribuye a la mitigación del
cambio climático y a la mejora de la calidad del aire. Sin embargo, la cantidad
exacta de toneladas de carbono que se pueden recoger o liberar dependerá del
número de árboles plantados, su capacidad individual de absorción de CO2 y
otros factores relacionados con el ecosistema en el que se encuentren.

➢ La emisión mundial de bonos sostenibles multiplicará su crecimiento en
los próximos años tras las cifras récord del pasado ejercicio en el año
2022y superará los 5 billones de dólares en 2026, según un nuevo
informe de S&P Global Ratings.
Desarrollo De La Unidad Estratégica De Negocios Silvicultura (Reforestación y
Forestación).
Para plantear nuestra estrategia de negocio en forestación y reforestación,

haciendo uso de inteligencia artificial, altas tecnologías, e igualmente siendo
innovadores en la propuesta y que está cumpla con la totalidad de los ODS,
haciendo que nuestra propuesta sea llamativa no solamente para el mercado
local sino también para el mercado global, debemos considerar los siguientes
lineamientos:
1. Utilizar inteligencia artificial para monitorear y predecir patrones de

deforestación y reforestación, lo que permitiría una gestión más eficiente de los
recursos forestales.
2. Implementar tecnologías de vanguardia, como drones equipados con
sensores para monitorear la salud de los bosques y sistemas de riego
inteligentes para promover el crecimiento de nuevas áreas forestales.
3. Desarrollar soluciones innovadoras para el manejo sostenible de los bosques,
como la utilización de madera inteligente o el desarrollo de productos derivados
de la biomasa forestal.
4. Promover la transparencia y la trazabilidad en toda la cadena de suministro
forestal mediante el uso de tecnologías como blockchain, lo que contribuiría a
cumplir con los ODS relacionados con la acción climática y la vida submarina,
entre otros.
Para hacer que nuestra propuesta sea llamativa a nivel global, nos enfocaremos
en la narrativa detrás de nuestro negocio, destacando nuestro compromiso con
la sostenibilidad, la conservación del medio ambiente y el impacto positivo en
las comunidades locales. Además, se implementarán estrategias de marketing
digital y la participación en eventos internacionales relacionados con la
sostenibilidad y el medio ambiente.
objetivos, actividades, resultados esperados y cómo llevarlo a cabo:
1. Utilizar inteligencia artificial para monitorear y predecir patrones de

deforestación y reforestación:
Objetivos Generales:
- Reducir la deforestación y fomentar la reforestación.
- Mejorar la gestión de los recursos forestales.
Objetivos Específicos:
- Implementar algoritmos de IA para análisis predictivo.
- Establecer alertas tempranas de deforestación.
Actividades a Implementar:
- Recopilación de datos históricos.
- Entrenamiento de modelos de IA.
Resultados Esperados:
- Reducción de la tasa de deforestación.
2. Implementar tecnologías de vanguardia, como drones y sistemas de riego

inteligentes:
- Mejorar la salud de los bosques.
- Promover el crecimiento de nuevas áreas forestales.
- Utilizar drones equipados con sensores para monitoreo continuo.
- Implementar sistemas de riego inteligente basados en datos.
- Adquisición y mantenimiento de drones y sensores.
- Instalación de sistemas de riego inteligentes.
- Mejora en la salud general de los bosques.
3. Desarrollar soluciones innovadoras para el manejo sostenible de los bosques:
- Fomentar el manejo sostenible de los recursos forestales.
- Impulsar la economía circular en el sector forestal.
- Investigar sobre madera inteligente y productos derivados de biomasa.
- Desarrollar prototipos y productos piloto.
- Establecer alianzas con centros de investigación.
- Realizar pruebas piloto en zonas seleccionadas.
- Creación de productos innovadores y sostenibles.
4. Promover la transparencia y trazabilidad en la cadena de suministro forestal

mediante blockchain:
- Garantizar la legalidad y sostenibilidad en la cadena de suministro.
- Cumplir con los ODS relacionados con acción climática y vida submarina.
- Implementar un sistema blockchain para registro transparente.
- Capacitar a actores involucrados en su uso.
- Desarrollar una plataforma blockchain personalizada.
- Capacitar a proveedores y socios en su uso.
- Mejora en la trazabilidad y reducción de prácticas ilegales.
Para hacer que esta propuesta sea llamativa a nivel global, es importante:
➢ Destacar el compromiso con la sostenibilidad y el impacto positivo.
➢ Utilizar estrategias de marketing digital enfocadas en sostenibilidad.
➢ Participar en eventos internacionales relacionados con medio
ambiente.
Para que SEMITA LUCIS GROUP pueda implementar recomendaciones y liderar

procesos innovadores en la forestación y reforestación, es fundamental
enfocarse en la sostenibilidad, la tecnología y la colaboración. Se presentan
algunas ideas específicas para revolucionar e innovar en estos aspectos:
1. Desarrollo de tecnologías sostenibles: Buscar e implementar tecnologías

innovadoras que permitan optimizar los procesos de siembra, mantenimiento
y monitoreo de árboles. Esto puede incluir el uso de drones para la siembra
aérea, sensores para monitorear el crecimiento de los árboles, sistemas de
riego inteligente y herramientas de análisis de suelos.
2. Investigación y desarrollo de nuevos insumos: Invertir en investigación para
desarrollar insumos más eficientes y sostenibles para la siembra y
mantenimiento de árboles. Esto podría implicar el uso de sustratos orgánicos
innovadores, fertilizantes naturales de liberación controlada y materiales
biodegradables para la construcción de viveros forestales.
3. Colaboración con comunidades locales: Establecer alianzas estratégicas con
comunidades locales para promover la participación activa en proyectos de
forestación y reforestación. Esto puede incluir programas de educación
ambiental, capacitación en técnicas sostenibles de cultivo y empleo local en
actividades forestales.
4. Certificación y trazabilidad: Implementar sistemas que garanticen la
trazabilidad y certificación de los productos forestales generados a partir de las
actividades de reforestación. Estas certificaciones pueden incluir estándares
internacionales de sostenibilidad y responsabilidad social, lo que brindará
transparencia y confianza a los consumidores.
5. Uso eficiente de recursos hídricos: Desarrollar e implementar sistemas
innovadores para el uso eficiente del agua en las actividades de forestación y
reforestación, teniendo en cuenta la importancia de este recurso en entornos
forestales.
6. Educación ambiental y sensibilización: Liderar campañas educativas
dirigidas a la sensibilización sobre la importancia de la forestación y
reforestación, involucrando a diversos públicos para fomentar una cultura de
conservación del medio ambiente.
Al seguir estas recomendaciones específicas, SEMITA LUCIS podrá destacarse

como un líder en el sector de forestación y reforestación, no solo por su
compromiso con la sostenibilidad, sino también por su capacidad para innovar
y revolucionar los procesos tradicionales.
IV. Leasing Habitacional (cultivos de pan coger: para auto consumo).

El porcentaje estimado promedio de ganancia en un leasing habitacional puede
variar dependiendo de varios factores, como la tasa de interés aplicada, el plazo
del contrato y las condiciones específicas del mercado inmobiliario. En general,
las tasas de interés para leasing habitacional pueden oscilar entre el 7% y el
20%, dependiendo del proveedor de servicios financieros y las condiciones del
contrato.
Es importante tener en cuenta que el porcentaje de ganancia en un leasing
habitacional no se traduce directamente en ganancias para el arrendador, ya
que este tipo de contrato se centra en facilitar la adquisición de vivienda para
el arrendatario.
Desarrollo De La Unidad Estratégica De Negocio Leasing Habitacional
1. Aprovechar los recursos naturales

El respeto a la naturaleza incluye el uso de energías renovables como la solar y
la eólica. También la construcción con materiales ecológicos como el barro, la
madera o la paja.
2. Rehabilitar el entorno
Las comunidades ecológicas no solo evitan degradar el medio ambiente,
además regeneran los ecosistemas donde viven (reciclan, reforestan, recuperan
hábitats, etc.).
3. Educar a la ciudadanía
Las eco aldeas promulgan valores positivos como el ecologismo, la solidaridad,
la igualdad, la tolerancia, la generosidad, la diversidad, la hospitalidad, el
respeto, la colaboración entre las personas y la autosuficiencia.
4. Mejorar la convivencia
Su compromiso con estos ideales trae consigo ciudadanos más dialogantes y
participativos, que resuelven sus conflictos mediante la palabra y se involucran
más en la toma de decisiones.
5. Economía responsable
Apuestan por tecnologías regenerativas y actividades como la arquitectura
bioclimática y la agricultura ecológica, sin máquinas que dañen el suelo ni
pesticidas químicos. Así, consumen menos energía y favorecen la lucha contra
el calentamiento global.
Las Eco aldeas se presentan como una alternativa sostenible para el futuro en
el contexto de la Sostenibilidad. Estas comunidades buscan vivir de manera más
consciente y respetuosa con el medio ambiente, adoptando prácticas que
reduzcan su impacto ecológico.
En una Eco aldea, los habitantes buscan establecer un estilo de vida más
sostenible. Esto implica la utilización de energías renovables, como la solar o la
eólica, así como la promoción de la autosuficiencia energética y la eficiencia
energética en general.
Además, las Eco aldeas fomentan la agricultura ecológica y la permacultura,

promoviendo la producción local de alimentos de forma orgánica y sostenible.
También se busca llevar una vida en armonía con la naturaleza, protegiendo los
recursos naturales y promoviendo la conservación de la biodiversidad.
Las Eco aldeas no solo se enfocan en aspectos ambientales, sino que también
trabajan en la dimensión social y económica. Promueven la participación
comunitaria, la cooperación y el apoyo mutuo entre sus miembros. Asimismo,
se busca el desarrollo de economías locales, basadas en el comercio justo y la
producción responsable.
En conclusión, las Eco aldeas representan una interesante alternativa sostenible

para el futuro. Estas comunidades nos invitan a replantear nuestro estilo de
vida, adoptar prácticas más respetuosas con el medio ambiente y fortalecer los
lazos comunitarios.
V. Turismo.
El porcentaje promedio de ganancia en proyectos de turismo agroindustrial,
turismo de experiencia y turismo sostenible puede variar considerablemente
según las características específicas de cada proyecto, el destino, la demanda
del mercado y la gestión operativa. No existe un porcentaje estándar de
ganancia que se aplique uniformemente a todos los proyectos de turismo, ya
que cada uno tiene sus propias particularidades.
En el caso del turismo sostenible y el turismo de experiencia que incluyen la

implementación de parques temáticos respetando los entornos, valores
culturales, fauna, flora, etc., es fundamental realizar un análisis detallado del
potencial de atracción de visitantes, los costos operativos y el impacto
ambiental y cultural. El éxito financiero de estos proyectos dependerá en gran
medida de la capacidad para ofrecer experiencias únicas y auténticas a los
visitantes, al tiempo que se gestionan de manera sostenible los recursos
naturales y culturales.
Lo anterior exige que se realice un estudio de viabilidad detallado y/o específico

que incluya proyecciones financieras basadas en datos específicos del mercado
y del destino en cuestión. Además, estaremos asesorados por personal
especializado en turismo sostenible y desarrollo de este tipo de experiencias.
Para plantear un proyecto turismo agroindustrial, turismo de experiencia y
turismo sostenible que haga uso de inteligencia artificial, altas tecnologías, sea
innovador y cumpla con la totalidad de los Objetivos de Desarrollo Sostenible
(ODS), además, que sea atractivo tanto a nivel local como global, consideramos
las siguientes estrategias:
1. Experiencia turística personalizada: Utilizar la inteligencia artificial para

crear una experiencia turística personalizada y única para cada visitante,
adaptada a sus intereses y preferencias. Esto podría incluir recomendaciones
de actividades, rutas personalizadas y acceso a información en varios idiomas.
2. Promoción a través de plataformas digitales: Utilizar estrategias avanzadas
de marketing digital, incluyendo el uso de redes sociales, aplicaciones móviles
y contenido interactivo para promocionar el proyecto a nivel global. El uso de
tecnologías como realidad virtual o aumentada para mostrar la experiencia
turística de manera inmersiva también puede ser atractivo para un público
internacional.
3. Sostenibilidad y conservación: Destacar el compromiso del proyecto con la
sostenibilidad y conservación del entorno natural y cultural, utilizando
tecnologías innovadoras para monitorear y preservar los recursos naturales
locales.
4. Colaboración con comunidades locales: Integrar la inteligencia artificial para
desarrollar programas que beneficien directamente a las comunidades locales,
mejorando la calidad de vida y fomentando la participación activa en el
proyecto turístico.
5. Accesibilidad e inclusión: Utilizar tecnologías avanzadas para garantizar que
el proyecto sea accesible para personas con discapacidades, promoviendo la
inclusión y diversidad.
Al integrar estas estrategias, el proyecto turístico rural no solo sería atractivo a

nivel global debido a su enfoque innovador y tecnológico, sino que también
cumpliría con los ODS al abordar aspectos clave como la sostenibilidad, la
inclusión social y el desarrollo económico local.
➢ La pandemia hizo que el 61 % de los viajeros prefiriesen opciones de

viaje más sostenibles (Avantio).
➢ Se espera que el mercado de los viajes sostenibles crezca unos 235 210
millones durante 2021-2025 (Research and Markets).
Desarrollo De La Unidad Estratégica De Negocio Turismo Innovador Y

Sostenible.
Experiencia turística personalizada:

Objetivo general:
Mejorar la satisfacción del visitante y ofrecer una experiencia única.
Objetivos específicos:
Adaptar las recomendaciones de actividades, rutas personalizadas.
Ofrecer información Plurilingüe:
Objetivo general:
Mayor retención de visitantes, comentarios positivos y recomendaciones.
Objetivo general:
Recopilar datos de los visitantes, utilizando algoritmos de IA que faciliten la
personalización de los servicios, recomendaciones, implementar interfaces
multilingües etc.
Aliados efectivos
✓ Ministerio de Comercio, Industria y Turismo de Colombia
✓ Colombia Travel
✓ ANATO – Asociación Colombiana de Agencias de viaje y turismo
✓ UNWTO – ONU TURISMO - OMT Organización Mundial del Turismo.
✓ COTAL (Confederación de Organizaciones Turísticas de América Latina)
✓ Organización Internacional del Turismo Social (OITS)
✓ Fondo Mundial para la Naturaleza (WWF, por sus siglas en inglés)
✓ Consejo Mundial de Viajes y turismo (WTTC, por sus siglas en inglés)
✓ FONTUR
Para que SEMITA LUCIS, se destaque en el sector del turismo y alcance sus
metas de ser una de las mejores empresas de Colombia y del mundo, es crucial
enfocarse en la innovación, la calidad de los servicios y una gestión sostenible.
Algunas recomendaciones claves para lograrlo son:
1. Innovación constante: Mantenernos al tanto de las tendencias emergentes

en la industria del turismo y buscar constantemente formas innovadoras de
ofrecer experiencias únicas a nuestros clientes. Esto puede incluir el uso de
tecnología de vanguardia, desarrollo de nuevos productos turísticos,
implementación de prácticas sostenibles y la creación de alianzas estratégicas.
2. Experiencia del cliente excepcional: Enfocarnos en brindar experiencias
memorables y personalizadas a nuestros clientes. Desde el momento en que
realizan la reserva hasta que finaliza su experiencia, asegurar de que cada
interacción con nuestra empresa sea excepcional y que supere sus expectativas.
3. Sostenibilidad: Adoptar prácticas sostenibles en todas las áreas de nuestra
operación turística. Esto incluye la gestión responsable de residuos, el uso
eficiente de recursos naturales, la contribución a la conservación del entorno
natural y el apoyo a las comunidades locales. La sostenibilidad es cada vez más
valorada por los viajeros conscientes del impacto ambiental y social de sus
elecciones.
4. Desarrollo del talento humano: debemos Invertir en la formación y
motivación de nuestro equipo para que estén alineados con los valores de
nuestra empresa y comprometidos con ofrecer un servicio excepcional. El
personal bien capacitado y comprometido puede marcar la diferencia en la
percepción que los clientes tengan sobre SEMITA LUCIS.
5. Marketing estratégico: Desarrollemos una estrategia de marketing sólida
que destaque los aspectos únicos de nuestros servicios turísticos, así como
nuestro compromiso con la innovación y la sostenibilidad. Utilicemos las redes
sociales, el marketing digital y otras herramientas para llegar a la audiencia
objetivo, tanto a nivel nacional como internacional.
6. Certificaciones y reconocimientos: Busquemos desde ya asegurarnos de
obtener certificaciones o reconocimientos que validen nuestros esfuerzos en
materia de calidad, sostenibilidad e innovación en el sector turístico. Estas
distinciones pueden ayudarnos a destacar entre la competencia y atraer a un
público más amplio.
7. Alianzas estratégicas: Busquemos asociaciones con otras empresas o
entidades que compartan nuestros valores y objetivos, lo cual puede abrir
nuevas oportunidades para el crecimiento y el reconocimiento a nivel local e
internacional.
Al seguir estas recomendaciones, podremos posicionar a SEMITA LUCIS como
una líder en el sector turístico, tanto a nivel nacional como global, alcanzando
nuestros metas a corto y mediano plazo.
SI SE BUSCA TENER INJERENCIA Y DESPERTAR INTERÉS A NIVEL

INTERNATIONAL:
Para llamar la atención a nivel internacional sobre un proyecto empresarial
integral en diferentes zonas de Colombia que abarque aspectos habitacionales
sostenibles, producción de moringa oleífera, Cannabis sativa medicinal, Sacha
inchi, cría y comercialización de piscicultura en sistemas biofloc, Silvicultura
(forestación y reforestación), turismo sostenible y proyectos sociales con
comunidades vulnerables, es clave considerar una amplia gama de indicadores
y análisis.
A continuación, detallamos los aspectos fundamentales a tener en cuenta:
1. Indicadores Cuantitativos y Cualitativos:

- Cuantitativos: Incluyen métricas como el número de viviendas sostenibles
construidas, toneladas de productos agrícolas producidos y comercializados,
volúmenes de peces criados y vendidos, área forestal reforestada, ingresos
generados por el turismo, entre otros datos cuantificables.
- Cualitativos: Consideran aspectos más subjetivos como la percepción de la
comunidad local sobre su calidad de vida mejorada, la satisfacción de los
turistas con la experiencia ofrecida, el impacto positivo en las comunidades
vulnerables a través de los proyectos sociales.
2. Evaluación de Impacto:
- Debe abarcar los impactos directos e indirectos del proyecto en términos
sociales, ambientales y económicos.
- Es esencial identificar y medir los cambios positivos generados en las
comunidades locales, en la biodiversidad a través de la forestación y
reforestación, así como en la conciencia turística sostenible.
- La evaluación debe ser holística e incluir la retroalimentación de todas las
partes interesadas involucradas.
3. Análisis de Sostenibilidad:
- Debe demostrar cómo el proyecto garantiza su continuidad a largo plazo
integrando prácticas sostenibles en todas sus actividades.
- Destacar cómo se manejan los recursos naturales de forma responsable,
cómo se promueve el desarrollo económico local sostenible y cómo se fomenta
la equidad social.
- Cumplir con estándares internacionales de sostenibilidad y responsabilidad
social es fundamental para atraer la atención internacional.
Al tener en cuenta estos aspectos y comunicarlos efectivamente a nivel
internacional, podremos resaltar la singularidad y el impacto positivo del
proyecto empresarial integral en Colombia.
INSUMOS Y MATERIA PRIMA

Para que una empresa rural sea auto abastecedora de materias primas e
insumos agrícolas en Colombia, es importante considerar varios aspectos:
En primer lugar, la empresa debe realizar un análisis detallado de sus
necesidades de materias primas e insumos agrícolas, identificando qué
productos son fundamentales para su operación.
Posteriormente, se debe evaluar la viabilidad de producir estas materias primas
e insumos a nivel local, considerando factores como el clima, suelo,
disponibilidad de agua y recursos humanos.
Además, es crucial desarrollar capacidades técnicas y logísticas para la

producción y almacenamiento de dichos insumos, así como establecer alianzas
con proveedores locales o desarrollar programas de agricultura sostenible.
Finalmente, la empresa debe implementar prácticas de gestión eficientes y
sostenibles que le permitan mantener un flujo constante de materias primas e
insumos agrícolas para sus operaciones.
Realizar un análisis detallado de las necesidades de materias primas e insumos

agrícolas para una operación diversificada como la nuestra requiere un enfoque
integral.
Aquí hay algunas sugerencias para abordar cada uno de los puntos:
1. Para la producción, transformación y comercialización de moringa oleífera,

Sacha inchi y cannabis medicinal, es crucial identificar los insumos agrícolas
necesarios para el cultivo de estas plantas, así como los requerimientos para su
procesamiento y almacenamiento. Esto incluye semillas, sustratos, fertilizantes
orgánicos, sistemas de riego, maquinaria para el procesamiento, entre otros.
2. En cuanto a los productos agrícolas propios de cada región para
autoconsumo, es importante evaluar la demanda interna de la empresa,
identificar los cultivos más adecuados para el autoconsumo según las
condiciones climáticas y de suelo de cada región, y determinar los insumos
necesarios para su producción sostenible.
3. Para la piscicultura de agua dulce y agua salada, se deben considerar los
insumos necesarios para la cría de peces, como alimento balanceado, sistemas
de oxigenación y limpieza del agua, así como los materiales para la construcción
y mantenimiento de estanques o jaulas.
4. En el caso del turismo, es importante identificar los insumos necesarios para
la infraestructura turística (como materiales de construcción sostenible), así
como los insumos alimenticios y logísticos para servicios turísticos que se
quieran ofrecer.
5. Para la Silvicultura (forestación y reforestación), se deben considerar los
insumos necesarios para la siembra y mantenimiento de árboles, así como los
materiales para la construcción y mantenimiento de viveros forestales.
En cada caso, es esencial realizar un análisis detallado de las necesidades
específicas de materias primas e insumos agrícolas, considerando aspectos
como la calidad del suelo, disponibilidad de agua, factores climáticos y
requerimientos técnicos particulares de cada actividad.
VALOR AGREGADO DE UN PRODUCTO

Qué es el valor agregado
Agregar valor a los productos y servicios es una estrategia importante para

atraer clientes y darles una razón para elegir su producto frente a la
competencia. El valor agregado a un producto o servicio también justifica que
las empresas lo vendan por más de lo que les cuesta producirlo o comprarlo
porque están agregando algo más al producto. Existe una variedad de formas
en que las empresas pueden agregar valor a los productos o servicios que
venden y, por lo tanto, volverse más competitivas.
El valor agregado o plusvalía de un producto es el beneficio extra que ofrece al

consumidor, más allá de sus características básicas o funcionales. Es lo que hace
que un producto se diferencie de otros similares y que el cliente esté dispuesto
a pagar más por él.
El valor agregado es el valor extra creado por encima del valor original de algo.
Puede aplicarse a productos, servicios, empresas, gestión y otras áreas de
negocio. En otras palabras, es una mejora que una empresa/individuo realiza a
un producto o servicio antes de ofrecerlo a la venta al cliente final.
Se puede agregar valor a un producto, servicio, proceso o a todo un negocio. Se

puede agregar valor brindando servicios mejores o adicionales en forma de
servicios posventa y una mejor atención al cliente. También se puede agregar
valor mejorando un producto de alguna manera o incluyendo extras con el
producto. Por ejemplo, un vendedor minorista de computadoras puede agregar
valor al incluir software o accesorios de computadora con el producto básico:
la computadora.
Las empresas con una marca sólida pueden agregar valor a sus productos o
servicios simplemente utilizando el logotipo de la empresa para vender un
producto.
Tipos de valor agregado
El valor agregado puede ser de diferentes tipos, según el tipo de producto, el

mercado y las necesidades del consumidor. Algunos ejemplos son:
Valor agregado por calidad: se refiere a la superioridad técnica o funcional de

un producto, que le permite cumplir mejor su propósito o satisfacer una
necesidad específica. Por ejemplo, una cámara fotográfica que tiene una mayor
resolución, una batería que dura más o un teléfono móvil que tiene más
memoria.
Valor agregado por diseño: se refiere a la estética, la ergonomía o la innovación

de un producto, que le aporta un atractivo visual o una mayor comodidad al
usuario. Por ejemplo, un reloj que tiene un diseño elegante, una silla que se
adapta a la postura o un coche que tiene un sistema de navegación inteligente.
Valor agregado por marca: se refiere al prestigio, la reputación o la confianza
que genera una marca en el consumidor, que le hace percibir un producto como
más valioso o de mayor calidad. Por ejemplo, una camiseta que tiene el logo de
una marca reconocida, un perfume que tiene el nombre de un famoso o un
ordenador que tiene el sello de una empresa líder.
Valor agregado por servicio: se refiere a la atención, el asesoramiento o el

soporte que ofrece una empresa al consumidor, antes, durante o después de la
compra de un producto, que les brinda una mayor satisfacción o solución a sus
problemas. Por ejemplo, una tienda que ofrece envío gratuito, una garantía
extendida o una devolución fácil, un restaurante que ofrece un menú
personalizado, un servicio de reserva o una entrega a domicilio o un banco que
ofrece una tarjeta de crédito, un seguro o un plan de ahorro.
Valor agregado por experiencia: se refiere a las emociones, los sentimientos o

las sensaciones que provoca un producto en el consumidor, que le hacen vivir
una experiencia única, memorable o placentera. Por ejemplo, un libro que tiene
una historia apasionante, un juego que tiene una realidad virtual o un viaje que
tiene una aventura inolvidable.
Para crear valor agregado en un producto, es necesario conocer bien al

consumidor, sus preferencias, sus necesidades, sus deseos y sus expectativas.
También es importante analizar el mercado, la competencia, las tendencias y
las oportunidades. A partir de ahí, se puede diseñar una estrategia que agregue
valor al producto, ya sea mejorando sus características, añadiendo nuevos
atributos, creando una imagen de marca, ofreciendo un servicio diferencial o
generando una experiencia emocional.
El valor agregado de un producto tiene múltiples beneficios para una empresa,

como:
✓ Aumentar las ventas y los ingresos, al atraer y fidelizar a más clientes.
✓ Mejorar la rentabilidad y la competitividad, al poder cobrar un precio
más alto por el producto.
✓ Diferenciarse de la competencia, al ofrecer algo único o exclusivo.
✓ Fortalecer la imagen y la reputación de la empresa, al crear una relación
de confianza y lealtad con el consumidor.
Valor agregado en economía
En economía, valor agregado significa la contribución que hace una industria o

sector al producto interno bruto total de un país. Los economistas utilizan el
valor agregado para evaluar cuánto valor tiene una industria en un país
específico o a nivel mundial. En este contexto, el valor agregado es la diferencia
entre la contribución económica total de una industria y todos sus costos, como
mano de obra, materiales y costos de fabricación.
Valor agregado en marketing
En marketing, el valor agregado es el valor que una empresa puede agregar a

un producto adjuntando su logotipo o marca. Las marcas de lujo o deseables
pueden vender productos a un precio más alto que sus competidores porque
los clientes quieren comprar esa marca y sienten que tiene connotaciones
deseables. Una marca poderosa puede ser un símbolo de mayor calidad y
rendimiento, lo que anima a los clientes a comprar. Algunas empresas también
comercializan productos ofreciendo un servicio de atención al cliente rápido y
eficiente, por ejemplo, tiempos de respuesta rápidos para los pedidos o
reembolsos automáticos.
CONSEJOS PARA AGREGAR VALOR.
Hay varios consejos que puede utilizar para aumentar el valor agregado a los
productos y servicios. Las estrategias adecuadas para una empresa dependen
de quién es el público objetivo, qué vende la empresa y cómo ven los clientes
la marca. Algunas empresas utilizan múltiples estrategias para agregar valor a
su producción. Algunos consejos incluyen:
➢ Considere la percepción de la marca
Tu marca puede aportar valor si los clientes la perciben positivamente. Una

marca auténtica con la que los clientes se identifican agrega valor y puede
motivarlos a elegir su producto sobre los competidores. Crear una marca
poderosa y comunicar claramente los valores fundamentales de la empresa a
los clientes puede ayudar a agregar valor. Esta estrategia es útil para cualquier
marca, pero puede resultar útil para agregar valor a las marcas premium.
➢ Preguntar a los clientes qué quieren
Puede decidir las formas correctas de agregar valor preguntando a sus clientes
qué es lo que realmente quieren. Los comentarios de los clientes pueden
ayudarle a determinar qué más necesita su producto, por ejemplo, mayor
sostenibilidad o mayor atención al servicio al cliente. Las encuestas de clientes
o los formularios de comentarios pueden ayudarle a descubrir cómo se sienten
sus clientes y realizar cambios que agreguen valor.
➢ Mejorar la experiencia del cliente
Las empresas pueden agregar valor mejorando las interacciones con sus
clientes y cambiando sus productos. Esto podría ser tan simple como enviar un
correo electrónico de agradecimiento después de que un cliente realiza una
compra. Esto ayuda a crear una impresión positiva de la marca. Un servicio al
cliente de alta calidad que facilite a los clientes la resolución de problemas y
quejas también es una parte importante de una experiencia de cliente que
agrega valor.
➢ Haz que tu producto sea único
Un producto o servicio puede tener valor agregado haciéndolo único. Esto le

ayuda a destacarse frente a sus competidores y anima a los clientes a elegirlo.
La investigación de mercado puede ayudarlo a identificar vacíos en el mercado
o nichos que podría llenar para que su producto sea único. Obtener
comentarios de sus clientes también puede ayudarlo a identificar qué podría
hacer que su producto se destaque más.
➢ Concéntrate en tus fortalezas
Descubrir dónde se encuentran sus puntos fuertes en comparación con la

competencia le ayudará a añadir valor a su producto. Luego podrá comunicar a
los clientes por qué su producto se destaca y qué puede hacer en comparación
con otras opciones. Podría tratarse de cosas como ofrecer un producto más
ecológico o sostenible que otras empresas. Identificar dónde la empresa tiene
fortalezas notables también puede ayudarlo a desarrollar un producto único
que aproveche estas fortalezas.
➢ Recompensar la fidelidad del cliente
Los esquemas de fidelización únicos son una forma de agregar valor para los
clientes y hacer que su producto y su negocio se destaquen más. Puede ejecutar
un plan de fidelización de clientes de diferentes formas, dependiendo de lo que
resulte atractivo para sus clientes y de lo que haga su negocio. Si los clientes
obtienen recompensas por comprar en su empresa, esto aumenta el valor que
perciben que ofrece su empresa.
➢ Proporcionar contenido útil
Proporcionar contenido adicional útil para los clientes, como guías instructivas
o sugerencias sobre cómo utilizar el producto, es otra forma de agregar valor.
Esto ayuda a los clientes a ver todo el potencial de su producto y comprender
cómo aprovecharlo al máximo. Por ejemplo, para una empresa de alimentos,
esto podría significar proporcionar recetas que utilicen sus productos para que
los clientes comprendan cómo el producto puede beneficiarlos y obtengan
ideas sobre cómo usarlo. Si su producto tiene características adicionales que
algunos clientes pasan por alto, la información para explicar estos aspectos
también puede resultar útil.
➢ Interactuar con los clientes.
Interactuar con los clientes a través de las redes sociales o campañas de correo
electrónico puede aumentar la percepción de valor y ayudarle a construir
relaciones más sólidas con los clientes. Esto también ayuda a los clientes a
comprender su marca, que es otra forma de agregar más valor. Métodos como
concursos, obsequios y contenido atractivo en las redes sociales son excelentes
formas de fomentar la interacción entre la empresa y sus clientes.
➢ Priorizar la calidad
Si bien el costo suele ser un factor a considerar en las decisiones de compra, la

calidad también es importante. Priorizar la calidad es una forma de agregar
valor porque puedes ofrecer más que tus competidores. Muchos clientes pagan
más por un producto de mejor calidad, por lo que usted puede agregar valor
centrándose en la calidad y vendiendo el producto a un precio razonable para
este nivel de calidad.
Conclusión
En conclusión, el valor agregado de un producto es un factor clave para el éxito

de una empresa, ya que le permite crear una ventaja competitiva y una
propuesta de valor que satisfaga y supere las expectativas del consumidor. Por
eso, es importante que una empresa se esfuerce por agregar valor a sus
productos, mediante la investigación, la innovación, el diseño, la calidad, la
marca, el servicio y la experiencia.

Unidades Estrategias de Negocio - Capacitación - Mayo 2024

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