Tarea 1.1 - Neily - Murillo - 21741231

TAREA 1.
1: IDEAS PARA
TENER ÉXITO EN UNA
NEGOCIACION SEMANA 1
Nombre del estudiante:
NEILY MURILLO SOSA
Número de cuenta:
21741231
Sede de estudio:
CEUTEC CENTRAL
Docente:
LIC. JOSÉ ALBERTO ROMERO RIVERA
Sección:
V5393
Fecha de entrega:
22/07/2024
La Negociación
La negociación se puede definir como el proceso de comunicación entre dos o más
participantes. En el que intentan alcanzar un acuerdo sobre los intereses que se perciben
como divergentes o diferentes. En las empresas la negociación es una herramienta del área
financiera que ayuda conseguir objetivos como: captar nuevos clientes, mejorar
condiciones con los proveedores o crear relaciones con otros emprendedores o empresarios.
Importancia de la Negociación Empresarial

Alcanzar acuerdos en la negociación es indispensable para que una empresa logre alcanzar
el éxito, porque le permite a una organización llegar a un acuerdo con proveedores,
clientes, empleados y cualquiera interesado.
Algunas razones por las que la negociación es importantes son:
 Alcanzar acuerdos favorables: Permite a las compañías obtener pactos

beneficiosos en términos de precios, plazos de pago, calidad de los productos y
servicios, etc.
 Mantener relaciones duraderas: Puede ayudar a mantener relaciones a largo plazo
con clientes y proveedores.
 Resolver conflictos: También es útil para resolver conflictos internos y externos en
la empresa.
 Mejorar la imagen de la empresa: Contribuye a mejorar la reputación y la imagen
de la compañía, lo que puede atraer a nuevos clientes e incrementar la confianza de
los inversores.
 Aumentar la rentabilidad: Las negociaciones efectivas pueden ayudar a las
empresas a reducir costos y mejorar la eficiencia.
Tipos de Negociación Empresarial

1. Negociación distributiva: es un convenio en el que lo que uno gana el otro pierde,
y viceversa.
2. Negociación integrativa: en esta se aspira a un beneficio común y se busca
resolver conflictos de manera conjunta.
3. Negociación competitiva: en esta una o ambas partes de la negociación buscan
obtener una ventaja sobre la otra.
Claves para una buena Negociación
Hay algunas claves que pueden ser útiles para lograr alcanzar una buena negociación
empresarial:
1. Preparación: es fundamental realizar una buena planificación, usualmente, por

medio de una investigación y análisis de la otra parte.
2. Comunicación efectiva: Es necesario escuchar activamente y hacer preguntas para
entender las necesidades y perspectivas de la otra parte.
3. Flexibilidad: Es necesario ser flexible y estar dispuesto a comprometerse para
llegar a un acuerdo beneficioso para ambas partes.
4. Mantener una actitud positiva: La negociación no es una batalla sino una
oportunidad para encontrar soluciones mutuamente beneficiosas.
Cuando se evita la Negociación

Hay ciertas ocasiones o momentos en los que se debe evitar la negociación:
1. Cuando perdiera todo: Si está ante una situación de perderlo todo, elija otras
opciones, en vez de negociar.
2. Cuando sus existencias se hayan agotado: Cuando su capacidad se haya agotado,
no negocie, en vez de eso, aumente sus precios.
3. Cuando las peticiones no sean éticas: No negocie si su contraparte pide algo que
usted no pueda proporcionar, porque es ilegal, poco ético o moralmente inadecuado.
4. Cuando no le interesa: Si usted no obtiene nada con el resultado, no negocie, tiene
todo por perder y nada por ganar.
5. Cuando no tiene tiempo: Cuando siente presión por el tiempo, puede optar por no
negociar, si la presión del tiempo funciona en su contra, cometerá errores, cederá
demasiado rápido y puede pasar por alto algunas implicaciones de sus concesiones.
6. Cuando actúan de mala fe: Detenga la negociación cuando su contraparte muestre
señales de actuar de mala fe, si no confía en su manera de negociar, no puede
confiar en su palabra; en este caso, una negociación tiene escaso o ningún valor,
proteja sus recursos y su posición o desacredite a su contraparte.
7. Cuando esperar puede mejorar su posición: Es posible que pronto cuente con
nueva tecnología, tal vez mejore su situación financiera. Se puede presentar otra
oportunidad. Si hay una gran probabilidad de ganar terreno, espere.
8. Cuando no esté preparado: Si no se prepara, las mejores preguntas, respuestas o
concesiones se le ocurrirán cuando vuelva a casa. Si no está preparado, tan solo diga
"no".
Bibliografía
¿Cómo lograr una negociación empresarial exitosa? (24 de Marzo de 2023). Obtenido de
docusign: https://www.docusign.com/es-mx/blog/negociacion-empresarial#:~:text=
%C2%BFQu%C3%A9%20es%20la%20negociaci%C3%B3n%20empresarial,con
%20otros%20emprendedores%20o%20empresarios.
Misión #8 - Negociación. (s.f.). Obtenido de UNICEF: https://www.unicef.org/lac/misi

%C3%B3n-8-negociaci%C3%B3n#:~:text=%C2%BFQu%C3%A9%20es%20la
%20negociaci%C3%B3n%3F,que%20se%20perciben%20como%20divergentes.

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