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    Técnicas de Ventas Auto

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    Luis Gerardo Alvarez

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    Técnicas de Ventas Auto

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    TÉCNICAS DE VENTAS AUTO

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    ENCUENTRO NACIONAL DE

    VENTAS
    2024
    La venta hoy
    MODELANDO LAS VENTAS DE CADA DÍA
    PREPARACIÓN Y SUPERACIÓN

    Esta foto de Autor desconocido está bajo licencia CC BY-NC


    CONTENIDO DE LA MAÑANA

    COMPRENDER LOS PROCESOS DE LA VENTA


    HABILIDADES DE LA VENTA
    TÉCNICAS DE VENTAS
    MANEJO DE OBJECIONES
    MARCA PERSONAL
    TÉCNICAS DE VENTAS.

    TODO
    VENDEDOR- CONOCIMIENTO DEL
    PRODUCTO.
    ASESOR DEBE
    FORMARSE EN:
    COMPRENSIÓN DEL MERCADO.
    LA VENTA, UN PROCESO ESTRUCTURADO

    PARA AVANZAR EN EL CAMINO DE LA VENTA SE PARA HACERLO ES NECESARIO SER UN ACTIVO IDENTIFICAR LO QUE ES CLAVE, EN CADA CASO
    HACE NECESARIO COMPRENDER CLARAMENTE EN LA ESCUCHA.
    LAS NECESIDADES DEL CLIENTE.
    TODO PROCESO COMERCIAL INTENTA

    CONECTAR

    CONVENCER

    CONVERTIR
    ESCUCHAR ES UNA FUNCIÓN DE
    COGNICIÓN (APRENDIZAJE)
    CLAVE.
    UNA
    COMPETENCIA OIR ES UN PROCESO
    CLAVE: FISIOLÓGICO.
    ESCUCHAR
    ESTAR ATENTOS A TODOS LOS
    DETALLES GENERADOS EN LA
    CONVERSACIÓN.
    FINANCIERAS
    ¿QUÉ
    NECESIDADES
    IDENTIFICAMOS?
    IMAGEN

    DESEMPEÑO
    COSTO, PRECIO,
    RENDIMIENTO DE LA
    INVERSIÓN.

    FINANCIERA:
    RETORNO.
    ESTÉTICA, BELLEZA,
    PRESTIGIO

    IMAGEN RECONOCIMIENTO.

    MODA.
    FUNCIONAMIENTO

    EFICACIA

    DESEMPEÑO
    CAPACIDAD

    DURABILIDAD
    PRECIO ORIGEN

    ¿CUÁLES SON LAS


    PRINCIPALES DURABILIDAD,
    RENDIMIENTO
    GARANTÍA
    OBJECIONES A UN
    PRODUCTO?
    OTRAS ¿?
    AUDITIVOS

    CANALES DE
    CONEXIÓN KINESTÉSICOS
    DEL CLIENTE
    VISUALES
    MODELOS PARA LA VENTA

    RAPPORT COMIENZO SONDEO APOYO CIERRE


    EL PASO A PASO DE LA VENTA

    ES UNA METODOLOGÍA LOGRA LA COMPRENSIÓN USA LOS CANALES DE PERMITE COMPRENDER


    EFECTIVA DE LAS NECESIDADES DEL PREFERENCIA DEL LAS OBJECIONES.
    CLIENTE CONSUMIDOR
    LA MEJOR HERRAMIENTA DE
    VENTAS:

    RECONOCIMIENTO
    RECONOCER ES:
    • DAR VALOR AL PUNTO DE VISTA DEL
    CLIENTE.
    • COMPRENDER QUE “LA
    DIVERSIDAD” DE PUNTOS DE
    VISTAS ES POSIBLE.
    • ES DESEABLE QUE LAS PERSONAS
    CUESTIONEN, SON MECANISMOS
    BÁSICOS DE PROTECCIÓN DE TUS
    ACTIVOS PERSONALES.
    ¿QUÉ ES EL
    RECONOCIMIENTO?

    • ES UNA HERRAMIENTA DE
    COMUNICACIÓN QUE PERMITE
    CONTINUAR CUALQUIER
    CONVERSACIÓN, AUNQUE NO
    ESTEMOS DE ACUERDO CON EL
    PUNTO DE VISTA DEL CLIENTE.
    • PERMITE HACER EL PUENTE
    ENTRE LA OBJECIÓN, EL PUNTO
    DE VISTA OPUESTO AL
    NUESTRO, Y NUESTROS
    ARGUMENTOS A FAVOR DEL
    PRODUCTO.
    ARGUMENTACIÓN

    • ES LA POSIBILIDAD DE DAR OTRA VISIÓN


    AL PROSPECTO ACERCA DE SU OBJECIÓN:
    • PRECIO
    • CALIDAD
    • REPUTACIÓN
    • CONDICIONES
    ¿QUÉ SE REQUIERE PARA
    ARGUMENTAR?
    • CONOCIMIENTO AMPLIO:
    • PRODUCTO
    • DEL MERCADO
    • DE TU PROPIA REPUTACIÓN
    COMO VENDEDOR/ASESOR
    Y HERRAMIENTAS
    EMOCIONALES
    • LA INTELIGENCIA EMOCIONAL ES UNA
    APROXIMACIÓN PARA COMPRENDER
    COMO UNA PERSONA MANEJA SUS
    PROPIAS EMOCIONES Y LAS AJENAS Y
    PUEDE CON ESO LOGRAR CONECTAR
    CON:
    • EMPATÍA
    • ASERTIVIDAD
    ¿QUÉ ES ENTONCES VENDER?

    UN PROCESO
    COMPLEJO, EN EL
    QUE ESTAMOS
    PELEAMOS CONTRA
    COMPITIENDO CON
    OTRAS
    CIENTOS DE
    ESTRATEGIAS.
    PERSONAS QUE NO
    VEMOS A NUESTRO
    ALREDEDOR.

    SIN EMBARGO, LA
    FORTALECE TU
    DIFERENCIA SE
    MARCA PERSONAL
    PUEDE LOGRAR
    MARCA PERSONAL
    • LA IMAGEN, CONTRUCCIÓN REPUTACIONAL
    QUE HACE QUE LA GENTE TE BUSQUE.
    • HOY DÍA SE CONSTRUYE POR MUCHOS
    MEDIOS:
    • RRSS
    • A TRAVÉS DEL MERCADO RELACIONAL.
    • EVENTOS
    • ENCUENTROS PROFESIONALES
    EL ÉXITO ES UNA CONSTRUCCIÓN, SE LOGRA A
    TRAVÉS DEL TRABAJO Y LA CAPTURA DE
    OPORTUNIDADES
    EXAMEN II
    DESEAS RECIBIR
    NUESTRAS
    PRESENTACIONES

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