Nombre del proyecto: AQUART´S

Curso: Introducción al marketing

Profesora: Pamela Ana Cabrera Santos
1er ciclo/ Aula 2024132980
Coordinadora de grupo: Jimena de los angeles Roldan
Zapata
Integrantes:
- Jimena de los Angeles Roldan Zapata
- Mathias Donovan Lopez Suarez
- Kely Calderon Ayala
Resumen

El proyecto denominado Aquart´s se elaboró como un producto y servicio de ayuda; tal

producto tiene como objetivo informar sobre saber lo que es un estilo de vida sedentario y
poder así ayudar a las personas a cambiar su vida a una más sana.
Nuestro producto nace de una investigación que realizamos como grupo, en la cual utilizamos
dos métodos, la recolección de datos a través de páginas confiables y la encuesta.

Investigando a través de páginas del gobierno y otras más, pudimos recolectar datos más
generales; esto dándonos pase a poder definir nuestros principales objetivos los cuales son,
saber una cantidad aproximada de personas pertenecientes a la cultura del deporte.
Iniciar la encuesta de investigación con los filtros necesarios y establecer las preguntas para
emplearlas en el segundo método, La encuesta. Este método nos arrojó resultados más
específicos acerca de lo que queríamos saber sobre cierto grupo de personas.

Como resultado general de la recolección de datos podemos concluir en lo siguiente; no hay

mucha cultura de deporte y esto es debido a que el sedentarismo en el Perú está muy
marcado, estando presente incluso desde muy temprana edad. Este estilo de vida,
frecuentemente, se mantiene no solo durante las etapas de formación intelectual sino también
en la futura vida profesional. Sin embargo la cultura del deporte es más practicada en cierta
zona de la costa de lima metropolitana, por lo que nuestro enfoque será ese.

Por otro lado, los resultados de la encuesta nos arrojó que de un total de 50 personas, un
porcentaje de 40% sufren de estrés en un nivel medio y tienen problemas para dormir, así
mismo en un porcentaje del 50% no tiene un horario específico para comer, por lo que no
sabemos si se alimentan bien o no. Siguiendo la información descubrimos que muy pocas
personas realizan ejercicios.

Gracias a estos métodos pudimos descubrir que el estilo de vida sedentario, es en el que la
mayoría de las personas viven actualmente, en nuestro país el sedentarismo es más común
de lo que parece; nos dimos cuenta de que debíamos cambiar eso y fomentar la realidad de
que podemos llevar un estilo de vida más saludable y que eso nos brindara muchos beneficios.

Después de todo lo mencionado concluimos con lo siguiente; a pesar de lo marcado y

normalizado que está el sedentarismo en la sociedad de nuestro país, podemos lograr un
cambio si nos empezamos a comprometer e informarnos sobre hábitos saludables, todo para
poder obtener un mejor estilo de vida.

En base a esto mismo hemos elaborado nuestro producto, uno con el cual esperamos cambiar
la vida de las personas para bien, convirtiéndolas así en unas más saludables, disciplinadas y
fuertes tanto física como mentalemente.
Introducción

El proyecto en sí, consiste de un producto y un servicio a la vez; lo que queremos decir es que
nuestro producto no se venderá solo, si no contará con una aplicación.La idea de producto es
un tomatodo con rasgos de la cultura del Perú, dando así más reconocimiento y fomentando
nuestra cultura. Como complemento del producto decidimos implementar una aplicación que
ayudará a los consumidores a llevar una vida más saludable.
Esta aplicación podrá permitirles a los servidores, conocer sobre los hábitos saludables y cómo
poder implementarlos en su vida diaria; así mismo también incluye diferentes cosas como la
elaboración de una rutina diaria acorde a sus comodidades, gustos y preferencias.

Lo que buscamos lograr principalmente, es informar a los consumidores sobre lo que es el

sedentarismo y el por que esto afecta demasiado en su vida diaria. Queremos hacer que ellos
se den cuenta de lo mal que es esto y que decidan cambiar para bien, dar a conocer
herramientas que pueden utilizar para mejorar el estilo de vida que llevan, de esta manera
reducir su estrés y mejorar diferentes aspectos en sus vidas.

Aspectos como su ambiente laboral o en la universidad y en casa, por lo general en estos

entornos es en los que se genera más estrés y las ganas de no hacer nada aumentan, es ahí
en donde actuará nuestra aplicación, haciéndoles recordar que tienen métodos para relajarse y
liberar su estrés de una forma más sana y una rutina que seguir para no descuidar su
alimentación.

A la vez también hacerles recordar y reconectar con nuestra cultura peruana, estará presente
en nuestro producto tomatodo y en nuestra aplicación, principalmente en sus diseños y colores
ya que esto es lo que queremos resaltar para tener una buena estética y una mayor atracción
del consumidor.

Otro de nuestros objetivos es cumplir con la necesidad y el deseo del consumidor otorgándole
un producto factible y que cumpla con sus expectativas en cuanto a enfoque visual.
Nosotros queremos más que todo, brindar un buen producto y servicio; hacer de nuestra
marca, una en la que los clientes se sientan cómodos y seguros a la hora de comprar y utilizar
nuestros servicios.
Justificación

Haciendo una autoevaluación de nuestro proyecto, podemos decir que este traerá muchos
beneficios para las personas con nuestro servicio. Más allá de cambios físicos, nos vamos a los
cambios de sus actitudes en cuanto a problemas de su entorno y la rapidez con la que podrán
resolver estas situaciones, a cómo pueden controlar y desahogar su estrés.

Las empresas ganarán mejores empleados, con habilidades mejoradas; esto permitirá a la
empresa tener un mejor ambiente laboral y cerrar mejores negocios con sus próximos clientes.
En cuanto a las comunidades en las que nos enfocamos, se logrará una mejor convivencia, un
lugar más sano y con más áreas verdes ya que estas son un factor influyente. Pues al tener
personas sanas y con vidas más ordenadas, tendremos personas dispuestas a cuidar de su
entorno.
Estas personas serán las mismas que luego motivará a más personas para un mayor cambio
en su comida y en las demás.

Como beneficiarios directos tenemos a nuestros vendedores, quienes nos ayudarán a difundir
el producto de manera directa a los consumidores. Ellos recibirán capacitaciones para poder
tener un fuerte éxito en las ventas.

No solo ellos serán beneficiarios, sino que también nuestro grupo, como desarrolladores de la
marca y el producto. Obteniendo ingresos de las ventas y la publicidad que logremos vender.

Pero no solo nosotros sino también nuestros proveedores, quienes son las empresas de
producción de polipropileno, quienes nos darán lo que viene siendo la materia prima de nuestro
producto, el tomatodo. Empresas como Sacos de Polipropileno - TINPAC S.A.C.

También líneas etiquetadoras que utilizaremos para poder implementar un QR en nuestros

tomatodos, este qr será el que los lleve a obtener nuestro servicio de aplicación.

Vendedores de telas de yute, la cual se utilizará para fabricar el envoltorio de nuestro producto.
servirá como protección para mantenerlo en buen estado aparte de que también le brinda una
mejor vista.

Como beneficiarios indirectos están las personas de la zona de la costa de Lima

Metropolitana, a quienes se les venderá el producto. beneficiándose con todo lo que
ofrecemos, mejor salud física y mentalmente, habilidades mejoradas para un ambiente más
sano y el manejo de soluciones ante problemas de situaciones de estrés.

Mejora de capacidades laborales como la de adaptación, control del estrés, ser capaces de
negociar, tener una comunicación correcta, tener iniciativa y saber tomar decisiones; con
nuestro servicio aprenderán a manejar sus horarios, trabajar con tiempos y poder explorar más
allá de lo que piensan que pueden llegar sus capacidades.
Objetivos

Los objetivos son los faros que han guiado nuestro camino hacia el éxito, los objetivos que
presentaremos son nuestros puntos de referencia, aquellos que nos ayudaron a definir nuestras
aspiraciones y a trazar el camino para alcanzarlas, desarrollando así con éxito el proyecto.
Nos permitieron visualizar lo que queremos lograr con este proyecto y nos motivaron a dar lo
mejor de nosotros mismos para alcanzar nuestra meta, cuidar y mejorar la salud de nuestros
consumidores.

Objetivos Generales:
- Como objetivo principal de esta investigación, buscamos saber una cantidad
aproximada de personas pertenecientes a la cultura del deporte, esto en un tiempo de
unas dos semanas.
- Iniciar la encuesta de investigación con los filtros necesarios y una pregunta base;
¿cuándo tomar agua para hidratar tu cuerpo durante el día? Esta encuesta tiene la
duración de una semana.
- Concienciar a las personas sobre llevar un estilo de vida saludable, dejando atrás el
sedentarismo. A la vez también hacerles recordar y conectar con nuestra cultura
peruana.
- Cumplir con la necesidad y el deseo del consumidor otorgándole un producto factible y
que cumpla con sus expectativas en cuanto a enfoque visual.
- Generar ganancias a través de nuestro producto y generar un espacio de pertenencia
en nuestros distintos consumidores, en un tiempo estimado de 6 meses.

Objetivos específicos
:
- Además, también generar el reconocimiento de nuestra marca en el mercado, esto en
un tiempo estimado de 12 meses.
- Aumentar el tráfico web en un 10% en un tiempo aproximado de un mes, a través de
campañas de marketing en nuestras redes sociales como Instagram.
- Sumar opciones de actualizaciones en nuestra aplicación e incrementar dos nuevos
diseños para los productos utilizando los actuales para el mercado en los próximos tres
meses.
- Aumentar el puntaje de lealtad de los clientes de nuestra empresa a finales del
trimestre.
- Convertirnos en el proveedor de servicios líder de nuestra categoría.

Estos son todos los objetivos que hemos planteado para nuestro proyecto y a los que
alcanzaremos lograr. Elaboramos un plan de estrategia para poder cumplir con cada objetivo
propuesto y asegurarnos de que ninguno falte o sobrepase los límites impuestos.
Definición y alcance

En el Perú la situación del deporte es negativa ya que gran cantidad de las personas tienen un
estilo de vida sedentario en donde varían las condiciones sociales, económicas y psíquicas del
entorno y su efecto acumulativo. a medida que el progreso tecnológico se hizo cargo de la
mayoría de nuestras tareas, los estilos de vida de las personas se modificaron. Mayormente las
personas no salen a hacer deportes porque su cuerpo solo prefiere estar sin hacer nada, eso
suele suceder a las personas que no practican ningún deporte.

El sedentarismo es un factor de riesgo que nos lleva a desarrollar una serie de problemas de
salud física, incluyendo obesidad, enfermedades cardiovasculares, diabetes tipo 2, hipertensión
arterial, osteoporosis y ciertos tipos de cáncer. La falta de actividad física puede llevar al
deterioro de la salud muscular, la pérdida de flexibilidad y la disminución de la resistencia
cardiovascular. Además de los efectos físicos, el sedentarismo también puede afectar
negativamente la salud mental. Está vinculado con un mayor riesgo de depresión, ansiedad y
estrés crónico. El aislamiento social y la falta de interacción humana, que a menudo
acompañan a un estilo de vida sedentario, pueden contribuir a problemas de salud mental y
emocional.

Resolver el sedentarismo en Perú es un desafío complejo que requiere un enfoque integral y

colaborativo que abarca varios aspectos, desde la promoción de estilos de vida activos hasta la
creación de entornos propicios para la actividad física.
Nosotros decidimos enfocarnos más a los estilos de vida activos en las comunidades de
nuestra ciudad. Hacer frente al sedentarismo requiere un enfoque proactivo y consciente para
incorporar más actividad física en la vida diaria.

Según resultados obtenidos del MINSA aproximadamente un 48% de la mitad de los peruanos
son completamente sedentarios y no mantienen una buena alimentación, sino que al contrario,
llevan dietas altas en carbohidratos y grasas, siendo propensos a diferentes enfermedades
como las que mencionamos anteriormente.

Planteamos nuestros objetivos de acuerdo a nuestro alcance y utilizando un plan de estrategias

empezamos a plantear acciones para poder cumplir con estos objetivos.
Concienciar a las personas sobre llevar un estilo de vida saludable, dejando atrás el
sedentarismo. A la vez también hacerles recordar y conectar con nuestra cultura peruana. La
primera forma que nos planteamos para poder cumplir con este objetivo fue realizar flyers
sobre el tema y difundirlos en nuestras futuras herramientas digitales, como redes sociales; en
este caso instagram. Como segunda acción, planteamos crear una sección informativa en
nuestra aplicación para que la información les llegue directamente.

Cumplir con la necesidad y el deseo del consumidor otorgándole un producto factible y que
cumpla con sus expectativas en cuanto a enfoque visual.
Ante esto hemos presentado el desarrollo del producto final, un tomatodo de buena estética y
factibilidad al transportarlo.
Para cumplir con el resto de nuestros objetivos, designamos un porcentaje para cada gasto que
se deba realizar, como por ejemplo el costo de producción y ventas, la publicidad, etiquetado y
empaquetado. También consideramos los gastos de los contratos a nuestros trabajadores
como vendedores y sus respectivas capacitaciones; los gastos a la materia prima, gastos de
transportes y local.

Definimos los métodos a utilizar, los cuales son la recolección de datos y la encuesta vía web.
Al utilizarlos nos dimos cuenta de que los resultados eran beneficiosos para nuestro proyecto.
En el Perú casi todos los adolescentes suelen ser de esa forma, más del 60% de la población
prefiere dormir, ver televisión o estar solo con el celular y perder su tiempo en eso. El uso de
los celulares suele ser frecuentes en nuestro país más aún en los niños o adolescentes ya que
les llaman más la atención lo que encuentran en su celular que preocuparse en mejorar su
estado físico y eso hace que ellos se vuelvan más sedentarios.
Datos como que el estrés y la falta de sueño en las personas es algo del día a día, fueron los
que concluimos en las encuestas (Anexos). No solo eso, pudimos concluir que existe un gran
porcentaje que practican ejercicios y llevan ciertos aspectos de su vida de una forma saludable.

Seguido de esto pudimos dar pase a la investigación netamente involucrada con el producto a
desarrollar, investigando factores de macro y micro entorno que son los que nos ayudarán
bastante identificando cuál de sus variables nos benefician y perjudican a la vez; definimos
también lo que son los aspectos como segmentación de mercado, estrategias de segmentación
y diferentes variables como la producción, etiquetado y diseño tanto del producto como del
servicio.

No solo eso, identificamos también a nuestros consumidores y hacemos una evaluación del
entorno en el que viven y vemos si es factible o no desarrollarnos en esa área. Además de eso
evaluamos el nivel en el que está nuestro producto en el mercado, y hacemos la publicidad
correspondiente.

Podemos continuar verificando datos y haciendo una presentación para poder evaluar los
avances y revisar que todos los objetivos se están cumpliendo, mostramos avances del
proyecto y una vez dada luz verde terminamos con los últimos detalles a nuestro producto y
servicio para poder ponerlo en venta.
Productos y entregables

Datos Generales de la Empresa

- Generalidades.
- RUC: 9764637679
- Razón Social: Aquart´s
- Dirección: Calle constantinopla 276, San Blas, distrito de San Martín de Porres
- Visión de la empresa. Generar motivación a la cultura de una vida más sana en
nuestros consumidores.
- Misión de la empresa. Buscamos que nuestros consumidores tengan hábitos
saludables implementando la cultura de una vida más sana a través del arte de
acuarelas.

Producto o servicio: Aquart´s

- Productos que comercializa la empresa:
Tomatodos
- Producto elegido.
Tomatodos y aplicación de salud.
- Características generales del producto elegido.
Es un tomatodo de polipropileno
Decorado con diseños que representan la cultura de nuestro país
La aplicación está diseñada de acorde a la paleta de colores de los tomatodos
Esta aplicación también representa la cultura en sus diseños.

Estudio de mercado (necesidades, deseos o demandas – tipo de demanda)

- Necesidades que satisface el producto.
El producto satisface la necesidad de sed y también la necesidad de salud.
- Tipos de demandas a las que se enfrenta el producto.
Demanda irregular, esto porque depende bastante de cuán popular sea nuestro
producto entre la gente.
- Tipo de cliente al que está dirigido el producto.
Nuestro producto está dirigido a personas de entre 18 a 50 años, aquellos que estén
interesados en su estado de salud y en cómo pueden llevar una vida más saludable y
también en aquellos deportistas.

Análisis del microentorno y macroentorno (tomatodo. )

- Variables del microentorno que benefician al producto.
En cuanto a variables que nos beneficien nos damos cuenta de que el público objetivo
recibe y maneja de buena manera el producto pues al ser en su mayoría jóvenes, tiene
una idea de cómo manejar la tecnología.
La creciente popularidad de los productos saludables y naturales y la aceptación de la
población local hacia los productos originarios de Perú (orgullo nacional)
- Variables del micro-entorno que perjudica al producto.
Hay competencia por productos similares en el mercado local o internacional. Sabemos
que estos tipos de productos son algo que se puede encontrar muy fácilmente en redes,
 También podrían haber problemas logísticos que afectan la disponibilidad del producto
como la cadena de suministros o el transporte.
- Variables del macro-entorno que beneficia al producto.
Demográfica: Estamos aún con una ola de calor que influye en la inferencia de líquido.
Adicional a eso nos encontramos en la costa del Perú, zona desértica donde se
concentra más el calor y en donde la sensación térmica es más elevada por estar al
lado del mar, llegando a los 22-30 grados celsius.
Económica: El entorno internacional favorable permitieron que Perú se convierta en
una economía de ingreso mediano alto, una deuda pública baja y una buena posición
para soportar la crisis de liquidez.
Natural: Perú cuenta con los recursos para poder hacer este productos en cantidades
internacionales pero no a nivel global. El polipropileno también conocido con las siglas
PP, es uno de los materiales plásticos más utilizados, junto con el tereftalato de
polietileno. Sus usos abarcan desde textiles y envases hasta dispositivos médicos,
material de laboratorio o componentes automovilísticos. En el Perú se puede encontrar
en Sacos de Polipropileno - TINPAC S.A.C. que está ubicada en PARADERO HERCO,
Antigua Panamericana SurA
Tecnológica: Perú cuenta con la tecnología para hacer proyectos y tiene un avance
progresivo en el tema tecnológico para que los consumidores hagan pedidos desde su
teléfono móvil.
Sociocultural: Hay una corriente ecologista fuerte que apoya la idea de cosas
reusables o amigables con el medio ambiente. Aparte que Perú apoya los productos
marca nacional como parte de sus proyectos.Al tener múltiples expresiones y
manifestaciones, el Perú es uno de los países con mayor diversidad cultural en el
mundo. Entre sus más grandes tesoros están la danza, la música, la gastronomía, el
arte popular, las fiestas tradicionales, los textiles, las medicinas naturales, las lenguas,
entre otros.
- Variables del macro-entorno que perjudican al producto.
Demográfica: Después de 2 años está volviendo el clima frío que según los
informes este invierno puede llegar a 16 grados , lo que podría crear un gran
inconveniente para la venta de nuestros tomatodos al ser de preferencia los
termos, que mantienen el líquido del interior.
Economía: Uno de nuestros grandes problemas es que ahora mismo estamos en
una recesión que afecta a los nuevos emprendedores y a los negocios jóvenes.
Esto significa menos ganancias. Cuando la economía se ve afectada, los
consumidores se vuelven cautelosos cuando se trata de gastar. Esto implica que a
tu empresa le puede resultar más difícil tener ventas y, en consecuencia, deberá
reducir los costos. Lo cual puede llevar a una reducción de las ganancias.
Política: En nuestro país a pesar de los años y los esfuerzos que se han venido
haciendo la corrupción sigue teniendo el poder en nuestra sociedad; esto mismo
nos causa mucha incertidumbre. A diferentes negocios pues se empiezan las
extorsiones y robos que muchas veces las autoridades dejan pasar como si no
hubieran pasado.
Sociocultural: No hay mucha cultura de deporte solo el 26 % de la población
peruana adulta realiza actividad física, mientras que en los niños menores las cifras
han variado luego de la pandemia, sumando a ello la inseguridad y la falta de
espacios para la realización de actividades físicas,el estilo de vida sedentario en el
perú está muy marcado el sedentarismo está presente desde muy temprana edad.
 El estilo de vida sedentario, frecuentemente, se mantiene no solo durante las
etapas de formación intelectual sino también en la futura vida profesional y,
aunque más gente se interesa por un estilo de vida saludable, hay mayor
crecimiento en los sectores más privilegiados.

ACTORES QUE INFLUYEN EN EL PROCESO DE COMPRA DEL CONSUMIDOR :

CULTURALES:
Costumbres sobre el consumo de los clientes hacia otros productos similares o
iguales al nuestro. Lo que también influye en este factor son las creencias
culturales y los valores con los que el consumidor ha crecido. Aun así todas las
personas con ganas de darle ese cambio a su vida son bien recibidas. Y ese es el
pensamiento mayoritario en algunos consumidores.
SOCIALES:
Los grupos con los que el consumidor convive y los valores con los que ha crecido
en su familia pero una gran parte no está afiliada o acostumbrada al estilo de vida
de su entorno y que intenta tener una vida más saludable saliendo a correr y hacer
dieta pero también afecta del sitio de donde viven los consumidores
PERSONALES:
Las personas mayores a los 50 años no manejan muy bien la tecnología, también
sabemos que la mayoría de personas son estudiantes y/o trabajadores, este es un
factor muy influyente ya que nos beneficia pero trae dificultades a la vez.
PSICOLÓGICOS:
En cuanto a la motivación, en nuestro país se sabe que el estilo de vida sedentario
es más grande que un estilo de vida sano y es lo que la mayoría de personas
llevan hoy en día pero eso no pasa en todos lados pues en ciertas zonas ocurre de
personas a las que les interesa el deporte y llevar un estilo de vida más sano.

Segmentación de mercado
- Niveles de segmentación
- Segmentación de mercado de consumo

Criterios Variables Especificaciones

Geográficos Región Costa de Lima Metropolitana
 Clima Sub tropicale desertico
Demográfica Edad Personas de entre 18 a 50
años de edad
Género Femenino/ Masculino / Otros
Ingreso De entre 700 semanal a
1000 soles
Ocupación Deportistas o personas que
quieran mejorar su salud
Ciclo de vida Adultos jóvenes y adultos
Psicográfica Clase social Clase media alta
Clase media
Clase baja
Conductual Ocasión de compra Temporadas escolares y en
verano
Beneficios Ayuda a cambiar tu estilo de
vida a uno más sano
Frecuencia de uso Es de uso diario
Tipo de usuario Adultos jóvenes y adultos
Nivel de lealtad un 70%
Selección de Estrategia de segmentación
- Investigación de mercado y resultados de la misma efectuadas del producto o
servicio (aplicar una encuesta a 50 personas)
- Definir el problema y objetivos de la investigación.
PROBLEMA :
El sedentarismo es un problema importante que puede tener consecuencias negativas para
la salud física y mental, así como para la calidad de vida en general. Es importante
fomentar estilos de vida activos y promover la actividad física regular para reducir los
riesgos asociados con el sedentarismo.
Las personas sedentarias tienden a experimentar una disminución en la calidad de vida en
general. La falta de energía, la falta de movilidad y la incapacidad para participar en
actividades físicas pueden afectar negativamente la capacidad de una persona para
disfrutar de la vida y participar en actividades sociales y recreativas.
Hemos identificado también diferentes problemas que podríamos enfrentar antes y
después de lanzar nuestro producto al mercado, los cuales vendrían a ser:
Cultura del deporte; Nuestro producto está enfocado a deportistas y personas que llevan un
estilo de vida sano, nuestro problema se desarrolla debido a la cantidad de personas que
no realizan deporte y llevan estilos de vida sedentarios. Entorno; un mal enfoque respecto
a la zona de venta de nuestro producto, también el nivel de competencia en nuestra zona
ubicada, siendo este uno de nuestros principales problemas.

Objetivos de la investigación:

- Como objetivo principal de esta investigación, buscamos saber una cantidad aproximada
de personas pertenecientes a la cultura del deporte, esto en un tiempo de unas dos
semanas.
- Iniciar la encuesta de investigación con los filtros necesarios y una pregunta base; ¿cuándo
tomar agua para hidratar tu cuerpo durante el día? Esta encuesta tiene la duración de una
semana.
- Concienciar a las personas sobre llevar un estilo de vida saludable, dejando atrás el
sedentarismo. A la vez también hacerles recordar y conectar con nuestra cultura peruana.
- Cumplir con la necesidad y el deseo del consumidor otorgándole un producto factible y que
cumpla con sus expectativas en cuanto a enfoque visual.

Elaboración del cuestionario simple (máximo 12 – 15 preguntas).

- Interpretar los resultados obtenidos.
De una encuesta hecha a 50 personas podemos concluir, que un porcentaje del 45% no
duerme como es debido. Que un porcentaje del 40% sufres de estrés en un nivel medio y
un porcentaje del 32% lo sufren ocasionalmente, esto os da a entender que sufre para
poder estar relajado.

Obtuvimos que un 65% de las personas solo toman agua, cantidades que van desde el litro
hasta los tres litros completos. Sin embargo, un 57% no consume fruta pero si comida
chatarra cada vez por semana, este mismo porcentaje no lleva un horario para comer.

El 60% de las personas practican deporte o quieren hacerlo para mejorar su salud mental y
su salud física.

Marketing Mix
 - Producto: Tomatodo AquaArt´s y aplicativo
- Atributos del Producto
Cuenta con una aplicación.
La calidad del material es resistente.
Los colores que se utilizan están relacionados con la cultura.
Elegimos estos colores porque buscamos fomentar la diversidad del Perú como la
costa que está representada por el color azul, celeste y crema.
Los colores verde y rojo amarrillo representa la selva peruana.
Representando a la sierra peruana tenemos los colores marrón, verde, guinda y
azul.
Que crea recordatorios de consumo de agua de acuerdo a tu estilo de vida.
Está elaborado con polipropileno, con un tamaño exacto de 25cm de largo y 8.5 cm
de ancho
- Niveles de producto
Producto aumentado: Nuestro producto es uno de nivel aumentado por la
aplicación agregada al producto, es lo que le aporta un beneficio extra para los
compradores.
- Clase de producto de consumo
La clase de producto de consumo es producto de conveniencia.
- Marca del producto
La marca del producto es AQUART´S
- Patrocinador de la marca
El grupo desarrollador, Gimnasios ya que serán nuestros intermediarios para poder
llegar a nuestros clientes, y las líneas de etiquetado que contratemos.
- Estrategia de marca a desarrollar ( a largo plazo )
Marketing 2.0
- Envase/Empaque del producto
Bolsa de tocuyo; esta bolsa será más que todo para portar el tomatodo a cualquier
lugar al que vayan, está hecha de tocuyo que es un material resistente y fácil de
manejar y adaptar a cualquier diseño.
En caja: Dentro de las se encontrarán 25 tomatodos con sus respectivas bolsas de
tocuyo las cuales serán estéticamente personalizadas al gusto del cliente.
Etiquetado
Tipo de fuente: COURIER NEW
Precio
- Factores internos que influyen en la fijación de precios.
Costos de producción: S/. 1.20 por botella a partir de las 100 unidades.
 Costos de producción

Concepto Monto $

Materias primas 500

Mano de obra 300

Costo de fabricación 200

Total 1000

Costos de marketing
Conceptos Monto $
Publicidad 150
Promoción 100
Gastos de Distribución 50

Total 300

Ahora, calcularemos la utilidad del 20% sobre los costos totales de producción y
marketing:
Para los costos de producción:
Utilidad= Costos de producción x 20%
Utilidad = 1000 x 0.20 = 200

Para los costos de marketing:

Utilidad = Costos de marketing x 20%
Utilidad = 300 x 0.20 = 60

Entonces, la utilidad en ambos casos sería:

Para los costos de producción: $200
Para los costos de marketing: $60

Calidad del producto: Trabajamos con polipropileno, un tipo de plástico utilizado en

artículos sanitarios por su resistencia al calor (140 celsius) lo cual nos diferencia del
resto por material reusable, con un impacto en el medio ambiente reducido a
comparación de otros plásticos.

Estrategia de marketing
Primero haremos una segmentación del público objetivo.
Crearemos presencia en redes sociales como Instagram, para compartir
contenido relevante relacionado a la hidratación, informar sobre la aplicación y sus
actualizaciones, los beneficios de la aplicación, promociones especiales o inspirar
mediante imágenes inspiradoras.
 Colaborar con influencers locales: Buscaremos influencers peruano interesados
en actividades al aire libre y vida saludable para promocionar las cantimploras a
partir de publicidad, reseñas y demostración de productos.
Establecer acuerdos de distribución con tiendas especializadas en deporte o
actividades al aire libre para mayor alcance y llegar a clientes potenciales.
Participación en eventos locales focalizados en la cultura peruana o eventos
deportivos, ferias de turismo, festivales de aventura u otras actividades al aire libre
donde se pueda mostrar el producto.
Promociones y descuentos: Ofrecer descuentos especiales a estudiantes ,
promociones por tiempo limitado o paquetes de producto que puedan incluir
artículos adicionales como pins o forro de botella.
Destacaremos los aspectos eco amigables de nuestro producto como
representación del compromiso que tenemos por el medio ambiente haciendo
énfasis en nuestros productos reciclables.

Factores externos que influyen en la fijación de precios:

Competencia en el mercado.
- Plastoiled
- Danna Perú
- Jm Perú
- Empatía sac
- Hp import
Demanda del consumidor.
La demanda de botellas reutilizables está influenciada por una combinación de
factores ambientales, regulatorios, de calidad, diseño, costo y promoción. La
creciente conciencia sobre el medio ambiente y la conveniencia a largo plazo
pueden impulsar aún más la demanda de este tipo de productos.
Regulaciones gubernamentales. (norma….)
En enero de 2022, no había regulaciones gubernamentales específicas en Perú
dirigidas exclusivamente a las botellas reutilizables. Sin embargo, el país ha estado
trabajando en políticas ambientales más amplias para abordar la gestión de
residuos y la reducción de plásticos de un solo uso, lo que podría afectar
indirectamente la demanda y el uso de botellas reutilizables.
Algunas de las acciones y regulaciones relacionadas con la gestión de residuos y el
medio ambiente en Perú que podrían tener un impacto en el uso de botellas
reutilizables incluyen:
Ley de Gestión Integral de Residuos Sólidos (Ley N° 27314): Esta ley establece
disposiciones para la gestión integral de residuos sólidos en el país, incluyendo la
promoción del reciclaje y la reducción de residuos. Si bien la ley no aborda
específicamente los tomatodos, proporciona un marco legal para iniciativas
relacionadas con la reducción de residuos.
Condiciones económicas:
Las condiciones económicas en Perú pueden variar y están influenciadas por una
serie de factores, incluyendo la situación macroeconómica, las políticas
gubernamentales, el comercio internacional y otros eventos económicos globales.
Lima es un centro económico vibrante con una amplia gama de actividades
comerciales y empresariales. Sin embargo, la ciudad también enfrenta desafíos en
 términos de desigualdad económica, acceso a oportunidades y calidad de vida para
todos sus habitantes.

Tendencia del mercado:

Las botellas Stanley están bien posicionadas para capitalizar las tendencias hacia la
sostenibilidad, durabilidad y calidad en el mercado de botellas reutilizables. Con un
enfoque continuo en la innovación y la satisfacción del cliente, es probable que la
marca siga siendo una opción popular para una amplia gama de consumidores.

Yeti es conocida por sus enfriadores y productos para actividades al aire libre de
alta calidad. También fabrican botellas de acero inoxidable con aislamiento térmico,
compitiendo directamente con Stanley en términos de durabilidad y rendimiento.

Plaza

Etapas de los canales de distribución:

El canal que utilizaremos será el de canal directo pues no utilizaremos algún tipo de
distribuidor.
Al principio utilizaremos el canal uno ya que venderemos nosotros mismos a nuestros
consumidores cumpliendo con las funciones de logística, después utilizaremos el canal 2
vendiéndo lo en varias bodegas o gimnasios los cuales serán nuestros intermediarios
para llegar al consumidor final. Al igual que el primer canal, también cumpliendo con dos
aspectos de logística Los cuales son distribución y transporte.
Tipos de distribución:
Nosotros utilizaremos el tipo de distribución exclusiva que se basa en la estrategia en la
que un fabricante otorga a un único distribuidor exclusividad para vender sus productos
en una determinada área geográfica o mercado específico. Esta estrategia es común en
industrias donde la calidad y la marca son importantes, y donde se busca mantener un
cierto nivel de control sobre cómo se venden y representan los productos.

Publicidad

a). Objetivos Publicitarios

Los objetivos de nuestra campaña publicitaria son fundamentales para medir el impacto de la
estrategia y de todas las tácticas de marketing que ejecutemos para hacer crecer nuestro
negocio.

Nuestros objetivos generales son los siguientes:

Aumentar el conocimiento de la marca: El objetivo de este tipo de campaña es conseguir que

más personas conozcan tu marca y lo que ofrece. Esto puede hacerse a través de varios
canales de marketing, como la publicidad, las redes sociales, las relaciones públicas, etc.

Generar clientes potenciales: Una campaña de generación de leads está diseñada para
captar la atención de los clientes potenciales y conseguir que proporcionen su información
de contacto para que tu equipo de ventas pueda hacer un seguimiento de ellos.

Nutrir a los clientes potenciales: Una vez que tengas una lista de clientes potenciales,
tendrás que nutrirlos proporcionándoles información útil y construyendo relaciones para que
 finalmente se conviertan en clientes.
objetivos específicos:
- Atraer tráfico al sitio web.
- Impulsar las ventas durante un periodo de tiempo específico o para un producto o servicio
concreto.
- Generar entusiasmo o expectación en torno a un producto/servicio.
- Decisiones de presupuesto:
- Flyers y videos publicitarios -> 100
- Red social, instagram y su mantenimiento -> 100
- Marketing -> 200
- ventas ->150
- investigación y desarrollo -> 200
- operaciones y recursos humanos -> 300
- Decisiones de mensaje slogan
El slogan de nuestra marca es ¨Cuídate por dentro, cómo te cuidas por fuera¨ dando a
entender que así como cuidamos nuestra apariencia externa, debemos cuidar de nuestro
interior.
- Decisiones de medios
Hemos concordado que podemos utilizar dos medios para darnos a conocer, el internet
utilizando las redes sociales y la publicidad exterior como flyers o anuncios.

Promoción de Ventas
Herramientas de promoción para consumidores
Utilizaremos dos herramientas, concursos o sorteos y los envíos gratis.Como herramienta
principal utilizamos el internet, específicamente instagram, después escogimos también
algunas otras herramientas como recompensa por ser cliente habitual, como sorteos,
concursos y juegos.
En estos juegos y sorteos, se jugará por paquetes de tres tomates.

Herramientas de promoción comercial

En centros comerciales pondremos ruletas y haremos un sorteo, el ganador se estará
llevando tres tomates. Haremos lo mismo en diferentes establecimientos

Ventas Personales
Estructura de la fuerza de ventas
Somos una fuerza de venta territorial por lo que vendremos más en la parte de lima sur por
el hecho de que ahí está la parte menos sedentaria para nuestro producto
Tamaño de la fuerza de ventas
El tamaño de las fuerzas es solo en Lima.
Reclutamiento y selección de vendedores
Antes de comenzar el proceso de reclutamiento, es importante definir claramente el perfil
del vendedor que estás buscando. Esto incluye identificar las habilidades, la experiencia,
los conocimientos y las características personales que son necesarias para tener éxito en el
rol de ventas.Una vez que tengas claro el perfil del vendedor, identifica las fuentes de
reclutamiento que te ayudarán a llegar a candidatos potenciales. Esto puede incluir
publicaciones en sitios web de empleo, redes sociales profesionales, ferias de empleo,
referencias de empleados actuales, agencias de reclutamiento, entre otros.Revisa las
 solicitudes y los currículums recibidos para identificar a los candidatos que mejor se ajusten
al perfil del vendedor que estás buscando. Busca experiencia relevante en ventas,
habilidades de comunicación, orientación al cliente y capacidad para trabajar en
equipo.Antes de tomar una decisión final, verifica las referencias de los candidatos para
confirmar su experiencia y desempeño en roles anteriores de ventas. Esto te dará una idea
más completa de su idoneidad para el puesto.
Capacitación de vendedores
Antes de comenzar la capacitación, desarrollaremos un plan detallado que incluya los
temas que se cubrirán, los objetivos de aprendizaje, el cronograma de capacitación y los
métodos de evaluación del progreso.
Al iniciar la capacitación se proporciona una introducción completa a nuestra empresa,
incluyendo su historia, misión, visión, valores, productos o servicios, estructura organizativa
y cultura corporativa. Esto ayudará al asistente a comprender el contexto en el que
trabajará. Dedica tiempo a enseñar las tareas y responsabilidades específicas que tu
asistente llevará a cabo en su trabajo diario. Esto puede incluir la gestión de correos
electrónicos, programación de reuniones, atención al cliente, preparación de informes, entre
otros.La capacitación no debe ser un evento único, sino un proceso continuo de
aprendizaje y desarrollo. Anima a tu asistente a buscar oportunidades de aprendizaje
adicionales, ya sea a través de cursos en línea, seminarios, conferencias o lecturas
relacionadas con su campo.

- Supervisión de vendedores
Supervisamos a los clientes llamándolos cada dos horas y asegurándonos que si vayan a
trabajar. Se les dará aparte una hoja de ruta con la cual medirán su tiempo de demora.
Evaluación de vendedores
Al final, procedemos con hacerles una prueba a los vendedores para verificar que estaban
trabajando en el horario indicado por la marca.
- Marketing Directo
Las formas de marketing directo que utilizaremos será la atención vía teléfono y correo.
Esto ya que al ingresar a nuestra aplicación sus correos se quedan guardados, de esta
manera será fácil notificarles sobre futuras actualizaciones.

Conclusiones

Al término del proyecto podemos concluir que, Lamentablemente casi el 90% de peruanos no ha
incorporado la actividad física deportiva como parte de su rutina diaria. Esta proporción se agrava
aún más en la población que reside en zonas urbanas, de menor educación y de menores
ingresos perjudicando su salud física y mental y lo que los expone a enfermedades
cardiovasculares, diabetes mellitus II, cánceres y osteoporosis, advirtió la Dirección General de
Promoción de la Salud del Ministerio de Salud económicos por eso el sedentarismo es un factor
muy riesgoso y desemboca problemas tanto en la salud de la personas en como en la sociedad
misma, atrayendo problemas como la falta de productividad en las empresas y incremento de
contaminación en las calles por eso el perú es el país con la peor calidad de aire

Podemos decir también, que una persona puede cambiar su vida solo si está dispuesto
completamente. Llevar un estilo de vida más sano es beneficioso tanto como para la persona y el
entorno en el que vive por eso en el perú solo el 26 % de la población peruana adulta realiza
actividad física el tiempo recomendado en las personas adultas es de 150 minutos a la semana, 60
minutos al día en los adolescentes y 180 minutos en los niños de 3 a 5 años, e implica el desgaste
calórico donde se requiere como mínimo de 10 minutos de actividad. mientras que en los niños
menores las cifras han variado ,otros de los factores para que la gente no haga tanto deporte
como antes es la pandemia, sumando a ello la inseguridad que aún existe en el perú y la falta de
espacios para la realización de actividades físicas

Para terminar, nuestro producto es una buena opción ante esta problemática del sedentarismo en
las encuestas que hicimos vimos que el 80% de las personas si hacen deporte y el otro 20% le
gustaría hacerlo pero de ese porcentaje no tiene una rutina de ejercicio o no hacen muchos
ejercicios diarios y por una parte quiere probar el producto porque lo ayudara con parte de su vida
sedentaria para que el perú tenga a más gente con una excelente salud.
Sabemos que a muchos tal vez no les agrade el producto o que lo dejen de lado al conocerlo por
su forma de pensar y a lo que están acostumbrado por ello nos enfocamos en un sector en el que
creemos que sí tendrá mayor reconocimiento nuestro producto.

Buscamos darle al consumidor algo fácil de manejar, algo práctico y con lo que ya tengan relación.
por eso decidimos implementar una aplicación, se podrán dar cuenta de que no es complicada de
entender y de hecho será fácil de manejar. justamente pensando en nuestro público adulto fue que
decidimos esto, ya que hay algunos que no tienen una relación muy buena con la tecnología pero
aún así saben o buscan la manera de poder utilizarla para seguir en contacto con lo externo,
nuevo y actualizado que está el mundo con cada día que pasa.

Recomendaciones

La recomendación más grande que podrían recibir de nuestra parte es sobre unas posibles
mejoras en la parte tecnológica del proyecto; estas mismas son para que a las personas se le
haga más fácil utilizar la aplicación.
El manejo de la aplicación no es tan complicado pero cada cierto tiempo requerirá actualizaciones,
es ahí en donde entran ustedes. Definiendo nuevas actualizaciones e implementando las al
aplicativo. Siendo más específicos, estas actualizaciones pueden ser tanto de herramientas como
en el diseño.

En cuanto a las herramientas un buen ejemplo sería, implementar nuevas dietas alimenticias,
nuevos productos a consumir y más información sobre cada alimento. En cuanto a diseño podría
ser de ejemplo, una nueva selección de temas de colores para la aplicación, claro que siempre y
cuando, estas nuevas opciones sigan con la idea original que tenemos; representar a las tres
regiones.

La segunda recomendación que les brindamos es sobre el material; el polipropileno es un plástico

estándar de uso universal;es un tipo de polímero termoplástico ampliamente utilizado en una
variedad de aplicaciones debido a sus propiedades únicas y versátiles.
Tiene propiedades muy equilibradas como su ligereza, lo que lo hace ideal para aplicaciones
donde se requiere peso reducido, como en envases y productos para el consumidor. Posee una
excelente resistencia química, gran pureza, baja absorción de agua y buenas propiedades de
aislamiento eléctrico que más adelante será más cotizado.
Ustedes pueden seguir usando este mismo material para los tomatodos o cambiarlo por otro que
vean que les da más accesibilidad.

La última recomendación que les daremos será sobre la producción de venta, establezcan metas
claras, estas metas deben ser específicas, medibles, alcanzables, relevantes y con un plazo de
tiempo determinado, esto proporcionará un objetivo claro y motivará a tu equipo a trabajar hacia un
objetivo común. Tengan una capacitación continua respecto al tema; así podrán mejorar sus
habilidades en el campo y al momento de hacer los negocios. Mantén a tu equipo actualizado
sobre las últimas tendencias y mejores prácticas en el campo de las ventas.
Implementa un proceso de ventas efectivo y asegúrate de que todo tu equipo esté al corriente y en
el mismo campo de trabajo; de esta manera avanzan todos por igual y el trabajo sería mejor.
Monitorea y analiza regularmente los datos de ventas para identificar tendencias, oportunidades de
mejora y áreas de enfoque. Puedes utilizar métricas clave como el número de leads generados, la
tasa de conversión, el valor de venta promedio y el ciclo de ventas para evaluar el desempeño y
tomar decisiones informadas.

Finalmente fomenta la retroalimentación regular de tu equipo de ventas sobre los procesos,

herramientas y estrategias de ventas. Escucha sus opiniones y sugerencias para identificar áreas
de mejora y hacer ajustes según sea necesario.

Esperamos que estas recomendaciones sean tomadas por ti y tu equipo, a la vez también
esperamos sean de ayuda para que puedan mejorar nuestro proyecto que en el futuro puede que
sea de ustedes también.

Glosario

-Sedentarismo: Vida de poca agitación o movimiento.Estilo de vida sedentario o inactivo. Usted

quizás ha escuchado todas estas frases, y es que significan lo mismo: Estar mucho tiempo
sentado o acostado, haciendo poco o nada de ejercicio.

-Polipropileno: Es un termoplástico resultante de la polimerización del propileno; también

denominado por las siglas PP, es uno de los materiales plásticos más utilizados en la fabricación
de envases.

-Yute: Es una de las fibras naturales más largas y más usadas para diversas aplicaciones textiles

-Iniciativa: Acción de adelantarse a los demás en hablar u obrar. Se refiere a la capacidad de una
persona para actuar por sí misma (sin que la hayan puesto en marcha instrucciones externas),
para tomar decisiones o para ser emprendedor.

-Integral: Que comprende todos los elementos o aspectos de algo.

-Proactivo: Que toma activamente el control y decide qué hacer en cada momento, anticipándose
a los acontecimientos. Son aquellas personas que proponen, que emprenden y se anticipan, o
sea, que poseen una postura activa frente a las cosas y las situaciones. Una persona proactiva no
necesita esperar a que le den indicaciones, sino que propone y plantea cursos de acción.

-Incorporar:Unir una persona o una cosa a otra para que haga un todo con ellas.

-Minsa:Conducimos con eficiencia e integridad el Sistema Nacional de Salud basado en Redes

Integradas de Salud, la política para el aseguramiento universal en salud, y las políticas y acciones
intersectoriales sobre los determinantes sociales; en beneficio de la salud y el bienestar de la
población.El Ministerio de Salud tiene la misión de proteger la dignidad personal, promoviendo la
salud, previniendo las enfermedades y garantizando la atención integral de salud de todos los
habitantes del país; proponiendo y conduciendo los lineamientos de políticas sanitarias en
concertación con todos los sectores públicos

-Plantear: Proponer, suscitar o exponer un problema matemático, un tema, una dificultad o una
duda.

-Acuarela:La acuarela es un tipo de pintura compuesta por pigmentos que utilizan como
aglutinante la goma arábiga, y el agua como diluyente. Tiene una particularidad respecto a otros
tipos de pintura, y es que se puede pintar con capas semitransparentes.

Liquidez:representa la cualidad de los activos para ser convertidos en dinero efectivo de forma
inmediata sin pérdida significativa de su valor.

Bibliografía

Macro entorno

Innovación y tecnología

Perú Panorama general

La cultura del Perú - Informes y publicaciones - Embajada del Perú en España - Plataforma del
Estado Peruano

Política

Sedentarismo en el Perú

La mitad de peruanos no realiza actividad física y corre riesgo de padecer enfermedades mortales
- Noticias - Ministerio de Salud

En promedio uno de cada dos peruano es sedentario - Noticias - Ministerio de Salud

Minsa: solo el 26% de peruanos adultos realiza actividad física

Factores asociados al sedentarismo en jóvenes estudiantes de educación superior. Perú, 2017

Cultura del deporte

Aumentan enfermedades en el Perú por falta de actividad física - Noticias - Ministerio de Salud -
Plataforma del Estado Peruano

La escasa práctica de algunos deportes limita el desarrollo social de los adolescentes | fútbol |
deportes | educación física | salud | colegios | CORRESPONSALES-ESCOLARES | EL
COMERCIO PERÚ

PuntoEdu: Cuál es la situación del deporte en el Perú

Solo 39% de peruanos practica deporte, la mayoría dice no hacerlo por falta de tiempo |
TENDENCIAS | GESTIÓN

Materiales básicos

ANEXO N°04 ESPECIFICACIONES TÉCNICAS ADQUISICIÓN DE MATERIAL PROMOCIONAL

INSTITUCIONAL (TAZAS TÉRMICAS Y TOMATODOS)

Polipropileno – Pisac

Sacpro Perú

Anexos

Encuesta aplicada a 50 personas del sector establecido

I
Imagotipo de la marca

Diseños

Representación de la Sierra Representación de la Costa

Representación de la Selva

Prototipo final
Flyers publicitarios

Red social empleada, Instagram

Aplicación