MANUAL PARA DEMOVENTA - ROTAFOLIO

SISTEMAS AVANZADOS DE COCINA INTELIGENTE SIN AGUA, SIN GRASA

“SASG”
¡NUNCA HAY UNA SEGUNDA OPORTUNIDAD PARA CAUSAR UNA PRIMERA BUENA IMPRESIÓN!

Llegando por lo menos, con 15 minutos de anticipación de la hora programada y con una excelente presentación
personal (TRAJE FORMAL DE NEGOCIOS y CARNET) transmitiremos una imagen de seriedad, profesionalismo y será más
fácil romper el hielo. Nuestro UTENSILIO y su TULA deben estar impecables, así como los implementos e ingredientes
para las DEMOVENTAS.

KIT DE UTENSILIOS
ÍTEM CÓDIGO CANTIDAD DESCRIPCIÓN
1 CO4760 1 PAELLERA DE 10" - 26 CM CON TAPA
2 SP0196 1 CUCHILLO SANTOKU DE 5" - 12 CM
3 LT2203 1 RECETARIO ROYAL PRESTIGE
4 SP5050 1 ROYAL SHINE
5 SE0014 1 TULA BASE REDONDA
6 SE0205 1 DELANTAL DRIL NEGRO
7 PR1675 1 HERV IDOR 1/2 CUARTO MANTEQUILLA (OPCIONAL)
8 SE0082 1 MORRAL CON RUEDAS (OPCIONAL)

INGREDIENTES PARA LA RECETA

POLLO A LA JARDINERA
1 muslo de pollo sin piel, por persona
1 brócoli (opcional arvejas o habichuela)
2 papas pastusa o sabanera
3 papas criollas
2 zanahorias
1 cebolla cabezona
1 tomate maduro
1 pimentón rojo
1 plátano maduro
1 mazorca tierna
1 manzana roja
GRAN DOSIS DE PASIÓN!!!
IMPLEMENTOS
 Bicarbonato de Sodio.  Catálogo de Productos.
 Rotafolio.  Súper Folletos.
 Folleto del Programa 4 en14.  Listas de Precios.
 Formato para el Programa 4 en 14.  Calculadora.
 Orden de Compra.  Hojas en blanco.
 Solicitud de Crédito.  Bolígrafo.
 Recibo de Depósito.  Tabla para apoyar al escribir.

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 ESTRUCTURA DEL ROTAFOLIO
OBJETIVO
El objetivo de esta guía es que con cada paso, podamos construir un ALTO VALOR DE USO, es decir,
mostrar la utilidad y dar a conocer los enormes beneficios que tiene para el ser humano, el cambiar los
hábitos a la hora cocinar los alimentos. Con un lenguaje sencillo, claro y cotidiano, transmitir el mensaje
de nuestro TALLER DE SALUD Y NUTRICIÓN, que persigue promover la CULTURA DEL CUIDADO, en busca de
que tengamos un CORAZÓN SANO, utilizando los Sistemas Avanzados de Cocina inteligente SIN AGUA,
SIN GRASA (SASG)de ROYAL PRESTIGE®.

I. ROMPER EL HIELO
1. ¡GRACIAS!... POR DARNOS SU TIEMPO Presentación Personal, RIVRP, agradecimiento; Aire, Agua, Alimentos…
2. ROYAL PRESTIGE® DESDE 1959 Directo Beneficiario, ALMACENES, TIENDAS, INTERNET, atención personalizada.
3. COCINANDO SALUDABLEMENTE Entregar el “PROGRAMA DE 4 en 14” y el lapicero, solicitar los referidos.
4. SALUD Y NUTRICIÓN A la hora de alimentar a la familia que es vital: Tiempo, Dinero o Salud…

II. SALUD Y NUTRICIÓN - BENEFICIOS

5. LA MAYORÍA DE LAS FAMILIAS USA Materiales tradicionales, aluminio y antiadherentes, reacción ingredientes.
6. LA GRASA Necesitamos grasas naturales, OBESIDAD y SOBRE PESO es una EPIDEMIA.
7. EL AGUA Y LA SAL Disuelve los nutrientes, en el color están las vitaminas, 5 gr. sal, tensión alta.
8. LAS ALTAS TEMPERATURAS Ebullición, esterilización, matar lo orgánico, BACTERIAS 76, VITAMINAS 92.
9. UNA ALTERNATIVA INTELIGENTE Pregunta inteligente: sería importante comenzar a cocinar SASG en…
10. PERO COCINAMOS EN ESTO No se invierte en donde cocinamos, ¿RECONOCE ALGUNO DE ESTOS?
11. AHORRARLES TIEMPO Hasta 30% más rápido, ¡MÁS TIEMPO PARA COMPARTIR EN FAMILIA!
12. AL USAR CORRECTAMENTE 1/3 en carnes, menos aceite, 78% más energía al hervir, reemplazos…
13. EL MÉTODO SASG RETIENE LOS NUTRIENTES Hasta 73% retención de vitaminas y nutrientes, MICRO ALIMENTACIÓN.

III. CARACTERÍSTICAS Y VENTAJAS

14. CONSTRUCCIÓN DE 5 CAPAS Termoprensado tipo sándwich en fondo y paredes, temperatura uniforme.
15. CARACTERÍSTICAS EXCLUSIVAS Sellado al vacío, lluvia interna, mangos SURE-GRIP, válvula REDI-TEMP.
16. HASTA 50 AÑOS GARANTÍA LIMITADA Comparar con otros artículos del hogar. Costo del instrumental quirúrgico.

IV. NEGOCIACIÓN
17. USTEDES MERECEN LOS SISTEMAS Pagarlo y disfrutarlo o pagarlo y no tenerlo; Importancia del cambio hoy.
18. ORDÉNENLOS HOY Y RECIBAN UN REGALO 20% BONO EN PRODUCTO. Firmar la DOCUMENTACIÓN. Venta Efectiva.

V. NUESTRA OPORTUNIDAD
19. ¿CONOCEN A ALGUIEN? PROSPECTAR 4 en 14 y CITA INSTANTÁNEA. INVITAR A LA OPORTUNIDAD.

ACTIVIDADES EN LA DEMOSTRACIÓN

PRUEBA DEL BICARBONATO EMPEZAMOS A COCINAR PRUEBA ZANAHORIA SERVIR LA DEGUSTACIÓN

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 DEMOVENTA CON EL ROTAFOLIO
¡GRACIAS!... POR DARNOS SU TIEMPO.

Objetivo: Lograr la mejor empatía con los miembros de la familia, presentación personal.
Cierres: Amarre.

Relacionarse con la familia haciendo preguntas cotidianas haciendo hincapié en el trabajo, o en cualquier cosa que
pueda hacernos entrar en confianza con los prospectos, por ejemplo: Tiempo que tiene trabajando, si trabaja la
esposa, de cuantas personas se compone el núcleo familiar o si tiene algún pasatiempo. Si el prospecto nos suministró
información anteriormente, debemos enfatizar en esa información. Presentación personal como REPRESENTANTE
INDEPENDIENTE DE VENTAS DE ROYAL PRESTIGE (RIVRP) y de la importancia de mejorar la calidad de vida de la familia.

Preguntar si están presentes todas las personas que van a participar, decir lo que se va a hacer, explicar que el taller
tiene como objetivos aprender a cocinar de una manera más saludable y disfrutar de una experiencia de marca.
¿Les gusta la idea?

Nuestra campaña de SALUD Y NUTRICIÓN está encaminada a llevar a los hogares información que permita conocer
e identificar los factores de riesgo CARDIOVASCULAR, para crear sanos estilos de vida y promover hábitos de
alimentación saludable.

Hacer quitar todo lo que pueda distraer al cliente. (TV, celular, si hay niños darles algo para que jueguen.)

ANOTACIONES:

ROYAL PRESTIGE® DESDE 1959

Objetivo: Presentación corporativa.

Cierres: Amarre y comprobación.

Royal Prestige es una compañía líder en los Estados Unidos, que cuenta con más de 60 años ofreciendo productos
de la más alta calidad para mejorar la calidad de vida de las familias. Nuestra compañía cuenta ya con 27 años en
México y actualmente 5 años en Colombia. Royal Prestige es una compañía comprometida con mejorar la salud a
través de tres necesidades primordiales en nuestra vida:

 El alimento que comemos

 El agua que tomamos
 El aire que respiramos
Nuestro departamento de INVESTIGACIÓN y DESARROLLO (I&D) se encarga permanentemente de explorar y aplicar

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la última tecnología a todos los artículos, los cuales poseen patentes exclusivas que no permiten ser copiados,
duplicados o explotados por alguien más. Las excepcionales líneas de producto no pueden ser adquiridas en tiendas
por departamentos o almacenes de electrodomésticos y, menos aún por internet o televisión ya que la gran mayoría
de estos productos son el resultado de publicidad engañosa; su comercialización y venta directa se realiza sólo a
través de nuestra red de DISTRIBUIDORES AUTORIZADOS, directamente al beneficiario desde la fábrica, sin
intermediarios.
¿Señores _____ se siente confianza y respaldo tratar con una compañía que tiene 60 años en el mercado verdad?

ANOTACIONES:

PREMIAMOS TU COLABORACIÓN

Objetivo: Generar gran expectativa con un premio para que nos permita el VOZ A VOZ
Cierres: Amarre y comprobación.

Como dato curioso quiero compartirles que nuestra compañía invierte en publicidad como televisión (primera
temporada de MASTER CHEF® y el programa DÍA a DÍA® del CANAL CARACOL) para promocionar nuestro producto;
pero la mejor manera de invertir ese dinero es en nuestros clientes… USTEDES, con PREMIOS que les van a encantar…
Luego se le entrega el formato PROGRAMA 4 EN 14 y el BOLÍGRAFO con la tabla para apoyar, agregando “es muy
importante que durante la EXPERIENCIA ustedes piensen en familiares, amigos, vecinos y conocidos que se puedan
beneficiar con el sistema, así como le sucedió a (quien refiere) quien pensó en ustedes y es por eso que hoy estoy yo
aquí. Vamos a apuntar solamente el nombre de la persona y al final explicaremos como puede ganar, yo me
encargaré de que el premio sea suyo…”

PRUEBA DEL BICARBONATO

Para empezar vamos a hacer un experimento ¿Hace cuánto que no hacen un experimento? (sonreír amablemente)
Vamos a elegir dos o tres de los utensilios que más utilizamos para cocinar, solo que sean de diferente material y un
vaso de agua para cada uno de ellos y uno más para el mío de ROYAL PRESTIGE®.
Lo que yo traigo aquí a primera vista parece un simple sartén de acero pero en realidad es mucho más. Como
pueden ver en la base dice acero quirúrgico 316 L. ¿A que les suena acero quirúrgico?... ¿Alguna vez escucharon de
la alteración de los sabores y propiedades de los alimentos por desprendimiento de los materiales?

Cada vez que nosotros cocinamos se producen reacciones físicas y químicas, que sin darnos cuenta juegan un papel
decisivo en nuestra salud. Por ejemplo ¿qué le pasa a los automóviles y metales en las ciudades de la costa?... Se
oxidan, se corroen, eso es porque están presentes tres elementos: agua o humedad, salinidad y calor, los tres
ingredientes más usados a la hora de cocinar.

De eso trata nuestro experimento, solo que en esta ocasión en lugar de poner sal común o sal yodada como hacemos
todos los días usaremos Bicarbonato De Sodio, ¿por qué?... Porque LA SAL contiene mucho sodio, es muy fuerte y
llega adormecer las papilas gustativas. Por otro lado, el bicarbonato de sodio tiene dos principales ventajas: Que es
una sal alcalina, por eso se usa como ingrediente en el Alka-Seltzer por ejemplo, y no va a reaccionar en nuestras
papilas gustativas como la sal, pero finalmente es sodio. Y por otro lado es una sal absorbente, y nos dará el verdadero
aroma y sabor del utensilio que se está haciendo cargo de la alimentación de la familia. Por eso lo recomiendan
cuando una nevera tiene olores fuertes, poner un recipiente con bicarbonato de sodio abierto y a través de los días
va a ir absorbiendo los olores de la nevera.

¿Y usamos algo más fuerte que el bicarbonato al cocinar? ¡Claro que sí! Usamos “ácidos” le suena conocido jugo de

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¿limón? ¿Ají? ¿Tomates? ¿Vinagre? La reacción de los ácidos es 5 veces más fuerte sobre los materiales y a las
temperaturas que cocinamos, pero no nos damos cuenta ya que hay mezcla de sabores, condimentos etc., el día
de hoy va a poder probar estas reacciones que todos los días tiene su comida.

(Comenzar prueba: 5 a 7 minutos) Durante la prueba explicar los riesgos para la salud por la composición de cada
uno de los utensilios.

Y lo más importante, si no mezclamos nuestra comida con los materiales tóxicos, pinturas, plásticos, químicos y
metales pesados. ¿Será bueno para su salud y la de sus hijos?

ANOTACIONES:

SALUD Y NUTRICIÓN

PRIMERA PREGUNTA IMPORTANTE.

SEÑORES ___ ¿A LA HORA DE COCINAR QUE ES LO MÁS IMPORTANTE PARA USTED?
¿Ahorrar tiempo? ¿Ahorrar dinero? o ¿Cuidar la salud de su familia?

Respuesta ______________
Al cocinar o alimentarnos valoramos principalmente tres factores, el tiempo que nos va a tomar, cuanto nos va a
costar, y que tan saludable es, es decir, tiempo dinero y salud. Es verdad, los tres son importantes, pero, de la salud
depende todo. Si estamos enfermos no podemos trabajar ni disfrutar unas buenas vacaciones. El dinero se va en
comprar los medicamentos, los tratamientos, y si no vamos a trabajar no nos pagan, podemos decir que de la salud
depende todo. Sabiendo esto podemos decir que lo más importante es la salud. ¿Sabían Ustedes que el 80% de
nuestra salud depende de la alimentación?... El otro 20% principalmente de nuestra actividad física y, seamos
sinceros, ¿cuantos aquí hacen todo el ejercicio que quisieran hacer?
Podemos concluir que el 100%de nuestra salud depende de… (Dejar que el cliente diga “alimentación”)
Y Usted ¿a quién le confía la salud de su familia? ¿Me refiero principalmente en que estamos cocinando?

Pero en ROYAL PRESTIGE estamos de acuerdo con usted, lo más importante es nuestra salud, por eso nos apoyamos
en estudios de la FDA, la cual afirma: “Al tiempo que muchos factores afectan la ENFERMEDAD DEL CORAZÓN, dietas
bajas en grasa saturada y colesterol podrían reducir el riesgo de esta enfermedad”.

*Si existiera un producto que le da estos beneficios, ¿sería bueno tenerlo en casa?
*Si el día de hoy puedo comprobarle que este producto existe ¿Sería conveniente ofrecerle este sistema a su familia?

ANOTACIONES:

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 LA MAYORÍA DE LAS FAMILIAS AÚN USAN…
MATERIALES CONVENCIONALES

Objetivo: Detallar los efectos nocivos para la salud a causa del uso de cada uno de los materiales.
Cierres: Amarre, comprobación y pregunta final.

En nuestro experimento hablamos de la contaminación de nuestros alimentos por la oxidación y desprendimientos

de nuestros materiales.

1) Hierro forjado o colado (caldero): Es resistente y dura mucho, pero se ha dado cuenta de su apariencia y ¿qué
pasa cuando se deja con agua? El hierro es un material que se dilata y se contrae fácilmente a los cambios de
temperaturas, generando altísima porosidad. En el caso del hierro colado suele adicionarse plomo para poder
fundirlo.

2) Aluminio: el más común por su conducción del calor, pero se deforma rápidamente y hoy en día está bajo muchas
investigaciones ya que está relacionado con algunas enfermedades que dañan directamente los filtros naturales de
nuestro cuerpo, ya que el aluminio es un metal que difícilmente el cuerpo puede eliminar; muchos médicos relacionan
el aluminio con la enfermedad de alzhéimer ya que se ha demostrado que en pacientes que mueren con este
padecimiento se presentan concentraciones grandes de este metal en las cavidades cerebrales, usted puede ver
en internet mucha información acerca de los riesgos que acarrea el aluminio, no en vano hoy en día está prohibido
en Estados Unidos y la Unión Europea.

El aluminio, es el más utilizado en Latinoamérica especialmente en Colombia ya que al ser un metal blando tiene la
gran ventaja de cocinar rápido, por su buena conducción de calor, pero esto se convierte en desventaja ya que
abre sus poros y permite la entrada de comida, ésta con el uso se daña y se quema formando en el fondo puntos…
(Dejar que el cliente responda NEGROS) Que contaminan la comida, pero lo más grave es que libera partículas de
aluminio y estudios nos indican que el aluminio está muy asociado a las células cancerígenas. Colombia ocupa los
primeros lugares de cáncer de colon y estómago.
¿Cómo creen que llega ese aluminio ahí? A través de la (dejar que el cliente diga “comida” o “alimentación”)

3) Esmalte: Es una aleación de hierro y plomo cubierta por un esmalte, este esmalte reacciona fuerte con las sales y
ácidos y cuando este esmalte se desprende (nunca vemos a donde se fue) nuestros alimentos entran en contacto
con el hierro y el plomo directamente. (Ejemplo de los jarros del café de los abuelos, que es el mismo material dónde
comemos y dónde ponemos nuestros desechos, ¿cuál es la diferencia?)

4) Vidrio: El vidrio en su estado natural es higiénico pero se rompe fácilmente a cualquier cambio de temperatura o
golpe, es por esto que al ser mejorado, el vidrio es sometido a una mezcla con un químico derivado del silicón llamado
“sílica” además de que al darle acabado en color se pigmenta a base de metales como el cobre o estaño o
pigmentos derivados del petróleo; el vidrio ha dejado de utilizarse ya que además de ser incómodo, necesita mucha
grasa o agua para cocinar. ¿Se han dado cuenta de que hoy en día ha desaparecido de la venta en centros
comerciales? ¿Coincidencia?

5) Barro: Estos utensilios son recubiertos por un barniz llamado Greta hecho a base de cobre y plomo,... ¿qué le pasara
a ese barniz con las sales y los ácidos? ¿A dónde se ira? ¿Será bueno para nuestra salud? Además, si no tuviera este
barniz, el material sería tan poroso que toda la comida quedaría atrapada en ellos.

6) Teflón: Algunos eligen los antiadherentes porque los consideran más saludables ya que usan menos grasa y además
son fáciles para cocinar pero se desgasta y se raya con facilidad, por lo que requiere frecuentes reemplazos. El
nombre real de este material es POLITETRAFLUOROETILENO (PTFE, bajo esta sigla se encuentra en los empaques de las
sartenes nuevas en el almacén), es un polímero similar al polietileno, en el que los átomos de hidrógeno han
sido sustituidos por átomos de flúor. Al ver el significado de los componentes de esta palabra, tenemos:
POLI = polímero; TETRA = cuatro; FLÚOR = está en la crema dental y al cepillarse nos recomiendan enjuague

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y trague, NO: enjuague y escupa; ETILENO = gas). La comida se pega menos, pero ¿sobre qué estamos
cocinando?

Es un polímero derivado del petróleo, es decir un plástico, que entre 3 a 5 minutos en la hornilla puede generar más
de 6 gases tóxicos de los cuales 2 son cancerígenos*¿Será bueno para la salud de su familia? R……
*fuente: un artículo de la revista Environmental Health Perspectives

¿Cuándo el médico o el nutriólogo nos han recomendado una pintura o un esmalte? El teflón se adhiere al aluminio
con ácido perfluorooctanoico o PFOA actúa en el cuerpo como disruptor endocrino imitando el efecto de las
hormonas, por lo que se le asocia con diferentes tipos de cáncer, problemas tiroides y esterilidad tanto en animales
como en seres humanos.

7) Acero Inoxidable: Es higiénico y resistente pero muy mal conductor del calor. El acero es como el oro, tiene distintas
calidades, el acero inoxidable común conocido como 18/10 o algunos otros son normalmente aceros reciclados, su
composición es en 18% de cromo y 10% níquel y comúnmente lo vemos en su lavaplatos, ollas y cubiertos, este acero
es poroso y puede guardar aromas y olores de nuestros alimentos, podemos poner como ejemplo cuando usted pone
en una olla a hervir los ingredientes de una salsa picante, ají picante, después de preparar nuestra salsa lavamos
nuestra olla y en la misma ponemos café, ¿cómo sabría el café? ¿Le ha pasado? ¿El café pica?

Esto se da porque los poros del acero al calentarse se abren, guardan aroma y partículas pequeñas del picante,
cuando se enfría estos poros se cierran y aunque usted lave la olla la suciedad está por dentro. Será este acero, el
de su lavaplatos, el de los cubiertos y ollas, ¿El que utilizan los médicos en un quirófano? ¿O en sus pinzas y bisturíes?
¿Usted qué cree? ¿Sabía usted que hay una norma de higiene para uso de materiales en quirófanos y hospitales y
que en estos lugares solo se utilizan materiales higiénicos y de alta calidad?

8) ROYAL PRESTIGE: Acero inoxidable de grado quirúrgico 316 L, lo más higiénico que se conoce, en aplicaciones
como prótesis, instrumental quirúrgico, sin reacción con sales y ácidos. Resiste la acidez de la sangre y también se
utiliza en aplicaciones dentales. Un material costoso ya que unas pinzas o unas tijeras pueden costar $ 300.000
¿Cuánto cuesta un tratamiento de brackets? ¿Es barato? Verdad que no.

Pero es lo más higiénico que se conoce, ¿cómo es un quirófano, limpio o sucio? y los materiales que se manejan
necesitan ser salubres también. Pero lo más importante viene ahora, usted va a poder probar y sentir la diferencia,
está listo. (Hacer bromas)

¿Pero qué les parece si mejor lo probamos? En este momento damos a probar empezando por nuestro utensilio,
siguiendo con el aluminio y terminando con el teflón. Consejo acentuar detalle sobre los sabores y colores del
resultado. Preguntar, hay algún otro del que les gustaría saber algo. Si la respuesta es no cerrar diciendo:

Cocinábamos en esto porque no estábamos conscientes de lo que provocaba. Pero ahora que sabemos, ¿a Ustedes
les gustaría seguir dándole esto a la familia? Y levantar los vasos que más hayan reaccionado.

*En ocasiones, algunos materiales reaccionan más que otros y algunos clientes pueden decir, este sabe más o este
menos, a lo cual responderemos lo siguiente: “Esta prueba no es para saber cuál de estos materiales provoca más o
menos reacción, lo importante es notar la diferencia con el primero. ¿Le supieron igual que el primero? Verdad que
no.

*Pregunta final: dígame sinceramente, después de esta prueba, si mañana en sus alacenas tiene las ollas que ha
usado hasta ahora, pero abre los gabinetes y ve que dentro está el Sistema de Cocina Inteligente de Royal Prestige,
sinceramente, ¿cuál usaría?

“Se da cuenta porque tantas familias están cambiando a Royal Prestige”.

*Recuerda que no está permitido hablar mal de ninguna marca, asegurar que producen enfermedades o que
nuestros productos las previenen. Podemos decir que reduce los riesgos, podemos preguntar según la opinión del
cliente, ¿Qué diferencias cree que existan comparando a los otros con Royal Prestige®?

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 PRUEBA DE LAS GOTAS DE AGUA.
Con unas cuantas gotas de agua puestas en la UTENSILIO lo suficientemente caliente (con el precalentamiento
mostramos al cliente que nuestro ACERO 316 L QUIRÚRGICO no humea ni se deforma), mostramos como estas no se
evaporan ni chispean, sino que forman bolitas (como el mercurio) que se desplazan en la superficie, conservando la
humedad por el efecto de encapsulamiento. Mismo efecto que se logrará con la humedad, jugos, nutrientes y
proteínas como la carne, el pescado o el pollo que es el que vamos a cocinar el día de hoy.

ANOTACIONES:

LA GRASA

Objetivo: Mostrar efectos nocivos de la grasa en nuestra salud.

Cierres: Amarre y pregunta final.

La OMS considera al SOBREPESO y la OBESIDAD como una EPIDEMIA, esto significa que más de la mitad de la
población la padece. ¿Sabía usted que 4 de cada 10 colombianos sufren de sobrepeso? Sabía que tenemos
problemas crónicos de obesidad y, más grave aún, obesidad infantil.

La grasa la utilizamos principalmente por tres motivos: Tenemos la idea de que evita que se pegue, sabe rico, y que
tampoco es que sea tan mala. Y los tres son mentira PRIMERO: después de cocinar, y comer, ¿qué es lo más difícil de
lavar? La grasa… ¿qué? (dejar que el cliente diga “pegada”) en nuestras ollas platos, paredes de la cocina, e incluso
venas y arterias.
Dicen que sabe rico, imagínense, un arrocito con pega o carne con gordito, pero seamos sinceros, si la grasa supiera
rico ¿para qué molestarse en pedir la carne? Que nos traigan solo gorditos. ¿O acaso vemos a alguien tomando un
vaso de aceite o comiendo mantequilla a cucharadas?
Consumir exceso de grasas trae muchos problemas a la salud. No solo es vernos obesos sino las enfermedades
relacionadas con la obesidad. ¿Cuáles conocen? (dejar que el cliente de sus ejemplos y nosotros complementar con
las enfermedades que conozcamos). La grasa es tan importante en nuestra vida que es la que decide cuanto vamos
a vivir. Hasta puede determinar cuánto va a vivir toda una sociedad completa.

La esperanza de vida en Japón es de aproximadamente 90 años, cuando en Latinoamérica es un promedio de 70,

más de veinte años de diferencia. ¿Ustedes creen que sea genético?
Ellos se alimentan principalmente de comestibles bajos en grasa, frescos y cereales como el arroz, pero curiosamente
aquí también. Cuando alguien se pone a dieta, de las primeras cosas que dejan es el arroz porque dicen que el arroz
engorda, si esta afirmación fuera cierta, todos los orientales serian obesos.

De hecho los únicos orientales obesos son los luchadores de sumo, que curiosamente viviendo en la misma sociedad
ellos solo tienen una esperanza de vida de alrededor de entre 40 y 50 años. Lo peor de esto no es vivir poco, sino la
calidad de vida para ellos y la familia que los rodea. ¿O acaso conocen a adultos mayores muy muy obesos? Eso es
porque la grasa ya se los ha llevado. ¿Su familia merece ser parte de esa estadística?

Que efecto tiene la grasa en nuestros alimentos… ella potencializa aromas y sabores; por ejemplo, si tenemos un
pimentón crudo no percibimos nada, sin embargo, cuando lo cocinamos con grasa se percibe en toda la casa el
olor… en adelante será igual pero de manera saludable. La grasa que utilizaremos es la que traen las proteínas
animales (pollo, res, cerdo, pescado), porque estas las elimina nuestro organismo muy fácilmente.

¿Cuánta grasa pusimos hoy en nuestro Sistema de Cocina Inteligente Royal Prestige?

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ANOTACIONES:

EL AGUA y LA SAL

Objetivo: Mostrar como el agua disuelve vitaminas y minerales.

Cierres: Amarre y Pregunta final.

PRUEBA DE LA ZANAHORIA
¿Porque el agua es un enemigo al preparar la comida? Porque el AGUA ES EL DISOLVENTE UNIVERSAL. Solo existen dos
tipos de vitaminas: liposolubles e hidrosolubles, estas últimas están en todos los vegetales y hortalizas, las cuales se
disuelven en el agua y se van por el sifón del lavaplatos, dejando para nosotros el bagazo, sin color ni sabor. Me
gustaría hacerle una prueba con la cual usted va a poder ver el efecto que tiene el agua en nuestros vegetales:
1. Dar a probar zanahoria finamente rayada.
2. Poner el resto en un vaso de cristal con agua y revolverlo por un minuto con un tenedor.
3. Sacarla a un plato pequeño y dar nuevamente a probar.
4. Mostrar el color del agua y preguntar por el sabor de las dos pruebas.
Opcional puede mencionar el ejemplo del agua aromática o del té, en donde, en cambio de tomarnos la infusión,
botamos el agua y nos comemos lo que queda en la bolsita.

¿Supo igual la primer zanahoria que la segunda?

¿Se da cuenta a donde se van las vitaminas y minerales de sus vegetales? En donde deben de estar, ¿en el lavaplatos
o en los alimentos que come su familia?
Algunas veces hasta pelamos las verduras y les estamos quitando los antioxidantes y la fibra. ¿Qué nos estamos
comiendo? En donde estarán las vitaminas.

La inversión más importante en la alimentación de su familia ¿cuál cree que sea? ¿Las ollas? ¿La cocina? Pues déjeme
decirle que son “los alimentos” que su familia consume todos los días, tenemos investigaciones de la revista SEMANA
en las cuales nos dicen que la familia gasta el 32% del total de sus ingresos en alimentación, o sea una familia de 4 a
6 integrantes gasta unos $ 150.000 pesos semanales o más en sus alimentos entre carnes y verduras. (Se hace el
cálculo de inversión de una semana y se termina con la inversión anual) y además, cuando vamos al supermercado
normalmente escogemos la mejor verdura y la carne más fresca porque queremos darle lo mejor a nuestra familia,
aunque paguemos un poco más, ¿pero estaremos aprovechando esa inversión y los nutrientes de los alimentos?

Hacer el comparativo del porcentaje que el cliente diga que se va en el agua con respecto a lo que queda de la
zanahoria. Eso transformarlo a lo que el cliente haya dicho de inversión del mercado y preguntarle por cuantos años
viene haciendo esto y por cuantos más lo quiere seguir realizando. ¿Quiere seguir desperdiciando?

¿Cuánta agua usamos hoy para cocinar en nuestro Sistema de Cocina Inteligente de Royal Prestige?

LA SAL
La sal común, corresponde a la denominación CLORURO DE SODIO. La sal proporciona a los alimentos uno de los
sabores básicos, el salado, pudiéndolo percibir debido a que en la lengua poseemos receptores específicos para su
detección. El consumo de sal modifica nuestro comportamiento frente a los alimentos ya que es un generador del
apetito y estimula su ingesta.

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La OMS recomienda un consumo máximo de 5 gramos diarios, equivalentes a una tercera (1/3) parte de una
cucharita dulcera. Según estudios hechos por la Fundación Colombiana del Corazón, el promedio en Colombia es
de 12 gramos diarios, lo que implica: insuficiencia cardiaca, afección a los riñones, retención de líquidos, accidentes
cardiovasculares, enfermedades gástricas, entre otras. ¡Nuestra sugerencia es comenzar a reducir gradualmente su
consumo!

¿Cuánta sal usamos hoy para cocinar en nuestro Sistema de Cocina Inteligente de Royal Prestige?

ANOTACIONES:

LAS ALTAS TEMPERATURAS

Objetivo: Mostrar la esterilización de los alimentos.

Cierres: Amarre y pregunta final.

Preguntar ¿por qué la gente cocina a fuego alto? Respuesta más común, por ganar tiempo. Confirmarle al cliente
que el tiempo es muy importante pero cocinar a altas temperaturas más que cocinar rápido estamos destruyendo
sus propiedades. ¿Y cómo nos damos cuenta? Porque toda la casa huele a comida.

Además de la perdida de nutrientes con el agua, si cocinamos a altas temperaturas estamos destruyendo
prácticamente todos los nutrientes. ¿Sabía usted que las vitaminas y los nutrientes son seres vivos, (orgánicos)? Que
se mueren a más de 90°?

¿Sabía que el punto en que hierve el agua se encuentra entre 94 y 100°C dependiendo de la altura sobre el nivel del
mar? Y, a que temperatura estaremos cocinando, ¿deja hervir la comida? Verdad que sí. Los 100° a los que hierve el
agua también es el punto de esterilización. (Ejemplo: los biberones y jeringas). ¿Quiere cocinar sus alimentos o
esterilizarlos?

Dejar algo estéril quiere decir sin vida, nada bueno y nada malo y realmente queremos proteger a nuestra familia de
microorganismos, bacterias y gérmenes que pueden estar dentro de nuestros alimentos, pero sabía usted que estos
no resisten más de 76°C… De hecho, la bacteria más resistente al calor es la salmonela, que podría encontrarse en
el pollo. Esta muere a una temperatura de 75C°. ¿Qué interesante no cree?

Y fíjese que cuando cocina al vapor está por encima de 100°C, con su olla a presión hasta 150° y con el microondas
hasta 200°C perdiendo así todas las propiedades de sus alimentos. Uno podría pensar que si se prepara una sopa y
se toma el líquido se estaría aprovechando todos los nutrientes y el 100%de nuestra inversión en el mercado. Pero
aquí podemos caer en un error. ¿Por cuánto tiempo lo hervimos? ¿15 minutos, 20 minutos, 1 hora?

¿El día de hoy a que temperatura estamos cocinando en nuestro Sistema de Cocina Inteligente de Royal Prestige?

ANOTACIONES:

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 UNA ALTERNATIVA INTELIGENTE
¡Hábitos saludables para CORAZONES RESPONSABLES!

Objetivo: Mostrar que ROYAL PRESTIGE es una protección para su inversión y lo más inteligente es tenerlo.
Cierres: Amarre y Benjamín Franklin.

En ROYAL PRESTIGE decimos que la alternativa conveniente es tener el Sistema de Cocina Inteligente, ya que estamos
completando la inversión de la que tanto hemos estado hablando, es como proteger algo valioso, ¿Valdrá la pena
hacer lo mismo por nuestra salud y la de nuestra familia? En ROYAL PRESTIGE estamos convencidos de que este sistema
se paga sólo con los ahorros, y dígame, ¿Que será más inteligente?

¡PAGARLO Y DISFRUTAR LOS BENEFICIOS TODOS LOS DÍAS… O SEGUIR PAGÁNDOLO Y NO TENERLO!

* Si cocinamos sin grasa todas nuestras carnes. ¿Cree usted, que será bueno para su salud?
* Si no mezclamos nuestros vegetales con agua. ¿Será bueno conservar todos los nutrientes?
* Si no esterilizamos nuestra comida a altas temperaturas. ¿Será bueno conservar las vitaminas?
* Si cocinamos en una tercera parte del tiempo tradicional ¿Será importante disfrutar más con los seres queridos?

Si el día de hoy en nuestra preparación no hemos utilizado ni un solo gramo grasa, ni una sola gota de agua, ni una
sola pizca de sal y estamos ganando un precioso tiempo, SERÍA CONVENIENTE TOMAR LA DECISIÓN DE INVERTIR EN
LOS SISTEMAS DE COCINA INTELIGENTE DE… (Que lo digan los clientes) ¡ROYAL PRESTIGE!

ANOTACIONES:

PERO COCINAMOS EN ESTO

¿Tiene sentido?

Objetivo: Suministrar información sobre los contaminantes y ollas comunes.

Cierres: Amarre.

¿Reconocen alguna de estas? LAS LADRONAS DE LA COCINA… PORQUE SE ROBAN LOS NUTRIENTES Y LAS VITAMINAS.
Hoy en día muchas familias cocinan en esto porque no conocen Royal Prestige. ¿Reconocen alguna?
Sin tener la conciencia que estos terminan saliendo muchos más caros por todos los desperdicios que generan.
(Recordar al cliente la cifra que dio de desperdicios). Porque a diferencia de Ustedes ellos no tuvieron la fortuna de
tener esta clase de salud y nutrición, pero Ustedes, que si lo vieron, ¿van a seguir cocinando en esto? ¿Permitirían que
su familia siga comiendo de esto?

ANOTACIONES:

VERSIÓN 4 VIGENTE DESDE 2020-03-17 PÁGINA 11

 ESTOS SISTEMAS PUEDEN AHORRARLES TIEMPO
Y ENERGÍA

Objetivo: Asegurarnos de que el prospecto ha podido ver los beneficios en el tiempo.

Cierres: Amarre.

Preguntar cuanto tiempo necesitan en casa para la preparación de la receta que el día de hoy vamos a hacer
(todos los ingredientes con diferentes tiempos de cocción y en cuantas hornillas), con nuestro sistemas lo haremos en
20 minutos o menos.

Al cocinar en pirámide, ROYAL PRESTIGE les puede ayudar a preparar sus comidas en menos tiempo. Ciertos alimentos
comunes, como el arroz y los granos, pueden ser cocinados más rápido con nuestros sistemas.

Un estudio de laboratorio demostró que en nuestro sistema se prepararon 4 libras de carne asada al horno en solo 72
minutos, en comparación con los 103 minutos que tomo hacerlo en un horno convencional. En otras palabras, ROYAL
PRESTIGE fue 32% MÁS RÁPIDO.

Dígame sinceramente, con lo que usted ha visto el día de hoy, ¿cree que este sistema le puede dar ahorros en
tiempo? Vamos a cocinar 3 veces más rápido. Su limpieza es muy sencilla ya que el acero quirúrgico tiene mínima
porosidad, no se necesita esponjillas metálicas, usted puede limpiarlo con solo una esponja y jabón líquido.

Y menos tiempo en la cocina. ¿Es más tiempo con quién? ¡Con su familia, por supuesto!

ANOTACIONES:

AL USAR CORRECTAMENTE EL MÉTODO DE COCCIÓN SASG…

Objetivo: Asegurarnos de que el prospecto ha podido ver los beneficios en su economía.

Cierres: Amarre y Matemático.

Pruebas científicas llevadas a cabo por COVANCE LABORATORIES, demostraron que cocinar con los productos ROYAL
PRESTIGE y su método de cocción SIN AGUA Y SIN GRASA, es hasta 72% MAS EFICIENTE en el consumo de energía
comparado con hervir los vegetales, y 54% MAS EFICIENTE comparado con hacer un asado en el horno convencional.
¿Que será el Sistema de Cocina Inteligente… un gasto o una inversión?

Las ollas comunes terminan saliendo carísimas, porque además del desperdicio, cuando cocinamos carnes se pierde
entre un 30 y un 40% al evaporarse y reducirse.

VERSIÓN 4 VIGENTE DESDE 2020-03-17 PÁGINA 12

Usted va a poder ver de qué tamaño sale la carne del UTENSILIO, ¿recuerda que perdemos el 30% de la carne por
no sellarla de una manera adecuada y en un material adecuado? ¿Y eso cuánto dinero es? (en este momento se
puede realizar el cierre matemático mostrando los ahorros por escrito, si lo prefiere.)

¿Si no usamos aceite estaremos ahorrando dinero? Y si no usamos aceite no se produce en su cocina esa molesta
acumulación de grasa en los gabinetes, que además nos quita tiempo al tratar de limpiar, si no pelamos ni hervimos
los vegetales (recordar el porcentaje de la zanahoria) ¿estaremos ahorrando dinero? Hacer énfasis en los
desperdicios al pelar.

Igualmente, no se tiene que gastar más dinero en reemplazos frecuentes de sartenes y utensilios, con nosotros compra
para toda la vida.

ANOTACIONES:

EL MÉTODO DE COCCIÓN DE ROYAL PRESTIGE

RETIENE LOS NUTRIENTES

Objetivo: Asegurarnos de que el prospecto ha podido ver los beneficios en su salud.

Cierres: Amarre y Emocional.

Resultados de la pruebas realizadas por COVANCE LABORATORIES, demostraron que los vegetales retuvieron, en
promedio el 73% MÁS DE LOS MINERALES Y VITAMINAS RECOMENDADAS POR LA FDA cuando, en lugar de ser hervidos
en el sistema de cocina tradicional, fueron cocinados con el método de cocción sin agua y sin grasa (SASG) de
ROYAL PRESTIGE.

A partir de ahora nos vamos a nutrir y no a llenar la pancita porque estamos convencidos de que este sistema puede
ayudar en su salud, al bajar de peso y mantener los niveles de energía necesarios para un óptimo desempeño.

Hoy en el mundo muere más gente por una mala alimentación que de hambre. El día de hoy que cocinamos en
nuestros sistemas de Royal Prestige, ¿dónde cree que están todos esos nutrientes?

¿Y Uds. donde prefiere todos esos nutrientes? ¿En el aire? ¿Dando olor a comida? o ¿cuidando la salud de su familia?

ANOTACIONES:

VERSIÓN 4 VIGENTE DESDE 2020-03-17 PÁGINA 13

 CONSTRUCCIÓN DEL SISTEMA AVANZADO DE COCINA INTELIGENTE
5 CAPAS

Objetivo: Exponer lo impresionante de la construcción del sistema, mostrar que no es un producto barato.
Cierres: Amarre.

Ahora vamos a saber porque ROYAL PRESTIGE hace posible este milagro. La construcción de nuestro sistema es con
tecnología de punta, es un sistema multicapas termo-adheridas a presión, tipo sándwich, algo NUNCA ANTES visto en
el mercado colombiano.

PRIMERA CAPA: Que importante es tener acero INOXIDABLE de INDUCCIÓN MAGNÉTICA SERIE 430 por fuera, ya que
esto nos permite usar estufas de última generación con economía de energía al 50%. Es duradero, fácil de limpiar y
mantiene su brillo tipo ESPEJO.

SEGUNDA y CUARTA CAPA: Aluminio grado 1050 del más alto nivel de pureza, lo que permite una conducción y
distribución del calor a través de todo el utensilio, tanto en el fondo como en las paredes, de manera uniforme que
lo hace funcionar como horno.

TERCERA CAPA: Aluminio grado 3003 de altas propiedades mecánicas, especialmente a temperaturas elevadas, lo
que permite un equilibrio en la distribución y retención del calor para brindar tiempos prolongados de conservación
de la temperatura dentro del utensilio, a tal nivel que podemos incluso, cocinar con el método de torre. (Mostrar
folleto, diagrama de la torre) cocinando todo en una sola hornilla de la estufa, esto nos da un ahorro de espacio y
sobre todo en el consumo de gas, ¡Es impresionante!

QUINTA CAPA (La más Importante): Acero quirúrgico inoxidable de grado 316 L (Bajo en carbono y aleación con
Molibdeno), duradero, aséptico, fácil de limpiar y no produce reacciones con la comida que puedan alterar su sabor,
esto es muy importante ya que la capa que toca su comida es del material más higiénico que se conoce, ¿recuerda
nuestra prueba del bicarbonato?

Señores ___ ¿Cómo se sentirían cocinando con un producto excepcional como el de ROYAL PRESTIGE?… ¿CREE QUE
SU FAMILIA LO MERECE?

ANOTACIONES:

MAS CARACTERÍSTICAS EXCLUSIVAS

Objetivo: Mostrar las características adicionales con las que cuenta el Sistema de Cocina Inteligente.
Cierres: Amarre y Espejo.

¿Porque este sistema puede funcionar de esta manera? Por las características con las que está fabricado:

VERSIÓN 4 VIGENTE DESDE 2020-03-17 PÁGINA 14

TAPAS CON SELLADO AL VACÍO A TRAVÉS DE LOS AROS SILICROMÁTICOS: Su encaje perfecto con el utensilio forma un
sello de humedad, el cual nos permite distribuir de una manera uniforme la temperatura y cocinar fácilmente, sin
agua y sin grasa los alimentos. Esta tecnología convierte nuestros utensilios en un SISTEMA DE COCCIÓN BIOLÓGICA
AL VACÍO, único en el mundo.

VÁLVULA REDI-TEMP (patente exclusiva en el mundo): la válvula en su parte dura está fabricada con el mineral
baquelita (material usado en transformadores de alto voltaje por su resistencia a altas temperaturas) lo que en
conjunto forma los mejores materiales hasta ahora conocidos, nos permite cocinar a una temperatura máxima de
82º grados centígrados, suficiente para destruir todas la bacterias y microorganismos, pero no tan alta para poder
conservar vitaminas y nutrientes sensibles a las altas temperaturas.

ANILLOS CONCÉNTRICOS EN LA TAPA: Tienen una serie de anillos concéntricos perfectamente alineados en la
superficie interior que hacen que, al condensarse la humedad y formar la gota, ésta choque contra ellos y caigan en
el centro bañándose así, todos los alimentos en sus propios jugos, nutrientes y sales minerales, lo cual permite disminuir
el uso de sal a la hora de nuestra preparaciones.

AGARRADERAS, MANGOS Y VÁLVULA: todo elaborado en material SURE-GRIP o goma de silicón, perfecto aislante del
calor lo que evita el uso de limpiones o guantes sin quemarnos, duraderos e higiénicos.

TEMPERATURAS DEL HORNO: Nuestros utensilios pueden llevarse al horno sin problema ya que podrían someterse a
temperaturas de hasta 220° centígrados sin dañarse.

Además, ¿yo tuve que abrir la tapa y ver si ya estaba cocido? ¿O tuve que cucharear la comida? No verdad, la
válvula me avisa que la temperatura es perfecta y que todo estará listo después de cinco o diez minutos. Al grado
que hasta yo que no soy ni chef ni mucho menos y puedo cocinar muy fácil.

¿Escuchó nuestra válvula? Suena a 82° destruyendo cualquier microorganismo, pero conservando todos los nutrientes
vivos en su comida. ¿Impresionante no cree?

Pero ¿será barata una construcción como esta? Imagínese, 5 capas, 1 de acero de grado quirúrgico, anillos en las
tapas, válvulas, mangos de goma de silicón, el mejor diseño, etc., etc. ¡Equivale a tener 5 ollas en una!
Pero ROYAL PRESTIGE no lo fabrica para incrementar los precios sino para hacerlo mucho más eficaz.
¿Se da cuenta? ¿Qué le saldrá más caro?

ANOTACIONES:

HASTA 50 AÑOS DE GARANTÍA LIMITADA

Objetivo: Trasmitir la seguridad de una garantía sin engaños.

Cierres: Amarre y pregunta final.

Ya sabe que es un producto revolucionario, que es de ALTO VALOR… Si Usted pudiera elegir ¿por cuánto tiempo
quisiera tener todos estos beneficios? (La mayoría responde toda la vida).
Tanta tecnología y tan buena calidad merecería una garantía de ¿Qué será? ¿5 años? ¿7? ¿Cuánto será?
Por ejemplo, esos automóviles que tienen garantía por 5 años o cierto kilometraje. ¿Pero esos productos son baratos?

VERSIÓN 4 VIGENTE DESDE 2020-03-17 PÁGINA 15

Cuando llego a este punto siempre recuerdo a un médico internista, cuando estábamos llegando a esta parte. Él
comenzó a hacer cuentas, le pregunte qué cuentas estaba haciendo y me dijo: bueno si a mí una PINZA PARA
CIRUGÍA me cuesta unos $ 400.000 ya me imagino cuánto costará una de estas ollas, si de una yo creo que puedo
sacar hasta 20 pinzas. Y bueno, no es para tanto, pero créanme que la compañía hace un esfuerzo muy grande en
poner este tipo de sistemas en un precio que pueda ser asequible para prácticamente todas las familias en Colombia.

Por favor imaginar cuánto vale el UTENSILIO, ese valor por favor multiplíquelo por 5, solo en su imaginación, no me
diga el precio (estar más o menos en un millón de pesos), de esta manera nos estamos aproximando al valor de
nuestro UTENSILIO, bueno por ese precio que usted tiene en su mente, que garantía quisiera recibir…

Compare ese costo que tiene con algún electrodoméstico que tiene en su casa. Señor si yo le doy 10 años de garantía
por su UTENSILIO, le gustaría tenerlo…lo invito a que miremos nuestro sello en el fondo de nuestro UTENSILIO. ¿Qué le
parece 50 años? … Señora en 50 años, ¿cuantos UTENSILIOS… de teflón podría comprar? tal vez uno por año, algo
menos si les alargamos la vida, en conclusión unos 40 UTENSILIOS… de teflón a un costo promedio de $ 50.000 cada
uno.

50 mil x 40 años= 2 millones por estar usando un UTENSILIO de teflón, ¿le parece barato? además de hacernos mucho
daño es una decisión razonable.

ANOTACIONES:

USTEDES MERECEN LOS SISTEMAS DE COCINA

ROYAL PRESTIGE®

Objetivo: Preparar al prospecto para el cierre final.

Cierres: Conclusión y Doble Alternativa.

Antes de presentar los sistemas y de dar los precios sirvan la comida para que el cliente pueda probar la diferencia
en los sabores de la comida, hagan hincapié en los colores y la textura de los vegetales y la carne y que los nutriólogos
dicen que cuando los vegetales presentan sus colores es porque tienen todas sus vitaminas y si tienen su sabor es
porque tienen todos sus minerales.

Puede sentir el sabor de los vegetales, ¿qué le parecen? ¿Siente la diferencia? ¿Se da cuenta?

Nuestros productos son CARDIOSALUDABLES, es decir, AYUDAN a la prevención de ENFERMEDADES

CARDIOVASCULARES; generan hábitos saludables que benefician la salud y reducen el impacto de la que es
considerada como la primera causa de muerte en Colombia.

Dígame sinceramente.
¿Su familia se merece tener algo como esto?
¿Cree que su esposa se merece tener algo así?
¿Vale la pena ofrecerle este sistema a su familia?

ANOTACIONES:

VERSIÓN 4 VIGENTE DESDE 2020-03-17 PÁGINA 16

 ORDÉNENLOS HOY Y RECIBAN UN REGALO

Objetivo: VENTA EFECTIVA

Cierres: Conclusión, Amarre, Doble Alternativa, Boomerang, Benjamín Franklin.

Señores, ROYAL PRESTIGE tiene varias opciones con diferente número de piezas que se adecuan a cualquier tipo de
familia, y no importa cuál de ellos ustedes elijan, ¡lo realmente importante es que se decidieron a hacer un cambio
en sus vidas el día de hoy!

Presentar el SÚPER FOLLETO de mayor (15 piezas) a menor (7 piezas) detallando los componentes de cada sistema;
se recomienda asociar cada utensilio con una preparación diferente para estimular los sentidos del cliente. Las ollas
se presentan como CUARTOS DE GALÓN o LITROS (1/4 de galón = 0,95 litros) y las sartenes y paelleras por el DIÁMETRO
EN PULGADAS, las tapas cuentan como pieza dentro del set. El orden en que las presente no importa, puede ser por
la numeración del SÚPER FOLLETO, por tipo de utensilio, por orden en la foto… lo que realmente importa es la
seguridad y confianza que se le transmita al cliente.

Debemos tener claridad en los precios y en los obsequios establecidos para LA NEGOCIACIÓN.

ANOTACIONES:

¿CONOCE A ALGUIEN QUE ESTE BUSCANDO UNA OPORTUNIDAD?

Objetivo: CRECER TU NEGOCIO: Completar el 4 en 14 y Presentación de la oportunidad.

Cierres: Amarre.

PROGRAMA 4 EN 14

Para finalizar, haya venta o no, debemos asegurarnos de completar el formato PROGRAMA 4 EN 14 e iniciar
inmediatamente el agendamiento de citas con la ayuda de los anfitriones, para llevar a feliz término el programa y
lograr la ejecución de 4 DEMOVENTAS EN 14 DÍAS.

Los premios establecidos son de un ALTO VALOR DE USO, beneficios que deben ser resaltados para cada uno de ellos,
de tal suerte que incentiven al participante a cooperar en este programa; se entregan sin costo alguno para el RIVRP
a cambio del compromiso de llevar a feliz término cada programa, el beneficiario recibirá uno de los siguientes
premios por su cooperación:

VERSIÓN 4 VIGENTE DESDE 2020-03-17 PÁGINA 17

 1. UN (1) JUEGO DE UTENSILIOS DE COCINA DE 6 PIEZAS. Se adiciona RECIPIENTE PARA UTENSILIOS cuando se
realicen DOS (2) CITAS INSTANTÁNEAS.
2. UN (1) JUEGO DE 4 TAZONES BASE DE SILICONA PARA MEZCLAR CON TAPA. Se adiciona BATIDOR DE GLOBO
cuando se realicen DOS (2) CITAS INSTANTÁNEAS.
3. UNA (1) TABLA PARA CORTAR DE BAMBÚ CON BORDE EN SILICONA. Se adiciona CUCHILLO SANTOKU DE 7 y
de 12 centímetros cuando se realicen DOS (2) CITAS INSTANTÁNEAS.
4. UN (1) HERVIDOR DE 1/2 CUARTO. Opcional cambiar por UN (1) HERVIDOR DE 1 CUARTO cuando se realicen
DOS (2) CITAS INSTANTÁNEAS.
5. UNA (1) CACEROLA PARA LOS HUEVOS. Se adiciona UN (1) ABREPUERTAS cuando se realicen DOS (2) CITAS
INSTANTÁNEAS.

Este es uno de los aspectos más importantes para mejorar la productividad. Establecer unos buenos filtros y aplicarlos
correcta y objetivamente nos dará la oportunidad de optimizar el tiempo, mejorar el servicio y ser eficaces a la hora
de cerrar VENTAS EFECTIVAS. Enumeramos a continuación algunos de los parámetros por medio de los cuales
podemos identificar FAMILIAS CALIFICADAS para mejorar nuestro negocio:

1. 72: Pareja, dueños de casa, entre 25 y 55 años, trabajo estable para los dos. (PROBABILIDAD DE VENTA 72%).
2. 47: Pareja, dueños de casa, entre 25 y 55 años, trabajo estable uno de los dos. (PROBABILIDAD DE VENTA 47%).
3. 36: Mujer cabeza de hogar, dueña de casa, 25 y 55 años, trabajo estable. (PROBABILIDAD DE VENTA 36%).
4. 32: Pareja, dueños de casa, pensionados. (PROBABILIDAD DE VENTA 32%).
5. NP: Familias con NIÑOS PEQUEÑOS
6. PC: Familias con integrantes que tengan PROBLEMAS CARDIOVASCULARES
7. PO: Familias con integrantes que tengan PROBLEMAS OBESIDAD O SOBREPESO
8. PR: Familias con integrantes que tengan PROBLEMAS RESPIRATORIOS
9. CC: Compradores compulsivos
10. MS: Familias con MASCOTAS

SÓLIDO PLAN DE CARRERA

Señor/Señora… ROYAL PRESTIGE está en expansión en el mercado mundial, estamos en constante crecimiento y
quiero preguntarle si usted ¿conoce a alguien que esté buscando oportunidades de negocio o que simplemente
quiera ganar algún dinero extra en su tiempo libre, ser parte de un equipo de empresarios independientes, o
complementar su salario, ser independiente sin ninguna inversión, controlar su propio negocio y conseguir una
educación profesional en desarrollo de empresas? (respuesta) solicitar los datos de esa persona para invitarlo al
negocio… ¡TENER SU PROPIA PYME!
ANOTACIONES:

ANOTACIONES GENERALES:

VERSIÓN 4 VIGENTE DESDE 2020-03-17 PÁGINA 18

 ¿COMO GENERAR UN CIERRE DE VENTAS?
ACTITUD

Cada una de las cosas que se hagan durante la demostración debe contribuir a la realización de la venta, es decir,
obtener que el pedido sea firmado.

En efecto, se tienen que vender tres cosas en cada demostración: tienes que venderte tú, tienes que vender la
compañía, y tienes que vender el producto. Generalmente se obtiene el pedido si se venden las tres.

Tu actitud durante la demostración generalmente determina si se realiza o no la venta. Los vendedores que tienen
éxito, siempre presumen que el cliente va a comprar; son entusiastas y optimistas. Siempre esperan que les digan que
sí. Esta actitud de confianza les ayuda a tener una demostración más convincente, si piensas de antemano que
venderás, tus posibilidades de éxito aumentaran con cada demostración que hagas.

AYUDA A LA GENTE A QUE TOME UNA DECISIÓN:

El proceso de la decisión comienza realmente en el momento que te encuentras con el posible cliente en la puerta
de su casa. Tu objetivo es conducir al posible cliente a un punto en el que las razones que le has dado para que
compre el producto, lo convenzan de que debe comprar.

Mucha gente vacila antes de tomar una gran decisión. Muy raras veces un posible cliente te dirá inmediatamente:
Bueno, voy a comprar este set; por esta razón el vendedor debe siempre ayudar al posible cliente tomar una decisión
positiva.

La decisión de comprar se toma más fácilmente cuando el posible cliente hace una serie de decisiones afirmativas
sobre puntos de relativamente menor importancia durante la demostración.

Algunos ejemplos de estas decisiones de menor importancia que conducen a hacer la venta son:” ¿se da cuenta de
la ventaja de cocinar las verduras sin tener que hervirlas?, ¿Si tuviera que decidir entre alguno de estos dos juegos,
cual elegiría?”.

Aun después de tener el pedido firmado, puedes dejar que el cliente continúe tomando decisiones, sobre la cantidad
del depósito, la forma de pago y si la entrega debe ser hecha en su casa o en su oficina.

Pero ¿cuál es realmente la palabra o frase que hace que una persona diga que “si”? ¿Qué significa “persuadir”?

Para contestar estas preguntas tenemos primero que entender que la mayoría de la gente quiere comprar. Todos
queremos tener cosas bonitas. Algunas personas sencillamente no pueden hacer ese gasto, o piensan que no
pueden. Pero la verdad es que la mayoría de las personas pueden comprar nuestros productos. Y cuando los posibles
clientes se les dan razones lógicas para “invertir” su dinero, la mayoría de ellos se convencen que deben hacer la
compra.

Es extraño, que la mayoría de la gente desea comprar pero no quieren sentir que se les está vendiendo. Se les tiene
que convencer por medio de las características del producto, del precio, de las formas de pago, del servicio y de la
garantía, que lo están haciendo en beneficio para ellos, no solamente para el vendedor.

El posible cliente debe estar convencido que usted personalmente tiene la convicción que “invertir” en los productos
de royal Prestige es un beneficio para ellos.

El “cierre” real de la venta aparece en esas palabras que inmediatamente conducen a decir: ¿no le gustaría
comenzar ahora mismo? O ¿le parece razonable? No pueden ser frases fijas aprendidas.

Cada persona es diferente sin embargo, aunque las reacciones de los posibles clientes son diferentes el vendedor
debe seguir cierto plan y cubrir todas las bases durante la demostración.

VERSIÓN 4 VIGENTE DESDE 2020-03-17 PÁGINA 19

Usted es quien tiene que encontrar el punto clave, ese beneficio, esa idea, o esa razón que motivó a su cliente al
decir que si, algunas veces usted efectuara la venta sin saber lo que motivó al cliente a que hiciera la compra. Sin
embargo en la mayoría de los casos es bastante obvio. Por ejemplo si una mujer dice “si es verdad” en respuesta a
una afirmación o pregunta, usted se da cuenta que le dijo algo convincente. Recuerde ese punto y repítalo
nuevamente cuando vaya a cerrar la venta.

El secreto está en escuchar al cliente.

UN EJEMPLO EFICAZ:
LAS TRES PREGUNTAS PARA REALIZAR LA VENTA.

Después de explicar cada juego, sus precios y su plan de pago, de estos tres juego SR…………. ¿Cuál de ellos prefiere
usted? O ¿Cuál le parece más atractivo?

UNA VEZ QUE SE HAGA ESTAS PREGUNTAS DE CIERRE DEJE DE HABLAR Y ESPERE LA RESPUESTA…….NO SE PREOCUPE
CUANTO TIEMPO TARDA EN CONTESTAR.

LUEGO:

Bueno SR….permítame que le haga tres preguntas.

1. A usted le gustan los productos que le acabo de mostrar ¿verdad?

2. Y el dinero no es problema…. usted me dijo que puede poner…… a la semana no es cierto… “fantástico”

3. Y con los premios especiales que estamos ofreciendo ¿se da cuenta por qué tantas personas están empezando
ahora mismo en nuestro programa? muy bien déjeme mostrarle como funciona (escriba la orden para el pedido)

ESTILOS DE CIERRE DE VENTA:

CIERRE DE LA MÁXIMA CALIDAD

Una de las objeciones a las que los clientes más se aferran es que "su producto es muy caro". Cuando el vendedor
oiga un comentario de este tipo, debe bajar el tono de voz, y replicar (como contando una historia):

“Hace mucho tiempo nuestra empresa tuvo que decidir entre bajar el precio y la calidad, o bien invertir un poco más
en calidad aunque esto costara un poco más al cliente. Se decidió por la calidad, y ¿sabe por qué? Porque estamos
seguros de que nuestros clientes valoran la calidad y el no tener que hacer una doble inversión. La mala calidad
siempre sale cara, y eso tanto usted como yo lo sabemos, por eso nuestra compañía apuesta por la calidad.”

EL QUE COMPRA BARATO, COMPRA A CADA RATO…

CIERRE DEL MÉTODO DE CAMBIOS DE PRECIO

Esta técnica implica que el vendedor informe a su comprador potencial de que próximamente una nueva lista de
precios entrará en vigor, o que ésta es la última semana que puede conservar los precios, o que hay un precio
especial o subsidiado por tomar la decisión de compra el día de la demostración. Otra forma de utilizar este método
es ofrecerle al cliente un descuento de última hora o de obsequios para el cierre.

CIERRE DE BENJAMÍN FRANKLIN.

El cliente nos dice todos los beneficios que tendría si tuviera el Sistema de Cocina Inteligente en su casa (haciendo a
un lado el dinero) y luego preguntar por qué no lo usaría. Ejemplo:

¿POR QUE SI?:

*SE AHORRA TIEMPO

VERSIÓN 4 VIGENTE DESDE 2020-03-17 PÁGINA 20

*SE AHORRA DINERO
*PROTEGE SALUD
*GARANTÍA
*MUCHOS MÁS

¿POR QUE NO?:

*POR IGNORANCIA

CIERRE DOBLE ALTERNATIVA:

Las alternativas hacen que el cliente siempre tenga que elegir, el vendedor se beneficia. La doble alternativa, las 2
opciones que se dan tiene que ser una fácil y una difícil.

EJEMPLOS:

*¿Qué set le gusta más 15 o 10?

*¿Cuál es su problema la cuota inicial o las cuotas?
*¿Cómo le gustaría pagar de contado o prefiere el crédito fácil de ROYAL PRESTIGE?
*¿El anticipo prefiere pagarlo al contado o con tarjeta?
*¿Prefiere 3 o 12 meses?
*¿Qué regalo le gusta más juego para servir o el tazón?

CIERRE DEL BOOMERANG:

Este cierre es aplicable cuando el cliente busca la manera de desacreditar nuestro producto y hace afirmaciones
como las siguientes:

*Cliente: el producto es muy bueno pero es muy caro

*boomerang: si consigo que le den un regalo ¿llenamos su orden ahora?
*Cliente: ¿cómo sé que realmente me darán un regalo?
*Si le consigo un regalo muy bueno, que le ahorraría dinero ¿me daría su anticipo ahora?

NOTA: A TODOS LOS PROBLEMAS QUE SE PLANTEEN HAY QUE DAR SOLUCIÓN CON EL COMPROMISO DE COMPRAR.

En su presencia llamare a mi distribuidor para ver si me autoriza el regalo. (DURANTE LA LLAMADA COMPROMETER AL
CLIENTE Y HACERLE VER QUE EL VENDEDOR SE HACE RESPONSABLE DE LOS REGALOS QUE LE OFRECIÓ)

El no cerrar una venta es la equivocación del vendedor en alguno de los pasos de la demostración o porque no
estamos prospectando de manera adecuada.

CIERRE DE IMPROVISACIÓN:

Es el único que no se puede aprender través de la teoría solamente se aprende de la propia experiencia en el campo
por la repetición de momentos difíciles, alegres y no alegres de lograr o no la confianza. Es el único cierre que lo van
a llevar dentro de él para toda la vida, y que más les funciona a cada uno.

CIERRE POR COMPROBACIÓN:

Es cuando podemos comprobar los beneficios del Sistema de Cocina Inteligente. Es utilizado como pre-cierre.

EJEMPLO:

*Es cuando demostramos que cocinamos sin grasa ni agua y a baja temperatura, o cuando comprobamos que
ahorramos tiempo y gas.
*Si les compruebo que las verduras tienen todos sus nutrientes, ¿adquiriría el sistema?

*¿Quedaron comprobados los químicos y reacciones que tienen los distintos utensilios que usted usa?, ¿Cuántos
contaminantes quiere darle a su familia?

VERSIÓN 4 VIGENTE DESDE 2020-03-17 PÁGINA 21

*¿Quedo comprobado el ahorro en gas?

CIERRE EMOCIONAL:

Consiste en hacer preguntas que tengan un efecto emocional en el cliente.

EJEMPLOS:

*¿Cree que sus hijos se merecen tener una mejor nutrición?

*¿Qué precio le pone a la salud de su familia?
*¿Cree que su esposa se merece pasar menos tiempo en la cocina?
*Señora. ¿Cuándo cree que es tiempo de jubilarse del trabajo de la cocina?

CIERRE PUERCO ESPÍN O ESPEJO:

En una objeción del cliente, el vendedor usa esa misma objeción y la transforma en pregunta (nunca respuesta), el
vendedor profesional siempre responde sobre el producto y el crédito, nunca responde objeciones.

EJEMPLO:

*¿Qué es, un gasto o una inversión?

*¿Qué importancia tiene la salud de su familia para usted?
*¿Quitando el dinero, si fuera gratis, lo usaría?
*¿Cree que su familia merece esta Sistema de Cocina Inteligente?

CIERRE MATEMÁTICO:

Se demuestra cuanto ahorro ofrece el Sistema de Cocina Inteligente en energía, desperdicios, aceite y tiempo en la
cocina.

EJEMPLOS:

*Carne 33% por mes.

*Gas 70% por mes.
*Aceite 60% por mes.
TOTAL= $120.000 por mes. ¡SE PAGAN SOLOS!!!!

¿Si los ahorros son más que su precio cuanto le cuestan realmente?

ESTILO DE VENTA
TRES DEMOVENTAS AL DÍA: EL ESTILO DE LOS CAMPEONES

Si está dispuesto a seguir una fórmula que ha sido eficazmente comprobada a través de muchos años de experiencia,
podría lograr gran éxito vendiendo los productos de Royal Prestige.

Tres prestaciones de venta al día pueden producir los resultados que deseas y brindarte un buen ingreso económico,
la manera de hacerlo es organizando tu tiempo de la manera adecuada.

Se recomienda que el vendedor principiante siga estrictamente a la norma de “tres al día”. Recuerda que la cantidad
de tus ganancias esta, en directa proporción con el número de ventas que hagas, y la mejor manera de asegurar
más ventas, es hacer más demostraciones.

COMO CONSEGUIR DEMOVENTAS Y ADQUIRIR PRÁCTICA:

Debes hacer lo posible por conseguir los nombres de por lo menos 30 a 40 personas que conozcas: parientes, amigos
y conocidos. Tu intención no es venderles a todas estas personas, sino principalmente adquirir práctica, experiencia
y conseguir nombres de posibles clientes en un ambiente familiar. Con la práctica automáticamente adquirirás
confianza en ti mismo, y la habilidad de una presentación natural.

VERSIÓN 4 VIGENTE DESDE 2020-03-17 PÁGINA 22

Al comienzo te sentirás más cómodo si cometes uno o dos errores frente a amigos y familiares. Después de terminar
tu visita, analiza la forma en que actuaste y has los cambios necesarios para tu siguiente demostración.

Si le ofreces un regalo a tu posible cliente, cumple tu promesa. Te recomendamos que ofrezcas un regalo a cada
posible comprador, sin tener en cuenta si hace o no una compra.

Asegúrate de pedirles de 10 a 12 nombres de personas que podrían estar interesadas, como ellos, en ver la
demostración del producto.

AUN LOS CAMPEONES NO PUEDEN VENDERLES A TODOS

Tu oportunidad para lograr el éxito aumenta si sigues las sugerencias contenidas en este manual, así como las que
ofrece tu LÍDER. Es importante que mantengas un contacto diario con él, ya sea por teléfono o en persona.

Nuestros vendedores promedio venden aproximadamente al 33% de total de personas a quienes hacen las
demostraciones. Nuestros campeones le venden a 60% o 70% de las personas a las que han demostrado el producto.
Tú también puedes llegar a este nivel una vez que hayas obtenido la práctica y experiencia de por lo menos 50
demostraciones.

LO MEJOR PARA TENER CONFIANZA ES ADQUIRIR EXPERIENCIA:

Es muy valioso adquirir conocimiento por medio de la lectura. Sin embargo, la habilidad para vender se adquiere a
través de la experiencia práctica, y es por medio de esta experiencia que ganarás confianza en ti mismo.

EL PODER DE LA MEMORIA:

Las estadísticas demuestran que las personas promedio recuerdan solamente 10% de lo que leen, 20% de lo que
escuchan, 30% de lo que ven, y 50% de lo que ven y escuchan al mismo tiempo. Sin embargo esta misma persona
recuerda hasta el 90% de lo que dice y hace, mientras le enseña a otros un concepto, como por ejemplo en una
demostración de productos. ¡Por lo tanto mientras más pronto hagas 50 demostraciones mejor!

NUESTRO OBSERVADOR EN LA COMUNICACIÓN

Algunos estudios indican que sólo un 7% de lo que un cliente recibe de las comunicaciones con una empresa proviene
de las palabras utilizadas, y que aproximadamente un 38% lo percibe a través del tono de voz y un 55% del lenguaje
corporal. Esto hace que el tono de voz empleado, sumado a la actitud, postura, ademanes y emociones que
podamos transmitir, sean determinantes para el éxito o el fracaso en el mundo de los negocios.

NORMAS PARA LOGRAR EL ÉXITO:

Las personas que aspiren lograr el éxito, deberán hacer un promedio de 6 a 8 demostraciones por semana en jornada
parcial, y de 10 a 12 demostraciones en jornada completa. Decídete ahora a seguir estas normas y recuerda, los
sábados y domingos son días excelentes para hacer ventas. Muchos de nuestros campeones ganan un ingreso
semanal adicional los fines de semana con 4 o 5 demostraciones, que se traducen en 2 o 3 ventas adicionales.

VERSIÓN 4 VIGENTE DESDE 2020-03-17 PÁGINA 23