Administración de Empresas

V Semestre

COMERCIO INTERNACIONAL
Programa de Formación Profesional

Póngase cómodo… CFP CAJAMARCA

José Montenegro Díaz
empezamos en unos minutos
 Incoterms 2020

Presentado por: José Montenegro Díaz Sesión N° 02

 Normas de convivencia

Se recomienda, desactivar Al final de la sesión,

aparatos electrónicos para dejar ordenado el
evitar distracciones en la ambiente de trabajo.
sesión de aprendizaje.

Soporte Virtual
Asistencia y puntualidad
Revisar el LMS Blackboard
Asistir a las sesiones de para revisión de materiales,
aprendizaje en las fechas y cumplimiento de
horas establecidas. actividades y verificación
de avances académicos.

Participación Seguridad
La participación presencial debe Compromiso
ser activa, interactiva y Considerar normas de
Cumplir con todas las seguridad y cuidado
colaborativa durante el
personal con equipos
desarrollo de la actividad actividades o tareas de protección personal
académica, siempre en el marco programadas en el en ambientes donde
del debido respeto y valores desarrollo del presente corresponda.
institucionales. curso.
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Estructura de la sesión

Trabajo en
Objetivos equipo

Temario
Desarrollo Retroalimentación
de clase

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Temario Para Desarrollar en la Sesión
de Aprendizaje:

Incoterms 2020

✓ Definición, tipos, aplicación, casos

✓ Derechos y obligaciones del comprador
y del vendedor.
✓ Punto de recepción y entrega de
mercaderías
✓ EWX, FAS, FOB, FCA, CFR, CPT, CIF, CIP,
DES, DEQ, DDU, DDP, DAF.
✓ Ejercicios de cálculo.

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Objetivo General

Con la información proporcionada por el

facilitador, el estudiante estará en
condiciones de realizar operaciones de
importación y exportación de mercancías;
así como, gestionar la distribución física
internacional, teniendo en cuenta los
aspectos de seguridad y cuidado del
medio ambiente.

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Objetivo Específico

Contando con el equipo, la información

técnica y las herramientas TICs, el
estudiante será capaz de calcular el
precio de exportación según Incoterms,
de manera clara y objetiva en un tiempo
de 1 hora considerando las
especificaciones establecidas.

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Actividades Previas - Socialización

1. Revisa el material audiovisual en el siguiente link:

https://www.youtube.com/watch?v=yBVdOX2U4YA

Responda:

¿Porqué se debe utilizar los Incoterms en un

comercio internacional?

Participa, levantando la
mando y esperando tu
turno.

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 Incoterms 2020

El 1 de enero de 2020 se publicaron los

Incoterms con los que conviviremos los
próximos diez años, recordemos que
hasta la fecha seguían vigentes los
Incoterms de 2010. Conocerlos y saber
aplicarlos bien, facilita el éxito de una
operación internacional (importación,
exportación, operación triangular),
rentabilizarla, no dedicarle tanto tiempo
y cerrarla antes, teniendo claro, en todo
momento, los riesgos y las obligaciones
de cada parte.

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 Incoterms 2020

Definición

Los Incoterms son reglas

internacionales desarrolladas por la
Cámara de Comercio Internacional
(“CCI”), cuyo fin es facilitar la
realización de transacciones
internacionales y el entendimiento
entre todos los países del mundo,
reduciendo la incertidumbre,
conociendo costes y minimizando
riesgos.

La CCI los renueva y actualiza cada diez años en base, entre otros factores, a las nuevas líneas de
negocio existentes, a la tecnología que se está aplicando o a la aparición de los nuevos países en vías
de desarrollo que se están introduciendo en el mercado internacional.

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 Incoterms 2020

Quien se dedica al comercio internacional

sabe que el proceso logístico del
transporte internacional de mercancías es
muy complejo, por lo que antes de llevar a
cabo cualquier operación es necesario
escoger aquel Incoterm que se ajuste
mejor a ella.

Así, la regla Incoterm que acordemos en

nuestro contrato de compraventa nos
marcará las pautas a seguir, la
documentación que necesitaremos y los
En definitiva, reducirá la incertidumbre de nuestra operación internacional,
riesgos y las obligaciones que asumirá disminuyendo o eliminando los extra costes inesperados que bajan los
cada parte. márgenes estimados y, en caso de siniestro o daño, sabremos a qué parte
corresponderá asumir ese daño o esa pérdida.

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 Incoterms 2020

Si bien el Incoterm escogido es fundamental y

debe ir indicado en el contrato de compraventa,
debemos tener claro que hay muchos aspectos
importantes que el Incoterm, por sí solo, no
determina y es importante que negociemos y
pactemos expresamente.

Por tanto, cualquier aspecto que queramos

dejar claro, muchas veces porque el producto es
complejo o porque el propio país o las
condiciones de pago lo son, deberemos incluirlo
en el contrato de compraventa. Si redactamos
un buen contrato de compraventa y escogemos
el Incoterm adecuado, nuestra operación será
un éxito.

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 Incoterms 2020

Elegir el Incoterm correcto según operación y tipo de

En conclusión, utilizando y aplicando mercancía.
correctamente los Incoterms, las
empresas obtienen seguridad en sus
operaciones. Ya que se aplican reglas
internacionales uniformes que ayudan a Elaborar el contrato de compraventa indicando el
delimitar en detalle el reparto de Incoterm escogido e incorporando los términos y
responsabilidades y obligaciones entre condiciones acordadas, de lo contrario no serán
válidos.
comprador y vendedor, haciendo una
referencia directa al transporte que se
utiliza y al lugar donde se entrega la
mercancía, así como los trámites y gastos Especificar detalladamente el destino (punto de
que deben efectuar. Por tanto, lo entrega), incluyendo en toda la
recomendable sería: documentación: “regla incoterms escogida, lugar
designado y la mención: Incoterms 2020 o ICC 2020”.

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 Incoterms 2020

¿Cómo se clasifican?
Grupo C
• También conocido como Entrega Indirecta. Establece y define el lugar de entrega de la mercancía. La
parte vendedora entrega la mercancía a un tercero y con ello los riesgos de la labor a realizar.

Dentro del grupo C se encuentran los términos:

Bajo estas reglas, el vendedor asume los
costes de transporte y riesgos hasta el
CIF (Cost, Insurance and
CFR (Cost and Freight, lugar de entrega acordado. Una vez
Freight, costo, seguro y
costo y flete). despachada la mercancía para la
flete).
exportación y cargada en el medio de
transporte designado por el comprador,
este último se hace cargo de los costes y
CIP (Carriage and asume la responsabilidad completa de la
CPT (Carriage Paid To,
Insurance Paid To,
transporte pagado mercancía, así como de los trámites
transporte y seguro
hasta). aduaneros de importación.
pagados hasta).

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 Incoterms 2020

CIF (Cost, Insurance and Freight, costo, seguro y flete)

En el Incoterm CIF, el vendedor

es responsable de cubrir el
costo, el seguro y el flete
necesario para llevar la
mercancía al puerto de destino
acordado. A partir de ese punto,
el comprador asume los riesgos
y los costos adicionales.

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 Incoterms 2020

CIP (Carriage and Insurance Paid To, transporte y seguro pagados hasta)

En el Incoterm CIP, el vendedor

es responsable de cubrir el
costo, el seguro y el transporte
de la mercancía hasta el lugar
de destino acordado. A partir de
ahí, el comprador asume los
riesgos y los costos adicionales.

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 Incoterms 2020

CPT (Carriage Paid To, transporte pagado hasta)

En el Incoterm CPT, el
vendedor es responsable de
cubrir el costo y el
transporte de la mercancía
hasta el lugar de destino
acordado. A partir de ese
punto, el comprador asume
los riesgos y los costos
adicionales.

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 Incoterms 2020

CFR (Cost and Freight, costo y flete)

En el Incoterm CFR, el
vendedor se encarga del
costo y el flete necesario
para llevar la mercancía al
puerto de destino
acordado. A partir de ese
punto, el comprador asume
los riesgos y los costos
adicionales.

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 Incoterms 2020

Grupo D
• Implica todo lo relativo a la Entrega Directa. La parte vendedora se ocupa de los gastos de transporte y los
riesgos asociados hasta llegar al destino.

Dentro del grupo D de los Incoterms® 2020,

encontramos los siguientes términos:

DPU (Delivered at Place Estos términos comparten la

DAP (Delivered at Place,
Unloaded, entregado en característica de que el vendedor
entregado en lugar)
lugar descargado)
asume la responsabilidad de los
costos y riesgos de transporte hasta
la entrega de la mercancía en el
DDP (Delivered Duty lugar de destino acordado.
Paid, entregado
derechos pagados)

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 Incoterms 2020

DAP (Delivered at Place, entregado en lugar)

Bajo el Incoterm DAP, el vendedor es

responsable de entregar la mercancía
en el lugar de destino acordado, ya sea
en un puerto, aeropuerto, almacén u
otra ubicación específica. El vendedor
se encarga de los costos y riesgos
asociados con el transporte de la
mercancía hasta dicho lugar. Una vez
entregada, el comprador asume los
costos y riesgos adicionales, incluidos
los trámites aduaneros de importación.

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 Incoterms 2020

DPU (Delivered at Place Unloaded, entregado en lugar descargado)

En este término, el vendedor es

responsable de transportar la
mercancía hasta el lugar de destino
acordado y descargarla del medio de
transporte utilizado. El lugar de destino
puede ser un puerto, aeropuerto,
almacén u otra ubicación acordada.
Una vez que la mercancía ha sido
descargada, el comprador asume los
costos y riesgos adicionales, incluidos
los trámites aduaneros de importación.

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 Incoterms 2020

DDP (Delivered Duty Paid, entregado derechos pagados)

Bajo esta regla, el vendedor asume la

máxima responsabilidad. El vendedor
es responsable de entregar la
mercancía en el lugar de destino
acordado, asumiendo todos los costos
y riesgos, incluidos los derechos de
aduana y los impuestos, tanto para la
exportación como para la
importación. El comprador no tiene la
obligación de desempeñar ningún
papel en el proceso aduanero.

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 Incoterms 2020

Grupo E
• Entrega a la salida. La parte vendedora tan solo ha de empaquetar y embalar la mercancía. La parte
compradora tomará las mercancía de las instalaciones del vendedor. Todo el riesgo corre a cargo del
comprador.

Dentro del Grupo E se encuentran los siguientes Incoterms:

EXW (Ex-Works)

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 Incoterms 2020

EXW (Ex-Works)

Bajo esta regla, el vendedor asume la

máxima responsabilidad. El vendedor
es responsable de entregar la
mercancía en el lugar de destino
acordado, asumiendo todos los
costos y riesgos, incluidos los
derechos de aduana y los impuestos,
tanto para la exportación como para
la importación. El comprador no tiene
la obligación de desempeñar ningún
papel en el proceso aduanero.

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 Incoterms 2020

Grupo F
• En estos casos el vendedor pone las mercancías en el medio de transporte seleccionado por el comprador,
responsable de su pago.

Los Incoterms del grupo F son:

FAS (Free Alongside

FOB (Free On Board, En estos términos, la responsabilidad
Ship, libre al costado del
libre a bordo).
buque). del vendedor se extiende hasta el
punto de entrega designado, que
generalmente es un puerto o un
aeropuerto. El comprador asume los
FCA (Free Carrier, libre riesgos y costos a partir de ese
transportista). punto.

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 Incoterms 2020

FCA (Free Carrier)

Bajo el Incoterm FCA, el vendedor cumple

con su responsabilidad al entregar la
mercancía al transportista designado o a
otra persona indicada por el comprador en
el lugar acordado, ya sea en el propio país
de origen o en un punto convenido en la
frontera.

A partir de ese momento, el comprador

asume los costos y riesgos, incluyendo los
relacionados con el transporte principal, la
carga y los trámites aduaneros de
exportación.

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 Incoterms 2020

FAS (Free Alongside Ship)

En este Incoterm, el vendedor es

responsable de entregar la
mercancía junto al costado del
buque en el puerto de embarque
designado. A partir de ese
momento, el comprador asume
todos los costos y riesgos,
incluyendo los relacionados con el
transporte marítimo, la carga y los
trámites aduaneros de
exportación.

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 Incoterms 2020

FOB (Free On Board)

Bajo el Incoterm FOB, el vendedor

debe entregar la mercancía a bordo
del buque en el puerto de embarque
designado. A partir de ese
momento, la responsabilidad y los
riesgos se transfieren al comprador,
quien se encarga de todos los costos
y trámites relacionados con el
transporte marítimo, la carga y los
trámites aduaneros de exportación.

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Actividades Colaborativas – Equipos de aprendizaje

2. Formar equipos de 4 a 5 integrantes.

En colaboración con los miembros del equipo, describir

3 empresas con sus respectivos Incoterms,
considerando los siguientes aspectos:

• Lista de integrantes del equipo

• Selección en consenso de los temas sobre los
cuales se realizará la propuesta.
• Presentación creativa de la propuesta (en PPT u
otro de presentación digital que el equipo
considere). Incluir en la presentación, los enlaces
y/o archivos que contenga las actividades
propuestas.

Tiempo estimado (60 min).

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 Valoración

3. Encuentra las palabras relacionadas con

los Incoterms 2020 en este crucigrama.

Participa, usando la herramienta

Educaplay a través del siguiente enlace:

https://game.educaplay.com/

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Autovaloración

4. ¿Qué es lo que conocía sobre el tema abordado?

10 minutos

¿Qué nueva información y/o ¿Para qué le sirve lo

conocimientos aprendió? aprendido?

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 Tarea de Aprendizaje

Luego de haber participado en la sesión de aprendizaje 02

correspondiente al curso Comercio Internacional, realizar lo
siguiente:

En grupos designados por el facilitador

realizarán una presentación interactiva
sobre Incoterms 2020.

Participa, usando las siguientes herramientas:

https://www.powtoon.com/

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 Conclusiones

Los Incoterms (abreviatura de International Commercial Terms)

son términos utilizados en los contratos internacionales que
detallan las obligaciones de cada una de las partes (exportador-
vendedor e importador-comprador) a la hora de entregar las
mercancías.
Estos términos definen las obligaciones, riesgos y costos
involucrados en la entrega de bienes del vendedor al
comprador. El propósito de los Incoterms es proporcionar
claridad y evitar malentendidos entre compradores y
vendedores en el comercio internacional.

Los Incoterms se usan para establecer definiciones estándares

sobre cómo se van a repartir las responsabilidades, los gastos y
la transmisión de riesgo entre quien compra y quien tiene de
mercancía internacional en venta.

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 Referencias

Across Logistics. (2023). INCOTERMS 2020. Qué son y para qué sirven.
Obtenido de https://acrosslogistics.com/blog/incoterms-2020-que-son-
y-para-que-sirven

Ferreres, B. (2020). Incoterms 2020 vs. Incoterms 2010. ¿Qué novedades se

proponen este año? Obtenido de https://www.sgrr.es/derecho-
mercantil/incoterms-2020-vs-incoterms-2010-que-novedades-se-
proponen-este-ano/

Miró, M. (2022). ¿Qué son los incoterms? Obtenido de

https://michelmiro.com/incoterms/

Sino Shipping. (2022). Guía de reglas Incoterms 2020 para importaciones

desde China. Obtenido de https://es.sino-shipping.com/incoterms/

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Próxima Sesión

Exportaciones

✓ Definición y términos usados en exportación de mercaderías

✓ Procedimiento para exportar. Normas reguladoras de exportación.
✓ Régimen de exportación, trámite documentario, obligaciones y derechos.
✓ Modalidades especiales de exportación. Exportación temporal
✓ Incentivos tributarios para la exportación
✓ Productos exportables: Principales características, propiedades.
✓ Presentación del producto: Envase, empaque, embalaje, etiquetado.
✓ Elaboración de ficha técnica de producto exportable.

Importaciones

✓ Definición y términos usados en importación. Flujo de la importación en el

Perú.
✓ Formas de Importación. Normas reguladoras.
✓ Procedimiento para importar. Documentos utilizados en importaciones.
✓ Importación definitiva y temporal. Internamiento de mercaderías. Trámite
documentario
✓ Los buenos contribuyentes en el Régimen de Admisión Temporal.
✓ Régimen de depósito de Aduana. Transbordo y operaciones de reembarque.
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Gracias por su:

1. Atención

2. Participación

36
Muchas gracias…