Plan de

negocios
EQUIPO:
Martinez Lopez Angela Darian
2115431

Luis Raul Oliva Zamora

2115916

Orlando Daniel Pacheco Ramos

2115432

Juan de Dios Rodríguez Rodríguez

2116625
 Índice

Contenidos de un plan de negocios. 68

Portada y tabla de contenidos. 68
Resumen ejecutivo. 69
Presentación o descripción de la empresa. 70
Análisis de mercado. 71
Análisis FODA. 73
Estrategia comercial. 73
Producción. 75
Recursos Humanos (organización y dirección).. 78
Análisis financiero. 79
10Anexos. 88
Esquemas de un plan de negocios. 88
Esquema de NAFIN. 88
Esquema de BANCOMEXT. 89
Esquema de Banco Mundial. 90
Requisitos legales para la creación de una empresa en
México. 91
Mecanismos gubernamentales y de apoyo. 92
Derechos de autor. 94
contenido de un plan de
negocios

Un plan de
negocios debe
contemplar los sig
elementos básicos:

Portada y tabla de
contenidos

En la portada constan los

datos de la empresa (nombre,
dirección, página web, correo
electrónico y logo). En la tabla
de contenidos o indice, se
detallan los apartados del plan
de negocio. Es fundamental
hacerlo lo más detallado
posible e indicar el número de
página donde se encuentra
cada tema. Cuanto más le
facilitemos al posible inversor
su búsqueda de los puntos
que le interesan, mejor será su
disposición para leer el plan.
 Resumen ejecutivo
Concepto del negocio. Describe a la empresa, el producto o servicio que ofrece, su
ventaja competitiva, las características de los clientes potenciales y el contexto
donde se desenvuelve el negocio
Factores financieros. En este renglón, destacan elementos como ventas,
ganancias, flujo de efectivo y retorno de inversión. Necesidades financieras.
Incluye el capital requerido para emprender o fortalecer el negocio, así como el
destino de cada peso invertido
Posición actual del negocio. Provee información relevante como el número de años
de operación de la empresa, el nombre del propietario y socios, así como personal
clave.
Presentación o
descripción de la empresa
Origen y evolución del proyecto El factor diferenciador de la empresa. En este
apartado se debe explicar brevemente cómo nació esta empresa, quê historia ha
tenido y qué es lo que la diferencia de otras empresas de la competencia. El
equipo promotor
En caso de ser el primer negocio como autónomo o emprendedor, en este eparato
se tiene que presentar de forma sintética, destacando la experienciad formación
que refuerza la viabilidad del proyecto. Varios socios, se deben presentar todas las
personas que forman el equipo promotor. Para un autónomo en funcionamiento
que quiere lanzar una nueva línea de actividad, se debe facilitar información sobre
los siguientes apartados: Origen e historia del producto o servicio. Evolución de las
líneas de negocio. Facturación de los últimos años por principales mercados.
Principales clientes y/o hechos destacados. Plantilla. Tamaño y composición.
Instalaciones. Ubicación y equipación. En caso de crear una sociedad se tiene que
indicar la forma jurídica elegida ya participación de cada socio. La idea/producto y
servicio Incluye el nombre de la empresa, así como la misión, visión, valores y una
descripción de las ventajas competitivas del negocio. Misión. Es el propósito por el
que surge una empresa y es lo que le da identidad Se compone de tres elementos:
Descripción de lo que hace el negocio, A quién va dirigido el producto y/o servicio
que ofrece. Qué lo hace diferente frente a sus competidores. Visión. Es una
imagen de la compañía a futuro y su función es inspirar a s colaboradores,
Inversionistas y público meta para llegar hasta donde se propone Esta se
caracteriza por ser: Realista, con objetivos viables y alcanzables Motivadora Clara,
sericilia y fácil de comunicar Valores Son las reglas bajo las que se conducirá la
organización a la hora de cerrar un trato con clientes, proveedores, inversionistas y
Importante de este apartado es negocio dentro y fuera de éste que los
colaboradores.
 Analisis del mercado
El concepto de mercado se refiere a dos
ideas relativas a las transacciones
comerciales. Por una parte, se trata de un
lugar físico especializado en las actividades
de vender y comprar productos y, en
algunos casos, servicios. En este lugar se
instalan distintos tipos de vendedores para
ofrecer diversos productos o servicios, en
tanto que ahí Concurren los compradores
con el fin de adquirir dichos bienes o
servicios. Aquí el mercado es un lugar físico.

Situación y evolución del

mercado
Ubicación geográfica. Ritmo de crecimiento o datos
demográficos del mercado Incluye crecimiento del
sector en los últimos tres años, compañías líderes del
sector, tendencias de consumo y perspectivas de
crecimiento a corto, mediano etc. Estacionalidad.
Saber con qué frecuencia se adquiere el producto y/o
servicio Estadores vital para calcular el tiempo para
completar el ciclo de venta y asi determinar, por
ejemplo, los costos de almacenamiento y distribución.

Clientes
Describe de manera detallada cómo son tus
clientes objetivos, indicando cuales son sus
motivos y hábitos de compra: ¿Quién
comprará el producto o servicio? ¿Son
hombres o mujeres? Definir edades, ingreso
promedio, hábitos y costumbres,
profesiones, etc. Es importante recordar
que todo dato aporta información que será
de gran utilidad.
Analisis FODA
Permite conocer por un lado tas detilidades y fortalezas del
negocin, les crates son variables a combatirties te pueden
controlar, siendo aquestes cas que ayudarán a combatir los
retos que plantea el entorno, Se analiza oportunidades y
amparas que ofrece el entorno, siendo éste un análisis
externo

Fortalezas.

Se refiere a aquellas características que hacen de la

empresa única y diferente a sus competidores.

Oportunidades.

Aquí el emprendedor debe enumerar qué demanda el

mercado y cómo su negocio podrá satisfacer esas
necesidades a resolver.

• Debilidades.

La honestidad es muy importante en esta variable,

pues hay que reconocer cuáles son los defectos del
producto y/o servicio.

Amenazas.

El empresario debe conocer muy bien la industria en la

que participa, porque sólo así detectará de dónde
puede venir un golpe de la competencia o qué le
exigirá su consumidor en el corto, mediano y largo
plazo.
Estrategia comercial
Estrategia de producto : Localización del negocio:
Exponer las características comerciales Es un punto fundamental en referencia
a la viabilidad económica de la empresa.
y técnicas del producto o servicio
Una buena ubicación estratégica puede
(calidad, diseño, amplitud de las líneas
llegar a ofrecer muchos beneficios a la
de producto, servicios empres o, por el contrario, llevarla a
complementarios, marcas). fracasar.

Localización del negocio • Estrategia de precios

Es un punto fundamental en Explicar qué precios medios tendrán
referencia a la viabilidad económica cada una de las líneas de producto o
de la empresa. Una buena ubicación servicio, s posición respecto a los
estratégica puede llegar a ofrecer precios de la competencia, lo que están
muchos beneficios a la empres o, por dispuestos a pagar ios clientes y los
el contrario, llevarla a fracasar. descuentos y promociones previstas.

Estrategia de comunicación Estrategia de ventas y

Detalla las acciones de comunicación, distribución
publicidad y relaciones públicas tanto Se trata de describir cómo vas a
de fase inicial de lanzamiento del vender tus productos o servicios.
negocio como posteriormente. Se Qué estrategias de marketing vas a
puede complet este apartado con un seguir para lograr tus objetivos.
plan de comunicación mucho más
detallado y con acciones específicas.

Planes de pago. Si el producto y/o servicio es más costoso que la

competencia, se pueden diseñar esquemas de crédito o pagos difendos.
El objetivo es que los clientes dejen de lado el tema del precio y
aprovechen los beneficios de financiamiento que se ofrece. Fuerza de
ventas: Aqui se determina el número de vendedores que se necesita
para iniciar, asi como su perfil y las habilidades requeridas para colocar
la oferta en el mercado con éxito. Se vale incluir los esquemas de
compensación y pago. Canales de distribución. Describe si en su
mercado existen distribuidores y/o prescriptores que acerquen o
recomienden el producto a los clientes finales. Esta sección debe
terminar con una clara identificación de la necesidad insatisfecha.
 Producción
La transformación de insumos,
recursos humanos y físicos es
productos.
Programa de producción: planificación
de operaciones y asegurar el
cumplimiento de objetivos
Bien o servicio: un bien es un elemento
tangible, algo que se pueda contar, un
producto. Un servicio es la utilidad que se
obtiene a través del trabajo de otra
persona
Proceso productivo: describe como se va
a fabricar el producto o a organizar el
servicio a prestar
Proveedores: aquellas personas o
empresas que abastecen de los productos
necesarios para
desarrollar la
actividad
 Recursos Humanos
En este apartado se define cada uno de los
puestos de trabajo que se deseen cubrir y
determina los derechos y obligaciones de
cada uno de los miembros que integran la
organización

Algunas consejos para formar estrategias son:

desarrollar un organigrama en el que se
delimiten las funciones, obligaciones y
responsabilidades del equipo
se determinan los sueldos, prestaciones e
incentivos de cada puesto
Presupuesto

En el gráfico de barras se reflejan todos los gastos asociados

a la campaña.

Administración

Ventas

Marketing

Publicidad

Gastos fijos

0 10 20 30 40 50

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Plan de trabajo

Primera etapa

Análisis de la situación actual

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Segunda etapa

Desarrollo de los materiales

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Tercera etapa

Lanzamiento y revisión constante

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Lanzamiento
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 Requisitos para
la creación de
una empresa en
México
Solicitud ante la Secretaría de Relaciones
Exteriores. El primer paso para crear una empresa
es presentar una solicitud ante la Secretaría de
Relaciones Exteriores donde se sugieran cinco Inscripción ante el Instituto Mexicano del
posibles denominaciones sociales en orden de Seguro Social. Hecho lo anterior, el siguiente
preferencia para la empresa. Esto se lleva a cabo paso es el alta ante el Instituto Mexicano del
para asegurarse de que no existe alguna empresa Seguro Social. Incluso si se trata de una
ya constituida en el país o en extranjero con la empresa en la cual sólo exista como único
misma denominación social. trabajador el empresario, ya que será necesario
para que realice sus aportaciones personales a
Una vez que la SRE dé el visto sus cuentas de Seguridad Social. Además en
bueno o entregue las propuestas de denominación social, caso de no haberlo hecho a tiempo, se puede ser
se debe crear el Acta Constitutiva. Este documento es el acreedor de una multa por parte del IMSS.
que da vida y en el que se estipulan todos los aspectos Inscripción ante los demás organismos
generales y básicos de la empresa: denominación social, requeridos. Dependiendo del giro que tenga la
objetivo, tipo de empresa, administración y control de la empresa, se puede requerir la inscripción a
misma, duración, etc. distintos organismos, siendo los más comunes:
Secretaría de Salud, Secretaría de Ecología y
Una vez creada la empresa se debe protocolizar dicha Medio Ambiente, Instituto Mexicano de la
Acta Constitutiva ante Notario Público o Corredor. Propiedad Intelectual, etc. En este punto
Inscripción ante el Servicio de Administración Tributaria. también entran los permisos municipales o
Cuando el Acta Constitutiva esté completamente creada y estatales que sean requeridos en la zona
legalizada, el siguiente paso es la inscripción ante el geográfica en que
Servicio de Administración Tributaria. De este registro se busca establecerse.
obtiene la Cédula Fiscal que contiene el número de Todos estos pasos deben llevarse a cabo en el
Registro Federal de Contribuyentes orden marcado ya que de otra manera no se
pueden realizar los trámites adecuados. Así
en el Registro Público de la Propiedad y el Comercio. mismo es importante tomar en cuenta a todos
El siguiente paso consiste en presentarse ante el aquellos organismos que no se mencionaron
Registro Público de la Propiedad y el Comercio donde pero que son importantes para el giro de la
se inscribirá la empresa y los bienes inmuebles que la empresa, de otra manera se puede ser acreedor
conforman, así como sus fines, objetivos y metas de multas o clausuras que a la larga resulten
comerciales. Para este proceso se requiere la más tardados.
presentación del Acta Constitutiva, el RFC y el poder
notarial que permite al apoderado legal realizar los
trámites de la empresa.
 Mecanismos
gubernamentales
y de apoyo

Una vez seleccionado y desarrollado el proyecto; así

como analizado el mercado éste, es importante conocer
los mecanismos gubernamentales y de apoyo para poc
iniciar la microempresa.
El estar apegado a la ley, proporcionará la seguridad que
requiere cualquier microempresa controlar su actividad,
así como para protegerla.
Una vez que se ha decidido por iniciar un negocio, será
necesario acercarse a las instancias gubernamentales
necesarias para el correcto establecimiento del mismo y Persona Física y Persona Moral.
Para realizar cualquier actividad económica en el
conocer los mecanismos de apoyo para las
país, la legislación fiscal establece dos tipos de
microempresas. personas: la persona física y la persona moral. A
El estar apegado a la ley, proporcionará la seguridad que continuación, expondremos dichos conceptos.
cualquier empresa requiere, así como protección. 1. Persona Física: Es un individuo con
Iniciar un negocio requiere tomar decisiones sobre un capacidad para contraer obligaciones y
2. ejercer derechos.
aspecto esencial: determinar si lo harás por cuenta propia
3. Persona Moral: Es una agrupación de
o asociándose. Esta decisión puede traer aparejada una personas que se unen con un fin
serie de cuestiones aspectos distintos para cada uno de determinado, por ejemplo, una sociedad
ellos. mercantil, una asociación civil.
Por lo general, existe duda sobre la forma más Secretaría de Hacienda y Crédito Público
La SHCP 0 Secretaría de Hacienda y Crédito
conveniente para llevar a cabo el tipo de negocio a
Público de México, la cual es comúnmente
realizar. De aquí la importancia de informarse y conocer conocida simplemente como Hacienda, es una
las diferencias entre una persona física y una moral, para dependencia gubernamental centralizada,
que puedas elegir la forma de actuar que mejor se adapte integrante del Poder Ejecutivo Federal, cuyo
titular es designado por el presidente de la
a las necesidades.
República.
Comenzaremos por explicar qué es una persona desde el Se trata de una de las instituciones más
punto de vista jurídico, ya que es diferente al punto de antiguas del país, la cual fue fundada el 8 de
vista biológico que es el que normalmente se conoce. noviembre de 1821 y llamada Secretaría de
Desde el punto de vista legal, la persona es el sujeto que Estado y del Despacho de Hacienda.
Pese a sufrir numerosas reformas a lo largo del
goza de derechos y puede contraer obligaciones; sin
tiempo, comenzó y continúa siendo
embargo, existen dos tipos de persona: persona
física y persona moral.
Derechos de autor
Los derechos de autor son las protecciones que se traducen
en una serie de derechos que constituyen la Ley Federal de
Derechos de Autor y en diversos tratados internacionales. Es
el reconocimiento que otorga el Estado a todo creador de
obras literarias y artísticas, en virtud del cual el autor goza
de derechos de tipo personal, llamado derecho moral y
económico llamado derecho patrimonial.
En los derechos morales del autor consisten en el derecho de
todo autor a ser reconocido como tal, a decidir el momento
de la divulgación y evitar deformaciones o mutilaciones a su
obra, entre otras. Es inalienable, imprescriptible,
irrenunciable e inembargable.
Los derechos patrimoniales dan al autor la facultad de
explotar sus obras, de reproducirlas, representarlas,
Algunas de sus funciones
exhibirlas y realizar las obras derivadas. Consiste en la
son:
facultad que tiene el autor para explotar por sí mismo su
El registro de obras y
obra, así como para autorizar o prohibir a terceros dicha
contratos de cesión y
explotación en cualquier forma dentro de los límites que
licencias de uso;
establece la Ley Federal del Derecho de Autor. Este derecho
Autorizaciones a las
es transmisible por escrito y debe ser oneroso y temporal.
sociedades de gestión
Algunas obras que protegidas por los derechos de autor son
colectiva;
las literarias, música, coreografía y pantomímica, pictográfica
Reservas de derechos
y gráfica, escultórica y de carácter plástico, de arquitectura,
al uso exclusivo de:
fotográfica, cinematografica, audiovisual, de radio y
Títulos de revistas o
televisión, los programas de computación y análogas.
publicaciones
En México, el organismo encargado de velar por los derechos
periódicas,
de autor es el
ticas,
Instituto Nacional del Derecho de Autor (INDAUTOR).
El Instituto Nacional del Derecho de Autor (INDAUTOR) es el
órgano desconcentrado encargado de proteger y fomentar
los derechos de autor; promover la creatividad; controlar y
administrar el registro público del derecho de autor;
mantener actualizado el acervo cultural de la nación y
promover la cooperación internacional y el intercambio con
instituciones encargadas del registro y protección del
derecho de autor y los derechos conexos.
Celebración de juntas de avenencia;
Consultas y asesorías legales; • Reserva de Derechos
Resolución de infracciones en La reserva de derechos según los artículos 24, 25 y
26 de la Ley Federal de Derechos de Autor brinda
materia de derechos de autor;
protección que permite a quien la obtiene utilizar
Procedimientos de arbitraje; así en forma exclusiva
como, lo siguiente:
La impartición de cursos de 1. Títulos y publicaciones periódicas. Son títulos
capacitación y orientación para de periódico, revistas, boletines, directorios,
sensibilizar a la sociedad de la folletos, cabezas de columnas, etc. Vigencia
anual.
importancia del respeto a los
2. Títulos de difusiones periódicas. Son
derechos de autor para crear una programas de radio, televisión, noticieros y
cultura de la legalidad en la era del cinematográficos, etc. Vigencia anual.
conocimiento y la tecnología de la 3. Denominación de grupos artísticos. Los
información. integrantes tendrán que ser mayores de edad o
de lo contrario ser representados. Vigencia de 5
años.
4. Nombres artísticos. Vigencia 5 años.
El Registro Público de Derecho de 5. Personajes humanos de caracterización. Es un
Autor es un centro de información que personaje que tiene características físicas y
sirve para promover el respeto a los psicológicas propias.
derechos de autores y hacer consultas 6. Personaje ficticio o simbólico. Corresponde a
sobre las inscripciones en el registro. un personaje no real. Vigencia
Los efectos del Registro Público del 7. 5 años.
Derecho de Autor son importantes 8. Personaje no real. Vigencia 5años.
8. Características gráficas originales de obras y
porque el inscribir los autores sus
publicaciones periódicas. Son las obras
obras en el registro, la Ley presume
intelectuales o artísticas, las de periódicos o
que los hechos y actos que constan en
revistas, los productores de películas o
esas inscripciones son ciertas. En este
publicaciones semejantes. Vigencia 5 años.
conflicto, el autor cuenta con
instrumento de apoyo.
En el Registro Público del Derecho de
Autor se inscribe: obras intelectuales o
artísticas, los actos relacionados con
esas obras, las sociedades de autores y
artistas, los poderes que se otorgan
con el cobro de regalías, los emblemas
o sellos de las editoriales y los
nombres y domicilios de las cosas
dedicadas a actividades empresariales
o de impresión.
Cuando los autores inscriben sus obras
en el registro presentan dos
ejemplares de la misma.
 Esquema de un plan
de negocios

BANCOMEX NAFIN BANCO MUNDIAL

El Banco Nacional El Banco de es una

de Comercio Desarrollo organización
Exterior S.N.C. Nacional multinacional
(Bancomext) tiene Financiera, especializada en
por objeto conocido también finanzas y
contribuir al por sus siglas asistencia. Su
desarrollo y NAFIN, es una propósito
generación de entidad mexicana declarado es
empleo en México, encargada de reducir la pobreza
por medio del promover el mediante
financiamiento al ahorro y la préstamos de bajo
comercio exterior inversión de los interés, créditos
mexicano. ciudadanos sin intereses a
mexicanos, para nivel bancario y
contribuir con el apoyos
desarrollo económicos a las
económico de naciones en
México, facilitando desarrollo
el financiamiento
de las mipymes y
emprendedores
del país.