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    Plan Marketin y Metodologia Pescato

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    xiomara.cortes
    El documento presenta los componentes clave de un plan de marketing, incluyendo una descripción de la empresa, un análisis DOFA, investigación de mercados, segmentación del mercado, objetivos de marketing, estrategia de marketing y cronograma y presupuesto.

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    Plan Marketin y Metodologia Pescato

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    Descripción original:

    Mercadeo

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    de 23

    Plan de

    Marketing
    Contenido del plan de
    marketing

    1. Resumen Ejecutivo
    2. Descripción de la empresa
    3. Diagnóstico organizacional
    4. Investigación de mercados
    5. Segmentación del mercado
    6. Objetivos de mercadeo
    7. Estrategia de marketing (Mix del
    marketing)
    8. Cronograma y presupuesto
    2. Descripción de la
    empresa

    • Nombre de la empresa:
    • Descripción de la empresa:
    • Historia de la compañía:
    • Misión:
    • Visión:
    • Propuesta de valor (diferencia):
    • Valores de la organización:
    • Organigrama:
    3. Diagnóstico
    organizacional

    El análisis DOFA ha alcanzado una gran


    importancia dentro de la dirección
    estratégica de la empresa. Su objetivo
    consiste en reflejar, en un gráfico o una
    tabla resumen, la evaluación de los
    puntos fuertes y débiles de la empresa
    (competencia o capacidad para generar y
    sostener sus ventajas competitivas) y de
    las amenazas y oportunidades que
    provienen del entorno, en coherencia con
    la lógica de que la estrategia debe lograr
    un adecuado ajuste entre sus capacidades
    y limitaciones y su posición competitiva
    en el mercado.
    3. Diagnóstico de la organización

    FACTORES INTERNOS FACTORES EXTERNOS


    FORTALEZAS DEBILIDADES OPORTUNIDADES AMENAZAS

    Crecimiento del Nuevos


    Capacidades, Mala dirección, mercado, competidores,
    Habilidades, Costes altos, Incentivos, Crisis económica,
    Recursos clave, Falta experiencia, Eliminación Cambio en gusto
    Conocimientos, Pobres barreras. de los
    Cap. Económica. instalaciones.
    consumidores.
    Análisis
    interno

    • Análisis de fuerzas internas


    (controlables) que afectan de manera
    diversa a la organización.

    • Generalmente se identifican Fortalezas


    y Debilidades.

    • Por ejemplo: fuerza laboral, capacidad


    de endeudamiento, adopción de
    tecnología, etc.
    Análisis Externo

    • Consiste en identificar todas las


    variables que influyen en la organización
    pero de las cuales no se tiene ningún
    control.

    • Por ejemplo, las condiciones macro


    económicas, la fluctuación de los
    commodities y las fuerzas competidoras.
    Metodología PESCATO

    Político
    Económico
    Social
    Cultural
    Ambiental
    Tecnológico
    Organizacional
    Ejemplo de un buen análisis de los entornos
    Análisis de la
    competencia

    • ¿Quiénes son?
    • ¿Dónde están?
    • ¿Qué ventajas y desventajas tienen
    respecto a mi marca?
    • ¿Quién es su público objetivo?
    • ¿Qué tan agresivos son?
    • ¿Qué estrategias de marketing
    utilizan?
    Siempre hay competencia

    irec ta
    D

    Indirecta

    Productos sustitutos
    4 y 5 . Investigación de
    Mercados y Segmentación

    • ¿Quién es mi público objetivo?


    • ¿Cuáles son sus necesidades y
    deseos?
    • ¿Cuál es la mejor manera de
    conquistarlo?

    Un buen producto NO se dirige a


    todo el mundo
    Ejemplo
    Mercado Target Mix de Marketing

    Transacción
    Otros ejemplos…
    6. Objetivos Rentabilidad
    Ventas
    Cuota de mercado
    posicionamiento

    Relevant
    (relevante)
    ¿Dónde está el error?

    • Bajar de peso en un periodo de un (1) año


    • Aumentar mi estatura en 20 centímetros en un periodo de 3
    meses
    • Disminuir los costos de mi empresa en un 25%
    • Comprar todas las cosas que quiero para mi vida en un periodo
    de 5 años
    7. Estrategia
    del mix de
    marketing
    8. Cronograma
    y presupuesto
    Actividad de
    aprendizaje #3
    De manera individual , desarrolle lo
    siguiente:

    • Realice un análisis DOFA de usted mismo


    (Identifique por lo menos 3 variables en
    cada dimensión del DOFA). Hágalo en una
    tabla

    • Desarrolle 2 objetivos para su vida


    siguiendo la metodología SMART

    • Teniendo en cuenta la segmentación de


    mercados, trate de describir su perfil de
    consumidor. ¿Cuáles son sus necesidades y
    deseos?

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