SERVICIO NACIONAL DE ADIESTRAMIENTO EN TRABAJO INDUSTRIAL

PLAN DE TRABAJO
DEL ESTUDIANTE
 TRABAJO FINAL DEL CURSO
INFORMACIÓN GENERAL

Apellidos y Nombres: Zevallos Villavicencio Josue Joel ID: 1513913

Dirección Zonal/CFP: LIMA - HUAURA
Carrera: ADMINISTRACIÓN INDUSTRIAL Semestre: II
Curso/ Mód. Formativo ECONOMIA GENERAL
Tema del Trabajo: Estudio de Mercado de la Empresa Cartones Perú S. A

1. PLANIFICACIÓN DEL TRABAJO

N° ACTIVIDADES CRONOGRAMA/ FECHA DE ENTREGA TRABAJO FINAL

1 Información general 26/10
2 Planificación de todo el trabajo 26/10
Elaborar mi estudio de
3 02/11
mercado
4 Resuelvo las preguntas guía 04/11
5 Resuelvo hoja de planificación 04/11
6 Entrega de trabajo 05/11

2. PREGUNTAS GUIA
Durante la investigación de estudio, debes obtener las respuestas a las siguientes
interrogantes:

Nº PREGUNTAS
IDENTIFICAR Y EXPLICAR LA IMPORTANCIA Y ALCANCE DE LA
1 MICROECONOMÍA.

RECONOCER LA MECÁNICA DE LA DEMANDA Y SUS VARIACIONES.

2

RECONOCER LA MECÁNICA DE LA OFERTA Y LAS CAUSAS DE SU

3 VARIACIÓN.

HALLAR EL PUNTO DE EQUILIBRIO ENTRE LA OFERTA Y LA DEMANDA.

4

IDENTIFICAR LOS MERCADOS COMPETITIVOS Y NO COMPETITIVOS.

5

CALCULAR EL PUNTO DE NIVELACIÓN Y EL PUNTO DE CIERRE

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 TRABAJO FINAL DEL CURSO

HOJA DE RESPUESTAS A LAS PREGUNTAS GUÍA

1. IDENTIFICAR Y EXPLICAR LA IMPORTANCIA Y ALCANCE DE LA

MICROECONOMÍA.
La microeconomía es una rama de la economía que se centra en el estudio de las
decisiones económicas individuales y las interacciones entre agentes económicos a
nivel de empresas y consumidores. Su importancia y alcance pueden resumirse de la
siguiente manera:

Comprender el comportamiento individual: La microeconomía se enfoca en

analizar cómo las personas toman decisiones económicas, como qué comprar, cuánto
producir y cómo gastar su dinero. Esto es fundamental para entender la base de la
actividad económica.

Establecer políticas públicas: Los gobiernos y las autoridades reguladoras utilizan

los principios de la microeconomía para desarrollar políticas económicas eficaces. Esto
incluye la regulación de mercados, impuestos, subsidios y la toma de decisiones sobre
asignación de recursos.

Optimización de recursos: La microeconomía ayuda a las empresas a tomar

decisiones sobre cómo asignar recursos limitados para maximizar la eficiencia y la
rentabilidad. Esto se aplica a la producción, el precio de los productos y la contratación
de trabajadores.

Análisis de mercado: La microeconomía examina cómo se forma el precio en los

mercados y cómo la competencia, la oferta y la demanda afectan a la economía en
general. Esto es crucial para las empresas que buscan entender su entorno
competitivo.

Teoría del consumidor y productor: La microeconomía proporciona herramientas

conceptuales para analizar el comportamiento del consumidor y el productor, lo que es
valioso para la toma de decisiones en negocios y en la vida cotidiana.

Asignación eficiente de recursos: Uno de los principales objetivos de la

microeconomía es lograr la asignación eficiente de recursos escasos. Esto implica
garantizar que los recursos se utilicen de manera óptima para maximizar el bienestar
económico de la sociedad.

Modelos económicos: La microeconomía desarrolla modelos que ayudan a predecir

cómo ciertos cambios en el entorno económico afectarán a los consumidores y las
empresas. Estos modelos son esenciales para la planificación estratégica y la toma de
decisiones.

Incentivos y comportamiento humano: La microeconomía explora cómo los

incentivos y las restricciones afectan el comportamiento humano, lo que es
fundamental en la toma de decisiones en ámbitos como la administración, la política y
la psicología económica.

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 TRABAJO FINAL DEL CURSO
2. RECONOCER LA MECÁNICA DE LA DEMANDA Y SUS VARIACIONES.
La mecánica de la demanda se refiere a cómo los consumidores expresan su deseo
de adquirir un bien o servicio en el mercado. Se puede resumir de la siguiente manera:

DEMANDA: La demanda es la cantidad de un bien o servicio que los consumidores

están dispuestos y son capaces de comprar a diferentes precios en un momento dado.
Se expresa típicamente a través de una curva de demanda, que muestra la relación
inversa entre el precio y la cantidad demandada, es decir, a medida que el precio
disminuye, la cantidad demandada tiende a aumentar.

DETERMINANTES DE LA DEMANDA: Varios factores influyen en la demanda de un

bien o servicio, incluyendo el precio del bien, los ingresos de los consumidores, los
gustos y preferencias, los precios de bienes sustitutos y complementarios, y otros
factores como la publicidad y las expectativas futuras.

CAMBIOS EN LA DEMANDA: La demanda puede cambiar debido a un

desplazamiento de la curva de demanda. Un aumento en los ingresos, un cambio en
las preferencias de los consumidores o la disponibilidad de productos sustitutos
pueden llevar a un aumento o disminución en la demanda a un precio dado.

ELASTICIDAD DE LA DEMANDA: La elasticidad de la demanda mide la sensibilidad

de la cantidad demandada a cambios en el precio. Si la demanda es elástica, significa
que los consumidores son sensibles a cambios en el precio y la cantidad demandada
cambia significativamente. Si la demanda es inelástica, los consumidores son menos
sensibles al precio.

VARIACIONES EN LA DEMANDA A CORTO Y LARGO PLAZO: La demanda puede

variar a corto y largo plazo debido a diferentes factores. En el corto plazo, los cambios
en el precio pueden tener un impacto limitado en la cantidad demandada, mientras
que, en el largo plazo, los consumidores pueden ajustar sus preferencias y hábitos de
compra.

La mecánica de la demanda implica entender cómo los consumidores responden a los

precios y otros factores para determinar cuánto de un bien o servicio están dispuestos
a comprar. Los determinantes de la demanda y la elasticidad de la misma son
conceptos clave para comprender las variaciones en la demanda y su impacto en la
economía y en la toma de decisiones empresariales.

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 TRABAJO FINAL DEL CURSO
3. RECONOCER LA MECÁNICA DE LA OFERTA Y LAS CAUSAS DE SU
VARIACIÓN.
La mecánica de la oferta se refiere a cómo las empresas y productores determinan la
cantidad de un bien o servicio que están dispuestos a ofrecer en el mercado. A
continuación, se presenta un resumen de la mecánica de la oferta y las causas de su
variación:

Oferta: La oferta representa la cantidad de un bien o servicio que los productores están
dispuestos a vender a diferentes precios en un momento dado. La relación entre el
precio y la cantidad ofrecida generalmente es positiva, lo que significa que a medida
que el precio aumenta, la cantidad ofrecida tiende a aumentar.

Determinantes de la oferta: Varios factores influyen en la oferta de un bien o servicio,

incluyendo el precio del bien, los costos de producción, la tecnología, los precios de
los insumos, las expectativas de los productores y la disponibilidad de recursos. Un
aumento en los costos de producción, por ejemplo, tiende a disminuir la cantidad
ofrecida a un precio dado.

Cambios en la oferta: La oferta puede cambiar debido a un desplazamiento de la

curva de oferta. Por ejemplo, mejoras en la tecnología o una reducción en los costos
de producción pueden aumentar la cantidad ofrecida a todos los precios, desplazando
la curva de oferta hacia la derecha. Por otro lado, un aumento en los costos de
producción puede disminuir la cantidad ofrecida, desplazando la curva hacia la
izquierda.

Variaciones a corto y largo plazo: Al igual que con la demanda, la oferta puede variar
en el corto y largo plazo. A corto plazo, los productores pueden tener limitaciones para
ajustar la cantidad ofrecida debido a contratos existentes o limitaciones de capacidad.
A largo plazo, tienen más flexibilidad para adaptarse a cambios en los costos y la
tecnología.

Elasticidad de la oferta: La elasticidad de la oferta mide la sensibilidad de la cantidad

ofrecida a cambios en el precio. Si la oferta es elástica, significa que los productores
son sensibles a cambios en el precio y la cantidad ofrecida cambia significativamente.
Si la oferta es inelástica, los productores son menos sensibles al precio.

La mecánica de la oferta implica entender cómo las empresas y productores

determinan cuánto de un bien o servicio están dispuestos a ofrecer en el mercado. Los
determinantes de la oferta, la elasticidad y los cambios en la misma son conceptos
clave para comprender las variaciones en la oferta y su influencia en la economía y en
la toma de decisiones empresariales.

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 TRABAJO FINAL DEL CURSO
4. HALLAR EL PUNTO DE EQUILIBRIO ENTRE LA OFERTA Y LA DEMANDA.
El punto de equilibrio entre la oferta y la demanda es un concepto fundamental en la
economía y se produce cuando la cantidad ofrecida de un bien o servicio es igual a la
cantidad demandada a un precio y cantidad específicos. Aquí tienes un resumen sobre
cómo se encuentra el punto de equilibrio:

Oferta y demanda: La oferta representa la cantidad que los productores están

dispuestos a vender a diferentes precios, y la demanda es la cantidad que los
consumidores están dispuestos a comprar a esos mismos precios.

Intersección de curvas: El punto de equilibrio se encuentra en el punto en el que las

curvas de oferta y demanda se intersecan en un gráfico que muestra el precio en el
eje vertical y la cantidad en el eje horizontal.

Igualdad de cantidades: En el punto de equilibrio, la cantidad ofrecida es igual a la

cantidad demandada, lo que significa que no hay exceso de oferta ni de demanda en
el mercado.

Determinación del precio y la cantidad: El precio al que se encuentra el equilibrio se

llama precio de equilibrio, y la cantidad correspondiente se llama cantidad de equilibrio.
Estos valores son influenciados por los determinantes de oferta y demanda, como
costos de producción, gustos de los consumidores, cambios en la tecnología, entre
otros.

Ajuste automático: El mercado tiende a ajustarse hacia el punto de equilibrio. Si el

precio está por encima del precio de equilibrio, habrá un exceso de oferta, lo que
presionará a la baja los precios. Si el precio está por debajo del precio de equilibrio,
habrá un exceso de demanda, lo que aumentará los precios.

Importancia: El punto de equilibrio refleja un estado de equidad en el mercado donde

los compradores y vendedores están satisfechos, y la cantidad producida se
corresponde con la cantidad deseada. Además, es un indicador crucial para la toma
de decisiones empresariales y la formulación de políticas económicas.

El punto de equilibrio en la intersección de las curvas de oferta y demanda es el nivel

de precio y cantidad en el que se equilibran los intereses de compradores y vendedores
en un mercado. Es un concepto fundamental para comprender cómo se determina el
precio y la cantidad de un bien o servicio en una economía de mercado

.
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 TRABAJO FINAL DEL CURSO
5 IDENTIFICAR LOS MERCADOS COMPETITIVOS Y NO COMPETITIVOS.
Los mercados pueden clasificarse en competitivos y no competitivos según la
estructura y las características que presentan. A continuación, se proporciona un
resumen de ambas categorías:

MERCADOS COMPETITIVOS:

Competencia perfecta: En un mercado de competencia perfecta, hay numerosos

vendedores y compradores que venden o compran un producto homogéneo (idéntico)
a un precio establecido por el mercado. La entrada y salida de empresas es libre, y los
compradores y vendedores tienen información completa sobre los precios y productos.
Ejemplos típicos incluyen el mercado de frutas y verduras.

Competencia monopolística: En un mercado de competencia monopolística,

también hay numerosos vendedores, pero ofrecen productos ligeramente
diferenciados. Las empresas tienen un grado de control sobre el precio y la entrada y
salida es más restringida en comparación con la competencia perfecta. Ejemplos
incluyen la industria de la moda, donde hay múltiples marcas que ofrecen ropa similar
pero con características distintivas.

MERCADOS NO COMPETITIVOS:

Monopolio: En un monopolio, hay un único vendedor o productor que controla todo el

mercado de un bien o servicio. El monopolista tiene un control significativo sobre el
precio y la cantidad, y la entrada de competidores es impedida o extremadamente
limitada. Ejemplos de monopolios incluyen empresas de servicios públicos como la
distribución de electricidad en áreas donde hay un único proveedor.

Oligopolio: En un oligopolio, un pequeño número de empresas dominan el mercado.

Estas empresas pueden competir entre sí o cooperar en la fijación de precios y la
producción. Ejemplos de oligopolios incluyen la industria automotriz y la industria de
las aerolíneas.

Monopsonio: Un monopsonio es el opuesto de un monopolio, donde hay un único

comprador en el mercado. El comprador tiene un poder significativo para influir en los
precios y las condiciones de compra de bienes y servicios. Ejemplos de monopsonios
incluyen compañías que son los únicos compradores de ciertos productos agrícolas en
una región.

La clasificación de los mercados como competitivos o no competitivos se basa en el

número de vendedores y compradores, el grado de control sobre los precios y la
facilidad de entrada y salida de empresas en el mercado. Cada tipo de mercado tiene
sus propias características y dinámicas específicas que influyen en la competencia y
la fijación de precios.

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 TRABAJO FINAL DEL CURSO
6. CALCULAR EL PUNTO DE NIVELACIÓN Y EL PUNTO DE CIERRE
El punto de nivelación y el punto de cierre son conceptos financieros relacionados con
el análisis de costos y beneficios en un negocio. Aquí tienes un resumen de cada uno:

PUNTO DE NIVELACIÓN (BREAK-EVEN POINT):

El punto de nivelación es el nivel de ventas en el que los ingresos totales son iguales
a los costos totales, lo que significa que una empresa ni gana ni pierde dinero.

Se calcula dividiendo los costos fijos totales entre la contribución marginal por unidad
(la diferencia entre el precio de venta y el costo variable por unidad).

El punto de nivelación es un indicador importante para las empresas, ya que

representa el punto en el que comienzan a obtener beneficios después de cubrir todos
sus costos fijos.

Puede expresarse en términos de unidades vendidas o ingresos totales, dependiendo

de las necesidades de análisis.

PUNTO DE CIERRE (SHUTDOWN POINT):

El punto de cierre se refiere al nivel de actividad en el que una empresa decide

temporal o permanentemente detener sus operaciones debido a que los ingresos no
pueden cubrir los costos variables.

Cuando los ingresos son insuficientes para cubrir los costos variables, la empresa
enfrenta pérdidas y puede considerar cerrar temporalmente o definitivamente.

La decisión de cierre a menudo implica comparar los costos variables y fijos con los
ingresos y considerar factores como la capacidad de recuperación y las perspectivas
futuras del negocio.

El punto de cierre es un aspecto crítico en la toma de decisiones empresariales, ya

que implica evaluar la viabilidad a corto y largo plazo de una empresa.

El punto de nivelación se refiere al nivel de ventas en el que los ingresos igualan los
costos totales, lo que indica el punto en el que una empresa comienza a obtener
beneficios. Por otro lado, el punto de cierre es el nivel de actividad en el que los
ingresos no pueden cubrir los costos variables, lo que lleva a considerar la posibilidad
de detener las operaciones. Ambos conceptos son esenciales para la gestión
financiera y la toma de decisiones en los negocios.

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 TRABAJO FINAL DEL CURSO

Tarea 1:
En este escenario usted ha sido convocado para que realice los siguientes
análisis y en consecuencia responda las siguientes preguntas:
• EXPLICAR LA CAÍDA DEL CONSUMO CUANDO LOS PRECIOS
SUBIERON:
La caída del consumo cuando los precios suben se puede explicar a través de
varios conceptos económicos, incluyendo la ley de la demanda, la elasticidad de
la demanda y los efectos del aumento de precios en el poder adquisitivo. A
continuación, se explica este fenómeno:

*LEY DE LA DEMANDA.
*ELASTICIDAD DE LA DEMANDA.
*EFECTO EN EL PODER ADQUISITIVO.
*SUSTITUCIÓN DE PRODUCTOS.
*EFECTO EN LA CALIDAD DE VIDA.

La caída del consumo cuando los precios suben se debe a la relación inversa
entre el precio y la cantidad demandada establecida por la ley de la demanda,
junto con la sensibilidad de los consumidores a los cambios de precio medida por
la elasticidad de la demanda. El aumento de precios reduce el poder adquisitivo
de los consumidores y los lleva a tomar decisiones de consumo más cuidadosas,
lo que puede tener un impacto negativo en la economía y en la calidad de vida de
las personas.
• EXPLICAR LA CAÍDA DE LA PRODUCCIÓN COMO CONSECUENCIA
DE LA CAÍDA DEL CONSUMO:
La caída de la producción como consecuencia de la caída del consumo se debe a
una serie de factores interrelacionados que afectan tanto a los productores como
a la economía en su conjunto. Aquí se explica cómo la disminución del consumo
puede llevar a una reducción de la producción:

Menos demanda de bienes y servicios

*SOBRE INVENTARIOS.
*PRESIÓN SOBRE LOS PRECIOS.
*RECORTES DE PRODUCCIÓN.
*DESEMPLEO Y REDUCCIÓN DE INGRESOS.
*EFECTO EN LA CADENA DE SUMINISTRO.
*RECESIÓN ECONÓMICA.
*DESAFÍOS FINANCIEROS.

La caída del consumo puede desencadenar una serie de efectos negativos en la

producción y en la economía en su conjunto. Las empresas a menudo deben
ajustar su producción en respuesta a la disminución de la demanda, lo que puede
tener repercusiones en el empleo, los ingresos y la estabilidad económica. Este
fenómeno es especialmente relevante en situaciones de recesión económica o
crisis.

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 TRABAJO FINAL DEL CURSO
• IDENTIFICAR EN QUE CONSISTE LA ESTRATEGIA DE REDUCCIÓN
DE COSTOS PARA GANAR COMPETITIVIDAD EN PRECIOS:

La estrategia de reducción de costos para ganar competitividad en precios

consiste en tomar medidas para minimizar los costos de producción y operativos
de una empresa con el objetivo de ofrecer productos o servicios a precios más
bajos que sus competidores. Esto puede permitir que la empresa gane cuota de
mercado y sea más competitiva en términos de precio. Aquí están los aspectos
clave de esta estrategia:

*OPTIMIZACIÓN DE PROCESOS

*GESTIÓN DE LA CADENA DE SUMINISTRO

*AUTOMATIZACIÓN Y TECNOLOGÍA

*ECONOMÍAS DE ESCALA

*REDUCCIÓN DE COSTOS LABORALES

*MEJORA DE LA CALIDAD Y EFICIENCIA

*ANÁLISIS DE GASTOS GENERALES

*NEGOCIACIÓN CON PROVEEDORES

*CONTROL DE GASTOS DISCRECIONALES

*MONITOREO CONSTANTE Y MEJORA CONTINUA

•¿COMO AYUDARÍA LA TEORÍA DEL PUNTO DE EQUILIBRIO ENTRE LA

OFERTA Y LA DEMANDA PARA SOLUCIONAR EL PROBLEMA DE LAS
VENTAS?
La teoría del punto de equilibrio entre la oferta y la demanda es fundamental para
comprender y abordar problemas relacionados con las ventas en un negocio o
mercado. Ayuda a encontrar un equilibrio entre la cantidad de productos que se
ofrecen y la cantidad que los consumidores desean comprar. A continuación, se
explica cómo la teoría del punto de equilibrio puede ayudar a solucionar problemas
de ventas:

OPTIMIZACIÓN DE LA PRODUCCIÓN: Al identificar el punto de equilibrio, una

empresa puede determinar la cantidad de productos que debe producir para igualar
la demanda del mercado. Esto evita la sobreproducción, que puede llevar a un
exceso de inventario, y la subproducción, que resulta en una pérdida de ventas
debido a la falta de productos disponibles.

FIJACIÓN DE PRECIOS ADECUADOS: La teoría del punto de equilibrio también

puede ayudar a las empresas a fijar precios que se ajusten al mercado y a sus
costos. Al conocer la cantidad de unidades que deben venderse para cubrir los

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 TRABAJO FINAL DEL CURSO
costos, las empresas pueden calcular los márgenes de beneficio necesarios y
establecer precios competitivos.

ESTIMACIÓN DE INGRESOS Y GASTOS: Con el punto de equilibrio, las

empresas pueden estimar sus ingresos y gastos en función de diferentes niveles
de producción y ventas. Esto permite una planificación financiera más precisa y
ayuda a prever cuántas ventas se necesitan para alcanzar la rentabilidad.

TOMA DE DECISIONES ESTRATÉGICAS: La teoría del punto de equilibrio puede

guiar las decisiones estratégicas relacionadas con la expansión de la producción,
la introducción de nuevos productos o la entrada en nuevos mercados. Ayuda a las
empresas a evaluar los riesgos y beneficios asociados con estas decisiones.

EVALUACIÓN DE RIESGOS Y OPORTUNIDADES: La comprensión del punto de

equilibrio permite a las empresas evaluar los riesgos potenciales asociados con
caídas inesperadas en la demanda y las oportunidades que surgen de aumentos
en la demanda por encima del punto de equilibrio.

REVISIÓN DE ESTRATEGIAS DE MARKETING: La teoría del punto de equilibrio

también es útil para revisar las estrategias de marketing. Las empresas pueden
utilizar esta información para enfocar sus esfuerzos de promoción y publicidad en
aumentar la demanda y superar el punto de equilibrio.

GESTIÓN DE RECURSOS FINANCIEROS: Al comprender cómo el punto de

equilibrio se relaciona con las ventas, las empresas pueden administrar mejor sus
recursos financieros, incluyendo el capital de trabajo y la inversión en activos fijos.

La teoría del punto de equilibrio entre la oferta y la demanda es una herramienta

valiosa para ayudar a las empresas a abordar problemas de ventas al proporcionar
una base sólida para la toma de decisiones estratégicas, la fijación de precios y la
gestión de recursos. Permite una planificación más precisa y una gestión más eficaz
de las operaciones, lo que contribuye a la mejora de las ventas y la rentabilidad de
la empresa.

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 TRABAJO FINAL DEL CURSO
•¿EN QUÉ MOMENTO LA EMPRESA DE CARTONES PERÚ S. A. DEBERÍA
CERRAR?
La decisión de cerrar una empresa, en este caso, "Cartones Perú S.A.", es una
medida significativa y debe ser considerada con gran cuidado. No puedo
proporcionar una recomendación específica sin información detallada sobre la
situación financiera, operativa y estratégica de la empresa. Sin embargo, en
términos generales, hay varias situaciones en las que una empresa podría
considerar el cierre:

PÉRDIDAS SOSTENIDAS: Si la empresa enfrenta pérdidas continuas y

sostenidas a lo largo del tiempo, lo que la hace insostenible desde el punto de
vista financiero, podría ser un indicio de que es necesario cerrar. Esto podría ser
el caso si los costos superan constantemente los ingresos.

FALTA DE MERCADO: Si la empresa ya no tiene demanda de sus productos o

servicios, o si la demanda es tan baja que no es rentable operar, el cierre podría
ser una opción.

DEUDAS INSOSTENIBLES: Si la empresa se encuentra en una situación de

deuda insostenible y no puede cumplir con sus obligaciones financieras, podría
considerar el cierre o la declaración de quiebra.

OBSOLESCENCIA: Si los productos o servicios de la empresa se han vuelto

obsoletos o han perdido relevancia en el mercado debido a cambios en la
tecnología o las preferencias del consumidor, podría ser una señal para
considerar el cierre.

PROBLEMAS LEGALES O REGULATORIOS: Problemas legales o regulatorios

graves, como multas significativas o litigios prolongados, podrían poner en riesgo
la viabilidad de la empresa y llevar al cierre.

FALTA DE RECURSOS PARA OPERAR: Si la empresa no cuenta con los

recursos financieros, humanos o técnicos necesarios para operar de manera
efectiva y competitiva, podría ser el momento de considerar el cierre.

EVALUACIÓN DE EXPERTOS: A veces, es útil buscar la orientación de

consultores financieros o legales para evaluar la situación de la empresa y
determinar si el cierre es la mejor opción.

Es importante destacar que el cierre de una empresa implica no solo la liquidación

de activos, sino también la atención de responsabilidades con empleados,
proveedores y otros interesados. La toma de decisiones sobre el cierre de una
empresa debe ser cuidadosa, transparente y de conformidad con las leyes y
regulaciones locales.

En última instancia, la decisión de cerrar una empresa debe basarse en una

evaluación exhaustiva de su situación particular y debe ser considerada con el
asesoramiento de profesionales calificados en finanzas y derecho.

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TRABAJO FINAL DEL CURSO

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