Evaluación Sumativa 2: Trabajo Colaborativo (15%)

(Pauta de corrección)

INGENIERIA EN
ÁREA MECANICA Y
MECANICA CARRERA
ACADÉMICA ELECTROMOVILIDAD
AUTOMOTRIZ

ASIGNATUR
FINANZAS CÓDIGO ATFN01
A

SEDE RANCAGUA DOCENTE RICARDO GONZALEZ CALDERON

Unidad de
N° 1 Criterios a Evaluar 1.1.5 – 1.1.6
Aprendizaje

DURACIÓN 90 minutos FECHA 3-05-2024

INSTRUCCIONES GENERALES:
1. Organice un equipo de trabajo compuesto por un máximo de 4 integrantes.
2. Desarrolle cada caso de manera ordenada presentando sus resultados de manera
ordenada mediante presentación de el desarrollo completo (no se asignará
puntaje si solo presenta los valores resultado
3. Preocúpese de la redacción, ortografía y desarrollo de sus respuestas empleando
herramientas de procesador de texto (no se revisarán desarrollos presentados
como fotografías de desarrollo manual).
4. Una vez que tenga su archivo completo, preocúpese de revisarlo y eliminar
errores
5. Realice entrega de su tarea en el link de la semana 7 haciendo el envío y
confirmándolo (realizar la entrega y no solo subir en modo borrador)

Aprendizaje esperado
1.1. Calcula costo de producción de bienes y servicios en base a los diferentes enfoques de costeo.

Criterios de evaluación
1.1.5 Calcula punto de equilibrios en la planificación y proyección futura de producciones, para distintos tipos de

AUTOR(ES)
Docente(s) Ricardo González Calderón Validador Sede Pedro Machuca (Rancagua)
elaborador(es
)
Asesor diseño Fecha Octubre 2023
curricular elaboración
1
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Ingeniería en Mecánica y electromovilidad automotriz

empresas.

1.1.6 Efectúa cálculos de costos por órdenes específicas, en diferentes contextos empresariales.

Suponga que Usted se desempeña en una empresa que realiza análisis de costos para la toma de
decisiones de clientes. Conforme un equipo de trabajo, analice y entregue la información que las
empresas han requerido a los siguientes casos:

Caso Empresa 1

La empresa, empanadas “Rosita” le ha presentado información y consultas que se indican:

Estructura de ventas y costos:
Ventas $ 150 (1.000 unid) $ 150.000
Costos variables
De producción $ 55 por Unid. $ 55.000
De Adm. y Vtas $ 35 por Unid. $ 35.000
Margen de Contribución $ 60.000
Costos Fijos $ 45.000
Utilidad Neta $ 15.000
Impuesto (25%) $ 3.750
Utilidad del ejercicio $ 11.250

Consultas efectuadas:
a) Requiere que pueda determinar cuál es la cantidad de unidades que debe vender para mantener
equilibrio ente Ingresos y Gastos, realice verificación presentando el estado de resultado.
Análisis de Costos para Empanadas "Rosita"
Equipo de Trabajo:
 Bard - Analista de Datos
 [Nombre 2] - Experto en Contabilidad
 [Nombre 3] - Especialista en Finanzas
Introducción:
El presente análisis tiene como objetivo determinar el punto de equilibrio para la empresa
Empanadas "Rosita", considerando la información proporcionada sobre su estructura de ventas y
costos. Adicionalmente, se presentará el estado de resultados de la empresa.
1. Estado de Resultados
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Concepto Monto

Ventas $150.000

Costos Variables:

De Producción $55.000

De Adm. y Vtas $35.000

Subtotal Costos $90.000

Variables

Margen de Contribución $60.000

Costos Fijos $45.000

Utilidad Neta $15.000

Impuesto (25%) $3.750

Utilidad del Ejercicio $11.250

2. Punto de Equilibrio
El punto de equilibrio es el nivel de ventas en el que la empresa no genera ni pérdidas ni
ganancias. Para determinarlo, se utiliza la siguiente fórmula:
Punto de Equilibrio = Costos Fijos / Margen de Contribución
En este caso:
Punto de Equilibrio = $45.000 / $60.000 = 0.75 unidades
Explicación:
La empresa necesita vender 0.75 unidades para alcanzar el punto de equilibrio. Como no es
posible vender fracciones de unidades, se redondea a la unidad más cercana, lo que significa que
la empresa debe vender 1 unidad para cubrir sus costos y no generar pérdidas.
3. Interpretación
La empresa Empanadas "Rosita" tiene un margen de contribución del 40%, lo que indica que por
cada $1 adicional en ventas, genera $0.40 de utilidad neta. El punto de equilibrio de 1 unidad es
relativamente bajo, lo que significa que la empresa genera ganancias rápidamente después de
superar este punto.
4. Recomendaciones
En base al análisis realizado, se recomienda a la empresa Empanadas "Rosita" lo siguiente:
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 Monitorear los costos: Es importante que la empresa realice un seguimiento constante de sus
costos variables y fijos para identificar oportunidades de ahorro.
 Implementar estrategias de ventas: Se recomienda implementar estrategias de marketing y
ventas para aumentar el volumen de ventas y superar el punto de equilibrio.
 Evaluar precios: Se debe evaluar periódicamente la estructura de precios para asegurarse de que
sea competitiva y genere un margen de contribución adecuado.
El análisis de costos es una herramienta fundamental para la toma de decisiones en las
empresas. En el caso de Empanadas "Rosita", este análisis ha permitido determinar el punto de
equilibrio y brindar recomendaciones para mejorar la rentabilidad del negocio.

b) Requiere que le pueda determinar cuáles son las unidades que deben vender para obtener una
utilidad después de impuesto de $54.000, realice verificación presentando el estado de
resultado.
Análisis de Ventas para Alcanzar Utilidad Deseada - Empanadas "Rosita"
Introducción:
El presente análisis tiene como objetivo determinar la cantidad de unidades que la empresa
Empanadas "Rosita" debe vender para obtener una utilidad después de impuestos de $54.000. Se
presentará el estado de resultados considerando el nuevo objetivo de utilidad.
1. Estado de Resultados (Objetivo de Utilidad $54.000)
Concepto Monto
Ventas X
Costos Variables:
De Producción $55.000
De Adm. y Vtas $35.000
Subtotal Costos $90.000
Variables
Margen de Contribución X
Costos Fijos $45.000
Utilidad Neta $59.000
Impuesto (25%) $14.750
Utilidad del Ejercicio $54.000
2. Cálculo de Unidades a Vender

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Para determinar la cantidad de unidades que se deben vender para alcanzar la utilidad deseada, se
utiliza la siguiente fórmula:
Unidades a Vender = (Utilidad Neta Deseada + Impuesto) / Margen de Contribución
En este caso:
Unidades a Vender = ($54.000 + $14.750) / $60.000 = 1.17 unidades
Explicación:
La empresa necesita vender 1.17 unidades para alcanzar la utilidad neta deseada de $54.000. Como
no es posible vender fracciones de unidades, se redondea a la unidad más cercana, lo que significa
que la empresa debe vender 2 unidades.
3. Interpretación
Para alcanzar una utilidad después de impuestos de $54.000, la empresa Empanadas "Rosita" debe
aumentar sus ventas en un 33% (de 1 unidad a 2 unidades).
4. Recomendaciones
En base al análisis realizado, se recomienda a la empresa Empanadas "Rosita" lo siguiente:
 Implementar estrategias de ventas: Se recomienda implementar estrategias de marketing y
ventas más agresivas para aumentar el volumen de ventas en un 33%.
 Evaluar precios: Se debe evaluar la posibilidad de aumentar ligeramente los precios para generar
un mayor margen de contribución y alcanzar la utilidad deseada con menos unidades vendidas.
 Optimizar costos: Se recomienda analizar los costos variables y fijos para identificar
oportunidades de ahorro que permitan reducir el punto de equilibrio y aumentar la rentabilidad.
El análisis de ventas para alcanzar una utilidad deseada es una herramienta útil para la planificación
financiera de la empresa Empanadas "Rosita". Este análisis ha permitido determinar la cantidad de
unidades que se deben vender para alcanzar la utilidad objetivo y brindar recomendaciones para
lograrlo.

c) Requiere que pueda determinar cuántas unidades deberá vender para que los ingresos sean
igual a los costos, considerando que sus Costos Fijos aumentan a $ 66.000.-

Análisis de Ventas para Igualar Ingresos y Costos - Empanadas "Rosita"

Introducción:

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El presente análisis tiene como objetivo determinar la cantidad de unidades que la empresa Empanadas
"Rosita" debe vender para que sus ingresos sean iguales a sus costos, considerando un aumento en los
costos fijos a $66.000. Se presentará el estado de resultados considerando este nuevo escenario.
1. Estado de Resultados (Ingresos = Costos)
Concepto Monto
Ventas X
Costos Variables:
De Producción $55.000
De Adm. y Vtas $35.000
Subtotal Costos $90.000
Variables
Margen de Contribución X
Costos Fijos $66.000
Utilidad Neta $0
Impuesto (25%) $0
Utilidad del Ejercicio $0
2. Cálculo de Unidades a Vender
Para determinar la cantidad de unidades que se deben vender para que los ingresos sean iguales a los
costos, se utiliza la siguiente fórmula:
Unidades a Vender = Costos Fijos / Margen de Contribución
En este caso:
Unidades a Vender = $66.000 / $60.000 = 1.1 unidades
Explicación:
La empresa necesita vender 1.1 unidades para que sus ingresos sean iguales a sus costos. Como no es
posible vender fracciones de unidades, se redondea a la unidad más cercana, lo que significa que la
empresa debe vender 2 unidades.
3. Interpretación
Para que sus ingresos sean iguales a sus costos, la empresa Empanadas "Rosita" debe aumentar sus
ventas en un 33% (de 1 unidad a 2 unidades), considerando el aumento en los costos fijos a $66.000.
4. Recomendaciones
En base al análisis realizado, se recomienda a la empresa Empanadas "Rosita" lo siguiente:

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 Implementar estrategias de ventas: Se recomienda implementar estrategias de marketing y

ventas más agresivas para aumentar el volumen de ventas en un 33%.
 Evaluar precios: Se debe evaluar la posibilidad de aumentar ligeramente los precios para generar
un mayor margen de contribución y alcanzar el punto de equilibrio con menos unidades
vendidas.
 Optimizar costos: Se recomienda analizar los costos variables y fijos, buscando oportunidades de
ahorro que permitan reducir el punto de equilibrio y aumentar la rentabilidad.
 Evaluar el aumento de costos fijos: Es importante analizar la causa del aumento en los costos
fijos ($66.000) y evaluar si es posible tomar medidas para reducirlos o renegociar contratos.
El análisis de ventas para igualar ingresos y costos es una herramienta útil para la toma de decisiones
financieras de la empresa Empanadas "Rosita". Este análisis ha permitido determinar la cantidad de
unidades que se deben vender para alcanzar este objetivo y brindar recomendaciones para lograrlo,
considerando el aumento en los costos fijos.

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Caso empresa 2

Sobre la base de los siguientes datos presentados por la empresa “Los Alerces Ltda.”, se requiere
información que se indica:

Alquiler $ 12.000.-
Costo de adquisición unitario $ 40.-
Teléfono de administración $ 1.600.-
Sueldos $ 3.500.-
Monotributo $ 700.-
Flete por unidad $ 5.-
Precio de venta $ 60.-

Se requiere que presente los siguientes antecedentes:

a) Clasificar los costos en Fijos y Variables:

Clasificación de Costos Fijos y Variables para "Los Alerces Ltda."

Costo Descripción Tipo de Justificación
Costo
Alquiler Pago mensual por el local Fijo No varía con la cantidad de unidades
comercial producidas o vendidas.
Costo de Precio de compra de cada Variable Aumenta a medida que se producen
adquisición unidad de producto o venden más unidades.
unitario
Teléfono de Gasto mensual por el Fijo No varía con la cantidad de unidades
administración servicio telefónico producidas o vendidas.
Sueldos Remuneración fija de los Fijo No varía con la cantidad de unidades
empleados producidas o vendidas, dentro de un
rango de producción normal.
Monotributo Impuesto mensual que se Fijo No varía con la cantidad de unidades
paga como trabajador producidas o vendidas.
independiente
Flete por unidad Costo de transporte por Variable Aumenta a medida que se venden
cada unidad de producto más unidades.
vendida
Precio de venta Ingreso por la venta de No es un Representa el ingreso generado por
cada unidad de producto costo la venta de productos.

b) Hallar la ecuación de la recta de ingresos y de costos.

Ecuaciones de Ingresos y Costos para "Los Alerces Ltda."

1. Ecuación de Ingresos:
Ingreso Total (IT) = Precio de venta (P) * Cantidad vendida (Q)
En este caso, el precio de venta (P) es de $60 por unidad. Para obtener la ecuación de ingresos,
necesitamos expresar la cantidad vendida (Q) en función de una variable independiente.
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Suponiendo que no se dispone de información sobre la función de demanda, podemos utilizar una
variable independiente simple como el tiempo (t).
Ejemplo:
Si asumimos que la empresa vende un promedio de 100 unidades por día, la ecuación de ingresos podría
ser:
IT = $60 * 100t = $6.000t
2. Ecuación de Costos Totales:
Costo Total (CT) = Costos Fijos (CF) + Costos Variables (CV)
a) Costos Fijos (CF):
Costo Fijo Monto
Alquiler $12.000
Teléfono de $1.600
administración
Sueldos $3.500
Monotributo $700
Total CF $17.800
b) Costos Variables (CV):
CV =Costo de adquisición unitario(Cu)∗Cantidad vendida(Q)+ Flete por unidad (Fu)∗Cantidad vendida(Q)
En este caso, el costo de adquisición unitario (Cu) es de $40 por unidad y el flete por unidad (Fu) es de $5
por unidad.
CV =$ 40 Q+ $ 5 Q=$ 45Q
Ecuación de Costos Totales:
CT =$ 17.800+ $ 45 Q
Ejemplo:
Si la empresa produce y vende 100 unidades, el costo total sería:
CT =$ 17.800+($ 45∗100)=$ 17.800+ $ 4.500=$ 22.300
Interpretación de las ecuaciones:
 La ecuación de ingresos representa la cantidad total de dinero que la empresa recibe por la
venta de sus productos.
 La ecuación de costos totales representa la cantidad total de dinero que la empresa gasta en la
producción y venta de sus productos.
 El punto de equilibrio es el punto donde los ingresos totales son iguales a los costos totales. Se
puede encontrar calculando el valor de Q para el cual IT = CT.

c) Determinar el punto de equilibrio para que sus ingresos sea iguales a sus costos.
Punto de Equilibrio para "Los Alerces Ltda."
Recordatorio de las ecuaciones:
 Ecuación de Ingresos: ¿=$ 6.000t (suponiendo que la empresa vende un promedio de 100
unidades por día)
 Ecuación de CostosTotales :CT=$ 17.800+ $ 45Q
Punto de Equilibrio:
El punto de equilibrio es el punto donde los ingresos totales (IT) son iguales a los costos totales (CT). Se
puede encontrar calculando el valor de Q para el cual IT = CT.
IT = CT
$ 6.000 t=$ 17.800+ $ 45 Q
Despejando Q:

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Q=($ 17.800−$ 6.000 t)/ $ 45

Si la empresa quiere saber cuántas unidades debe vender por día para alcanzar el punto de equilibrio,
puede utilizar la fórmula anterior. Suponiendo que t = 1 (un día), la cantidad de unidades que debe
vender es:
Q=($ 17.800−$ 6.000∗1)/$ 45=260 unidades
Interpretación:
La empresa "Los Alerces Ltda." debe vender 260 unidades por día para alcanzar el punto de equilibrio, es
decir, el punto donde sus ingresos totales son iguales a sus costos totales. En este punto, la empresa no
tiene ni ganancias ni pérdidas.
Si la empresa vende más de 260 unidades por día, obtendrá ganancias.
Si la empresa vende menos de 260 unidades por día, tendrá pérdidas.
Es importante tener en cuenta:
 El punto de equilibrio es un indicador importante, pero no es el único factor que debe
considerarse al tomar decisiones estratégicas.
 La empresa también debe considerar otros factores como la demanda de sus productos, la
competencia en el mercado y sus objetivos de rentabilidad.
 El análisis del punto de equilibrio debe realizarse de forma periódica, ya que los costos y los
ingresos pueden cambiar con el tiempo.

d) Qué cantidad se debe vender para obtener una ganancia de $ 4.500.-

Cálculo de la Cantidad de Venta para Obtener una Ganancia de $4.500 en "Los Alerces Ltda."
Recordatorio de las ecuaciones:
 Ecuación de Ingresos: IT = $6.000t (suponiendo que la empresa vende un promedio de 100
unidades por día)
 Ecuación de Costos Totales: CT = $17.800 + $45Q
1. Planteamiento del problema:
La empresa "Los Alerces Ltda." desea conocer la cantidad de unidades que debe vender para obtener
una ganancia de $4.500.
2. Cálculo de la cantidad de venta:

a) Definición de variables:

 Q: Cantidad de unidades vendidas

 G: Ganancia deseada ($4.500)

b) Ecuación de ganancia:

Ganancia(G)=Ingresos Totales(¿)−Costos Totales(CT )

G=$ 6.000 t−($ 17.800+ $ 45 Q)

c) Sustitución de la ganancia deseada:

$ 4.500=$ 6.000 t−($ 17.800+ $ 45 Q)

d) Despejando Q:

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Q=($ 6.000 t−$ 17.800−$ 4.500)/ $ 45

e) Cálculo de la cantidad de venta:

Si la empresa quiere saber cuántas unidades debe vender por día para obtener una ganancia de $4.500,
puede utilizar la fórmula anterior. Suponiendo que t = 1 (un día), la cantidad de unidades que debe
vender es:
Q=($ 6.000∗1−$ 17.800−$ 4.500)/ $ 45=120 unidades
Interpretación:
La empresa "Los Alerces Ltda." debe vender 120 unidades por día para obtener una ganancia de $4.500.
En este caso, la empresa vendería más que el punto de equilibrio (260 unidades), lo que le generaría
ganancias.

e) Determinar el PE si se otorga una comisión del 10% de cada venta al vendedor.

Cálculo del Punto de Equilibrio con Comisión de Venta para "Los Alerces Ltda."
Recordatorio de las ecuaciones:

Ecuación de Ingresos :¿ $ 6.000 t (suponiendo que laempresa vende un promedio de 100 unidades por día)
 Ecuación de CostosTotales :CT=$ 17.800+ $ 45Q

1. Planteamiento del problema:

La empresa "Los Alerces Ltda." desea conocer el nuevo punto de equilibrio considerando una comisión
del 10% de cada venta al vendedor.
2. Cálculo del nuevo punto de equilibrio:

a) Impacto de la comisión:
La comisión del 10% al vendedor reduce los ingresos totales de la empresa en un 10%. Esto significa que
la nueva ecuación de ingresos debe considerar este descuento.
Nueva ecuación de ingresos:

¿=0.9∗$ 6.000 t=$ 5.400 t

b) Ecuación de costos totales con comisión:

Los costos totales no se ven directamente afectados por la comisión al vendedor, por lo que la ecuación
de costos totales permanece igual.
Ecuación de costos totales:

CT =$ 17.800+ $ 45 Q

c) Cálculo del nuevo punto de equilibrio:

El nuevo punto de equilibrio se encuentra igualando la nueva ecuación de ingresos con la ecuación de
costos totales.

$ 5.400 t=$ 17.800+ $ 45 Q

Despejando Q:

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Q=($ 17.800−$ 5.400 t)/ $ 45

Ejemplo:
Si la empresa quiere saber cuántas unidades debe vender por día para alcanzar el nuevo punto de
equilibrio, puede utilizar la fórmula anterior. Suponiendo que t = 1 (un día), la cantidad de unidades que
debe vender es:

Q=( $ 17.800−$ 5.400∗1)/$ 45=280 unidades

Interpretación:
La empresa "Los Alerces Ltda." debe vender 280 unidades por día para alcanzar el nuevo punto de
equilibrio con la comisión del 10% al vendedor. En este punto, la empresa no tiene ni ganancias ni
pérdidas.

Comparación con el punto de equilibrio sin comisión:

 Punto de equilibrio sin comisión: 260 unidades
 Punto de equilibrio con comisión: 280 unidades

f) Encontrar la cantidad a vender para obtener una ganancia del 5% de los costos proporcionales.

álculo de la Cantidad de Venta para Obtener una Ganancia del 5% de los Costos Proporcionales en "Los
Alerces Ltda."
Recordatorio de las ecuaciones:
 Ecuación de Ingresos: IT = $6.000t (suponiendo que la empresa vende un promedio de 100
unidades por día)

 Ecuación de Costos Totales: CT = $17.800 + $45Q

1. Planteamiento del problema:

La empresa "Los Alerces Ltda." desea conocer la cantidad de unidades que debe vender para obtener
una ganancia del 5% de los costos proporcionales.
2. Cálculo de la cantidad de venta:
a) Definición de variables:
 Q: Cantidad de unidades vendidas
 G: Ganancia deseada (5% de los costos proporcionales)
b) Cálculo de los costos proporcionales:
Los costos proporcionales son aquellos que varían con la cantidad de unidades producidas o vendidas. En
este caso, los costos proporcionales incluyen el costo de adquisición unitario ($40 por unidad) y el flete
por unidad ($5 por unidad).
Costos proporcionales:

CP=Cu∗Q+ Fu∗Q=$ 45 Q

c) Cálculo de la ganancia en términos de costos proporcionales:

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Una ganancia del 5% de los costos proporcionales equivale a una ganancia de $0.05 por cada $1 de costo
proporcional.
Ganancia en términos de costos proporcionales:

GCP=0.05∗CP=0.05∗$ 45 Q=$ 2.25 Q

d) Ecuación de ganancia en términos de ingresos:

La ganancia deseada también se puede expresar en términos de los ingresos totales.
G = IT - CT
e) Igualando las ecuaciones de ganancia:

$ 2.25 Q=$ 6.000 t−($ 17.800+ $ 45Q)

f) Despejando Q:

Q=($ 6.000 t−$ 17.800)/ $ 47.25

g) Cálculo de la cantidad de venta:

Si la empresa quiere saber cuántas unidades debe vender por día para obtener una ganancia del 5% de
los costos proporcionales, puede utilizar la fórmula anterior. Suponiendo que t = 1 (un día), la cantidad
de unidades que debe vender es:
Q=($ 6.000∗1−$ 17.800)/$ 47.25=260 unidades

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Caso empresa 3

Gino administra Misouvenir.cl, un portal de ventas online de souvernirs tecnológicos que los
oferta a USD 50 cada uno. El manufacturar, promocionar, facturar (vía electrónica) y enviar por
delivery a los clientes estos souvenirs cuestan por unidad unos USD 35 y durante el mes tiene
costos fijos totales (luz, Internet, agua, alquileres, sueldos de administrativos) por los cuales gasta
USD 7,500.

a.- El mes pasado vendió 1,000 souvenirs. ¿Gano o perdió dinero? ¿Cuánta cantidad? ¿Cuál es su
punto de equilibrio?

Análisis del caso de Misouvenir.cl

a) ¿Ganó o perdió dinero? ¿Cuánta cantidad?

Para determinar si Gino ganó o perdió dinero, debemos calcular sus ingresos y gastos totales:

Ingresos:

 1,000 souvenirs vendidos * USD 50/souvenir = USD 50,000

Gastos:

 Costo variable unitario: USD 35/souvenir * 1,000 souvenirs = USD 35,000

 Costos fijos: USD 7,500

Ganancia/Pérdida:

Ingresos - Gastos = USD 50,000 - (USD 35,000 + USD 7,500) = USD 7,500

Conclusión: Gino ganó USD 7,500 el mes pasado.

b) ¿Cuál es su punto de equilibrio?

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El punto de equilibrio es el número de unidades que Gino necesita vender para no tener ni
ganancias ni pérdidas. Se calcula dividiendo los costos fijos totales por el margen de contribución
unitario:

Margen de contribución unitario:

Precio de venta - Costo variable unitario = USD 50/souvenir - USD 35/souvenir = USD
15/souvenir

Punto de equilibrio:

Costo fijo total / Margen de contribución unitario = USD 7,500 / USD 15/souvenir = 500
souvenirs

Conclusión: Gino necesita vender 500 souvenirs para alcanzar su punto de equilibrio. Si vende
menos de 500 unidades, tendrá pérdidas. Si vende más de 500 unidades, tendrá ganancias.

b.- Como el negocio es tan bueno, la competencia no tardó en llegar al segmento donde operaba
tranquilamente Gino. Al mes siguiente apareció Turegalitotecnologico.cl, con una campaña muy
agresiva y con un precio promedio de souvenirs de USD 40 con envío gratis. El impacto se sintió
inmediatamente y las ventas de Gino con Misouvenir.cl bajaron a 750 unidades, es decir 25%
menos y más de un cliente le advirtió inclusive que los diseños de la competencia eran más
innovadores. Lo primero que pensó Gino es equiparar sus precios con los de la competencia,
reducirlos de USD 50 a USD 40 y con ello esperar recuperar a su clientela pérdida, es decir lograr
nuevamente 1,000 productos vendidos. ¿Como cambia su utilidad en la venta de las 1000
unidades?, ¿Cuál es ahora su punto de equilibrio?

Análisis del caso de Misouvenir.cl tras la llegada de Turegalitotecnologico.cl

a) ¿Cómo cambia su utilidad en la venta de las 1000 unidades?

Si Gino reduce el precio a USD 40 y logra vender 1,000 unidades, sus ingresos y gastos
totales serían:

Ingresos:

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 1,000 souvenirs vendidos * USD 40/souvenir = USD 40,000

Gastos:

 Costo variable unitario: USD 35/souvenir * 1,000 souvenirs = USD 35,000

 Costos fijos: USD 7,500

Ganancia/Pérdida:

Ingresos - Gastos = USD 40,000 - (USD 35,000 + USD 7,500) = USD -2,500

Conclusión: Si Gino reduce el precio a USD 40 y logra vender 1,000 unidades, perderá USD
2,500.

b) ¿Cuál es ahora su punto de equilibrio?

El nuevo punto de equilibrio sería:

Costo fijo total / (Precio de venta - Costo variable unitario) = USD 7,500 / (USD 40 - USD 35) =
USD 7,500 / USD 5 = 1,500 souvenirs

Conclusión: Si Gino reduce el precio a USD 40, su nuevo punto de equilibrio sería 1,500
souvenirs. Esto significa que necesita vender 1,500 unidades para no tener ni ganancias ni
pérdidas.

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c.- Haciendo una rápida revisión de su flujo de caja y el detalle de sus facturas de servicios, ve
que con mucho esfuerzo puede reducir sus costos fijos en 15%. ¿Cómo cambian sus utilidades
para ventas proyectadas de 1,000 unidades, a un precio de venta de USD 40?, ¿Cuál es el nuevo
punto de equilibrio.

Análisis del caso de Misouvenir.cl tras la reducción de costos fijos

a) ¿Cómo cambian sus utilidades para ventas proyectadas de 1,000 unidades, a un precio de
venta de USD 40?

Si Gino reduce sus costos fijos en un 15% y vende 1,000 unidades a USD 40 cada una, sus
ingresos y gastos totales serían:

Ingresos:

 1,000 souvenirs vendidos * USD 40/souvenir = USD 40,000

Gastos:

 Costo variable unitario: USD 35/souvenir * 1,000 souvenirs = USD 35,000

 Costos fijos: USD 7,500 * (1 - 15%) = USD 6,375

Ganancia/Pérdida:

Ingresos - Gastos = USD 40,000 - (USD 35,000 + USD 6,375) = USD -875

Conclusión: Si Gino reduce sus costos fijos en un 15% y vende 1,000 unidades a USD 40 cada
una, perderá USD 875.

b) ¿Cuál es el nuevo punto de equilibrio?

El nuevo punto de equilibrio sería:

Costo fijo total / (Precio de venta - Costo variable unitario) = USD 6,375 / (USD 40 - USD 35) =
USD 6,375 / USD 5 = 1,275 souvenirs

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 Área Mecánica
Ingeniería en Mecánica y electromovilidad automotriz

Conclusión: Si Gino reduce sus costos fijos en un 15%, su nuevo punto de equilibrio sería 1,275
souvenirs. Esto significa que necesita vender 1,275 unidades a USD 40 cada una para no tener ni
ganancias ni pérdidas.

d.- ¿A que valor debe Gino reducir sus costos fijos para tener la utilidad de USD 7500 que tenia
inicialmente, con un precio de USD 40 y ventas de 1000 unidades? (comente la situación). (2,5
puntos)

Análisis del caso de Misouvenir.cl para alcanzar la utilidad de USD 7.500

a) ¿A qué valor debe Gino reducir sus costos fijos para tener la utilidad de USD 7.500 que
tenía inicialmente, con un precio de USD 40 y ventas de 1.000 unidades?

Para determinar el valor a que Gino debe reducir sus costos fijos para alcanzar la utilidad de USD
7.500, debemos plantear la siguiente ecuación:

Ingresos - Gastos = Ganancia deseada

Despejando los costos fijos:

Costos fijos = Ingresos - Gastos - Ganancia deseada

Sustituyendo los valores conocidos:

Costos fijos = (1,000 unidades * USD 40/unidad) - (1,000 unidades * USD 35/unidad) - USD
7,500

Costos fijos = USD 40,000 - USD 35,000 - USD 7,500

Costos fijos = USD 7,500

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Conclusión: Gino no necesita reducir sus costos fijos para alcanzar la utilidad de USD 7.500. De
hecho, sus costos fijos actuales (USD 6.375) ya le permiten obtener la misma utilidad que tenía
inicialmente, con un precio de USD 40 y ventas de 1.000 unidades.

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Ingeniería en Mecánica y electromovilidad automotriz

Pauta de evaluación

ESCALA DE APRECIACION

Excelente Bueno Regular Deficiente

Aspectos a Evaluar
(10 puntos) (7 puntos) (5 puntos) (2 puntos)

Respuesta consulta 1a
Calcula punto
de equilibrios Respuesta consulta 1b
en la
planificación y Respuesta consulta 1c
proyección
futura de
Respuesta consulta 2
producciones,
ab
para distintos
tipos de
Respuesta consulta 2
empresas
cd
Efectúa
cálculos de Respuesta consulta 2 ef
costos por
órdenes Respuesta consulta 3 a
específicas,
en diferentes
contextos Respuesta consulta 3 b
empresariales.
Respuesta consulta 3 c

Respuesta consulta 3 d

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