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EVALUACIÓN DE LA ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 1:

EVIDENCIA 1
Evidencia: Portafolio AA1: “Elaborar un informe sobre actitudes y destrezas del
profesional en Administración de Empresas aplicado a un puesto laboral"

Descripción: Expone y entrega un informe en el que se analiza, a partir de un


puesto laboral, diferentes habilidades blandas y técnicas, y se reflexiona sobre
estas habilidades necesarias para el desenvolvimiento del Administrador en el
entorno laboral.

AA1: Informe que sustente las actitudes y destrezas que requiere el


profesional del sector aplicado a un puesto laboral
1. Elegir de manera grupal un área de una empresa y un sector económico que
haya sido de su interés para buscar ofertas de empleo en alguna bolsa
laboral virtual. Por ejemplo: Bumeran, Computrabajo, Linkedin, etc.

Plataforma: Bumerán
Es una plataforma virtual, empresa de contratación y sitio de publicación de
empleos para varios países.

Puesto de trabajo: Administrador de ventas


Ubicación: Santiago de Surco, Lima, Perú
Empresa: METAX INDUSTRIA Y COMERCIO S.A.C.
Salario: 2900 soles

Funciones:

 Liderar la coordinación de sistema de Inteligencia Comercial para las


diferentes líneas de producto ( Market Share, Estadísticas de ventas,
Proyecciones de Ventas, Participación de mercado, cumplimiento de cuotas.
 Liderar e Implementar el Sistema de Administración de Ventas CRM y
controlar el cumplimiento de la Alimentación de Data de los Usuarios.
 Liderar reuniones periódicas con los equipos comerciales: Jefes de Venta,
Ejecutivos de ventas, Coordinador de Producto, Gerente y Directores
Comerciales, Canal Distribuidores.
 Velar y Asegurar la correcta administración de los objetivos de los
coordinadores de producto (Análisis -Proyección- Especificación Técnica,
etc).
 Elaborar estrategias de Marketing Institucional de la empresa en coordinación
de JV, GV y CP para la participación en Ferias, congresos.

Requisitos:

 Bachiller en carreras de Administración de empresas


 Conocimiento CRM
 Conocimiento SAP
 Conocimientos en Gestión de Proceso Comerciales
 Deseable experiencia en proyectos de innovación

Desafios:

 Analizar, administrar y actualizar información comercial (clientes, vendedores,


sistemas, competencia, etc) que permita establecer estándares de calidad
orientados a la calidad del servicio al cliente y al logro de los objetivos de
ventas.

1. Completar la ficha del puesto que se encuentra en la carpeta de Materiales.


2. Responder a las siguientes preguntas:
a. ¿En qué área y sector se encuentra el puesto encontrado?
El puesto encontrado: Administrador se ventas se encuentra en el área de
ventas de la empresa METAX INDUSTRIA Y COMERCIO S.A.C., dicha
empresa pertenece al sector industrial.
b. ¿Es un puesto operativo, mando medio, o alto mando?
Es un puesto operativo de mando alto ya que es la encargada de liderar la
coordinación del área de ventas para las diferentes líneas de productos, así como
también, proyecciones de ventas, Participación de mercado, cumplimiento de
cuotas.

c. ¿Cuáles son las funciones más importantes del puesto?

 Liderar la coordinación de sistema de Inteligencia Comercial para las


diferentes líneas de productos, Proyecciones de Ventas, Participación de
mercado, cumplimiento de cuotas.
 Liderar e Implementar el Sistema de Administración de Ventas CRM y
controlar el cumplimiento de la Alimentación de Data de los Usuarios.
 Liderar reuniones periódicas con los equipos comerciales: Jefes de Venta,
Ejecutivos de ventas, Coordinador de Producto, Gerente y Directores
Comerciales, Canal Distribuidores

d. ¿Cuáles son las competencias técnicas y blandas que se requieren


para el puesto?
Competencias Blandas

 Puntualidad
 Liderazgo
 Organización, planificación y control
 Trabajo en equipo
 Buena capacidad de expresión para dialogar con todo el equipo, conversar,
planificar, resolver, comunicar y ejecutar el trabajo.

Competencias Técnicas

 Conocimiento CRM
 Conocimiento SAP
 Conocimientos en Gestión de Proceso Comerciales
 Excel avanzado (indispensable)
 Conocimiento en costos
e. ¿Con qué UD de tu carrera crees que podrías aprender lo necesario
de ese puesto?
Con los cursos que llevo cursando por ahora nuevas tendencias nos ayudara a
llevar a cabo una buena planificación en el área de ventas, así como también el
curso de big data nos ayuda a analizar datos, liderar e Implementar el Sistema de
Administración de Ventas CRM y controlar el cumplimiento de la alimentación de
data de los usuarios

UD Nuevas Tendencias en Administración de


Empresas

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