(Curso Copywriting) Manual Del Copywriter - Anna Raventós

Curso de Copywriting
Manual del copywriter que factura con sus textos
¡Bienvenid@! Gracias por bajarte los recursos

mencionados en este vídeo.
Deseo que sean el inicio de tu carrera como

copywriter y que te ayuden a comunicar el valor de
lo que vendes para que disfrutes de buenos
ingresos, tiempo y libertad.
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A continuación encontrarás esta selección de recursos:
1. Antes y después de escribir 3. Próximos pasos

1.1. Cuestionario cliente ideal 3.1. Prompt de ejemplo para la IA
1.2. Checklist para auditar tus textos 3.2. La carta de Gary Halbert para
aprender sobre copywriting
2. Plantillas
3.3. Recopilación de fórmulas
2.1. Página web
3.4. Libros recomendados
2.2. Página de ventas
3.5. Cómo seguir aprendiendo de
2.3. Emails
marketing
2.4. Vídeos de Venta
2.5. Anuncios
2.6. Reels
© 2024 - Todos los derechos reservados - Anna Raventós

1. Antes y después de escribir
Sigue los pasos que te ayudarán a escribir con más rapidez y llevar tus textos al
siguiente nivel
1.1. Cuestionario para conocer al cliente ideal
Estas son las preguntas que te recomiendo hacer a la base de datos de emails o en las
redes sociales de la persona que te contrate para escribir sus textos.
Te darán información muy reveladora y gracias a ello, escribirás con mucha más fluidez:
● ¿Cuál es tu objetivo? ¿Qué te gustaría conseguir? [Deseo]
● ¿Qué es lo que más te motiva de objetivo? ¿Qué crees que ocurrirá cuando esté
resuelto? [Beneficio del resultado]
● ¿Cómo te está afectando a tu día a día no tenerlo? [Dolor]
● ¿Qué has probado hasta ahora para conseguir objetivo? [Revelación]
● ¿Qué es lo que más te preocupa de tu situación actual? [Objeción]
En el caso de que tu cliente no tenga base de datos te tocará encontrar por tu cuenta y
entrevistar a personas que cumplan con el perfil de cliente ideal.
Como último recurso, puedes recurrir a ChatGTP y usar un prompt parecido a este:

Imagina que eres un copywriter con altas capacidades y gran experiencia en escritura
persuasiva y marketing.
Necesito que me ayudes a definir mi avatar con sus dolores, preocupaciones y deseos.
No necesito un avatar demográfico.
Soy un [A QUÉ TE DEDICAS] que ayuda a la gente [PROBLEMA QUE RESUELVES].
1.2. Checklist para auditar tus textos
Tras terminar de escribir tus textos, te recomiendo que verifiques si cumplen con los 5
puntos que enumero a continuación:
● ¿Suena natural? ¿Escribí igual que hablo con amigos?
Cambia las palabras y expresiones demasiado formales que no usarías en una

conversación informal con tus amigos.
● ¿Tiene ritmo? ¿Puedo leerlo en voz alta con fluidez?
Lee tu texto en voz alta y recorta aquellas frases que sean extremadamente largas (lo
sabrás porque te quedas sin aire).
Verifica que en general, alternas frases largas con frases cortas ya que eso hará que tu
texto suene conversacional y quede ameno para quién lo lea.
● ¿Resuelve las dudas al momento?
Cuando leas el texto en voz alta, presta atención a todos los pensamientos que te vienen
a la mente y anótalos en el párrafo exacto en el que te vinieron.
A continuación, verifica que todas estas dudas, preguntas y objeciones, son tratadas justo
en el siguiente párrafo.
Cuando haces esto correctamente el feedback del cliente es: “uau, es como si me estuvieras
leyendo la mente”.

● ¿Podría decir lo mismo con menos palabras?
Es probable que al terminar tu texto te des cuenta de que puedes borrar la mitad de las
palabras.
Seguramente hay tiempos verbales que hacen que la frase quede más larga o párrafos que
no aportan NADA.
Bórralos y el texto te quedará más específico. Gracias a ello, quién lo lea recordará todos
los detalles con más facilidad.
● ¿Cumple con la triple “C” (Contexto, Contraste, Coherencia)?
Contexto: ¿Das toda la información necesaria para que se entienda el mensaje que quieres
transmitir? ¿Has creado un razonamiento sobre por qué creaste lo que vas a vender?
Contraste: Durante la redacción del copy, ¿haces una comparación entre el camino que el
cliente ideal creía “correcto” para solucionar su problema y el “nuevo” camino que le presenta lo
que vendes? ¿Dejas claras las ventajas y desventajas de cada uno?
En definitiva: ¿Aplicas la fórmula de la Nueva Oportunidad? (También conocida como Gran

Revelación).
Coherencia: ¿Has organizado la información de forma lógica y comprensible? ¿Quién lee el texto
se queda con alguna duda sin resolver o hace una asunción incorrecta acerca de alguno de los
puntos?

2. Plantillas
Olvídate del síndrome de la página en blanco usando las plantillas para escribir
las piezas de copy más demandadas que encontrarás a continuación.
2.1. Página web
A continuación veremos cómo redactar los siguientes apartados de una página web:
● Home
● Sobre mí / Nosotros
● Servicio
● Regalo / Descargable
2.1.2. Home
El objetivo de la Home es dejar claro qué problema ayudas a resolver a los demás y de qué
formas puedes ayudarles a resolverlo.
Además, también es muy recomendable que la uses para aportar veracidad acerca de que
lo que haces funciona. Para ello, te recomiendo que sigas esta estructura:
● Titular con tu propuesta de valor

¿Qué haces y cómo puede ayudarme?

● Qué ofreces
Servicios, Cursos Online, Consultorías…
● Quién eres
Tu fotografía y autoridad / Qué te diferencia
● Testimonios o recomendaciones
El apartado más importante de tu home es, sin duda, el titular. Para ello te propongo que
uses alguna de estas fórmulas:
(Te ayudo a…) [QUÉ HACES / RESULTADO] con [TU MÉTODO] / en [TIEMPO]
● Te ayudo a llevar un embarazo saludable y un parto libre de dolor con tan solo 10
minutos de yoga al día
● Te ayudo a preparar todos los tuppers de una semana en tan solo 2 horas
● Te ayudo a aparecer en la primera página de Google con un plan de SEO adaptado a tu

tiempo y presupuesto
Ayudo a [TARGET] a [QUÉ HACES / RESULTADO] para [BENEFICIO]
● Ayudo a mujeres que trabajan todo el día sentadas a adelgazar sin dieta para sentirse
bien con su cuerpo / ganar seguridad / llevar una vida saludable
● Preuniversitario: te ayudo a aprobar la Selectividad con nota para que puedas cursar la
carrera que más te apasiona
● Profesor de yoga: te ayudo a llenar tus clases de alumnos para que puedas vivir de tu
pasión
¿Te gustaría [QUÉ HACES / RESULTADO] a pesar de / sin / pero [OBJECIÓN]?
● ¿Te gustaría bajar de peso y sentirte saludable pero tienes poco tiempo y trabajas todo el
día sentada?

● ¿Te gustaría hablar inglés como un nativo sin tener que tirarte horas memorizando reglas
gramaticales?
● ¿Te gustaría aprender a tocar tus canciones favoritas con el piano pero no sabes leer
partituras?
[HUYE DEL DOLOR] + [QUÉ HACES / RESULTADO] + [BENEFICIO]
● Escapa del sistema. Emprende online. Gana libertad y diseña una vida a tu medida.
● Despide a tu jefe. Emprende online. Vive de tu pasión ayudando a los demás con tu
conocimiento.
Titular SEO + [QUÉ HACES / RESULTADO] para [BENEFICIO]
● Experta en Webinars Automatizados. Implemento sistemas de ventas que atraen clientes

y cierran ventas cada semana.
● Experto en Adiestramiento Canino. Aprende a educar a tu perro sin técnicas agresivas

para que pueda acompañarte a cualquier lugar
● Entrenador Personal en Madrid. Ponte en forma sin seguir rutinas de gimnasio aburridas
y disfruta de un cuerpo de revista en solo 10 semanas
2.1.3. Acerca De / Nosotros
El objetivo del apartado Acerca De / Nosotros es transmitir confianza, explicar los

beneficios de tu enfoque y saciar la curiosidad de “saber un poco más” sobre ti.
Debes tener en mente que cuando alguien aterrice en este apartado estará haciéndose las
siguientes preguntas:
● ¿Entiendes por lo que estoy pasando? ¿De dónde vienes?

● ¿Por qué tú solución es mejor a las demás?
● ¿Qué te hace diferente de otros profesionales?
● ¿Tus clientes tienen resultados?

Un enfoque muy común extendido por otros copywriters españoles es el de generar esta
confianza y cercanía añadiendo un apartado tipo “Datos curiosos sobre mí”.
Con este manual quiero dejar claro que NO es un apartado que yo te recomiende incluir.
Bajo mi punto de vista, te quita profesionalidad.
Considero que para generar el mismo efecto es mucho más potente usar un bloque en el
que te dediques a empatizar y a reconocer los problemas de tu audiencia con sus mismas
palabras.
De esta forma, tus futuros clientes se sentirán comprendidos y automáticamente te

convertirás en una autoridad para ellos.
Esta es la estructura que te recomiendo seguir para tu Acerca De / Nosotros:
● Empatía acerca del Problema

Eres X / Y
Te pasa / te sientes A, B, C…
● Explicación de tu Solución
Ventajas, por qué probar lo que ofreces
● Qué te hace diferente

● Quién eres / Autoridad
Cómo llegaste hasta aquí
● Testimonios o recomendaciones
Aquello que más suele frenar a las personas a la hora de escribir este apartado es la
creencia que “no tienen autoridad”, cuando casi nunca suele ser así.
Para ello diseñé la Fórmula CRC (Cifras, Resultados y Celebridades), con la que
encontrarás ideas para posicionarte como experto sea cual sea el punto del que partas.
● Cifras
· Tengo más de X seguidores en…

· Cada mes, X personas visitan mi web / canal de Youtube…

· He invertido más de X € en Ads, formación, materiales…
· He facturado X€ en X tiempo
· He ayudado a más de X clientes / alumnos
· He desarrollado más de X guiones, cursos, sombreros, recetas…
· He dado más de X horas / sesiones de terapia…
● Resultados
· Tengo 3 carreras en X, Y, Z… (Pedagogía, filología inglesa y filología española…)

· Gané el premio al … que significa …. que solo dan a …
· Soy autor del libro…
· Mi libro es nº1 en Amazon
· Lo que he conseguido me permite viajar por el mundo / pasar más tiempo con mis hijos /
aumento de sueldo / relación de pareja maravillosa…
· Hablo X idiomas
● Celebridades, empresas, entidades
· Salí en estos medios de comunicación / webs / revistas / TV

· Participé en retiros / formaciones con X referente
· La celebridad X también usa mi método
· Tengo a un alumno / cliente famoso
· Trabajé para X empresa
· Di talleres en X tienda / entidad
· Mis obras están expuestas en X museo
Recuerda que la Fórmula CRC te servirá para añadir pinceladas de autoridad a tu historia.
Sin embargo, es interesante que también aportes pruebas reales acerca de que lo que
haces funciona.
A continuación te dejo con algunas ideas si aún no tienes testimonios:
● Enseña tus resultados. Capturas de ingresos, fotografías del antes, el después y de

ti mismo aplicando tu método.

● Incluye datos, artículos y estadísticas. Demuestra que lo que enseñas está a la
orden del día y si puede ser con la opinión de una celebridad, mejor.
● Ofrece una prueba gratuita a familiares y amigos. Con tan solo aplicar las primeras
lecciones.
2.1.4. Página de Servicios
La información que no puede faltar en una página de servicios es la siguiente:
● ¿Qué incluye y cómo se desarrolla?

● Resultados y opiniones de otros clientes
● Cómo se contrata
En especial, quiero hacer hincapié en la importancia del apartado “cómo se desarrolla”, ya

que lo echo en falta en muchas páginas de servicios.
Este apartado es crucial, ya que te aporta profesionalismo y además ayuda a que tu futuro
cliente se visualice trabajando contigo.
Para desarrollar las páginas de servicios de tu web, te recomiendo que sigas esta
estructura:
● Introducción
Resultado del servicio (resaltando el ‘’para qué’’ del cliente)
Cualificar iluminando el dolor (Este servicio es para mamás primerizas…)
● En qué consiste el servicio

¿Esto qué es…? ¿En qué se diferencia de lo que ya probé…?
● Resultados / Testimonios
● Detalles, precios, cómo contratar

2.1.5. La página del regalo
El copy de la página del regalo te ayudará a que el mayor número de personas que visite
este apartado, se lo quiera descargar.
Sin embargo, quiero dejar claro que un buen copy tampoco hará grandes maravillas si lo
que regalas tiene muy poco valor.
Sabiendo esto, veamos qué debe dejar claro el copy de esta página:
● Generar curiosidad / deseo para que lo descarguen

● Explicar
Qué es, qué incluye, en qué consiste
Los beneficios de tenerlo
El problema que resuelve / dolor que aleja
Los apartados más importantes de esta sección son el titular y los checks informativos. A
continuación encontrarás formas para cada uno de ellos:
Fórmulas para el titular de la página de regalo:
[NOMBRE DEL RECURSO] para [BENEFICIO]
● Calculadora de inversión en publicidad para cumplir con tus objetivos de ventas
● Páginas de registro al webinar para aumentar tu porcentaje de conversión
[NOMBRE DEL RECURSO] para [BENEFICIO] sin [OBJECIÓN / MIEDO] en [TIEMPO]
● 7 días sin azúcar para cambiar tu relación con la comida y bajar de peso sin pasar hambre
● Masterclass de copywriting para escribir los textos de tu web en 1 fin de semana aunque
pienses que no se te da bien escribir

Fórmulas para los checks o “bullet points”:
[BENEFICIO / RESULTADO] lo que significa que… [SIGNIFICADO DEL BENEFICIO]
● El cambio que debes hacer en tu negocio para que tu cliente ideal entienda el valor de lo
que vendes y quiera contratarte sin usar la manipulación ni la escasez
● Diseño profesional y responsive, para no perder el 68% de los leads que se registra desde
el móvil
Cómo hacer [X] sin [Y]
● Mi secreto para conseguir un cuerpo bronceado sin tener que tomar el sol todos los días ni
untarme con cremas bronceadoras que te manchan la ropa
● Cómo invertir en propiedades inmobiliarias aunque no tengas ahorros
¿Crees que necesitas [X]? ¡No es verdad!
● Descubre la mejor forma de mantenerte hidratado (20 veces más efectiva que beber
agua)
● Descubre por qué no necesitas dormir 8 horas al día para levantarte con energía
Páginas web comentadas durante el curso
annaraventos.net
institutowebinar.com
2.2. Página de ventas
A continuación encontrarás todos los elementos que debe tener tu página de ventas
acompañados de fórmulas y ejemplos.

Recuerda que esta fórmula se divide en 3 bloques: estrella, historia y solución.
1. ESTRELLA 3. SOLUCIÓN
1. Titular / Gancho
2. Dolor 5. Módulos + Bonus
3. Presentación de la estrella 6. CTA + Caja con el precio
7. Testimonios
8. Garantía
2. HISTORIA
9. Why now
4. Nueva Oportunidad 10. Recapitulación de la oferta
a. Punto de inflexión 11. FAQ
b. Todo lo que probaste
c. Descubrimiento de la
solución
d. Enemigo común y alivio
de culpa
e. Beneficios ocultos de la
solución
1. Titular
El titular es uno de los bloques más importantes en el copywriting ya que de él depende

que tu cliente potencial siga leyendo hasta llegar a la oferta o abandone la página al
segundo.
Para ello, debes llamar su atención. Hay decenas de formas efectivas para hacer esto pero
para que no tengas que romperte la cabeza, a continuación te daré mis 3 favoritas.
● Pregunta

Cuando haces una pregunta, el cerebro debe responderla, aunque sea por dentro. Es por
eso que haciéndola, le obligamos a salir de su estado hipnótico.
“¿Eres freelance, coach o consultor y te está costando conseguir clientes?”
“¿Cuándo fue la última vez que te sentiste valorada y a gusto contigo misma?”
● Dato curioso o chocante
Cuando usas esta técnica lo que consigues es crear el llamado “vacío de información”.
Las personas, constantemente vivimos afligidas por el miedo a estar “perdiéndonos algo”.
Si consigues que tu cliente ideal se sienta así, va a necesitar seguir leyendo para encontrar
la respuesta.
Es más, un dato curioso o chocante bien planteado pueden generar “incoherencia” en

nuestra mente. Algo que hace que nos veamos obligados a seguir leyendo para averiguar
de qué se trata.
“En los barrios más ricos de cada ciudad no hay puestos de lotería ni Mc Donald’s”
“Tener página web en 2024 puede hacerte perder clientes”
● Citar un pensamiento de tu avatar
Este es mi favorito. Al citar un pensamiento que tu cliente ideal se dice a sí mismo, creas
una conexión inmediata. Su mente les dice “ese soy yo”, “eso es lo que me pasa a mí”, y
claro, debe seguir leyendo para ver si hay algo interesante para él.
“Mi trabajo no está tan mal…”. Te repites cada día.
“¡No consigo comer sano!”

2. Dolor
El objetivo de este apartado es empatizar con el cliente potencial y hacerle consciente del
tiempo que lleva experimentando su problema.
Al final, lo que pretendemos con esta página de ventas es que tome acción y la forma más
efectiva de conseguirlo es haciéndole consciente del dolor que está sintiendo para que
quiera escapar de él.
Para ello, puedes describir situaciones cotidianas a las que se enfrenta para terminar con
tu promesa: al final de esta página sabrá cómo solucionar su problema.
“Te ha vuelto ha pasar, ¿...no es así?
Llegas a casa después de trabajar y no tienes ni ganas ni energía para prepararte la comida que te
llevarás al día siguiente.
Te resignas y decides que comprarás algo en el súper. Así de paso sales de la oficina y te da un
poco el aire.
Si comer bien te costara poco tiempo, ¿lo harías?
Estoy segura que sí. Ya que no volverías a tener digestiones pesadas, ni te entrarían ganas de
picar a media mañana.
Cuando llegues al final de esta página, sabrás exactamente lo que tienes que hacer para
conseguir preparar todas las comidas de una semana en tan solo 2 horas. Unos platos que ya te
adelanto, te mantendrán saciado hasta la hora de cenar.”

3. Presentación de la estrella
El objetivo de este apartado es enlazar el dolor que siente tu cliente ideal con la estrella de
tu historia (idealmente eres tú mismo).
Es un apartado en el que tú debes presentarte como alguien que ya ha superado el

problema que tiene tu cliente ideal. Además de seguir ahondando en su dolor.
Aunque AHORA tengo éxito porque [RESULTADO AL QUE ASPIRA TU CLIENTE], antes
estaba como tú…
“Somos Ana y Marta, fundadoras de [NOMBRE EMPRESA], y nos apasiona el mundo de la

interpretación tanto como a ti.
La experiencia que acumulamos tras años de trabajo delante y detrás de las cámaras, nos llevó a
crear [NOMBRE EMPRESA], un equipo muy cercano y muy especializado con el que ayudamos a
los actores a entrar con paso firme en la industria artística.
En los últimos años hemos acompañado a muchos actores como tu: no estás solo”
Importante: Recuerda añadir un poco de autoridad en tu presentación (en el ejemplo esto

no se ha hecho). La forma más sencilla es decir que aunque AHORA tienes éxito porque
“autoridad”, ANTES eras como ellos.
4. Nueva oportunidad
En este apartado empezamos con el bloque de la historia y para ello, usaremos una técnica
de marketing llamada “nueva oportunidad”.
Es una fórmula que funciona fenomenal para eliminar la culpa que el cliente pueda sentir
acerca de las otras veces que intentó solucionar su problema y fracasó.

Aunque parezca mentira, este apartado es muy potente ya que ayuda a que tu cliente ideal
pueda visualizarse superando el problema a través de tu historia.
Para ello, seguirás los siguiente 5 sub-apartados:
a. Punto de inflexión
Las buenas historias empiezan en medio de la acción y es ahí dónde va a empezar la tuya.
Empezarás mencionando el momento en el que dijiste “¡Basta!” y decidiste que tenías que
cambiar.
“¡Hasta que llegó el día en el que dije BASTA!
Eso ocurrió cuando noté que mis pantalones favoritos me estaban apretando lo suficiente como
para dejar de ponérmelos.
No podía seguir así o subiría de peso aún más.
Sin embargo, la idea de pasarme las tardes cocinando en vez de quedar con mis amigos para
tomar algo o dar una vuelta, tampoco me parecía muy atractiva.
¡Tenía que ponerle remedio!”
b. Todo lo que probaste
En este apartado se trata de enumerar todo lo que tu cliente ideal ya ha probado para
superar su problema. De esta forma le alivias el sentimiento de culpabilidad.
No es que no le haya funcionado “porque él no era bueno”, sino porque el método no era el
adecuado.

En la mísma línea, cuando le presentes tu producto y le digas que esto es totalmente
diferente a lo que ya probó, estará mucho más receptivo para escuchar qué puedes
ofrecerle y para darle una oportunidad.
“Así que me puse a buscar en internet “recetas para tupper”. Google, Pinterest, Instagram… ¿Qué
comía la gente que se curraba los tuppers?
En la mayoría de blogs me daba la impresión de que todo era puro postureo, como en los vídeos
de Tasty en los que te dicen que tienes que cortar la manzana en casa con un cuchillo y unir las
partes con una goma de pollo para poderla llevártela “lista para comer” en la oficina.
¿En serio?
Las otras “ideas” que encontré no fueron mucho mejores. Pescado a la papillote, cremas de
verduras, pasta con salsas pesadisimas o sándwiches con jamón y queso. Vaya, ¡gracias! No sabía
que me podía preparar un bocadillo para llevar.
No solo eso, cuando por fin logré sacar 5 recetas para preparar a lo largo de la siguiente semana y
me fui al súper para comprar los ingredientes, salí de allí con 4 bolsas. Por no hablar del día
entero que me tiré cocinando”.
c. Descubrimiento de la solución
Aquí llevas a tu cliente ideal al momento en el que descubriste o creaste la solución que le
venderás con tu curso o producto digital.
“Aún recuerdo perfectamente aquella tarde de domingo en la que agotada, después de haberme
tirado todo el día cocinando, llamé a mi hermana pequeña desde el sofá y le dije que no podía
más.
Me sentía frustrada e insegura por haber engordado y encima, cansada de haber tirado un día
entero en preparar platos que ni siquiera sabía si me aguantarían hasta el viernes.

Ella se extrañó y me preguntó ¿pero cómo lo hacías cuando trabajabas de cocinera?
Fue esa pregunta la que me hizo abrir los ojos y llegar a la conclusión de que tenía que aplicar el
mismo método que se sigue en las cocinas profesionales, en la de mi propia casa.
Todo había cobrado sentido”
d. Enemigo común y alivio de culpa
Aquí haces aún más evidente que nada de los que les ha ocurrido ha sido culpa suya, sino
de un “enemigo común”.
Puede ser un rumor, los intereses ocultos de la indústria farmacéutica, un componente

que tiene el café y que ellos desconocen, la sobreinformación que hay en las redes…
La culpa no era de las recetas, ni de los bloggers o las etiquetas con la palabra “tupper” que
llevaban las fotos de Pinterest, sino de la falta de un método.
“La culpa no era de las recetas, ni de los bloggers o las etiquetas con la palabra “tupper” que
llevaban las fotos de Pinterest, sino de la falta de un método”
e. Beneficios ocultos de la solución
En este último bloque debes mencionar qué otros beneficios conseguirán gracias a tu
solución (además de superar su problema principal). También puedes mencionar el
esfuerzo que te costó crearlo, pero no debe ser el mensaje principal.
“Este es el motivo por el que decidí crear Tupper Master
Un libro que te enseñará a preparar todos los tuppers de una semana en tan solo 2 horas.

No es magia, son meses y muchas horas de prueba y error combinados con mi experiencia de
cocinera, pero que ahora puedo asegurarte que valieron la pena.
Desde entonces, comer de tupper se ha convertido en algo mucho más sencillo.
Lo que antes me costaba un domingo entero ahora solo me cuesta 2 horas. Paso tan poco tiempo
que hasta puedo volver a ir al gimnasio entre semana.
Y no solo eso, los platos me dejan tan saciada que he conseguido eliminar mi snack de media
tarde. Ahorrándome unas calorías que me están ayudando a bajar de peso”
5. Promesa + Módulos + Bonus
¡Ha llegado la hora de presentar tu curso y todos los bonus!
Aunque puedes hacerlo de muchas maneras, mi recomendación es que no solo presentes

el curso por su nombre, sino que lo hagas mediante una promesa.
De esta forma, aunque tu curso tenga un nombre un poco abstracto, la promesa ayudará a
que entiendan a la primera cómo puede ayudarles.
Veamos ahora algunos ejemplos:
Fórmula Mentoría
Crea una mentoría grupal de alto valor y llénala de alumnos siempre que quieras para ganar
ingresos estables y sentirte tranquilo con tu negocio.
Universidad Dropshipping

Emprende creando tu propia tienda de Dropshipping y consigue tus primeras ventas en menos de
30 días.
Eres tu Guía
Descubre cómo gestionar tu negocio de forma intuitiva mediante Cartas de Oráculo para tomar
decisiones más alineadas y vender con facilidad.
Personalmente, me encanta incluir la promesa junto al mockup o “maqueta” del curso, ya

que de esta forma, ayuda a hacerlo mucho más tangible para la mente humana.
Tras la promesa, deberás explicar los módulos y los bonus.
Aunque decidas listar el nombre de todas las lecciones, mi recomendación es que

introduzcas cada módulo usando esta fórmula:
● Nombre del módulo

● Característica (¿Qué le enseñas?)
● Beneficio (¿Para qué sirve?)
● Significado del beneficio (¿Qué significado tiene lo que hace para tu alumno? ¿Cómo
cambia su vida gracias al beneficio?)
Veamos la fórmula base y un ejemplo de cómo puedes adaptarla:
“El Módulo 1 te enseña [qué te enseña] para [el uso del aprendizaje]. Eso que significa
que… [beneficio final para el cliente]”
“Soporte personalizado por email durante 3 meses para resolver dudas y que nada te frene.
Tendrás acceso directo a mí para compartir y recibir feedback de todas tus experiencias así como
para resolver cualquier duda que tengas acerca de las técnicas”.
“Audio de sanación para limpiarte energéticamente y convertirte en un imán de abundancia.

Te entrego mi audio de sanación que limpiará tu energía y la de tu negocio de malas vibraciones.
Escúchalo antes de reuniones importantes o lanzamientos y cerrarás más ventas”.

“Mi mejor técnica energética para colapsar el tiempo y terminar mis tareas pendientes. Gana
tiempo libre consiguiendo que tu lista de pendientes “se complete por sí misma”. Sabrás cómo
crear y encargar “To-Do-List” al Universo para que te eche una mano”.
6. CTA - Caja con el precio
En este bloque añades las cajas de precio para que elijan los plazos en los que quieren
acceder a tu oferta.
Dentro de cada caja de precio puedes hacer una pequeña alusión a lo que se llevan pero al
tratarse de características, no es necesario. El único motivo para hacerlo así es conseguir
que este bloque resalte en el diseño, ya que es el apartado más importante de toda la
página.
En el caso de que solo ofrezcas 1 plazo, puedes optar por hacer lo siguiente:
● Titular con llamada a la acción: Accede hoy para aprender a crear una oferta escalable y
a venderla con estabilidad.
● Sub-titular con alusión al precio: Accede a NOMBRE CURSO con 1 único pago de 147€
● Botón: Empezar Ahora >>
7. Testimonios
En este apartado debes añadir pruebas de que tu curso funciona. Pueden ser capturas o
fotografías de resultados o bien testimonios.
Si se trata de testimonios en vídeo, recuerda añadir un pequeño texto que resalte una de
las partes del testimonios.

Si se trata de un testimonio escrito, recuerda añadir una fotografía y el nombre completo
de la persona para hacerlo más real.
8. Garantía
La función psicológica de la garantía es la de eliminar el riesgo ante la compra. Los

humanos tenemos mucho miedo a tomar una decisión equivocada que nos perjudique. Por
eso una garantía de devolución nos da seguridad.
Al final debes tener en cuenta que si consigues disminuir la percepción de riesgo,

aumentará drásticamente la probabilidad de compra.
Mi recomendación profesional es que uses garantía solamente para productos o cursos

online de un precio superior a los 97€-147€. Por un valor inferior, ofrecer garantía puede
ser contraproducente.
A continuación te dejo con una plantilla para que redactes una garantía incondicional:
“Estoy tan seguro de que este es el programa más completo para montar una tienda online
profesional que no necesitarás recurrir a esto, pero aún así estoy dispuesto a ofrecerte 30 días de
garantía para que puedas comprobarlo por ti mismo.
Si tras entrar en WooMaster, intentas montar tu tienda online y no lo consigues te devuelvo el

dinero, lo único que te pediré es que me enseñes que has completado los 2 primeros módulos
para hacerte el reembolso.
De ser así, confiaré que has tomado la decisión correcta y te devolveré el 100% de tu dinero sin
preguntas”.
9. Why now

Este es el último bloque de copy de la landing que realmente les puede hacer reflexionar. A
mí me encanta aprovecharlo para ahondar en las consecuencias de no tomar acción,
aunque es opcional.
También es un buen lugar para recalcar lo única que es la oferta y el tiempo durante el que
estará disponible.
“La oferta de 147€ solo estará disponible hasta el domingo a las 23.59h.
Cada vez estoy añadiendo más bonus virtuales para las personas que ya lo compraron y no
puedo garantizarte que el precio se mantendrá así si el valor sube mucho más”
10. Recapitulación de la oferta
Aquí debes recapitular todo lo que incluye tu oferta en formato lista (módulo 1, módulo
2…) o bien si se trata de un producto digital más pequeño, resaltando los beneficios.
¿Ya sabes qué harás con el tiempo que te ahorrarás en la cocina?
Puedes empezar a cuidarte sin sacrificar tu tiempo libre haciendo clic en el botón de arriba o
seguir buscando “recetas para tupper” en Google y tratar de organizarte por tu cuenta.
Aunque las veces que te propusiste hacerlo así terminaste perdiendo la tarde del viernes en las
redes o en el súper. Sé que suena un poco desesperanzador, pero sabes que es cierto.
Te recuerdo lo que te llevas:
✔ Más tiempo libre para disfrutar con tus amigos y familia

✔ La fórmula para crear platos que te mantendrán saciada entre horas
✔ El secreto para cocinar varios platos a la vez
✔ Acceso gratuito a las próximas ediciones y material complementario de por vida

11. FAQ
Este es el apartado de preguntas frecuentes y sirve para vencer objeciones. Debes añadir
las preguntas que más a menudo te hacen por email.
Mi recomendación es que investigues páginas de venta de productos similares y recopiles

aquellas que te resulten más interesantes.
Aquí te dejo algunos ejemplos de FAQ que no te pueden faltar:
● ¿Cómo es el curso por dentro?

● ¿Necesito tener alguna experiencia previa?
● ¿Cuánto dura el acceso al curso y en cuánto tiempo recomiendas hacerlo?
● ¿En qué se diferencia este curso de otros con la misma temática?
● ¿Hay soporte para resolver dudas?
Páginas de venta comentadas durante el curso

● Batidos detox
● Realidad virtual
● Asesoría para actores
● Evento online en directo
2.3. Emails
En este curso vimos cómo redactar emails que se abren y se leen hasta el final. Para ello,
acuérdate de cumplir con estos 7 principios:
1. Regla del 1
● Antes de redactar el email, pregúntate: ¿cuál es el objetivo? ¿Qué acción quiero que
tome la persona que lo abra?

● Lo ideal es que solo haya una única llamada a la acción. Si hay más de una,
enuméralas en la posdata.
2. Tono
● Elimina todas las palabras formales o cultas. Tu objetivo es que la persona que lo
reciba te perciba con cercanía, como si fueras un amigo.
● Escribe los emails en singular, dirigiéndote a una sola persona. Hablar en un plural
hace que la persona no perciba intimidad ni que le estás escribiendo de forma
exclusiva.
3. Párrafos
● Jamás escribas párrafos con más de 3 líneas. Aquellos que superen las 3 líneas,
pártelos en 2 o crea listados para enumerar todas las ideas por puntos.
4. Formato
● Añade negritas, cursiva, letras más grandes, subrayado y color en tus emails para
mejorar le legibilidad.
● Adicionalmente también puedes usar imágenes, gifs y emojis.
5. El tiempo verbal
● Cuando escribas tu email y en especial en las posdatas, no uses el tiempo

condicional. Habla en imperativo. Eso aumentará la probabilidad de que el lector
tome la acción que le indicas.
6. PD
● Esta es la parte más leída de cualquier email. Muchas de las personas que lo abran,
saltarán directamente a este apartado.
● Por eso te recomiendo que escribas la acción que quieres que tomen junto a:
○ El beneficio de tomar acción (emocional)
○ El motivo racional para tomarla ahora (racional)
7. Asunto

● El asunto es el “gancho” para que tu email se abra y eso lo hace la parte más
importante. Es lo único que tu suscriptor siempre va a leer.
● Mantén los asuntos cortos (muchos lo leerán desde el móvil y ahí aparecerá
cortado si es muy largo).
● Apóyate en el sub-asunto para añadir más información.
● Tratar de conseguir aperturas superiores al 30%, siendo una apertura de un 25%

correcta.
Aquí encontrarás las fórmulas que vimos dentro del curso para crear buenos asuntos
acompañadas de algunos ejemplos:
● Citas
○ “Aún no tengo el curso creado”
● Números
○ Porqué el 89% de la gente no es feliz
● Vacíos de información (open loops)
○ La he liado…
● Preguntas
○ ¿Eres un #1 o un #2?
○ ¿Estás libre hoy por la tarde?
● Una única palabra
○ Urgente
○ El final
● Signos de puntuación y/o emojis
○ [TEST] ¿Cuántos años durará tu negocio?

○ Fwd: Resultados de Bea y Mireia
○ Membresías ≠ Estabilidad
○ 🍀¡Plaza reservada!

2.4. Vídeos de Venta
Este tipo de vídeo de ventas funciona como apoyo a una landing de ventas. El vídeo dura
alrededor de 8 minutos e idealmente es para vender un producto directamente a checkout
que puede costar hasta 500€.
Esta es la estructura que vimos en el curso:
1. Contexto de la oferta: ¿Por qué estás lanzando esta oferta?
● “Qué tal, soy [NOMBRE] y estos haciendo este vídeo porque [MOTIVOS]…”
2. Cualificación: ¿Para quién es esta oferta?
● Nombras los 2-3 perfiles de tu cliente ideal: Quién + Para qué

● Antes de presentar la oferta, conectas empáticamente para que presten
atención
3. Contenidos de curso y bonus: ¿Qué incluye y qué van a conseguir?
● Qué vendes (Curso, pack de cursos, consultoría, taller en directo, retiro…)

● Qué te ayudará a conseguir (El beneficio, su “para qué”)
● Explicación del curso en fases y mención de los bonus
4. Presentación con autoridad y testimonios: ¿Quién eres para dar esta formación?
● Por qué eres la persona adecuada para acompañarlos a conseguir estos

resultados
● Qué lograron y qué opinan las personas que ya la implementaron y
trabajaron contigo
5. CTA: Cómo contratar / Hasta cuando está disponible la oferta (Logic)
● Si esto ha resonado contigo puedes acceder por [PRECIO] haciendo clic en

[DÓNDE]
● Recuerda que esta oferta solo estará disponible hasta… [FECHA LÍMITE]

6. Resolución de objeciones
● Y si ahora mismo estás pensando que [OBJECIÓN], déjame que te diga

[RESOLUCIÓN]
7. CTA: Recapitulación de la oferta (Why now)
● Eso es todo, te recuerdo que te llevas X, Y, Z.

● Este es el precio del lanzamiento, solo hay X plazas, es la única edición del
año…
8. CTA: Visualización de resultados (Emotion)
● Si te gustaría [RESULTADOS EMOCIONALES]…

● Haz clic y accede ahora
Ejemplo de estructura comentada:
A continuación encontrarás 2 ejemplos de guiones desarrollados que siguen esta plantilla:
● Guión del sector marketing
● Guión del sector espiritualidad
2.5. Anuncios
Recuerda que el objetivo de todo anuncio es que la persona que lo vea haga clic y se salga
de la red social.
Por lo tanto lo que está vendiendo no es el “producto final”, sino la “curiosidad” para que
hagan clic.
1. Captar la atención
● Pregunta, acción, situación que llame la atención de tu avatar.

○ Este mes invertí más de 30.000€ en publicidad

○ “Últimas plazas”, “El descuento del 50% acaba hoy”, “Una plaza más y cierro el
acceso al curso”
2. Crear emoción (Iluminar el Dolor o Visualizar el Deseo)
● Ahonda en el problema/deseo de tu audiencia y muéstrale cómo será el futuro una

vez resuelto.
○ ¿Estás cansado de … [PROBLEMA]?
○ Quizás hayas intentado… [DESEO]
○ Imagina que fueras capaz de conseguir [RESULTADO DESEADO]
3. Empatizar
● Conecta con tu audiencia para que se sienta comprendida. Comparte una

experiencia donde se vea que dominas el tema (autoridad subliminal, sin
presentarte).
○ Antes tenía el mismo problema, hasta que descubrí…
○ ¿Y si te dijera que hay una forma diferente de VENDER, sin mentir ni
manipular…?
4. Solución
● Aporta una píldora de valor, genera curiosidad acerca de la solución que has
encontrado.
○ Preparé un vídeo donde te voy a contar…
○ Lo que debes hacer para solucionar [dolor/deseo] es… te lo cuento todo en
un vídeo que grabé super corto.
5. Llamada a la acción
● Indica el siguiente paso (objetivo del ad): Hacer clic y ver el vídeo, apuntarse al
evento gratis…
○ Haz clic ahora en VER MÁS y te veo dentro.
○ Si quieres [deseo]… Haz clic ahora y mira el vídeo.
Ejemplo de estructura comentada:

[Captar la atención]
Déjame adivinar…
[Emoción (Dolor/Deseo)]
Te encanta ayudar a los demás y por eso has creado tu negocio de coaching, terapias o formación
PEEEERO…
Te cuesta vender.
[Empatía]
Y como sabes que lo que hace PUEDE AYUDAR a los demás…
Decides usar técnicas de urgencia y escasez -que no van contigo- porque esto es lo que ves que
hacen los demás.
[Solución]
Pero …y si te dijera que hay una forma diferente de VENDER
-Sin mostrar tu necesidad
-Sin mentir ni manipular
-Sin perder tu esencia
[Llamada a la acción]
Haz clic abajo para descubrir cómo puedes simplificar tu marketing para dejar de mentir y de
vender desde la necesidad.
Conectando con clientes que te valoran y están dispuestos a invertir en ti como mentor para que
les guíes a cambiar.
Clica en el enlace de abajo ahora.
2.6. Reels
Lo primero que debes tener en cuenta a la hora de crear reels es que las personas que los
verán, han entrado en Instagram para entretenerse, no para formarse.

Aunque el reel puede contener una píldora formativa, debe llamar la atención y sobresalir
en el feed.
Hay 3 tipos de reels que deberás mezclar dentro de una estrategia de reels a 30 días
vista:
● Valor (80%). Tips rápidos, mitos, errores comunes, historias personales con
moraleja, FAQ, el sistema para conseguir X…
● Posicionamiento (15%). Testimonio, equipo, logros, historia personal, rutina…
● Venta (5%). Utilizas los reels que mejor hayan funcionado de las categorías
anteriores con una llamada a la acción a hacer clic o enviarte un DM en vez de una
llamada a la acción a que te sigan.
1. Gancho
● Pregunta o acción que llame la atención Recuerda que al ser un reel debes llamar la
atención de cualquier persona, no solo de tu cliente ideal.
○ Hablar de marcas conocidas o mencionar a un famoso.
○ Enseñar un objeto a cámara y hacer algo llamativo con él: romperlo, tirarlo,
partirlo en dos…
○ Aparecer disfrazado y actuando.
2. Cuerpo
● Desarrollas la idea de tu reel.

○ Cuentas una historia, anécdota, hecho, situación que desembocará a la
conclusión del siguiente punto.
3. Moraleja
● Expones la conclusión.
○ Esta es la píldora o concepto clave que quieres que se lleven tras escucharte.
4. Llamada a la acción

● Invitas a la persona que llega al final a realizar una acción concreta.
○ En el caso de los reels de valor y posicionamiento es que te sigan. En el caso
de los reels de venta es que te manden un DM con una palabra, comenten, o
hagan clic en un link.
Ejemplo de estructura comentado:
[Gancho]
Si mañana tuvieras que ir a juicio por algo que no hiciste y pudieras elegir a un abogado recién
graduado y a otro con 20 años de experiencia…
[Cuerpo]
¿A cuál elegirías? Estoy segura que al abogado con 20 años de experiencia.
Esa es la clave para ponerle precio a tus servicios.
Por eso, cuando tienes poca experiencia, mi recomendación es que pongas precios más
accesibles. Porque así te convertirás ANTES en el profesional con experiencia al que todo el
mundo está dispuesto a pagar más…
Al final tu nivel de experiencia habla de la certeza con la llevas a cabo tu trabajo. ¿Cuán seguro
estás que lo que haces será un éxito?
Cuánta más experiencia tienes, más certeza puedes prometer a tus clientes y más puedes cobrar.
[Moraleja]
Así que abraza el punto en el que estás.
Si acabas de lanzar tu proyecto tu objetivo no debería ser hacerte rico de la noche a la mañana,
sino validar que de verdad la gente quiere lo que ofreces y que tus servicios cumplen y dan una
solución al problema que prometes resolver.
[Llamada a la acción]
Soy Anna Raventós, marketer y coach de negocios. Si quieres vender más con tu negocio, sígueme
en Instagram.

3. Próximos pasos
Convierte la IA en tu aliada y sigue aprendiendo para poder cobrar precios más
altos mes a mes
3.1. Prompt de ejemplo para la IA
Para redactar un buen prompt debes ser MUY específico y cumplir con estos 6
puntos:
● Persona. ¿Quién está representando la IA? Copywriter, consultor de marketing,

psicólogo…
● Contexto. ¿Qué conjunto de factores influyen en cómo debe ser redactado el

texto? ¿Qué debería tener en cuenta? Respondes a un cliente enfadado, la oferta
termina mañana…
● Tarea. ¿Qué debe hacer? Escribir, analizar, resumir, sintetizar en 10 puntos, darte 10
ideas…
● Formato. ¿Qué tipo de texto debe redactar? Email, página de ventas, anuncio…
● Ejemplo. Adjunta los pasos de una plantilla de copy probada o una pieza similar
escrita por ti.

● Tono. ¿ Informal/formal, directo, cercano, frío, profesional, tajante, …
Ejemplo de prompt comentado:
[Persona]
Imagina que eres un copywriter con altas capacidades y gran experiencia en escritura persuasiva
y marketing.
[Tarea y formato]
Necesito que me ayudes a escribir el guión de un video anuncio donde el cta es invitar a la gente
a ver un webinar gratis.
[Contexto]
El webinar gratis trata de ayudar a coach que venden formaciones a crear un sistema de ventas
para tener ventas estables sin tener que crear contenidos en redes sociales.
[Ejemplo]
Sigue la siguiente estructura:
1-Captar la atención
2-Crear emoción (Dolor o Deseo)
3-Empatia
4-Solución
5-CTA
[Tono]
Escríbelo en tono cercano.
3.2. La carta de Gary Halbert para aprender sobre copywriting
Gary Halbert fue uno de los mejores copywriters de la historia. En el año 1980 tuvo que
pasar un tiempo en prisión por cometer fraude en el pago de impuestos.
Cuando estaba ahí empezó a escribir una serie de cartas a su hijo desvelando sus secretos
para escribir textos que venden.

La carta que encontrarás a continuación no fue enviada a su hijo, sino que forma parte del
archivo de “newsletters” que mandaba a sus suscriptores, algo que en aquella época aún se
hacía por correo postal.
Clica aquí para ver la carta en la que te da su paso a paso para ser excelente.
3.3. Recopilación de fórmulas
Cuando ya llevas cierto tiempo escribiendo copys, acabarás creando tus propias fórmulas.
De hecho, las que te compartí en este curso a excepción de la de Star-Story-Solution, son
las que yo misma he ido desarrollando con el paso del tiempo.
Ahora bien, cuando empiezas, te ayudará experimentar con fórmulas y estructuras

diferentes y este artículo de Joanna Wiebe, la creadora del portal CopyHackers y una de
las copywriters más reconocidas actualmente en USA, te ayudará :)
Clica aquí para ver el recopilatorio de todas las fórmulas de copywriting.
3.4. Libros recomendados
Los libros que encontrarás a continuación son bajo mi experiencia los de más fácil lectura y
a la vez llenos de información valiosa para alguien que empieza.
Top 5 libros para llevar tu habilidad de copywriting al siguiente nivel:
● Hypnotic Writing de Joe Vitale (español) (inglés)
● Ogilvy on Advertising de David Ogilvy (español) (inglés)
● Scientific Advertising de Claude Hopkins (español) (inglés)
● The AdWeek Copywriting Handbook de Joseph Sugarman (inglés)
● The Boron Letters de Gary C. Halbert (inglés)
Otras recomendaciones más avanzadas y no tan fáciles de conseguir:
● Breakthrough Advertising de Eugene Schwartz (inglés)

● The lazy man’s way to riche$ de Joe Karbo (inglés)
● Robert Collier Letterbook de Robert Collier (inglés)
🥰✨🕊️
*Los enlaces de abajo son de afiliado. Lo que significa que voy a recibir una pequeña comisión si
compras a través de este link. ¡Gracias por tu apoyo!
3.5. Cómo seguir aprendiendo de marketing
¡Gracias por llegar hasta el final de esta guía!
Clica aquí para ver este vídeo de 20 minutos en el que te enseño mi sistema de marketing
simple para conseguir clientes con estabilidad.

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Curso de Copywriting

Manual del copywriter que factura con sus textos

¡Bienvenid@! Gracias por bajarte los recursos

Deseo que sean el inicio de tu carrera como

A continuación encontrarás esta selección de recursos:

1. Antes y después de escribir 3. Próximos pasos

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1.1. Cuestionario para conocer al cliente ideal

● ¿Cuál es tu objetivo? ¿Qué te gustaría conseguir? [Deseo]

● ¿Cómo te está afectando a tu día a día no tenerlo? [Dolor]

● ¿Qué has probado hasta ahora para conseguir objetivo? [Revelación]

● ¿Qué es lo que más te preocupa de tu situación actual? [Objeción]

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Soy un [A QUÉ TE DEDICAS] que ayuda a la gente [PROBLEMA QUE RESUELVES].

1.2. Checklist para auditar tus textos

● ¿Suena natural? ¿Escribí igual que hablo con amigos?

Cambia las palabras y expresiones demasiado formales que no usarías en una

● ¿Tiene ritmo? ¿Puedo leerlo en voz alta con fluidez?

● ¿Resuelve las dudas al momento?

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● ¿Cumple con la triple “C” (Contexto, Contraste, Coherencia)?

En definitiva: ¿Aplicas la fórmula de la Nueva Oportunidad? (También conocida como Gran

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2.1. Página web

● Titular con tu propuesta de valor

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● Te ayudo a aparecer en la primera página de Google con un plan de SEO adaptado a tu

Ayudo a [TARGET] a [QUÉ HACES / RESULTADO] para [BENEFICIO]

¿Te gustaría [QUÉ HACES / RESULTADO] a pesar de / sin / pero [OBJECIÓN]?

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[HUYE DEL DOLOR] + [QUÉ HACES / RESULTADO] + [BENEFICIO]

Titular SEO + [QUÉ HACES / RESULTADO] para [BENEFICIO]

● Experta en Webinars Automatizados. Implemento sistemas de ventas que atraen clientes

● Experto en Adiestramiento Canino. Aprende a educar a tu perro sin técnicas agresivas

2.1.3. Acerca De / Nosotros

El objetivo del apartado Acerca De / Nosotros es transmitir confianza, explicar los

● ¿Entiendes por lo que estoy pasando? ¿De dónde vienes?

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De esta forma, tus futuros clientes se sentirán comprendidos y automáticamente te

Esta es la estructura que te recomiendo seguir para tu Acerca De / Nosotros:

● Empatía acerca del Problema

● Qué te hace diferente

· Tengo más de X seguidores en…

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· Tengo 3 carreras en X, Y, Z… (Pedagogía, filología inglesa y filología española…)

● Celebridades, empresas, entidades

· Salí en estos medios de comunicación / webs / revistas / TV

A continuación te dejo con algunas ideas si aún no tienes testimonios:

● Enseña tus resultados. Capturas de ingresos, fotografías del antes, el después y de

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2.1.4. Página de Servicios

La información que no puede faltar en una página de servicios es la siguiente:

● ¿Qué incluye y cómo se desarrolla?

En especial, quiero hacer hincapié en la importancia del apartado “cómo se desarrolla”, ya

● En qué consiste el servicio

● Detalles, precios, cómo contratar

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● Generar curiosidad / deseo para que lo descarguen

Fórmulas para el titular de la página de regalo: