Fase 3 - Componente Practico - 106000 - 37

Fase 3 - Componente práctico - Prácticas simuladas.
Presentado por:
Sophia Fuentes Bautista Cód. 1070989532
Dayana Milena Bernal Henao Cód. 1072197913
Huendy Paola Otero Marzola Cód. 1070942989
Grupo: 106000_37
Presentado a:
Adrián Mauricio García Córdoba
Universidad Nacional Abierta y a Distancia - UNAD
Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios -
ECACEN
Plan de Negocios
Abril, 2024
Introducción
En el desarrollo de esta actividad tiene como tema central definir los canales de
operación de la idea de negocio elegida que es un servicio tecnológico llamado Play In Go,
donde definimos los diferentes canales de la idea de negocio para lograr las ventas, entrega y
composición de la organización referente a inversiones recursos financieros y humanos, teniendo
en cuenta lo anterior planteamos toda la logística para la comercialización de los productos y
conocer los recursos de la publicidad en la comercialización.
Se maneja la información en un simulador el cual permite la gestión de los primeros 3
meses de vida de una empresa, ofreciendo además 3 escenarios optimista, probable y pesimista
con proyecciones de cada uno.

OBJETIVOS
Objetivo general
Tomar decisiones frente a los canales de comunicación, distribución y aspectos
financieros de su idea de negocio por medio de la aplicación del simulador de plan de negocios.
Objetivo especifico
- Definir el tipo de canal de comunicación por el cual se comercializa el servicio.
- Describir el canal de distribución con el cual se va a entregar el producto al consumidor.
final y sus características relacionadas entre el servicio y cliente.
- Calcular inversiones de las compras necesarias para poner en marcha la idea de negocio.
- Detallar los recursos financieros que necesita la empresa para su debido funcionamiento.
- Mencionar el recurso humano que necesita la empresa para su correcto funcionamiento.

Link de grabación toma de decisiones:
https://unadvirtualedu-my.sharepoint.com/:v:/g/personal/dmbernalhe_unadvirtual_edu_co/
ETQjBrFXdBJDrABx0xH_XqcBDBaXgN9slbMGQWCV7fNPmg?e=0aLd2R
1. Canal de Comunicación
Tabla 1. Canal de comunicación,
El canal de comunicación de la microempresa Play in Go realiza una inversión para
publicidad en SMM de $6.000.000 y en los medios convencionales de $2.400.000 el ratio de
cobertura de publicidad es de 80% y el ratio de cobertura de los medios convencionales es de
35%.
Se decidió establecer una beta abierta con unos costos fijos de $2.500.000 para permitir
a los usuarios conocer la funcionalidad y beneficios de la suscripción permitiendo su navegación
total durante 500 horas trimestrales a 100 personas.

2.Canal de distribución
Tabla 2. Canal de distribución.
En la microempresa Play in Go el canal de distribución fue establecido directamente
empresa - cliente debido a que al ser un servicio tecnológico no requiere de tener un
intermediario, los costos fijos de distribución son de $30.000.000 debido a que hay que pagar
bienes muebles, software, hardware, sueldos. Los costos variables de distribución de $1.500.000
donde se encuentran los costos de producción de contenido todo se pagará al contado.
El número de horas dedicadas a la atención al cliente trimestralmente es de 14400 el
objetivo de establecer la relación con el cliente es de fidelizar la relación con el cliente es de
automatización.
3. Inversiones
Tabla 3. Inversiones.
Para la organización las inversiones se dividirán en diferentes partes teniendo en cuenta
cada bien e inmueble que se tendrá dentro de la misma y así dotarla de su capacidad operativa.
Tendremos
- Inversiones en hardware: donde se dispondrá $10.000.000 trimestrales para el
mantenimiento de computadores, aparatos tecnológicos, teclados, camaras de seguridad o
cualquier inmueble que nos ayude a realizar nuestras labores administrativas
- Inversión en software: en esta inversión se dispondrá de $4.000.000 para programas que
requieran actualizaciones y aplicaciones corporativas.
- El mobiliario: se destinará $6.000.000 que se distribuyen en muebles de oficina como
sillas ergonómicas, escritorios, impresoras, etc…

- Las inversiones de local: se destinan trimestralmente $500.000 para el mantenimiento de
instalaciones y edificaciones de la sede.
- El desarrollo del prototipo: se manejara un prototipo visual con la finalidad de mostrar
a los clientes las características y la potencialidad de nuestro servicio final.
- La inversión de patentes y marcas: será aproximadamente de $1.200.000 ya que para
registrar una marca en Colombia cuesta $1.003.500 y más costos adicionales para los
trámites, patentar ayuda a generar confianza y garantizar calidad
- La inversión en estudios (mercado, jurídico, etc): nos ayuda a conocer la aceptación de
los potenciales clientes separar al mercado que va dirigido y con base a eso se tomaran
decisiones y se genera estrategias para el éxito del proyecto, en esta inversión se destinan
$1.500.000.
- Inversiones en otros recursos materiales o recursos inmateriales: dispondremos de la
misma cantidad de inversión donde aquí podemos incluir los permisos, licencias o marca
- Gasto de funcionamiento: Se tendrá un gastos aproximado de $1.500.000 donde se
pretende analizar el panorama y realizar planes para el siguiente periodo iniciando con
revisar operaciones, implementaciones, aprendizajes y cambios en la gestión
- Asistencia: En este caso, invertiremos $2.000.000 en asesorías financieras para la
contabilidad u otras secciones que requiera la organización.

4. Recursos financieros.
Tabla 4. Recursos financieros.
Se establece un capital social de $40.000.000, en donde cada socio hace una inversión
de $13.333.333, luego de analizar el costo de apertura de la empresa, no se realiza una
ampliación al capital debido a que la empresa debe generar ganancias en un trimestre, no se
realiza un capital aportado por capital riesgo y no se realizan otros servicios.
No se requiere realizar un préstamo, pero de ser necesario se establece un periodo de
amortización del préstamo de 3 trimestres.

5. Recursos humanos.
Tabla 5. Recursos humanos.
Se destina un salario inicial para los inversores de $2.000.000 durante el tiempo en que
la empresa tome posicionamiento en el mercado, se decide tener un grado de motivación alto
tanto para los socios, como para los trabajadores, ya que sabemos lo importante de su
implementación y cómo actúa éste en las acciones y actitudes de las personas, así mismo se
exigirá un grado de experiencia alto en las labores a desempeñar, las cuales garanticen el
correcto funcionamiento de la empresa.

También se decide que se contará con dos empleados inicialmente los cuales serán un
programador y un diseñador que tendrán un salario de $3.600.000 con 480 horas de trabajo
trimestrales.
Conclusiones
En conclusión, nos muestra que para la apertura de una organización es importante
conocer cada lineamiento que será parte importante tanto dentro como fuera de la misma,
además todo lo que implica una inversión, lo que nos permite afianzar conocimientos de
administración y planes de negocios a través de todo lo que la compone se puede trabajar para
cumplir con todos los objetivos propuestos dentro de la compañía.
El plan de negocios nos permite conocer y concretar la viabilidad y rentabilidad de un
proyecto, en esta caso la empresa Play in Go, a mediano y largo plazo, permitiéndonos así
analizar la información, llegar a conclusiones y tomar las decisiones adecuadas, asumiendo
riesgos controlados o viendo si hay que modificarse el plan para no fracasar.

Referencias bibliográficas
Hugo Ocampo Cardenas. (2024, April 6). 2o CIPAS curso Plan de Negocios 20240404 [Video].
YouTube. https://www.youtube.com/watch?v=o22KQSZxfQU

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composición de la organización referente a inversiones recursos financieros y humanos, teniendo

en cuenta lo anterior planteamos toda la logística para la comercialización de los productos y

conocer los recursos de la publicidad en la comercialización.

Se maneja la información en un simulador el cual permite la gestión de los primeros 3

con proyecciones de cada uno.

Tomar decisiones frente a los canales de comunicación, distribución y aspectos

- Definir el tipo de canal de comunicación por el cual se comercializa el servicio.

- Describir el canal de distribución con el cual se va a entregar el producto al consumidor.

final y sus características relacionadas entre el servicio y cliente.

- Mencionar el recurso humano que necesita la empresa para su correcto funcionamiento.

Tabla 1. Canal de comunicación,

El canal de comunicación de la microempresa Play in Go realiza una inversión para

publicidad en SMM de $6.000.000 y en los medios convencionales de $2.400.000 el ratio de

cobertura de publicidad es de 80% y el ratio de cobertura de los medios convencionales es de

a los usuarios conocer la funcionalidad y beneficios de la suscripción permitiendo su navegación

total durante 500 horas trimestrales a 100 personas.

Tabla 2. Canal de distribución.

En la microempresa Play in Go el canal de distribución fue establecido directamente

empresa - cliente debido a que al ser un servicio tecnológico no requiere de tener un

donde se encuentran los costos de producción de contenido todo se pagará al contado.

El número de horas dedicadas a la atención al cliente trimestralmente es de 14400 el

objetivo de establecer la relación con el cliente es de fidelizar la relación con el cliente es de

Para la organización las inversiones se dividirán en diferentes partes teniendo en cuenta

- Inversiones en hardware: donde se dispondrá $10.000.000 trimestrales para el

mantenimiento de computadores, aparatos tecnológicos, teclados, camaras de seguridad o

cualquier inmueble que nos ayude a realizar nuestras labores administrativas

- Inversión en software: en esta inversión se dispondrá de $4.000.000 para programas que

requieran actualizaciones y aplicaciones corporativas.

- El mobiliario: se destinará $6.000.000 que se distribuyen en muebles de oficina como

sillas ergonómicas, escritorios, impresoras, etc…

instalaciones y edificaciones de la sede.

- El desarrollo del prototipo: se manejara un prototipo visual con la finalidad de mostrar

a los clientes las características y la potencialidad de nuestro servicio final.

- La inversión de patentes y marcas: será aproximadamente de $1.200.000 ya que para

trámites, patentar ayuda a generar confianza y garantizar calidad

- La inversión en estudios (mercado, jurídico, etc): nos ayuda a conocer la aceptación de

- Inversiones en otros recursos materiales o recursos inmateriales: dispondremos de la

- Gasto de funcionamiento: Se tendrá un gastos aproximado de $1.500.000 donde se

revisar operaciones, implementaciones, aprendizajes y cambios en la gestión

- Asistencia: En este caso, invertiremos $2.000.000 en asesorías financieras para la

contabilidad u otras secciones que requiera la organización.

Tabla 4. Recursos financieros.

de $13.333.333, luego de analizar el costo de apertura de la empresa, no se realiza una

ampliación al capital debido a que la empresa debe generar ganancias en un trimestre, no se

realiza un capital aportado por capital riesgo y no se realizan otros servicios.

No se requiere realizar un préstamo, pero de ser necesario se establece un periodo de

amortización del préstamo de 3 trimestres.

Tabla 5. Recursos humanos.

la empresa tome posicionamiento en el mercado, se decide tener un grado de motivación alto

correcto funcionamiento de la empresa.

En conclusión, nos muestra que para la apertura de una organización es importante

cumplir con todos los objetivos propuestos dentro de la compañía.