¿Por qué las promociones son importantes

para tu estrategia de negocio?

Lo primero que podemos pensar es que las promociones benefician antes de todo a las parejas. Y
es que, ¿a quién no le gusta una buena promoción? Pero, si ellas tienen la ventaja de atraer a más
parejas hacia tu negocio, también sabemos que una de tus principales preocupaciones es el tema de
la rentabilidad económica. En esta guía, te explicamos todo lo que tienes que tener en cuenta para
crear ofertas atrayentes y sacarles el máximo beneficio sin poner tu situación económica en riesgo
o desvalorizar tu marca.

¡Sigue leyendo para descubrir todas las directrices que muchas empresas reconocidas en el sector
nupcial han seguido para montar estrategias de promoción eficaces!
¿Cómo crear un calendario de
campañas promocionales?
Lo primero que tienes que hacer para crear una promoción
es tener una estrategia bien definida. Para eso, necesitas
crear un calendario de campañas promocionales en el cual
mencionarás las fechas en las que lanzarás tus promociones,
con base a tus resultados del año pasado y tus previsiones.

1 Apunta las fechas imprescindibles

Apunta los eventos de gran interés para tus parejas en tu calendario de promociones, para
asegurarte de destacar tu empresa en estas fechas. Por ejemplo, muchas parejas que se
hayan comprometido en verano esperan el Black Friday para contratar a sus proveedores. Las
parejas saben que es una oportunidad única y con tiempo limitado para aprovechar los mejores
descuentos, por lo que suele ser una época de mucha demanda para las empresas participantes.
¡Es el momento ideal para ganar visibilidad de marca y firmar contratos de boda!

También te será útil consultar nuestro Libro Imprescindible de las bodas 2023 para descubrir
los meses en los que se han registrado picos de compromisos en el último año. Podría ser
interesante lanzar alguna promoción por tiempo limitado, para que las nuevas parejas que
empiezan a buscar sus proveedores para su boda en Bodas.net, se den prisa en contratar tus
productos o servicios.

Son campañas que puedes preparar con antelación, a las que podrás dedicar tiempo para
asegurarte de tener una propuesta creativa atrayente y que destaque tu negocio del de tus
competidores.
 2 Detecta los períodos de menos tráfico

Debes fijarte también en los períodos en los que has conseguido menos tráfico, ya que las
promociones podrían ser un impulso para volver a despertar el interés de las parejas durante
estas temporadas más tranquilas.

Al entrar en la página de Inicio de tu menú de gestión, podrás consultar las estadísticas de tu

escaparate en los últimos años, para hacerte una idea de los meses en los que más parejas
han visitado tu perfil, en qué meses has recibido más solicitudes, y cuándo han consultado más
tu número de teléfono. Averigua si los picos de solicitudes se deben a una promoción activa
en tu perfil o a alguna fecha en especial, y a partir de ahí empieza a organizar tu calendario de
promociones para los próximos meses.

3 Sigue la actualidad en el mundo de las bodas

Además de analizar las estadísticas de tu empresa en los meses y años anteriores, también te
aconsejamos estar al tanto de la actualidad en el mundo de las bodas. El comportamiento de
las parejas va cambiando de un año a otro, y conocer las nuevas tendencias del mercado es
fundamental para adaptar tus previsiones.

CONSEJO PRO
Consulta el Campus para descubrir toda
la información esencial y los datos más
actuales en el sector nupcial.
 4 Deja espacio a la flexibilidad

Es imprescindible tener algunas campañas

definidas con antelación durante el año,
pero también tendrás que tener cierta
flexibilidad. Las estadísticas de los años
anteriores te tienen que servir de guía para
realizar tu calendario de promociones, pero
hay que tomar en cuenta que pueden haber
surgido circunstancias excepcionales y que
el comportamiento de las parejas puede
variar de un año para otro.

Todo no es previsible, por lo cual tienes

que dejar un margen de adaptación en tu
estrategia. Quizás habías previsto lanzar
una promoción en un mes en el que habías
notado una baja demanda el año anterior,
pero en el que estás recibiendo muchas
solicitudes este año. En este caso, podrías
guardar tu promoción para más adelante y
lanzarla en un período de baja demanda.

CONSEJO PRO
Te puede ser útil tener siempre preparada alguna
promoción de refuerzo, en el caso de que
notes una bajada repentina y continuada de la
demanda. Es el tipo de situaciones en las que
activar una oferta podría ayudarte a relanzar la
actividad de tu empresa.
 5 Ten tu escaparate actualizado

Cuando lances tu promoción, todos los focos

estarán puestos sobre tu negocio. Captarás
la atención de las parejas que ya se habían
fijado en tu negocio pero todavía no te
habían contactado, y de nuevas parejas que
se encuentran buscando proveedores de tu
categoría para su boda. En todos los casos,
te ayudarán a ganar más visibilidad. Por esta
razón, te recomendamos tener tu escaparate
bien completado y totalmente actualizado, ya
que es probable que recibas bastante visitas
después de haber lanzado tu oferta.

Recuerda que la primera impresión que das de

La primera impresión tu empresa se quedará en la memoria de las
parejas. Intenta cuidar al máximo el mensaje
que das de tu que les transmites a través de tu descripción,

empresa se quedará tener toda tu información detallada y al día,

imágenes recientes y de calidad, así como
en la memoria de las opiniones de las parejas que te han contratado
para su boda, para no perder su interés.
parejas
6 Planifica acciones en los diferentes canales

En tu calendario de promociones, menciona las acciones de marketing que lanzarás en cada uno de
tus canales de comunicación para asegurarte de alcanzar a un máximo de parejas. Durante el Black
Friday, por ejemplo, piensa en compartir tu oferta disponible en Bodas.net en tus redes sociales
para impactar a más parejas. La ventaja de las redes sociales es que, si consigues despertar el
interés de los usuarios con un mensaje atractivo, puede ser que compartan tu contenido con otros
usuarios, lo que te permitirá ampliar tu audiencia.

También es importante que todos tus canales estén coordinados y que las parejas puedan
encontrar la misma información sobre tu empresa en cada uno de ellos.

CONSEJO PRO
Conoce la importancia de llevar una estrategia omnicanal en nuestro artículo de Campus y ofrece una
experiencia de compra unificada y coherente a tus parejas.
7 Dosifica tus campañas promocionales

Te recomendamos no lanzar muchas promociones a la

vez, ya que hará que las parejas ya no sepan a dónde
mirar ni en qué enfocarse. En vez de despertar el interés
en un producto o servicio en específico, el riesgo es
que consigas el efecto contrario y que las parejas no se
interesen en nada.

Además, cuando una empresa tiene demasiadas ofertas

en varios productos a la vez, puede crear desconfianza
por parte de los potenciales compradores. Empiezan
a cuestionar la fiabilidad de la empresa o la calidad de
los productos, porque da la idea de que la empresa no
consigue clientes y se ve en la obligación de rebajar
todos los precios para vender sus stocks.

Ten en cuenta que una empresa que funciona bien,

que consigue muchos clientes por la alta calidad de
sus productos o servicios, no necesita hacer rebajas
constantemente. Al lanzar muchos descuentos a la
vez, puede que tus productos pierdan valor para el
comprador. Las parejas son conscientes de que a veces
lo barato puede salir caro, y no correrán el riesgo de
contratar un proveedor en el que no confían plenamente
para el día más importante de sus vidas. Es probable
que prefieran contratar una empresa más cara, pero
cuyos productos les parezcan más fiables. Así que, para
asegurarte que tus promociones no tengan el efecto
contrario al deseado, piensa en dosificar tus campañas y
organizar tu calendario de forma metódica.

Al lanzar muchos
descuentos a la
vez, puede que tus
productos pierdan valor
para el comprador.
 ¿Cómo elegir tu promoción
para beneficiar a tu negocio sin
perjudicar tu margen?

Tienes varias posibilidades a la hora de elegir el tipo de promoción que vas a lanzar. ¡Pero no
elijas de forma aleatoria! Lo primero que te tienes que preguntar es cuáles son las necesidades
de tu negocio, y qué tipo de promoción podrá beneficiarte.

A continuación, te guiamos para ayudarte a elegir el tipo de promoción que mejor convenga a tu
empresa entre los regalos, las ofertas y los descuentos, de forma que no impacte negativamente
tu margen o desvalorice tus productos o servicios.
 1 Regalos

Obtener un regalo por la compra de algún

producto o servicio siempre crea cierta
ilusión en las parejas. Da la sensación de
ganar algo más, y eso puede ser lo que va
a condicionar su toma de decisión si dudan
entre contratarte a ti o a alguno de tus
competidores.

Con este tipo de promoción, tienes que

transmitir a las parejas que les estás
aportando valor, como si de un extra se
tratara. Lo ideal para ti es que este regalo
sea algo que puedas proporcionar sin
tener que hacer una gran inversión, ni
desvalorizar tus productos o servicios. Por
ejemplo, los fotógrafos tienen la posibilidad
de regalar la sesión pre-boda por cada
contratación, los servicios de música o DJ
pueden valorar la posibilidad de regalar
una(s) hora(s) extra(s), y las empresas de
decoración pueden ofrecer el alquiler
de un mobiliario extra o de un equipo de
iluminación por cada contratación.

Se trata de buscar lo que tu empresa

puede ofrecer a las parejas para marcar la
diferencia, sin perjudicar tu balance final.
 2 Ofertas

Si tienes un producto o servicio que te cuesta

vender, puede ser una buena idea crear un pack
con otro que tenga mucho éxito. Esto te permitirá
vender el que genera poca demanda, y así cubrir
los costes de producción sin impactar tu balance
económico.

Tomemos el ejemplo de una tienda de

complementos de novia, cuyo producto estrella
son las diademas. También vende abanicos, pero
generan poca demanda y le queda mucho stock.
Una solución para vender sus abanicos, sería crear
un pack con las diademas a un precio más bajo.
Hay que tener en cuenta que, al dejar el stock de
abanicos sin tocar, la empresa no genera dinero
ni compensa el coste de producción. Al crear un
pack, la empresa perderá margen en su producto
más barato, pero conseguirá vender y deshacerse
de una parte de su stock, sin impactar el precio de
su producto estrella.

Lanzar este tipo de promoción te permitirá captar

el interés de más parejas, vender uno de tus
productos que genera poca demanda y cubrir
tus costes de producción sin hacer una venta a
pérdida ni bajar el margen de beneficio de tu
producto estrella.

CONSEJO PRO
¿Quieres una plantilla que te ayude a calcular
tu margen de ganancia? Descárgala en este
artículo de Campus.
 3 Descuentos

Según lo que te parezca más impactante,

puedes elegir entre ofrecer un descuento
en porcentaje o en euros. Lo importante es
concienciar a las parejas en cuanto a la cantidad
de dinero que se están ahorrando. Para eso,
puedes mencionar el precio anterior, y el nuevo
precio al cual saldría tu producto o servicio con
este descuento.

Los descuentos también pueden ser una buena

estrategia de marketing para lanzar un nuevo
producto. Al crear una oferta introductoria,
aportarás visibilidad y suscitarás el interés de
las parejas. Para ir más allá, puedes limitar tu
descuento a los primeros compradores tras
el lanzamiento, para crear un factor de prisa
y dejarles menos tiempo para valorar otras
opciones.

Por fin, si vendes algún servicio, puede ser

interesante proponer un descuento en las
fechas que te cuesta llenar. Este tipo de
promoción beneficiaría tanto a tu negocio como
a las parejas, y te podrá ayudar a cerrar las
últimas fechas de tu calendario de bodas.
¿Qué tienes que tener en cuenta para
crear una promoción potente?

1 Busca agregar valor

Asegúrate de vender tus productos o servicios al valor adecuado. Aunque

lo que funciona para una empresa puede no funcionar para otra, si buscas
agregar valor en vez de vender tu marca a la baja, más posibilidades
tendrás de atraer a tu cliente ideal, sin desvalorizar tu negocio o hacerle
perder credibilidad. ¡Busca sorprender a tus potenciales futuros clientes!
Recuerda que el mensaje que tienen que recibir las parejas a través de tu
promoción, es que les estás ofreciendo un servicio excepcional, no un
precio.

2 Prepara un mensaje atractivo, claro y conciso

Encuentra un título llamativo y cuida tu descripción aportando la

información esencial relacionada con tu oferta, de forma clara y concisa.
Busca utilizar un tono amigable para crear una conexión cercana con
tu audiencia y motivarla a enviarte una solicitud para obtener más
información. Y no te olvides de detallar los términos y condiciones, para
que no haya cualquier malentendido y evitar así que tu promoción se
vuelva en tu contra.

3 Elige una imagen de calidad

Al igual que el título, la imagen que elijas es lo que más resaltará en tu

promoción. ¡Es importantísimo que tu imagen tenga la más alta calidad
posible! Se tiene que ver muy nítida, profesional, y ser coherente con tu
promoción. Además, recuerda que no se pueden subir mosaicos, fotos
con marcos ni ilustraciones en la imagen de tu promoción.

No descuides esta parte, porque la imagen puede influir en el

comportamiento de las parejas y hacer que se queden a leer tu
descripción, o que ni se paren y continúen explorando otras ofertas.
 4 Opta por la creatividad

Destaca tu promoción con un mensaje original, que se salga de lo

común, para no aburrir a las parejas con una oferta comercial más, y
trata de crear una conexión emocional con ellas para que se sientan
identificadas con tu producto. Busca diferenciarte de tus competidores
con una campaña de marketing de lo más creativa, con contenido
llamativo para tus redes sociales y emails. Puedes incluso crear una
cuenta atrás en tus canales de comunicación para generar expectación
entre tu comunidad y nuevos potenciales clientes antes del lanzamiento
de tu promoción.

El 90% de la
información que
la mente procesa
son imágenes

También deberías aprovechar las

épocas de festividades para crear
tu contenido en torno a la temática,
que puede ser relacionada con San
Valentín, el Black Friday, Navidad,
etc. Y sobre todo, no descuides el
contenido visual de tu campaña, ya
que tiene un lugar fundamental en
tu estrategia de marketing. Piensa
que el 90% de la información que la
mente procesa son imágenes y que
el cerebro humano procesa 60.000
veces más rápido los mensajes
visuales que el texto*. Por lo tanto,
cuanto más original y fascinante
sea el diseño de tu campaña, más
probabilidades tendrás que las parejas
se interesen por tu promoción y la
recuerden a la hora de elegir un
proveedor de tu categoría.

*Fuente: Hubspot
 5 Inspira urgencia

Crear un factor de prisa poniendo una fecha de vencimiento corta

en tus promociones, provocará un efecto de “necesidad urgente”
en las parejas y les dejará menos tiempo para contactar con
otros proveedores de tu categoría. Deja claro que tus ofertas son
excepcionales, que son oportunidades únicas que no se volverán a
repetir, por lo cual las tienen que aprovechar ya. Para que este método
sea eficiente, lanza varios recordatorios a lo largo de tu campaña
promocional para avisar de que quedan pocos días para poder disfrutar
del beneficio que les ofreces.

6 Promociónate en todas las plataformas

Como ya hemos mencionado anteriormente, es importante que tengas

preparada una lista de acciones de marketing para lanzar en tus
diferentes canales de comunicación. Busca impactar a un máximo de
parejas y aportar la mayor visibilidad a tu promoción añadiéndola en
Bodas.net, ya que muchas de ellas organizan su boda y encuentran a
sus proveedores en nuestra web. El éxito de tu promoción no depende
solo de lo que ofreces, sino de toda la estrategia de marketing que
creerás alrededor, puesto que es lo que llevará las parejas hacia ti. De
hecho, una empresa puede perfectamente lanzar una rebaja increíble,
y no conseguir vender su producto, porque la audiencia que logró
captar es baja.

Así que ya sabes, incluye tus acciones de marketing en tu calendario

de promociones para tenerlo todo bien planificado antes del
lanzamiento, y prepárate para brillar en todas las plataformas.
 ¿Cómo convertir las
solicitudes de parejas
tras tu promoción en
contratos de boda?
Lanzar una promoción es la primera etapa para cautivar
a las parejas, pero el desafío es mantener este interés.
A continuación, te explicamos cómo ofrecer una atención
al cliente irreprochable y aumentar tus probabilidades de
convertir tus solicitudes en contratos de boda.

1. Prepara tus plantillas de mensaje con antelación

Accede a tus plantillas de respuesta desde la pestaña

Mis solicitudes de tu menú de gestión, y empieza a crear
plantillas que después podrás utilizar para contestar a los
usuarios. Las plantillas te permitirán ahorrar mucho tiempo y
contestar de forma más rápida y sencilla. Al contestar a tus
solicitudes, solo tendrás que seleccionar una de las plantillas
que creaste. Siempre te recomendamos personalizarlas al
máximo, con la información disponible sobre cada pareja
que te contacta para demostrar interés. Utiliza un tono
amigable para crear un vínculo con ellas e instaurar un clima
de confianza, lo que las incitará a contestarte. También
puedes optar por hacerles preguntas personalizadas, para
demostrar que estás atento a sus necesidades.

2. Asegúrate de que tu tiempo de respuesta sea muy bajo

El tiempo que tardas en dar respuesta a las solicitudes

de las parejas influye bastante en su toma de decisión
y puede incluso impactar su interés por tu negocio.
¡Recuerda que los profesionales con mejor tiempo de
respuesta son los que consiguen más clientes! Además,
en épocas como el Black Friday, es bastante probable que
CONSEJO PRO se interesen por varias ofertas de tu categoría, y contacten
Descubre tu tiempo de respuesta con algunos de tus competidores. Así que no dejes que
medio en Bodas.net dentro de la otros profesionales de tu actividad contacten con tus
pestaña Mis solicitudes, e intenta potenciales clientes antes de ti.
imponerte un tiempo límite para
evitar que eventuales contratos se
te escapen.
3. Ofrece tu ayuda activamente

Las parejas estarán constantemente sujetas a diversos

discursos comerciales y tendrán una infinidad de
posibilidades. Pero lo que buscan antes de todo, son
proveedores que demuestran profesionalidad, que
están siempre disponibles para contestar a cualquier
duda en un tiempo récord, y que no les aporten un
estrés adicional.

Por esta razón, es fundamental crear una buena

impresión desde el primer contacto. ¡Comparte
consejos valiosos sin esperar algo a cambio ni
darles la sensación de que tu único objetivo es que
te contraten a ti! Deben sentir que tu prioridad es
la felicidad de las parejas y que encuentren a los
proveedores que mejor encajen con lo que buscan.
Al enseñar tu lado humano antes del lado comercial,
tendrás más posibilidades de que contesten a tus
mensajes. Además, al ganar la confianza de las
parejas, será más fácil defender tus precios.

¿Cómo analizar los

resultados de tu
promoción?
En la página de Promociones de tu menú de gestión
podrás ver cuántos cupones han sido descargados
para poder medir el interés de las parejas por tu
campaña promocional. También te recomendamos
hacer seguimiento de cuántas parejas te contrataron
CONSEJO PRO
gracias a tus promociones, para poder analizar los
resultados de tu campaña cuando esta se termine, y Recuerda actualizar el estatus de
sacar puntos de mejora para las próximas. cada solicitud como “Contratada”
o “Descartada” en la pestaña Mis
solicitudes de tu menú de gestión,
para tener bien controlado el
proceso en el que te encuentras
con cada pareja y poder tener
estadísticas de tu progreso.
 El paso a paso de una campaña
promocional exitosa
En esta guía expusimos detalladamente todo el proceso a seguir para aprovechar al
máximo tus promociones. Asegúrate de haber cumplido con los siguientes pasos antes
de lanzar tu oferta:

1. Análisis de los resultados de tu tráfico y 2. Planificación de tu

ventas en los años anteriores calendario promocional

3. Identificación de tus
4. Creación de una promoción creativa que
necesidades para crear una
resalte frente a las de tus competidores
oferta que también beneficie a
tu negocio

5. Preparación de la estrategia de marketing

para tus canales de comunicación

6. Elaboración de una estrategia de seguimiento

de solicitudes efectiva para asegurarte el cerrar
contratos

¡Ahora sí, estás listo para desvelar

tu promoción a las parejas!
Una vez publicada, solo te quedará aplicar tu estrategia de seguimiento de las
solicitudes y hacer que tus parejas te elijan para el día más importante de sus
vidas. Y no te olvides de medir los resultados de tu campaña una vez terminada
para sacar mejoras para la siguiente.

¿Quieres aumentar tu visibilidad y llegar a más parejas?

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