Área del conocimiento de ciencias económicas y administrativas

Departamento de Administración de Empresas

Integración V
II Semestre del 2024
Componentes a integrar:
 Publicitaria I
 Ventas V
 Mercadeo de contenido y relacional
 Introducción a la demografía
 Optativo I (Administración Financiera)

Estrategias de Integración
 Plan de ventas (se rifarán por equipo cada tipo de plan de ventas)

1. Plan de ventas a 3 meses

2. Plan de ventas semestral
3. Plan de ventas a corto plazo (anual)
4. Plan de ruta de distribución
5. Plan de ventas para posicionamiento de marca y producto.
6. Plan de venta para crecimiento de mercado.
7. Plan de venta para cambio de marca en la MBC
8. Plan de ventas para crecimiento de canal (de detalle al por mayor)
9. Plan de venta para segmentar mercado
10. Plan de administración de ventas (rol, perfil, liderazgo, características del gerente,
funciones, medios electrónicos, gerente de venta, mandos medios y operativos)
11. Plan de ventas para fidelización de los consumidores
1) Matriz de objetivos por nivel y semestre

Objetivo de tercer año Objetivo del V semestre Objetivos del integrador V

• Elaborar plan de ventas de negocio de
• Manejar las metodologías de
emprendimiento considerando la propuesta
indagación y análisis de la
promocional y perfil del cliente.
comunicación y la creación de
• Dominar los principios básicos de la promoción y
productos y servicios.
publicidad para la creación del concepto rector de
• Implementar los procesos
Identificar los tipos de mercado, la marca y elaboración de promoción para la venta.
estratégicos de ventas y
segmentacion, comportamiento y • Realizar una investigación de mercado donde se
comercialización de productos y
proceso de decision decompra. perfile al cliente potencial su desplazamiento y
servicios por medio de la
necesidades, que sirva para la creación de
aplicación de técnicas de la mezcla
estrategia de fidelización de los consumidores.
de marketing.
• Presentar un plan de venta haciendo uso de la
• Aplicar las herramientas de
demográfica, mercadeo, la publicidad y la venta.
mercadeo de contenido, relacional
• Elaborar un plan de ventas de emprendimiento
y online en la venta.
Identificar los metodos y técnicas haciendo uso de las herramientas del mercadeo de
ventas en los procesos de contenido, publicidad y demográfico.

Base Orientadora de la Acción

PLANES DE VENTAS

I. NIVEL:

 V semestre

II. OBJETIVOS DE APRENDIZAJE:

Objetivos del integrador V

• Elaborar plan de ventas de negocio de
emprendimiento considerando la propuesta
promocional y perfil del cliente.
• Dominar los principios básicos de la promoción y
publicidad para la creación del concepto rector de
la marca y elaboración de promoción para la venta.
• Realizar una investigación de mercado donde se
perfile al cliente potencial su desplazamiento y
necesidades, que sirva para la creación de
estrategia de fidelización de los consumidores.
• Presentar un plan de venta haciendo uso de la
demográfica, mercadeo, la publicidad y la venta.
• Elaborar un plan de ventas de emprendimiento
haciendo uso de las herramientas del mercadeo de
contenido, publicidad y demográfico.

III. COMPETENCIAS:

Competencia genérica:
 1. Capacidad para comunicarse de manera oral y escrita en diferentes contextos de actuación.

2. Capacidad de identificar y resolver problemas de manera individual y en equipos, en los

diferentes ámbitos de actuación y campos de acción profesional, a través de la investigación.

Competencia Específica:

1. Capacidad de evaluar las estrategias de comercialización de productos y servicios 96+por medio

de la aplicación de técnicas de la mezcla de marketing para la entrega de forma eficiente y eficaz
de los productos y servicios al consumidor final.
2. Capacidad de evaluar los procesos de ventas a través del estudio del modelo de decisión de
compra del consumidor para la identificación y satisfacción de las necesidades de bienes y
servicios del usuario.
3. Capacidad para elaborar planes de promoción y publicidad creativas, relacionados a los sectores
económicos, utilizando metodologías de investigación para la comunicación y la innovación de
productos y servicios.

IV. ACCIONES

Semana 1.

1. Conformo equipos de 4 a 5 compañeros de clases para trabajar de forma colectiva.

2. En mi equipo de trabajo selecciono la empresa y la marca de donde aplicaré el plan de ventas

Semana 2.

3. Elaborar instrumento y presentarlo al docente

4. El profesor nos explica el cálculo de la población y muestra

5. Calculo la población y la muestra

6. Lleno los instrumentos

Semana 3.

1. Investigo en la web y en el campo todo acerca de las generalidades de la empresa según

orientaciones del docente integrador.
 Nombre de la empresa
 Giro del negocio
 Antecedentes: porqué nace (problema que resuelve), cómo nace, cuándo nace, personal
con el que nace, cuántas áreas la conformaban.
 Misión
 Visión.
 Objetivos estratégicos a L/P, M/P Y C/P en la gerencia de ventas y mercadeo
 Organigrama de mercadeo y venta
  Perfil, Rol y liderazgo del gerente de venta y supervisores de ventas o de rutas
 Tipo de registro mercantil (MIPYME)
 Tipo de impuesto que declara (ALMA, DGI, MINSA, POLICIA, BOMBEROS, OTROS)
 Políticas (Gerencias: General, administrativa y personal, finanzas, cartera y cobro,
crédito marketing, CIM y Ventas.)
 Principios.
 Valores
 Mercado que atiende (según los 5 tipos de mercado)
 Segmento de mercado actual.
 Categoría de productos que ofrece
 Nombre de la o las marcas del producto
 MBC Actual
 Precio de sus productos al detalle y al por mayor
 Canal de distribución que atiende (gráfico y desarrollo, Mencionando los negocios que
atiende en cada canal).
 Que tipo de estrategia vertical y horizontal implementa el negocio.

2. Me reuno con mi equipo de trabajo para consolidar información y procesarla

3. Entrego avance del trabajo al profesor.
4. El profesor nos retroalimenta y mejoras

Semana 4.

Investigo y analizo con mi equipo de trabajo todo lo referente a la formulación del plan de
venta, específicamente:

1. PUBLICIDAD
2. DEMOGRAFIA
3. MKT CONTENIDO Y RELACIONAL
4. OPTATIVO I (FINANZAS)
5. Análisis de los tipos de clientes y consumidores
6. Análisis de la conducta del comportamiento del consumidor. (qué, cómo, cuándo, dónde y
porqué compra respectivamente)
7. Competencia ( directa e indirecta)
8. Cuadro de ventajas competitivas
9. Competencias de marcas
10. Detalle de precios de las marcas de la competencia
11. Canales de distribución que atiende la competencia (al por mayor y al detalle,
MENCIONANDO LOS NEGOCIOS QUE ATIENDEN).
12. Mapa de posicionamiento de las marcas (Calidad, Precio, Entrega, durabilidad, Sabor,
Tamaño, crédito, etc)
13. Cuadro de promociones de la competencia
14. Cuadro de segmentación de mercado de la competencia
15. Qué tipo de estrategia vertical y horizontal implementan los negocio.
16. IME: Realizar instrumento acorde al tipo de plan que le corresponde tomando en cuenta los 4
componentes curriculares y que le den salida a la conducta del comportamiento del
consumidor.

1. El profesor nos aporta de cada aspecto de los planes de ventas analizados, trabajado y
discutido en el salón de clase.
Semana 5.

1. En mi equipo de trabajo elaboro un informe de las generalidades de la empresa y la

formulación del plan de ventas donde integro lo aprendido y lo explicado por mi docente y
analizado por nosotros.

2. Con la ayuda del profesor identifico los aspectos y elementos claves que debe tener el informe
a presentar, a través de una guía facilitada por el mismo profesor.

3. Entrego informe de las generalidades de la empresa y la formulación del plan de ventas en el

primer día de la semana.

Primer corte evaluativo sumativas

 Producto Integrador: Informe sobre los aspectos generales de la empresa y la formulación
del plan de ventas
 Estrategia de evaluación: Rúbrica de evaluación, informe y defensa.

Semana 6.

 Tabulo en el SPSS los instrumentos que llenamos en la semana dos.

Semana 7.

 Finalizo la tabulación de los instrumentos

 Con mi equipo de trabajo Procesamos, graficamos, analizamos e interpretamos los
resultados

Semana 8.

1. De las debilidades y amenazas identificadas en el análisis de los resultados de los

instrumentos, realizamos lluvia de ideas de las principales causas que lo generan y los efectos
que estas producen, en los procesos de la conducta del consumidor y su impacto en el plan
de ventas.
2. Trabajamos plan de acción por cada uno de los componentes curriculares en base a los
resultados de los instrumentos e información de la formulación del plan de ventas.

Semana 9.

1. Presento con mi equipo de trabajo los planes o tareas de acción de cada componente
curricular (tomando en consideración los datos del análisis cualitativo y cuantitativo) al
docente integrador para su debida revisión y recibir propuestas de mejoras según sea el
caso.

Semana 10.

Segundo corte evaluativo sumativas

 Producto Integrador: Informe sobre formulación de ventas (IME) Y la implementación de
los planes de acción que le darán salida al plan de ventas.
  Estrategia de evaluación: Rúbrica de evaluación, informe y defensa.

Semana 11.

1. Identificamos el tipo de mercado, rutas, canales, segmentación, conducta, comportamiento y

procesos de decisión de compra de los consumidores y de los negocios, situación financiera
de la gerencia de ventas, a través de la aplicación de métodos y técnicas de ventas en la
elaboración de un informe de un plan de ventas a la empresa estudiada
2. Elaboro propuesta de PLAN DE VENTAS (SEGÚN SEAN LOS EQUIPOS CON SUS TIPOS
DE PLANES) de la empresa, considerando todos los aspectos COGNITIVOS DE LAS ÁREAS
DE Publicitaria I, Ventas V, Mercadeo de contenido y relacional
Introducción a la demografía, Optativo I (Administración Financiera).

Semana 12.

1. Elaboro propuesta de PLAN DE VENTAS (SEGÚN SEAN LOS EQUIPOS CON SUS TIPOS
DE PLANES) de la empresa, considerando todos los aspectos COGNITIVOS DE LAS ÁREAS
DE Publicitaria I, Ventas V, Mercadeo de contenido y relacional
Introducción a la demografía, Optativo I (Administración Financiera).

Semana 13.

1. Utilizo la estructura facilitada por el profesor para la elaboración del informe final.
2. El profesor nos explica y enseña la aplicación de las normas APAs 7 a través del office con la
finalidad de entregar un informe profesional y con estética.

Semana 14.

1. Entrega de informe final y defensa del mismo de manera integral.

Tercer corte evaluativo sumativo

 Producto Integrador: Informe final de los planes de venta.
 Estrategia de evaluación: Defensa del informe final evaluado bajo el sistema de puntaje de
la rúbrica y cumplimiento de todos los aspectos de la guía.