S2A2 SilvaG XimenaYahel

Instituto Politécnico Nacional
Escuela Superior de Comercio y Administración

Unidad Tepepan
Licenciatura en Negocios Internacionales.
Unidad de Aprendizaje:
Análisis de Costos de comercio exterior y estructura de precios

de exportación.
Sesión de estudio 2. Mercado meta y la estrategia comercial de

exportación
Actividad 2:
" Práctica 1: Determinación de un precio de exportación”.
Integrantes:
Ximena Yahel Silva García
Karla Sánchez Baeza
Oscar Bouzan Figueroa
Rosario Espinosa Gómez
Profesora:
Carolina Vanessa Avilez Alarcón.

Práctica 1: Determinación de un precio de exportación
El precio de un producto se trata del cálculo riguroso en el que intervienen varios

factores. La fijación de precios es influida por factores internos como factores
externos. Entre los factores internos se incluyen los objetivos de la mercadotecnia,
los costos y a la organización. Los factores externos son el mercado y la
demanda, la competencia y factores ambientales.
Nestlé es un grupo líder de alimentación a nivel mundial contando con más de 500
fábricas en todo el mundo, por lo que la evolución demográfica difiere según el
país, la renta, las costumbres etc. El objetivo de Nestlé es muy diverso ya que la
compañía trata de adaptarse a los hábitos alimentarios de cada uno de los países.
Como cualquier otra empresa Nestlé tiene ciertas fortalezas y debilidades así
como oportunidades y amenazas, a continuación describimos algunas de ellas de
acuerdo a los factores internos y externos que influyen en las fijación del precio.
Fortalezas
● Disponibilidad de recurso financieros

● Cuenta con la infraestructura necesaria
● Cuenta con la mano de obra
● Sus productos tienen calidad
Debilidades
● Precios elevados
● Tiene mucha competencia
Oportunidades
● Tiene capital para mejorar sus productos y añadir nuevas opciones

● Crecimiento en el mercado por falta de productos de la competencia
● Logística
● Nuevas tecnologías que facilitan la producción
Amenazas
● Aumento en los aranceles

● Aumento de precios en las materias primas
● Costo, seguro y flete
● Cambios climáticos que afecten la distribución
● Pandemias
Empresa:
Nestlé
El Grupo Nestlé se formó en 1905 tras la fusión de la Anglo-Swiss Milk

Company, fundada en 1866 por los hermanos George y Charles Page, y
Farine Lactée Henri Nestlé, fundada en 1866 por Henri Nestlé.
Nestlé es la empresa líder a nivel mundial en Nutrición, Salud y Bienestar.

Da empleo a más de 328,000 personas en 461 fábricas, situadas en 83
países y sus productos se venden en todos lados.
Nestlé es la compañía de alimentos y bebidas más grande del mundo. Está

presente en 189 países de todo el mundo y sus 328.000 empleados están
comprometidos con el propósito de Nestlé de mejorar la calidad de vida y
contribuir a un futuro más saludable.
Producto: Leche en polvo
Denominación general: Leche en polvo (leche nido)

Cantidad: variada (LATA DE 28.2 OZ, LATA DE 12.6 OZ, LATA DE 77.6
OZ)
Envase: Lata
Marcas: Nestlé
Categorías: Bebidas, Lácteos, Productos
deshidratados, Leches, Productos deshidratados para ser
rehidratados, Bebidas deshidratadas, Leche en polvo
Origen de los ingredientes: México
Lugares de fabricación o de transformación: México.
Mercado meta:
Mercado meta son los que están cubiertos para satisfacer sus necesidades y tener
destinado el producto para solo un grupo de personas en particular.
★ Cuando el producto va destinado para el día del niño.

★ Cuando el producto va destinado para el día del padre.
★ Cuando el producto va dirigido al día de la madre.
Segmentación del mercado meta
★ Geográfica:
● Estado: CDMX
● Región: Tlahuac
● Clima: Cálido
★ Demográfica:
● Sexo: Cualquier sexo
● Edad: De 5 años en adelante
★ Psicográfica:
● Personalidad: Extrovertido
● Gustos: Leche en polvo
● Estilo de vida: formal
★ Posición de usuario
● hábitos de compra: nueva compra
● Frecuencia de compra: Diaria
● Influencia de compra: Compra solo.
● Hábitos de uso: Diario
● Frecuencia de uso: Diaria
Estrategia comercial:
Estrategias mercadológicas
•Debemos ser efectivos.
•Dominar y conocer el mercado meta.
•Publicidad en redes.
•Email Marketing.
•Marketing en el punto de venta.
•Promoción de ventas abarca ofertas,descuentos.
•Productos adicionales gratuitos.
Factibilidad y viabilidad de la exportación.
Como bien sabemos la viabilidad nos sirve cuando hay probabilidades de que
nuestro producto exportado se lleve a cabo ya que es posible hacerlo, Estas son
las probabilidades o circunstancias que se pueden llevar a cabo y como bien su
palabra lo dice que sea viable para una exportación lo más viable posible, y, que
nuestro producto exportado lleve condiciones adecuadas para realizarlo.
Por otro lado tenemos la factibilidad de nuestro producto ya que este además de
ser viable operativamente, lo es financieramente, y como bien sabemos la
factibilidad está por encima de la viabilidad, ya que esta nos permite realizar algo
que se puede hacer y que es posible que se haga, es decir, que es mayor
probabilidad, pues se logra de una mayor certeza en el resultado. A continuación
veremos algunas viabilidades y factibilidades de Nuestra Empresa y su producto
que pretende ser exportado.
Factibilidad: El estudio de factibilidad de nuestro producto en el mercado nos

ayudará a determinar el espacio de nuestro producto servicio que ocupará en el
mercado, con el fin de comprender a nuestros clientes actuales y potenciales,
empresas productoras y competidoras y que obviamente tenga la capacidad de
competir y obtener mejores ganancias.
Factibilidades.
● Hacer selección de mercados potenciales.

● Analizar el mercado y los puntos críticos.
● Conocer las necesidades del público objetivo.
● Determinar el nivel de demanda de nuestro producto.
● Plantear precios justos y económicos del producto al momento de su
exportación y no generar comisiones.
● Crear promociones más atractivas para nuestros clientes, al momento de su
exportación.
● El producto exportado, tendrá demanda todo el año.
● El producto es fácil de envasar y transportar.
● El producto debe ser atractivo.
Viabilidad. Evaluación de un plan o proyecto que se propone realizar, el cual nos

ayuda a determinar si la empresa y su producto que pretende exportar tenga
posibilidades de tener éxito y checar muchas posibilidades que pueden fomentar y
ayudar su exportación.
Viabilidades.
● Tener capacidad de servicio post-venta.

● Hacer un análisis del costo para introducir el producto en el mercado meta.
● Calcular el precio del servicio corrupto exportado que en este caso sería
nuestro producto Nestlé.
● Recabar opiniones de nuestro público objetivo sobre la idea de un nuevo
producto.
● Determinar las herramientas y tecnología para que la exportación del
producto sea acertada.
● Fomentar más ideas y soluciones para la exportación de nuestro producto.
Factores internos y externos de la empresa.
Nestlé siempre tendrá como objetivo ofrecer productos de máxima calidad posible,
y esto hace que tenga especial cuidado con los integrantes de su cadena de
suministro. Nestlé utiliza siempre el mejor proveedor posible para el momento de
su exportación, con el fin de demostrar que está claramente enfocado en orientar
su servicio del cliente y agregar valor del mismo.
Para eso en nuestra empresa Nestlé y marca de leche Nido contamos con
factores internos y externos, esto se hace con el fin de saber si Nuestra Empresa
podrá tener éxito es por eso mismo que hay que tomar en cuenta una combinación
de factores internos y externos que determinarán el camino al futuro de nuestras
ventas y exportaciones de nuestro producto y marca.
Factores internos de Nuestra Empresa, es por eso mismo que cuando

hablamos de factores internos nos estamos refiriendo a gestiones o decisiones
que tomamos dentro del equipo de trabajo que en este caso son los integrantes de
la compañía, el cual nos enfocamos en hablar de Liderazgo y cuál es la
responsabilidad que ASUME cada persona, en el cual muchos de nuestros
trabajadores se encargan de administración, financiación, ventas, marketing y todo
lo relacionado a los recursos humanos.
Así mismo también tocamos puntos y compromisos para una mejor calidad en
nuestros productos el cual consta de:
● Reducir el sodio de la sal en nuestros productos.

● Reducir el azúcar de nuestros productos.
● Reducir grasas saturadas y eliminar grasas trans en nuestros productos
obtenidas de aceites parcialmente hidrogenados.
Factores externos de la empresa. Cuando hablamos de nuestros factores
internos nos referimos a cualquier situación externo que afecte directamente a
nuestra empresa, y con esto nos estamos refiriendo a competidores ya que hay
otras compañías de una misma industria que ofrecen y venden y otorgan los
mismos productos que quizá Nosotros también estemos ofreciendo Al momento
de exportar nuestro producto al cliente final, es por eso mismo que es muy
importante hacer una investigación de mercados porque es posible que la
competencia sea muy fuerte y superior a la nuestra con mejores marcas, mayores
resultados al momento de consumirlos, eh inclusive con un precio más accesible
hacía los compradores internacionales, en fin, los clientes externos también son
un factor externo muy importante para Nuestra Empresa Nestlé y su producto de
leche Nido.
Conclusión
Como hemos visto, el producto NIDO ha experimentado un gran crecimiento y hoy

es líder, pero esto es gracias a la buena gestión de sus personas, recursos,
objetivos, equipos, etc. Nestlé tiene una amplia cartera de productos y también es
uno de los líderes en el mercado de la leche en polvo. Después de analizar las
diferentes etapas podemos ver por qué este producto se encuentra en una
posición estable y creciendo debido a sus innovaciones, y finalmente mostramos
sus diferentes ventas y su plan estratégico al que la empresa se apega día a día,
en el que refleja la calidad y el progreso. de este producto y la buena gestión del
mismo por parte de la empresa
Referencias.
Nestlé-en-la-Sociedad-2013(doblehoja).pdf
Martínez Jaramillo, C., & Valencia Soto, L. M. (2016). Viabilidad y factibilidad de una empresa
piscícola en el municipio de Dosquebradas, Risaralda.
Osuna, O. E. P., & Vargas-Hernández, J. G. (2019). Factores internos y externos a la empresa que
propician entornos de productividad en el sector privado. Libre Empresa, 16(1), 64-78.

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Sesión de estudio 2. Mercado meta y la estrategia comercial de

" Práctica 1: Determinación de un precio de exportación”.

Ximena Yahel Silva García

Karla Sánchez Baeza

Oscar Bouzan Figueroa

Rosario Espinosa Gómez

Carolina Vanessa Avilez Alarcón.

El precio de un producto se trata del cálculo riguroso en el que intervienen varios

● Disponibilidad de recurso financieros

● Tiene capital para mejorar sus productos y añadir nuevas opciones

● Aumento en los aranceles

El Grupo Nestlé se formó en 1905 tras la fusión de la Anglo-Swiss Milk

Nestlé es la empresa líder a nivel mundial en Nutrición, Salud y Bienestar.

Nestlé es la compañía de alimentos y bebidas más grande del mundo. Está

Producto: Leche en polvo

Denominación general: Leche en polvo (leche nido)

★ Cuando el producto va destinado para el día del niño.

Segmentación del mercado meta

Factibilidad: El estudio de factibilidad de nuestro producto en el mercado nos

● Hacer selección de mercados potenciales.

Viabilidad. Evaluación de un plan o proyecto que se propone realizar, el cual nos

● Tener capacidad de servicio post-venta.

Factores internos y externos de la empresa.

Factores internos de Nuestra Empresa, es por eso mismo que cuando

● Reducir el sodio de la sal en nuestros productos.

Como hemos visto, el producto NIDO ha experimentado un gran crecimiento y hoy

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