2024

PENSAR CON CLARIDAD

SHANE PARRISH

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 PENSAR CON CLARIDAD

PDF: febrero 2024 – L.C.

Autor: Shane Parrish

PREFACIO

Mientras que el resto de nosotros nos dedicamos a perseguir la victoria, los mejores del mundo saben que
deben evitar perder antes de poder ganar. Y resulta que es una estrategia sorprendentemente eficaz. (…)

Para obtener los resultados que buscamos, tenemos que actuar. En primer lugar, debemos crear un espacio
para la reflexión en nuestros pensamientos, sentimientos y acciones; y, en segundo lugar, debemos utilizar
de manera deliberada ese espacio para pensar con claridad. Una vez que domines esta habilidad,
descubrirás que disfrutas de una ventaja imparable.

(…)

La primera mitad del libro gira en torno a crear espacio para poder pensar y decidir con claridad, la mayor
parte de lo que consideramos “pensamientos” son en realidad reacciones sin razonamiento previo, impulsos
biológicos de conservación. Cuando reaccionamos nuestra posición se debilita y nuestras opciones son cada
vez peores.

La segunda mitad del libro consiste en poner en práctica el pensamiento claro, convertir el pensamiento
claro en decisiones eficaces.

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INTRODUCCIÓN

El poder de pensar con claridad en momentos ordinarios.

Lo que ocurre en momentos ordinarios determina tu futuro. Los momentos ordinarios a menudo tienen
gran importancia para nuestro éxito, más que las grandes decisiones, no siempre es fácil apreciarlo.

En momentos ordinarios la situación piensa por nosotros. No nos damos cuenta porque pensamos que son
situaciones insignificantes. Sin embargo, el tiempo se acumula y hace que lograr nuestras metas sea más
fácil o más difícil.

Cada momento te coloca en una situación mejor o peor para gestionar el futuro. (…) el tiempo juega a favor
para quien ocupa una posición adecuada y juega en contra para quien tiene una mala situación. Es un
poco como jugar al tetris.

Pensar con claridad es clave para posicionarse mejor y eso te permite dominar las circunstancias en vez de
que las circunstancias te dominen. Poco importa en qué posición te encuentres ahora, lo fundamental es
que logres mejorarla hoy.

Cada momento ordinario es una oportunidad para forjarte un futuro más fácil o más difícil. Todo depende
de si piensas con claridad o no.

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 PARTE 01: LOS ENEMIGOS DE PENSAR CON CLARIDAD

¿PENSAR MAL O NO PENSAR SIQUIERA?

Nuestro comportamiento predeterminado suele empeorar las cosas; cuando algo nos ofende, arremetemos
con palabras de enojo, etc.

Nuestro primer paso si queremos mejorar nuestros resultados en entrenarnos en identificar los momentos
en los que conviene aplicar el juicio antes de nada y hacer una pausa para crear espacio para pensar con
claridad. Este entrenamiento lleva mucho tiempo y esfuerzo porque implica contrarrestar las reacciones
biológicas instintivas.

El elevado coste de perder el control: reaccionar sin razonar empeora cualquier situación. (…) todo el tiempo
y energía que inviertes arreglando tus errores espontáneos son a expensas de avanzar hacia los resultados
que persigues. La ventaja de invertir más energía en alcanzar tus objetivos que en arreglar tus problemas es
enorme. La persona que aprende a pensar con claridad acaba destinando más parte de su esfuerzo global a
conseguir sus metas que la que no. Pero es poco probable que pienses con claridad si no eres capaz de
dominar tus condicionantes predeterminados.

Instintos biológicos: No hay nada más potente que los instintos biológicos. Nos controlan, a menudo sin
que lo sepamos siquiera. Y no dominarlos solo te hace más susceptible a su influencia. (…) cuando alguien
atenta contra nuestro lugar en el mundo y contra nuestra comprensión de cómo funciona este,
reaccionamos sin pensar.

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Conoce tus condicionantes predeterminados

1. La reacción emocional predeterminada: tendemos a reaccionar más a los sentimientos que a razones y
hechos.
2. El ego predeterminado: tendemos a reaccionar a cualquier cosa que amenace nuestra sensación de valía
personal o nuestra posición en una jerarquía de grupo.
3. La convención social predeterminada: tendemos a ajustarnos a las normas del grupo social al que
pertenecemos.
4. La inercia predeterminada: tendemos a desarrollar hábitos y buscar la comodidad. Nos resistimos al
cambio y preferimos las ideas, los procesos y los entornos con los que estamos familiarizados.

Por sí solos, cada uno de estos son suficientes para provocar errores espontáneos, pero, cuando confluyen,
las cosas van rápidamente de mal en peor.

Las personas capaces de dominar sus condicionantes predeterminados son quienes obtiene mejores
resultados en el mundo real. (…) con la capacidad de pensar hoy con claridad en momentos ordinarios se
colocan de manera consistente en una buena posición para el mañana.

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CONVIERTE LA CLARIDAD EN TU CONDICIONANTE PREDETERMINADO

► Entorno.
► Mastermind.
► Termostato.

(Nota: Mastermind y termostato lo pongo en claves que conozco, pero no usa el libro.)

Las personas con los mejores condicionantes predeterminados suelen ser las que disfrutan del mejor
entorno. A veces forma parte de una estrategia deliberada y a veces es mera casualidad. Es cualquier caso,
es más fácil alinearse con el comportamiento adecuado cuando todo el mundo lo hace.

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 PARTE 02: FORTALECIMIENTO

Tenemos que apoderarnos de las mismas fuerzas que utilizarían los condicionantes predeterminados para
hundirnos y utilizarlas en nuestro beneficio. Y la más importante entre ellas es la fuerza de la inercia (…)

La fuerza es la capacidad de obligarte a poner en pausa tus condicionantes predeterminados y ejercer un

buen discernimiento. No importa lo que pase en el mundo o lo injustas que puedan parecer las cosas. Y
tampoco importa que te sientas avergonzado, amenazado o enfadado. La persona que es capaz de dar un
paso atrás momentáneo, de centrarse y de salvar la situación obtendrá un mejor resultado que la que es
incapaz de hacerlo.

Cuatro fortalezas básicas

1. Autorresponsabilidad: asumir la responsabilidad de desarrollar tus capacidades, de gestionar tus

incapacidades, y de aplicar la razón para gobernar tus acciones.
► Desapego al resultado.
► Consciencia. (nota: Observing ego)
► Cada día es día 1.
► Aceptación.
► No quejarse.
► Quitarse la máscara de víctima.
► Darse cuenta que no controlas todo, pero sí puedes controlar cómo reaccionas a todo.
2. Autoconocimiento: conocer tus propias fortalezas y debilidades, saber lo que eres capaz de hacer y lo
que no.
► Conoce lo que dominas e invierte en eso.
3. Autocontrol: dominar tus miedos, tus deseos y tus emociones.

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 ► Crear un espacio para la razón en lugar de sucumbir a ciegas a tus instintos. Distanciarse de las
propias emociones.
► Para tener éxito hay que desarrollar el autocontrol para hacer lo que sea necesario, al margen de si
te apetece hacerlo o no. (disciplina).
4. Seguridad en ti mismo: confiar en tus capacidades y en tu valía para los demás.
► Libre pensamiento, criterio propio. Flexibilidad mental.
► “Recupera tu sensación de inferioridad” (Robert Greene. Maestría)
► La seguridad en ti mismo depende de cómo te hables: habla de cómo has gestionado adversidades
pasadas.
► Los resultados por delante del ego.

Estas cuatro fortalezas son cuatro virtudes que generan el buen juicio

DETERMINA ESTÁNDARES: Ten estándares elevados tanto personales como profesionales. La excelencia
exige excelencia.

MODELOS Y PRÁCTICA: Mastermind + Termostato. (Modelaje: imitar modelos de excelencia).

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 PARTE 03: GESTIONAR LA DEBILIDAD

CONOCE TUS DEBILIDADES

► La fórmula para el fracaso consiste en repetir de manera constante varios pequeños errores.
► Puntos ciegos: tenemos puntos ciegos en nuestras habilidades y a nivel cognitivo.
► Conocer tus puntos ciegos no basta: debes tomar medidas para gestionarlos. En caso contrario tus
condicionantes predeterminados tomarán el control. Vernos con objetividad, es fácil ver en lo que fallan
los demás, pero no tanto en nosotros mismos.

Existe una laguna en nuestro pensamiento que proviene de creer que nuestra manera de ver el mundo es la
manera en que el mundo funciona en realidad. Solo cuando cambiamos de perspectiva, cuando
observamos la situación con los ojos de otras personas, nos damos cuenta de lo que no veíamos.
Empezamos a detectar nuestros propios puntos ciegos y a saber lo que se nos escapaba.

SALVAGUARDA DE PROTECCIÓN

► Premio Nobel Kahneman: padrino de los sesgos cognitivos y los errores de pensamiento > sustituir las
decisiones por reglas. Las reglas pueden ayudarnos a automatizar nuestro comportamiento para
colocarnos en la posición de alcanzar el éxito y conseguir nuestros objetivos.

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CÓMO GESTIONAR LOS ERRORES

► Sesgo de autoservicio: cuando las cosas van bien suponemos que es gracias a nosotros, cuando van mal
culpamos a los demás y las circunstancias.

1: Aceptar la responsabilidad.

2: Aprender del error.

3: Comprometerse a mejorar.

4: Reparar el daño lo mejor que puedas.

La historia más potente del mundo es la que te cuentas a ti mismo. Esa voz interior tiene el poder de
hacerte avanzar o de anclarte en el pasado. Elige con inteligencia.

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 PARTE 04: DECISIONES = EL PENSAMIENTO CLARO EN LA PRÁCTICA

► Apuestas bajas: toma decisiones rápidas.

► Apuestas altas: tomate más tiempo para tomar una decisión.

DEFINICIÓN DEL PROBLEMA

► El principio de la definición: asume la responsabilidad de definir el problema. No dejes que nadie lo

haga por ti. Esfuérzate en entenderlo. No utilices jerga especializada para describirlo o explicarlo. (una
vez entiendes un problema, la solución parece obvia).
► El principio de la causa raíz: identifica la causa de raíz del problema. No te contentes simplemente con
tratar los síntomas. ¿qué tendría que pasar para que este problema no existiera? ¿arreglará esta
solución el problema de manera permanente?
► Salvaguarda: crea un cortafuegos con la resolución del problema. Separa la fase de definición del
problema del proceso de toma de decisiones de la fase de resolución del problema.
► Consejo: recuerda que poner por escrito el problema hace visible lo invisible.

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EXPLORA LAS POSIBLES SOLUCIONES

Todos lidiamos con problemas difíciles. Los condicionantes predeterminados nos hacen adoptar una
perspectiva estrecha de miras. Restringen nuestra visión del mundo y nos tientan a ver las cosas como
queremos que sean, no como realmente son. Solo enfrentándonos a la realidad, a la verdad a menudo
brutal de cómo funciona el mundo, conseguiremos los resultados que deseamos.

► ¿Qué puede salir mal?: imaginar qué podría salir mal no te convierte en un pesimista. Lo que hace es
prepararte. El principio del mal resultado: no te limites a imaginar el resultado futuro ideal. Imagina
qué podría salir mal y cómo lo superarías en caso de que ocurriera. – el fracaso procede del fracaso de
imaginar el fracaso.
► El principio del pensamiento de segundo nivel: pregúntate ¿y luego qué?

Los novatos en la resolución de problemas procuran reducir una decisión a solo dos opciones,
fuérzate a tener al menos tres.

“La señal de una inteligencia de primer orden es la capacidad de tener dos ideas opuestas presentes en el
espíritu al mismo tiempo y, a pesar de ello, no dejar de funcionar. Deberíamos ser capaces de contemplar
cosas imposibles y, sin embargo, estar decididos a hacerlas posibles.” F. Scott Fitzgerald

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COSTES DE OPORTUNIDAD

“la gente inteligente toma decisiones basadas en los costes de oportunidad (…) lo que importan son las
alternativas. Así es como tomamos todas nuestras decisiones” Charlie Munger

Tener en cuenta los costes de oportunidad es una de las cosas más eficaces que puedes hacer tanto en los
negocios como en la vida.

► El principio de coste de oportunidad: ten en cuenta cuántas oportunidades estás descartando

cuando eliges una opción frente a otra.
► El principio de las tres lentes: contempla los costes de oportunidad a través de las tres lentes
siguientes > (1) ¿en comparación con qué? (2) ¿y luego qué? (3) ¿a costa de qué?
► Consejo: si te resulta complicado evaluar tus costes de oportunidad, a veces ayuda ponerles precio.

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EVALÚA LAS OPCIONES

► Claridad: los criterios deberían ser simples, claros y no formularse en jerga específica. Lo ideal sería
poderlos explicar de manera que los entienda un niño de 12.
► Consecución de los objetivos: Los criterios deben favorecer solo aquellas opciones que facilitan la
consecución del objetivo deseado.
► Determinación: Los criterios deben favorecer claramente una opción; no pueden dar lugar a empate
entre varias.

Los criterios que no cumplen estas condiciones suelen conducir a decisiones erróneas.

La mayoría de la información es irrelevante

► El principio del objetivo: Tienes que saber qué buscas antes de empezar a filtrar la información.

Obtener información precisa de la fuente

La calidad de tus decisiones está directamente relacionada con la calidad de tus pensamientos. Y la calidad
de tus pensamientos está directamente relacionada con la calidad de tu información.

► El principio HIFI: Recaba información de alta fidelidad (HIFI), información lo más próxima posible a la
fuente y que no esté filtrada por los sesgos e intereses de otras personas. Por ej. la persona que trabaja
en primera fila en McDonald’s sabe cómo arreglar un problema recurrente en su restaurante mejor que
una persona que se limita a analizar datos.
► Evaluar las motivaciones y los incentivos de las personas es especialmente importante cuando no se
tiene la capacidad de confirmar algo por uno mismo.
► Cuando obtengas información de otras personas, formula preguntas que generen respuestas
detalladas. No les preguntes qué opinan, pregúntales cuál es su razonamiento.

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Tres preguntas que recomendaría hacer a un experto

PREGUNTA 01: ¿Cuáles son las variables que usarías para tomar esta decisión si estuvieras en mi piel?
¿cómo se relacionan esas variables entre sí?

PREGUNTA 02: ¿qué sabes acerca de este problema que yo u otras personas no sepamos? ¿qué ves en base
a tu experiencia que otra persona sin tu experiencia no sea capaz de ver? ¿qué sabes que a la mayoría de
las personas se les escapa?

PREGUNTA 03: ¿cuál sería tu proceso para tomar la decisión si estuvieras en mi piel? ¿cómo lo pondrías en
práctica? (o: ¿cómo le explicarías a tu madre/a un amigo cómo ponerlo en práctica?).

Date cuenta de cuánto se diferencian estas preguntas de la típica “tengo este problema ¿qué debería
hacer?”

Recuerda: las preguntas que formulas para pedir ayuda determinan la calidad de la información que
obtienes.

Cómo obtener información precisa de expertos

► El principio HIEX: obtén información de alta especialización (HIEX) procedente tanto de personas con
muchos conocimientos y con mucha experiencia en un ámbito específico como de personas con
conocimientos y experiencia en muchos ámbitos.

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Recuerda: el objetivo no es que alguien te diga lo que tienes que hacer, sino aprender cómo plantea un
experto el problema, qué variables considera relevantes y cómo interactúan dichas variables a lo largo del
tiempo.

✓ Demuéstrale que te has dejado el pellejo: que has trabajado en buscar soluciones y respuestas.
✓ Formula una pregunta precisa.
✓ Demuestra respeto por su tiempo y energía.
✓ Pregúntale sus motivos y escucha.
✓ Seguimiento: informa de tus progresos.

 Los imitadores de expertos

 Tienen un conocimiento superficial.
 Vocabulario no adaptado a la persona promedio.
 Les frustra que no les entiendan.
 Tienen temor a perder estatus.
 No conocen los límites de su propio conocimiento.

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HAZLO

Tres principios para la acción

► El principio de lo antes posible: si el coste de deshacer la decisión es bajo, tómala lo antes posible.
► El principio de lo más tarde posible: si el coste de deshacer una decisión es alto, retrásala lo máximo
posible.
► El principio del para, pierde y aprende: deja de recopilar información y ejecuta una decisión cuando
hayas parado de recabar información útil, hayas perdido una oportunidad o hayas aprendido algo que
indique cuál es la opción evidente que deberías elegir.

► En mi vida y en las vidas de personas con quienes he trabajado, los siguientes indicios señalan que has
alcanzado el límite de información útil que puedes recopilar:

✓ Eres capaz de argumentar a favor y en contra de todas las opciones que te planteas desde todos los
ángulos y de manera creíble.
✓ Intentas ahondar en tus conocimientos pidiéndole consejo a gente que está a más de un paso del
problema o que carece de experiencia resolviendo problemas de ese tipo.
✓ Tienes la sensación de que necesitas saber algo más, pero has dejado de obtener información nueva y,
en lugar de ello, has entrado en una espiral de revisar la misma información (o los mismos
argumentos) una y otra vez.

Si afrontas una decisión con numerosas consecuencias e irreversible y esperas lo máximo posible para
adoptarla, el momento de decidir es cuando empiezas a perder oportunidades.

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MARGEN DE SEGURIDAD

Cuando el fracaso se paga caro, merece la pena invertir en tener amplios márgenes de seguridad. (…) un
margen de seguridad es un amortiguador entre lo que esperas que suceda y lo que podría suceder. Está
diseñado para protegerte cuando las sorpresas pasan una factura alta. Por ejemplo, los ingenieros para
construir un puente que aguante 5.000 toneladas, lo que hacen es construir uno que aguante 10.000 o
20.000 toneladas (por si acaso) ya que pueden darse diversas situaciones a futuro imprevistas (por ejemplo,
una fila de camiones parados). (…)

A la hora de anticipar el futuro, ten en cuenta que los peores resultados de la historia siempre han cogido a
la gente por sorpresa en el momento de producirse.

► Consejo: el margen de seguridad suele bastar cuando es capaz de asimilar el doble de las peores
previsiones.
► Si el coste del fracaso es bajo y los resultados tienen menos consecuencias, a menudo puedes reducir o
saltarte el margen de seguridad. Cuanto más tiempo existe algo, y tiene un buen desempeño, más
probabilidades hay de que el patrón de éxito continúe. A Coca Cola no le va a pasar nada en el futuro
próximo, ni tampoco a Johnson & Johnson.

Uno de los principios nucleares de Warren Buffett para adquirir un negocio es que, si no lo entiende, no lo
compra. Dicho de otro modo, si no dispone de información suficiente para calcular el margen de seguridad,
no invierte nada. Al mismo tiempo, es consciente de que no todos los márgenes de seguridad lo protegerán.
Su objetivo no es hacer una inversión perfecta con todas las acciones que adquiere, sino desplegar la mejor
estrategia posible para todos sus títulos en global.

El punto de partida es el siguiente: predecir el futuro es más difícil de lo que parece. Las cosas van viento en
popa hasta que el viento empieza a soplar en contra. En momentos de bonanza, un margen de seguridad

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parece un desperdicio. Pero cuando vienen épocas de vacas flacas, no sobrevives sin él. Cuando más
necesitas un margen de seguridad es en el momento en el que empiezas a pensar que no te hace falta.

Convive con una decisión antes de anunciarla: consultar las decisiones importantes con la almohada antes
de aplicárselas a nadie.

• Le das más vueltas al problema y lo entiendes mejor.

• Tienes un margen para la reforma de la aproximación.
• Aparecen nuevas perspectivas y verificas tus propias suposiciones.

Tres tipos de mecanismos de seguridad

► Cables de detonación: para determinar de antemano qué harás en caso de que alcanzar una cantidad,
una circunstancia o un tiempo cuantificable específico. (por ejemplo: si no llego a cierto punto de la
montaña en tal fecha, resulta arriesgado y, por tanto, nos volvemos a casa).
► Capacitar a otros para tomar decisiones: por ejemplo, como cuando un comandante superior explica a
sus subordinados la situación y la intención de misión, la lógica detrás de la meta y la situación, para
que luego ellos tomen sus propias decisiones en función de los cambios situacionales.
► Atarse las manos: por ejemplo, si empiezas una dieta, atarse las manos es eliminar toda la comida
rápida de tu casa para no tener tentaciones.

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APRENDE DE TUS DECISIONES

Las personas que adoptan decisiones excepcionales dominan la capacidad de aprender tanto de sus errores
como de sus éxitos.

► El principio del proceso: cuando evalúes una decisión, concéntrate en el proceso que has aplicado para
adoptarla y no en el resultado.
► Tendencia resultadista: tendencia de asociar un buen resultado con una buena toma de decisiones. No
siempre es así. Una buena decisión gira en torno a un buen proceso y no a un buen resultado. (…) rara
vez tomas decisiones que tengan un 100% de posibilidades de éxito. Una decisión con un 90% sigue
teniendo un 10% de probabilidades de fallar. Lo que importa son los resultados a largo plazo y
asegurarse de que ese 10% no acabe contigo.

Principio de transparencia: haz tu proceso de toma de decisiones tan visible y expuesto al escrutinio como
sea posible. (guarda un registro de tus pensamientos en el momento de adoptar una decisión … la única
manera de entender claramente qué pensabas cuando tomaste la decisión es llevar un registro de tus
pensamientos en aquel momento)

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 PARTE 05: ASPIRAR A LO IMPORTANTE

Tomar buenas decisiones se reduce a dos cosas

1: Saber cómo conseguir lo que quieres.

2: Saber qué merece la pena querer.

Todas las buenas decisiones son eficaces, pero no todas las decisiones eficaces son buenas.

La felicidad no es algo condicional por lo que perseguir solo dinero, transacciones y estatus no es garantía
de felicidad.

Memento Mori: recordar que moriremos es una herramienta para tomar perspectiva y entender realmente
qué es importante.

Buen juicio y buena vida: un buen juicio es, sobre todo, ser eficiente a la hora de conseguir lo importante: no
lo que importa en el momento, sino lo que importa en la vida. No se trata de pensar en cómo tener éxito
hoy, sino de entender por qué y cómo necesitamos estructurar nuestras vidas con el final en mente. Un
buen juicio comporta, por encima de todo lo demás, ser sabio. (…)

A veces, el precio que pagas por vivir de manera sabia es que la gente te trate como un loco. Y no es para
menos: los locos no pueden ver lo que hacen los sabios. Las personas sabias contemplan la vida en toda su
amplitud: trabajo, salud, familia, amigos, fe y comunidad. No se concentran en una cosa y excluyen las
demás. En lugar de eso, saben hallar la armonía entre las distintas esferas de la vida y persiguen cada una
de ellas en proporción con el conjunto. Saben que lograr la armonía de ese modo es lo que hace que la vida
tenga sentido.
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CONCLUSIÓN: EL VALOR DE PENSAR CON CLARIDAD

El buen juicio es caro, pero un mal juicio puede costarte una fortuna. El mensaje general de este libro es que
hay instintos que conspiran contra el buen juicio. Tus condicionantes predeterminados te alientan a
reaccionar sin razonar, a vivir de manera inconsciente, en lugar de deliberada. (…)

La mayoría de errores de juicio suceden cuando no somos conscientes de que debemos tomar una decisión.
Ocurren porque nuestro subconsciente controla nuestros comportamientos y nos deja al margen del
proceso de determinar lo que deberíamos hacer. (…) la clave para conseguir lo que quieres de la vida es
identificar cómo funciona el mundo y alinearte con él. (…)

No notarás las pequeñas mejoras que hagas en tu juicio hasta que sean demasiado grandes como para
seguir pasando desapercibidas. De manera gradual, a medida que las mejoras se acumulen, notarás que
pasas menos tiempo solucionando problemas que, de hecho, ni siquiera deberían existir. Notarás que las
diversas esferas de tu vida confluyen de manera armoniosa y que experimentas menos estrés y ansiedad y
más alegría. El buen juicio no puede enseñarse, pero puede aprenderse.

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