Proyecto Final

INSTITUTO POLITÉCNICO
NACIONAL
UNIDAD TEPEPAN, POLIVIRTUAL
Geografía e Historia Mundial
Asesor: Héctor Gamino Chaparro
UNIDAD 4
Proyecto Final
Bertha Elizabeth Castro Centeno
INFORMACIÓN DE LA EMPRESA
• Incursión de la empresa Tequila Orgánico S.A. de C.V en nuevos

mercados, específicamente en los países miembros Unión Europea a
través del acuerdo económico de México con la UE el TLCUEM, nuestra
propuesta es que la empresa comercialice Tequila de Jalisco en
Alemania.
• La empresa Tequila Orgánico S.A. de C.V. es una empresa familiar
fundada en el año 2000 con capital 100% mexicano, con el objetivo de
comercializar productos elaborados en México en diferentes regiones
del mundo.
PRODUCTO
SE EXPORTARÁ TEQUILA DE LA EMPRESA TEQUILA ORGÁNICO S.A. DE C.V. ESPECÍFICAMENTE LA
ESPECIE TEQUILANA WEBER, VARIEDAD AZUL, LIBRE DE CUALQUIER COLORANTE ARTIFICIAL,
SABORIZANTE Ó ADITIVOS, 100% ORGÁNICO.
MERCADO META
EL MERCADO META AL QUE SE DESEA LLEGAR ES LA POBLACIÓN ADULTA EN UN RANGO DE EDAD
DE 30-65 AÑOS, YA QUE ALEMANIA ES UN PAÍS CON UNA POBLACIÓN QUE ENVEJECE Y QUE
CONSIDERA LAS COMPRAS COMO UN PLACER, ADEMÁS DE QUE ADQUIEREN OBJETOS DE FORMA
COMPULSIVA COMO PRODUCTOS DE OCIO, CULTURA Y REGALOS, ADEMÁS DE QUE ESTE SECTOR
TIENE UN MAYOR PODER ADQUISITIVO, ADEMÁS DE SER QUIENES DISFRUTAN DE LICORES
EXTRANJEROS.
JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO
• Al ser un mercado al cual le gusta realizar compras y lo ven más como un gusto, se
van a tomar el tiempo de escoger un buen producto. Además de que se tiene la
ventaja de que el tequila ya es un licor reconocido internacionalmente, lo que va a
permitir que el usuario tenga un mayor acercamiento al producto sin la necesidad de
un alto nivel de publicidad, por otro lado la botella es un distintivo para este tequila
ya que los diseños son muy representativos de México y su cultura sin embargo
existen amenazas tales como que los consumidores alemanes ya tengan lealtad de
consumo hacia una marca en específico y no deseen probar el tequila orgánico
100%, también existe la amenaza que actualmente los consumidores prefieren los
productos nacionales y el tequila al ser importado corre el riesgo de que su consumo
sea menor.
INFORMACIÓN DEL
MERCADO META
• Siendo Alemania el principal importador de Tequila de la Unión Europea,
es el mercado inicial que hemos elegido para incursionar en la UE.
• Alemania es la principal potencia económica de Europa, su capital es
Berlín, en 2019, Alemania importó bienes y servicios por valor de 1.105
mil millones de euros, el valor de las exportaciones ascendió a unos
1.328 mil millones de euros, de 2014 a 2016 se comercializaron en el
país cinco mil millones 320 mil litros, según datos del Consejo Regulador
del Tequila (CRT).
• Alemania es un Estado federal. La Federación (Bund) y los 16 Estados
federados (Länder) que la componen tienen diferentes competencias
además Alemania ejerce en la segunda mitad de 2020 la presidencia del
Consejo de la Unión Europea y participa intensamente en la
conformación del futuro de la UE.
• Su divisa es el Euro, el idioma oficial es el alemán, el jefe de Estado es el
presidente Federal Frank-Walter Steinmeier desde 2017 y la jefa de
Gobierno es Angela Merkel desde 2005.
• Desde el 2016 Alemania a nivel internacional ocupa el 2do lugar en los
países que reciben más exportaciones de tequila a nivel mundial de
acuerdo a las estadísticas del CRT.
FICHA TÉCNICA
• Nombre del producto: TEQUILA ORGANICO

• Tipo de producto: Producto hecho de agave de
la especie tequilana weber, variedad azul, libre
de cualquier colorante artificial, saborizante ó
aditivos, 100% Orgánico
• Presentación: Botella de 750 ml.
• Envase: Estuches de cartón
• Embalajes: Cajas de cartón corrugado con
capacidad para 12 botellas.
• Fracción Arancelaria: 2208.90.99. 01
• Regulaciones a la exportación: NOM-006-
SCFI-2012
LOGÍSTICA PARA LA COMERCIALIZACIÓN Y
EXPORTACIÓN:
Responsabilidad del: Cumplir con:
Vendedor Debe poner a disposición la mercancía, en el puerto de embarque designado, a bordo del buque escogido
por el comprador, y efectuar los trámites de aduana para la exportación, si fuesen necesarias. En un contrato
de tipo FOB, el vendedor cumple con su obligación de entrega cuando la mercancía está a bordo del buque
en el puerto de embarque designado o, en el caso de las ventas sucesivas, el vendedor consigue las
mercancías así entregadas para su transporte hasta el destino designado e indicado en el contrato de venta.
comprador Escoge el buque, paga el flete marítimo y el seguro, y se encarga de las formalidades a la llegada de la
mercancía. Asume así todos los gastos y riesgos de pérdida o de deterioro que pueden ocurrirle a la
mercancía desde el momento en que fue entregada.
Variante Las operaciones anteriores al embarque fueron efectuadas, incluyendo, si fuese necesario, el pago de
aranceles a la exportación. El conjunto de estas operaciones representa un coste que pagará el vendedor. El
vendedor asume la totalidad de los gastos de la mercancía en el puerto de embarque. Hay que precisar sin
embargo en el contrato dónde se encuentra la transferencia de riesgos.
El vendedor debe, llegado el caso, proporcionar al comprador (o incluso ayudarle a obtenerlos) todo
documento o información relacionados con la seguridad necesaria para la exportación y/o la importación de
sus mercancías y/o para su transporte a su destino final. Los documentos entregados y/o la ayuda prestada
corren por cuenta y riesgo del comprador
EMPAQUE Y EMBALAJE
• Se deberá evitar el uso de recipientes fabricados con PCV o que estén
recubiertos con materiales que dañen la salud. Además, el material del
embalaje deberá ser reciclable.
• Con el fin de armonizar las diferentes legislaciones, la UE emitió una directiva
para empaque y para materiales de empaque (Directiva 94/62/EC) con los
estándares mínimos ya que los Estados miembros de la UE deberán reciclar
entre el 50 y 65 % de los empaques.
• Se estipuló que la máxima concentración del plomo, cadmio, mercurio y cromo
que debe contener cada empaque es de será de 100 ppm.
• Por todo lo anterior, las empresas que quieran exportar alimentos procesados a
la U.E. tienen que tomar muy en cuenta la normatividad existente.
• En cuanto a las bebidas alcohólicas, con referencia al etiquetado y empaque de
bebidas destiladas, la legislación europea es muy juiciosa.
CONCLUSIONES
• Con el presente proyecto concluimos que es importante mirar nuevos nichos de mercado para
productos que son 100% mexicanos, en el caso de Europa se busca que el tequila se consolide
como una de las bebidas más importantes para ese continente aprovechando el Tratado que se
tiene con la unión europea, ya que esta bebida espirituosa se encuentra libre de arancel lo que
suena atractivo para los distribuidores y consumidores de los países miembro de la Comunidad
Económica Europea.
• Finalmente cabe señalar que la gran apertura de las redes sociales en el mundo es un motor que
no solo impulsa el consumo del tequila, sino también funcionan como promotor e incluso como
canal de comercialización, por ejemplo, en Alemania a pesar de un país donde se consume la
cerveza por excelencia, existe un gran nicho de ventas de esta bebida y está ubicado en los
jóvenes en edad de 21-30 años con poder adquisitivo y gusto por la fiesta ya que está asociado
a ella
BIBLIOGRAFÍA
 (2021). El Tratado de Libre Comercio México-Unión Europea. 10 mayo 2021, de Proméxico Sitio web:
http://www.protlcuem.gob.mx/work/models/Protlcuem/pdf/Oportunidades%20para%20exportar%20productos%20de%20la
%20region.pdf
 (2021). Guía básica del exportador. 13 mayo 2021, de Bancomext Sitio web:
https://www.gob.mx/cms/uploads/attachment/file/63793/GuiaBasicaDelExportador.pdf
 (2005). Guía para exportar productos mexicanos a la unión europea, 10 de mayo 2021 sitio
http://www.promexico.gob.mx/documentos/pdf/GuiaParaExportarProductosMexicanosALaUnionEuropea.pdf
 Navarrte. (2014) Crece la demanda en el extranjero de Tequila, mezcal y cerveza, 10 de mayo 2021 sitio
web:http://www.milenio.com/negocios/Desarrollo_economico-exportacion_mexicana-exportar_alcohol_0_416358641.html
 Consejo regulador del tequila (2019) https://www.crt.org.mx/index.php/es/
 Bancomext (2016) https://www.bancomext.com/
 Cámara Nacional de la Industria Tequilera (2021) https://www.tequileros.org/

Proyecto Final

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Proyecto Final

Cargado por

Información del documento

Descripción original:

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Proyecto Final

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

INSTITUTO POLITÉCNICO

• Incursión de la empresa Tequila Orgánico S.A. de C.V en nuevos

• Nombre del producto: TEQUILA ORGANICO

También podría gustarte