PROGRAMA DE ESTUDIO

DATOS GENERALES
NOMBRE DE LA CARRERA: LICENCIATURA EN QUÍMICO FARMACÉUTICO BIÓLOGO
OBJETIVO DE LA CARRERA: Formar profesionistas capacitados en el área clínica, alimenticia, farmacéutica y ecológica para el fortalecimiento y desarrollo de nuestro estado y nuestro pais, competentes en todos los ámbitos y niveles.
ASIGNATURA: Mercadotecnia
CLAVE DE LA ASIGNATURA: 25312C
CLAVE Y ASIGNATURA ANTECEDENTE:
CLAVE Y ASIGNATURA SUBSECUENTE:
OBJETIVO DE LA ASIGNATURA: Formular y poner en práctica la realización de un plan de mercadotecnia anual, conteniendo la planeación operativa, las estrategias y tácticas.
TOTAL HRS. DEL SEMESTRE: 64
FECHA DE EMISIÓN:
UNIVERSIDADES PARTICIPANTES: Universidad Popular de la Chontalpa
TOTAL DE CRÉDITOS 6
TOTAL DE HORAS 4

COMPETENCIA (MARCAR
BASICA GÉNERICA (C) ESPECÍFICA ( ) NOMBRE DE LA COMPETENCIA: Investigación de mercado y desarrollo de nuevos productos.
CON C):

CONTENIDOS PARA LA FORMACIÓN ESTRATEGIA DE APRENDIZAJE

EVALUACIÓN
RESULTADOS SABERES CRITERIOS TECNICAS SUGERIDAS
PARA LA PARA EL MATERIALES EQUIPOS
UNIDADES DE APRENDIZAJE DE DE EVIDENCIAS TOTAL DE
TEÓRICO HEURÍSTICO AXIOLÓGICO ENSEÑANZA APRENDIZAJE REQUERIDOS REQUERIDOS TÉCNICA INSTRUMENTO
APRENDIZAJE DESEMPEÑO HORAS
(PROFESOR) (ALUMNO)

1.1. Planeación en
mercadotecnia, estratégica y
operativa.
1.2. Identificación del
negocio.
1.3. Análisis y evaluación del
Desarrollar un
negocio. Disposición y
análisis FODA
Obtendrá los 1.3.1. Análisis matricial: cooperación Exposición Rotafolio, papel
para conocer la ED, EP:
datos necesarios 1.3.2. Participación en el activa en el Elegir una didáctica. bond, diapositivas,
1. Información necesaria para situación actual Presentar la
para analizar y mercado y rendimiento de la trabajo individual empresa para Expositivos, Control de acetatos, Retroproyector
la integración de un plan de de una estrategia que
evaluar a una Inversión (ROI). y en equipo, aplicar los demostrativo y lecturas. pintarrón, de acetatos, T,
mercadotecnia. empresa y determinó 8 Documental Generadores
empresa 1.3.3. Participación en el mostrando conceptos que diálogo, Trabajos de plumones, cañón, laptop,
hacer una después de
mediante una crecimiento (BCG). apertura y integran la discusión. investigación. borrador, cinta pintarrón.
planeación realizar el
planeación 1.3.4. Ciclo de vida del tolerancia a la unidad. Análisis de adhesiva,
estratégica análisis FODA.
estratégica. producto y/o industria. diversidad de casos. fotocopias.
para la toma de opiniones.
1.4. Información básica de
decisiones.
mercadotecnia.
1.4.1. Mercado.
1.4.4 Producto.
1.4.5 Competencia.
1.4.6.Comunicación
comercial.
 2.1. Qué hace un plan de
mercadotecnia en el área de
responsabilidad.
2.2. Por qué debe prepararse Pondrá en
un plan de mercadotecnia. práctica sus
2.3. Qué es un plan de valores humanos
mercadotecnia. en el ámbito
Planear y
2.4. Seis pasos para académico
diseñar bajo un ED: Mediante
desarrollar un plan de
Obtendrá los análisis de la fuentes Exposición Rotafolio, papel
mercadotecnia. Trabajará en un
datos necesarios empresa un internas y didáctica bond, diapositivas,
2.5. Definir el propósito y clima de Conocer todos
2. El contexto básico y para analizar y plan de externas hará Expositivos, Control de acetatos, Retroproyector
para quién puedes preparar confianza y los conceptos
principales elementos del plan evaluar como mercadotecnia una exposición demostrativo y lecturas. pintarrón, de acetatos, T,
el plan de mercadotecnia. respeto hacia que integran el 12 Documental Generadores
de mercadotecnia hacer un plan de que dé de los diálogo Trabajos de plumones, cañón, laptop,
2.6. Listado de problemas y sus compañeros Plan de
mercadotecnia respuesta a los conceptos discusión investigación. borrador, cinta pintarrón.
oportunidades. propiciado por el Mercado.
para una resultados aplicados en el Análisis de adhesiva,
2.7. Fijar objetivos de un plan docente.
empresa. obtenidos de plan de casos. fotocopias.
de mercadotecnia.
una planeación mercado.
2.8. Diseño y desarrollo de Participación,
estratégica.
estrategias. compromiso,
2.9. La mezcla responsabilidad,
mercadológica. crítica y
2.10.Evaluación y análisis de autocrítica.
estrategias.
2.11 Cómo se establecen
los presupuestos.

3.1. Panorama del mercadeo

directo.
3.1.1. Definición. Pondrá en
Comprender la
3.1.2. Diagrama de flujo del práctica sus
definición del
mercadeo directo. valores humanos
mercadeo
3.1.3. Elementos del en el ámbito ED: Mediante
directo y los
mercadeo directo. académico un exposición
conceptos
3.1.4. La oferta. Trabajará en un presentará al
aplicables a Elegir el mejor
3.1.5. El medio electrónico . clima de grupo el Rotafolio, papel
Basará su plan esta función medio
3.1.6. Medios impresos. confianza y segmento de bond, diapositivas,
3. Estrategia de mercadeo mercadológico así como publicitario Expositivos, Retroproyector
3.2. Como se crea y produce respeto hacia mercado cetatos, pintarrón,
directo para estudiar y aplicar las para la venta demostrativo y Realización de de acetatos, T,
el mercadeo directo. sus compañeros potencial y el plumones, 16 Documental Generadores
aplicar las reglas para la del producto, casos casos prácticos. cañón, laptop,
3.2.1. Selectividad. propiciado por el medio borrador, cinta
estrategias de elaboración de identificando prácticos. pintarrón.
3.2.2. Virtualidad de elección docente publicitario adhesiva,
mercado. los diagramas previamente la
de formatos. Participación, para hacer fotocopias.
de flujo para demanda.
3.2.3. Carácter personal. compromiso, llegar el
3.2.4. Sin competencia. llevar a cabo el responsabilidad, producto al
mercado crítica y consumidor.
3.2.5. El medio más
directo y los autocrítica
aprobado.
medios del
3.3. El mercadeo directo en
la mezcla mercadológica. mercadeo.
3.4. El mercadeo directo en
la mezcla de publicidad.
 4.2. Factores relevantes que
afectan el desarrollo de una
empresa.
4.3. Problemas y
oportunidades (claves).
4.4. Hoja de balance de
Pondrá en
mercadotecnia.
práctica sus
4.5. Clasificación estratégica
valores humanos
(portafolio de productos).
en el ámbito
4.6. Objetivos de ventas por
académico
marca, de participación, de Analizar las
mercados, de utilidades. amenazas,
Basará su plan Trabajará en un
4.7. Estrategia de oportunidades, Rotafolio, Papel
mercadológico clima de
mercadotecnia: fortalezas y ED y EP: Bond,
4. Estrategias y tácticas en el para estudiar y confianza y
posicionamiento, grupo meta debilidades de Desarrollar la Presentará la Diapositivas,
plan de mercadotecnia aplicar las respeto hacia Expositivos, Retroproyector
y fuente de volumen la empresa estrategia que estrategia de Acetatos,
(formatos explicativos) estrategias de sus compañeros demostrativo y Realización de de acetatos, T,
incremental. elaborados en eligió al mercado mas pintarrón, 16 Documental Generadores
mercado propiciado por el casos casos prácticos cañón, laptop,
4.7.1. Estrategia de precios capítulos desarrollar el optima para el plumones,
necesarias para docente prácticos Pintarrón.
4.7.2. Estrategia de anteriores para análisis FODA beneficio de la borrador, cinta
lograr los
promociones diseñar las empresa adhesiva,
objetivos de Participación,
4.7.3. Estrategia creativa estrategias y fotocopias
ventas. compromiso,
4.7.4. Estrategia de medios los objetivos de
responsabilidad,
4.7.5. Otras actividades venta. crítica y
clave
autocrítica
4.7.6. Estado de resultados
4.7.7. Análisis
mercadológico de la
competencia
4.7.8. Documentos de
apoyo.

Pondrá en
5.1. Mercadotecnia de práctica sus
servicios. valores humanos
5.1.1. Naturaleza e en el ámbito
Comprenderá la importancia. académico
necesidad de la 5.1.2. Ámbito del campo.
aplicación de la 5.1.3. Características. Analizar de los Trabajará en un Rotafolio, papel
5. Otras operaciones en EC: Mediante
mercadotecnia 5.1.4. Estrategias. diferentes tipos clima de Identificar bond, diapositivas,
mercadotecnia un exposición Expositivos, Retroproyector
en sus diferentes 5.1.5. El futuro de la de confianza y cuáles son los cetatos, pintarrón,
presentará los demostrativo y Realización de de acetatos, T,
aspectos, mercadotecnia de servicios. mercadotecnia respeto hacia tipos de plumones, 12 Documental Generadores
tipos de casos casos prácticos. cañón, laptop,
considerando 5.2.Mercadotecnia no y su aplicación sus compañeros mercadotecnia borrador, cinta
mercadotecnia prácticos. pintarrón.
nuestro entorno lucrativa. en diferentes propiciado por el que existen. adhesiva,
que existen.
económico y 5.3. Mercadotecnia industrial. ámbitos. docente fotocopias.
nuestra actividad 5.3.1. Naturaleza e
comercial. importancia. Participación,
5.3.2. Características compromiso,
importantes. responsabilidad,
5.4.Mercadotecnia negativa. crítica y
autocrítica

TOTAL HRS. 64
BIBLIOGRAFÍA Y REFERENCIAS: BIBLIOGRAFÍA Y REFERENCIAS: BIBLIOGRAFÍA Y REFERENCIAS:
TÍTULO: Cómo preparar el exitoso plan de mercadotecnia TÍTULO: Mercadotecnia directa estratégica, planeación y ejecución TÍTULO: Biblioteca práctica de negocios
AUTOR: Hebing Jr, Roman G. Cooper Scott W AUTOR: Nash, Edward L AUTOR: N/A
AÑO: 1992 AÑO: 2001 AÑO: 2001
EDITORIAL O RMc Graw Hill EDITORIAL O REMc Graw-Hill EDITORIAL O REF Mc. Graw-Hill
LUGAR Y AÑO México, 1992 LUGAR Y AÑO DE LA EDICIÓN: LUGAR Y AÑO DE LA EDICIÓN:
ISBN O REGISTRO: 9701000315 ISBN O REGISTRO: 968-422-115-0 ISBN O REGISTRO: 84-494-3349-5

BIBLIOGRAFÍA Y REFERENCIAS:
TÍTULO: Mercadotecnia
AUTOR: Fischer Laura
AÑO: 1996
EDITORIAL O RMc. Graw- Hill
LUGAR Y AÑO México, 1996
ISBN O REGISTRO: 978607 1505392

PERFIL DOCENTE:
Licenciatura en mercadotecnia o áreas afines, de preferencia con maestría y experiencia en elaboración e implementación de planes de mercado.