TEMA 1.

LA NATURALEZA DE LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

• Estrategia: es la dinámica en la que la empresa se relaciona con su entorno y las

acciones que realiza para conseguir sus objetivos y mejorar el rendimiento.
• Contenido de la estrategia:
o A largo plazo
o Define el campo de actividad
o Genera rentas
• Características de la estrategia:
o Se plantea en un momento de incertidumbre
o Planteamiento integrado a la organización
o Es compleja
• Objetivo de todas las estrategias es generar rentas y mejorar el rendimiento.
• ¿Por qué fracasa una estrategia?
o Mala definición del problema
o Confundir los objetivos con la estrategia
o Mala definición de los objetivos estratégicos
o Paradoja de Ícaro o morir en el éxito
o Decir que la estrategia es un proceso formal
o Inercia organizativa
• Niveles de estrategia
o Estrategia corporativa
§ A que negocios se quiere dedicar la empresa. EJ: creación de valor,
comprar otras empresas…
o Estrategia competitiva
§ La mejor forma de competir en el mercado. EJ: reducción de costes,
calidad, ….
o Estrategia funcional
§ Cómo utilizar y aplicar los recursos y capacidades en las áreas
funcionales (producción, comercialización, financiación, recursos
humanos, y tecnología).
• Fases del proceso de la dirección estratégica
o Análisis estratégico
§ Análisis interno y externo
o Formulación estratégica
§ Diseño de la estrategia
o Implantación estratégica
§ Se selecciona una estrategia, se la controla y se la evalúa.
• La responsabilidad de las decisiones estratégicas: es el grado de responsabilidad que
tienen:
o Alta dirección: los que mayor responsabilidad tienen
§ Deben orientar las decisiones estratégicas
§ Desarrollar y obtener los recursos y capacidades
§ Resolución de conflictos de intereses
o Consejo de administración: controlar y evaluar a la alta dirección
o Staff organizativo: órgano de asesoramiento de la alta dirección y del consejo
de administración
• Ajuste y cambio en el proceso de la dirección estratégica
o Ajuste estratégico: la estrategia a implantar debe tener coherencia con el
contexto donde se va a desarrollar
 o Ajuste organizativo: la estrategia que se va a implantar debe tener coherencia
con las características de la empresa donde se quiere implantar
• Enfoques sobre la dirección estratégica
o Enfoque racional
§ Es más sistemático, racional, se enfoca en generar rentas
o Enfoque organizativo
§ Se basa en la Teoría de la Organización y las ciencias del
comportamiento, es cómo y por qué se desarrollan las estrategias.
o Enfoque integrador
§ Trata de unir el enfoque racional (económico) con el organizativo
• Estrategia deliberada: aquella en la que todos los socios saben
lo que quieren conseguir
• Estrategia emergente: aquella que surge de iniciativas no
planificadas

TEMA 2. LA ORIENTACIÓN Y LOS VALORES DE LA EMPRESAS

• Visión: lo que será o lo que deberá ser la empresa.

o Debe ser estable en el tiempo
o Idea de triunfo
o Idea que valga el esfuerzo colectivo
o La definición NO se puede definir en términos de beneficio y la creación de
valor
• Misión: es la esencia, un rasgo de identificación, la razón de ser de la empresa.
o Se puede definir el campo de actividad
o Identificar las capacidades esenciales
o Creencias, valores y filosofía de la empresa
o Puede ser amplia o estrecha, implícita o explícita.
• Objetivos estratégicos: acciones que se realizar para alcanzar nuestros
objetivos/metas (¿cómo llegaremos a ser lo que queremos ser?).
o Naturaleza:
§ Financieros: genera rentas
§ No financieros (estratégicos): cómo competir
o Horizonte temporal
§ A corto plazo: buscamos resultados inmediatos
§ A largo plazo: no queremos resultados rápidos sino asentarnos bien en
el mercado
o Grado de concreción
§ Abiertos
§ Cerrados
o Alcance
§ Ambiciosos
§ Imposibles
o Nivel estratégico
§ Corporativo
§ Competitivo
§ Funcional
• Rendimiento de la empresa: evalúa el grado de éxito o fracaso que tiene la empresa.
o Rendimiento a través del beneficio
 § Beneficio contable: ingresos menos gastos
§ Beneficio económico: renta económica que tiene la empresa
o Rendimiento a través del valor:
§ El valor es la capacidad que tiene la empresa para generar rentas o
beneficios
• Valor teórico: valor actual neto de la empresa menos inflación
y riesgo
• Valor de mercado: acciones que tiene la empresa y precio de
cada acción
• Valor de los accionistas: que la rentabilidad sea superior a la
rentabilidad mínima establecida por los accionistas (ke)
• Grupos de interés (stakeholders): personas cuya actividad está relacionada con la
actuación de la empresa. Y sus objetivos, condicionan y están condicionados con los
objetivos de la empresa.
o Análisis estratégico de los grupos de interés
§ Identificación de los grupos de interés
§ Valoración de cada grupo
• Poder
• Legitimidad: normas, valores y creencias
• Urgencia
§ Implicaciones con la alta dirección
• Valores de la empresa: son los principios, las normas, las creencias, que pretenden
orientar a la visión y a la misión de la empresa. Indica que la idea no justifica los
medios.
• La responsabilidad social corporativa: es la actitud de la empresa ante las demandas
sociales que plantean sus grupos de interés.
o Tiene 3 aspectos claves:
§ Transforma la fórmula bilateral clásica del gobierno
§ Modifica el proceso de la toma de decisiones (se tiene en cuenta el
impacto social y medio ambiental)
§ Es voluntaria
o Tiene 3 áreas:
§ Económico funcional: sus productos o servicios los necesita la
sociedad
§ Calidad de vida: si desarrollan o degradan la vida de la sociedad
§ Inversión o acción social: si colaboran a la resolución de problemas
o Factores:
§ Legales: leyes y la sociedad
§ Políticos
§ Estratégicos/competitivos: activos intangibles, diferenciar productos,
mejorar contexto competitivo, reducir riesgos, recursos valiosos
§ Éticos-morales
• La ética empresarial: fundamentos morales que caracteriza la forma en la que se
relaciona la empresa con sus principales grupos de interés. Una buena ética
empresarial puede ayudar a evitar conflictos futuros y asegurar el respeto de sus
trabajadores.
o El código ético incluye:
§ Comportamientos prohibidos, valores positivos
§ Guías de actuación
§ Sanciones
 TEMA 3. ANÁLISIS DEL ENTORNO

• Entorno de la empresa: es todo lo que se encuentra fuera de la empresa. Es amplio y

se distingue entre dos niveles: entorno general y entorno competitivo.
• El entorno general (PESTEL): dimensión político-legal, económica, demográfica,
socio-cultural, tecnológica, medio ambiental.
o Perfil estratégico del entorno: es una herramienta que nos ayuda a hacer un
diagnóstico del entorno general (mediante las diferentes dimensiones).
o No todas las variables afectan de la misma forma a la industria o a las empresas
o Características similares pueden afectar de firmas diferentes a las industrias
o El impacto varía incluso en empresas de la misma industria
• Distritos industriales: son empresas que están relacionadas porque tienen la misma
actividad y están localizadas en un sector geográfico determinado
• El entorno competitivo: ¿quiénes son mis competidores? ¿cuáles son los límites de la
industria en la que compito?
o Sector industrial: conjunto de empresas que ofrecen productos y servicios que
son sustitutivos uno del otro
o El entorno competitivo se define con tres dimensiones:
§ Grupos de clientes
§ Funciones del producto o servicios cubre a los clientes
§ Tecnologías empleadas
o Industria: conjunto de empresas que quieren atender a todos los clientes y
cubrir las funciones posibles
o Negocio: selección concreta de las funciones y clientes que se quiere atender
o Mercado: empresas que cubren la misma función para el mismo grupo de
clientes
• Análisis de la estructura de la industria
o Se analizan las oportunidades y las amenazas
o Se utiliza las 5 fuerzas de Porter
§ Rivalidad de los competidores actuales: N.º de competidores, barreras
de movilidad, barreras de salida, …
§ Amenaza de entrada de nuevos competidores: barreras de entrada
(absolutas o relativas), reacción de los competidores
§ Productos sustitutivos: aquellos productos que son diferentes, pero
satisfacen las mismas necesidades de los clientes
§ Poder negociador de los proveedores/clientes: capacidad de imponer
condiciones en las transacciones que realiza la empresa
o Limitaciones de las 5 fuerzas de Porter
§ Productos complementarios
§ Importancia relativa en la estructura de la industria
§ Agentes de frontera (grupos de interés)
§ Dinámica de la industria
§ Industrias hipercomopetitivas: evolucionan de manera inestable e
impredecible
• Grupos estratégicos: conjunto de empresas que siguen una misma estrategia o similar
en sus decisiones estratégicas
o Se elaboran mapas de grupos estratégicos ⬆PRECIO ➡TAMAN, O
o Si no existen barreras de movilidad y salida, se pueden trasladar a los grupos
con mayor rendimiento
 TEMA 4. ANÁLISIS INTERNO

• Diagnóstico interno: permite identificar las fortalezas y debilidades.

• Análisis interno: su objetivo es determinar el tipo y características de la empresa. Las
características básicas son: la edad, tamaño, campo de actividad…
• Análisis funcional y perfil estratégico: analizar las fortalezas y debilidades de la
empresa en las distintas áreas funcionales, y el perfil es identificar sus puentes fuertes
y débiles a través del estudio y análisis de las diferentes áreas funcionales
(producción, comercialización, financiación, recursos humanos, tecnología,
dirección)
o Limitaciones:
§ Es relativo
§ Es subjetivo
§ Es estático
• Cadena de valor: es la desegregación en las actividades básicas que se llevan a cabo
para vender un producto o servicio. El objetivo es identificar fuentes de ventaja
competitiva
o Actividades de la cadena de valor:
§ Actividades primarias
• Logística interna o de entrada de factores
• Producción
• Logística externa o distribución
• Marketing y venta
• Servicio postventa
§ Actividades de apoyo
• Aprovisionamiento
• Desarrollo de tecnología
• Administración de recursos humanos
• Infraestructura de la empresa
§ Interrelación de la cadena de valor: la ventaja competitiva surge de las
interrelaciones de las actividades de la cadena de valor
• Optimización: reducir costes
• Coordinación: alto grado de coordinación en las actividades
• Tipos de eslabones:
o Horizontales: se relacionan dos o más actividades
primarias o de apoyo
o Verticales: interrelación de la cadena de valor de la
empresa con los clientes o proveedores
• Análisis de recursos y capacidades: evalúan el potencial de la empresa para establecer
ventajas competitivas mediante la identificación y valoración estratégica de los
recursos y capacidades que posee o a los que puede acceder
o Identificación de los recursos:
§ Recursos tangibles:
• Activos físicos (edificios, maquinaria, mobiliario,
herramientas)
• Financieros (capacidad de endeudamiento, derechos de cobro)
§ Recursos intangibles:
• Humanos: conocimientos y tecnologías (capital humano)
• No Humanos: organizativos y tecnológicos
 o Identificación de las capacidades:
§ Recursos tienen stock y las capacidades flujo
§ Recursos son individuales y capacidades colectivas
§ Capacidades funcionales (resolver problemas técnicos) y culturales
(actitud y valores)
§ Capacidades dinámicas: integran, construyen y reconfiguran
competencias internas y externas
o Evaluar estratégicamente sus recursos y capacidades: se evalúa el potencial
que tienen los recursos y capacidades para generar una ventaja competitiva
§ Criterios para la obtención de la ventaja competitiva
• Escasez: que no esté a disposición de todos:
• Relevancia: utilidad de un recurso o capacidad para competir
§ Criterios para el mantenimiento de la ventaja competitiva
• Durabilidad: duradero si no pierde potencial
• Transferibilidad: transferir activos entre empresas
• Imitabilidad: replicar los recursos y capacidades
o Protección: ambigüedad causal: el tiempo juega a favor
de quien ya lo posee
• Sustitubilidad: buscar recursos y capacidades alternativas para
obtener resultados similares
• Complementariedad: recursos y capacidades cuyo valor
conjunto es superior al que tendrían por separado
§ Criterios para la apropiación de las rentas de la ventaja competitiva
• Grado en el cual están definidos los derechos de propiedad. Si
están bien establecidos se apropiarán las rentas derivadas
o Los recursos humanos no establecen derechos de
propiedad
o Si el poder de negociación de los individuos es mayor,
la apropiación de rentas para la empresa es menor
o Gestión de recursos y capacidades
§ Mejorar la dotación de recursos y capacidades
• Adquisición externa: buscar en el entorno los recursos
• Desarrollo interno: inversiones I+D
§ Explotar estratégicamente los recursos y capacidades que disponen
• Estrategia corporativa: utilizar los recursos y capacidades en
las actividades de la empresa
• Estrategia competitiva: los recursos y capacidades se utilizan
de forma más eficiente
o Procesos de diversificación: amplia el campo de
actividad
o Procesos de internacionalización: se amplía desde un
punto geográfico
• Comercialización: los recursos y capacidades no son
específicos y pueden ser útiles para otras empresas
• Análisis DAFO: aprovechar las oportunidades del entorno, evitar sus amenazas,
mantener sus fortalezas y corregir las debilidades de la empresa. Es una herramienta
estática que no aporta información pasada ni futura.
 TEMA 5. ESTRATEGIAS Y VENTAJAS COMPETITIVAS

• Ventaja: situación de superioridad o condiciones favorables

• Ventaja competitiva: cualquier característica de la empresa que la diferencia de otras
colocándola en una posición superior para competir
o Tres requisitos para considerarse una ventaja competitiva:
§ Factor clave de éxito
§ Realmente debe marcar una diferencia
§ Ser sostenible frente a los cambios
o Una ventaja competitiva da mayor rentabilidad. El valor creado se divide en
margen y excedente del consumidor
• Estrategia competitiva: forma en la que se enfrenta la empresa a sus competidores
para obtener un rendimiento superior
o Estrategias competitivas:
§ Liderazgo en costes: costes inferiores al de los competidores para un
producto o servicio similares o comparables en calidad.
• Fuente de ventaja en costes:
o Efecto experiencia: el coste total de un producto
disminuye cuando aumenta la producción acumulada
o Efecto aprendizaje: el tiempo de fabricación de una
unidad de producto disminuye cuando se producen más
unidades
• Ventajas:
o Economías de escala
o Rediseño del proceso productivo (automatización)
o Menor coste de producción
• Condiciones e implantación
o Clientes son sensibles al precio
o Competencia en precios es intensa
o Producto estandarizado
o Existen pocas maneras de conseguir la diferenciación
o Clientes tienen algo poder de negociación
• Mantenimiento y riesgos
o Atención constante a los precios
o Utilización excesiva del efecto experiencia
o Imitación de los competidores
o Cambios en la demanda
§ Diferenciación del producto: producto o servicio que tiene ciertos
atributos que hacen que se lo perciba como único por los clientes
• Fuente de ventaja en diferenciación:
o Características del producto: características
observables, rendimiento, complementos (preventa y
postventa)
o Características de la empresa: valores, identidad,
relación con sus clientes
o Otras variables para la diferenciación: tiempo y
atención de responsabilidad social
• Condiciones e implantación
o Clientes otorgan importancia a la calidad
o Competidores eligen criterio de diferenciación
 o Características difíciles de imitar
o Cambio tecnológico acelerado y los productos se
renuevan
• Mantenimiento y riesgos
o Diferencia de precios
o Reducir la necesidad
o Imitación de los competidores (falsificaciones)
o Estrategias de segmentación
§ Segmentación del mercado o reloj estratégico: combina liderazgo en
costes y la diferenciación del producto. ⬆VALOR PERCIBIDO
➡PRECIO
• Sin filigranas: bajos precios y bajo valor añadido
• Precios bajos, pero manteniendo un cierto nivel de calidad
• Híbrida: relación calidad-precio
• Diferenciación en la industria: alto valor con precios similares
o más altos
• Diferenciación segmentada: alto valor añadido percibido con
precios significativamente altos (exclusividad)
• Estrategias destinadas al fracaso:
o Precios altos y poco valor añadido
o Se reduce el valor añadido pero se mantienen los
precios
• Estrategias según el ciclo de vida:
o Industrias emergentes
§ Influencia en la configuración de la industria
§ Elección del momento de entrar a competir: temprano o tardío
o Industrias en crecimiento
§ Fidelidad con el cliente
§ Diferenciación del producto o reducción de costes
§ Segmentación o formación de grupos estratégicos
o Industrias maduras
§ Obtención de una ventaja competitiva
• Diferenciación del producto
• Segmentación del mercado
§ Reorientar el campo de actividad
o Industrias en declive:
§ Liderazgo en la industria
§ Segmentación en ámbitos competitivos más reducidos
§ Cosecha: reducir inversiones
§ Retirada rápida: vender antes del declive
 TEMA 6. DIRECCIONES DE DESARROLLO

• Campo de actividad: conjunto de productos y mercados en los que se quiere competir

(conjunto de negocios en los que se quiere competir)
o Modelo Abell
§ Ámbito
• Ámbito de funciones: necesidades de los clientes que se quiere
satisfacer
• Ámbito de clientes: tipo de clientes que se quiere llegar
• Ámbito de tecnología: competir en distintas industrias con
distingos negocios
§ Diferenciación entre segmentos estratégicos: distintas combinaciones
entre funciones, clientes y tecnologías. Es el grado en el que una
empresa trata de forma diferentes a los distintos segmentos. Puede ser
mismo ámbito, más diferenciado, más indiferenciado
• Crecimiento y desarrollo: ambas implican evolución en la empresa
o Crecimiento: incremento en el tamaño de la empresa (volumen de activos,
producción de ventas o beneficios)
o Desarrollo: plantear modificaciones cuantitativas y cualitativas
§ Dirección de desarrollo: en que debe centrarse o especializarse
§ Método de desarrollo: decidir método, forma o vía para conseguir los
objetivos marcados
• Direcciones de desarrollo:
o Consolidación: no supone crecimiento ni cambio en el campo de actividad. Es
mantener y proteger la posición actual de la empresa.
o Expansión: relación de los productos tradicionales, de los mercados
tradicionales o de ambos. Supone un crecimiento de la empresa y puede
suponer o no un cambio en el campo de actividad.
§ Penetración en el mercado: aumentar ventas con nuevos clientes o
clientes actuales
§ Desarrollo de productos: se mantiene en el mercado actual, pero
desarrolla productos que poseen características nuevas y diferentes
pero que cubren la misma función que los productos anteriores por lo
que mejoran la satisfacción de los clientes.
§ Desarrollo de mercados: introducir sus productos tradicionales en
nuevos mercados
• Nuevos segmentos: tipo de cliente, renta, canal de distribución
• Nuevas aplicaciones
• Nuevas áreas geográficas
§ MOTIVOS:
• Empresa alcanza altas tasas de eficiencia y eficacia
• Instalaciones infrautilizadas
• Empresa dispone de recursos materiales, financieros y
humanos necesarios
o Diversificación: introduce nuevos productos y mercados. Supone crecimiento
de la empresa y cambio en el campo de actividad. Permite la generación de
sinergias: comerciales, productivas, financieras y de dirección.
§ MOTIVOS:
 • Razones externas: saturación del mercado tradicional. Pueden
haber oportunidades de inversión
• Razones internas: reducción del riesgo global, existen recursos
y capacidades excedentes
§ Diversificación relacionada: similitudes entre los recursos utilizados
por los negocios, canales de distribución, mercados, tecnologías…
• Diversificación limitada: la mayoría de los negocios están
relacionados entre sí (negocio central)
• Diversificación vinculada o encadenada: está relacionada con
al menos una de las otras actividades.
• RAZONES:
o Compartir recursos y capacidades
o Transferir conocimientos y habilidades entre negocios
• RIESGOS:
o Costes de coordinación
o Costes de compromiso
o Costes de inflexibilidad
§ Diversificación no relacionada: no existe relación alguna entre la
actividad tradicional y los nuevos negocios. Se busca la obtención de
sinergias financieras, no necesitan estar relacionados entre sí, suele
llevarse a cabo mediante procesos de adquisición y fusión de
empresas.
• RAZONES:
o Reducción de riesgo global de la empresa
o Búsqueda de alta rentabilidad
o Objetivos de la alta dirección
• RIESGOS:
o Ausencia de sinergia entre negocios
o Dificultades de gestión y coordinación
o Dispersión de intereses
o Integración vertical: negocios que están relacionados con el ciclo completo de
explotación de su producto principal. Hay integración vertical hacia delante y
hacia atrás.
§ Razones:
• Mejorar la rentabilidad
• Mejorar la competencia
§ Riesgos
• Riesgo global de la empresa aumenta
• Eleva las barreras de salida
o Reestructuración: recomponer cartera de negocios o abandono de uno o varios
de sus negocios actuales. La empresa mantiene su tamaño, o lo reduce, implica
una modificación del campo de actividad.
§ RAZONES: creación de valor, mercados turbulentos y necesidades de
concentración en los negocios centrales
§ Saneamiento de un negocio: cambio del equipo directivo, venta de
algunos activos, refinanciación de la deuda…. El objetivo es detener
la caída de los resultados.
 § Recomponer la cartera de negocios: incluye el abandono como la
entrada a nuevos negocios debido al exceso de diversificación o
entrada de nuevos competidores.
§ Tres tipos
• Venta: la más atractiva y utilizada, venta a un conjunto de
inversores independientes
• Cosecha: maximizar los flujos financieros a corto plazo
mediante inversiones
• Liquidación: la menos atractiva para abandonar, trata de parar
las actividades del negocio y la venta de los activos que aún
tengan valor en el mercado

TEMA 7. MÉTODOS DE DESARROLLO

• Desarrollo interno: inversiones en la propia estructura de la empresa

• Desarrollo externo: adquisición, participación, asociación o control por parte de una
empresa, de otras empresas o de activos de otras empresas que ya estaban en
funcionamiento
o Justificación del desarrollo externo
§ Motivos de eficiencia económica
• Reducción de costes de funcionamiento
• Reducción de costes de transacciones
• Rentabilizar fondos excedentes
§ Motivos estratégicos
• Conseguir nuevos recursos y capacidades
• Única forma de superar una barrera de entrada
• Reducción del nivel de competencia
• Convertirse en un competidor internacional del primer nivel
§ Fusiones y adquisiciones (F/A)
• Sustitución del equipo dirigente de la empresa
• Obtención de incentivos fiscales
§ Alianzas
• Alternativa de F/A
o Ventajas
§ Es más rápido
§ Facilita procesos de diversificación no relacionada o
internacionalización
§ Mejor selección para entrar en una industria o a un país
o Inconveniente: resultados peores que los esperados
• Tipos de desarrollo externo
o Fusión de empresas: integración de dos o más empresas de forma que
desaparece al menos una de las originales
§ Fusión pura: dos o más empresas crean una nueva empresa. A+B=C
§ Fusión por absorción: una de las empresas desaparece. A+B=Aº
§ Fusión con aportación parcial de activo
• Escisión: aporta patrimonio a varias sociedades y deja de
existir
• Segregación: aporta parte del patrimonio creando nuevas
sociedades
o Adquisición de empresas: compraventa de acciones entre dos empresas, con
intención de dominarla completa o parcialmente.
§ Comprar mediante un acuerdo con los propietarios
§ Recurrir a una Oferta Pública de Adquisición de Acciones (OPA)
• Gestión de FUSIONES Y ADQUISICIONES
o Diseño de la operación: búsqueda y selección de la empresa
o Integración organizativa y cultural: mantener valores y cultura
§ Proceso ajuste organizativo
o Integración productiva
o Defensa de la competencia
o Cooperación o alianzas entre empresas: fórmula intermedia, donde dos o más
empresas realizan un acuerdo para compartir capacidades y recursos sin llegar
a fusionarse
§ No existe subordinación
§ Pérdida de autonomía organizativa
§ Interdependencia
§ Ventajas: equilibrio entre eficiencia y flexibilidad
§ Inconvenientes: pérdida de autonomía, falta de delegación, falta de
confianza y compromiso
§ TIPOS:
• Acuerdos contractuales: contratos de larga duración
o Franquicia: derecho a comercializar productos y
servicios dentro de un ámbito geográfico determinado
o Licencia: derecho a utilizar los derechos de propiedad
industrial a cambio de una contraprestación
o Subcontratación: encarga la realización de
determinadas actividades
§ Subcontratación avanzada: el subcontratista
participa en la concepción, diseño y calidad del
producto que se va a fabricar.
o Consorcio: contrato que formaliza relación a largo
plazo entre socios
• Acuerdos accionariales: adquisición de acciones de una
empresa
o Empresa conjunta: acuerdo entre dos o más empresas
independientes que crean una nueva empresa
o Intercambio o permuta de acciones entre empresas:
compran recíprocamente una parte del capital del otro
socio
o Participación minoritaria: solo una empresa adquiere la
participación del capital de otra
• Redes Interorganizativas: forma organizativa intermedia entre
el mercado y la empresa combinando la cooperación y
competencia
• Gestión de ACUERDOS DE COOPERACIÓN
o Proceso de formación del acuerdo
o Gestión del acuerdo
o Resultados de la cooperación
 TEMA 8. ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN

• Empresa multinacional: empresa que opera en dos o más países con la finalidad de
maximizar sus beneficios bajo una perspectiva global de grupo.
• Razones para la internacionalización:
o Internas:
§ Reducir costes
§ Búsqueda de recursos
§ Explotación de recursos y capacidades
§ Disminución del riesgo global
o Externas:
§ Presión competitiva
§ Seguir al cliente
§ Globalización de la industria
• Una industria es global cuando la posición competitiva de una empresa en un país
guarda relación con la que mantiene en otros países.
• Una industria es multipaís cuando la competencia en un país no guarda relación con
la competencia en otros países.
• Estrategias para competir internacionalmente
o Estrategia global: reducción de costes y menos enfocarse en la adaptación
local (productos estandarizados)
o Estrategia multipaís: se adapta mejor a los mercados locales y se centra menos
en los costes
o Estrategia transnacional: combina las dos anteriores, negocio individual
piensa globalmente y actúa localmente. Tienen presión para reducir costes y
para adaptarlo localmente
o Estrategia internacional: no tiene presión ni para reducir costes ni para la
adaptación local, suelen ser empresas con un alto nivel de diferenciación de
producto