5 Fuerzas de Poter

Las 5 Fuerzas de
Porter
Heilyn Mejia Soto ID 866104
Andrea Sánchez Garzón ID 862647
Jessica Natalia Díaz Ayala ID 79841
Dian Katerine Pinzón Romero ID 803941
yilberth camilo velasquez Vargas ID 927874
Cindy Katherine Martínez ID 553215
Las 5 Fuerzas de Porter
Llamado así por su creador, Michael E. Porter nos obliga
a poner el foco del análisis en: Los clientes, los
proveedores, los productos sustitutos, los nuevos
competidores potenciales y la competencia. Gracias al
análisis de las amenazas de estas fuerzas competitivas
podemos determinar nuestra posición en la industria.
Las 5 fuerzas que se reflejan en el diagrama son:
1. Poder de negociación con los clientes

2. Poder de negociación con los proveedores
3. Amenaza de productos o servicios sustitutos
4. Amenaza de entrada de nuevos competidores
5. Rivalidad de los competidores actuales
Gracias al analisis de Porter podemos:
Visualizar el mapa actual de nuestra competencia y medir la rentabilidad de
una industria.
Elaborar una mejor estrategia competitiva y estrategia empresarial.
Anticipar tendencias y detectar nichos de mercado.
Elaborar un plan de marketing competitivo
Crear un producto o servicio que no sea fácilmente sustituible

1. Poder de Negociación con
los Clientes
Hoy más que nunca, el consumidor es una de las fuerzas
más potentes a la hora de determinar muchas de las
estrategias empresariales. Los clientes tienen hoy la
capacidad de exigir más calidad, forzar bajadas de precio o
pedir servicios y extras. Generalmente, podemos
determinar que los clientes tienen una gran fuerza cuando:
Son pocos pero compran en grandes cantidades.
Cuando los productos del mercado en general son muy

parecidos y hay muchos disponibles.
También cuando para el cliente, el cambio de

proveedor o de marca no supone un coste.
2. Poder de Negociación con
los Proveedores
Los proveedores y su poder de negociación son otro de los
elementos de las 5 fuerzas de Porter. Así, estos juegan un papel
clave en el nivel de competencia de nuestra organización ya que
pueden influir directamente en el precio de nuestro producto o
servicio así como en la calidad del producto. Contar con una buena
cartera de proveedores que revisemos con asiduidad es
fundamental para mejorar el posicionamiento dentro de una
industria. El poder de los proveedores en nuestra industria será más
o menos determinante en función de:
El grado de concentración de los proveedores

El coste que supone cambiar de proveedor es elevado
No existen muchos proveedores que ofrezcan un servicio o
producto determinado.
Es la posibilidad de que los clientes
encuentren y adopten alternativas de otras
3. Amenaza de industrias que puedan satisfacer sus
productos o necesidades de manera similar a los
productos o servicios ofrecidos en la industria.
servicios sustitutos
La existencia de sustitutos puede limitar la
capacidad de las empresas para aumentar los
precios o mantener la lealtad de los clientes,
ya que los consumidores pueden cambiar
fácilmente a opciones más baratas o
convenientes
4. Amenaza de entrada de
nuevos competidores
Se refiere a la probabilidad de que nuevas

empresas entren en una industria y compitan con
éxito con las empresas ya establecidas.
Una alta amenaza de entrada significa que existen

pocas barreras para que nuevos competidores
ingresen al mercado, lo que puede aumentar la
competencia y reducir la rentabilidad de las
empresas existentes.
5. Rivalidad de los
competidores actuales
Es la interacción y competencia que

se da entre las empresas que operan
en un mismo mercado o sector. Esta
rivalidad se debe a que las empresas
compiten por los mismos clientes y
recursos, y buscan ganar cuota de
mercado y aumentar sus ganancias.
Ventajas
1. El modelo tiene la capacidad de orientar a las
empresas para poder producir nuevos y mejores
productos.
2. El modelo se especializa en análisis de datos no
numéricos. Por lo que, es perfecto para una
investigación cualitativa.
3. Con este método puedes determinar aspectos claves
que pueden ser cruciales al momento de vender un
producto.
4. La versatilidad del modelo también es una ventaja,
ya que este puede ser implementado en empresas
Desventajas
1. Creación de valor e innovación
2. Cambios en la demanda
3. Es un modelo cualitativo
CONCLUSION
la competencia en el mercado siempre va a existir y se
presentara con diversas estrategias cambiantes a lo
largo del tiempo, el método de las 5 fuerzas nos permite
descubrir las oportunidades que tiene la compañia o que
amenaza sus intereses, de esta manera nos da las pautas
para mantener la competitividad y rentabilidad.

5 Fuerzas de Poter

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

5 Fuerzas de Poter

Cargado por

Información del documento

Descripción original:

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

5 Fuerzas de Poter

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Las 5 Fuerzas de

Las 5 fuerzas que se reflejan en el diagrama son:

1. Poder de negociación con los clientes

Elaborar una mejor estrategia competitiva y estrategia empresarial.

Anticipar tendencias y detectar nichos de mercado.

Elaborar un plan de marketing competitivo

Crear un producto o servicio que no sea fácilmente sustituible

Son pocos pero compran en grandes cantidades.

Cuando los productos del mercado en general son muy

También cuando para el cliente, el cambio de

El grado de concentración de los proveedores

Se refiere a la probabilidad de que nuevas

Una alta amenaza de entrada significa que existen

Es la interacción y competencia que

También podría gustarte