EXPORTACION

Exportación
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Para otros usos de este término, véase Exportación (informática).
En economía, una exportación es cualquier bien o servicio enviado fuera del

territorio nacional.
Las exportaciones son el conjunto de bienes y servicios vendidos por un país

en territorio extranjero para su utilización. Junto con las importaciones, son una
herramienta imprescindible de comercio nacional.12
Exportaciones y balanza comercial[editar]

La balanza comercial se define como el valor monetario de los bienes
exportados menos los bienes importados, y por tanto se considera positiva
cuando las exportaciones superan a las importaciones, y negativa cuando se
importa más de los que se exporta. Existe una relación estrecha entre el ahorro
nacional, la inversión nacional y la balanza comercial.3 Teniendo en cuenta los
componentes agregados del PIB:
Donde PIBpm es el producto interior bruto contabilizado en precios de

mercado, C es valor total del los bienes consumidos, I la formación bruta de
capital (inversión),G el gasto de gobierno o consumo público, X el valor de las
exportaciones y M el valor de las importaciones. A partir de la identidad anterior
es trivial derivar la identidad fundamental de la contabilidad nacional:
Una exportación es por tanto una salida de mercancías, capitales y servicios

con destino al mercado exterior. El envío puede concretarse por distintas vías
de transporte, ya sea terrestre, marítimo o aéreo. Incluso puede tratarse de una
exportación de servicios que no implique el envío de algo físico.4
La exportación, como la importación, se halla condicionada para el desarrollo

de la producción mercantil y por la división internacional del trabajo. Bajo el
capitalismo y, sobre todo, en la época del imperialismo, la realización de las
mercancías, en los mercados exteriores se convierte en uno de los problemas
más enfermos, en una de las causas de la lucha entre los países capitalistas
por los mercados, las esferas de inversión de capitales y las fuentes de
materias primas.
Estrategias[editar]
La exportación es el proceso de enviar bienes y servicios de un país a otro. Al
término de una exportación se recibe dinero. Existen diferentes maneras en
que una empresa puede exportar sus bienes y servicios. Una manera de
exportación la que se realiza entre la empresa exportadora y una empresa
relacionada, como por ejemplo, una sucursal o subsidiaria. En ocasiones, las
empresas exportan a clientes independientes o directamente a los
compradores por medio de intermediarios. Las empresas también pueden
exportar bienes semi acabados que otras empresas relacionadas utilizan en su
proceso de manufactura.
Características[editar]
Cuando una empresa decide ingresar a otro país lo puede hacer de diferentes
maneras. Existen tres factores que determinan el modo de ingreso de la
empresa en otro país: las ventajas de propiedad de la empresa, las ventajas de
ubicación del mercado y las ventajas de internacionalización. Las ventajas de
propiedad se refieren a los activos fijos de la empresa, a su experiencia
internacional y su capacidad para desarrollar productos innovadores. Las
ventajas de ubicación del mercado se refieren al tamaño y potencial de
crecimiento del mercado. Por último, las ventajas de internacionalización se
refieren a las habilidades que posee la empresa para alcanzar sus metas por
méritos propios, es decir, sin ceder licencias a otras compañías. La elección de
ingresar a mercados extranjeros también puede darse como resultado de un
objetivo de la empresa.
Importancia de las Exportaciones[editar]

Las exportaciones contribuyen al desarrollo económico de un país gracias a la
generación de divisas y empleos que estas aportan a la economía nacional del
país exportador.
Ventajas y desventajas[editar]
La exportación requiere de una baja inversión y permite a los administradores
tener un control operativo mayor, sin embargo, exportar también significa
perder control sobre el marketing de la empresa. Conforme una empresa crece,
la oportunidad de exportar es cada vez mayor. Y aunque, por ahora, las
empresas más grandes son las principales exportadoras, las empresas
pequeñas también están desarrollando estrategias de exportación para entrar
en el mercado de otros países. Los ingresos totales de una empresa no se
correlaciona directamente con el tamaño de la empresa, esto quiere decir que
la intensidad de las exportaciones se determinará sobre la base de la relación
ingresos-exportaciones.5
Etapas de desarrollo[editar]
En ocasiones, la exportación se puede dar por accidente y no como
consecuencia de un plan de negocios. Es por esto que las empresas muchas
veces se encuentran en situaciones imprevistas y nuevas. Conforme las
empresas adquieren mayor experiencia en este rubro, estas tienden a ampliar
más su mercado y a diversificar sus productos.
 Etapa 1: Compromiso inicial

Dentro de la primera etapa se encuentran las empresas que venden sus
productos o servicios en el mercado doméstico y las empresas interesadas en
ser futuras exportadoras.
 Etapa 2: Exportación inicial

En la segunda etapa se consideran a las empresas que realizan exportaciones
esporádicas, empresas con potencial en los mercados de exportación y por
último, empresas incapaces de cumplir las expectativas de exportadoras.
 Etapa 3: Avanzada
En la última etapa se consideran a las empresas. Se realizan exportaciones
regulares, empresas que tienen experiencia realizando ventas en otros países,
y empresas capaces de usar diferentes estrategias para ingresar a los
mercados.
Errores frecuentes[editar]
Algunos de los errores que pueden presentarse en este ejercicio comercial son
los siguientes:
 un error común es la falta de explicación referente al producto que es
exportado;
 no planificar correctamente las estrategias y estudiar los objetos que se
pretenden antes de hacer cualquier cosa;
 falta de estudio de mercado objetivo o estudio deficiente. Muchas
empresas piensan que lo tienen todo hecho al concertar visitas con clientes
potenciales sin estudiar lo que realmente es importante, sin prepararse
para ello;
 no contar con los socios o colaboradores adecuados. Hay muchas partes
implicadas en la exportación y no siempre se sabe elegir a todas de ellas
adecuadamente;
 no tener los recursos suficientes. Intentar exportar sin contar con recursos
suficientes, precipitándose más allá de las posibilidades de la empresa, es
un error común. Sin los suficientes recursos no se puede llegar muy lejos.
Estos ejemplos muestran que, en muchas de las ocasiones, las empresas se
dejan llevar por lo que "está de moda" dentro del mercado. Por el contrario, es
necesario realizar un estudio previo que muestre la factibilidad de implementar
este recurso comercial dentro de la empresa.6
Diseño de una estrategia[editar]

El diseño de una estrategia de exportación es fundamental para evitar los
errores antes mencionados y sirve de guía para la toma de decisiones. Si se
quiere tener una estrategia exitosa, la gerencia debe seguir los siguientes
pasos:
1. Evaluar el potencial de la empresa: el potencial de exportación debe

ser examinado sobre la base de las oportunidades y recursos de la
empresa. Como primer paso, la empresa debe determinar si existe un
mercado para sus bienes y servicios y, posteriormente, evaluar si será
capaz de cubrir con las expectativas de producción deseadas.
2. Obtener asesoría en exportación: para la etapa inicial de exportación
se puede pedir asesoría en el Departamento de Comercio del Gobierno
del país. Sin embargo, conforme el proceso de exportación avance, se
necesitará la asesoría de bancos, abogados y empresas
comercializadoras, entre otras.
3. Seleccionar mercado(s): se puede llevar a cabo de dos formas, pasiva
o activamente. En el primer caso, la empresa se adentra en los
mercados aprendiendo por medio de ferias comerciales, anuncios o
artículos de publicaciones comerciales. En el segundo caso, la
empresa busca los mercados donde se exportan productos similares a
los suyos.
4. Formular e implantar una estrategia de exportación: por último, la
empresa debe definir sus objetivos de exportación a seguir, así también
como las tácticas a utilizar y el establecimiento de fechas límite para la
realización de sus actividades.

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Donde PIBpm es el producto interior bruto contabilizado en precios de

Una exportación es por tanto una salida de mercancías, capitales y servicios

La exportación, como la importación, se halla condicionada para el desarrollo

Importancia de las Exportaciones[editar]

 Etapa 1: Compromiso inicial

 Etapa 2: Exportación inicial

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1. Evaluar el potencial de la empresa: el potencial de exportación debe

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