Estrategía Tráfico Orgánico - Venta Sin Publicidad

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MARKETING DE AFILIADOS

PLANIFICAR, ORGANIZAR Y EJECUTAR


PARA VENDER SIN INVERTIR EN
PUBLICIDAD

"Cómo hacer una oferta irresistible"


MARKETING DE AFILIADOS

INDICE
1- INTRODUCCIÓN

2- QUÉ ES EL TRÁFICO ORGÁNICO?

3- TÉCNICA E.V.O

4- TÉCNICAS ADECUADAS PARA GENERAR


ENGANCHE EN TU CLIENTE

5- QUÉ ES UN CONTENIDO DE VALOR?

6- OFERTA¿QUÉ ES Y COMO HACERLA


IRRESISTIBLE?

7- LEY DE LA RECIPROCIDAD COMO


ELEMENTO PARA ROMPER OBJECIONES

8- LEAD Y BOLSAS DE DINERO

9- BONOS ESPECIALES

10- CONCLUSIÓN
INTRODUCCIÓN
Hola bienvenido a este libro donde te enseñaré
como pude lograr más de 200 dólares en mi
primera semana, haciendo campañas
ORGÁNICAS, es decir sin invertir un solo dólar
en publicidad, tan solo usando los grupos de
Facebook y mi creatividad.
INTRODUCCIÓN
Aunque siempre es difícil comenzar, quiero
inspirarte porque al igual que tú, yo tuve
momentos de frustración donde no encontraba
rumbo fijo para tener resultados y me
impacientaba constantemente.
Hasta que logré encontrar una fórmula que me
ayudó a potenciar mis ventas y a poder tener los
resultados que veía muy lejanos y que otras
personas ya tenían, esa fórmula es la que quiero
compartirte en este e-book.
INTRODUCCIÓN
Fue en ese momento donde sin darme cuenta
aplicando esta fórmula tan básica pero
tan efectiva, llegaron mis primeras ventas y estas
comenzaron a dispararse.
En mi primera semana en ORGÁNICO logré mis
primeros 270 dólares sin invertir un solo dólar en
publicidad.
El camino no es fácil y quien te diga que si lo es,
sin duda es un falso GURÚ.
Este, como todos los negocios rentables
necesita de mucha dedicación, constancia,
perseverancia pero sobre todo, la que más se
requiere y muchas veces nos falta, es la
PACIENCIA.
No existen fórmulas mágicas pero si
ESTRATEGIAS infalibles y que si las aplicas al
pie de la letra, te aseguro que podrás empezar a
generar ventas constantes.
Por eso te presento hoy la ESTRATEGIA E.V.O
con la cual logré grandes resultados y hoy quiero
compartir contigo.
Asi que comencemos!
2 - QUÉ ES EL TRÁFICO
ORGÁNICO
Para poder entender como aplicar la Técnica
E.V.O debemos primero entender en que
consiste el tráfico orgánicoy desmitificarlo,
ya que muchos traffickers o marketers de nivel
intermedio o bajo suelen "crucificar" esta técnica
sin siquiera entender como puede potenciar
significativamente su negocio y que de alguna u
otra forma tendrán que apalancarse de esta para
poder crecer su marca y su negocio a lo largo del
tiempo.

Entonces ¿Qué es realmente? y ¿Cómo


funciona? Es muy sencillo de definir, el tráfico
orgánico es captar clientes potenciales que no
significaron para nosotros un costo de inversión,
es decir, conseguir clientes GRATIS sin pagar
en plataformas de tráfico publicitario como
FACEBOOK ADS o GOOGLEADS para poder
obtenerlos.

Al ser gratuito muchos dicen que es un trabajo


más demorado extenso y que no se puede
medir, pero te voy a enseñar como puedes
lograrlo de manera simpley rápida
2 - QUÉ ES EL TRÁFICO
ORGÁNICO
Después de entender de que va el tráfico
orgánico busco desmitificarlo y explicarte qué
realmente es una metodología que los grandes
marketers usan por excelencia ya que este
método fideliza mucho más al cliente y el
remarketing es casi un hecho.
Por eso debemos desmitificar esta estrategia y
comenzar a verla con más respeto, al mismo
tiempo que con mayor responsabilidad y
viabilidad, especialmente todas aquellas
personas que están comenzando en el mundo
del Marketing digital y el E-Commerce de
productos digitales.
En el camino debemos estar preparados para
entender de embudos y estrategias efectivas
desde que comenzamos.
Precisamente para poder conseguir estos
resultados debemos aprender esta técnica, ya
que finalmente cuando la tomé enserio comencé
a tener unos resultados impresionantes.
Es por esta razón que al leer este libro tendrás
las herramientas necesarias para vender de
forma orgánica cualquier tipo de producto y crear
tu propio ecosistema de ventas.
3 - TÉCNICA E.V.O.

Si no has conseguido tu primera venta, si no


tienes resultados constantes o si estás buscando
iniciar un negocio en internet debes entender
que la única manera de tener resultados es a
través de ESTRATEGIAS, es decir que el
planificar, organizar y ejecutar harán parte de tu
día a día en la búsqueda de esas ventas.
Es por eso que hoy te quiero mostrar la técnica
más efectiva y simple de aplicar, nada de cosas
complicadas, los embudos o funnels es para
más adelante, para comenzar lo mejor que
puedes hacer es aplicar la famosa
Técnica E.V.O

E- ENGANCHE: Conseguir ser un Magneto para


tu cliente.
V- VALOR: Generar tanto valor para esta
persona que esta se vea envuelta en la ley de
reciprocidad y te tenga como un referente para
sus objetivos finales.
O- OFERTA: Siempre todo lo que realices debe
tener una oferta, no necesariamente a la
venta puede ser a cualquier objetivo al que tu
quieras llevar a tu cliente.
Pero para comprender mejor qué es la Técnica
E.V.O. ahondaré un poco más sobre cada una
de sus siglas para ser específico y claro y que tu
al finalizar este libro puedas aplicarlo al pie de la
letra.

El enganche no es más que la forma en

E
como nos dirigimosa ese público y como
logramos atraersu atención.
Acá es muy importante entender que a
diferencia del tráfico pago los clientes no
saben que nos van a comprar o ni
siquiera tienen la intención de hacerlo por
eso debe ser bien planificado.

El valor es uno de los puntos donde más

V
fallan los principiantes, toda vez que
siempre queremos ir por esa venta a
toda costa pero no damos nada a
cambio, es decir solo queremos recibir
y no dar nada. La ley de la vida es simple
Dar para Recibir. Dar valor es destacarnos
sobre los demás con tips, datos de interés
y conocimiento para luego recibir, público
inicialmente y luego las anheladas
VENTAS por MONTONES.

O
La fase final es la Oferta, esta debe ser
irresistible y con mucho valor agregado,
ya la persona sabe que puedes darle
mucho valor así que ofrecele mucho más
y mejorado o potenciado para que sea
inevitable para esta persona comprarte o
por lo menos estar en tu comunidad
siguiéndote.
4 - TÉCNICAS ADECUADAS PARA GENERAR
ENGANCHE EN TU CLIENTE

Para acercarnos a nuestros clientes no podemos


de entrada llegar con una oferta, recordemos
que estamos hablando de tráfico orgánico,
nuestro cliente no quiere comprar nada, es por
esto que el peor error que tiene el 95% de las
personas es poner una oferta en grupos de
Facebook y esperar que la venta caiga sin
medición ni estrategia ni cliente a futuro.
Cuando vamos a bailar y a pasar un rato
agradable como hombres nunca nos acercamos
a una chica a decirle "Oye ¿te quieres casar
conmigo?" o en el caso de las mujeres jamás se
les pasaría por la cabeza aceptar siquiera un
trago de un hombre que les haga esta propuesta.
Pasa exactamente lo mismo con las ventas,
nosotros debemos tomar el control sobre el
cliente atraerlo y persuadirlo para que quiera
estar con nosotros, que quiera darnos sus datos,
demuestre su interés y quiera pertenecer a
nuestra comunidad o nuestro equipo.
¿Como hacemos eso?
Sencillo REGALANDO ALGO a cambio de los
datos. ¡Así de sencillo regalamos, damos valor
gratuito!!
4 - TÉCNICAS ADECUADAS PARA GENERAR
ENGANCHE EN TU CLIENTE

Pero entonces ¿Qué tipo de contenido de


valor debo crear y cómo lo hago?
Muy sencillo dentro de mi estrategia uso tan solo
dos contenidos que son infalibles y siempre me
han servido para realizar ventas orgánicas
eficaces y rápidas.
EBOOK (LIBRO DIGITAL) Es muy sencillo y
gratuito crear un libro digital, tan solo necesitas
indagar ser creativo y escribir. Me imagino que
dirás "No se escribir. Tranquilo tan solo necesitas
buscar en internet para encontrar lugares con
libros gratuitos y listo.
Pero ¡¡mucho cuidado!! No se trata solo de
descargar libros gratuitos y regalarlos NO.
Se trata de crear tu propio libro digital y dentro de
este manejar el tema y la persuación además de
botones que lleven a tu cliente a tu página de
venta o a conversar contigo para cerrar la venta.
Este tipo de contenido lo uso yo más que nada
para atraer a mi cliente a mis redes o "Bolsas de
Dinero" que llamo y que de esa forma aunque se
que la tasa de lectura no es muy alta la persona
ya accedió a estar en mis redes sociales,
Telegram, Email marketing, Whatsapp o
cualquiera que sea mi estrategia.
5 - QUE ES UN CONTENIDO DE VALOR?

Te preguntarás ¿Entonces que debo regalar


para atraer a mis clientes?
Muy sencillo VALOR, el cual puedes transmitir a
través de elementos como Ebooks es decir,
Libros digitales y/o Asesorias, clases en vivo que
ayuden a ese cliente a superar el dolor que
tienen.
Y este es el punto donde más me gusta llegar, el
punto es esa objeción que tu mismo te debes
estar haciendo ahora mismo y es "Yo no se
hacer un libro digital, Yo no se de que hablar en
una reunión, Yo no tengo tiempo, Yo no tengo
conocimientos, yo no, yo no, yo no....
Se que estás pensando eso porque yo también
lo hice y ¿sabes como te voy a romper esa
objeción? ¡TIENES INTERNET!
No creas que te voy a dar una frase
motivacional, si quieres emprender debes
motivarte si o si, las herramientas están, allá
afuera existen miles de libros gratuitos, temas
puntuales que puedes estudiar y aplicar.
Si pensaste que lo orgánico nace solo y solo es
cuestión de sentarse a ver como el dinero cae al
bolsillo, estas equivocado.
5 - QUE ES UN CONTENIDO DE VALOR?

MASTERCLASS (Clase Maestra)


Esta es fundamental y diría yo que es la que
cierra las ventas con mayor eficacia, si bien no
estás obligado a hacerlo pero es la más
recomendable.

Las MasterClass pueden ser de dos tipos:


PREGRABADA: Donde creas un video lleno de
persuación y mucho valor.
EN VIVO: Donde puedes interactuar con tus
clientes y debes tener muy claro el control de
sala y del orden de la reunión.

Ambas son herramientas letales para cerrar


ventas pero sobre todo deben siempre llevar
mucho valor al cliente y al finalizar dejarlos
intrigados con ganas de conocer más de ese
contenido y ahí es donde tu les haces la oferta.
Debes tener en cuenta que aunque este tipo de
contenido no es obligatorio es de muy buena
ayuda para cerrar ventas generar confianza y
credibilidad.
6 - OFERTA QUE ES Y COMO HACERLA
IRRESISTIBLE?

Muy bien ya tenemos a nuestro cliente en las


manos, ya leyó el libro, asistió a la MasterClass,
cree en nosotros conoce del tema es hora de
hacerle la oferta...
¿Cómo le ofrezco mi producto?
Es muy sencillo. Toca sus dolores una y otra vez
durante la MasterClass y luego comienza a
enumerar como tu programa, producto o servicio
puede generar esa transformación que tu cliente
quiere.
Mucho cuidado no te pongas a enumerar las
cualidades del producto, eso no importa, lo que
realmente importa es DE QUE MANERA EL
PRODUCTO TRANSFORMA DE MANERA
POSITIVA A TU CLIENTE.
Después de esto comienza a lanzar preguntas
sobre esos dolores y de cómo se visualizan en
unos meses con la solución, eso lo que produce
es que el cliente se auto convenza de comprar y
asegurar en su cabeza que ese producto que
estas ofreciendo es el indicado para solucionar
sus problemas.
En este punto es fundamental la interacción y la
psicología de ventas.
6 - OFERTA QUE ES Y COMO HACERLA
IRRESISTIBLE?

Luego de esto debemos cerrar la venta, ya no


hay vuelta atrás, tu cliente está en tus manos no
lo puedes dejar ir por eso debes persuadirlo
PERO, no con decirle que tu producto es
económico, NO, debes decirle el VALOR DE TU
PRODUCTO
Costo = Precio
Valor= Beneficios extras
Esto quiere decir que le debes mostrar todo el
valor y el potencial que va adquirir tu cliente, todo
ese conocimiento y disposición que tendrás
luego del pago.
Finalmente debes manifestarles URGENCIA y
ESCACEZ es decir no puedes dejarlos ir de ese
momento "Bueno lo pensaré" "Después te digo"
"Hablaré con mi esposa"
NO!
Ahi es donde deben sacar la tarjeta de crédito,
de débito y PAGAR.
Muy sencillo urgencia en cupos para ingresar,
Escacez por el descuento que tienen derecho a
aplicar etc.
Debes recordar que muchos clientes se irán sin
comprar por eso la oferta siempre debe ir
acompañada con otras micro ofertas donde
muestres tus redes sociales para el remarketing.
7 - LEY DE RECIPROCIDAD

Es normal que al realizar una oferta se presenten


objeciones, esto es dado porque le generamos a
nuestro cliente un desequilibrio tanto emocional
como racional, buscando dar lógica desde su
cerebro a este tipo de oferta.
Por lo general debes entender las objeciones no
como un ataque a tu oferta sino como un
proceso natural de tu cliente para entender lo
que tu le estas proponiendo y tratar de darle una
razón lógica.
Es por esta razón que haberle regalado algo de
valor, un Libro o una MasterClass será valioso a
la hora de acabar con esas objeciones porque de
entrada ya estas generando confianza y
autoridad al mismo tiempo que dentro del
cerebro de tu cliente se está activando la
necesidad de RECIPROCIDAD, es decir, ya te
debe algo por tu haberle dado ese obsequio.
Finalmente lo que buscamos es establecer una
relación de autoridad y confianza con nuestro
cliente y que el de alguna u otra forma se sienta
en la necesidad de equilibrar la balanza con
nosotros a través de la compra de nuestro
producto.
.
8 - LED Y "BOLSAS DE DINERO"

Estamos llegando al final de nuestro Libro


espero que sea de mucha ayuda para ti pero
sobre todo que sepas que lo más importante en
el orgánico no es vender inmediatamente sino,
OBTENER A TU LEAD Y GUARDARLO como
el tesoro más preciado.
¿Por qué? Muy sencillo porque esa persona es
un Lead.
¿Qué es un Lead? es un potencial cliente que ha
dejado sus datos a cambio de alguna
información y al cual tu le puedes ofrecer tu
producto o servicio.
Como se los comentaba desde el comienzo, en
orgánico no buscamos vender de inmediato sino
sacar los leads de los grupos de Facebook y
llevarlos a nuestros ecosistemas, en este caso
los llamo "Bolsas de Dinero" que puedes crear
GRATUITAMENTE en tu Telegram, Whatsapp y
por supuesto tu lista de email marketing.
¿para qué voy a usar Telegram o Whatsapp?
Muy sencillo, para guardar ahi lo más valioso
que es tu Cliente o Lead y hacerle diariamente
ofertas irresistibles, irlos llevando a tus embudos,
páginas, clases en vivo, contenido de valor para
irlos calentando y transformarlos en una o
muchas ventas a futuro.
.
8 - LED Y "BOLSAS DE DINERO"

Como te mencionaba anteriormente yo uso tres


herramientas para guardar mis Leads y
transformarlos en ventas potenciales las cuales
son:
TELEGRAM: Sin duda mi preferida ya que por
este medio creo grupos e interactúo con las
personas dándoles contenido diario de mucho
valor e invitándolos de forma transversal a ir a
mis redes sociales y constantemente dando
ofertas!!
WHATSAPP: Del otro lado Whatsapp Bussiness
lo uso para tener conversaciones más
personales con mis clientes, tener este canal me
permite generar mayor afinidad confianza y
seguridaden el cliente para cerrarlas ventas, ya
que demuestro mi conocimiento y mi autoridad.
EMAIL MARKETING: ¡Esto último es utilizado
específicamente para enviar contenido de valor y
OFERTAS FLASH!
De esta forma y es muy probable que pase los
clientes que en su mayoría no compran
siemprequedarán en tu poder en alguna de estas
dos "Bolsas de Dinero" y podrás irlos guiando a
la compra en un mediano o largo plazo y lo mejor
es que SON GRATIS

.
9 - BONOS ESPECIALES

Espero que con esta guía puedas tener una idea


de como se debe vender en orgánico y puedas
comenzara hacerlo de forma efectiva.
Sin embargo se que aún quedan algunos temas
vacios como ¿Qué producto escoger? ¿Qué
métodos de persuación debo usar en mi Ebook?
¿Cómo estructurar y guiar una MasterClass
hacia la venta?
Todas estas dudas las resolvemos en nuestras
clases SEMANALESque estaremos
programando dentro de nuestro canal de
TELEGRAM donde les iremos brindando mucho
contenido de alto valor para que ustedes puedan
comenzar a crear sus estrategias orgánicas

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Paulino Guerrero
9 - BONOS ESPECIALES

Como conclusión:
Vender en orgánico no significa mucho trabajo,
significa ser constantes y tener una estrategia e
implementarla de la mejor manera para poder
captar la mayor cantidad de clientes, sacarlos de
los grupos de Facebook que es la técnica más
sencilla y convertirlos en leads dentro de
nuestros ecosistemas, mientras les vamos
haciendo remarketing los iremos transformando
en compradores en potencia.

Dejemos de hacer SPAM y


simplemente publicar
promociones y publicidad a
diestra y siniestra sin tener
resultados.
Ser un Marketer implica ser un
estratega y saber llegarle a
nuestro cliente ideal, pero sobre
todo SABER SOLUCIONAR
PROBLEMAS DE OTROS y
transformarlos en dinero.

FELICES VENTAS Y LOS


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9 - BONOS ESPECIALES

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Paulino Guerrero

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