Analisis de La Industria

Administración Estratégica
Entorno de la Industria
Adriana Luz María Montiel Ávila
Un sector industrial está compuesto por un grupo de empresas que fabrican

productos que son sustitutos similares. (Ejemplos Automotriz, textil, alimenticia,
metalúrgica, petroquímica, entre otras) Cuando estas empresas compiten, también
influyen unas en otras.
Por lo general los sectores industriales incluyen una abundante mezcla de

estrategias para competir, que las empresas utilizan cuando buscan la
competitividad estratégica y los rendimientos superiores al promedio. En parte se
eligen estas estrategias debido a la influencia de las características de un sector
industrial. Para ello se utiliza el Modelo de las cinco fuerzas de la competencia de
Michael Porter.
1. Las amenazas que plantean las nuevas empresas entrantes

2. El poder de los proveedores
3. El poder de los compradores
4. Las amenazas de los productos sustitutos y
5. La intensidad de la rivalidad entre los competidores
1. Amenaza de nuevos entrantes. La identificación de nuevas empresas entrantes

es importante porque estas pueden significar una amenaza para la participación
de mercado que tiene los competidores existentes, a menos que la demanda de
un bien o servicio vaya en aumento, la capacidad adicional mantiene bajos los
costos para los consumidores, lo cual da por resultado menos ingresos y
rendimientos para las empresas en competencia. Los nuevos competidores
pueden obligar a las empresas existentes a ser más efectivas y eficientes y
aprender a competir en nuevas dimensiones ejemplo (utilizando un canal de
distribución por internet)
La probabilidad de que otras empresas entren en una industria depende de dos
factores
1.1. Barreras para la entrada: Los competidores existentes tratan de crear

barreras a la entrada. Por ejemplo, las empresas de cable están entrando en el
negocio de los servicios de telefonía y en consecuencia las empresas locales,
están desarrollando una estrategia de paquetes para evitar la rotación de
clientes. Existen varias clases de barreras a la entrada que pueden ser
significativas:
 Economías de escala
 Diferenciación de los productos
 Requerimientos de capital
 Costos por cambiar
 Acceso a los canales de distribución
 Desventajas de costos que no dependen de la escala
 Políticas públicas
1.2. Represalias esperadas: Las empresas que buscan entrar en una industria
también anticipan las reacciones que tendrán las empresas que ya operan en
ella. Ejemplos
 Si esperan que los competidores reaccionen de forma fuerte e
inmediata, disminuye la probabilidad de que intenten entrar.
 Si la nueva empresa entrante es capaz de encontrar nichos de mercado
que las existentes no están atendiendo, entonces podrá evitar barreras
para su ingreso
2. Poder de negociación de los proveedores: Los proveedores pueden recurrir a

los aumentos de precios o a la disminución de la calidad de sus productos como
medio para ejercer su poder sobre las empresas que compiten en una industria.
Un grupo de proveedores es poderoso cuando:
 Está dominado por unas cuantas empresas grandes y está más centrado
que a la industria a la que le vende
 No existen productos sustitutos satisfactorios para las empresas dentro de
una industria
 Las empresas de la industria no son un cliente importante para el grupo de
proveedores
 Los bienes de los proveedores son fundamentales para el éxito de los
compradores en los mercados
 La efectividad de los productos de los proveedores significa que las
empresas dentro de la industria tendrán que pagar costos muy altos por
cambiar a otros productos
3. Poder de negociación de los compradores: Las empresas buscan maximizar el

rendimiento sobre el capital que han invertido y los compradores (Los clientes de
una empresa o industria) quieren comprar productos al precio más bajo posible.
Actualmente los clientes con más información acerca de los costos de los
fabricantes y con el poder del internet como alternativa para las compras y
distribución, parece estar aumentando y con ello pueden cambiar de un producto
otro pagando un costo muy bajo o nulo.
4. Amenaza de productos sustitutos: Los productos sustitutos son bienes o

servicios que provienen de fuera de una industria dada y que cumplen funciones
iguales o similares a las del producto que produce esa industria. Ejemplo:
Como sustituto del azúcar, NutraSwet coloca un tope máximo a los precios de los
productores del azúcar. Porque ambos productos cumplen con la misma función,
pero con distintas características.
Otros ejemplos: Los recipientes de plásticos en lugar de los frascos de vidrio, el

fax y el correo electrónico en lugar de los servicios de mensajería, el té en lugar
del café, Los periódicos impresos por las noticias en internet o televisión, entre
otros.
5. Intensidad en la rivalidad de los competidores: Dado que las empresas

dependen unas de otras, las acciones que emprende una suelen despertar
respuestas de otros competidores. En muchas industrias las empresas compiten
activamente entre sí. La rivalidad competitiva se intensifica cuando las acciones de
un competidor son un reto para otra empresa, o cuando la empresa reconoce una
oportunidad para mejorar su posición de mercado.
Los factores principales que influyen en la intensidad de la rivalidad entre

empresas son:
 Numerosos competidores o competidores equilibrados

 Crecimiento lento de la industria
 Altos costos fijos o costos de almacenaje
 Ausencia de diferenciación o costos bajos por cambiar
 Intereses estratégicos altos
 Altas barreras para la salida
Bibliografía
CHIAVENATO, I. (2016) Planeación Estratégica. Fundamentos y aplicaciones.

Tercera Edición. Editorial Mc Graw Hill. México D.F.
DESS, G., LUMPKIN, T. & EISNER, A. (2011) Administración Estratégica. Textos y

Casos. Editorial Mc Graw Hill. México D.F.
HITT, M., IRELAND, R. & HOSKISSON, R. (2015) Administración Estratégica.

Competitividad y Globalización. Cengage Learning. México D.F.

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Un sector industrial está compuesto por un grupo de empresas que fabrican

Por lo general los sectores industriales incluyen una abundante mezcla de

1. Las amenazas que plantean las nuevas empresas entrantes

1. Amenaza de nuevos entrantes. La identificación de nuevas empresas entrantes

1.1. Barreras para la entrada: Los competidores existentes tratan de crear

2. Poder de negociación de los proveedores: Los proveedores pueden recurrir a

3. Poder de negociación de los compradores: Las empresas buscan maximizar el

4. Amenaza de productos sustitutos: Los productos sustitutos son bienes o

Otros ejemplos: Los recipientes de plásticos en lugar de los frascos de vidrio, el

5. Intensidad en la rivalidad de los competidores: Dado que las empresas

Los factores principales que influyen en la intensidad de la rivalidad entre

 Numerosos competidores o competidores equilibrados

CHIAVENATO, I. (2016) Planeación Estratégica. Fundamentos y aplicaciones.

DESS, G., LUMPKIN, T. & EISNER, A. (2011) Administración Estratégica. Textos y

HITT, M., IRELAND, R. & HOSKISSON, R. (2015) Administración Estratégica.

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