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    La Comunicación Persuasiva Tips

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    Leonidas Mardones González

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    Comunicacin Comunicacin Persuasiva

    2000Persona,Inc.Allrightsreserved.

    Lascuatro necesidades interpersonales bsicas que todos requieren

    Reconocimiento personal Seraceptado por otros S id d denoequivocarse i Seguridad d Realizacin

    LAMATRIZDEESTILOSSOCIALESDE COMUNICACIN
    +EMOCIONAL + D O M I N A N T E

    +Emocional & +Dominante

    +Emocional & Dominante

    +Dominante & Emocional


    EMOCIONAL

    Dominante & E Emocional i l

    D O M I N A N T E

    LAMATRIZDEESTILOSSOCIALESDE COMUNICACIN
    Promotor
    +EMOCIONAL(muestra sentimientos)
    Estimulante Verbal Entusiasta Intuitivo Energtico Sociable Creativo Asertivo Lleno deIdeas Necesidad Bsica: Reconocimiento Personal Sepreocupa Amistoso Se preoc pa Servicial Cooperador Confiable Agradable SensibleConsiderado Necesidad Bsica: Seraceptado por los dems

    Facilitador

    + D O M I N A N T E

    Decidido Directo TriunfadorImpaciente Orientado alosresultados Derespuesta rpida Consciente deltiempo Necesidad Bsica: Logros yMostrar Resusltados

    Paciente Especfico Detallista Preciso Exacto Poco verbal Pensamiento/Escritura Necesidad Bsica: Seguridad deestar enlo cierto con con la informacin correcta.

    D O M I N A N T E Analtico

    Controlador

    Emocional (nomuestra sus sentimientos) E i l( t ti i t )

    Habilidad para Construir Confianza


    PROMOTOR

    +EMOCIONAL +Apertura Fiabilidad

    FACILITADOR

    + D O M I N A N T E

    +Aceptacin Autenticidad

    + Autenticidad Aceptacin

    +Fiabilidad Apertura
    ANALITICO

    D O M I N A N T E

    CONTROLADOR

    EMOCIONAL

    Comportamientos Asociados concada Estilo de d t Estilos losven acuerdo acomo l losotros E til l
    PROMOTOR
    Abierto Impulsivo Entusiasta Enrgico Motivador Creativo Optimista

    +EMOCIONAL

    FACILITADOR

    + D O M I N A N T E

    Complaciente Apasionado Cooperador

    Fro Directo Eficaz Resolutivo Seguro Exigente

    Reservado Paciente Preciso Concienzudo

    D O M I N A N T E
    ANALITICO

    CONTROLADOR

    EMOCIONAL

    Orientacin delTiempo
    PROMOTOR

    +EMOCIONAL

    FACILITADOR
    Orientado al presente pasado y futuro de igual deigual foma

    + D O M I N A N T E

    Futuro

    Presente

    Pasado
    ANALITICO

    D O M I N A N T E

    CONTROLADOR

    EMOCIONAL

    Necesidades Bsicas decada Estilo de Comunicacin


    PROMOTOR

    +EMOCIONAL

    FACILITADOR

    + D O M I N A N T E

    Recibir felicitaciones Yserpopular p p

    Ser Apreciado Ser Querido

    Obtener resultados Tomar decisiones

    Sentirse seguro Adquirir conocimientos

    D O M I N A N T E

    CONTROLADOR

    EMOCIONAL

    ANALITICO

    CMOTOMADECISIONESCADAESTILODE COMUNICACIN
    PROMOTOR

    +EMOCIONAL

    FACILITADOR

    + D O M I N A N T E

    Intuitivamente

    Idealstamente

    Realstamente

    Lgicamente

    D O M I N A N T E

    CONTROLADOR

    EMOCIONAL

    ANALITICO

    Qu motiva acada Estilo? Cmo cada estilo deComunicacinsabe que est q realizando unbuen trabajo?
    PROMOTOR

    +EMOCIONAL
    Aplausos Certificados Diplomas Excitacin Reconocimiento Publico

    FACILITADOR

    + D O M I N A N T E

    Atencin Personal Amistad Aceptacin

    Reconocimiento por logros Resultados Ganancia Actividad Mayorresponsabilidad bilid d

    D O M I N A N T E

    CONTROLADOR

    EMOCIONAL

    ANALITICO

    Cmo Reacciona alaTensin Cada Estilo


    PROMOTOR

    +EMOCIONAL

    FACILITADOR

    + D O M I N A N T E

    Desafa Discute consentimientos,agrega Informacin Conflictiva Trata decambiar d t T t d bi detema

    Consiente Est deacuerdo ydices Trata de reducir tensiones dereducir

    Refuerza Discute conlgica Controla C t l

    Seretira osecierra Trata deevadir los conflictos personales

    D O M I N A N T E

    CONTROLADOR

    EMOCIONAL

    ANALITICO

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