Tema 7

Capítulo 7
La teoría de juegos
y la estrategia
competitiva
Esbozo del capítulo
◼ La teoría de los juegos y las decisiones

estratégicas
◼ Las estrategias dominantes
◼ Reconsideración del equilibrio de Nash
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva

La teoría de juegos y las decisiones
estratégicas
◼ Juegos no cooperativos y cooperativos

⚫ Juegos cooperativos:
◆ Los participantes pueden negociar
contratos vinculantes que les permiten
planear estrategias conjuntas.
⚫ Ejemplo: la negociación entre un comprador
y un vendedor sobre el precio de un bien o
un servicio o una inversión conjunta de dos
empresas (por ejemplo, Microsoft y Apple).
⚫ Los contratos vinculantes son posibles.

estratégicas

⚫ Juegos no cooperativos:
◆ No es posible negociar y hacer cumplir un
contrato vinculante entre jugadores.
⚫ Ejemplo: dos empresas rivales tienen en cuenta la
conducta probable de cada una, cuando fijan
independientemente sus precios y sus estrategias
publicitarias para capturar más cuota de mercado.
⚫ Los contratos vinculantes no son posibles.

estratégicas

⚫ “La toma de decisiones estratégica es
comprender el punto de vista del
adversario y (suponiendo que éste es
racional) deducir cómo responderá
probablemente a nuestros actos”.

Las estrategias dominantes
◼ La estrategia dominante:
⚫ Estrategia que es óptima
independientemente de cómo se
comporten los competidores.
⚫ Un ejemplo:
◆ Las empresas A y B venden productos

rivales.
◆ Tienen que decidir si emprenden o no

una campaña publicitaria.
La matriz de pagos en el juego de
la publicidad
Empresa B
No hacer
Hacer publicidad publicidad
Hacer publicidad 10, 5 15, 0
Empresa A
No hacer
publicidad 6, 8 20, 2

Las estrategias dominantes
◼ Juegos sin estrategia dominante:

⚫ La mejor decisión de un jugador que no
utiliza estrategia dominante dependerá de
lo que el otro jugador haga.

El juego de la publicidad
modificado
Empresa B
Hacer No hacer
publicidad publicidad
Hacer publicidad 10, 5 15, 0
Empresa A
No hacer

El juego de la publicidad
modificado
◼ Observaciones: Empresa B
No hacer
⚫ A: no tiene estrategia Hacer publicidad publicidad
dominante y depende
de lo que haga B. Hacer
⚫ B: decide hacer
publicidad. Empresa A
No hacer
◼ Pregunta: publicidad 6, 8 20, 2
⚫ ¿Qué debe hacer A?
(Pista: tener en cuenta
la decisión de B).

Reconsideración del equilibrio de
Nash
◼ Estrategias dominantes:
⚫ “Elijo mi mejor estrategia posible,
independientemente de lo que tú hagas”.
⚫ “Eliges tu mejor estrategia posible,
independientemente de lo que yo haga”.

Nash
◼ Equilibrio de Nash:
⚫ “Elijo mi mejor estrategia posible, a la vista
de lo que tú haces”.
⚫ “Eliges tu mejor estategia posible, teniendo
en cuenta lo que yo he elegido”.
*Existe un equilibrio de Nash cuando ninguna de las

partes tiene un incentivo para alterar su estrategia,
tomando la estrategia del otro como dada.

Nash
El problema de la elección de un producto
◼ Ejemplos del equilibrio de Nash:
⚫ Dos empresas de cereales de desayuno.
⚫ Hay un mercado para un productor de cereales
crujientes.
⚫ Hay otro mercado para un productor de cereales
dulces.
⚫ Cada empresa tiene recursos para introducir
solamente un tipo de cereal.
⚫ Actúan de forma no cooperativa.

El problema de la elección de un
producto
Empresa 2
Crujiente Dulce
Crujiente -5, -5 10, 10
Empresa 1
Dulce 10, 10 -5, -5

El problema de la elección de un
producto
◼ Preguntas:
⚫ ¿Existe un Empresa 2
equilibrio de
Crujiente Dulce
Nash?
⚫ Si no existe,
Crujiente -5, -5 10, 10
¿por qué
piensas que
Empresa 1
es así?
⚫ Si existe, Dulce 10, 10 -5, -5
¿cómo podría
alcanzarse
dicho
equilibrio?

Nash
◼ Las estrategias maximin

⚫ Caso práctico:
◆ Dos empresas compiten por la venta de
un programa para codificar ficheros.
◆ Las dos utilizan el mismo procedimiento
de codificación (los ficheros cifrados por
el programa de una de ellas pueden ser
leídos por el de la otra, lo que constituye
una ventaja para los consumidores).
Nash
◼ Las estrategias maximin

⚫ Caso práctico:
◆ La empresa 1 tiene una cuota de

mercado mucho mayor que la empresa
2.
◆ Ambas empresas están planeando

invertir en un nuevo procedimiento de
codificación.
Las estrategias maximin
Empresa 2
No invertir Invertir
No invertir
0, 0 -10, 10
Empresa 1
Invertir -100, 0 20, 10

◼ Observaciones:
⚫ Estrategia Empresa 2
dominante de la No invertir Invertir
empresa 2:
invertir. No invertir 0, 0 -10, 10
⚫ Equilibrio de Empresa 1
Nash:
◆ Empresa 1:
Invertir -100, 0 20, 10
invertir.
◆ Empresa 2:
invertir.

◼ Observaciones:
⚫ Si la empresa 2 no Empresa 2
invierte, la empresa 1 No invertir Invertir
contraería pérdidas
considerables. No invertir 0, 0 -10, 10
⚫ La empresa 1 puede Empresa 1
decidir no invertir:
◆ Minimiza sus
Invertir -100, 0 20, 10
pérdidas en 10
millones, utilizando
estrategias
maximin.
Nash
La estrategia maximin
◼ Si las dos empresas son cautas y están

bien informadas:
⚫ Ambas decidirán invertir.
⚫ Equilibrio de Nash.

Nash
La estrategia maximin
◼ Considere:
⚫ Si el jugador 2 no es cauto o no está bien
informado:
◆ La estrategia maximin de la empresa 1 es
no invertir.
◆ La estrategia maximin de la empresa 2 es
invertir.
◆ Si 1 sabe que 2 está utilizando una
estrategia maximin, entonces 1 decidirá
invertir.
El dilema del prisionero
Prisionero B
Confesar No confesar
Confesar -5, -5 -1, -10
Prisionero A
No confesar
-10, -1 -2, -2

El dilema del prisionero
◼ ¿Cuál es:
⚫ la estrategia Prisionero B
dominante? Confesar No confesar
⚫ el equilibrio de
Nash? Confesar -5, -5 -1, -10
⚫ la estrategia Prisionero A
maximin?
No confesar
-10, -1 -2, -2

Fin del Capítulo 7
La teoría de juegos
y la estrategia
competitiva

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◼ La teoría de los juegos y las decisiones

◼ Las estrategias dominantes

◼ Reconsideración del equilibrio de Nash

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva

◼ Juegos no cooperativos y cooperativos

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva

◼ Juegos no cooperativos y cooperativos

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva

◼ Juegos no cooperativos y cooperativos

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva

◆ Las empresas A y B venden productos

◆ Tienen que decidir si emprenden o no

Hacer publicidad 10, 5 15, 0

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva

◼ Juegos sin estrategia dominante:

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva

Hacer publicidad 10, 5 15, 0

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva

*Existe un equilibrio de Nash cuando ninguna de las

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva

Crujiente -5, -5 10, 10

Dulce 10, 10 -5, -5

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva

◼ Las estrategias maximin

◼ Las estrategias maximin

◆ La empresa 1 tiene una cuota de

◆ Ambas empresas están planeando

Invertir -100, 0 20, 10

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva

◼ Si las dos empresas son cautas y están

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva

Confesar -5, -5 -1, -10

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva

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